迎接挑战 飞跃2006——千泽发展论坛精彩对话摘录

销 售业绩。 李 小 勇 ：在 实现 快 速 铺 货上 ，说 诀 窍 也谈 不 上 ，最 主 要 的 就 人 要 勤 脚 要 勤 ， 要 有 相 应 的 管 理 制 度 来 约 束 ． 且作 为 公 司 的领 导 来 讲 也 要 身 先 士 卒 ， 带 动 起 员 并 要
工开拓网点的积极性 。 我们要求业务员一个月最少要到他所负责 乡镇 的经销商那里 拜访三次 ， 只要这个 乡镇有我们的经销商 ， 不管送 不送 货 ， 有事没有事都要去沟通
另外 ， 最关 键 的是 我 们 始 终 保 持 着 执 着 并 且 满 怀 信 心 的 理念 去经 营 我们 的企 业 ， 不 骄 不躁 。 过 去 的几 年 中 ， 终 把 提 升 产 品力 作 为 重 心 ， 在 始 坚信 产 品 是企 业 发 展 的基 础这 一道 理 ， 我们 要 把 最 好 的产 品做 出来 ， 全 国 各 地 的 经 销 商 。虽 然 我们 取 得 了 给
主 持 人 ：赖 先 生 说 因 为 有 了大 家 的努 力 ，有 了好 的产 品 ，才 会 有好 的成 绩 。那
么企业提供 了好 产品，作 为代理商来讲 ，怎样 才能快速把 它投放 到终 端实现销 售 呢？这其 中是否有一些诀窍？李小勇是 来 自河南南阳市 的代理 商。南阳有 １０ 万 ２０ 人 口，２ ７ 乡 ，在半年 多的时间 内，他在 市内开 发 了８ ２个 镇 个终端，在县级市场开
一Hale Waihona Puke 下。 包括 我在 内 ， 以说也是天天都要拜访 我的下级经销 商。 可 公司共四个业务员 ，
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两辆送货车 ， 今天这个经销商卖 了两台 在大街上见人就发 。 常都是要到～些 的生存 发展 问题 ， 么请傅总编来谈一 通 那
电磁炉 我们就会过去 再给他送两 台 ．
货总是在第
傅教智：怎样才能够做 好一个经销
的 答案 ．因 为每 个 人
之 间 ，基 本 就没 有停 。对 于 下 级经 商 的 求 都 是 要强 制性 执 行 的 不 管 是 我 们 公 商 ，没 有 一 个统
企 时 间 内 给 他 们 补进 ． 让 司 自己 的 人 发 还 是 代 理 商 配 合 我 们 来 的 情 况 不 同 所 处 的 环境 不 同 ． 业 发 不
明天 那 个 地 方 卖 了三 台 我 们 再 给 他 送
高档的小 区中发放宣传单页 ， 并且每发 谈 ，在 现 如 今 的 背景 之 下 ，怎样 才 能够
一
张 单 页 都 是 要 告 诉 他 几 月 几 日 、 哪 做 一 个好 的 经销 商呢 ？ 在
三台， 就是 这样不停 地穿梭 于各个 乡镇 个 商场 要搞 一个什 么样 的活动 。这些要
起 了 １ 个 专 卖店 ， 开 发 了 １Ｏ 乡镇 网点 。可 以说 ， 南 阳 只要 有 卖 家 电的 地 方 １ 还 个 ５ 在 就 有 千 泽 的 门 头 ， 有 千 泽 的产 品 在销 售 。在 六 个 月 的 时 间 内 ， 给 厂 家 的打 款 额 就 他
近 ２０ ０ 万元 ， 使千 泽在 南阳已经成 为名牌 ， 目前排在 当地 电磁 炉市场销售的 第三位 。 我们请来 自南阳的李小勇为大家介绍一下他怎样让产品快速进入终端 并且实现好 的
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２ ０ 年 ８ ，在千泽 ［ ０６ 月 中国 ］电器有限公司的经销商大会上 ，《 现代家 电》
杂志社与千泽 电器共 同举办了 —Ｉ ２ ０ 发 展论坛” ｓ ０６ 跃 ，与千泽公司的经销商朋
友一起探讨交流 了市场操作经验 ，解答经销商关注的热点问题。通过交流 ， 我 们体会到 ， 发展 的空间是 巨大 的， 但要想取得发展肯定是要有正确的方法才可
以。
嘉宾
千泽 电器［ 中国］ 有限公 司副总经理 、营销总监 北京 （ （ 现代家电 杂志社总编 湖北 中亚商贸有限公司
主 持 入
赖正福
傅教智
南 阳市发展 电器有限公司 李 小勇 李建军
黑龙江华商 电器有限公司 邓飞
北 京 （ 代家 电 杂 志社记者 朱冬梅 （ 现
主持人： 市场总是千 变万化的 ， 个企业针对这样 的变化都会有 自己的发展 战 每 略 ，作为千泽来讲 ，自生产 电磁 炉以来，也是得到 了快速 发展 ，尤其是 ２ ０ 年 到 ０４
２ ０ 年 以 来 ， 售 额 与销 售 量 的 增 长 已经 超 过 了行 业 的平 均增 长速 度 。 么首 先 我 ０５ 销 那
们 请 赖 正 福 总 监 给 介 绍 一 下 千 泽 发 展 之路 ？
赖正福 ：在竞争激烈的市场环境下 ，千泽在今 天的市场上能够取得这 样的成 绩， 首先离不开每一位参与千泽事业发展的合作伙伴 。有了好 的产 品 ， 离不开好的 市场 ， 有了好的市场 还要有好的销 售 ， 好的经销商 ， 这才是企业发展的一个根本 。
一
些成绩 ， 但也 有不足之处 ， 希望经销商能够带着一颗对千泽事业的关注和关爱之
心 ， 我 们 的 发 展 出谋 划 策 。只要 大 家 的思 想 汇 聚 在 努 力做 好 市 场 的 焦 点 上 ， 能 为 就
碰出火花 ，千泽事 业是我们 大家的事业 ，取得好的成绩也是我们大家的成绩 。
都必须要采取这种模式把单页发给 展 所 处 的 阶 段 不 同 。总体 来讲 做 经 销 他们 出现断货 的情况 。 通过这种与下级 发 ，
李 经销商 的密切 沟通 促进 了销售 ，也稳 指 定 的人 。而且 每 次 做 活 动 的 时候 只 商 要 因地 制 宜 。 小 勇 的 做 法 就 值 得 大 定 了 网 络 ．虽 然 单 个 经 销 商 的销 量 不 给经销商几百张宣传单页 ． 让他们做 到
家借鉴 ， 以说现在 的买卖越来越 不好 可 做 ．利润越来越薄 ， 营销 的门槛也越来
大 ．但数量多 了以后 汇集起来