保额销售促增员——保额销售法增员的技巧

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销售促成的五种方法与增员技巧

市场调研
了解目标市场的需求和潜在成员的情况，以便更有针对性地进行增员。
制定增员计划
计划周密
制定详细的增员计划，包括招聘渠道、宣传策略、面试流程等。
资源整合
合理利用现有资源，如人力资源、品牌影响力等，以提高增员效率。
实施增员计划
招聘渠道多样化
利用多种招聘渠道，如社交媒体、招聘网站、人才市场等，以便更广泛地吸引潜在成员。
销、渠道等。
展示产品优势
通过各种方式展示产品的独特优势和差异化特点，吸引潜在客户的注意力。需求，提供专业的咨询和解决方案。
在客户服务中的应用
提供优质服务
提供及时、专业、周到的客户服务，解决客户问题，满足客户需
求。
建立客户忠诚度
通过优质的服务和持续的关怀，建立客户忠诚度，提高客户满意
01
02
03
扩大销售团队
增员可以扩大销售团队规模，提高销售能力，增加销售额。
提升销售效率
通过招聘经验丰富、技能高超的销售人员，可以提高销售效率，缩短新人培养周期。
拓展客户资源
增员可以带来新的客户资源，扩大市场份额，增加销售额。
如何平衡销售与增员的关系
制定合理目标
制定合理的销售和增员目标，确保两者相互促进，避免过度强调一方而忽视另一方。
提供售后保障以减轻客户疑虑。
详细描述
销售人员为客户提供产品或服务的售后保障和承诺，以消除客户的疑虑，促使其做出购买决策。
哀兵策略法
总结词
以弱势姿态激发客户的同情心。
详细描述
销售人员通过展示自己的弱势和困境，激发客户的同情心，促使他们做出购买决策。
02
增员技巧
确定增员目标

保险公司增员方案

保险公司增员方案在竞争激烈的保险市场中，保险公司不断寻求增加销售团队规模的方法以获取更多的市场份额。

拥有强大的销售团队是保险公司赢得市场竞争的关键之一。

然而，招募并保持一支高效的销售团队并不容易。

本文将介绍一些保险公司增员的有效方案，以帮助保险公司提高销售团队的规模和效率。

一、制定明确的招聘计划和策略保险公司在增员之前应该先制定一份明确的招聘计划和策略。

该计划应包括以下几个关键方面：1.明确人才需求：保险公司应该明确所需要的销售人员的数量和类型。

例如，公司可能需要具有一定销售经验的专业销售人员或具备特定技能和知识的销售团队。

2.制定招聘渠道：保险公司可以使用多种渠道来招聘人才，例如在线招聘网站、社交媒体、校园招聘和职业介绍等。

公司应根据自身需求选择最适合的招聘渠道。

3.优化招聘流程：公司应该优化招聘流程，确保招聘过程高效、符合要求。

例如，可以使用预筛选方法，如电话面试或在线测试，以筛选出最适合的候选人。

4.培养内部人才：保险公司还可以通过提供培训和发展机会来培养内部人才。

这有助于激励现有员工并提高他们的工作满意度。

二、提供鼓励和奖励机制保险销售是一项竞争激烈且高压的工作。

为了吸引更多的人才并激励销售团队的工作积极性，保险公司应该提供有吸引力的鼓励和奖励机制。

这包括以下几个方面：1.提供丰厚的薪酬和提成：高额的佣金和提成是吸引销售人员加入保险公司的重要因素之一。

保险公司应给予销售人员丰厚的薪酬和提成，以激发他们的工作积极性。

2.设立竞赛和奖励计划：保险公司可以设立销售竞赛和奖励计划，以鼓励销售人员在业绩方面取得突出成绩。

这可以包括销售排名奖励、旅游奖励、物质奖励等。

3.提供职业发展机会：保险公司可以提供销售人员的职业发展机会，例如提供升职和晋升的机会。

这有助于激励销售人员努力工作并产生长期的职业规划。

三、加强培训和支持保险销售是一个专业性很强的工作，需要销售人员具备特定的技能和知识。

为了提高销售团队的能力和效率，保险公司应加强培训和支持，包括以下几个方面：1.提供全面的培训计划：保险公司应该为新员工提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销和客户服务等方面的培训。

