保额销售法——计算并解释保额

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保额销售5步曲

步骤四：异议处理
异议四：保障缺口太大了
解决思路：帮客户减压，先做部分保障。【业】陈先生，您能意识到风险的存在，说明您是个非常有责任心的人。这个缺口是您家庭的基本保障缺口，关系到您家庭的未来。如果您觉得缺口太大，一次性无法解决，那我分阶段帮您解决，先做一部分的保障，等以后条件允许了，再做另一部分的保障。毕竟您是整个家庭的顶梁柱，这个家庭需要您的支撑。先有一部分的保障总比完全没有保障的好，您认同吗？
步骤一：观念导入
陈先生，今年30岁，是家中的主要经济来源，注重家庭的责任，希望通过合理）
【业】陈先生，假如这是您的房子，您和您的太太是家庭的经济支柱，也就是你们家房子的顶梁柱，您同意吗？在你们的关怀和照顾之下，您的孩子生活得非常好，非常舒适，因为你们就是他的保险。但是一个人无论多有能力也无法掌控两件事，那就是意外和疾病。假如作为一家之主的我们不幸发生意外或大病的话，您觉得这房子会发生什么变化吗？对，会毁坏甚至砸到孩子，孩子的生活肯定会受到影响。其实保险就是给我们的房子加上一根横梁，在不幸发生时不至于蹋踏砸到孩子，孩子照样可以好好的开心的生活。如果条件允许给太太再加一根横梁，那您的房子就更加坚固了。
[算已有保额]
【业】陈先生，请问您现在是否已经购买了保险产品，具体包含哪些保障呢？【客】自己还没有买，但公司都给我们买了。【业】公司为我们提供保障，只是在我们服务公司的这段期间，一旦我们工作发生变动，这些保障就都没有了。所以公司提供的团险是不计入已有保障里面的。
步骤二：保障需求分析
二、算保额缺口
异议五、开支很多，没有多余的闲钱买保险
【业】陈先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。城市生活竞争是很激烈的，我们及家人的生活全依赖于收入的保证，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为您只需要将您每年收入的10%用于这个保障计划上，不会影响到您现在的生活，而且一旦发生意外，您和家人依然可以维持正常的生活，这样岂不是更加两全其美？不如现在就做这件事，您将可以马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。受益人填写您太太可以吗？

