电力公司营销市场开发策略刍议
供电企业市场营销策略刍议
供电企业市场营销策略刍议陈霜玲重庆市电力公司市区供电局随着全球金融危机对我国经济的影响，国家经济政策不断调整以适应我国经济平稳、快速的发展，在市场环境和客户需求发生巨大变化的同时，电力企业应提高行业服务和营销水平，以自身优质服务来满足电力市场动态需求。
随着现代科学与管理技术的新发展及电力卖方市场向买方市场的转化，传统营销方式已越来越不能适应供电企业发展的客观需要。
因此，供电企业应与时俱进，根据电力市场的实际情况。
运用新的营销方式与手段，构建新型电力营销策略模式。
一、电力市场营销内涵电力市场营销即担负售电市场运营、需求侧管理、销售电价执行、电能计量管理、客户供用电安全、供电服务等方面重要职责，其核心是为经济社会和公司发展提供高效的用电服务。
电力市场营销的宗旨是创造顾客，目的是尽量扩大客户功能替代，增强客户对电力企业的依赖。
二、电力市场营销现状１．供电服务滞后于客户需求。
在激烈的市场竞争中，电力企业要生存和发展，必须为客户提供无微不至的服务。
优质服务被誉为电力企业的生命线。
但由于电力企业的经营性质，企业缺乏先进的营销理念、管理手段，营销人员市场竞争意识和服务意识淡薄，服务观念相对落后，导致企业对大量终端客户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售中、售后服务体系，不能为客户提供高效优质服务。
相对落后的电力服务体系制约了电力市场的正常发展，直接影响到供电企业的经济效益和社会形象。
２．市场竞争激烈。
供电企业经营过程中与众多市场主体发生联系，包括替代能源企业与用电客户。
而且随着先进技术的发展，新的技术设备使得电能以外的能源设备如燃煤、天然气设备的可控性、方便性接近或赶上用电设备的性能，造成电力与替代能源市场的竞争日益激烈。
目前我国供电企业能源替代面临的主要竞争对手为石油天然气公司，煤炭公司。
其中，在环保要求较高的地区，如大部分城市，主要竞争对手为石油天然气公司，在环保要求较低的地区，如广大农村地区，主要竞争对手为煤炭公司。
电力市场开发与营销策略述评
电力市场开发与营销策略述评1.电力市场开发及营销中的产品策略在提高供电可靠性的基础上,通过企业品牌文化实现供电企业的品牌效应。
树立品牌形象,要很好地制造品牌效应,必须做好以下几方面的工作:一是提高思想认识,创新服务理念,树立牢固的为客户提供优质服务的思想。
二是针对不同客户需求,采取差异化个性服务方式,以便为客户提供针对性更强、内容更加具体的服务内容,提升服务质量。
三是要站在塑造服务品牌的策略高度,做好企业的宣传工作,通过广播、电视、宣传栏、网络、平面媒体等方式,应用公司视觉识别系统,来全面提高企业在全社会的认知度。
四是与企业内部开展的各类活动相结合,充分发挥优秀党员、青年团员以及技术骨干等先进人物的先锋模范作用,并通过有效的渠道,将这些人物的先进事迹向全社会展示,以提升企业的品牌人物形象。
2.电力市场开发及营销中的服务策略当今社会,消费者在消费的过程中注重的不仅是产品质量,还非常注重服务质量。
因此,在电力市场竞争日益白热化的大背景下,在可供用户选择的能源越来越多的大趋势下,只有在保证并提高供电可靠性的基础上为用户提供更加周到、细致而及时的服务,才有可能保住并扩大电力市场,做好用电市场的开发工作。
(1)提高售前、售中和售后服务质量。
服务质量是开发新市场,促销现有产品的有效手段,很多消费者在消费时都会考虑售后服务情况的优劣,电力产品的消费者也不例外。
服务质量的提高贯穿于服务的全过程,包括售前、售中和售后服务。
提高销售服务质量的方法有很多,其中包括:在营业场所内,向客户提供一些有关服务流程的指示,投诉电话、意见箱等。
还可以向客户提供更体贴的服务,比如老花镜,登记表示范样本等。
有条件的营业场所,应设置业务洽谈区域和电能利用展示区;设置无障碍通道和盲道;设置用户自助查询的计算机终端等设施;公开推行优质服务承诺制度等。
建立完善的集约化营销标准体系;加大培训力度,全面提升营销人员的业务素质;完善营销技术支持系统,为用户提供更快捷、方便的服务。
刍议新形势下电力企业市场营销对策论文
刍议新形势下电力企业市场营销对策【摘要】把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求。
加强市场营销,建立新型营销体系,是供电企业在市场经济条件下面临的新课题,也是供电企业在复杂多变、竞争激烈的环境中求得生存和发展的需要。
【关键词】市场经济；营销；对策；电力市场1.电力市场营销所面临的环境因素1.1内部环境因素电力企业是经营实体,市场运作的主体。
电力企业的生存最终将取决于其经济实力、发展潜力、市场影响和占有率。
1.2 生存环境因素电力企业的生存和发展客观上要求电力企业具有还本付息和自我扩大再生产的能力,具有较强的投资功能。
为此,电价管理体制改革成为电力营销的关键。
1.3 社会环境因素企业将受到全社会对服务质量、价格水平的挑剔及监督。
其中价格和质量将成为社会长期关注的热点和焦点,因此在今后体制改革的设计上,必须体现和保障客户的利益。
1.4 法律环境因素电力企业不再有行政立法权和执法权,强化售后服务是树立电力企业形象,扩大和开拓电力市场的有效途径。
1.5 政府环境因素供电企业不再是政府的职能管理部门,同时也不是政府的附属物,而是接受政府有关部门行业管理监督下的企业,企业对界定范围内的国有资本的保值增值和资源优化负责,寻求自身利益的最大化。
2.充分重视价格对策目前我国电力价格仍然属于国家管理制价格之一，《电力法》第三十六条规定：“制定电价，应当合理补偿成本，合理确定收益，依法计入税金，坚持公平负担，促进电力建设。
