从个人的习惯到群体的习俗心理学
文化心理学的研究方法
4、现象学方法
现象学最初是朗贝尔提出,后经胡塞尔发展,使其成为一 种科学的方法论。
现象学口号：“回到事物本身” 现象学给予人的精神以足够的空间和独立性,认为人的
精神是自在自为的,是自我生成的,它的意义只有在这种 独立性中才能得到真实的、合理的解释。
同时它还认为“现象”具有整体性,人和环境是不可分 割的,对人的分析和理解不能脱离他生活的环境,“精神 ”是在社会文化环境中“自我生成和运动的”,对社会 文化整体的理解有助于对人的“精神”的把握。
现象学对整体的“重视”迎合了文化心理学的整体、系 统的思想。
5、主位研究法
主位研究在客位研究统治心理学界多年之后重新为心理 学研究者所发现。
文化心理学中的主位研究是一种研究文化和社会现象的 研究方法,其站在文化内部的立场上,以研究对象的视角 和方位观察、分析问题,以研究对象的概念和标准处理 和解决问题。
“残余指的是一类过程、习俗、见解等，习惯 势力使他们进入了与其所源出的社会状态全然不 同的新的社会状态，它们因而成为新文化状态所 源出的旧文化状态的物证和实例。”（泰勒）
文化的残余沿着文化发展的道路留下了一个个 里程碑，研究残存有助于探索历史发展的过程， 残存法在人类学研究中长期被采用，学者们以现 在的落后社会或文化因素的实例，作为历史残余 说明过去的状态，与古史资料相结合，可以解开 古代史特别是原始社会史上一些难解之谜。
通过分析某个民族的历史、人物志、地理、 风俗等来了解该民族的心理行为方式,也可 深入到某个民族,与其长时间地生活、接触, 通过自己的切身体验来获得对当地人及文化 的理解和认识。
民族志方法主要有两种:一是整体民族志方法。这 种方法通常的对象,对其中那些对于理 解该文化十分重要的部分(如社会结构、经济、家 庭等)进行重点的考察;
心理学如何解释人们的行为习惯和成瘾
心理学如何解释人们的行为习惯和成瘾在现代社会中，人们的行为习惯和成瘾问题日益突出，成为社会和个人面临的挑战之一。
从心理学角度来看，人们的行为习惯和成瘾可以通过一系列的心理过程解释。
本文将讨论心理学在解释行为习惯和成瘾中的作用，并探讨相关的心理学理论和实证研究。
第一部分：行为习惯的心理学解释行为习惯在人们的生活中起着重要的作用。
从心理学的角度来看，行为习惯是一种自动化的行为模式，它是在长期的练习和重复后形成的，并且在反思和意识参与的程度上相对较低。
心理学家们提出了不同的理论来解释行为习惯的形成和维持。
首先，习惯形成理论认为，行为习惯是通过反复的练习和反馈机制形成的。
根据这一理论，当一个行为得到了积极的反馈，例如获得奖励或避免惩罚，人们更有可能将其转化为习惯性的行为。
例如，一个人每天坚持锻炼身体，如果他在锻炼后感到快乐和充实，他就会更有动力继续坚持下去。
其次，心理自动化理论指出，行为习惯是在反思和意识参与的基础上形成的。
这一理论认为，当一个行为被重复执行到一定程度，它将变得自动化，并且不再需要意识的介入。
例如，当一个人学会开车后，开车的技能将变得自然而然，不再需要大脑有意识地去思考每一个操作步骤。
第二部分：成瘾行为的心理学解释成瘾行为是指人们对某种物质或行为上的依赖程度高到无法自主控制的程度。
心理学对成瘾行为提出了多种解释和理论，以帮助人们更好地理解成瘾的本质。
首先，奖赏系统理论认为，成瘾行为是由于奖赏系统的过度刺激所导致的。
奖赏系统是人类大脑中的一种神经途径，负责感受奖励并为其提供正向反馈。
当人们沉溺于某种具有奖赏性的物质或行为时，奖赏系统被过度激活，产生出高度的快感和满足感。
这种快感和满足感会使人们对成瘾物质或行为产生渴求和依赖。
其次，自我调节理论认为，成瘾行为是人们自我调节能力的缺失所导致的。
这一理论认为，成瘾行为是人们通过某种物质或行为来暂时缓解内心的不适和压力。
例如，一个人借酒浇愁，通过酒精的作用来忘记烦恼和痛苦。
文化心理学要如何解释个体与群体之间的关系？
个体与群体是文化心理学中一个重要的研究对象，它涉及到人类社会的组织、文化传承和个体行为等多个方面。
个体与群体之间的关系是如何形成的？我们将从文化心理学的角度来深入探讨个体与群体之间的关系。
个体与群体之间的关系是一种相互作用的关系。
个体在社会中的行为和思维是受到社会文化环境的影响的，而群体也是由一群个体组成的。
个体与群体之间的关系是相互依存的。
个体的行为和思维会影响到群体的行为和思维，而群体的行为和思维也会影响到个体的行为和思维。
这种相互作用的关系是文化心理学研究个体与群体之间关系的基础。
个体与群体之间的关系是一种文化传承的关系。
文化是一种社会共同体的精神财富，是人类社会发展的重要因素。
个体通过参与社会文化活动，接受社会文化的影响和教育，从而形成自己的文化认知和价值观念。
而群体则是文化传承的主体，通过社会文化的传承和演变，使文化得以延续和发展。
个体与群体之间的关系是一种文化传承的关系，个体通过群体接受文化的传承和演变。
个体与群体之间的关系是一种社会化的关系。
社会化是个体在社会中逐步学习和适应社会规范和价值观念的过程。
个体通过与群体的互动和交流，逐渐接受社会化教育，形成自己的社会角色和身份。
而群体则是社会化的主体，通过社会化教育和引导，使个体逐渐适应社会规范和价值观念。
个体与群体之间的关系是一种社会化的关系，个体通过群体逐渐适应社会规范和价值观念。
个体与群体之间的关系是一种心理互动的关系。
个体的行为和思维是受到自身心理特征和群体心理特征的影响的。
而群体的行为和思维也是受到个体心理特征和群体心理特征的影响的。
个体与群体之间的关系是一种心理互动的关系，个体和群体通过心理互动影响彼此的行为和思维。
个体与群体之间的关系是一种相互作用、文化传承、社会化和心理互动的关系。
这种关系在人类社会中具有重要的意义，它不仅影响着个体的行为和思维，也影响着群体的行为和思维。
文化心理学需要深入探讨个体与群体之间的关系，以更好地理解人类社会的组织和文化传承。
发展心理学的名词解释
1、习惯化：指一种由于重复或不断受到某种能导致个体选择性定向反应的刺激，而引起个体对该刺激反应减少的现象。
2、去习惯化：指当个体对一个刺激产生习惯化后，再加入一个新异刺激，引起个体重新对该刺激注意的现象。
3、顺应：指改变主体动作以适应客观变化。
