营销设计
全新营销策划方案策划7篇
全新营销策划方案策划7篇营销方案,是通过产品和市场的结合分析，我们应该利用分析去做好方案，因此,SWOT分析是营销策划的关键。
你对营销方案的了解有多少呢？下面是小编为大家收集的全新营销策划方案策划例文，希望你喜欢。
全新营销策划方案策划篇1一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为中秋篇。
中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间20__年x月x日——x月x日三、活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩x四、活动内容欢乐中秋，情浓意浓，欢乐在x，情浓意更浓1、20__年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、x送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营销全案设计文案策划
营销全案设计文案策划一、背景分析随着社会的发展，市场竞争日益激烈，企业需要通过营销手段来吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售业绩。
本文将针对某家服装品牌进行全案营销设计，通过对品牌和市场的深入分析，制定针对性的营销策略和文案创意，达到提升品牌价值和销售业绩的目的。
二、品牌分析1. 品牌定位该服装品牌定位于轻奢时尚，注重设计感和品质，定价适中，主要面向25-35岁的都市白领女性。
2. 品牌特点- 设计独特：注重原创设计，风格时尚前卫。
- 品质保障：选用优质面料，精湛工艺制作。
- 客户群体：主要客户群体为有品位、注重品质的都市白领女性。
3. 竞争对手该品牌的竞争对手主要包括国内外知名时尚品牌，如Zara、H&M等。
三、市场分析1. 市场需求目前，消费者对时尚品牌的需求不断增长，他们愿意花更多的金钱购买高品质的服装，追求个性化的时尚风格。
2. 市场机会随着经济的发展，城市化进程加快，中产阶级的崛起，消费水平逐渐提高，时尚品牌受到更多人的青睐。
3. 市场挑战市场竞争激烈，同质化严重，如何突破重围，吸引消费者的目光是该品牌需要面对的挑战之一。
四、全案策划1. 定位策略通过调查研究，发现目标客户群体对品质和设计感有很高的要求，基于此，我们将该品牌定位为“时尚品质生活”的代表，强调优质面料、独特设计和卓越品质。
2. 品牌形象构建- Logo设计：设计一个简洁大方、独具特色的Logo，符合品牌的时尚和高端形象。
- VI设计：根据品牌定位和市场需求，设计一套完整的VI系统，包括色彩、字体、图形等元素。
- CI传播：通过线上线下多渠道传播品牌形象和理念，提升品牌知名度和美誉度。
3. 营销策略- 线上营销：通过社交媒体、电商平台等渠道宣传品牌形象，开展线上促销活动，吸引消费者关注。
- 线下推广：在商场、百货等地方开设实体店铺，举办时尚发布会、品鉴会等活动，吸引顾客体验品牌文化。
- KOL合作：与时尚博主、名人、网红等合作，进行品牌推广，提升品牌曝光度和影响力。
营销活动策划方案设计12篇
营销活动策划方案设计12篇营销活动策划方案设计1比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。
12种系统营销方案设计
12种系统营销方案设计系统营销方案是一种有计划、有系统地为产品或服务进行整体策划和推广的方案。
下面是12种系统营销方案设计的详细介绍。
1. 市场调研：在制定营销方案之前，首先要进行市场调研，了解目标群体的需求和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，可以帮助企业更好地确定目标市场和目标消费者。
2. 品牌定位：品牌定位是指通过对产品或服务的特点和竞争优势进行分析，确定产品或服务在市场上的定位。
可以通过制定明确的品牌理念和核心价值来将品牌与竞争对手区分开来，并建立起自己独特的品牌形象。
3. 目标市场选择：在市场调研的基础上，企业可以根据产品或服务的特点和目标消费者的需求，选择适合自己的目标市场。
通过准确定位目标市场，企业可以在市场上找到自己的定位，更好地满足消费者的需求。
4. 4P营销组合：产品、价格、渠道和推广是营销的四个要素，也是企业制定营销方案时需要考虑的关键因素。
通过综合考虑这四个要素的平衡和配合，可以制定出符合市场需求和企业实际情况的营销策略。
5. 促销活动：促销活动是一种通过打折、赠品、抽奖等方式来吸引消费者购买产品或服务的营销手段。
企业可以根据产品或服务的特点和目标消费者的需求，设计出适合自己的促销活动，提高销售量和市场份额。
6. 线上推广：随着互联网的普及和发展，线上推广已经成为了企业不可忽视的市场推广手段。
通过建立网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化等方式，可以向更广泛的受众传播企业的产品或服务，提高品牌知名度和销售额。
7. 线下推广：线下推广是指通过广告、传单、展会等传统手段向目标消费者宣传和推广产品或服务。