保额销售五步法(精华版)

<保险销售五步法>演练话术<精华版>步骤话术说明要点一、引出保险销售总理念。

（保额销售五步法：第一步：提出概念，请客户进行选择）业务员：让您总结一个人的一生,用一个成语,您会用那四个字?客户：酸甜苦辣（或其它）业务员：每个人都适用的成语是生、老、病、死。

一般人生都要面对。

业务员：您看我们从出生开始，到最后离开这个世界，大多数人都要慢慢变老，老了就一定会生病；也有部分人年轻时就会生病或碰到意外。

先说生：小孩子最终要的是教育，你认同吗？客户：认同。

业务员：您知道现在培养一个大学生需要多少学费呢？客户：很多吧，没有计算过。

业务员：从幼儿园到大学的费用大概要25万；现在大学生到处都是，如果还要读上去，MBA大概要50万；如果送出去留学最起码100万。

客户：这倒是的，还没有包括各类兴趣班和生活费呢。

业务员：接着说老：大部分人都是要老的，养老的概率是百分之一百。

上海现在已经是个长寿的国际化大都市，您知道现在解释一般人生与高品质人生的区别画人生草帽图生病了不敢随意用钱，深怕一夜回到解放前。

人生中我们不能掌控的是疾病和意外。

大多数人是按照自然规律结束的，那还可以，我们在考虑完自己养老的饭前以及让自己更长寿的看病钱，再有多余的钱就要考虑财富传承的问题了，怎么样避税避债，让更多的钱留给家庭成员，要采用合法合规的方法；如果不幸碰到意外，那我们还有人生的责任需要面对，父母的赡养、子女的抚养、配偶的扶养、房屋贷款等欠款，这些责任也是做为人活着的意义，您认同吗？客户：我认同。

业务员：所以您看，我们的一生中需要花费太多的钱，如果想要过高品质人生就要提前考虑三大问题：保障为先、养老为主、财富传承。

所以我们每一个人赚钱都是两个人在用，您知道是哪两个人？客户：我和家人？业务员：一个是现在的您，一个是未来的您。

所以需要未雨绸缪，提前做好规划。

（保额销售五步法：第二步：根据客户选择，确立保额）业务员：那让我来帮您建立自己的养老基金和长寿基金吧。

保险公司增员技巧培训

• 增员有助于提高客户转化率，增加客户购买意愿，提高客户购买力。
• 通过增员，公司可以拓展新的业务领域，提高业务收入来源。
优化公司人力资源
• 保险公司增员可以优化公司人力资源置，提高员工的工作效率。
• 增加销售人员，有助于分担公司内部工作压力，提高公司整体运营能力。
• 多元化的销售团队，有助于激发员工创新，提高公司竞争力。
保险公司增员技巧培训
01
保险公司增员的重要性及挑战
保险公司增员对业务发展的影响
增加业务拓展力量
• 保险公司增员可以帮助公司扩大业务拓展团队，提高市场竞争力。
• 增加销售人员，有利于拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
• 多元化的销售团队，有助于满足不同客户群体的需求，提高客户满意度。
提高业务收入
• 销售人员的增加，意味着公司业务收入的提高，从而提高公司整体利润。
保险行业基本知识
• 了解保险行业的基本概念，如保险、保险合同、保险责任等。
• 掌握保险行业的法律法规，如《保险法》、《保险公司管理规定》等。
• 熟悉保险行业的基本原则，如最大诚信原则、保险利益原则等。
行业发展趋势
• 了解保险行业的发展历程，如保险市场的形成、发展、改革等。
• 分析保险行业的发展趋势，如保险产品的创新、保险技术的应用等。
• 为增员对象创造良好的工作环境，提高其工作满意度。
如何寻找潜在的增员对象
利用社交媒体
人才市场
内部推荐
• 通过社交媒体平台，发布招聘信
• 参加招聘会，与潜在求职者面对面
• 鼓励现有员工推荐身边的优秀人才，
息，吸引潜在求职者关注。
交流，了解其需求和能力。
提高招聘成功率。
• 与潜在求职者互动，了解其需求和