4、同化：指把环境因素纳入机体已有的图式和结构之中，以加强和丰富主体的动作。
5、纵向研究：是在比较长的时间内，对儿童的心理发展进行有系统的定期的研究。
6、横向研究：指在同一时间内对某一年龄（年级）或几个年龄（年级）的被试的心理发展水平进行测查并加以比较的研究方式。
7、智力发展模式：指智力水平随年龄变化的轨迹。
8、亲社会行为：指对他人或社会有利的行为及趋向。
9、最近发展区：指个体可能达到的较高水平与现有水平之间的距离。
10、图式：指动作的结构组织，这些动作在相同或类似环境中由于不断重复而得到迁移或概括。
11、性别认同：是对一个人在基本生物学特征上属于男或女的认知和接收，即理解性别。
12、依恋：是婴儿与主要抚养着（主要是母亲）间的最初的社会性联结，也是情感社会化的重要标志。
13、年龄特征：心理发展的各个阶段中形成的一般特征、典型特征或本质特征。
14、发展心理学：是研究个体从受精卵开始到出生、成熟、直至衰老的生命全程中心理发生、发展的特点和规律的学科。
15、种系心理发展：指的是从动物到人类的心理演变过程。
16、积极强化（正强化）：由于一个刺激的加入而增强了某一操作性行为发生的概率作用。
17、同一性：是指对自己的本质、信仰和一生中重要方面前后一致及较为完善的意识，同时也是指个人的内部状态与外部环境的整合和协调一致。
18、消极强化（负强化）：由于一个刺激的排除增加了某一操作性行为发生的概率作用。
19、观察学习：通过观察他人（“榜样”）所表现的行为，及其结果而进行的学习，它不同于刺激反应学习。
20、自我中心：皮亚杰用来描述一种独特的思维方式的术语，指主体在思考问题或进行判断时受自己需要和情感强烈影响的倾向。
文化心理学是如何解释个体与群体之间的关系的？
个体与群体之间的关系一直是文化心理学研究的焦点之一。
个体是群体的组成部分，而群体又对个体产生着深远的影响，这种相互作用的关系在社会生活中无处不在。
文化心理学是研究文化与心理之间相互作用的学科，它探讨了个体与群体在文化背景下的互动关系，从而揭示了人类行为的内在规律和心理机制。
文化心理学认为，个体与群体之间的关系是相互依存的。
个体在群体中生存和发展，群体也需要个体的参与和贡献。
个体与群体之间的关系是一种动态平衡的状态，既需要个体的独立性和自主性，又需要群体的凝聚力和一致性。
在这种相互依存的关系中，个体与群体的关系可以被看作是一种互补关系，个体和群体之间的相互作用不断地促进着彼此的发展和进步。
文化心理学认为，个体与群体之间的关系是双向的。
个体对群体产生影响的群体也会对个体产生影响。
个体在群体中的行为和态度受到群体的规范和期望的影响，而群体的行为和态度也受到个体的参与和贡献的影响。
在这种双向的关系中，个体和群体之间的相互作用是一种互动关系，个体和群体之间的相互作用不断地推动着彼此的发展和进步。
文化心理学认为，个体与群体之间的关系是文化背景下的。
文化是群体的共同价值观、信仰和行为模式的总和，它对个体和群体的行为和态度产生着深远的影响。
个体和群体的行为和态度是在特定的文化背景下形成的，文化背景对个体和群体的行为和态度产生着决定性的影响。
在这种文化背景下，个体和群体之间的相互作用是一种文化交流，文化交流不断地丰富和发展着个体和群体的行为和态度。
文化心理学是研究个体与群体之间相互作用的学科，它揭示了个体和群体之间的相互依存、双向和文化背景下的关系。
个体和群体之间的相互作用是一种互补、互动和文化交流的关系，它推动着人类社会的发展和进步。
个人习惯、群体习俗、惯例规则、正式规则的定义及解释
制度（INSTITUTION）1、个人习惯（usage）usage的英文解释则是“habitual or customary practices”。
因此，上述“个人习惯”是指个人受行为中基于或出于本能而行事的一种心理定势的影响而行事所呈现出来的一种行为的状态和行动的结果，一般是指个人在自己的活动与社会交往中的重复性活动。
2、群体习俗（custom）康芒斯在《制度经济学》中指出习俗是许多个人习惯的相似点。
韦伯在《经济与社会》中把群体习俗定义为一种典型的一致性行动，这种行动之所以被一直重复，是因为人们不假思索的模仿而习惯了它。
它是一种不经由任何人在任何意义上“要求”个人遵从之而驻存的一种集体的行动方式。
3、惯例规则（convention）惯例与习俗词义相近，从习俗到惯例过渡的界限也相对模糊。
惯例规则可以界定为在人们的社会生活与交往中较长时间驻存并对人们的行为有较强约束、规制与调控力的一种显俗；而这种作为显俗的惯例一旦形成，它就对人们的社会行为比一般习俗有更强的规约性，从而对人们的社会活动有一种近乎于程式化的约束，它是人们在社会活动中所自愿遵守的一种规则。
4、正式规则（formal rules, regulations, law, charters, constitution）正式规则是指“主权者”有意识创造的一系列法律、法规，包括政治规则、经济规则和契约，是一种等级结构；从宪法到成文法与普通法到明确的细则再到个别的契约，共同约束着人的行为。
个别人违反习俗或惯例的行为会导致社会绝大部分人的福利损失，因此社会会自发的选择强制机构或第三者来维护自发的秩序，监督并强制每个人按照某种习俗或惯例进行策略选择并惩罚违反的人；由此非正式规则会过渡、转变成为正式规则。
1。
学习社会心理学的心得与体会（三篇）
学习社会心理学的心得与体会学习社会心理学给我带来了很大的收获和启迪。
在这门课程中，我深入了解了人们在社会环境中的行为和思维模式，并学会了如何理解和解释他们的行为。
通过学习社会心理学，我认识到社会因素对我们的思维、情感和行为具有重要影响，并学会了如何运用社会心理学的理论和方法来解决现实生活中的问题。
首先，学习社会心理学使我意识到人们的行为和思维是受到社会因素的影响的。
在过去，我常常只关注个体的内在因素，比如个人的性格、价值观等，来解释他们的行为。
然而，社会心理学告诉我，人们的行为和思维往往是被外部环境塑造的，他们的行为往往是受到周围人的期望和社会规范的影响的。
比如，在群体中，人们往往会出现从众的行为，即大多数人倾向于迎合群体意见，而不愿意表达自己的真实想法。
这种行为可能是为了避免与群体的冲突，或者是为了获得群体的认可。
