电子商务营销方式ppt课件

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搜索引擎营销市场
推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品： 33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。
截至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，较一年 前相比，我国搜索引擎用户人数增长了5949万人，年增长率达34%。2006 年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。
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3.病毒性营销
病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万 计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免 费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
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HOTMAIL“追尾”
是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之 后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户 的速度发展。
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凡客诚品
作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，在VANCL的微博页面上， 你可以清晰看到：一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元 秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼 品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动
令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营 销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因 为利用了“病毒式营销”的巨大效力。
其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获 取您的Hotmail免费信箱”的链接。
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QQ病毒
电 子 商 务 环 境 下 的 营 销 策 略
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1 在互联网web1.0时代，常用的网络营销 搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通 讯营销、BBS营销、病毒式营销
2 发展至web2.0时代，网络营销方式丰富起来
微博营销、播客营销、创意广告营销、口碑 营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整 合营销、事件营销
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人工干涉搜索结果
金钱可以提高网页 的排名
麦包包
麦包包作为销售型的电子商务网站，最重要的 是获取庞大的潜在客户，而搜索引擎成为其主要来源。
目前，麦包包网站的”女包”、”淘宝”、” 淘宝网”、”淘宝商城的排名，这些热搜词为麦包包网带来了每日数以亿 计的访问和无数的潜在客户
必胜客是使用电子邮件开展活动推 广的首批连锁餐饮企业 ， ISP对HTML的邮 件模板设计
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许可Email营销的八大优点 （1）Email营销的成本优势
Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著， 这是众多营销者都青睐Email营销的原因之一 （2）许可Email营销的回应率相对较高 （3）促进顾客关系 （4）满足用户个性化需求 （5）反应迅速，缩短营销周期 （6）便于营销效果监测 （7）相对保密性 （8）针对性强，减少浪费
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4.微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造 价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传 递、内容的互动
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电影《失恋33天》
《失恋33天》营销的精准定位，即花小钱办大事。对于小成本的 《失恋33天》来说，通过微博、人人网这样的新媒体来做推广，另辟蹊径一 头扎进了社交媒体，却成了“微博营销”的经典案例。除了动员明星粉丝转 发，宣传方还特别征集普通人拍摄制作了“失恋物语”等视频，点击量超过 2000万，这一招，被称做“情感营销”，显然，它比单纯的“交口称赞”更 打动人心。
病毒式营销 告
凡客广
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网上“流行歌曲 ”
郭德刚“一夜走红”
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病毒式营销的优劣
病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，及其本身 的诱惑性，让营销信息像病毒一样传播和扩散，由于这种传播是 用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段 。
优点：费用低、传播快等 缺点：违反公共道德 、造成负面影响 、误导公众等 因此病毒式营销有些则可能成为真正的病毒传播而 为用户带来麻烦，对网站的形象可能造成很大的负面影响。 因此，在认识到病毒式营销的基本思想之后，还有必要进 一步了解病毒式营销的一般规律，这样才能设计出成功的 病毒式营销方案。
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代表性的营销方式
许可Email营销
病毒式营销
搜索引擎营销
微博营销
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1.许可Email营销
❖ 是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件 的方式向目标用户传递有价值信息的一种网 络营销手段。
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1.
优衣库
通过发送电子邮件邀请函，将对优 衣库感兴趣的淘宝会员，转化为优衣库 的活跃用户。
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2.搜索引擎营销
❖ 简称为SEM，就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的 依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标 客户。
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搜索引擎营销的主要方法
竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引 擎广告、关键词广告、来电付费广告、搜索引擎优化（搜 索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等
定期向新老会员发送电邮杂志，开 展EDM营销，定期向客户推荐新产品，提 高客户的品牌忠诚度。经过半年的EDM运 营，优衣库的活跃用户增长近70%，电子 邮件营销渠道产生了约20%的销售额，电 子邮件已成为优衣库重要的网络营销渠 道。
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2.
必胜客
必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企 业。在全球100多个国家拥有超过 32,500 家的连锁餐厅， 每天接待超过4,00万位顾 客，烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营 业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的 比萨连锁餐厅企业 。
年轻人恐怕没有谁不知道QQ 的。腾讯QQ在推出当年，注册用户就 达到100万，次年6月，即已至0万， 活跃用户达9000万之众，与中国网民 总数相当。
腾讯QQ实质上就是腾讯制 造的“病毒”。与其他病毒营销不同 的是，它是一个“病毒”产品，同时 又是一个可以自行传播的媒介。也正 因为如此，QQ刚推出时是免费的，这 为的也就是要让“病毒”扩散的速度 进一步加快。