保险知识：保险销售技巧：高效增员法

高效增援法一、接触面谈1接触面谈的目的：1.1了解被增员人的职业现状及困惑1.2针对其需求，与寿险业进行对比，摧毁其对寿险行业的偏见1.3树立其对从事寿险行业的信心，促使其做出初步选择2接触面谈前的准备2.1了解被增员对象的职业特点：职业共性、职业困惑、与寿险业比较2.2其它准备：增员展示资料等3接触面谈的方法：高效增员法3.1以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈3.2第一个五步：即面谈的五步流程3.2.1寒喧开门：增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助3.2.2说明：你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）3.2.3拒绝处理：再次高估他、肯定他，邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容3.2.4推、位两度促成：已有想法意向—推；尚且犹豫—拉3.2.5跟踪：建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进3.3第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤3.3.1赞美他（拉近距离）3.3.2高估他（根据行业特征提问，激发内心不满）3.3.3怀疑他（不会吧，不可能吧）3.3.4关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）3.3.5帮助他（请其描述理想工作）二、熟练掌握三个主要行业的职业特点与面谈方法1了解并掌握三个主要行业的职业特点，熟练运用二五增员法对其进行接触面谈1.1个体经营者、行政办公人员、财务人员1.2职业特点：定义、共性、困惑、与寿险业比较2个体经营者职业研究2.1定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模2.22008年上半年，全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家2.3近10年间，每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭3我们眼中的个体经营者3.1自己做老板，很风光；想做什么就做什么，不看人脸色；不用上下班打卡，时间很自由；收入由自己决定，赚钱多；不用考虑晋升问题，没有职业天花板4个体经营者的7个共性4.1共性1-个体经营者习惯于承受压力4.1.1每天有固定的房租、人工、税收等费用支出4.1.2资金压力巨大，流动资金全压在货上4.1.3“生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业4.1.4经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归4.2共性2-个体经营者应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同4.2.1要随时应付工商、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系4.2.2员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强4.2.3要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨4.2.4亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切4.3共性3-个体经营者比大多数行业更勤奋，更能吃苦4.3.1每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日4.3.2工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做4.3.3每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一4.3.4生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫4.4共性4-个体经营者自律性强，注重记录与计划4.4.1早出晚归，每天准时“出勤”开门营业4.4.2一天内各时间段的工作内容相对固定，每天的过法都差不多4.4.3每天都需要记录客户的情况、记录货品进出情况、每天都要记账、对帐4.4.4因为自主经营的原因，比一般职业更需要做每月、每日的计划4.5共性5-个体经营者客户意识强，服务意识好4.5.1每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务4.5.2都有“客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户4.5.3服务是个体经营者的日常工作内容，从而比一般人更了解人性4.6共性6-个体经营者对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心4.6.1更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感4.6.2时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识”4.6.3经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的冲劲4.6.4一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并充满韧性4.7共性7-个体经营者更加渴望快乐的工作方式和生活方式4.7.1反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式，包括：恶性竞争手段、地方主管部门的潜规则、没完没了的应酬；合伙人之间的纠纷；没有时间和家人在一起等等4.7.2除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感4.7.3渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式5结论：个体经营者的阅历和长期形成的特质，在寿险业容易取得成功6困惑和瓶颈6.1压力大、风险大、收入不稳定：费用支出、流动资金、外界客观影响（受电子商务影响巨大）、风险不可控6.2需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业6.3企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈：工商、城管、卫生、社会关系；员工不易管理；处理客户抱怨6.4辛苦6.5没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升：每天工作十几个小时，从无节假日和休息日；亲力亲为；“坐摊守店”，枯燥单一；易招惹“嫉妒”，心理疲惫6.6对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足--喜欢自己做老板，追求更高的生活品质和成就感--时间上的不自由，脱不开身的限制，日复一日的固定工作内容，更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识”6.7对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式7寿险业吸引点7.1压力大、风险大、收入不稳定7.1.1寿险行业无需投入资金7.1.2没有外界的客观条件带来的经营风险7.1.3收入与付出完全成正比7.2需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业7.2.1不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高7.3企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈7.3.1中意人寿有最专业的培训，各种培训跟随你的成长，业务经理专题培训提升你的管理能力7.4辛苦，没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升7.4.1同样的付出，在中意人寿你可以获得2倍的回报7.4.2我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人7.4.3绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界7.4.4中意人寿GCFP、GCOP等各类先进系统让你不断学习提升7.5对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足7.5.1做寿险就是做老板，你可以自己控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业7.5.2寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重7.6对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足7.6.1在中意人寿，我们是尊贵的代理人，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户7.6.2我们生活健康、快乐工作，心灵自由三、剧本概要1基本信息：人物：王姐(老客户)、年龄：32岁、现状：个体经营者（化妆品）、年收入：1５万左右、学历：大专以上、外形：形象气质佳2电话约访（老客户)2.1王姐您好！我是小李，很久没有见到你了,换季了，你那儿有没有滋润的产品我过来看一下，今天您在公司嘛？在，欢迎你过来流程一：寒暄开门五步曲1第一步：赞美他1.1目的：拉近距离，让对方喜欢你1.2王姐，两个月没见你了，现在你的气质是越来越好了。