通过选择适合的媒体渠道和广告形式，可以提高产品或服务的曝光率，吸引潜在客户的关注和购买。
8. 口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传的方式来推广产品或服务的营销手段。
通过提供优质的产品或服务，并引导消费者积极评价和推荐，可以提高品牌形象和产品或服务的认可度，吸引更多的潜在客户。
营销策划方案设计题目大全
营销策划方案设计题目大全在市场竞争如此激烈的今天，各个企业都必须掌握营销策划的方法和技巧，以在市场中占据一席之地。
而一个成功的营销策划方案设计，首先需要有一个好的题目。
以下是一些常见的营销策划方案设计题目：1. 以产品特色为基础的营销策划方案设计在这种方案设计中，你需要深入了解产品的特点和不同之处，以此为基础，设计出一个符合客户需求和产品价值的营销策划方案。
例如，当你正在为一家新型马桶设计方案时，你可以注重营销新型马桶的卫生、环保、智能等特点，让客户意识到这些特点的优点和价值。
2. 以目标客户为基础的营销策划方案设计在这种方案设计中，你需要了解目标客户的需求、喜好、购买习惯等方面的信息。
然后设计一个符合他们需求和喜好的营销方案。
举个例子，如果你的客户是大学生，他们需要的可能是时尚、便捷、实用等特点的产品，那么你可以设计一个以这些方面为基础的营销策划方案。
3. 以潜在客户为基础的营销策划方案设计这种方案设计主要针对的是潜在客户，就是那些你还没有接触过和了解过的客户。
你需要通过市场调研和分析，了解潜在客户的基本信息和需求，然后设计一套营销策划方案，以吸引这些潜在客户进入你的市场。
例如，如果你在设计一个新型电子商务网站的营销策划方案，你可以通过描绘这个网站的创新、便捷、安全等特点来吸引潜在客户进入你的市场。
4. 以品牌形象为基础的营销策划方案设计在这种方案设计中，你需要注重品牌形象的打造，设计出一套与品牌形象相关的营销策划方案。
例如，如果你是为一家豪华车品牌设计营销策划方案，你可以注重营销这个品牌的高端、优雅、精致等特点，从而打造该品牌的形象。
5. 以消费者体验为基础的营销策划方案设计在这种方案设计中，你需要注重消费者的购买体验和感受，设计出一套符合消费者需求和满意度的营销策划方案。
例如，如果你是设计一套新的手机营销策划方案，你可以注重以用户体验为核心的产品设计和推销，从而吸引更多的消费者。
总之，一个成功的营销策划方案设计需要充分了解目标客户和市场需求，以此为基础，打造一个与品牌形象相关的营销策划方案，从而吸引更多的目标客户进入市场。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
广告营销的策划设计方案大全5篇
广告营销的策划设计方案大全5篇方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢下面小编给大家整理了广告营销的策划设计方案大全，希望大家喜欢！广告营销的策划设计方案大全1一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。
为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。
此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。
本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。
此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。
此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介(一)公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20__年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20__年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20__大企业中国零售企业第一。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
清扬营销渠道设计方案
清扬营销渠道设计方案一、背景分析清扬是一家专注于男性日常护理的品牌，主要产品有男士洗发水、沐浴露、护发素等。
针对男性消费者的特点和需求，我们设计了一套适合于清扬的营销渠道方案。
二、渠道设计方案1. 线下零售渠道（1）超市渠道：与大型超市合作，将清扬产品放在合适的位置，如洗发用品区域或男性专区，增强产品的曝光度。
（2）便利店渠道：与便利店连锁店进行合作，将清扬产品摆放在容易被消费者看到的位置，如入口处或收银台附近，方便消费者购买。
（3）专卖店渠道：开设清扬专卖店，提供全系列产品，并提供专业的产品咨询和推荐服务，增加产品的附加值和消费者黏性。
2. 线上电商渠道（1）自营电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并与线下渠道进行衔接，如提供线下渠道的取货点、售后服务等，提升消费者购买的便利性。
