国际化经营培训教材
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某集团公司国际化经营培训
汇率风险总结
1. 外汇风险管理
汇率风险主要指因国际货币汇率波动对企 业经营产生的影响，可能导致企业利润下 降或成本增加。
通过合理配置外汇资产，使用外汇衍生工 具等方式来降低汇率波动对企业的影响。
2. 成本与收入对冲
3. 分散投资
在签订合同时，尽量选择与本币汇率波动 相反的支付条款，以对冲汇率风险。
通过投资多种货币资产，降低单一货币汇 率波动对企业整体经营的影响。
国际化经营的重要性
拓展市场空间
吸收先进技术和管理经验
国际化经营可以帮助企业拓展国际市 场，扩大销售渠道，提高市场份额和 竞争力。
国际化经营可以为企业提供接触和学 习国际先进技术和管理经验的机会， 提升企业的技术和管理水平。
优化资源配置
国际化经营可以实现资源的全球配置 ，降低生产成本，提高生产效率，增 强企业的盈利能力。
02
集团公司国际化经 营战略
战略定位与目标
战略定位
成为具有国际竞争力的综合性企 业集团，聚焦能源、制造、金融 等领域。
目标
实现年收入、利润的持续增长， 提高国际市场份额，提升品牌影 响力。
核心业务与市场布局
核心业务
能源、制造、金融等领域的投资、生 产和销售。
市场布局
重点拓展欧美、东南亚、非洲等地区 的市场，寻求与当地企业的合作与共 赢。
某集团公司国际化经 营培训
目录
CONTENTS
• 国际化经营概述 • 集团公司国际化经营战略 • 国际化经营能力建设 • 国际化经营风险管理 • 国际化经营成功案例分享
01
国际化经营概述
国际化经营的定义与特点
国际化经营定义
国际化经营是指企业通过跨国界的生产经营活动，实现资 源、市场、技术、人才等方面的全球化配置，以获取更大 的经济效益和国际竞争力。
公司国际化经营——简明工商管理课程教材
公司国际化经营——简明工商管理课程教材•内容简介：•现在打开每天的报纸杂志会发现，人们谈论比较多的一个话题就是“国际化”，“国际化”成为一个出现频率很高的词。
在我国成功地加入WTO以后，无论是企业还是其他单位，无论是沿海、沿边地区还是中部内陆省份，都面临一个国际化的问题，即如何走向世界，让其他国家的人们了解中国的问题。
一个国家的经济实力可以从很多方面体现出来，其中，一个很重要的方面就是这个国家中能够走出去、参与国际竞争的企业的数量和实力。
随着经济全球化的推进和新的信息通讯技术的运用，各国政府纷纷实行开放的对外经济政策，为企业国际化经营创造了良好的外部环境和条件。
可以预见，在21世纪，企业国际化经营将成为企业经营的常态而不是特例，国际企业将成为现代企业的一般形态。
在这种一般企业形态中，既有规模庞大的大型跨国公司，又有数量众多的中小企业。
目前，我们国家能够参与国际竞争的企业仍然是少数，这与我国的经济地位极不相称。
其中的原因是多方面的，既有政府层次的政策支持问题，又有企业微观层次的经营理念问题。
在作者看来，改变观念、建立新的认知模式，对推动我国企业的国际化经营具有重大的意义。
这就需要对我国各个层面的涉及企业国际化经营的各级政府官员、企业经理人员和从事实际国际经营业务的企业管理人员进行培训，让他们掌握基本的企业国际化经营的知识，从心理上克服对企业国际化经营的畏难情绪，充满信心地开拓企业国际化经营事业。
同时，21世纪是一个知识经济的时代，知识的更新速度在加快，这就要求提倡终身学习与教育。
正是基于以上的考虑，本人组织编写了这本《公司国际化经营》教材，主要目的就是为了推广、普及国际企业管理的知识。
企业管理人员大都工作繁忙，无暇对某个学科作专门深入的研究。
因此，和国内同类教材相比，在撰写风格的把握上，本教材力图突出简明扼要、通俗易懂这一基本特点。
在内容的取舍上，主要侧重于企业开展国际化经营过程中遇到的一些战略和职能管理问题，包括国际战略管理、市场进入战略、国际营销、全球供应链管理、全球技术开发、合资企业与跨文化管理、国际人力资源管理以及中小企业国际化经营。