”同时认真研究价格促销在开发农村用电市场的措施,对乡镇工业发展较快的县局,也应考虑出台符合实际情况的价格促销政策,积极引导农村用电消费的增长。
3.电力企业市场营销对策适应市场化改革需要,确立‘以服务为先导的竞争营销’总体战略,加快构建科学和谐的营销管理体系,积极开拓电力市场,强化优质服务,努力提高营销管理水平,力求社会效益和企业经济效益最大化。
随着电力市场化改革,电力市场竞争日趋激烈,也迫使电网经营企业在市场竞争中会越来越注重服务作用的发挥。
电力企业开拓电力市场进行电力营销的策略研究
电力企业开拓电力市场进行电力营销的策略研究随着电力市场的不断发展和改革，电力企业面临着新的机遇和挑战。
如何开拓电力市场并进行有效的电力营销成为了电力企业的重要战略之一。
本文将围绕电力企业开拓电力市场进行电力营销的策略进行深入研究。
一、市场调研和定位在开展电力营销前，首先需要进行全面的市场调研和定位。
通过市场调研，可以了解到目标市场的需求和竞争情况，为后续的营销策略确定提供有力的支持。
在进行市场调研时，电力企业可以结合政府相关政策，了解电力市场的供求状况和发展趋势，以及竞争对手的实力和资源情况，找出自身的优势和劣势，为后续的定位和营销策略的制定提供依据。
在市场调研的基础上，电力企业需要明确自身的定位，确定自身的核心竞争力。
通过定位，可以清楚地将自身的产品特点和市场定位相结合，找准目标消费群体，以及服务和定价等方面的策略，为后续的电力营销提供方向和思路。
二、产品开发和服务创新电力企业在开拓电力市场进行电力营销时，需要注重产品的开发和服务的创新。
电力企业可以根据目标市场的需求，推出符合市场需求的新产品，提高自身产品的竞争力，同时也可以通过技术创新和服务创新来提升自身的核心竞争力。
在产品开发方面，电力企业可以结合目标市场的需求，不断推出新的产品或服务，提高自身产品的附加值，增强市场竞争力。
可以推出符合绿色节能理念的产品，或者提供定制化的服务，满足消费者的个性化需求，打造差异化竞争优势。
在服务创新方面，可以通过提供更加便捷的服务流程，提升客户体验，形成品牌影响力。
电力企业还可以通过加强技术研发，提升服务水平，为客户提供更加优质的服务体验。
三、品牌建设和营销推广在开拓电力市场进行电力营销时，品牌建设和营销推广是至关重要的环节。
品牌建设可以提升企业的整体形象和知名度，从而为企业带来更多的市场机会。
电力企业可以通过加强品牌文化建设和形象塑造，树立自身的良好形象和口碑，提高品牌影响力，吸引更多的客户。
在营销推广方面，可以采取多种方式和渠道进行推广，比如利用互联网、媒体广告、公关活动等手段，增加品牌曝光度，提升市场竞争力。
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力营销的开拓问题越来越受到重视。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为各个电力公司面临的重要挑战。
本文将结合目前电力市场的情况，浅谈电力营销开拓中存在的问题，并提出相应的对策。
电力市场中电力营销开拓存在的问题主要包括：市场需求不确定、竞争激烈、供电侧改革、信息不对称等。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，对电力的需求也变得更加多元化和个性化。
传统的电力供应模式已经无法满足市场的需求，电力公司需要更加灵活和多样化的营销策略来应对市场的挑战。
随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，各个电力公司之间的竞争也变得异常激烈。
在这种情况下，如何在市场中脱颖而出，成为市场的关键。
随着电力市场的改革和政策的调整，供电侧也在发生深刻的变化。
传统的供电模式已经无法适应市场的需求，电力公司需要重新调整自己的供电策略，提高供电的可靠性和灵活性。
信息不对称也是电力营销开拓中的一大障碍。
在市场经济条件下，信息的获取和利用变得尤为重要。
电力公司需要提高自身的信息化水平，全面了解市场的需求和竞争对手的动态，及时调整自己的营销策略。
针对以上问题，电力公司可以采取以下对策来开拓电力营销。
电力公司需要适应市场的需求变化，制定个性化的营销计划，满足客户的需求。
可以通过市场调研和客户访谈，了解客户的需求和偏好，根据客户的需求，调整自己的产品结构和服务模式，提高市场的响应速度和服务质量。
电力公司需要提高自身的竞争力，建立自己的核心竞争力，树立自己的品牌形象。
可以通过技术创新和品牌营销，提高自己的产品质量和品牌影响力，树立自己在市场中的地位。
电力公司需要加强与供电侧的合作，优化供电结构，提高供电的可靠性和灵活性。
可以与供电侧建立长期稳定的合作关系，共同推动供电结构的改革，提高电力供应的可靠性和灵活性。
电力公司需要加强自身的信息化建设，全面了解市场的需求和竞争对手的动态。
可以通过建立自己的信息平台，整合市场的信息资源，及时了解市场的需求和竞争对手的动态，及时调整自己的营销策略，提高自己的市场竞争力。
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策电力市场的电力营销开拓问题及对策，是指在电力市场中，电力企业在开发新客户、拓展市场份额等方面所面临的问题，并提出相应的对策来解决这些问题。
下面将对这一问题进行浅谈。
电力市场的电力营销开拓问题主要表现在以下几个方面：1. 传统营销模式的局限性：以传统的人工拜访、电话推销等方式开展电力销售活动，效果有限，很难拓展更多的客户。
2. 销售信心不足：市场竞争激烈，电力企业员工的销售信心不足，不敢主动推销产品，导致销售业绩不高。
3. 产品差异化不明显：在电力市场上，很多企业的产品并没有明显的差异化优势，导致市场竞争激烈，难以吸引更多的客户。
