项目一国际贸易交易前的准备

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《国际贸易实务》课程标准

【课程代码】
【课程名称】国际贸易实务
【学时学分】64
【适用专业】物流管理
一、课程定位
1．课程性质
本课程是高职院校物流管理专业的专业基础课。

是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的。

其功能在于让学生能运用国际贸易的理论和技能。

2．课程任务
本课程是将国际贸易实务的知识和技能进行综合运用。

3．课程衔接
本门课程是国际贸易实务，是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的，后续课程有仓储管理、运输管理等课程。

二、课程教学目标
以培养高素质、高技能、创新型人才为目标，通过以情境化、项目化为特色的实践教学，将本课程专业知识和实践结合起来，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

具体目标如下：
1、掌握常用的国际贸易术语。

2、掌握商品的质量、数量、包装等合同条款。

3、掌握国际货物运输的方式、组织及运输单据的制作。

4、掌握国际货运保险的相关知识和技能。

5、掌握商品及格条款的内容。

6、掌握国际贸易结算方式及流程。

三、课程设计
四、课程考核
1、过程考核与最后综合考核相结合的方式。

2、每个项目完成后进行项目单元测试根据学生提交的纸质版材料给学生打分，做为平时成绩，占40分。

3、期末综合考核，满分60分。

五、学习资源
多媒体教室上课。

六、其它
1．本课程标准由物流教研室编写
2．执笔：崔大巍
3．审核：
4．时间：2015年12月1日。

外贸流程的基本操作

外贸流程的基本操作外贸流程是指企业进行国际贸易活动时所需遵循的一系列操作步骤，包括从产品准备、市场开发、订单洽谈、合同签订、生产加工、物流运输、报关清关、货款收付等多个环节。