第十二章 企业国际化经营《企业管理》PPT课件
的国家或地区生产，然后运往目标国家或地区，这就限制了劳动力
的出口:（一）非直接出口进入方式、（二）直接代理商或经销商、
（三）建立国外销售分店（或子公司）
二、合同进入方式
B
合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家或地区的法
人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始至终的、非
投资性的合作合同：（一）许可证贸易、（二）特许经营、
生产和销售。 竞争。
界范围内以 这个特定的 部分进行竞 争。
特点，将 其经营活 动集中于 特定的国
策可以排 除许多国 际竞争者
家市场。 国家市场。
CHAPTER
FOUR
第四节
企业进入国际市场的方式
所谓进入国际市场的方式，是指企业使其产品、技术、工艺、 管理及其他资源进入国外（国家或地区）市场的一种规范化的 部署方式。从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道 路：第一，在目标国家或地区以外的国家或地区生产产品并向 目标国家或地区出口。第二，向目标国家或地区输送技术、资 金、工艺，直接或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳 动力资源）生产产品并在当地销售。
CHAPTER
12
第十二章 企业国际
化经营
CHAPTER
ONE
第一节
企业国际化经营的原因 及特点
一 企业国际化经营的原因
一般来说，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利；二是 求稳定。就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场 对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品 的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务 的新需求可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不至于受国 内市场周期性变化的影响。企业走向国际化经营具体原因包括：
企业国际化经营战略管理培训PPT课件( 73页)
和交易的风险与防范） 跨文化管理
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
具体而言，目的如下：
市场因素（占据和扩大海外产品市场）
劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
具体而言，目的如下：
市场因素（占据和扩大海外产品市场）
劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
2024年全球化经营培训资料
全球化经营有助于企业突 破国内市场限制，拓展海 外市场，获取更多的市场 份额和增长机会。
优化资源配置
全球化经营使企业能够在 全球范围内寻找优质资源 ，降低生产成本，提高资 源配置效率。
提升品牌影响力
全球化经营有助于提升企 业在国际市场上的知名度 和品牌影响力，增强企业 竞争力。
全球化经营的挑战与机遇
建立有效沟通机制
明确沟通目标
在跨文化沟通中，明确沟通目标、预 期结果和沟通方式，有助于减少误解 和冲突。
尊重文化差异
选择合适的沟通方式
根据文化背景和沟通需求，选择合适 的沟通方式，如面对面交流、电话会 议、电子邮件等。
尊重不同文化背景下的沟通方式和习 惯，避免文化偏见和歧视。
跨文化团队建设与管理