针对上述问题，电力企业可以采取以下对策来开拓电力市场：1. 转变营销模式：借助互联网和现代科技手段，采用线上线下相结合的营销模式，通过网络营销、社交媒体推广等方式开展产品宣传和销售活动，提高营销效果。
2. 加强销售培训：培训销售人员的专业知识和销售技巧，提升销售人员的自信心和销售能力，使他们能够更好地开展销售工作。
3. 重视品牌建设：加大对产品的研发投入，提高产品的质量和性能，通过品牌宣传和推广，使产品具备明显的差异化优势，吸引更多客户。
4. 积极参与市场竞争：关注市场变化，了解竞争对手的动态，及时调整产品和营销策略，提高市场竞争力。
5. 建立合作关系：与其他相关企业建立战略合作关系，共同开展市场营销活动，互相支持，共同发展。
电力市场的电力营销开拓问题及对策需要企业实施创新的营销模式，提升销售人员的专业能力，同时注重产品品牌建设和市场竞争力的提高，通过合作关系的建立，共同拓展电力市场，开拓更多的销售机会。
开拓电力市场中电力营销问题的探讨
开拓电力市场中电力营销问题的探讨随着社会的不断发展和经济的持续增长，电力市场的竞争也变得日益激烈。
在这样的市场环境下，电力营销问题变得愈发重要。
电力企业需要不断开拓市场，提高自身的竞争力，扩大市场份额。
本文将探讨在电力市场中存在的营销问题，分析其原因，并提出解决方案，以期在电力市场中更好地开拓自身的市场。
一、电力市场中的营销问题1.市场需求不断变化随着社会和经济的发展，人们对电力的需求也在不断变化。
新能源、清洁能源的需求增长，而传统能源的需求则逐渐下降。
电力企业需要根据市场的需求变化不断调整自身的产品结构和营销策略，以适应市场的需求变化。
2.竞争加剧随着市场的开放和电力市场的竞争日益激烈，各个电力企业都在争夺市场份额。
竞争加剧使得电力企业在营销方面需要付出更多的努力，提出更有吸引力的营销策略，以吸引更多的客户。
3.电力价格波动由于市场供求关系及政策法规变化的影响，电力价格的波动也是一个影响电力营销的重要因素。
价格波动可能会使一些客户对购买电力产生顾虑，从而影响电力企业的营销业绩。
1.缺乏市场调研一些电力企业在营销活动中缺乏对市场的准确了解，缺乏市场调研导致他们的营销活动盲目、不专业，往往达不到理想的效果。
2.产品结构滞后有些电力企业的产品结构滞后，不能满足市场需求变化的需求，导致市场份额逐渐下降。
3.营销策略单一一些电力企业在营销活动中采取的营销策略过于单一，缺乏创新，导致营销效果不佳。
4.服务质量不佳营销不仅仅是产品本身，更重要的是以服务为核心的综合体验。
一些电力企业在服务方面存在着不佳的表现，导致客户对其不满意，从而影响了电力企业的营销业绩。
1.加强市场调研电力企业应加强市场调研工作，了解市场需求变化及客户的需求，为制定营销策略提供准确的数据支持。
3.多元化营销策略电力企业应制定多元化的营销策略，结合市场需求变化，灵活调整营销策略，提高营销效果。
4.提升服务质量电力企业应注重提升服务质量，提供优质的服务，从而提升客户的满意度，增加客户黏性。
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策电力市场中，电力营销开拓是一个非常重要的环节。
随着经济的发展和社会的进步，电力市场也在不断扩大，而电力营销开拓则成为了企业发展的关键。
然而在电力市场中，电力营销开拓还存在着一些主要问题，如何应对这些问题成为了企业发展的关键。
本文将从电力市场中电力营销开拓的主要问题及对策进行探讨。
一、主要问题1. 供需失衡在电力市场中，供需失衡是一个非常普遍的问题。
由于电力市场的复杂性和不确定性，电力供应商往往很难准确地预测市场的需求量，导致供需失衡。
一旦出现供需失衡，就会对电力市场的稳定性和可持续发展产生不利影响。
2. 市场竞争激烈随着电力市场的不断扩大，市场竞争也变得越来越激烈。
在这样的市场环境中，电力供应商很难找到适合自己的发展方向，更难以与竞争者进行有效的竞争，导致企业的发展受到了一定的影响。
3. 资源配置不合理在电力市场中，资源的配置往往不合理。
一方面，一些地区的电力资源丰富，但由于种种原因，无法充分利用；一些地区的电力资源稀缺，但却被过度开发，导致资源无法合理利用。
4. 环境保护压力增大随着环境保护意识的提高和法律法规的不断完善，电力市场中的环境保护压力也在不断增大。
电力供应商需要不断投入资金、人力和物力来保护环境，但这也会增加企业的成本和经营压力。
二、对策1. 加强市场预测和调控能力针对供需失衡的问题，电力供应商需要加强市场预测和调控能力。
通过加强对市场态势的观察和研究，及时调整电力供应计划，以确保供需平衡。
对未来市场进行精准的预测，提前做好市场的准备工作。
2. 提升核心竞争力在激烈的市场竞争中，电力供应商需要提升自己的核心竞争力，打破传统的营销模式，提供个性化服务，调整产品结构，以满足不同客户的需求，从而占据市场先机。
为了解决资源配置不合理的问题，电力供应商需要加强与相关政府部门的沟通合作，推动产业结构调整，优化电力资源配置，确保资源的充分利用。
4. 加大环保投入面对环境保护压力的增大，电力供应商需要加大环保投入，采用清洁能源技术，降低排放，减少环境污染。
浅谈电力市场开发及营销策略
浅谈电力市场开发及营销策略1优化服务，实施市场跟踪1．1树立以用户需求为导向的营销和服务理念一是营造良好的营销环境。
坚持“服务至上”的原则，加强服务环节的监管。
二是优化市场营销效能。
充分发挥市场监管职能，在依法宣传的前提下进一步优化市场营销流程，有效助力电力客户自爱运行中遇到的难题。
同时，电力企业提高窗口业务水平，进规范窗口人员工作行为，优化服务技巧，及时针对窗口工作中出现的新问题不断提升工作人员业务水平。