（2）第三方电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，将清扬产品放在合适的位置，如男性护理品类或热卖商品区，增加产品的曝光度和销售量。
3. 营销推广渠道（1）社交媒体渠道：在微博、微信等社交媒体上建立清扬的官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑。
（2）线下活动渠道：参与男性相关的展览、活动，如车展、体育赛事等，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
（3）网络广告渠道：在搜索引擎和其他网站上投放清扬的广告，针对男性消费者的特点和需求进行定向推广，增加品牌知名度和销售。
三、实施计划1. 确定合作渠道：与超市、便利店、专卖店、电商平台等进行合作。
2. 设计产品陈列方案：根据不同的渠道特点，设计合适的产品陈列方式，提高产品的吸引力和曝光度。
3. 建立电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供全系列产品和方便快捷的购买渠道。
4. 进行社交媒体推广：建立清扬官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
5. 参与线下活动：参与男性相关的展览、活动，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
营销策划方案4篇策划营销活动方案
营销策划方案4篇策划营销活动方案下面是我整理的营销策划方案4篇策划营销活动方案，供大家阅读。
营销策划方案1网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
营销策划方案设计5篇
营销策划方案设计5篇营销策划方案设计篇1自20_年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。
面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。
_烤鸭，是_名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。
鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。
然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
作为_新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。
东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。
如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
营销计划(精选10篇)
营销计划营销计划是为企业的销售增长和市场份额增加制定的一份行动计划。
通过针对市场和目标客户的深入了解和分析，明确企业的核心竞争优势和市场定位，进而设计和执行一系列的市场推广、销售渠道、产品定价、促销活动等具体策略，从而达到提高销售和市场占有率的目标。
1. 市场分析：针对所处的行业、市场环境、竞争情况、客户需求等方面进行详细的调研和分析，掌握市场的现状、趋势和机会，确定目标市场和目标客户。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司的产品定位，包括产品特点、功能、品牌形象、服务等方面的特点和优势，并进行产品策略的制定和优化。
3. 定价策略：结合产品的定位和成本，制定合理的定价策略，考虑市场需求和竞争情况，制定不同档次的产品价格，同时提供一定程度的差异化定价策略。
4. 销售渠道：结合产品销售的特点和市场环境，确定适合的销售渠道，包括线上线下多种销售渠道的选择、合作伙伴的选择以及销售渠道的拓展计划。
5. 市场推广：根据目标市场和产品定位，制定相应的市场推广计划，包括品牌打造、广告宣传、公关活动等。
通过目标客户的精准定位，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和市场份额提升。
6. 促销活动：通过促销活动提高销售和市场份额，增强客户忠诚度，包括优惠折扣、礼品赠品、满减活动等，让消费者在购买本品牌产品时感受到一定的实惠和额外的价值。
7. 运营管理：充分利用信息化技术，优化和整合内部管理流程和外部销售渠道，提高市场反应速度和产品研发效率，保证销售业绩和市场份额稳步增长。
8. 数据分析与评估：建立科学的销售数据分析和评估体系，持续对市场和产品进行跟踪，及时调整和优化营销策略，增强企业市场竞争力和可持续发展能力。
总之，营销计划是一个系统性的、长期的、动态的工作，需要不断地调整和完善，以适应市场的变化和企业的业务发展。
只有通过多方面的分析和合理的规划，结合有效的执行和优秀的管理，才能取得最佳的营销效果。
营销计划营销计划是一个公司或品牌为了提升其产品或服务的销售和知名度而制定的计划。