保险营销员-如何做好增员(002)

做好增员的五要素
第四不断提高自己的素质
在很多成功增员的案例里，他们大多是从陌生人转化到熟人的。让人感到兴奋和惊讶的是，普遍发现这些被增员人都想在增员人身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！
做好增员的五要素
第五增员的同时谈客户
[内] 新培、训练辅导 [外] 架构增员、增员面谈
外部增员
就是扩充人力充实到现有营销团队中，完善组织架构或者建立新的基层营销组织。
一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱。我们增的不是一般的代理人，是未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。
培养准主任
1、选拔准主任 2、建立准主任追踪体系
主任
主任
主任
绩优绩优
绩优
绩优
绩优绩优
架构增员就是增一个组织，一个市场，一个银行。
架构增员的方法
1）意愿启动 2）一对一恳谈 3）培养准主任 4) 成立增员突击队
内部增员
就是通过强化辅导训练和基础管理来提高正式营销员的占比和留存率，使营销员、持证人力、有效人力、合格人力、绩优人力趋于合理，完善人力结构和组织架构。
去增谁
增
拥有一定人脉资源
员
骨
肯投入
干
有过管理经验
的
有组织发展意愿
沟通能力较强
有较好的行销能力
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力持续不断地努力良好的增员方法和技巧明确的选择标准主管形象佳，富有吸引力团队增员气氛浓
增员对象的特征
亲
和
力
Ⅲ
一般营销员

保险增员技巧雄霸天

02
保险增员的基本技巧与方法
精准定位目标客户群体与需求分析
目标客户群体定位
• 年龄段 • 职业 • 收入水平
客户需求分析
• 保险需求 • 理财需求 • 服务需求
有效沟通与建立信任关系
有效沟通技巧
• 倾听客户需求 • 提供专业建议 • 把握沟通节奏
建立信任关系
• 诚信经营 • 专业素养 • 贴心服务
保险增员中的团队建设与文化塑造
建立高效协作的团队文化与氛围
团队文化塑造
• 确立核心价值观 • 传播企业文化 • 培养团队精神
高效协作
• 优化团队结构 • 提高沟通效率 • 促进资源共享
激发团队成员潜力与创造力
激发潜力
• 提供成长空间 • 鼓励创新思维 • 肯定工作成果
创造力培养
• 培养学习能力 • 提倡跨界合作 • 鼓励尝试新方法
持续学习与成长提升团队实力
持续学习
• 定期参加培训 • 学习行业动态 • 掌握新技能
成长提升
• 提高业务水平 • 增强团队凝聚力 • 提升品牌价值
05
保险增员案例分析与经验分享
成功保险增员案例剖析与启示
案例剖析
• 背景介绍 • 增员过程 • 成功因素
启示
• 把握市场机遇 • 注重客户需求 • 优化团队建设
保险产品优势与客户需求匹配
保险产品优势
• 保障范围 • 保费价格 • 理赔服务
客户需求匹配
• 分析客户需求 • 推荐合适产品 • 提供个性化方案
03
提高保险
挖掘潜在客户需求
• 了解客户背景 • 分析客户行为 • 关注客户反馈
个性化解决方案
• 定制保险产品 • 提供专业建议 • 贴心服务