三是引进市场机制，引导电力消费，刺激需求增长，宣传推广新技术家用电器的生产设备，推动人民生活的电力消费水平。
1．2为客户提供优质服务首先是实现销售一体化，免费为客户提供用电材料运送等服务，并且对突发问题做出及时抢修和解决。
其次是完善供配电网络，运用通信、网络平台，优质的服务方式和服务手段，为客户提供高效的、全方位的优质服务。
1．3建立适应市场经济需要的服务机制按市场经济规律，采用优质的电力营销运维管理，电力营销服务是供电企业树立良好营销策略的根本。
可以为电力客户提供全面、系统、全方位的人性化服务，及时解决电力用户在用电过程中的各种问题，为电力企业提供可靠的，安全的营销服务，推动供电企业可持续稳定的高效运营发展。
2创新管理，完善市场机制2．1扩大市场份额电力企业的超前预判有效增强了抵御各类风险的能力。
要求电力系统扎实开展隐患分级排查治理工作，每月开展机组能效对标竞赛活动和火电机组整体优化运行工作。
一方面是完善加强大用户开发，全力争取直供电比例的逐步扩大。
推广“理论发电量平衡分析法”，全民提高发电机组深度调峰能力，积极探索热电机组的经济性、可靠性和灵活性。
同时还要构建统一的预算管理体系，实现电力结构和布局优化。
2．2建立分区域营销体系按照市场营销政策拓宽电力企业的市场占有率，在市场研究的基础上创建营销体系，推进电力企业市场营销的计划、实施与控制之间的营销方式。
因电力消费群体有一定的不确定性，那么作为电力企业的营销也应该对市场营销有一定的规划，对于一些资金周转时间较长且利润点不高的企业环节应该加大受众侧重点。
电力公司营销市场开发策略探讨
电力公司营销市场开发策略探讨摘要：随着我国经济的发展及电力工业的进一步改革，我国电力市场进入了以市场需求为导向，满足用户需要为目的的新阶段。
对于我国的电力企业来说，不论是改革的趋向还是市场竞争的要求，都需要营销管理者以全新的理念来研究市场营销和潜在市场范围的测量，进而开发有效的服务和规则来满足市场需求。
基于此，本文对电力公司营销市场开发策略进行一番探讨。
关键词：电力公司；营销市场；市场中图分类号：tm73文献标识码：a文章编号：1009—0118（2012）11—0217—01一、树立以顾客满意为核心的电力市场营销观念客户满意度是所提供的电力产品或服务令客户满意的程度。
电力公司要转变观念确立电力市场营销的市场经营思想，树立以客户满意为核心的整体营销观念，从顾客的角度来分析考虑顾客的需求，全面尊重和维护顾客的利益，全过程跟踪了解客户的满意程度，及时发现问题及时整改，在顾客满意中树立良好的企业形象，最大限度地保持和提高客户满意程度，以增强竞争能力。
同时营销要体现在上至决策层，下至直接面对用户的具体每一个工作人员身上，建立全员营销的观念，实现外部顾客与内部顾客的共同满足。
要实现高度顾客满意，首先就是要提高顾客的让渡价值。
顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额，而整体顾客价值是指顾客从给定产品和服务中所期望获得利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
整体顾客成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的货币资金等。
提高顾客满意度就是要尽力提高整体顾客价值，降低整体顾客成本；其次提高顾客满意就要重视培养“一切为了顾客”的理念。
电力企业的一切营销活动的全过程必须以客户满意为前提，全过程跟踪了解客户的满意程度，提高电能质量和可靠性并不断完善产品服务体系，以便最大限度地保持和提高客户的满意程度。
二、电力价格策略电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。
浅谈电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略近年来，随着经济的快速发展，对于电力市场的需求也日益增加，这就要求电力企业在市场拓展、营销管理策略等方面进行不断创新和改进。
本文将从电力市场开拓及电力企业营销管理策略两个方面进行探讨。
一、电力市场开拓电力市场开拓是指电力企业在当地市场中不断发掘和开拓新客户群体，以提高市场份额和销售额。
具体而言，电力市场开发策略可以分为以下几个方面：1. 发掘新型客户群体随着社会的不断变化，电力企业需要将目光从传统产业企业向新型客户群体拓展，例如新兴企业、移民人口、老年人等。
对于这些群体，可以采取不同的营销策略，比如新开发的新型电力产品可以符合年轻人的消费倾向；移民人口可以采用多语言宣传策略；老年人可以针对其用电量小、省电、节约的特点设计贴合客户特点的电力产品、服务和优惠。
2. 电力营销渠道不断拓展传统的电力营销渠道已经无法满足市场需求，电力企业需要不断探寻新的营销渠道。
比如电商渠道，通过电商平台可以在线上销售各种电力产品，这种渠道可以有效提高销售额，而线下渠道可以通过开展各种宣传活动、推广活动，打造电力品牌形象，让更多的消费者了解品牌，从而提高品牌的知名度和认可度。
3. 多元化电力产品作为一种重要的能源，电力在社会经济中的地位日益凸显。
为了适应客户的需求，并符合未来发展趋势，电力企业需要研发和推出更多类型的电力产品，以满足消费者的不同需求和趋势。
例如，新能源产品，智能化设备、应急备用设施等，可以进一步满足客户对于产品种类的需求。
二、电力企业营销管理策略电力企业的营销管理策略是指该企业在保证上下游资源供应的基础上，通过科学、合理的营销策略，提高产品的市场占有率，增加产品的销售量。
如何制定好营销管理策略，才能长期占领市场，增加企业利润，以下几个方面是有必要考虑的：1. 客户导向在电力企业营销管理的过程中，应始终坚持以客户为导向。