人寿保险的保额计算方法

人寿保险的保额计算方法人寿保险是一种重要的保险产品，它可以为投保人的家庭提供保障和经济支持，尤其在意外或不幸事件发生时。

保额的计算方法是人寿保险购买中的一个核心问题，本文将介绍人寿保险的保额计算方法。

保额是指保险公司在保险合同中承诺向被保险人及其家庭成员给付的保险金金额，也就是保险公司在保险事故发生后负责支付的理赔金额。

保额的确定涉及多个因素，包括被保险人的年龄、职业、收入水平、家庭支出等。

首先，被保险人的年龄是确定保额的重要因素之一。

通常来说，年龄越大，保额就应该越高。

因为随着年龄的增长，人们的健康风险也增加。

老年人容易患上各种疾病，并可能面临更高的医疗费用。

因此，如果被保险人年龄较大，建议购买较高的保额，以应对患病风险。

其次，被保险人的职业也会对保额的计算产生影响。

一般来说，从事危险职业的人需要购买更高的保额。

危险职业如消防员、矿工等，由于工作环境复杂且容易发生事故，所以保险保额应该相应提高，以应对潜在的风险和损失。

此外，被保险人的收入水平和家庭支出也是保额计算的因素。

一般来说，被保险人的家庭支出越高，购买的保额也应相应增加。

保险的作用是为家庭提供支撑和经济安全，因此，保额应该能够覆盖家庭的日常开支、还贷款等费用。

另外，考虑到人寿保险的理财属性，一些人在购买保险时，也会考虑到利用保险来实现财务规划和财富积累。

在这种情况下，保额的计算方法可能需要结合被保险人的投资目标和风险承受能力。

具体来说，被保险人可以根据自己的负债情况、投资组合和生活目标来确定所需的保额，以达到财务规划的目标。

总结一下，人寿保险的保额计算方法需要综合考虑被保险人的年龄、职业、收入水平、家庭支出等多个因素。

年龄越大、从事危险职业、家庭支出高的人应该购买较高的保额。

此外，对于一些以投资理财为目的的人来说，还需要结合自身的财务状况和目标来确定保额。

最后，购买人寿保险时，建议根据自身情况选择合适的保额，并注意阅读保险合同的条款和细则，以充分了解自己的权益和责任。

保额销售法

保额销售法保额销售法70%的客户保额在5万以下，加保的空间巨大;掌握保额销售法，新客户可以提高件均，三鑫也能卖大单;受市场的影响，保险投资收益亮点不多，需要回归保险保障;保障理念回归正当时:近儿年地震、海啸、洪涝灾害、核能危机等等，都让老白姓的风险童识增强;强化贵任和保障的销售理念才能让新人真正热爱保险, 有利于长期留存。

无论何时、何地，何种悄形下，客户的利益永远高于自己的利益不断丰S与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露诚信信条保额和缺口的计算方法1、您的年龄是岁按照我们国家的政策，您正常应该是岁退休，这样离你退休还有年。

您U前每月家庭生活支出是元。

2、我们来算一个数，您看有没有道理:如果您往银行存入元，银行按利息给我们，您就可以每月从银行拿10元，一直拿满3、您现在每个月家庭支出是元，是10元的倍，所以要想每个月能从银行拿元，存入银行的本金也应该是元的倍，即万元这就是您的家庭基本生活保障计算保额和缺口396021200018683%21年200020020001868200374、确认:也就是说，您存入银行37万元，可以每月领取2000元，一直领取21年。

请问，这笔钱你准备好了吗, 相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其他的投资。

所以，建议您建立一个相同数额的保障5、是啊，您可以不需要这份保障，但您的收入需要这份保障。

您已经有了10万保额，这样，您的保障缺口还有27万〜计算保额和缺口来算一算自己的家庭保额缺口有多少?解释保额和缺口------ 四张图（您要建立一个数额相等的保障）这个保障就是您的基本保额。