在这个过程中，企业需要与海外客户、供应商、物流公司、报关行等多方进行合作，因此熟悉外贸流程对企业来说至关重要。

本文将介绍外贸流程的基本操作，希望能够帮助大家更好地了解和掌握外贸业务。

首先，外贸流程的第一步是产品准备。

企业需要对自己的产品进行充分的市场调研和定位，了解产品的特点、优势和劣势，以及与竞争对手的差异化竞争优势。

同时，还需要确保产品符合目标国家的相关质量标准和法规要求，进行必要的产品认证和检测。

只有产品准备充分，企业才能在国际市场上立足。

其次，市场开发是外贸流程中的关键一环。

企业需要通过各种渠道寻找潜在的海外客户，包括参加国际展会、建立外贸网站、利用社交媒体等方式进行推广和宣传。

同时，还需要与海外客户进行有效的沟通和洽谈，了解客户的需求和意向，为后续的订单洽谈奠定基础。

订单洽谈是外贸流程中的核心环节。

企业需要与海外客户就产品价格、数量、交货期、支付方式等方面进行详细的商谈，并最终达成订单协议。

在订单洽谈过程中，企业需要充分展示自己的产品优势和实力，同时也需要考虑客户的需求和市场的变化，灵活调整自己的策略，以取得订单的最大利益。

合同签订是外贸流程中的法律保障环节。

在订单洽谈达成一致后，企业需要与海外客户签订正式的合同，明确双方的权利和义务，规定产品的质量标准、交货期、付款方式、索赔条款等内容，以确保双方利益不受损害。

同时，还需要考虑到跨国贸易中的法律风险和合同纠纷的解决方式，确保合同的有效性和可执行性。

生产加工是外贸流程中的实施环节。

一旦合同签订完成，企业需要按照合同约定进行产品的生产加工，确保产品的质量和交货期。

在这个过程中，企业需要与供应商、生产部门、质检部门等多方进行协调和配合，以确保订单的顺利完成。

物流运输是外贸流程中的关键环节。

简易国际操作流程是什么

简易国际操作流程是什么
简易国际操作流程是指在进行国际贸易或跨国业务时，按照一定的步骤和程序进行操作的过程。

这种流程通常包括了从产品准备到货物运输、清关、支付等一系列环节，确保交易顺利进行并最大程度地降低风险。

首先，在进行国际贸易前，需要准备好相关的产品和资料。

这包括确定好要出口的产品、了解目标市场的需求、准备好产品的质量证明、包装和标签等。

在这一阶段，还需要确定好交易的条件和价格，签订合同并进行付款安排。

接下来是货物的运输环节。

在确定好产品和价格后，需要选择合适的运输方式和运输公司，安排货物的装载和运输。

这一过程中需要注意货物的保护和安全，确保货物能够安全到达目的地。

在货物运输的过程中，需要进行清关手续。

这包括向海关提交相关的文件和资料，缴纳关税和其他费用，确保货物能够顺利通过海关检查。

清关手续的顺利进行对于货物的及时交付至关重要。

最后是支付环节。

在货物到达目的地后，买卖双方需要按照合同约定进行支付。

这可能包括预付款、信用证、托收等不同的支付方式。

确保支付的及时性和准确性对于维护双方的信任和合作关系至关重要。

总的来说，简易国际操作流程是一个复杂而又重要的过程。

只
有在每一个环节都做好准备和安排，才能确保国际贸易的顺利进行。

同时，需要不断学习和了解国际贸易的相关法规和政策，以应对不
断变化的国际贸易环境。

只有这样，才能在国际贸易中取得成功。

国际贸易实务2. 项目一交易前的准备任务2 明确外贸人员素质

二、具备专业素质
除了基本素质外，外贸员还必须具备专业素质。只有专业，对产品熟悉，对流程熟悉，在主动出击或是收到客户的询盘时才能有的放矢。而要具备这些专业的素质，就必须深入车间和市场去了解工厂或销售的产晶，包括成品的规格、价格（各种价格条款下的价格，包括RMB和USD）、材料及性能和特性，还有与同类产品的不同之处。
(5)熟悉常用的办公文件，例如Word. Excel. Photoshop. Powerpoint.Outlook. AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。
(6)能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。
(7)拨电话、接电话要显示良好的公司形象。
会的名片本，但小王发了很多邮件，回了两个，回复后就没消息了。现在老板基本上把小王当摆设了，不像以前老转发邮件给他，问他客户的跟进情况了。老板对他已经失去了信心，小王现在又开始找工作了。到某…行业中，是很重要的。因为做业务，无论是国内贸易还是国际贸易，人脉——客户资源的积累，是成功开展业务的必经之路。而要达到一定数量客户资源的积累是只有专注于同一行业几年才能达到的。
(1)要对自己的工作性质有一个明确的认识。外贸工作是一个非常复杂的工作，除了要热爱你的工作之外，还要多间几个为什么，也就是你能否经受没有单子的寂寞。
(2)你要经常问一下自己：你是经营什么业务？谁是你的客户？他可以从你的服务中得到哪些利益？
(3)要积极地开拓进取。要对自己的努力有一个正确的认识，保持良好的进取精神，这在任何时候都是至关重要的。同时，要相信自己的能力，自信是你走向成功的阶梯，别人能够做到的，你一定也能够做到，而且还会做得更好。
六、要有耐性和良好的服务意识
外贸员除了要有专业的相关知识外，还需要耐性和良好的服务意识。定期或不定期跟进你的询盘和产品都是很有必要的（注意不要烦到别人，要把握好一个度），就如同我们有时需要采购材料一样，如果我们经常收到某一供应商的询盘，