根据企业战略和业务需求，优化物流运输方案，包括运输方式选 择、路线规划、配送策略等方面。
物流运输技术应用
采用先进的物流运输技术，如智能调度、实时跟踪、大数据分析 等，提高物流运输的效率和准确性。
PART 06
财务管理与风险控制
汇率风险管理机制建立
汇率风险识别
及时了解和分析主要货币对的汇率波动情况，评 估潜在风险。
国际贸易法规
了解并遵守国际贸易法 规，如WTO规则、国际 贸易惯例等，确保企业 在全球化经营中合规运 作。
投资法规
熟悉投资目标国的投资 法规，包括外资准入、 投资审批、税收优惠等 ，降低投资风险。
劳工法规
遵守国际劳工法规，保 障员工权益，提高企业 形象和竞争力。
企业内部规章制度完善建议
01
建立健全内部管理制度
3
合规性审查流程建立
定期对企业税务状况进行自查和审计，确保符合 国际税务规则。
优化资源配置
全球化经营使企业能够在 全球范围内寻找优质资源 ，降低生产成本，提高资 源配置效率。
提升品牌影响力
全球化经营有助于提升企 业在国际市场上的知名度 和品牌影响力，增强企业 竞争力。
全球化经营的挑战与机遇
建立有效沟通机制
明确沟通目标
在跨文化沟通中，明确沟通目标、预 期结果和沟通方式，有助于减少误解 和冲突。
尊重文化差异
选择合适的沟通方式
根据文化背景和沟通需求，选择合适 的沟通方式，如面对面交流、电话会 议、电子邮件等。
尊重不同文化背景下的沟通方式和习 惯，避免文化偏见和歧视。
跨文化团队建设与管理
根据企业战略和业务需求，优化物流运输方案，包括运输方式选 择、路线规划、配送策略等方面。
物流运输技术应用
采用先进的物流运输技术，如智能调度、实时跟踪、大数据分析 等，提高物流运输的效率和准确性。
PART 06
财务管理与风险控制
汇率风险管理机制建立
汇率风险识别
及时了解和分析主要货币对的汇率波动情况，评 估潜在风险。
国际贸易法规
了解并遵守国际贸易法 规，如WTO规则、国际 贸易惯例等，确保企业 在全球化经营中合规运 作。
投资法规
熟悉投资目标国的投资 法规，包括外资准入、 投资审批、税收优惠等 ，降低投资风险。
劳工法规
遵守国际劳工法规，保 障员工权益，提高企业 形象和竞争力。
企业内部规章制度完善建议
01
建立健全内部管理制度
3
合规性审查流程建立
定期对企业税务状况进行自查和审计，确保符合 国际税务规则。
企业国际化经营战略教材crmh
第二节 企业进入国际市场的方式及影响因素
二、 影响企业选择进入国际市场方式的因素
1. 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 （1） 技术水平。企业的技术水平是决定其进入方式选 择的最重要的因素之一。
（一） 国际生产要素的最优组合 1. 跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论
跨国公司对外直接投资必须具备两大基础：一是作 为投资方跨国公司自身的优势，二是作为受资方东道国 的条件。
第一节 企业国际化经营战略概述
二、 企业国际化经营的动因
（一） 国际生产要素的最优组合 1. 跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论 （1） 垄断优势理论。1960年，美国学者海默首次提出 垄断优势理论，成为最早研究对外直接投资的理论。
1966年，美国哈佛大学弗农从技术创新入手，分析 国际贸易、对外直接投资与产品生命周期的关系。
第一节 企业国际化经营战略概述
二、 企业国际化经营的动因
（一） 国际生产要素的最优组合 2. 产品生命周期理论 （1） 创新阶段。在产品的创新阶段，价格的需求弹性 可能相当低，因为发明该产品的企业拥有产品特异性或 垄断优势；
第七章 企业国际化经营战略
1 第一节 企业国际化经营战略概述 2 第二节 企业进入国际市场的方式及影响因素 3 第三节 国际化经营战略的选择
第七章 企业国际化经营战略