您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。

一旦有什么事悄发生，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。

一旦我们建立这37万保额，就能保证您的家人侮个月拿2000元，一直拿满21年。

保额计算的三种方法

保额计算的三种方法以保额计算的三种方法为标题，我们来探讨一下在保险领域中常用的三种保额计算方法。

保额是指保险合同中规定的保险金的金额，也是保险公司向被保险人提供的保险保障的额度。

不同的保险产品和不同的保险需求，需要采用不同的计算方法来确定保额的大小。

下面我们将介绍三种常用的保额计算方法。

第一种方法是按照收入水平计算保额。

这种方法适用于个人或家庭所需的人身保险，如寿险、意外险等。

一般来说，被保险人的保额应该与其收入水平相匹配，以确保在意外事件发生时能够维持正常的生活水平。

具体的计算方法可以根据被保险人的收入水平和家庭开支来确定，一般建议保额为年收入的5-10倍。

例如，如果被保险人的年收入为10万元，那么他的保额可以设定为50-100万元。

第二种方法是按照财产价值计算保额。

这种方法适用于财产险，如汽车保险、房屋保险等。

在确定保额时，需要考虑被保险财产的价值以及潜在的风险。

一般来说，保额应该能够覆盖财产的全部价值，以确保在发生损失时能够得到充分的赔偿。

例如，对于一辆价值20万元的汽车，保险公司可能建议购买20万元的保额来保障该车辆。

第三种方法是按照需求分析计算保额。

这种方法适用于一些特殊的保险需求，如教育保险、养老保险等。

在确定保额时，需要考虑被保险人或其家庭的特殊需求和未来的支出。

例如，如果被保险人希望为子女的教育费用提供保障，可以根据子女的年龄、学历阶段和预计的教育费用来确定保额。

除了以上三种常用的保额计算方法，还有一些其他因素也需要考虑。

例如，被保险人的年龄、职业、健康状况等都会对保额的确定产生影响。

年龄越大、职业风险越高、健康状况越差的人，一般需要购买更高的保额来应对潜在的风险。

保额的计算方法应根据具体的保险需求和情况来确定。

通过按照收入水平、财产价值或需求分析等方法，可以合理地确定保额，以确保在意外事件发生时能够得到充分的保障和赔偿。

同时，购买保险时还应考虑个人的经济承受能力和保费的支付能力，以避免购买过高或过低的保额，从而达到最佳的保险保障效果。

保额销售讲解话术

【业】假如这是您（开始画图）活的保障问题。

因为您就是他们生活的支柱。

【客】也是。

这不仅为了您自己，更是为了您的家人。

您说是吗？【客】是吧。

持续稳定的收入二、需求分析【业】其实保险发展到今天，已经不再是买不买的问题，而是买多少的问题，现在每个人具体需要多大的保障额度，也没有一个准确的数字。

我们现在有一个很好的保障需求分析工具，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下。

数据一定要真实、准确，这样算出来的保障额度也才会符合您的实际需求。

请您放心，所有的资料我们都会保密的。

那我们现在开始吧。

［作假设］【业】您知不知道现在的保守投资收益率大概是多少呢？（现在最保守的是在银行，引导出银行一年的利率）【客】大概3%【业】假如您在保守投资中投入了一笔钱，而您想每年从这个保守投资中领取1万元作为生活费，并且领取到您完成家庭责任为止，一共领30年，刚好领完这笔钱。

那你知道大概需要投入多少钱吗？【客】这个不清楚。

【业】我们从表中可以查到，就要在保守投资中放入201885元。

（提示：我们设定的保守投资收益率范围是0.5%至5.0%）［算生活费］【业】而您现在每年负担的家庭生活费是6万元，是1万元的6倍，如果想每年从保守投资中领取6万元，那么投入保守投资的钱也应该是上述中查表所得的201885元的6倍，大约120万。

（提示：在计算的过程中，最好拿出计算器，跟客户一起计算。

）［算总保额］【业】陈先生，您目前还需不需要按揭房子或车子，或者有没有其他负债呢？【客】房子还有50万元的贷款。

【业】那您是否有购买过寿险呢？【客】有10万元。

【业】那么您未来30年的家庭生活费120万元，加上房子贷款的50万元，减去寿险保额10万，总共160万元就是您负担的家庭基本保障。

［解释保额］【业】如果您现在拥有160万元保障，无论将来发生什么事情，都能保证您的50万按揭和债务顺利偿清，不会给家人带来任何负担，同时还保证您的家人每年领取6万元的生活费，维持现在的生活品质，直到30年后，这笔钱刚好用完，而您也刚好完成您对家庭的责任。