进出口贸易流程详解

1、出口贸易流程1出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册;2交易磋商：包括询盘,发盘,还盘和接受四个过程;其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤;在交易磋商过程中,一方发盘经另一方接受以后,交易即可成立,买卖双方就构成了合同关系,接下来就是订立书面合同;3出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证外经贸机构批准②申请原产地证书贸促会批准③接受法定检验或委托鉴定,取得检验报告或鉴定证书商检提供④催证、审证、改证⑤制作各类单据如汇票、发票等⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行,接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信;②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口;⑥选择交易商品和对象2交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇;一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始;其中,对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容;比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式;二、订货签约贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订购货合同;在签订购货合同过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入购货合同;这标志着出口业务的正式开始;通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份;三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式;1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类;跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证;简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件;请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交;国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整;中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的‰;2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款;3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款;四、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实;备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格,应按合同的要求核实;2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求;3、备货时间：应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接;五、包装您可以根据货物的不同,来选择包装形式如：纸箱、木箱、编织袋等;不同的包装形式其包装要求也有所不同;1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装;2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装;3、货物的包装和唛头运输标志：应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定;六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易;1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书;目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验;○抽样：商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定;○检验：商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容;并仔细审核合同信用证对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法;检验方法有抽样检验,仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等○签发证书：在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单或在出口货物报关单上加盖放行章,以代替放行单;2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续;○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细;○发票是由出口商提供的出口产品证明;○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书;○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据;○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称;是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明;－－－－－－－－－－－－－－－－－进口流程--------------------------------------------------------------------------------办理海关进口手续流程图及简要说明1、一般情况下的从国外进口到国内到港货物－>外贸公司或者委托外贸公司办理进关手续－>进口备注： 1、外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业;2、所需通关单据：1进口合同 2进口发票 3装箱单 4海运提单 5提货单正本海运提单背书、传真空运单据换取 6各种进口许可证根据海关商品编号上的规定2、从国外视同进口到保税区到港货物－>保税区企业自行办理保税区海关备案手续－>保税区仓库备注： 1、海关备案是指进口商将进口的货物如实向海关申报,而无需加税和进口许可证;备案进区后的货物呈保税状态;2、海关备案所需提供的单据：1进口合同如国外卖方是本公司系统可免去 2进口发票 3装箱单 4提货单正本海运提单背书、空运提单换取 5海运、空运提单 6保税仓储进库登记簿3、从保税区进口到国内保税区仓库内货物－>保税区海关通关手续或保税区海关核销手续,海关通关手续－>进口备注： 1、方法B是指在保税区内投资经营自身产品,且经保税区海关核准按月、季等核销期限的仓库和生产性企业,进口时可办理的方法;特点是货物可先实现国内销售,后报关付税、付证;2、通关和核销单据：1进口合同保税区内企业和外贸公司的 2进口发票保税区内企业和外贸公司的 3装箱单 4出库单正本 5各种进口许可证根据海关商品编号上的规定4、从国外通过保税区海关一次性进口到国内到港货物－>保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－>国内备注： 1、这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。

外贸流程与操作

外贸流程与操作外贸是指国际贸易，是指跨国贸易，是指在国际市场上进行贸易活动。

外贸流程与操作是指在进行国际贸易时所需要遵循的一系列程序和操作步骤。

下面将详细介绍外贸流程与操作的相关内容。

首先，外贸流程包括市场调研、洽谈订单、签订合同、生产制造、质量检验、报关报检、运输物流、支付结算等环节。

在进行外贸活动之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为后续的洽谈订单提供依据。

接下来是洽谈订单，双方商定产品规格、价格、交货期等细节，并签订合同。

在生产制造阶段，需严格按照合同要求进行生产，确保产品质量。

随后进行质量检验，确保产品符合标准。

在产品生产完成后，需进行报关报检手续，完成后即可进行运输物流环节。

最后是支付结算，双方进行货款结算，完成整个交易流程。

其次，外贸操作需要遵循一定的原则和注意事项。

首先是了解国际贸易法律法规，包括出口政策、贸易术语、支付方式等，确保在交易过程中不违反相关法律法规。

其次是建立良好的信誉，信誉是进行国际贸易的基础，需要严格履行合同，保证产品质量，提高客户满意度。

再者是灵活运用各种贸易方式，根据实际情况选择最适合的贸易方式，如进出口代理、合资合作、跨国投资等。

最后是加强与相关部门的沟通合作，包括海关、报检机构、物流公司等，确保流程顺利进行。

总之，外贸流程与操作是一个复杂而严谨的过程，需要我们在实际操作中不断总结经验，提高自身的外贸能力。

只有不断学习和实践，才能更好地应对各种国际贸易挑战，取得更好的经济效益。

希望本文所介绍的外贸流程与操作内容能够对大家有所帮助，谢谢！以上就是关于外贸流程与操作的相关内容，希望对大家有所帮助，谢谢！。

《国际贸易实务》项目一

3 月 16 日下午，凯通公司向上海海关报关。
01 了解出口业务操作流程
21
操作示范
装船出运制单结汇
报关通过后，凯通公司将货物运至船公司指定的码头，并根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。
在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制作。3 月 20 日，凯通公司作为承运人中国远洋运输公司下属的中远集装箱运输有限公司的代理，签发了 COS6314623142 号提单。根据信用证的规定，思科公司于 4 月 2 日向议付银行交单议付。
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目录页
CONTENTS PAGE
01 了解出口业务操作流程 02 了解国际贸易方式 03 熟悉商品——品质、数量和包装 04 市场调查与寻找客户 05 建立业务关系
2
过渡页
TRANSITION PAGE
01 了解出口业务操作流程
• 任务描述 • 操作指南 • 操作示范 • 独立实操
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任务描述
接受
受盘人在发盘规定的时限内，以声明表示同意发盘提出的各项交易条件。
01 了解出口业务操作流程
7
操作指南二、交易磋商
（二）国际贸易合同的订立
国际贸易合同的订立是双方当事人意思表示一致的结果。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即告达成，买卖双方就构成了合同关系。
双方在磋商过程中的往来函电，即是合同的书面证明。但根据国际贸易习惯及我国《合同法》的有关规定，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义务。
01 了解出口业务操作流程
4
任务描述
本案例涉及思科公司的业务部、单证储运部和财务部三个部门。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部负责应收、应付账款。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门同时进行的，次序不分先后。

