农资营销基本概念：.pptx
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农药销售技巧 PPT
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
1、想象你的市场；
2、想象你的产品前景；
3、想象你的推广思路；
4、想象你的工资与提成！！`
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
决心就是信心！
决心小故事一则：
要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出 而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆 帐死帐！！
4、新品的判断：是否适合市场？
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品；
2、说服企业领导给予市场支持；
3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
1、想象你的市场；
2、想象你的产品前景；
3、想象你的推广思路；
4、想象你的工资与提成！！`
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
决心就是信心！
决心小故事一则：
要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出 而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆 帐死帐！！
4、新品的判断：是否适合市场？
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品；
2、说服企业领导给予市场支持；
3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
新形势下的农资营销PPT课件
三、渠道变化
新农村的消费流通体系已经逐步完善，人口居住 也愈发集中。原来的通路设置，就很难符合新农 村市场深度分销的要求了。原来的从总代理—— 分销商——乡镇批发商——零售终端长渠道的分 销模式，无法有效达到高铺货率的要求，市场不 能精耕细作，区域冲、窜货也没有办法有效控制， 价格体系不稳定且经营费用高。
新形势下的农资营销
几个值得深思问题：
找什么样的公司作为长期战略合作? （要用战略的眼光去看，用未来去规划现在）
找什么样的公司给自己带来持续盈利? （通过战略性的产品、领先的管理经验帮助客户
提高盈利能力）
和什么样的公司合作在未来不会被淘汰? （未来三年要么把别人整合下去，要么被整合！）
1、国家政策 2、厂家整合 3、渠道整合 4、新农村 5、如何做强做大
七、售后服务
农民维权意识提高，对售后服务的要求提 高，对24小时免费服务热线，下乡服务车， 投诉等习以为常。这要求企业要针对农村 的实际情况，制定规范的服务流程，将服 务制度量化，对客服人员进行量化管理， 真正倾听顾客需要，对售后服务环节尽量 做到细微周到，提高服务水平，而不是忽 悠老百姓。
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
发展趋势： 产品低度化、企业规模化、经 营连锁化、产销用一体化、管理信息化
国家政策出台-1号文件
国家内需拉动的需要 粮食安全的需要 经济危机下的港湾
厂家整合
A、生产企业在震荡中的快速整合
产品优势 规模优势 营销优势
渠道的整合速度加快
原有夫妻店转型为大型经销商 经销商间整合成为大型经销商 专业咨询公司先进思想的进入 外来资本的进入（吉林中石化、中国邮政）
农资销售工作总结PPT
Part
03
农资销售业务运营情况
销售渠道建设
线上渠道拓展
积极利用电商平台和社交 媒体，构建线上销售渠道 ，提高品牌曝光度和销售 量。
线下渠道优化
加强与农资经销商、合作 社等合作，优化销售网络 布局，提高市场覆盖率。
渠道协同与整合
推动线上线下渠道融合， 实现资源共享和优势互补 ，提升整体销售效能。
Hale Waihona Puke Part02农资销售市场概况
市场规模与增长
农资销售市场规模
近年来，农资销售市场规模持续扩大，受益于农业现代化的推进和农民对高品质农资的 需求增加。
市场增长率
农资销售市场增长率保持稳定，随着农业科技水平的提高和农业产业链的完善，预计未 来市场增长率将继续保持上升趋势。
市场竞争格局
竞争企业数量
农资销售市场竞争激烈，企业数 量众多，包括大型农资生产企业 、中小型农资经销商和个体户等 。
03
建立多种沟通渠道，如企业微信、电话、邮件等，确保团队成
员之间能够及时、有效地传递信息和解决问题。
Part
06
农资销售风险防控措施
市场风险识别与应对
市场调研与分析
定期开展农资市场调研，了解行业动态、市场需 求和竞争态势，为制定销售策略提供依据。
价格波动风险应对
关注国内外农资市场价格波动，合理调整采购和 销售策略，降低价格波动对企业经营的影响。
，农资需求减少。
产品质量因素
3 部分批次产品质量不稳定
，导致客户投诉增加，影 响销售业绩。
Part
05
农资销售团队建设与管理
团队组建与培训
组建专业销售团队
通过多渠道招聘，选拔具备农资 销售经验和专业知识的销售人员 ，组建高效、专业的销售团队。
农药销售技巧(PPT59页).pptx
5
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
6
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
农资销售技巧分析(ppt59张)