保额计算的三种方法

保额计算的三种方法保险是现代社会中普遍存在的一种风险管理方式，它能够在意外事故或其他风险事件发生时提供经济保障。

保险的保额是指保险公司在保险合同中承诺给予的赔偿金额，它的确定对保险购买者来说非常重要。

本文将介绍保额计算的三种方法，帮助读者更好地理解和确定保额。

第一种方法是根据家庭支出来计算保额。

这种方法主要适用于购买家庭保险的人群。

首先，要计算家庭的月度或年度支出，包括房贷、车贷、日常生活费用、子女教育费用等。

然后，根据家庭成员的年龄、健康状况和收入情况，确定家庭在意外事故或其他风险事件发生时需要的经济保障。

最后，根据家庭的支出和经济保障需求，确定合适的保额。

第二种方法是根据收入替代来计算保额。

这种方法主要适用于购买人寿保险的人群。

首先，要计算被保险人的年收入，包括工资、奖金、投资收益等。

然后，根据被保险人的年龄、职业和家庭状况，确定他们在意外事故或其他风险事件发生时需要的经济保障。

最后，根据被保险人的收入和经济保障需求，确定合适的保额。

第三种方法是根据人身价值来计算保额。

这种方法主要适用于购买人身保险的人群。

人身价值是指一个人在社会中的重要性和对家庭、社会的贡献价值。

根据被保险人的年龄、职业和家庭状况，确定他们在意外事故或其他风险事件发生时需要的经济保障。

然后，根据被保险人的人身价值和经济保障需求，确定合适的保额。

在确定保额时，还需要考虑其他因素。

首先，要考虑被保险人的健康状况和家庭状况，以及他们可能面临的风险和需求。

其次，要考虑被保险人的年龄和职业，以及他们的收入和财务状况。

最后，要考虑保险的费用和购买能力，确保保额和保费的平衡。

保额的确定是保险购买过程中的关键步骤。

通过根据家庭支出、收入替代和人身价值来计算保额，可以帮助购买者更好地理解和确定保额。

同时，还需要考虑被保险人的健康状况、家庭状况、年龄、职业和保险费用等因素，确保保额的合理性和可行性。

希望本文对读者在购买保险时有所帮助。

保额销售讲义解读

保额销售培训班讲义第一天：计算并解释保额第一节（8：00-9：00）课前准备：1、辅助工具：需求分析表、收入保障计算表2、学员自备笔记本、笔重点内容：1、熟练掌握计算并解释保额2、重点话术的背诵3、学会画图一、纪律要求1、大家上午尽量关机，下午可以打到震动档。

2、希望大家遵守时间。

3、大家要着标准职业装。

二、诚信信条1、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；2、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；3、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；4、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。

大家看前面的一段话，这是的诚信信条。

我们每天诵读公司训导之后，都要诵读“诚信信条”。

这几句话非常有道理，我们把它抄一下。

这几句话对我们来讲非常重要和直接，与公司训导同等重要。

三、导入课程核心从今天开始我们要把最敬爱的藏在心里，强调会使我们一切动作都变形。

藏在心里是为了得到更多的。

大家也不要多讲，公司喜欢，客户不喜欢。

我们要讲客户喜欢的，而真正和客户有关的是保额，所以日后我们要讲保额。

当一个人签单时，以前我们的主管就会问“收多少钱？”（保费），现在我们的主管追踪，要问“保额是多少？”，不要再问多少保费了。

我们看成功者的例子。

中美大都会人寿保险公司开业5个月，各项指标是：代理人平均每月8件，件均保费2500元，保额20万。

这保额含附加险。

（把成功的经验贴在职场上，让学员学习有信心。

）他们每人每月2万标保，而我们很多小组做不到2万。

我们现在人均两件，四个人才顶他们一个。

没有万能的时候件均保费1500元左右，有万能以后3000元左右。

但是又有多少客户能20年交费呢？这就是我们之间的巨大差别。

四、回顾大家都通过关了，你们说说最核心的内容是什么？是“一个金刚圈、五发子弹”吗？好，我们一起复习一下。

请问我们这样和客户讲，客户认同吗？真正的核心是“计算并解释保额”。

保额销售

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保额销售
•风险图话术
•保额销售推广
• “不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。 • 您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。 ”
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•资金积累图
•保额销售推广
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保额销售
•压力图话术
•保额销售推广
• “所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？！”
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保额销售
•对练：
• 1.计算并解释保额
• 2.通过三个图解释基本保额所起到的作用
• 风险图
•
• 资产图
• 压力图
•买房
•结婚
•教育
•买车
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保额销售
•资金积累图话术
•保额销售推广
• “每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能使您积累起一笔资产。你有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，您的小孩也会很孝顺地养您老。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。”
四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的
披露.
保额销售
•标志性三句话：
•保额销售推广
•
永远牢记保额销售标志性的三句话：
• 1、您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？
• 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的
•
保险计划建议书？

保险保额销售法一销售面谈计算并解释保额14页

口缺和额保算计、一
口缺和额保算计
究必者违�发转载转勿请权授经未�理整集收作制网一万•
�万42有还口缺障保的您�样这�额保万01了有经已您。障保份这要需入收的您但�障保份这要需不以可您�啊是、5
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条信信诚
究必者违�发转载转勿请权授经未�理整集收作制网一万•
题问老养和育教女子示提 . 3 口缺额保释解会学 . 2 法方的算计额保握掌 . 1
标目习学
究必者违�发转载转勿请权授经未�理整集收作制网一万•