国际贸易实务案例分析及答案一

国际贸易实务案例分析及答案(一）第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1．2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。

合同进一步规定,双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决;如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的,对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。

试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？答案要点目前,在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。

《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。

我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。

《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。

该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。

对此，我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。

在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。

浅析国际贸易交易前的准备

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本国企业可以把产品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。这种形式在中国比较普遍，如日本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处，负责采购销售事宜。
这是一种高度多样化的大型贸易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 既从事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当规模的生产性业务。许多中小型生产企业, 甚至一些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品打入国际市。
我国于1989年10月4日成为《商标国际注册马德里协定》的成员国。
我国于1995年12月1日成为《商标国际注册马德里协定有关议定书》的成员国。
2.商标国际注册的特点（1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权组织国际局申请，而无须向每一个单一国家申请，且只使用法语或英语填写《商标注册申请书》；（2）一举多得。填写一份申请书，可以取得在一个或多个商品类别和在一个或多个国家的商标注册；（3）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算，只向国际局交纳而无须面向每一个指定保护的国家，且数额大大低于逐一国家注册费用；（4）时间短。通常可以在自申请之日起在一年半内完成全部注册工作。
第四节出口商品商标的国外注册
商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。一、逐一国家商标注册申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地区逐一分别办理注册申请手续的方法。
（二）国际商品市场调研的作用
1.把握消费者需要的商品，做到知己知彼，有的放矢地去开辟市场
2.把握特定市场的经济实力和消费水平，为企业提供选择销售商品的依据

《国际贸易与实务》课程标准

《国际贸易与实务》课程标准1.课程说明《国际贸易与实务》课程标准课程编码〔〕承担单位〔外国语学院〕制定〔〕制定日期〔2022.9 〕审核〔专业指导委员会〕审核日期〔〕批准〔二级学院（部）院长〕批准日期〔〕（1）课程性质：本门课程是商务英语专业的核心课程，是必修课程。

（2）课程任务：主要针对国际贸易进出口业务员、跟单员等岗位开设，主要任务是培养学生在岗位的报价、成本核算、跟单等能力，要求学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作方面的基本技能。

（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有商务礼仪，后续课程有商务单证实训，pocib创业课。

2.学习目标（1）总目标本课程通过授课、实训等教学环节，使学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。

（2）分目标①、道德目标坚持以马克思主义、邓小平理论、毛泽东思想及我国对外贸易各项方针政策，维护祖国和平统一。

②、知识目标具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各环节操作应用的实现过程。

③、能力目标培养学生必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。

具体要求是：熟悉国际贸易惯例；具有国际贸易理论与实务一般认识能力；具有贸易谈判、价格及佣金的计算并根据合同缮制发票、箱单、汇票等相关单证具体操作能力，并能取得制单员、货运代理等相关的资格证书。

④、素质目的具有从事对外贸易专业所必需的贸易理论及实务操作应用的素质，能熟练地运用计算机从事国际贸易活动中所涉及的如贸易的洽谈、合同、发票、箱单及汇票等相关单证的缮制；具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本能力。