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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、 意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解 决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆 帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方 便应对。
7
2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑 企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是 小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
10
2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动， 需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
3
1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
农资营销基本概念：
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时48 分3秒上 午2时4 8分02: 48:0320 .8.17
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 2:48:03 AM02:48:032020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
一、农资市场市场营销基本概念
推销 市场营销 营销策划 营销管理
改变观念
观念的改变：
由“推销”到“营销”的市场观念的 转变；
推销：赵本山卖拐，把梳子卖给和 尚；（钱放在离心最近的地方）
营销：把房子卖给和尚；
善于打破自我限制性观念；
（广东人与内地人的观念差异）
何为农资市场营销 ？
什么是农资市场营销？
农资市场营销就是介绍农资产品为农户提供的利 益，以满足农户特定需求的过程。在适当的时候， 适当的地点，把适当的农资产品，以适当的价格， 卖给农民用户；
农资市场营销的核心是：厚利多销
农资市场营销的三个准则：
用户导向；
协调营销；（兔子与乌龟赛跑）
用户满意；
何为市场营销 ？
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月17 日星期 一上午2 时48分 3秒02: 48:0320 .8.17
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午2 时48分 20.8.17 02:48A ugust 17, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月17日 星期一2 时48分 3秒02: 48:0317 August 2020
Aug-2020.8.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1702:48:0317 August 202002:48
农资产品销售培训讲座ppt课件
难点性问题（触摸客户的痛点，让他有兴趣） 转化性问题（把他的难点转变成我们销售的目
的） 成交性问题（临门一脚，至关重要）
你是去帮客户解决问题的而不是去卖产品的！ 把产品手册装在脑子里，不要带在身上 你有的东西你都不熟还怎么去销售？
要做好销售就得了解各级人的心 理
销售结构：厂家、批发商、自己（容易被 忽视、漏了就转不起来了）、农户
我国农资零售业对外开放
国外资本介入中国农资零售业时间不远 我们如何面对强劲资本的介入 零售决定市场的时代已经到来 农资行业要重新洗牌 来的是狼还是羊
我们怎么办？？？？
我们该如何？？？
我们要不要反思一下自已?
我们的角色?（医生） 我们的优势?（有没有
） 走出困境有办法吗?
走出困境有办法吗？
想要做大就要走出家门，调查和了解 市场，下到田间地头和农民交谈，了解农 民种植中的焦点问题，做出解决方案去指 导农民，主动地请农民到你店里去咨询解 决生产上的问题。
四、由经营向“精”营转变
有些人没有经营思路，看别人进什么货他 也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都 进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也 大，甚至出现严重的库存积压导致资金短缺发 展困难。要占领市场，突出自己的特色，进货 要“精”，一定要选择能解决当地农民种植问题的 农药产品。可以选择自己的独家代理品种，做 好服务，充分挖掘自己的一片市场。
决方案
经营的目的
目的是得到报酬改善生活 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，
然后去教育 主动学习，主动索取，不要被动教育 换被动为主动，学会主动思维 机不可失、失不再来。机会不等人
我们为什么搞经营
利润等于什么？销量*利润率 销量利润=亩投入*土地面积
为了我们管辖的有效土地面积越来越大我们就 得更多的走到田间地头
的） 成交性问题（临门一脚，至关重要）
你是去帮客户解决问题的而不是去卖产品的！ 把产品手册装在脑子里，不要带在身上 你有的东西你都不熟还怎么去销售？
要做好销售就得了解各级人的心 理
销售结构：厂家、批发商、自己（容易被 忽视、漏了就转不起来了）、农户
我国农资零售业对外开放
国外资本介入中国农资零售业时间不远 我们如何面对强劲资本的介入 零售决定市场的时代已经到来 农资行业要重新洗牌 来的是狼还是羊
我们怎么办？？？？
我们该如何？？？
我们要不要反思一下自已?
