保额销售五步法(精华版)

＜保险销售五步法＞演练话术

V精华版＞

客户：我和家人

业务员：一个是现在的您，一个是未来的您。所以需要未雨绸缪，提前做好规划。

（保额销售五步法：第二步：根据客户选择，确立保额）

业务员：那让我来帮您建立自己的养老基金和长寿基金吧。

客户：不是让我买保险吧。

业务员：不是的，今天不是来让您买保险，而是来帮您规划未来的养老基金和长寿基金。因为这些钱您现在不趁着在工作把钱存下来，您未来就降低您的生活品质，无法享受高品质生活。

客户：那倒是。

业务员：前面我们已经聊过了，您现在每顿饭大概要用30元，未来您养老就要为自己准备300万饭钱。是不是这样的

客户：是的。

业务员：那如果您想自己更长寿，您会选择用20万去看病，还是用50 万看好病，还是用100万享受VIP服务呢

客户：当然是享受高端服务。

业务员：那请问您，300万的养老基金和100万的长寿基金，您有没有准备好呢

客户：还没有。

（保额销售五步法：第三步：根据目标，确定实现年限）

业务员：好，那我们确定了要准备400万基金，我们来看看如何实现。

您看一个人从大概22岁开始工作，一直到60岁退休。这段时间

是我们收入最高的时间，请问您今年几岁到您60岁（或女性55

岁）退休，还有多少年每年需要存多少钱

（养老基金+长寿基金）/ （退休年龄一现在年龄）=储蓄金额/年

业务员：那我来总结一下，您的养老基金需要每年存10万、长寿基金画理财金字塔画T型图

富传承感兴趣，可以展开讲

保单整理

El M时世M

ff 輩

■* I m L 咖I

如果客户对财