通过了解社会心理学的理论和实证研究，我明白了这种从众行为背后的心理机制，并学会了如何应对和解决从众行为带来的问题。
其次，学习社会心理学让我更好地理解了人际关系的本质和规律。
在社会心理学中，人际关系是一个重要的研究领域，研究的对象包括朋友、家人、同事等不同类型的人际关系。
通过学习人际关系的研究成果，我认识到人际关系的发展和维持需要建立互信、共享资源、平衡利益等因素的支持。
同时，人际关系也受到认知因素的影响，比如人们对他人的态度、自我评价等都会影响人际关系的发展。
通过学习社会心理学，我意识到了人际关系的复杂性和多样性，并学会了如何处理和改善人际关系。
此外，学习社会心理学还使我了解到了一些社会现象的心理机制。
比如，通过学习群体决策的研究，我了解了在决策过程中可能出现的偏见和错误，比如群体失忆、信息过滤等。
这些研究揭示了人们在群体决策中容易受到个人因素和社会因素的影响，从而导致决策的失误和不公正。
通过了解这些心理机制，我明白了如何在群体决策中避免这些偏见和错误，从而提高决策的质量和公正性。
另外，学习社会心理学也让我认识到了自己的个人成长和自我发展的重要性。
管理心理学重点
名词解释：1. 负强化：就是取消那些令人厌恶的刺激，从而增强该行为今后发生的频率。
2. 员工成熟度：下属成熟度包括两个可以沿着一条连续线表示的主要部分：工作成熟度和心理成熟度：工作成熟度是表现出来的与任务有关的能力、技巧和知识。
心理成熟度与信心，自愿和动力方面的感觉有关。
3. 表同：把别人具有的、使自己感到羡慕的品质加到自己身上。
这往往表现为模仿别人的举止言行。
4. 挫折：是指人们在通向目标的道路上遇到障碍不能克服时产生的紧张状态或情绪反应。
5. 社会助长：是指个人对别人的意识，包括别人在场或与别人一起活动所带来的行为效率的提高。
6.冲突：心理学上把冲突定义为一种过程，当某个群体或个体感知到其他群体或个体妨碍了或将妨碍自己的需要、利益或目标的实现时，这个过程就开始了。
7. 群体内聚力：是指成员之间的相互吸引力以及他们愿意留在组织中的程度。
8．期望：就是指一个人根据以往的能力和经验，在一定的时间里希望达到目标或满足需要的一种心理活动。
9. 从众：是指根据他人而做出的行为或信念的改变。
10. 近因效应：指最近或最后获得的信息给人留下的较深刻的印象。
11. 激励：指的是通过某些精神或物质的刺激，激发人的工作动机，使人朝着组织所希望的目标和方向前进的心理活动过程。
12. 性格：是个体比较稳定的对待现实的态度和习惯化的行为方式。
13. 投射：一个人把自己身上存在的不良品质强加于别人身上就是投射作用的表现。
14. 组织：是开放的社会技术系统，或组织是为实现某一共同目标，在分工与协作基础上构成的人群集合系统。
15. 群体：是指为了实现某个特定的目标，由两个或两个以上的相互作用、相互依赖的个体组合而成的集合体。
16应激:是一种高度紧张的情绪状态。
有两种性质的应激，一种是短期或偶然发生的，是由出乎意料的紧急情况所引起的应急反应,另一种应激是长期的，是由生活压力所引起的。
17流程再造:哈默博士提出了流程再造概念：根本重新思考，彻底翻新作业流程，以使在现今衡量表现的关键因素：如成本、品质、服务和速度等方面获得戏剧化的改善。
影响个体行为的心理学心理学原理与实践
影响个体行为的心理学心理学原理与实践影响个体行为的心理学原理与实践心理学作为一门研究人类心理和行为的科学，关注个体的思维、情感和行为表现。
在心理学领域，有许多原理和实践方法被用来解释和影响个体的行为。
本文将探讨几个影响个体行为的心理学原理，并介绍它们在实践中的应用。
一、认知失调理论认知失调理论由美国心理学家莱昂·弗斯廷格（Leon Festinger）提出，指出当人们的思想、信念、态度和行为出现冲突时，就会产生认知失调的心理不适。
认知失调理论认为，个体会努力消除认知失调，通过调整其认知结构来恢复和谐。
这一理论在实践中被广泛运用，例如在市场营销中，可以通过创造认知失调，激发人们的购买欲望，促使他们采取行动。
二、社会认同理论社会认同理论由英国心理学家亨利·塔詹（Henry Tajfel）提出，指出个体倾向于将自己归属于某一社会群体，并通过与群体中其他成员的对比来确定自己的身份认同。
社会认同理论强调社会身份对个体行为的影响，例如群体之间的竞争和合作行为。
在实践中，社会认同理论可以用来解释种族歧视、群体冲突等社会问题，并找到促进和谐共处的方法。
三、条件反射理论条件反射理论是俄国心理学家伊万·巴甫洛夫（Ivan Pavlov）的经典实验研究基础上发展起来的，强调环境刺激与个体行为之间的关联。
理论认为，通过重复刺激和反应的配对，个体可以形成条件反射，即在特定条件下自动产生特定行为。
条件反射理论在实践中广泛应用于行为疗法和训练，例如帮助人们克服恐惧、矫正不良习惯等。
四、自我效能感自我效能感是美国心理学家阿尔伯特·班德拉（Albert Bandura）提出的概念，指个体对自己能够成功完成特定任务的信心。
自我效能感被认为是个体行为和取得成就的重要驱动因素。
在实践中，培养和增强个体的自我效能感是激发个体积极行为的关键，例如给予鼓励、提供成功经验和建立目标反馈机制等。
五、情绪调节情绪调节是指个体在不同的情绪状态下，通过自身心理和行为的调整来维持情绪稳定和心理健康。
心理学家：通过这四种洗脑术，控制一个人很简单
⼼理学家：通过这四种洗脑术，控制⼀个⼈很简单⼝鸟（n181002）从现实中的例⼦，以及新闻中了解到的讯息，我们可以知道，⼀旦被骗⼊这个组织中，你的⾃由将被完全禁锢，不能随便⾏动，并且要严格服从组织者和头⽬的安排。
这仅仅是表象⽽已，真正可怕的不是⾝体被禁锢，⽽是思想被禁锢，进⽽你的思考⽅式和价值观将完全被他们同化和控制。
如果真的到了这⼀步的话，你的⼀切的反抗都没有了意义，最终成为他们的傀儡和盈利⼯具。
到底是什么神奇的⼒量，让⼀个原本极度排斥和抗争的⼈突然间变得顺从，甚⾄成为组织中的⾻⼲。
答案只有两个字：洗脑。
洗脑⼴义的洗脑指通过某种⽅式和⼿段，把⼀些有利于个⼈和组织的虚假、错误的知识和思维灌输给别⼈，慢慢让别⼈改变⾃⼰原有的思想观和认知，转⽽去认同和随从现有的世界观和价值。
所以，洗脑成功的⼀个重要标志就是：被洗脑者对新的、错误的认知⽅式变得坚定不移。