保险公司业务员增员五步法学习手册(优才五大人群)增加内容

增员话术：
1、社会竞争压力日益增加，家长对孩子的期许也是一天比一天高。为了帮孩子孩子提高成绩，教师要起早摸黑地工作，工作既辛苦压力也大！所以我想介绍一份同样有意义，但相对轻松许多的工作，就是保险业。加入平安，既能继续教书育人（做导师），又能通过保险传播爱心，帮助更多有需要的人！而且只要按照公司要求参加早会和培训，其余时间都是可以自由支配的！ 2、教师虽然意义非凡，但如果只是教书育人，对自身的成长空间就很小，您应该寻找一份前景广阔的工作。平安就是一个适合的平台，它是国内金融牌照最齐全、经营范围最广的金融集团。在平安您不仅可以成为保险专家，向大众传播更保险意义与功用；还能成为理财专家，为客户定制私人理财规划。凭借您的学习能力，一定可以迅速成长为优秀的代理人！ 3、您教书育人这么多年，表达能力肯定非常好，而且人脉肯定很广。在平安我相信您肯定能更好地发挥这些优势！
人群五：专业人士-医务人员
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、工作时间长、压力大，医患关系紧张 3、风险防范意识强，较认同寿险 4、有爱心、责任心强
增员撬动点：
1、工作压力小同时不用担心医患关系 2、上班时间自由，无需超负荷工作 3、收入无上限、收入与付出成正比 4、寿险同为传播博爱之心的行业
人群五：专业人士-教师
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、有爱心、责任心强 3、工作、收入稳定，但进步空间不大 4、学习、辅导能力强 5、工作压力大
增员撬动点：
1、可充分发挥自身特点，发展平台广阔，前景无限 2、收入无上限，工作轻松自由 3、寿险同为传播大爱的行业，不用承受升学压力 4、人脉广阔
人群四：公务员
职业特点：
1、薪酬稳定，但缺乏成长空间 2、工作内容固定，成长空间小 3、人际关系复杂，论资排辈晋升难 4、有丰富的人际关系网

保险增员五步法范文

需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助己且投入成本低、发展空间大的工作。

通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。

需求分析增员五步法包括：1. 挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）2. 寿险的功用与意义的讲解3. 怎么做及您能得到什么回报4. 公司的福利待遇5. 公司的讲解需求分析增员五步法的特点：1. 增员流程与销售流程一致2. 增员话题导入自然顺畅3. 增员过程环环相扣，衔接紧密4. 增员方法简单易学容易操作需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，相信通过学习，对我们拓展增员思路会有很大的帮助，接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。

话题导入马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20 分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。

时间上您没有问题吧？小李：好的。

马经理：那我们一起关了手机好吗？小李：好的。

马经理：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。

马经理：请问您的年纪是？小李：37 岁，妻子35 岁，儿子10 岁。

第一步：挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）生活费用支出：马经理：小李，您现在每月的家庭支出大概是多少钱？小李：大约是2000 元/ 月。

马经理：那我来帮您计算一下：国家规定法定退休年龄为55—60岁，那还有大约20年的有效工作时间，20年内，您要支出2000 X 12 X 20=48万，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。

马经理：那好。

退休所需费用：马经理：让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，男人的平均寿命为72 岁，女人的平均寿命为76 岁，如果我们退休后还要生存20 年，让我们来算一下，退休生活费用打一折，每月夫妻俩每人500元，合计1000元，那么1000X12X20=24 万，我相信这24 万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8—10 万）您说对吗?小李：对。