我们的角色?（医生） 我们的优势?（有没有
） 走出困境有办法吗?
走出困境有办法吗？
想要做大就要走出家门，调查和了解 市场，下到田间地头和农民交谈，了解农 民种植中的焦点问题，做出解决方案去指 导农民，主动地请农民到你店里去咨询解 决生产上的问题。
四、由经营向“精”营转变
有些人没有经营思路，看别人进什么货他 也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都 进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也 大，甚至出现严重的库存积压导致资金短缺发 展困难。要占领市场，突出自己的特色，进货 要“精”，一定要选择能解决当地农民种植问题的 农药产品。可以选择自己的独家代理品种，做 好服务，充分挖掘自己的一片市场。
决方案
经营的目的
目的是得到报酬改善生活 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，
然后去教育 主动学习，主动索取，不要被动教育 换被动为主动，学会主动思维 机不可失、失不再来。机会不等人
我们为什么搞经营
利润等于什么？销量*利润率 销量利润=亩投入*土地面积
为了我们管辖的有效土地面积越来越大我们就 得更多的走到田间地头
农药销售技巧(PPT59页)
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
农资业务人员销售培训PPT课件
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二、客Байду номын сангаас的寻找
2020/3/18
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12
四、成为农资高手的必修技能
1）谁是我们的客户 2）我们要找谁作为我们的客户 3）如何去找潜在客户 三、拜访客户的准备工作 1）制定拜访计划（拜访目的、预期结果、下次约定） 2）心态的调整、情绪的调整 3）对重点客户提前预约
2020/3/18
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四、成为农资高手的必修技能
F: 分析自信型
B: 独立，不受局限型
G: 专业自信型
C: 活泼外向型
H: 无忧无虑好玩型
D: 稳重和谐型
I: 浪漫感性型
E: 专业自信型
3、我要到哪里去？——自己的目标
.
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3
一、关于自己
• 目标包括：长期、中期、短期 • 自己需要订立一个具体的、能够实现的、理性并且有时间期限的
目标 你的目标是什么——决定你成为什么样的人
1）追求成功的决心 2）逃离痛苦的决心 二、成功的定义是什么——即是设定目标并达成 1、目标的威力 1）杰出人士与平庸之辈根本的差别并不是天赋和机遇，
而在于有无目标
2020/3/18
.