首先应正确认识市场需求，关注市场变化和客户需求，了解客户关注的问题和痛点。
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策电力市场是一个竞争激烈、变化迅速的市场，电力营销开拓是一个不断挑战和创新的过程。
在这个过程中，我们面临着许多主要问题，如市场份额的争夺、供应链的优化、营销策略的调整等。
本文将深入探讨这些问题，并提出相应的对策，以帮助电力企业在激烈的市场竞争中取得更好的业绩。
一、市场份额的争夺在电力市场中，市场份额的争夺是一个关键问题。
众多电力企业在竞争中争夺市场份额，力求在市场中占据更大的份额。
市场份额的争夺不仅需要有竞争力的产品和服务，还需要具备强大的市场营销能力。
电力营销开拓需要解决如何立足于本地市场，如何提升品牌影响力，如何增加市场份额等问题。
对策：1、建立完善的渠道网络：电力企业需要建立完善的渠道网络，包括与当地政府和企业的合作关系、与领先的电力设备供应商的合作关系、与电力用户的深度合作等，以加强在本地市场的占有率。
2、不断提高服务质量：提高服务质量，巩固老客户，争取新客户，使企业在竞争中立于不败之地。
3、创新营销策略：积极开展创新的营销策略，包括线上线下相结合的方式、多样化的宣传途径、贴合本地市场的产品与服务等，以实现在市场中快速份额的提升。
二、供应链的优化电力企业的供应链管理是电力营销开拓的另一个重要问题。
电力企业需要与各类供应商、代理商、分销商等建立稳定的合作关系，以确保产品的供应和销售渠道的通畅。
供应链的优化对于企业的利润和市场地位至关重要。
对策：1、与供应商建立长期稳定的合作关系：建立长期稳定的合作关系，含通过采购合作、技术交流、品牌合作、市场开发等方式，确保稳定的产品供应。
2、建设强大的物流系统：电力企业需要建设强大的物流系统，确保产品的快捷、高效的运输，使产品能够迅速到达各个分销渠道和客户手中。
3、确保供应链的透明和高效：建立有效的供应链管理体系，确保供应链的透明和高效，以降低成本，提高效益。
三、营销策略的调整电力市场的竞争激烈，消费者需求变化快速，电力企业需要不断调整营销策略，以适应市场的变化。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究电力市场是一个富有活力的市场，具有广泛的应用和巨大的商业潜力。
这样的市场竞争激烈，参与企业需要具备强大的市场开拓和营销管理策略。
本文将探讨如何开拓电力市场和提高企业的营销管理能力。
一、电力市场开拓1.分析市场需求首先，电力企业需要对市场需求进行细致的分析和了解。
基于此，电力企业可以定位自己的销售市场，制定更有针对性的营销策略和销售计划。
2.优化产品和服务电力企业可以对自己的产品和服务进行不断的优化和调整，以满足市场需求。
这包括提供更高效和节能的产品、提供更灵活和便捷的服务等。
3.建立品牌形象建立品牌形象可以提高电力企业的市场认知度和盈利能力。
电力企业需要注重品牌塑造，在不断提高产品和服务质量的同时，也要注重品牌的价值和形象。
4.开辟新市场为了提高竞争力，电力企业需要开辟新市场，寻找新的商业机会。
这可以通过探索新的应用领域，寻找新的销售渠道等方式实现。
5.加强合作电力企业可以通过加强与其他企业的合作，实现市场的拓展和共赢。
这可以通过建立多方合作关系、共同开发市场等方式实现。
1. 市场调查一定要开展市场调查，研究客户需求、行业趋势及竞争对手等因素，以制定有根据的营销计划，避免因缺乏市场调查而导致的决策错误。
2. 组织策略在确定了目标市场和市场定位后，电力企业应对营销策略进行组织，并会同销售、产品等相关部门，设定产品定价、促销方式、渠道策略，制定完整的营销计划，明确责任分工和执行时间表。
3. 客户管理电力企业要为客户提供优质的服务并维护好与客户的联系。
在客户管理方面，企业可以通过与客户建立信任关系，关注客户需求，提供各种增值服务等方式实现。
4. 财务管理电力企业应该注重财务管理、控制各项费用和成本支出。
可以采用科学的预算方式，以减少不必要的开支、增加盈利点并提高现金流，确保企业的稳健持续发展。
5. 品牌建设品牌是企业的核心价值之一，是企业在市场中的形象和所代表的价值。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
试论电力企业市场营销策略的组合与优化
试论电力企业市场营销策略的组合与优化【摘要】本文旨在探讨电力企业市场营销策略的组合与优化。
首先介绍了电力企业市场营销策略的基本概念，包括市场细分与目标定位、产品定价策略、促销策略以及渠道管理策略。
随后分析了如何在竞争激烈的市场中优化电力企业的市场营销策略，并探讨了未来发展趋势。
通过本文的研究，可以为电力企业提供一些市场营销上的启示，帮助它们更好地应对市场挑战，提升竞争力。
【关键词】电力企业、市场营销策略、组合、优化、市场细分、目标定位、产品定价、促销策略、渠道管理、发展趋势。
1. 引言1.1 研究背景电力企业在市场竞争激烈的环境中，面临着日益增长的挑战和机遇。
随着经济的发展和社会的进步，电力需求不断增长，电力市场也变得更加复杂和多样化。
在这样的背景下，电力企业需要制定有效的市场营销策略来提升竞争力，实现可持续发展。
研究背景部分将探讨电力企业市场营销策略的重要性和必要性，分析当前电力市场的形势和挑战，以及电力企业面临的市场竞争环境。
还将对国内外电力企业市场营销策略的发展和实践进行比较和总结，为后续正文部分的讨论奠定基础。
通过对电力企业市场营销策略的研究，可以提高电力企业的市场竞争力，促进行业健康发展，实现经济效益和社会效益的双赢局面。
1.2 研究目的本文旨在探讨电力企业市场营销策略的组合与优化，旨在通过对电力企业市场环境和竞争情况的分析，提出有效的市场营销策略，以提高电力企业的市场竞争力和盈利能力。