保险营销资料-增员技巧

这个工作好不好？
认同行业的基础——改改认同行业的基础工作轻松变观念独立自主工作好不好主要是对— 工作好不好主要是对时间弹性 —自己的评价自己的评价收入付出成正比选择的中心点选择的中心点——自主自主公平的晋升机会自我为原点的转换自我为原点的转换—— 决定一切
这个工作可不可以做？
1、没有伟大的目标就没、探寻：有伟大的行动，有伟大的行动，没有想不想从事寿险工作？想不想从事寿险工作？伟大的行动就没有伟大的结果。 2、每个人都有成功的欲、拥有力量天性人为，望——天性人为，有天性人为力量但我没胆量—— 力量但我没胆量提升胆量自我限制，自我限制，传统教育做自己的老板与思想的禁锢——打与思想的禁锢打开心门。开心门。 3、问题：想不想掌握自、问题：主人生？主人生？
佐证资料：
公司活动照片公司刊物个人得奖记录工资条
资料的准备可能会费时费力，费时费力，但一次性的努力将带来无穷的增员便利。穷的增员便利。
帮助别人，成就自己！帮助别人，成就自己！推销效用：推销效用：工作的意义成功的环境，成功的环境，互助的伙工作的特点可亲的主管。伴，可亲的主管。可协助达成心愿
增员就像开拓新保单
准备接近推销效用商品说明拒绝处理促成。促成。
准备：准备：
了解背景资料方便拜访时间带什么媒体告诉他什么佐证资料充分的准备，充分的准备，万无一失营销无小事，营销无小事，增员是事中之事长期、有序、长期、有序、有效的坚持做
接近：接近：
适当的赞美推销自己现身说法佐证资料打开心灵之钥匙自我的成就与人生规划（家庭主妇：团队中的事例，某一行业成功人士的加入与改变）

保险技巧专题“增员战术”篇

增员战前准备
诊断：评估以往的增员经验目标：建立各项增员目标, 增员对象的条件方法：准备运用的增员来源及面谈的方法评估：实际成果与目标的比较,修订增员流程
工作措施——三步走第一步
第二步
第三步
专业化增员流程
增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员甄选增员促成增员后续跟踪
增员点
❖ 你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？ ❖ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ ❖ 你满意目前的生活品质吗？ ❖ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？ ❖ 你觉得人生追求的目标是哪些？
被增员者的疑惑点
销售流程与增员流程比较图
销售流程
准客户开拓计划与活动接触前准备
接触说明促成售后服务
增员流程
增员对象开拓增员计划与活动增员接触前准备增员接触、说明
增员甄选增员促成增员后续追踪
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
增员的计划与活动
❖ 你目前每周花多少时间在增员工作上？ ❖ 每周收集多少增员名单？ ❖ 每周面谈几个增员对象？
❖ 保险有人买得起吗？ ❖ 卖给谁？ ❖ 要不要恳求人家？ ❖ 会不会被人看不起？ ❖ 被拒绝时怎么办？ ❖ 我可以做吗？ ❖ 如何开始卖？
• 我可以得到什么？ • 我要付出什么代价？ • 我可以获得哪些帮助？ • 有人杰出吗？理赔好不好？ • 制度好不好？ • 增员者所言是否真实？ • 营业单位特色？公司特色？知名度？
增员后续追踪
“甄选日”后的追踪
ü对有意愿加入的准增员提醒职前教育 ü对还没意愿加盟的伙伴，注意保持联系
当革命活动成为一项可行的步骤时，革命成功只不过是时间问题了。

保险营销增员技巧及话术21页

(
(5)对方：另一半反对或家人反对回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。 (6)对方：面子问题回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
4)对方：我没有兴趣回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如…… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人

保险增员五步法

序需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助己且投入成本低、发展空间大的工作。

通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。

需求分析增员五步法包括：1.挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）2.寿险的功用与意义的讲解3.怎么做及您能得到什么回报4.公司的福利待遇5.公司的讲解需求分析增员五步法的特点：1.增员流程与销售流程一致2.增员话题导入自然顺畅3.增员过程环环相扣，衔接紧密4.增员方法简单易学容易操作需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，相信通过学习，对我们拓展增员思路会有很大的帮助，接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。

话题导入马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。

时间上您没有问题吧？小李：好的。

马经理：那我们一起关了手机好吗？小李：好的。

马经理：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。

马经理：请问您的年纪是？小李：37岁，妻子35岁，儿子10岁。

第一步：挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）生活费用支出：马经理：小李，您现在每月的家庭支出大概是多少钱？小李：大约是2000元/月。