办理进出口贸易流程

办理进出口贸易流程
进出口贸易是指国际间商品和服务的买卖活动，是国际贸易的
重要组成部分。

进出口贸易流程繁琐，但只要按照规定逐步进行，
就能够顺利完成。

下面将介绍进出口贸易的一般流程。

首先，进行市场调研。

在决定进出口商品或服务前，需要对目
标市场进行调研，了解当地市场需求、政策法规、竞争对手等情况，为后续的进出口贸易做好准备。

其次，确定贸易对象。

在确定进出口商品后，需要寻找合适的
贸易对象，可以通过参加展会、商务洽谈等方式来寻找合作伙伴，
建立贸易关系。

然后，签订合同。

在确定贸易对象后，双方需要签订合同，明
确商品的品种、数量、价格、交货期限、支付方式等条款，确保双
方权益。

接着，办理报关手续。

在商品出口或进口时，需要办理报关手续，包括填写报关单、提供必要的单据、缴纳相应的关税等，确保
商品能够顺利通过海关。

同时，安排运输方式。

根据商品的性质和数量，选择合适的运
输方式，可以是海运、空运或陆运，确保商品能够安全、快速地到
达目的地。

最后，办理结汇手续。

在出口商品后，需要办理结汇手续，将
外汇收入兑换成本国货币，完成进出口贸易的资金往来。

总之，办理进出口贸易流程需要经过市场调研、确定贸易对象、签订合同、办理报关手续、安排运输方式和办理结汇手续等步骤，
只有严格按照规定逐步进行，才能够顺利完成进出口贸易。

希望以
上内容能够对您有所帮助。

国际贸易详细流程

国际贸易详细流程如下：
1.报价：贸易双方就报价达成意向。

2.订货：买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协
商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

3.付款方式：比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方
式、TT付款方式和直接付款方式。

4.备货：按照合同的要求逐一落实货物品质、规格、数量以及备
货时间。

5.包装：按照货物的特性来选择包装形式。

6.通关：按照出口货物的要求，准备货物相关的证明材料，合法
合规办理通关手续。

7.装船：根据货物的数量以及特性，决定装船方式。

8.运输保险：一般在签订合同的时候约定运输保险的相关事项。

9.提单：提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外
运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

10.结汇：按照相关规定，正常结汇。

(国际贸易实务)第八章交易前的准备及交易磋商

分析市场趋势
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以应对运输过程中可能出现的意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任、交货地点和时间等条款，以减少运输风险。同时，确保与可靠的承运人合作，以降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信用风险、汇率风险、运输风险等。

1、交易前的准备工作及其建立业务关系重点

《国际商务学》实验教学大纲课程编号：11099028学时：２周学分：２开课对象：经济管理类非国贸专业课程类别：必修英文译名：International business一、实验教学的任务和目的国际商务实验是经济管理类非国贸专业教学过程中必要的实践环节。

通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。

二、实验教学的基本要求本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报验、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。

通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。

三、实验内容与学时分配1、交易前的准备工作及其建立业务关系交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。

进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。

业务关系的建立是进行出口贸易的基础。

在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。

2、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。

（1）询盘（Enquiry），是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。

询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。

（２）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签定合同的一种肯定的表示。

国际贸易实验指导—进口商任务及步骤

国际贸易实验指导—进口商任务及步骤一、实习目标1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、进口商操作画面简介企业法人：可作为以后填写各项单据的签名使用。

公司名称：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它的业务操作，注意进口商的名称必须用英文填写。

公司地址：在合同、信用证及其它单据中都需要填写公司地址，注意进口商的地址必须用英文填写。

公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等)，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

修改密码：点这里可对登录密码进行修改。

点\日记帐\按钮，可进入日记帐的画面。

时间：记录发生收入、支出的具体时间，以\年-月-日时-分\倒序排列。

收入、支出：记录发生收入、支出的金额。

合同号：记录发生收入、支出的相关合同号。

项目描述：记录发生收入、支出的说明。

(二)贷款明细点\贷款明细\按钮，可进入贷款明细的画面。

ExportTrade进出口贸易

Export Trade进出口贸易交易前的准备阶段这一阶段内要完成的要紧工作是：行情调研和制订方案。

（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。

通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；；客户调研。

1．经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地域的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和大体特点等。

总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情形。

对外贸易总是要尽可能与总体环境好的国家和地域间开展。

2．市场调研市场调研主若是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和本钱、产品性能、特点、消费阶级和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。

目的在于确信该商品贸易是不是具有可行性、获益性。

3．客户调研客户调研在于了解欲与之成立贸易关系的国外厂商的大体情形。

包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情形、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。

只有对国外厂商有了必然的了解，才能够与之成立外贸联系。

我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情形不清，慌忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。

因此在交易磋商之前，必然要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

调研信息的要紧来源有：（1）一样性资料，如一国官方发布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。

（2）国内外综合刊物。

（3）委托国外咨询公司进行行情调查。

（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料搜集。

（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机遇了解有关信息。

（6）调派专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。