我们知道⼈的⼤脑从出⽣开始就不断的发育，不同的认知区域和脑神经元的链接都是依靠外部环境刺激⽽发⽣的。
⽽洗脑术正好利⽤了⼈类的⽣理和⼼理特质，不断的通过外部坏境和⼈群的刺激，让你⽆形中放弃了固有的思维和判断，进⽽接受他们的错误思想。
⼼理学家总结出传销组织最常⽤的四种洗脑术，看看洗脑是如何⼀步步实现，并把⼈带向万丈深渊的。
洗脑术⼀：创造情境，使⼈神经兴奋，失去原有的判断能⼒众所周知，⼈体的动机系统是由情绪和情感组成的。
之所以称之为动机系统，是因为它能够促使⼈们去做⼀些事情，这个是呈因果关系的，也可以视作内因。
⽽特定环境下产⽣的情绪和情感会把⼤脑产⽣的这种讯息变得精确化。
具体来说，如果当时的情绪是兴奋的，这种兴奋会传输给⾝体，进⽽带动⼤脑和⼼理也进⼊兴奋乃⾄亢奋状态。
如果⼈的⾝体和⼼理⼀直处在这种情况下的话，⾃控⼒相对会减弱。
我们经常可以看到，传销组织中的⼩头⽬会有⼤喊⼤叫、喊⼝号的⾏为，这就是利⽤了这个原理，⽆形中改变⼈的思维。
洗脑术⼆：把⼈的信息接收渠道单⼀化在特定的环境下，⼈们在接收到⼀定信息后，往往会发⽣⾃⾝态度的变化。
论习惯法之形成
论习惯法之形成作者：朱继胜来源：《知与行》2015年第02期[摘要]习惯法是约定俗成的强制性行为规范，由习惯规则发展、演变而来。
习惯规则来源于禁忌与交换。
禁忌包括食物禁忌、性禁忌和图腾禁忌。
交换包括商品交换以及“互酬”“再分配”。
习惯规则分两个层次：个体习惯与习俗。
个体习惯经社会化而获得社会强制性，即演变为习俗。
习俗衍生出“次级规则”，完成“双重制度化”，从而获得强制执行力，即嬗变为习惯法。
“次级规则”包括“承认规则”“变更规则”和“裁判规则”，是在补救初级规则的缺陷中衍生的。
“双重制度化”的实现，是一个由“偶然性”社会控制发展为“模式化”社会控制的过程。
“模式化”社会控制意味着，有明确、稳定的执行主体、裁判方式及责任形式。
“模式化”社会控制的完成，标志着习俗获得强制执行力，变成一种“法”——习惯法。
[关键词]习惯法；习惯；习俗；瑶族[中图分类号]D90 [文献标志码]A [文章编号]1000-8284（2015）01-0000-05习惯法是约定俗成的强制性行为规范，由习惯规则（当习惯表现为一种外在规则时，称为“习惯规则”，笔者注）发展、演变而来。
韦森认为：“无论是在人类历史上的任何一个文明社会中，还是在当代任何一个社会中的即时即地，均实际上进行着或者说发生着从个人的习惯到群体的习俗、从习俗到惯例、从惯例到法律规则这样一种动态的内在发展行程。
”[1]196按照这一理路，从习惯到习俗、惯例，最后发展为习惯法，既是习惯法形成的机制，又是社会规则和秩序演进的规律。
问题是，这种发展、演进是如何发生的？这涉及三个问题：习惯规则从何而来；习惯规则的两个层次；习惯规则嬗变为习惯法的路径。
一、禁忌与交换：习惯规则的两个来源习惯规则是从何而来的呢？我们认为，它来自于“禁忌”和“交换”。
（一）禁忌“禁忌”（Taboo，Tabu）是南太平洋汤加岛人的土语，本意是“神圣的畏敬”。
在我国，禁忌意味着，对受尊敬的“神物”和受鄙视的“不洁的”人和事物，禁止随便接触，以免带来厄运。
社会学从众心理
04
从众心理的正负面效应
正向效应
促进社会规范的形成
从众心理有助于个体遵循社会规范，维护社会秩序，促进社会团 结。
提高决策效率
在集体决策中，从众心理可以加速决策过程，减少分歧和冲突，提 高决策效率。
通过学习，增加个体的知识储备， 增强对事物的认知和理解能力。
营造良好的社会氛围
倡导多元文化
尊重和包容不同文化、价值观和思想观念，减少群体间的偏见和 歧视。
加强媒体素养教育
提高公众对媒体信息的辨别能力，避免被片面或虚假信息误导。
建立社会信任机制
通过加强社会治理和道德建设，提高社会信任度，减少从众心理 的发生。
02
03
04
自我保护机制
个体通过从众心理来保护自己免 受群体压力的伤害，从而获得安 全感。
02
从众心理的形成机制
社会环境的影响
文化背景
社会角色
社会文化背景对个体行为产生深远影 响，使个体在特定文化背景下形成相 似的行为和思维方式。
个体在社会中扮演不同角色，这些角 色对个体行为产生约束和期待，使个 体在行为上趋于一致。
03
在模糊的情境中，个体的从众行为有助于减少不确 定性，增强个体的安全感。
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从众心理的应对策略
提高个体认知能力
01
增强信息识别能力
个体应具备对信息的判断、分析 和筛选能力，避免盲目接受和传 播错误信息。
02
培养批判性思维
03
提高知识储备
鼓励个体对信息进行独立思考， 不轻易接受他人的观点，学会质 疑和求证。
减弱，甚至产生集体无意识。
消费行为学复习题答案
（4）商品的类别； （5）费者对商品需求的迫切程度； （6）购买的时间。 5、你是怎么理解“便宜没好货，好货不便宜”这句话？ 答：由于商品信息的非对成性，以及消费者购买行为的非专 业性，消费者在选购商品时，总是自觉不自觉地把价格同商品品 质及内在价值联系起来，把价格作为衡量商品品质优劣和价值大 小的最重要的尺度。消费者往往认为，商品价格高，则意味着商 品的质量好，价值大；商品价格低，则说明商品的质量差，价值 小。所谓，“好货不便宜，便宜没好货”。 6、假设一次降价的幅度超过50%，你认为妥当吗？为什么？
.消费者态度：指消费者在购买和使用过程中对商品或服务等表现出的心理反应 倾向。 6.消费者群体：指由某些具有共同消费特征的消费者组成的群体。
7.从众行为：指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的 行为倾向。
8.消费流行：指在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为表 现的一种消费现象。
（1）可依据特征进行产品的设计和营销宣传，提高营销工作 的效率；
（2）可以通过改变消费者对某些产品属性重要性的信念，来 促进产品的销售；
（3）通过改变消费者对产品重要属性的知觉，影响产品的销 售。在某些情况下，产品的某些重要属性很优良，但是却没引起 消费者知觉或引起了消费错误的知觉；
（4）通过改变消费者对竞争（对手）产品某些属性的知觉， 促进产品销售。