学习目标
掌握国际化经营战略的含义； 了解国际化经营战略的特征和国际化经营的动因； 熟悉国际市场进入的主要方式； 熟悉国际化经营的战略类型。
尼克博克沿着与海默不同的思路对美国跨国公司对 外直接投资提出了新的解释。
第一节 企业国际化经营战略概述
三、 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势
1. 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机 （1） 寻求市场。对发展中国家跨国公司对外投资的调 查证实，在其向外投资的动机中，最重要的是寻求市场 型的外国直接投资。
企业国际经营培训手册
企业国际经营一、企业国际经营的模式(一)企业国际经营的一般模式1.出口进入模式企业在刚刚进入国际市场时，不仅对国际市场环境陌生，且无国际经营经验。
而对错综复杂，竞争激烈，瞬息万变的国际市场，最担忧的就是自己企业在国际竞争中的竞争能力。
作为新手的涉外企业最关注的是如何减少国际市场上的政治风险和经营风险。
因此，出口对它们来说，应是最佳的进入模式。
出口可分为间接出口和直接出口两种。
间接出口的基本特征是通过中间商将国内生产商品出口到国际市场，企业没有直接与外商建立联系。
间接出口的优点是，开业费用小，风险小，而且不会影响目前的销售创利。
而且，企业可以借助在国际市场上销售的成功逐步增加出口，并进入新的目标市场，可见，商品出口是获得国际经验的有效途径，顺着这条途径，企业将开始考察直接出口模式，并逐步向直接出口转化。
直接出口要求企业直接处理自己的出口业务，而间接出口则厂商不可能有自己的进入国际市场战略。
因此，直接出口的优点在于企业对国外营销规划有一定的控制权（如经销渠道的选择、定价、促销战略的制订实施），能直接从目标市场获得更多的信息反馈，可以更好地对本企业的商标、专利、信誉等无产形产权实行保护。
但是，与间接出口相比较，其开办费用高，投资和风险较大。
采用直接出口进入模式的企业，仍没有在国外建立永久性的机构，企业只是派遣“巡回大使”实地了解市场，企业内部设置了专门机构或进出口部门处理外贸业务。
下面是两个进入国际市场的案例：（1）日本小汽车进入美国市场，这一进入实例很典型。
日本的小型和超小型汽车进入美国市场绝非偶然。
这种车的设计实际上是针对美国市场的需求的，它的突出策略是价格特别便宜，这就使他们能赖以赢得市场地位。
在业务的做法上，日本为美国创立密集而有效的销售网络，投入了大量资金，就是使所有经营进口日本车的企业都获得厚利，在取得一定的成效后，转而在广告和各种宣传推广方面投资，取得了突出的销售实绩。
（2）日本索尼公司接受品牌进入美国市场。
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1400
1050
250
欧洲
760 180
中东 中国 日本 美国
50
印度
350
南美
50
南非
美国式空调的显著特色 以窗机为基本单元，室 东亚其它地区 内和室外采用风管连接 和分流。房间空调室内 50 机是窗机，商用空调为 风道分流式（整个大机 大洋洲有时置与屋顶）。
150
总量约4300万台
价值概念用于竞争优势解释
海外竞争环境分析
汽车行业主要资本合作关系
欧洲
劳斯莱斯 收购 大发 51.2 ％出资
日 本
美 国
韩国
大众
100％出资 奥迪 收购 兰伯尔基尼 奥佩尔 100％出资 收购
丰田
20.1％出资 日野自工 铃木 五十铃 3.3％出资 .37.5％出资
通用 汽车
克莱斯勒
日产柴油机车 三菱自工 34％出资 富士重工 收购 4.2％出资 日产 39.8％出资 . 收购 马自达 33.4％出资 收购 合并 结盟
企业国际化经营的四种战略类型
• 出口导向型战略（产品或技术的出口） • 多国本土化战略（当地生产经营，满足当地市场需 求，类似早期的中外合资企业） • 全球化战略（全球市场推广标准化的产品和服务、