具体而言，研究目的包括以下几个方面：1. 分析电力企业市场营销策略的现状和存在的问题，深入研究市场营销策略在电力行业中的应用情况。
2. 探讨电力企业市场细分和目标定位的重要性，分析不同市场细分对市场营销策略的影响。
3. 研究电力企业产品定价策略的制定和优化方法，探讨如何根据市场需求和竞争情况进行合理定价。
4. 分析电力企业促销策略的实施效果，研究促销活动对销售业绩和品牌形象的影响。
5. 探讨渠道管理策略在电力企业市场营销中的作用和优化方法，分析渠道管理对市场销售的影响。
电力企业营销策略与市场拓展研究
电力企业营销策略与市场拓展研究随着社会经济的发展与电力行业的日益重要地位，电力企业的营销策略与市场拓展变得越发重要。
本文将从市场现状、目标顾客、产品定位、营销渠道以及市场拓展策略等方面进行探讨与研究。
一、市场现状分析在进行电力企业的市场拓展之前，首先需要对市场现状进行全面的分析。
这包括电力供需关系、竞争情况、市场潜力和市场规模等方面的考察。
通过对市场现状的准确把握，电力企业可以更好地制定有效的营销策略。
二、目标顾客确定在制定营销策略之前，电力企业需要明确自身的定位以及目标顾客群体。
不同的电力企业可能有不同的目标顾客群体，如工业用户、商业用户或家庭用户等。
通过明确目标顾客，电力企业可以更精准地定位产品和服务，并通过有针对性的推广活动加大市场拓展的力度。
三、产品定位策略产品定位是电力企业营销策略中的关键环节。
电力企业需要明确自身产品的特点和竞争优势，进一步确定产品的定位策略。
产品定位不仅涉及到产品的种类、功能和质量，还包括产品的价格、品牌形象和售后服务等。
电力企业应该通过产品定位的差异化来提高市场竞争力，满足不同顾客群体的需求。
四、营销渠道选择在拓展市场过程中，营销渠道的选择与利用至关重要。
传统的电力企业往往采用传统的渠道，如经销商、代理商和直营店等。
然而，随着互联网的快速发展，电力企业可以借助电商平台与社交媒体等新兴渠道进行市场拓展。
新渠道的利用可以降低成本、提高效率，并且更好地接触到目标顾客，从而提升企业的营销业绩。
五、市场拓展策略市场拓展是电力企业营销策略的核心内容。
在实施市场拓展策略时，电力企业应该根据市场的需求和竞争情况来制定相应的计划。
市场拓展策略可以包括开拓新市场、推出新产品、加强品牌宣传、提供增值服务和开展合作等措施。
此外，电力企业还可以通过市场调研和反馈机制来了解市场需求的变化，并及时调整拓展策略。
结论电力企业的营销策略与市场拓展是一个动态的过程，需要不断地适应市场的变化、顾客需求的变化以及竞争态势的变化。
开拓电力市场中电力营销问题的探讨
开拓电力市场中电力营销问题的探讨电力市场是一个复杂而又具有挑战性的行业，其中电力营销问题一直是各企业面临的重要挑战之一。
随着电力市场的不断开放和竞争的加剧，电力营销问题变得越发严峻。
针对这一问题，本文将从市场竞争、营销策略和市场创新等方面进行探讨，以期为电力企业提供一些可行的解决方案。
一、市场竞争随着电力市场的逐步开放，市场竞争愈发激烈。
各家电力企业在争夺市场份额方面展开了激烈的竞争。
在这种情况下，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了各个电力企业亟需思考的问题。
建立品牌优势。
随着市场的开放，电力市场上出现了越来越多的电力企业，消费者也面临着越来越多的选择。
在这种情况下，建立起品牌优势成为了吸引消费者的重要手段。
电力企业应该加大对品牌建设的投入，强化品牌形象，提高品牌认知度，从而在市场竞争中占据有利地位。
提供差异化服务。
市场竞争激烈的情况下，各个电力企业的产品和服务都大同小异，消费者面临选择的烦恼。
电力企业应该针对不同消费群体提供差异化的服务，以满足消费者多样化的需求。
针对家庭用户提供家庭用电安全保障服务，针对工业用户提供电力节能改造方案等，从而获得更多的市场份额。
开展市场营销活动。
在市场竞争激烈的情况下，开展有效的市场营销活动成为了吸引消费者、提高品牌知名度的重要手段。
电力企业可以通过线上线下相结合的方式，开展多样化的市场营销活动，包括推出优惠活动、举办宣传活动、举办品牌体验活动等，吸引更多的消费者。
二、营销策略在电力市场中，营销策略的制定对于企业的市场竞争力具有重要的影响。
电力企业必须制定出科学有效的营销策略，以谋求长期发展。
建立完善的销售渠道。
销售渠道是电力企业与消费者直接接触的重要环节，因此建立完善的销售渠道对于企业的发展至关重要。
电力企业可以通过建立自有的销售渠道，也可以与其他渠道商合作，拓宽销售渠道，提高产品的销售覆盖面，从而获得更多的销售机会。
加强客户关系管理。
客户是电力企业的重要资源，建立良好的客户关系对于企业的发展至关重要。
开拓电力市场中电力营销问题的探讨
开拓电力市场中电力营销问题的探讨随着社会的不断发展，电力市场也在不断扩大。
电力市场的开拓并不是一件容易的事情，其中存在着诸多的电力营销问题。
本文将就电力市场中的电力营销问题进行探讨，并提出一些解决的建议。
电力市场中存在的问题之一是竞争激烈。
随着电力市场的开放和发展，不断有新的电力公司进入市场，形成了激烈的竞争。
在这种竞争中，一些电力公司采取了价格战的策略，导致电力价格不断下降，从而影响了电力公司的盈利能力。
为了在竞争中脱颖而出，电力公司需要制定更加合理和具有竞争力的营销策略，注重产品质量和服务体验，以提高品牌知名度和市场占有率。
与此电力市场中还存在着消费者需求多样化的问题。
随着社会的发展，人们对电力的需求也在不断变化。
一方面，有些消费者更加注重电力的环保和节能性能，希望选择绿色能源；也有一部分消费者更加关注价格和便利性，希望能够获得更加实惠和便捷的电力服务。