（1）悬念阶段； （2）定向阶段； （3）强化阶段； （4）冲突阶段。 3、消费者心理活动过程的意志过程包括那几个阶段 答：（1）做出购买决定，是购买前的准备阶段； （2）执行购买决定； （3）体验执行效果。 4、消费者心理活动过程的意志过程的基本特征 答：（1）有明确的购买目的； （2）与排除干扰和克服困难相联系； （3）调节购买行为的全过程。 5、气质的基本类型 答：（1）多血质； （2）粘液质； （3）胆汁质； （4）抑郁质。 6、消费动机的特征 答：（1）主导性；(2)可转移性；(3)内隐性；(4)冲突性。 7、购买新产品的消费者类型 答：（1）最先购买者；（2）早期购买者；（3）较早购买 者；
什么是制度
制度本体论探索：什么是制度？顾自安确立制度作为专门的研究对象后，理论分析所面临的第一个问题，就是对制度给出一个本体论的解释。
这一问题最一般的表达就是：制度是什么？但关于制度是什么的问题，并不是一个很容易回答的问题。
在制度分析史上也很难找到一个统一的或是共同认可的答案。
“制度”一词，在中国思想史上久已有之。
《商君书》中就曾有过这样的叙述：“凡将立国，制度不可不察也，治法不可不慎也，国务不可不谨也，事本不可不抟也。
制度时，则国俗可化而民从制；治法明，则官无邪；国务壹，则民应用；事本抟，则民喜农而乐战”[1]。
按《辞海》解，制度的第一含义便是指要求成员共同遵守的、按一定程序办事的规程。
汉语中“制”有节制、限制的意思，“度”有尺度、标准的意思。
这两个字结合起来，表明制度是节制人们行为的尺度。
[2]在英文中，“system”与“institution”两个词都可以理解为制度，但二者在词义上又存在一些差别，如“system”有系统、体系、体制、秩序、规律、方法等含义；而“institution”则有公共机构、协会、学院等含义。
一般认为system 侧重于宏观的、有关社会整体的或抽象意义的制度体系，而“institution”则指相对微观的、具体的制度。
需要说明的是，西方经济学中的制度都使用“institution”，而不用“system”，制度经济学在西方世界也被称为“institutional economics”。
韦森教授在近几年的制度研究中，对『什么是英文的（实际上是均质欧洲语，即“Standard Average European”[3]中所共有的）“institution”？什么是中文的“制度”？是否均质欧洲语中的“institution”和汉语中的“制度”是涵义等价的两个概念？』[4]等问题做过详细的探讨。
但他发现，单从对“institution”概念的理解和实际使用中，西方一些当代思想家所指的往往是不同东西，而且各人在理解和使用这个概念时涵义也差异甚大。
社会心理学应用实例
社会心理学应用实例社会心理学是研究个体在社会环境中思维、情感和行为的科学。
它不仅对我们个人的行为有影响，还对整个社会产生重要影响。
本文将以一些社会心理学应用实例来说明其在日常生活和社会中的广泛应用。
1. 集体行为与互助集体行为是指由群体成员共同参与、相互依赖的行为。
在灾难或紧急情况下，人们往往表现出强烈的合作和互助意愿。
这一现象可以通过社会认同和归属感等社会心理机制来解释。
例如，在地震发生后，民众通常自发组织救援队伍，并提供物资和帮助给受灾者。
2. 群体决策群体决策是指由一个群体共同制定的决策或选择。
在群体中，经过讨论和协商，可以得出更多角度和更全面的解决方案。
然而，也存在着一些问题，如羊群效应和集体无视某些重要信息的趋势。
因此，在群体决策过程中，需要引入社会心理学的知识，合理平衡个体意见和群体动力。
3. 推动社会变革社会心理学可以用于推动社会变革。
通过研究人们对不公平、歧视和不平等现象的看法和态度，可以采取相应的策略来改变这些社会问题。
例如，通过增强公民参与意识和推广平等教育，可以优先解决种族、性别和身份认同方面的问题。
4. 形成健康行为习惯社会心理学可以帮助人们形成健康的生活方式和行为习惯。
通过了解人们对健康行为的态度、信念和动机，可以设计出更有效的促进健康行为改变的干预措施。
例如，在鼓励戒烟或减少吸烟方面，通过提供具体奖励计划、互动参与等手段，可以增加戒烟成功率。
5. 社交媒体与信息传播随着社交媒体的普及，社交心理学在信息传播中发挥了重要作用。
人们在社交媒体上分享观点和信息，并受到他人影响。
通过了解社交媒体用户的心理特征、网络互动和信息传播模式，可以更好地利用社交媒体平台来推广有益的思想和价值观。
综上所述，社会心理学在日常生活和社会中有广泛的应用。
它不仅帮助人们理解集体行为、群体决策和推动社会变革，还能引导个人形成健康行为习惯，并在社交媒体传播中起到重要作用。
通过应用社会心理学的知识，我们可以更好地理解和改善个体与群体之间的关系。
心理学对心理健康的重要性
心理学对心理健康的重要性心理学是研究个体和群体的心理活动及其规律的科学，而心理健康则涉及到个体在心理方面的良好状态。
心理学的重要性在于它可以帮助人们更好地理解和维护自己的心理健康，本文将探讨心理学对心理健康的重要性。
一、心理学认识心理健康心理健康是指人们在心理方面的良好状态，包括积极向上的情绪、良好的自我意识和自尊心、适应良好的社会关系等。
心理学通过研究和分析不同的个体心理活动，可以帮助人们更好地认识自己的心理健康状况。
比如，研究发现积极乐观的心态对心理健康非常有益，人们可以通过积极的心态来提升自己的心理健康水平。
二、心理学对心理健康的影响心理学对心理健康的影响主要体现在以下几个方面：1. 心理疾病的预防和治疗：心理学可以帮助人们认识并预防心理疾病的发生。
通过心理学的干预，可以提供心理咨询、认知行为疗法等方式，帮助患者减轻痛苦、恢复心理健康。
2. 应对生活中的压力：心理学研究表明，良好的心理健康有助于个体更好地应对生活中的种种压力。
心理学可以提供有效的压力管理技巧，帮助人们更好地处理各种困难和挫折，保持积极心态。
3. 提升幸福感和生活质量：通过了解人们的需求和欲望，心理学可以帮助人们寻找和追求幸福感。
心理学的一些观念和方法，如积极心理学、正念等，可以帮助个体增加心理充实感和满足感，提高生活质量。