19
六、营销激情的保持与激发
2）没有目标的人注定要为有目标的人忙碌一生 3）一个连自己想要什么的人怎么能够成功？ 2、目标的作用 1）目标会产生积极的心态 2）目标使我们看清使命，产生动力 3）目标使我们觉得生存具有意义和价值 4）目标使我们把重点从过程转移到结果 5）目标使我们集中精力，把握现在 6）目标能使我们自我完善，不断进步 7）目标使我们成为一个成功的人
4、职业生涯的规划
2020/3/18
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4
二、优秀业务人员的描述
二、客Байду номын сангаас的寻找
2020/3/18
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四、成为农资高手的必修技能
1）谁是我们的客户 2）我们要找谁作为我们的客户 3）如何去找潜在客户 三、拜访客户的准备工作 1）制定拜访计划（拜访目的、预期结果、下次约定） 2）心态的调整、情绪的调整 3）对重点客户提前预约
2020/3/18
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四、成为农资高手的必修技能
F: 分析自信型
B: 独立，不受局限型
G: 专业自信型
C: 活泼外向型
H: 无忧无虑好玩型
D: 稳重和谐型
I: 浪漫感性型
E: 专业自信型
3、我要到哪里去？——自己的目标
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一、关于自己
• 目标包括：长期、中期、短期 • 自己需要订立一个具体的、能够实现的、理性并且有时间期限的
目标 你的目标是什么——决定你成为什么样的人
1）追求成功的决心 2）逃离痛苦的决心 二、成功的定义是什么——即是设定目标并达成 1、目标的威力 1）杰出人士与平庸之辈根本的差别并不是天赋和机遇，
而在于有无目标
2020/3/18
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六、营销激情的保持与激发
2）没有目标的人注定要为有目标的人忙碌一生 3）一个连自己想要什么的人怎么能够成功？ 2、目标的作用 1）目标会产生积极的心态 2）目标使我们看清使命，产生动力 3）目标使我们觉得生存具有意义和价值 4）目标使我们把重点从过程转移到结果 5）目标使我们集中精力，把握现在 6）目标能使我们自我完善，不断进步 7）目标使我们成为一个成功的人
4、职业生涯的规划
2020/3/18
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二、优秀业务人员的描述
农资市场营销课件PPT
门市推销
选择性 近期内、电子媒体公告、平面 应用 中期、 媒体公告
远期
选择性 近期、 销售信贷、赊销、附 应用 中期 赠品销售、折扣、加
量、提供特殊服务等
公共 可信度高、传达力强、 见效慢 关系 促销费用低
有计划 远期 应用
新闻报道、参加公益 活动
一、市场营销理论
（二）4C理论 1. 4C理论的内容 美国劳特朋所创4C理论简称 “4C”→消费者的需求与
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况 （一）存在的主要问题
1.生产计划失控，经营风险大 2.销售网点过多，不当竞争激烈 3.投入不足，缺乏科技创新能力
（二）发展对策
1.坚持依法治种 2.加快培育龙头企业，提高种业国际竞争力 3.增加科技投入，加大知识产权的保护力度 4.完善行业协会，发挥行业自律作用 5.不断兼并重组，重新形成市场格局
4.农业知识和信息市场与农资市场的关系
1）农业知识和信息市场为农资市场更好运作提供了指导 2）农业知识和信息市场可以帮助农资市场准确的定位
（三）农产品市场
1.农产品市场的类型
1）根据交易场所的性质划分市场
产地市场、消费市场、聚散市场、转载市场
2）根据商品的性质划分市场 粮食市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场、果品市场、 水产品市场、棉麻市场、其他土特产品市场
1.庞大的消费群体
5.市场跨度大
2.巨大的消费量
6.消费特点不同
3.分布广而散
7.信息的不对称
4.地区差异大
8.受农产品价格影响比较明显
9.受气候条件的影响区域性更加明显
10.政府宏观政策调控的特殊性
五、我国新世纪农业生产资料市场的变化和发 展趋势
1.农民的素质显著提高 2.农民对农资选择更加挑剔 3.农资市场竞争更为激烈 4.农资市场日趋规范 5.我国农资内部微观结构也在变化
选择性 近期内、电子媒体公告、平面 应用 中期、 媒体公告
远期
选择性 近期、 销售信贷、赊销、附 应用 中期 赠品销售、折扣、加
量、提供特殊服务等
公共 可信度高、传达力强、 见效慢 关系 促销费用低
有计划 远期 应用
新闻报道、参加公益 活动
一、市场营销理论
（二）4C理论 1. 4C理论的内容 美国劳特朋所创4C理论简称 “4C”→消费者的需求与
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况 （一）存在的主要问题
1.生产计划失控，经营风险大 2.销售网点过多，不当竞争激烈 3.投入不足，缺乏科技创新能力
（二）发展对策
1.坚持依法治种 2.加快培育龙头企业，提高种业国际竞争力 3.增加科技投入，加大知识产权的保护力度 4.完善行业协会，发挥行业自律作用 5.不断兼并重组，重新形成市场格局
