第三章 行为动力

– 学习成绩差的个体拒绝学习，为什么？ 学习成绩差的个体拒绝学习，为什么？ – 对自己能及格失去信心，目标太高，可以考虑降低目标难度 对自己能及格失去信心，目标太高，
– A、动机功能 、
激活功能 引导功能 维持和调整功能
– B、动机分类 、
生理性动机
– – – – 饥饿 渴 性 睡眠
社会性动机
需要很重要
第一节 需要
需要
– 有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾 向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头 脑中的反映
– 需要的特征
对象性 动力性 社会性－人有高层次需要 社会性－
– 需要的种类
生物需要和社会需要 物质需要和精神需要
马斯洛的需要层次论
自我实现 需要 审美的需要 的需要 的需要
6、向学生表达明确可行的期待 、
– 具体的、可以操作的期待 具体的、
7、增强自我效能感 、
– 要求学生形成适当的预期 要求学生形成适当的预期——最近发展区 最近发展区 – 提供挑战性任务——跳起来摘桃子 跳起来摘桃子 提供挑战性任务
8、进行归因训练 、
– 努力
第二节 动机
有需要是不是一定会出现预期行为？ 有需要是不是一定会出现预期行为？
– 未必
要不要学习？ 要不要学习？
– 要，为了不挂科 – 每时每刻都有学习行为出现吗？ 每时每刻都有学习行为出现吗？ – 考试之前 – 不挂科的需要－事情马上发生，产生推动力量 不挂科的需要－事情马上发生， －学习行为出现
– 罗特
内控：成功和失败都是由自己造成的 内控： 外控：成败都不是由自己控制，是一些不可控因素， 外控：成败都不是由自己控制，是一些不可控因素， 比如运气， 比如运气，压力
– 韦纳
内部归因+外部归因 内部归因 外部归因 稳定性归因+非稳定性归因 稳定性归因 非稳定性归因 可控归因+不可控归因 可控归因 不可控归因 人们把成败原因归为6个 人们把成败原因归为 个
第三章 行为动力
主要内容
– 需要、动机的含义及其功能 需要、 – 动机理论 – 学习动机的基本结构、激发与培养 学习动机的基本结构、
为什么参加培训？ 为什么参加培训？
– 工作需要
大学生喜欢学习吗？ 大学生喜欢学习吗？
– 有无需要？ 有无需要？ – 就业需要－学习内容不能呼应：学了也白学 就业需要－学习内容不能呼应： – 满足学生的需要 满足学生的需要——学生就会学习 学生就会学习
第三节 动机理论
1、强化动机理论 、
– 强化指的是凡是能增加反应概率的刺激或刺激 情境 – 正强化，负强化 正强化， – 狗买肉
2、成就动机理论 、
– 麦克兰德，阿特金森 麦克兰德， – 有一粒豆子，你要用它击打自己选择的一个靶 有一粒豆子， 靶子A位置最近 任何人都能击中， 位置最近， 子，靶子 位置最近，任何人都能击中，可以 得到2美元 靶子B稍远 大部分人能击中， 美元， 稍远， 得到 美元，靶子 稍远，大部分人能击中，得 美元， 更远， 到4美元，靶子 更远，一半的人可以击中，可 美元 靶子C更远 一半的人可以击中， 以得到8美元 靶子D更远一些 美元， 更远一些， 以得到 美元，靶子 更远一些，很少有人能击 得到16美元 靶子E最远 美元， 最远， 中，得到 美元，靶子 最远，几乎没有人能 击中，得到32美元 你会选择哪一个目标？ 美元， 击中，得到 美元，你会选择哪一个目标？
榜样的作用 榜样的作用——周围同伴的例子 周围同伴的例子
– 刘翔百米跨栏的记录
– 给予学生向目标迈进的反馈
三种条件下的行走
2、有效利用反馈和评价 、
– 正向的，积极的反馈 正向的， – 看到学生的进步 – 错误做法
绘制分数曲线 强调百分位排名 将分数公布于众

3、增加学习任务的趣味性 、
– 能力，努力，任务难度，运气，身心，外界环境 能力，努力，任务难度，运气，身心，
– 归因理论的应用
了解心理与行为的因果关系 根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机
– 内部归因 VS 外部归因
归因训练能提高自己认识
– 了解自己的归因方式，培养学生正确积极地归因，防止习 了解自己的归因方式，培养学生正确积极地归因， 得性无助
– – – 兴趣： 兴趣：直接兴趣和间接兴趣 权力动机：个人化权力动机， 权力动机：个人化权力动机，社会化权力动机 交往动机：人字的核心是相互支撑 交往动机：
2、动机冲突与目标确立 、
– 动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或 相互抵触的动机， 相互抵触的动机，因为不可都能获得满足而产 生的矛盾心理
– 习得性无助
鲨鱼与小鱼 灾难事件 鲨鱼与小鱼:灾难事件 表现