4. 促进个人成长和自我实现：通过心理学的学习和实践，人们可以更好地认识自己的个性、优点和劣势，进而发展和提高自己的潜力，促进个人成长和自我实现。
三、如何维护心理健康要维护良好的心理健康，个体可以采取以下一些方法：1. 关注自己的情绪：了解自己的情绪状况，如果出现负面情绪，及时寻求适当的方式进行调解和缓解。
2. 建立良好的社会支持系统：与他人建立积极健康的关系，可以获得情感上的支持和鼓励，缓解孤独感和压力。
3. 学会应对困难与压力：学习并掌握适应困难和解决问题的技能，面对挫折时保持乐观和积极的态度。
4. 培养良好的生活习惯：保持充足的睡眠、合理的饮食和适度的运动，这些都对心理健康至关重要。
习惯养成第二天性
习惯养成第二天性作者：朱永新来源：《教育》2016年第30期无数人感叹天赋的差异，教育造成的差别却远远超出先天的禀赋。
无数人强调知识改变命运，却常常忽视比知识技能更为根本、更为隐形、更能决定命运的，是一种关键力量——习惯。
我们每天早晨大约几点起床？洗脸是用温水还是冷水？挤牙膏是用左手还是右手？上班选择什么交通工具？到了单位首先干什么事情？这一连串的行为，是精心思考以后的安排，还是不假思索的习惯使然？毫无疑问，正是习惯帮助我们选择和安排了这一切。
培根说：“习惯是人的第二天性。
”楚图南甚至说：“人是一束习惯。
”【陈卫东.成功习惯是成功之母——楚图南论习惯[J].好习惯·好人生，2002，（5）.】1999年第7期《美国心理学家》杂志上发表了美国心理学家温迪·伍德的文章，他在得克萨斯州对70名大学生做的一项实验表明，人们至少有三分之一至二分之一的时间里，做出的都是习惯性行为，而且这个数据还有可能被低估，因为实验对象都是身上的习惯还没有被彻底巩固的年轻人。
习惯，就像人类心灵深处的发动机，一旦开始运转，就会悄悄操控人生。
习惯是后天形成，却又集中而准确地体现着人的天性，不知不觉中塑造着人的个性，所以，我们说“习惯养成第二天性”。
习惯，既可以被我们改写，又能改写我们的人生。
通过改变习惯，我们能够重塑人的第二天性，从而更换角度展现人的天性，并因此形成稳定的价值观，塑造良好人格，创造幸福完整的人生。
正因为习惯对我们的生活和生命有着如此深刻的影响，习惯的养成也自然成为教育的重要课题。
新教育实验自诞生之初，就高度重视习惯养成问题。
本世纪初，我们提出新教育实验的五大核心理念之一，就有“教给学生一生有用的东西”。
“有用的东西”自然还包括知识、技能等等，但我们强调的“一生有用的东西”，主要是指对人的一生影响最为深远的习惯。
其后，新教育以推进“每月一事”项目落实这一理念，从“每月一事”的12个习纲主题以及从中分化出来的36个习目专题的实施上，已经取得了初步的成效，受益师生的核心习惯已经开始为他们的教育生活增添持久的动力。
论个人习惯养成到集体习惯形成
论个人习惯养成到集体习惯形成个人习惯养成到集体习惯形成是一种重要的社会学现象。
个人习惯是个人在日常生活中形成的方式和习惯。
集体习惯是集体在长期生活中共同形成的行为模式。
个人习惯养成到集体习惯形成需要一定的时间，这个过程中涉及到个人的意识、社会环境和集体心态等方面。
个人习惯的形成是受到个人意识和社会环境的影响的。
在生活中，个人习惯是由个人日常行为累积形成的，这些行为不一定都是自觉的。
例如，一个人习惯睡前看手机，这个习惯可能是因为对手机的依赖或者对娱乐需求的满足等原因。
而这个习惯一旦形成，就会在个人日常生活中长期延续，成为个人习惯的一部分。
除此之外，社会环境也会对个人习惯的形成产生很大的影响。
例如，在学校中，老师会要求学生遵守各种规定，这些规定就会影响学生的行为。
如果老师要求学生在教室里不吃东西，那么在学校时就会养成不在教室里吃东西的习惯。
集体习惯的形成是由于长期生活在一起的人们共同行为的结果。
集体习惯的形成也与社会环境和集体心态等因素有关。
一个团结的群体会有强烈的集体认同感和集体责任感，这些感觉可以激发群体成员之间的强烈归属感和团结力量。
例如，在一支军队中，在长期的军事训练和作战中，军人们会形成习惯性的行为，如集体默契、配合、扶持等等。
在长期生活中，这些习惯行为会让人们更好地适应群体生活，并且具备强大的战斗能力。
个人习惯到集体习惯的转化需要一定的时间。
这个时间不仅仅是在行为形成上的，更是在心态观念上的转变。
在转化的过程中，必须要有良好的社会环境和优秀的领导方针来引导个人习惯向着有利于社会和集体的方向转化，这样才能够形成更有利于群体的集体习惯和集体风气。
要促进个人习惯向集体习惯转化，必须注意以下几点。
首先，要建立良好的家庭和社会环境，让个人在生活中能够尽早形成良好的习惯，例如勤勉、自律等习惯。
其次，要加强群体意识建设，营造出适宜集体生活的社会环境，从而激发群体成员之间的强烈归属感和团结力量。
最后，要加强领导方针和引导，通过领导方针的引导和教育让个人逐渐形成符合社会价值的集体习惯和风气。
从个人的习惯到群体的习俗心理学
在上一篇的理论分析以及对社会制序的理论分析史的回顾与评述中，我们已对社会制序研究中的两条主要分析进路进行了梳理与比较。
通过对社会制序理论分析中的演进理性主义和建构理性主义两条分析进路的评析与比较，我们初步认为，对人类社会制序这样一种内在结构与机理极其错综复杂的社会实存的较佳的理论探究路径，可能不是依照深造繁复的哈耶克社会理论中的两分法而把社会制序简单地理解为“作为人们行动结构或事态的秩序”和“规则系统”的简单叠加0.1，亦可能不是像诺思那样直观地把社会制序理解为“正式规则”。
“非正式约束”以及“二者的实施特征”的集合，而是把社会制序理解为一个从习惯（usage）到习俗（custom）。
从习俗到惯例（convention）、从惯例到制度化（systematization）0.2这样一个动态的逻辑演进行程。
出于这一考虑，要对作为人类“生活世界”之社会实存的“生活形式”的社会制序有一个较为清晰有效的探究（approach），我们还必须从对作为社会制序经济分析逻辑起点的个人的“习惯”的探析开始。
而为了把握“习惯”概念的确切含义并进而对“习俗”概念有一个较为清楚的理解，我们这里有必要先回顾和评述前人（尤其是制序经济学家们）对习惯本身的论述。
从第2章的分析中，我们已经知道，在经济学说史上，把习惯作为经济学理论分析之“集中意识（focus awareness）” 0.3来处理的，应该说最早始于美国制序学派的创始人凡勃伦。