4.农业知识和信息市场与农资市场的关系
1）农业知识和信息市场为农资市场更好运作提供了指导 2）农业知识和信息市场可以帮助农资市场准确的定位
（三）农产品市场
1.农产品市场的类型
1）根据交易场所的性质划分市场
产地市场、消费市场、聚散市场、转载市场
2）根据商品的性质划分市场 粮食市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场、果品市场、 水产品市场、棉麻市场、其他土特产品市场
1.庞大的消费群体
5.市场跨度大
2.巨大的消费量
6.消费特点不同
3.分布广而散
7.信息的不对称
4.地区差异大
8.受农产品价格影响比较明显
9.受气候条件的影响区域性更加明显
10.政府宏观政策调控的特殊性
五、我国新世纪农业生产资料市场的变化和发 展趋势
1.农民的素质显著提高 2.农民对农资选择更加挑剔 3.农资市场竞争更为激烈 4.农资市场日趋规范 5.我国农资内部微观结构也在变化
农资销售技巧分析ppt课件
售、进货、结款、陈列（售点）情况已相对稳定， 着手进行渠道精耕的第二阶段
精选ppt课件
25
渠道精耕作业2
▪ 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
▪ 售点中产品的存货分析
▪ 通路产品的周转率分析
3
1、农资专业知识：法律知识
▪ 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识：
▪ 农资法律法规；经济合同法； ▪ 价格管理条例；产品质量法； ▪ 消费者权益保护法；商标法； ▪ 反不正当竞争法； 广告法； ▪ 商业秘密规定； 专利法； ▪ 公司法；
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4
1、农资专业知识：农资知识
▪ 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备 的条件：
▪ 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
▪ 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；
▪ 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、 果树修剪等；
▪ 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本 知识着重点及防护等知识；
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1、农资专业知识：市场营销知识
343411建立联系技巧建立联系技巧22提问技巧提问技巧3概述产品益处技巧概述产品益处技巧4了解客户需求技巧了解客户需求技巧5重述详述产品的益处特点技巧重述详述产品的益处特点技巧6处理客户异议技巧处理客户异议技巧77总结和销售技巧总结和销售技巧353511首要的就是与客户建立联系首要的就是与客户建立联系与客户建立联系的目的就是为了更好地了解与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求做到客户的需求做到知己知彼知己知彼
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渠道精耕作业2
▪ 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
▪ 售点中产品的存货分析
▪ 通路产品的周转率分析
3
1、农资专业知识：法律知识
▪ 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识：
▪ 农资法律法规；经济合同法； ▪ 价格管理条例；产品质量法； ▪ 消费者权益保护法；商标法； ▪ 反不正当竞争法； 广告法； ▪ 商业秘密规定； 专利法； ▪ 公司法；
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1、农资专业知识：农资知识
▪ 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备 的条件：
▪ 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
▪ 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；
▪ 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、 果树修剪等；
▪ 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本 知识着重点及防护等知识；
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1、农资专业知识：市场营销知识
343411建立联系技巧建立联系技巧22提问技巧提问技巧3概述产品益处技巧概述产品益处技巧4了解客户需求技巧了解客户需求技巧5重述详述产品的益处特点技巧重述详述产品的益处特点技巧6处理客户异议技巧处理客户异议技巧77总结和销售技巧总结和销售技巧353511首要的就是与客户建立联系首要的就是与客户建立联系与客户建立联系的目的就是为了更好地了解与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求做到客户的需求做到知己知彼知己知彼