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营销策划方案1活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。
根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。
活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。
活动主题：好邻居，好伙伴活动时间：4月22日-年5与20日活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3）附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。
活动期间在各门店用KT 板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。
建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。
要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。
活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。
活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。
并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。
通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。
有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。
营销策划方案的设计包括
营销策划方案的设计包括第一部分：市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要先进行市场调研，以了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
通过市场调研，我们能够为后续的营销策划提供可靠的数据支持和分析。
市场调研方法：1.问卷调查：通过电话、网络等方式进行问卷调查，包括客户需求、购买意向、消费习惯等方面的问题。
2.竞争对手分析：对竞争对手进行调研，包括产品特点、价格、销售渠道等方面的情况。
3.行业报告分析：参考行业报告，了解目标市场的整体情况和发展趋势。
4.重点客户访谈：与目标客户进行深入访谈，了解他们的真实需求和购买决策过程。
市场调研结果分析：1.目标客户群体：根据市场调研结果，确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业等方面的特征。
2.目标客户需求：分析目标客户的需求特点，确定产品功能和特点。
3.竞争对手分析：通过竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，为我们的产品定位提供参考。
第二部分：营销目标与定位在了解市场情况后，我们将制定明确的营销目标，并确定产品的市场定位。
营销目标应该具有一定的可量化性，以便于后续的营销活动跟踪和评估。
营销目标：1.销售目标：根据产品的市场潜力和竞争状况，确定合理的销售目标。
2.市场份额：通过市场调研和竞争分析，确定产品在目标市场中的市场份额目标。
3.品牌知名度：通过品牌推广和宣传活动，提高产品的品牌知名度。
产品定位：在市场调研的基础上，根据产品的特点和竞争优势，确定产品的市场定位。
通过产品定位，我们能够确定产品在目标市场中应该采取的营销策略和定价策略。
第三部分：营销策略和活动设计基于市场调研和产品定位的结果，我们将制定具体的营销策略和活动设计。
包括产品的推广、渠道拓展、价格策略、促销活动等方面的内容。
1.产品推广策略：根据目标客户需求和竞争对手分析的结果，制定产品推广策略。
包括通过广告、公关活动、线上线下渠道等方式，提高产品的知名度和认可度。
2.渠道拓展策略：根据目标客户群体的特点和购买习惯，确定合适的销售渠道。
一句话营销话术设计的基本结构是什么
一句话营销话术设计的基本结构是什么
1.引起兴趣：通过一个简洁而具有吸引力的开场，引起潜在客户的兴趣，让他们愿意听下去。
2.定义问题：明确阐述潜在客户可能面临的问题或困扰，使其能够产生共鸣，并认识到自己的需求。
3.提供解决方案：介绍产品或服务的特点和优势，说明如何解决问题或满足潜在客户的需求。
4.强调价值：强调产品或服务的价值和好处，包括能带来的效益、节省的成本或时间，或者带来的乐趣和满足感。
5.建立信任：通过提供相应的证明材料、客户案例或客户评价等，增强潜在客户的信任，并使其愿意选择你的产品或服务。
这个基本的结构可以根据不同的情况和目标群体进行调整和优化，以更好地适应市场需求。
如何做设计营销策划方案
如何做设计营销策划方案一、引言设计营销是一种通过设计方式提升品牌形象、提供产品和服务的市场推广策略。