保额计算的三种方法

保额计算的三种方法第一种方法是按需求计算保额。

这种方法是根据个人或家庭的实际需求来确定保额。

首先要考虑的是收入保障，即在意外伤残或意外身故时，保障家庭的经济来源。

根据家庭的收入状况和未来的生活费用，可以计算出所需的收入保障保额。

此外，还可以考虑家庭的负债情况，如房贷、车贷等，以及教育费用、医疗费用等，综合考虑后确定保额。

第二种方法是按照收入倍数计算保额。

这种方法是根据被保险人的收入水平来确定保额。

一般来说，保险公司建议保额可以是被保险人年收入的5-10倍。

例如，如果被保险人的年收入为10万元，那么保额可以选择50-100万元。

这种方法的优点是简单明了，容易理解和计算。

但是，它没有考虑到个人的实际需求和家庭的特殊情况，可能存在保额过高或过低的问题。

第三种方法是按照费用计算保额。

这种方法是根据所需的保险费用来确定保额。

一般来说，保险费用是根据被保险人的年龄、性别、职业、健康状况等因素来确定的。

根据所需的保险费用，可以反推出相应的保额。

这种方法的优点是保障了保险费用的支付能力，避免了因保费过高而无法负担的问题。

但是，它没有考虑到个人的实际需求和家庭的特殊情况，可能存在保额过低的问题。

保额的计算方法有多种，可以根据个人的实际需求和家庭的特殊情况选择适合自己的方法。

在选择保额时，应充分考虑个人和家庭的经济状况、负债情况、未来规划等因素，确保保额的合理性和充足性。

同时，也要注意保险产品的保障范围和条款，选择具备良好信誉和服务的保险公司，以保证保险合同的有效性和权益的保障。

保额的计算方法直接影响保险合同的保障效果，对于保险购买者来说至关重要。

因此，在选择保险产品和计算保额时，应谨慎选择，充分考虑自身需求和家庭情况，确保保额的合理和充足。

同时，也要了解保险产品的保障范围和条款，选择具备良好信誉和服务的保险公司，以保证保险合同的有效性和权益的保障。

保额的计算不仅仅是一个简单的数字，更是对个人和家庭未来生活的一种保障。

保额销售

以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。 34的万资产
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17
分小组演练 5分钟
进行发表
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二、解释保额和缺口
第三个图：压力图
我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有
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业务员：根据我对您的了解，小孩的教育和养老的问题可以晚一两年再考虑。现在最重要的是先解决您的家庭基本生活保障34万的问题。您要拥有34万的保额，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存 1,300元，您感觉压力大吗？客户：大！业务员：如果您现在每月拿1,300元感觉多了，说明您现在花销与收入相比有些多了，（分享金钢圈）建议您在支出上做些压缩，我先帮您补一半，先解决17万的保额，每月存600元感觉压力是不是小多了？客户：是的。
3.提出转介绍
根据我们公司调查，大部分的家庭都不知道自己的保额缺口，您能不能给我介绍几个和您一样优秀的朋友，我来帮他们算一算。 4.让客户放心（打消疑虑）（立刻承接上句话）不过您放心，我不会让您的朋友为难的，更不会给您丢面子。
5.递上卡片（递上卡片）
这是我们公司的卡，希望您帮助我写几个。
6.坚定信心
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13
分小组演练 5分钟
进行发表
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二．解释保额和缺口
第一个图：风险图
（您要建立一个数额相等的保障）这个保障就是您的基本保额。您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过

保额销售法概念意义流程关键话术支持工具及注意事项

保障缺口测算
在收集完客户资料后，可以进行总结说明：（例如） 1、黄总，您目前每月所需负担的家庭生活费是5000元，一年就是6万元，您的儿子今年3岁，到他大学毕业23岁还有20年。您现在还欠银行贷款100万，目前已购买的保障金额是20万元。这样算起来，您家庭的保障缺口约为200万元。 2、我们一起来看一下，也就是说如果您现在有200万元的现金。万一有风险发生，能够保证您立刻有100万元把按揭还清，不会给家人负担，同时维持你家人现有的生活品质，家人可以从里面取出每年6万元的生活费，一直到20年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。不知道您现在有没有这么多的资金？我相信如果您有这么多的资金也不会把它老老实实放在这么保守的账号里，但是如果您没有这笔资金就更需要做一个完善的保障规划。 3、按照你目前的经济状况，您每月还能拿出多少钱来？我不确定您每月能承担的保费支出能否满足您现在的保障需求，根据刚才计算的缺口和您当下的经济情况，我会为您做两份计划书，一份按您可支出保费来做计划，一份按照您的保障缺口来做计划，好吗？
PART 03
第三部分
关键话术
收集信息异议处理
保障缺口测算
收集信息
20年
100万
20万
5000吧
您家庭每月生活支出是多少呢？
这个问题是指维持家庭日常生活开支至少需要多少钱？如果客户回答得低于预估水平，可以引导，比如：生活开支、水电煤气、日常交际、赡养父母、抚养子女等等
家庭需要您照顾的年期至少多少年呢？
注：计算完成写下具体保障额度后，翻到保障需求分析表的背面，进行图示解释。透过这张图演示他的保障金如何帮助到家庭，照顾家人生活，从而让客户形象地感受到这个保障金额对他的重要性，进一步激发需求。