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什么是农资市场营销？
农资市场营销就是介绍农资产品为农户提供的利 益，以满足农户特定需求的过程。在适当的时候， 适当的地点，把适当的农资产品，以适当的价格， 卖给农民用户；
农资市场营销的核心是：厚利多销
农资市场营销的三个准则：
用户导向；
协调营销；（兔子与乌龟赛跑）
用户满意；
何为市场营销 ？
营——文化力；
最能代表中国民间文化的是什么？
酒
销——经济力；（执行与管理） 营销——有营才有销；
有关酒的诗词
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂．
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
何以解忧，唯有杜康！
今朝有酒今日醉，莫使金樽空对月。 感情深，一口焖； 感情浅，添一添； 感情铁，喝出血。 酒量就是销量
420文－20文 ＝400文 ＝450文－50文 ＝420文＋30文
希望你每天都有新创意！
CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2 320.10.23Friday, October 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:46:2412:46:2412:4610/23/2020 12:46:24 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2312:46:2412:46Oct-2023-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:46:2412:46:2412:46Friday, October 23, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2320.10.2312:46:2412:46:24October 23, 2020
农资市场营销基本概念
追索十文钱（在一分钟内答对者有奖 ）
从前，有三个穷书生进京赶考，途中投宿在一家旅店中 这间旅店的房价为每间450文，三人决定合住一间房间，是 每人向店老板支付了150文钱。后来，老板见三人可怜又优 惠了50文，让店里的伙计还给三人。伙计心想：50文钱三 人如何分？于是自己拿走20文，将剩下的30文钱还给了三 个书生。问题出来了：每个书生实际上支付了140文，合 计420文，加上店小二私吞的20文，等于440文。还有十 文钱到那里去了？
一、农资市场市场营销基本概念
推销 市场营销 营销策划 营销管理
改变观念
观念的改变：
由“推销”到“营销”的市场观念的 转变；
推销：赵本山卖拐，把梳子卖给和 尚；（钱放在离心最近的地方）
营销：把房子卖给和尚；
善于打破自我限制性观念；
（广东人与内地人的观念差异）
何为农资市场营销 ？
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年10月23日星期五下午12时46分24秒12:46:2420.10.23 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午12时46分20.10.2312:46October 23, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月23日星期五12时46分24秒12:46:2423 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时46分24秒下午12时46分12:46:2420.10.23
我们面对瞬息万变的市场环境，以一种快速的 反应机制，在变化中求变化，求发展，最终获 得利益，这就是农资市场市场营销；
营销的分类：
正道营销与邪道营销；
出奇制胜
科学性营销与艺术性营销； 战术性营销与战略性营销；
营销策划：
凡事预则立，不预则废； 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算
不胜者，得算少也！
标准答案就是？
改变思维 ：
一、思维的改变：
正向思维与逆向思维； 单项思维与多向思维； 惯性思维与创新思维； 感性思维与理性思维；
（美国人、法国人、以色列人）
价格与价值：便宜没好货， 美国画家烧画
武林高手有三种：
第一种： 手中有剑； 第二种： 背上有剑； 第三种： 人剑合一；
懂得剑“技” 精通剑“术” 暗悉剑“道”
草船借箭； 老鼠给猫挂铃； 日本企业招聘策划部经理
营销管理
管理就是让别人为自己完成任务； 计划、组织、执行、控制、反馈；
汽车在什么情况下跑得最快？ 厨师买菜贪污钱，你帮我 Nhomakorabea办法如何管？
答案就是：
钱并没有丢，只是计算的方法错误。 店小二拿走的20文钱就是三个书生 总共支付的420文中的一部分。
何为农资市场营销 ？
营销－－－人情世故
营销是所有企业和个人实现报复的最快手段、最正 当、最有效的方式；
人类社会交流的三种基本方式（宗教、战争、营销）
宗教战争与营销
秦始皇－－－战争－－－以战去争（极端性） 毛泽东－－－斗争－－－以斗去争（强制性） 邓小平－－－竞争－－－以竟去争（共赢性）
营销是竟争的产物！
THE END
谢谢观看