照凡勃伦看来，制序本身就是由“为大多数人所普遍接受的固定的思想习惯（habits）”所构成。
凡勃伦还认为，“制序原发自习惯（institutions are an outgrowth of habit）”，因而“制序本身具有一种习惯（usage）特征，即它通过习惯和一般认可而变得具有公理性和不可或缺性”（Veben，1919a p．239，241）。
在其代表作《有闲阶级论》中，凡勃伦（Veben，1899，参中译本，页139）则更加明确地说：“制序实质上就是个人或社会对有关某些关系或某些作用的一般思想习惯。
文化濡化
文化濡化、文化播化与制序化和制序变迁韦森“这个世界已有足够多的深奥”。
——格尔兹（Geertz, 1973, 中译本，页24）在运用道金斯的文化拟子的概念及其拟子自我复制的分析理路辨析了文化濡化与文化播化这两个社会机制之后，让我们再回到这本小册子的讨论主题文化与制序的关系上来。
在具体展开梳理二者相互作用的机制渠道之前，我们这里首先要指出的是，社会制序（social institutions），即不是象新制度经济学家们所实际信奉的那样是一种通过对交易费用之节约的计算而产生出来一种的“静态理念”，[1] 也不是象哈耶克所认作的那样是一个人们“行动的秩序”（acting orders）赖以建立但却不知源自何处的规则系统（r ule systems），而是一个有着内在动态逻辑发展并且整体上或局部上不断变动着的（包括“变革”（rev olution）、“演进”（evolution）或自我复制即“内卷”（involution）[2]）着的“活的整体”。
如上所述，我们把制序内部的从个人的习惯到群体的习俗、从习俗到惯例（非正式的规则约束）、从非正式约束到正式的制度化规则的动态逻辑发展过程称作为“制序化”，而把制序构成的各个环节如习惯、习俗、惯例以及法律和种种制度以及其逻辑整体在历史过程中的演进和改变称作为“制序变迁”。
由于文化作为一种观念的存在（ideational entity）是种种现实的和历史上存在过的社会制序的映像（reflection）、面相（make-up）和精神（spirit），而作为一种社会实存（societal entity）的制序在很大程度上是文化在社会过程中的显化（incarnation）和体显（embodiment），文化对制序化及其各个环节以及整个社会的制序变迁过程有着非常密切、直接和重要的影响，这似乎是不言而喻的。
因而探讨和梳理文化对制序化和制序变迁的影响渠道和路径，显然是社会制序的理论分析的一项必须要做的工作。
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在上一篇的理论分析以及对社会制序的理论分析史的回顾与评述中，我们已对社会制序研究中的两条主要分析进路进行了梳理与比较。
通过对社会制序理论分析中的演进理性主义和建构理性主义两条分析进路的评析与比较，我们初步认为，对人类社会制序这样一种内在结构与机理极其错综复杂的社会实存的较佳的理论探究路径，可能不是依照深造繁复的哈耶克社会理论中的两分法而把社会制序简单地理解为“作为人们行动结构或事态的秩序”和“规则系统”的简单叠加0.1，亦可能不是像诺思那样直观地把社会制序理解为“正式规则”。
“非正式约束”以及“二者的实施特征”的集合，而是把社会制序理解为一个从习惯（usage）到习俗（custom）。
从习俗到惯例（convention）、从惯例到制度化（systematization）0.2这样一个动态的逻辑演进行程。
出于这一考虑，要对作为人类“生活世界”之社会实存的“生活形式”的社会制序有一个较为清晰有效的探究（approach），我们还必须从对作为社会制序经济分析逻辑起点的个人的“习惯”的探析开始。
而为了把握“习惯”概念的确切含义并进而对“习俗”概念有一个较为清楚的理解，我们这里有必要先回顾和评述前人（尤其是制序经济学家们）对习惯本身的论述。
从第2章的分析中，我们已经知道，在经济学说史上，把习惯作为经济学理论分析之“集中意识（focus awareness）” 0.3来处理的，应该说最早始于美国制序学派的创始人凡勃伦。
照凡勃伦看来，制序本身就是由“为大多数人所普遍接受的固定的思想习惯（habits）”所构成。
凡勃伦还认为，“制序原发自习惯（institutions are an outgrowth of habit）”，因而“制序本身具有一种习惯（usage）特征，即它通过习惯和一般认可而变得具有公理性和不可或缺性”（Veben，1919a p．239，241）。
在其代表作《有闲阶级论》中，凡勃伦（Veben，1899，参中译本，页139）则更加明确地说：“制序实质上就是个人或社会对有关某些关系或某些作用的一般思想习惯。
”除了凡勃伦外，其他经济学家也注意到在现实经济过程以及在社会经济制序本身型构中的作用。
譬如，美国另一位老制序经济学家 Wesley C．Mitchell也对习惯与理性决策在人们经济活动中的关系作了许多探讨。
Mitchell（1910，p．201）认为，经济理性并不是人类的根本天性，而是随金钱制序的兴起而出现的，因为金钱概念培养人们的推理能力，使人们的经济生活合理化。
因此，他认为，经济理性是人们的“一种后天才能——而不是复杂的理论结构可以立即建诸其上的牢固基础”。
Mitchell（1910，p．199）还认为，人形成习惯和常规，但一些习惯和常规本身常常可能只是在当事人比较成功地实现他的目标的意义上才是理性的。
由于并非在人们的所有生活领域均通行金钱和理性标准，所以，在某些领域中所形成的习惯和常规可能远不那么理性。
Mitchell甚至认为，人们的消费决策也常常不能仅靠经济学的理性假定来解释。
在美国老制序主义经济学家中，经济学边际分析的创始人之一John Clark也像凡勃伦和 Mitchell一样重视人们的习惯性行为在他们经济活动和决策中的作用。
不过，受美国实用主义哲学家William James的哲学的影响，Clark的理论分析更带有一种工具理性主义的气味。
Clark（191）认为，人类的大部分行为是习惯性的，而不是按理性“最大化原则”为基础的。
但Clark断言，信息和决策成本的计算是习惯产生的原因。