保额计算的三种方法

保额计算的三种方法保险是一种风险管理的工具，可以在发生意外或不可预测的事件时提供经济保障。

在购买保险时，保额的确定是一个重要的决策。

保额是指保险公司在保险合同中承担的最高赔偿金额。

保额的确定涉及到多个因素，不同的保险产品有不同的计算方法。

本文将介绍三种常见的以保额计算的方法。

第一种方法是基于实际需求的保额计算。

这种方法适用于人寿保险、健康保险和意外伤害保险等个人保险产品。

在确定保额时，需要考虑到个人的家庭状况、收入水平、债务负担、未来规划等因素。

例如，一个家庭的主要经济支柱应该购买足够的人寿保险以保障家庭成员的生活质量。

而一个年轻人可能只需要购买一份较小的意外伤害保险以应对突发意外事故。

这种方法的优势是可以根据个人的实际需求来确定保额，保障个人和家庭的经济安全。

第二种方法是基于财产价值的保额计算。

这种方法适用于财产保险，如汽车保险、房屋保险等。

在确定保额时，需要考虑到财产的实际价值以及可能发生的损失情况。

例如，购买汽车保险时，保额应该等于车辆的市场价值，以保障在车辆损坏或丢失时能够得到合理的赔偿。

而购买房屋保险时，保额应该等于房屋的重建成本，以保障在火灾、地震等灾害发生时能够得到恢复和重建的资金支持。

这种方法的优势是可以根据财产的实际价值来确定保额，保障财产的安全和价值。

第三种方法是基于责任范围的保额计算。

这种方法适用于责任保险，如第三者责任保险、雇主责任保险等。

在确定保额时，需要考虑到可能发生的责任事故和赔偿金额。

例如，购买第三者责任保险时，保额应该能够覆盖可能发生的意外事故导致的人身伤害和财产损失赔偿。

购买雇主责任保险时，保额应该能够覆盖可能发生的员工工伤和职业病导致的赔偿。

这种方法的优势是可以根据可能发生的责任事故和赔偿金额来确定保额，保障个人和企业的法律责任和经济利益。

保额的确定是购买保险时的重要决策之一。

不同的保险产品有不同的计算方法，可以根据个人的实际需求、财产价值和责任范围来确定保额。

保额销售法

财富收支图详解
1. 这是我们的生命线，人生到什么时候我们都无法预料； 2. 但我想您一定也认同，
财富蓄水 4 池
3. 另一条线是收入线，一般人挣钱的高峰期是在参加工作直至退休中间的这个时期；
我们每个人从一出生都在
不停的消费这就是我们人生的支出线；
3
4. 我们的收入超过支出的这部分钱就好比您财富蓄水池里的水。
好了吗？
这就是你的家庭基本生活保障。
目录

一个保额计算方法一个寿险理念一个产品一套话术
穷人富人间差距不过是一场病 “一位朋友跟我说，穷人和富人的差距就是一场病的距离，似乎很有道理，在疾病面前的确穷人和富人要忍受一样的痛苦。虽然我也不是穷人，也算不上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个会考虑的问题就是医疗费用的问题”。 ——摘自原小娟《病床日记》
一套话术：
根据我对您的了解，您还没有能力考虑养老问题。将来有能力考虑时，我再帮您设计。小孩的教育也可以晚一两年再考虑解决。现在最重要的是先解决您的家庭生活保障——28 万的问题。您要想拥有28万的保额，年交保费是15000左右，每月要存1300元，这样可不可以？客户：太高了！如果您现在每月拿1300元感觉多了，说明您现在花销有些多了，您在透支你的资产。如果您感觉存1300元多的话，我先帮您补一半，先解决14万的保额，每月存600元可以吧？客户：还多。那我帮您再打个7折，10万吧，但不能再低了，否则我不能再卖了。低了没有用处，不能给您的家庭解决任何问题。我帮您设计一份低保费、高保障的保险计划，好吗？
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实际案例建议书