马经理：那我来帮您计算一下：国家规定法定退休年龄为55—60岁，那还有大约20年的有效工作时间，20年内，您要支出2000Ⅹ12Ⅹ20=48万，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。

马经理：那好。

退休所需费用：马经理：让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休生活费用打一折，每月夫妻俩每人500元，合计1000元，那么1000Ⅹ12Ⅹ20=24万，我相信这24万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8—10万）您说对吗?投资30% 三险一金10%保险10¡ª20% 储蓄10%衣食住行30¡ª40%小李：对。

保额销售促增员——保额销售法增员的技巧

建议书讲解（一）
这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.承保后，您就拥有至少10万元身价保障，意外发生可达到20万。如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。不过您放心，根据我们的统计数据，民生99%以上的客户都是平平安安的，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，您还拥有10万元的全面重大疾病的保障，同时享有重大疾病豁免的优厚待遇，这样如万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮助我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。
幸福事业服务制胜
民生目前的主力产品结构偏重保障：富贵齐添、如意相伴偏重理财：富贵金生、富贵年丰
幸福事业服务制胜
重点产品组合推荐一
医保卡保障计划
被保险人： 30岁男年缴保费：
附加额外给付重疾附加豁免保费重大疾病
9307 元
附加意外伤害医疗
交费期间： 20年
……
幸福事业服务制胜
幸福计划一：
• 第三条：更多依赖销售—市场的专业
•
引导不够……
• 第四条：对落后（市场）地区，覆盖
•
不够……
一个越来越专业的市场，需要有更多的专业人士来引领…… 这种人除了大学、研究院，还应当是保险公司。这是责任、义务和利益决定的
幸福事业服务制胜
产品相关知识自然保费与均衡保费
保
自然保费
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4000元
5.而且，从投保之日起，您还可以每年享受公司的分红，分享公司的投资经营成果。满期时，保单累积红利可达（按中演示）43862元。（红利领取方式采用累积生息方式）

保险增员方案

保险增员方案保险增员方案简介保险增员方案是指为了拓展保险销售业务，保险公司采取的一系列措施和策略，以吸引更多的销售人员加入保险行业。

这个方案通常包括培训、激励措施、招募策略等，旨在提高保险销售团队的规模和销售业绩。

培训在保险增员方案中，培训是一个关键的环节。

保险公司通常会为新入职的销售人员提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。

培训的目的是帮助销售人员快速掌握必要的知识和技能，提高其销售能力和业绩。

培训内容可以通过线上线下相结合的方式进行，例如通过在线学习平台提供知识培训课程，同时组织实地演练和角色扮演等实践活动。

培训的持续性也是一个重要考虑因素，保险公司应该提供定期的培训机会，帮助销售人员不断学习和成长。

激励措施为了吸引更多的销售人员加入保险行业，保险公司通常会提供一系列的激励措施。

这些激励措施可以包括：- 提供丰厚的佣金和奖励制度，根据销售人员的业绩给予相应的奖励；- 资助销售人员参加培训和专业认证，提高其专业能力；- 提供良好的晋升机会和发展空间，让销售人员有更好的职业发展前景；- 制定多样化的竞赛和活动，激发销售人员的竞争力和团队合作精神。

通过这些激励措施，保险公司可以吸引更多优秀的销售人员加入，并激励其积极主动地推动销售业务的发展。

招募策略招募是保险增员方案的一个重要环节。

保险公司可以通过多种渠道进行招募，例如：1. 招聘网站：在人才招聘网站上发布招聘信息，吸引对保险销售感兴趣的人才；2. 社交媒体：通过社交媒体平台发布招聘信息，并积极与潜在候选人进行互动；3. 内部推荐：鼓励现有销售人员推荐优秀人才加入，同时给予一定的奖励；4. 在校招聘：与大学合作，在校园内进行招聘宣讲会，吸引即将毕业的学生加入。

在招募过程中，保险公司需要制定招聘标准和面试流程，确保招募到适合岗位的人才。

同时，保险公司还可以借助人才中介机构和专业招聘团队的帮助，提高招募效率和质量。

结论保险增员方案对于保险公司的业务拓展非常重要。