因为，人们作决策要付出精力。
Clark（1918，p．121）说：“当计算的麻烦似乎有可能大于其价值的时候，正常的享乐主义者照样会停止计算。
”但他进一步指出，这并不是说人们的计算正好做到边际成本等于边际收益那一点。
个人不可能“理所当然”地知道到底什么时候达到最优点。
因为，每个人不是（也不可能是）一台计算机。
相反，人们养成习惯，而“习惯是自然的机器，它总是把由自觉审慎的较高级器官所承担的工作移交给较低级的大脑和神经中枢去做”。
因此，Clark（1918，p．122）认为，只有通过习惯，“边际效用原则才能在现实生活中近似成立”。
既然“习惯”像许多经济学家所理解的那样在人们的社会生活和经济制序的生发、型构、演进与变迁中起着一种十分重要的作用，那么，“习惯”概念本身的规定性又是什么？在探析这个问题之前，我们必须首先要注意到这样一个事实：在英文中，有两个词对应中文的“习惯”一词：一个是habit，另一个是usage。
habit的英文含义是“thing a person does often and almost without thinking”。
而usage的英文解释则是“habitual or customary practices”。
因此，habit是指个人行为中基于或出于本能而行事的一种心理定势；而usage则是指个人经由这种心理定势的影响而行事所呈现出来的一种行为的状态和行动的结果0.4，或者说一种由门格尔（Menger，1883，P．140）、Polanyi（1951，p．151）和哈耶克（Hayek，1978，p．9）所理解的“事态”（a stateof affairs）。
所以，英文的 habit应该更精确地被理解为个人的“习性”；而usage则应该被理解为“惯行”。
0.5在社会科学尤其是经济学的研究中，许多学者（包括英语世界的学者和制序经济学家们0.6）均不区分这二者。
笔者经反复推敲，觉得区分开这两者是至关重要的。
因为，制序经济学所要研究的“习惯”，应是个人行为的一种状态、结果与情形，即英文的usage，或凡勃伦（Veblen，1919a，pp．231－251）所使用的habituation，而不是作为个人行事时的一种心理定势，即英文的habit（habit应属于行为科学或社会心理学研究的范围）。
更精确地说，usage属于制序经济学研究阈界内部最靠近边缘的东西；而habit则是处于作为一种社会科学的经济学研究阈界边缘外的东西。
在对英文的habit和usage的含义作了上述辨析之后，让我们继续探析作为经济学（尤其是制序经济分析）研究对象一部分的usage意义上的“习惯”概念本身之规定性（在本书以下的分析中，凡使用到“习惯”一词，均是在英文usage的含义上使用的）。
作为英文usage含义的习惯，一般是指个人在自己的活动与社会交往中的重复性活动，或借用维特根斯坦逻辑哲学的一个术语，我们可以更精确地把“习惯”定义为个人在其活动与社会交往中所呈现的诸多“事态（Sachverhalt）”中的同一“从个人的习惯到群体的习俗”版权归作者所有；转载请注明出处! 性，即在个人行动中所呈现出来的诸多“单元事态”中重复的、稳定的和驻存的一种行为事态的轨迹，一种重复出现的个人活动的“单元事态”。
正如许多论者所注意到的那样，一个人之所以有习惯性的活动，往往是在没有经由缜密的逻辑推理和思考而仅仅出于自己的一种稳定的行事惯行模式来重复自己过去的行动。
个人的习惯在人们社会经济活动中的主要功能在于使自己所面临的复杂生活境势简单化。
即是说，习惯作为个人行为的复制与重复，它使人免去了对哪怕一项最简单的选择背后所牵涉到的复杂信息的总体理性计算之负担。
因为，在人们的现实经济生活中，当一个人要作出一项选择（甚至一项非常小的经济决策）时，要达到个人效用或收益的最大化，其所要求的信息及计算能力的容量往往大大超出了个人的能力。
因此，一个经济当事人要对其行为的所有方面进行完全有意识的信息收集与理性思考，往往是不可能的。
于是，当事者就采取一种简单地重复自己过去行为的做法，使其要实际进行的行动从不断的和连续的理性估算中摆脱出来，这就呈现出了人们所说的个人的习惯。
从个人习惯的生发机制来看，它首先像凡勃伦所理解的那样出自人的本能。
其实，弗洛伊德（SigmundFreud，1955，pp．34－43）在其晚期著作中对此也有过论述。
弗洛伊德认为，生命有机体具有那种重复早期经验的先天取向。
譬如，他举例说，儿童们总是不厌其烦地让成年人重复一个他们玩的或他同他们一起玩的游戏，直到他筋疲力尽为止。
另外，大多数婴幼儿看见一张熟悉的面孔也比看见一张陌生的面孔要显得高兴。
据此弗洛伊德论证到，因循守旧和侧重过去的取向，甚至也牢牢地扎根在婴儿的生性资质之中。
因此，他把这种人们心理中因循守旧、侧重过去的倾向称之为“强迫性地重复”。
习惯除了源自人的本能之外，亦可以起先经由个人的理性计算即有意识的选择的结果而来。
例如，在一个人决定购买一辆小汽车时，他要做大量的市场信息收集工作，并要作出许多复杂的理性计算。
既要考虑上下班和其他交通之需、自己的储蓄、家庭开支预算和自己的预期收人，又要考虑使用各种替代交通工具的机会成本。
在具体购买一辆小汽车时，他又要考虑各种汽车的牌号、车型、大小、引擎容量、颜色等等因素，并要尽其所力收集市场价格的信息，以及比较不同车行的服务质量，等等。
因此，在作购买一辆小汽车的选择时，一个人总是要思前想后，顾左及右，并反复掂量。
一项决策越重大，一个人所要做的信息收集工作就往往越多，其理性计算与有意识的思考往往也就越复杂，越缜密，越周全。
但是，一旦一个人作出了一项选择之后，他往往就不再进行有关的理性计算了。
譬如，当一个人经过理性计算和有意识的思考而购买了一辆小汽车之后，他就会习惯地（habitally）使用它，而不再每次考虑和计算并且比较使用各种交通工具的机会成本了。
当然，在一个人购买一辆小汽车时，考虑的可能只是舒适或交通便利，或者是出于“bandwagon effect（从众效应，即大家买我亦买）”或“snob effect（虚荣效应，即大家不买而我偏买以炫耀自己与众不同）”而购买了一辆小汽车。
但一个人一旦作出了一项选择即购买了一辆小汽车之后，他就在心底中认定它为自己的交通工具。
在以后的时间里，这。