导购员薪资结构及提成标准管理操作指导书2015.01.16

导购员薪资结构及提成管理操作指导书

一、目的：形成统一薪资结构，提成管理及绩效奖励标准，激励导购员创造销售业绩

二、适用范围：销售部

三、培训范围：销售部全体人员，门店导购员

四、具体内容：

销售额低于8000元的门店不上导购员

1、薪资结构

1）导购员薪资结构=基础工资+满勤津贴50元+话补、交通补助100元+岗位绩效工资+ 岗位绩效提成 +工龄津贴

2）基础工资参考当地薪资标准，公司基础工资标准在750-1250之间

3）全勤奖指本月除正常休息外，无请假，无旷工，无迟到早退，无空岗，出现一次即取消全勤奖

4）绩效考核：分值为100分，低于80分取消绩效考核奖金，80分以上按达成比给予，考核项目为增加加分项，超出100分，奖励50元，区域业务经理每月检查一次本区域导购员，检查分数做为岗位绩效工资的计算依据，绩效考核评估表见附表一

5）岗位提成见提成标准

6）工龄津贴：在公司工作满一年员工每年增加50元

2、提成标准

1）基础销售为10000元，目标销售为30000元，低于10000元没有提成，达到10000元提2%，10000-30000元之间是3%，30000万元以上为4%

2）计算方式：

如张***1月份销售额25000元，提成金额为：10000*0.2%+15000*0.3%=650元

如李***1月份销售额35000元，提成金额为：10000*0.2+20000*0.3%+5000*0.4%=1000元3）基础销售及目标销售会随着季节及门店的开发情况而进行调整，

4）公司取消一切保底工资

3、季度，年度奖励：

1）导购员连续一个季度环比上升超过20%，季度初奖励导购员500元

2）导购员连续一年达成公司制度的销售目标，年终奖励导购员1000元

3）全年无请假年终奖励200元

以上年度奖励在春节过后体现，与公司其它福利无关，本项奖励为提升员工的忠诚度而推出，附表一