熊清俨保额销售法

三高一低 （发病率越来越高、治愈率越来越高、治疗费用越来越高、 发病年龄越来越低）
死亡率（据官方统计，中国的死亡率大概是7‰，也就
是每天会有3万人离开，每年会有959万离开，其中车祸不 会超过10万；过劳死一年有60万左右；自杀的有26万左 右；矿难一年低于1万，这样加起来也不到100万，其余 800多万都是什么原因致死的呢？疾病。）
保额销售法
健康险版本--金佑人生
熊清俨
——目录
保额销售的意义 为何选保额销售 如何沟通观念 如何避免误区
太保优势所在
——保额销售的意义
保额销售 能检验寿险营销员的从业信念
保额销售 能检验寿险营销员的角色定位 保额销售 能提高寿险营销员的展业效率 举例（交警定位）
始终一贯按照4321的顺序和逻辑 不管客户如何打断，都要及时回到4321销 售逻辑（不着急，我们先把这个话题探讨 完，我待会儿再为解答您所提的这个问题， 刚才我们说到。。。。）
——太
பைடு நூலகம்
保 保额销售独具优势
免检保额 “高”
险种优势 “大” 神行太保 “神”
谢谢大家！
发现治愈率达65%，2011年美国恶性肿瘤5年存活率已经 从上世纪50年代初的35%提高到21世纪的68.6%,中国五 年存活率50%，举例乳腺癌5年生存率为95%）
五年康复率（不过现代医学越来越发达，癌症早期
——如何沟通观念之两讲（3/4）
二讲金佑
60 种重疾12种轻症, 轻症豁免所有保费 有病保病没病养老 , 覆盖人生五大风险
——如何沟通观念之四讲（1/4）
四句话让客户清楚明白到底什么是保险？ 保险是一项科学的制度安排 保险是爱、责任、尊严的体现 保险是最显灵的活菩萨 保险是最公平公正的慈善制度
——摘自郑荣禄博士《学习的革命》P281
——如何沟通观念之三率（2/4）
三率数据 死亡率 重疾发病率 五年康复率
如果缴费没问题 保单理赔日您希望如何选择 1、理赔保额高 2、理赔保额低
——保额销售三方匹配
公 司（高利润） —— 我愿意
营销员（高收入） —— 我愿意 客 户 （高保障） —— 我愿意
——4321保 额 销 售 法
4 四讲保险
3 三率沟通
2 二讲金佑 1 一问促成
重疾发病率（人一生患重疾的几率是72.18%，最近
有新闻说中国每分钟有6人确诊罹患癌症，每天就是8640 人，一年就是315万。马云说过：20年过后，癌症将成为 危害每个家庭的头号杀手。前段时间李开复也在微博上公 布了他得淋巴癌的情况，这些数据和事实告诉我们：重疾 来临时不分男女老少，也不管贫穷还是富裕）
——为何选保额销售
公司角度看保费来源
意外险 健康险 （40岁男性购买60万金佑20年缴，2星级业务员标 准件免体检，年缴保费50400） 分红险
——为何选保额销售
营销员角度看销售原则
先大人后小孩 先保障后理财 大人给小孩买必须加豁免
——为何选保额销售
客户角度看理赔额度
——如何沟通观念之一问促成（4/4）
一问促成
“对了，您的身份证号码是多少，我录入试试看 能不能通过审核。。。。。。” “不着急，我先录入试试看能不能通过，通过了 再说。。。。。。” “恭喜你审核通过，您是用信用卡还是储蓄卡 呢？”
——如何避免误区
严格按照4321保额销售法内容沟通