电力公司需要针对不同类型的消费者，研发出符合其需求的产品和服务，并通过差异化的营销策略来满足不同需求的消费者。
电力市场中的宣传推广也是一个重要的问题。
目前，许多电力公司在宣传推广方面存在着一些问题，有的广告宣传效果不佳，无法吸引到更多的消费者；有的营销手段陈旧，无法适应现代社会的发展。
针对这些问题，电力公司需要加强市场调研，了解消费者的需求和喜好，制定贴合市场需求的宣传推广策略，选择更加具有吸引力和创意性的方式，提升广告的影响力和传播效果，以更好地推广公司的产品和服务。
电力市场中的合作伙伴关系也是一个重要的问题。
在电力市场中，电力公司与供应商、分销商、营销渠道等各方的合作十分重要。
合作伙伴的选择和协调能力对于电力公司的市场营销业绩有着直接的影响。
电力公司需要选择合适的合作伙伴，建立稳固的合作关系，并通过良好的协调和沟通，实现各方利益的最大化。
政策环境与监管机制也是影响电力市场营销的重要因素。
政府的政策、法规和监管机制对于电力市场的开拓和营销有着直接的影响。
试论电力市场中电力营销开拓的问题及应对策略
试论电力市场中电力营销开拓的问题及应对策略市场改革为电力企业发展带来了新的挑战和机遇，在新形势下经营电力企业需要保障原有的市场占有率，并不断扩展新客户群体，寻求合适的营销渠道和经营模式，不断增强自身的市场竞争力。
我国电力企业在生产运营中还存在一些问题，影响企业的长期发展和战略规划，因此，本文对电力企业在市场拓展中存在的问题进行分析，并提出有效的解决对策。
以增强电力企业的市场竞争力，希望能对相关的工作者和电力企业提供参考和借鉴。
标签：电力营销；市场拓展；对策1、电力市场中电力营销开拓存在的问题1.1电力企业竞争意识不足随着市场中企业的不断涌现，许多中小企业采取新的经营模式，能够有效控制成本，并从客户的心理需求角度出发，为客户提供优质的产品和服务，寻求最佳的营销方案。
在市场中，中小企业采用这种有效的经营方式逐步扩大在市场中的占有率，为电力企业带来了一定的挑战。
但电力企业没有意识到这一问题，还是采取原有的经营模式，没有充分利用价格调整这一形式形成有效的竞争经营理念。
电力公司经营中较少参加市场竞争，对市场中许多新产生的经营理念和营销手段了解较少，经营中的成本也没有得到有效的调控，因此，电力企业的产品价格与市场中的客户需求也存在一定的偏差，电力企业的供电收费方式不能和用戶的消费理念相匹配，这就可能造成电力企业的客户流失，降低电力企业的市场占有率。
1.2服务意识淡薄电力营销不仅仅包括电力产品的销售，更重要的是服务客户，只有强化服务意识，更新服务观念，才能切实满足用户不断变化的用电需求，才能真正意义上实现电力企业的进步发展。
但有些电力企业在市场拓展过程中过分注重销售，而淡化了服务，厚此薄彼，使得电力营销在市场拓展中面临较大的阻力。
1.3电力企业人才储备较差电力企业是国营经济的重要组成部分，在长期的经营和内部管理中，电力企业缺乏对外部市场环境的充分认识，保持长期的经营方针和经营政策，没有形成根据市场形势变化调整市场营销计划和管理方式的理念，对外部其他企业缺乏足够的交流，对内部的员工也没有形成有效的管理方案。
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电力公司营销市场开发策略刍议
【摘要】电力公司作为国民经济的重要组成部分，在经济发展中扮演着重要角色，然而在其不断的发展过程中，也面临一系列问题，降低了其发展速率，主要表现为营销市场开发策略方面的问题。
因此，如何制定出符合我国电力公司发展实际的营销市场开发策略成为现阶段电力公司管理者以及相关工作人高度关注并亟待解决
的重要课题。
本文将概述电力公司营销理论，进而分析电力公司的供需趋势及市场潜力，最后提出电力市场开发及营销策略，希望能给相关电力工作者带来一定的启示。
【关键词】电力公司；营销市场；开发策略
近年来，电力工业的不断改革，推动我国电力市场步入了以市场需求为导向，满足客户需要为目的的新阶段。
对于电力公司来说，不论是改革的趋向，还是市场竞争的要求，都需要营销管理者以全新的理念来研究市场营销和潜在市场范围的测量，进而开发有效的服务和规则来满足市场需求。
电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。
开发电力公司营销市场有利于促进公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。
一、电力公司营销理论概述
（一）电力市场营销策略规划
在电力市场营销过程中，电力公司一方面要满足消费者需求，另一方面要适应不断变化的电力市场，制定战略计划，实施战略管理。
电力市场营销战略规划可以分为以下几个步骤。
首先，要明确任务。
明确任务是电力公司制定营销策略的基础，只有明确了任务，才能进一步经营任务、规定业务，从而明确公司的发展方向。
其次，进行市场营销环境分析。
市场营销环境分析是营销策略规划的重要组成部分，只有充分了解了营销市场内、外部环境的现状及未来发展趋势，才有可能制定出科学合理的营销策略。
一方面，通过分析外部环境，利用电力市场机会避开外部环境的威胁；另一方面，通过分析电力公司内部条件，明确公司发展的优势以及弱势，预测现有经营能力与将来环境的适应度。
再次，设定营销目标体系。
营销目标体系的设定至关重要，根据市场营销外部环境和内部条件，确立电力公司的营销目标体系，可以从多个角度反映战略追求及业务活动索要达到的状况。
最后，进行营销策略设计。
营销策略设计是最后一个阶段，也是必不可少的阶段，是实现电力公司营销目标的基本途径，主要包括产品、服务、价格、促销等的组合策略。
（二）电力市场营销的特点