– 动机降低 – 认知出现障碍：无法控制 认知出现障碍： – 情绪失调：烦躁—冷淡 悲观 颓废 抑郁 冷淡—悲观 颓废—抑郁 情绪失调：烦躁 冷淡 悲观—颓废
4、自我效能感理论 、
– 班杜拉 – 自我效能感是一个人对自己能否成功得进行某一成就行 为的主观判断 – 行为取决于强化和期待，行为出现的原因是认知之后产 行为取决于强化和期待， 生的期待 – 期待的类型
结果期待：人对自己的某一行为会导致某一结果的推测 结果期待： 效能期待：个体对自己能否实施某种成就行为的能力判断 效能期待：
– 即使结果期待积极，人们也不一定从事某种活动，效能 即使结果期待积极，人们也不一定从事某种活动， 期待成了决定因素
– 自我效能感的影响因素
个体成败的经验
– 亲身经历 – 替代性强化 沉寂了几十年的世界纪录被破后，会连贯性出现打破 沉寂了几十年的世界纪录被破后， 纪录的现象
– 教育上
增强学生力求成功的动机，培养他们应对困难的能 增强学生力求成功的动机， 力
3、归因理论 、
– 海德，罗特，韦纳 海德，罗特， – 海德
人们对行为的归因有两种：环境归因 个人归因 人们对行为的归因有两种：环境归因+个人归因 环境归因的个体一般把行为的原因归因为外部环境， 环境归因的个体一般把行为的原因归因为外部环境， 比如运气，工作难易， 比如运气，工作难易，这样个人对行为可以不负责 任 个人归因将行为归因个人，是个人努力，能力，动 个人归因将行为归因个人，是个人努力，能力， 机的影响， 机的影响，个人必须对行为结果负责
– 麦克兰德
选C、D的成就动机更高 、 的成就动机更高 高成就动机个体
– 选择难度较大，有一定风险的开创性工作，喜欢对问题承 选择难度较大，有一定风险的开创性工作， 担自己的责任， 担自己的责任，从完成任务中获得满足感
低成就动机个体
– 选择风险较小，或者风险很大，独立决策少的任务或职业 选择风险较小，或者风险很大，
– 采用新颖的课程导入方式 – 列举与学生文化背景有关的例子 – 向学生提出具有挑战性的问题 – 运用变化的、有趣的呈现方式 运用变化的、
录像、电影、幻灯片 录像、电影、
– 使用模拟和游戏
让学生进行角色扮演
4、合理的使用奖励和惩罚 、 5、科学使用竞争和合作 、
– 竞争型目标结构 – 合作型目标结构：小组教学，搭便车 合作型目标结构：小组教学， – 个体化目标结构：自我进步，自信的学生 个体化目标结构：自我进步，
成 长 需 要
基 的需要 需要 需要 本 需 要
马斯洛需要层次论的评价
– 积极意义
注重正常人的需要，具有普遍性 注重正常人的需要， 存在严格组织的层级系统 比较客观，比较准确的解释了人类需要产生的客观规 比较客观， 律
– 不足
脱离社会生活实践和人类社会的发展历史看待人性 没有充分意识到高级需要对低级需要的调节作用，低 没有充分意识到高级需要对低级需要的调节作用， 层次需要没有满足也能产生高级需要－ 层次需要没有满足也能产生高级需要－颜回 从抽象的人性论出发，未能顾及概念的现实社会内容 从抽象的人性论出发，
– 阿特金森
动机强度 动机水平（高低）×期望（大小）×诱 动机强度=动机水平（高低） 期望（大小） 动机水平 强弱） 因（强弱） 力求成功的动机：选择 力求成功的动机：选择50%成功概率的任务 成功概率的任务 避免失败的动机：避免选择 避免失败的动机：避免选择50%成功概率的任务 成功概率的任务
上刀山还是下火海 鱼与熊掌
– 动机冲突的内在原因就是选择目标造成的，目 动机冲突的内在原因就是选择目标造成的， 标确立就是动机冲突的结果
3、动机与行为效果 、
– 动机与行为效果之间的关系
倒U型关系 型关系
– 动机与行为效果的关系和任务性质有关系
过于简单的任务：动机强度要增强 过于简单的任务： 过于复杂的任务：动机强度要降低，放松 过于复杂的任务：动机强度要降低，
需要＋动机－行为产生 需要＋动机－
1、动机的含义 、
– 推动个体从事某种活动的内在原因 – 需要转换成动机，才能引起行为，如何转换？ 需要转换成动机，才能引起行为，如何转换？
诱因：所有能引起个体动机的刺激或情境。分为正诱 诱因：所有能引起个体动机的刺激或情境。 因和负诱因 期待：个体对所要达到目标的主观估计。 期待：个体对所要达到目标的主观估计。
个体的归因方式
– 成功如何归因 – 失败如何归因
– 自我效能感的培训
逐渐增强任务难度，一点点培养他们的自信心 逐渐增强任务难度，
第四节 学习动机的激发
1、设置合理目标 、
– 尽可能让学生制定目标 – 如果学生不能自己设置目标，学生和教师一起 如果学生不能自己设置目标， 制定目标 – 让学生确信目标是可以达到的
– 动机 －个体行为质量B－行为效果 动机M－个体行为质量 －行为效果E
动机强，行为质量好， 动机强，行为质量好，行为效果好 动机弱，行为质量差， 动机弱，行为质量差，行为效果差 动机强，行为质量差， 动机强，行为质量差，行为效果差 动机弱，行为质量好， 动机弱，行为质量好，行为效果好