保额计算的三种方法

保额计算的三种方法第一种方法是基本保额计算法。

这种方法是最常见和简单的保额计算方法之一。

基本保额计算法是根据个人的家庭支出、负债、收入和未来规划等因素来确定适当的保额。

具体的计算步骤如下：1. 计算家庭的月均支出，包括生活费、房贷、车贷、子女教育费用等。

2. 计算家庭的负债总额，包括房贷、车贷、信用卡债务等。

3. 评估家庭的收入状况，包括主要收入来源、配偶收入等。

4. 根据个人的未来规划，如子女教育、退休计划等，考虑相应的支出需求。

5. 综合考虑以上因素，确定适当的保额。

第二种方法是人均保额计算法。

这种方法是根据家庭成员人数来计算每个人应有的保额。

具体的计算步骤如下：1. 统计家庭成员人数，包括自己、配偶、子女等。

2. 根据家庭成员的年龄、职业、健康状况等因素，评估每个人的保险需求。

3. 根据每个人的保险需求，计算每个人应有的保额。

4. 将每个人的保额相加，得到家庭的总保额。

第三种方法是综合保额计算法。

这种方法是根据综合考虑家庭的收入、负债、未来规划等因素来确定适当的保额。

具体的计算步骤如下：1. 计算家庭的年收入，包括主要收入来源、配偶收入等。

2. 计算家庭的负债总额，包括房贷、车贷、信用卡债务等。

3. 根据家庭的未来规划，如子女教育、退休计划等，考虑相应的支出需求。

4. 综合考虑家庭的收入、负债和未来规划，确定适当的保额。

在选择保额计算方法时，需要综合考虑个人的需求和风险承受能力。

一般来说，年收入越高、负债越多、未来规划越多的人，需要的保额就越大。

此外，还需要考虑家庭成员的年龄、职业、健康状况等因素。

保险专业人士建议，保额应该能够覆盖家庭支出和负债，并为家庭成员提供足够的经济保障。

保额计算是一项重要的任务，它关系到个人和家庭的未来。

通过以上介绍的三种方法，人们可以根据自身的需求和风险承受能力来确定适当的保额。

希望本文对读者有所帮助，能够在保险购买时做出明智的决策。

第一天：计算并解释保额

保额销售培训班讲义第一天：计算并解释保额第一节（8：00-9：00）一、纪律要求1、大家上午尽量关机，下午可以打到震动档。

为了表示对大家的尊重，我当着大家的面把手机关掉。

这样可以体现对大家的尊重，也不会影响到别人。

2、希望大家遵守时间。

这主要是为了不影响别人。

我们要在团队里建立互相尊重互相信任互相尊重的氛围，尊重其他人的时间。

3、大家要着标准职业装。

不是因为我们参加这次培训才穿职业装，而是以后我们以后也要穿职业装，这是为了尊重和我们打交道的人。

大家看前面的一段话，这是MDRT的诚信信条。

我们每天诵读公司训导之后，都要诵读“诚信信条”。

这几句话非常有道理，我们把它抄一下。

这几句话对我们来讲非常重要和直接，与公司训导同等重要。

大家一起诵读诚信信条后解释诚信信条：第一条：我们一般是FYC永远高于客户利益，在全国的保险公司都是这样。

外国的公司也曾经经历过这样的阶段，从最初的混乱到客户和保险代理人逐渐成熟，向更高的阶段迈进。

这句话听起来很容易，做起来是很难的。

举一个例子：假如有个客户找你，知道新产品不错，想给小孩买。

这时候你会怎么做？我们都知道我们要给大人先买保险，客户一旦坚持给小孩买，我们敢不敢坚持？没谁敢的！“我宁可不卖你保险，我也不给你的小孩先买保险！”这样的话你敢讲吗？一般人不敢讲。

但是我们如果讲的比较有技巧的话，你就非常厉害了。

但是这种技巧要掌握好火候。

第二条：我们在给客户做组合的时候，我们一般都是稳当地把最少的字签完就走了。

如果需要签附加险的话，客户需要签多少字啊？我们的很多员工就是这样，很担心很害怕客户签烦了，所以光杆主险做完就走了。