所谓电力市场营销，是电力公司通过创造并为他人或组织交换的电力产品和价值以满足其需求和欲望的一种管理过程和社会服务过程。
可见，电力公司有其自身的特殊性，这就决定了电力市场营销不同于其他公司的市场营销，其中，电力市场营销的特点主要表现在以下几个方面。
1、电力产品的单一性。
电力产品在人们的日常生活中占有举足
轻重的地位，是生活中必不可少，但是电力产品不同于一般性产品品种多样、类型繁多，拥有广阔的设计、发挥空间，也不存在产品的更新换代和生命周期之说，其产品单一。
电力公司生产的商品没有物理形状等，一般通过仪器、仪表、电器等电能工具反映其性能，可见，仪器、仪表和电器等设备是电力商品的互补产品。
2、电力产品的供需平衡性。
用户用电的随机性和不确定性决定了电力负荷变化的随机性，这就需要电力公司高度关注电力的平衡性，以保证电力的供需平衡。
电力产品是人们生活中的必需品，其购买频率高，用户一般都会连续不断地购买和使用，所以电力公司在市场营销策略的制定上必须认识到这点，实现供电的长久性的持续性，满足用户的需求。
3、电力市场的不可放弃性。
电力产品涉及到各行各业的生产与生活的保证问题，带有极强的公益性质，这就决定了电力市场的不可放弃性，必须持续不间断地经营。
在电力公司的经营过程中，必须高度重视电力产品的质量以及电力营销中的服务，这是电力公司营销市场开发策略的关键所在，是保证电力公司在激烈的市场竞争中立于不败之地的有效途径。
二、电力公司的供需趋势及市场潜力
（一）供需趋势
据相关研究表明，电力公司的供电对象主要包括商公物仓、事业机关以及居民用电，占有相当大的比重，目前已经达到用电总量的百分之九十左右。
合理掌握电力市场的供需趋势，是制定市场营销
策略的客观需要，电力公司应该高度关注和重视上述单位和居民用户的用电情况，将电量销售和管理工作的重点集中到此。
此外，电力公司在今后的电力设施改造和新建过程中要立足于电力市场的实际情况，坚持实事求是，以迎合现代电力市场的需求，促进电力公司进一步发展。
（二）市场潜力
电力市场的需求受多种因素的影响，如居民生活水平、季节等。
对于南方而言，每年的夏季持续高温，这就使得空调、电扇的使用量猛增，随之而来的是用电量的骤增，多数地区往往因为电力公司供电不足，出现地区轮流断电的情况，严重影响了地区居民的正常生活。
造成夏季南部地区电力负荷增长的原因来自多方面，主要是因为大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其他地方、企事业单位的用电量，所以轮流断电是电力公司供电不足、电力市场解决问题的必然措施。
为此，采取科学合理的措施，制定有效的市场营销策略迫在眉睫。
近年来，国家大力倡导走可持续发展之路，提倡使用清洁能源，这必将成为电力市场开发的主要途径。
三、电力公司营销市场开发策略
（一）建立健全电力网络营销体系
伴随着现代网络信息技术的进一步发展，电力网络营销体系成为电力营销现代化建设的重要组成部分，涉及多方面的内容，主要有数据采集、经营业务以及管理决策等。
建立健全电力网络营销体系需要电力工作者不断完善电力营销的技术支持系统，以实际的技术
支持系统为基础，整理系统内部相关数据，提高电力公司的工作效率，真正实现资源使用效益的最大化。
所谓的电力营销技术支持系统是由电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、自动抄表系统、客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五大系统组成的，她们之间相互联系，相互影响，缺一不可。
只有处理好这五大系统之间的关系，才能从整体上完善电力营销技术支持系统，建立先进的电力网络营销体系，从而促进现代电力公司的进一步发展。
（二）制定科学合理的电力营销策略
电力公司是以电能为商品进行销售，只有将产品销售出去后才能为公司带来经济效益。
电能不同于一般性商品，它是无形的特殊产品，如何最大程度的实现产品的经济效益，就必须综合考虑多方面的因素，制定出科学合理的市场营销策略。
其中，价格因素、供电质量、服务水平是影响电力市场的主要因素，下面作简要分析。
首先，制定价格营销策略。
一方面，根据不同时段的电能使用量大小不同制定出不同时段不同的电价；另一方面，根据不同电力使用量的客户制定不同的用电使用价格，按层次划分。
通过用电价格标准来有效调节市场的用电量，避免电力浪费现象的存在，以进一步节约电能，真正实现电力市场的可持续发展。
其次，提高供电质量。
随着现代科学技术以及经济的不断发展，在电力市场上，引入先进的技术和设备，使得电厂与电网已彻底分离。
供电的安全性和可靠性不断提高，供电质量也得到了提升，已
基本满足消费者的需求。
但在接下来的发展过程中，电力公司仍需重点关注供电质量，力求达到西方发达国家的供电水平。
最后，强化电力营销服务。
服务质量是提高电力公司电能销售额的重要因素，电力公司的服务水平的高低直接影响着电力营销策略实施的效果。
一方面，公司领导以及所有工作人员树立“客户至上、服务第一”的服务理念，不断提高自身的综合素质；另一方面，建立健全监督机制，加强社会各方面的监督，通过客户的反馈，有针对性的提高服务质量和水平。
四、结束语
综合上文，在电力市场不断发展的今天，充分了解相关营销理论、掌握供需趋势及市场潜力、完善营销市场开发策略是电力公司制定科学合理的营销市场开发策略的重要措施。
相信在电力公司全体工作人员的共同努力下，电力公司事业将会长期健康的立足于激烈的市场竞争中。
参考文献：
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[2]王永干.电力市场概论[j].北京：中国电力出版社，2009
[3]于崇伟.电力市场营销[j].北京：中国电力出版社，2009.。