并在有利的国家集中进行生产，追求最区位效益，达到全球学
海尔的海外市场销售状况 （1999年与2000年1-5月的出口量）
120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 欧洲 北美 亚洲 拉美 非洲 澳洲 1999 2000
120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 欧洲 北美 亚洲 拉美 非洲 澳洲
美的的海外市场销售状况 （2000年1-5月的出口量）
海尔国际化理论
•三个三分之一原则：国内生产国内销售三分 之一，国内生产国外销售三分之一，国外生 产国外销售三分之一 •海尔的国际化是手段，国际化的海尔是目的 •海外名牌战略 •先难后易原则
美的国际化理论
• 思维国际化，操作本土化 • 接受外资来中国举办合资企业
• • • • • •
生产要素：
新加坡、香港的港口自然要素；日本的器械工业发达，家电配套优越；美国航空、工程业发达； 日本的工艺人才源源不断；美国的计算机软件人才；意大利工匠人才丰富；
需求情况：
美国国防需求支撑计算机早期起步，日本战败后无此条件；美国无比发达的建筑业支撑商用空调的需 求，日本国土狭下，住房拥挤支撑节能小体积空调需求； 意大利的旅游需求支撑皮具业需求； 中国12-13亿人口小康消费热潮支撑起彩电、冰箱、空调等需求，其他任何一个国家没有这么大市场， 这是中国企业可以国际化的一张王牌。
戴姆勒 奔驰
-
现代
雷 诺
沃尔沃 ROVER
三星
福特 本田技研
大宇
FIAT
宝马
海外竞争环境分析
全球空调厂家的合纵连横
中国 日、韩 合作洽谈
东芝
美国 收购 开利 收购
ICP TYLER ARDCO ECR
其它 收购
FRIOBLOCK SUTRAK RECAM MERTACLARK GFF HOWDEN
• 企业有没有跨国经营能力不取决于企业本身的能力和策略，还取决于企 业所依托的国际大环境，传统理论认为企业优势来自企业拥有生产要素、 政府政策、劳工素质等原因，但这些理论只能解释某些角度，不全面； 麦克波特认为有些国家在某些行业遥领先，而在某些行业却远远落后， 关键在于一国的经济大环境如何影响企业和行业在世界上的竞争地位。 他认为决定某一企业竞争力取决于下列四要素： 1、要素条件；2、需求条件；3、相关产业；4、企业战略 这样能解释美国家电业为什么全军覆灭、计算机却遥遥领先？ 为什么美国的空调业还有某些竞争力而欧洲的空调业不堪一击？ 中国的家电业为什么能在日本合资企业的夹攻下生存？ 为什么中国家电业本土企业兴旺 而汽车业几乎都是合资？
习效果，实现成本领先战略和产品差别化战略，如开 利空调、IBM等）
高
海外分公司销售
早期的日本丰田等在中国建了庞 大销售网络，但没有当地生产
跨国投资
收购兼并等形式不 仅产生规模效应， 而且消灭对手，且 利用优势价值链。
控 制 程 度
东芝空调在公司海外营销力 量缺乏的条件下，采用技术 输出达到间接渗透中国市场 之目的。然后再与美的走合 资道路
企业基础结构
人事资源管理
企 业
技术开发
采购管理
来 生 料 储 运 工 加 产
成 市 品 储 营 运 销 场
毛 利
价值链上游环节
价值链下游环节
世界造船业的成本链分析
材料费 管理费 人工费
西欧
材料费
人工费
日本
材料费
人工费
总公司 管理费
韩国
利润
管理费
设计费
回扣
世界平均船价
上图可以看出西欧在价值链的各个环节都没有优势， 西欧只能退出造船行业，实际韩国有一个总公司额 外的管理费，如果日本委托生产，则还有可观利润。
跨国公司资本全球流动 显著增长，2000年达1.27 万亿美元，中国吸收410 亿左右，并增长最快。
跨国投资
世界贸易
年份
国际化经营的动因
（跨国企业）
• • • • • • 国内市场延伸，获得区位效益（出口） 核心竞争力转移（技术输出、特许经营） 追求高额股息（跨国投资） 产业带优势拉动（国际分工及变化） 国家政策拉动（关税、配额等） 另表述为：（转移核心竞争力、获得区位经 济效益、形成最佳经验曲线）
国际化模式分析 海 尔 与 美 的 国 际 化 之 比 较
海尔的海外市场推进体系
海外推进本部 （由副总裁柴永森直接领导）
美的的海外市场推进体系
海外市场部
项目部
业务部
综合部
空调事业部
出 口 公 司
六 六 六 六 六 六六
荷荷 阿阿 阿 阿 阿
美美美美
美 美 美 美美
法美法法
日日日日
加加加 蒙阿法蒙
六 六 六六 六 地
美美 （ 冰 冰）
菲菲菲 （ 冰 冰）
马马 马 马 （洗 洗 美 ）
伊伊 （洗 洗 美 ） 十 六 十十 中 十
突突阿 （ 洗 洗美 ）
印突 （ 冰冰 、 洗 洗 美 ）
香 港 公 司
其 他 事 业 部 海 外 部 门
欧 洲 分 公 司
美 国 分 公 司
日 本 办 事 处
荷 荷 荷 荷 阿 阿 阿 阿 阿 阿 阿 阿 阿
印度 9万
菲律宾 3万
LG
中国市场
LG OEM
欧洲中东市场
LG OEM
美国市场
LG
东盟市场
LG
印度市场
LG
菲律宾市场
日本市场
压缩机为主
国际化模式分析
东芝空调业国际化的模式
利用技术合作的基础与美的洽谈合作，东芝牌空调重新进入中国
99年迫于经营压力，与开利合并，拱手让海 外的企业和销售机构被开利全般收购 93年输出技术给美的、技术渗透中国市场 80年代后期空调出口中国、大量压缩机出口中国 80年代初期迫于日圆升值去泰国、英国设厂
价值链分析应用
美的空调在质 量损失上有劣 势，其余由于 人工便宜都比 东芝低。
合资后减少质 量损失上，采 购成本还有余 地降低，因此 合资理论上很 有互补优势。
价值链理论最能解释行业内垂直分工现象
• 过去的国与国之间的贸易按比较优势，交换自然资源和初级产品 较多，现在却制造业的“制成品”和“半制成品”占的比重越来 越大，国与国的贸易越来越发生在同行业内部，例如，马自达产 的miata敞蓬车，设计在美国加州，筹资在日本东京，样车制造早 英国，主要部件产于日本，组装在墨西歌，销售在美国市场。 • 其他电脑、电讯、家电莫不如此。
70年代起大量出口东南亚市场和部分欧洲市场
国际化模式分析
马来西亚奥维尔公司国际化模式
收购
世界 其他 市场
三菱
OEM 代理
美国 Mcquay 武汉 Mcquay 深圳 Mcquay
美国市场
O.Y.L
ACSON 本地工厂
中国市场
YORK总代理
马来西亚市场
国际化模式分析 海 尔 与 美 的 国 际 化 之 比 较
相关产业：
美国的工程业发达支撑商用空调；日本精密制造行业支撑所有需要精密加工的产业； 中国具备压缩机、板金、注塑的发达的相关产业支撑，空调业阳光雨露充足。越南不一定能有此条件。
企业组织战略：
美国人生性开放、富有开拓精神，企业战略进攻性强，跨国投资最积极；日本因岛国狭少为生存也寻 求海外发展，战略明显被动保守。中国地大物博，农耕意识强，虽热衷于出口，但不敢开拓到海外， 基本满足于在家种菜到城里卖菜的战略，这决定中国企业国际化意识不会强到那里去；
国际化化经营也称为无国界经营，中国改革开放以后中国市场已成为国际市场，跨国 公司来华投资一浪高过一浪，中国企业已经不允许同世界隔绝，只能在全球范围内寻 找生存之路。
世界贸易、跨国投资的增长速度
1400INDEX 1200 1000 800 600 400 200 0
1997年 世界总产值 2001年
国际化经营战略简介
世界经济一体化的三大纽带
国际贸易 。
一体化趋势每年递增0.6%，世 界分工深化，世界外汇市场迅 猛发展 国际贸易占全球经济总额1/3 国际贸易增长速度超过世界 总产值，平均为6%左右
A国
跨国公司
90年代跨国公司投资每年以30% 速度增长，成为世界经济中主流 力量。
B国
国际公约组织
广告投入
3、兼并收购模式 （开利、O.Y.L.）
价格 竞争力 开发成本