设计营销策划方案的本质是通过设计来满足客户需求，实现销售目标。
本文将从策划步骤、市场调研、目标定位、设计制作、推广执行等方面讲解如何制定一份有效的设计营销策划方案。
二、策划步骤1.明确目标：策划前需要明确设计营销的目标，比如提升品牌知名度、增加销售额等。
2.市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求、竞争对手的特点、市场趋势等信息。
3.目标定位：根据市场调研的结果，明确目标客户群体和市场定位，制定相应的推广策略。
4.设计制作：根据目标定位，进行设计制作，包括品牌标识、产品包装、广告宣传物料等。
5.推广执行：制定具体的推广计划，选择适合的推广渠道，执行推广活动。
三、市场调研1.目标客户调研：了解目标客户的需求、购买习惯、消费观念等，可以通过问卷调查、用户访谈等方式进行。
2.竞争对手调研：了解竞争对手的产品和服务特点、定价策略、广告宣传等，可以通过网站、杂志、报纸等渠道进行。
四、目标定位1.定位目标客户：根据市场调研结果，确定目标客户群体，包括年龄、性别、教育背景、职业等特征。
2.市场定位：根据目标客户的需求和竞争对手的特点，确定自己的市场定位，如高端定位、低价定位等。
3.推广策略：根据市场定位，制定相应的推广策略和推广目标，比如提升品牌知名度、增加销售额等。
五、设计制作1.品牌标识设计：设计一个有特色、易于识别的品牌标识，用于识别和宣传品牌。
2.产品包装设计：根据目标客户的需求和市场定位，设计符合产品特点和品牌形象的包装设计，吸引目标客户的注意力。
3.广告宣传物料设计：根据推广策略，设计各类广告宣传物料，包括宣传册、海报、网站页面等，用于推广产品和服务。
六、推广执行1.推广渠道选择：根据目标客户的特点和推广策略，选择合适的推广渠道，比如电视广告、网络推广、社交媒体等。
2.推广计划制定：根据市场调研结果和推广策略，制定具体的推广计划，包括推广时间、推广渠道、推广内容等。
什么叫作营销策划方案设计
什么叫作营销策划方案设计一、背景介绍随着互联网的快速发展，市场竞争愈发激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须运用营销策划来实施全方位的市场推广，以提高企业知名度、增加销售额。
然而，营销策划需要一套科学合理的方案设计来指导实施。
本文将详细介绍什么是营销策划方案设计以及如何进行设计。
二、什么是营销策划方案设计营销策划方案设计是指为实现企业营销目标而制定的一系列策略和计划。
它包括市场分析、目标客户群体确定、竞争对手分析、定位策略、产品/服务设计、价格制定、渠道选择、促销手段、预算和时间安排等方面。
通过科学合理的营销策划方案设计，企业可以有针对性地进行市场推广活动，不仅提高销售额，还能够改善企业形象和品牌价值。
三、营销策划方案设计的步骤1. 市场分析：对目标市场进行全面的调研和分析，了解市场需求、竞争对手和潜在机会。
通过了解市场的情况，制定合适的营销策略和计划。
2. 目标客户群体确定：确定目标市场中的主要目标客户群体，了解他们的特点、需求和购买行为。
通过对目标客户的深入了解，制定出更加有针对性的推广方案。
3. 竞争对手分析：对市场上的竞争对手进行深入分析，了解他们的产品、价格、渠道以及促销策略等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，找出自身的优势和劣势，制定出更具竞争力的营销策略。
4. 定位策略：根据市场需求和目标客户特点，确定产品/服务的定位策略。
在市场上树立独特的形象，使产品/服务与竞争对手区别开来，提高竞争力。
5. 产品/服务设计：根据目标客户的需求和市场调研结果，设计出符合市场需求的产品/服务。
关注产品/服务的特点、功能、包装等方面，使之与竞争对手的产品/服务区别开来。
6. 价格制定：根据市场需求、产品成本、竞争对手价格等因素，合理制定产品/服务的价格。
注意在价格上与竞争对手展开竞争，同时保持一定的利润空间。
7. 渠道选择：根据产品/服务的性质和目标客户的特点，选择适合的销售渠道，如零售渠道、批发渠道、网络销售等。
什么是营销策划方案设计
什么是营销策划方案设计一、营销策划的定义营销策划是指根据企业的市场定位和整体营销目标，通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的全面分析，制定相应的营销策略和计划，并设计相应的营销活动，以达到提高品牌知名度、促进销售增长的目的。
营销策划是企业实施营销活动的基础，是整个营销工作的重要组成部分。
二、营销策划的流程1. 市场分析：通过调研和数据分析，了解当前市场的情况，包括市场规模、市场趋势、竞争对手状况等，分析市场机会和挑战。
2. 目标设定：根据市场分析的结果，制定明确的营销目标，如增加销售额、提高品牌认知度、拓展市场份额等。
3. 目标用户分析：对目标用户进行深入分析，包括用户需求、消费行为、购买决策等，以便更好地满足用户需求。
4. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解其产品、定价、推广策略等，以更好地制定差异化竞争策略。
5. 营销策略制定：根据目标市场、目标用户和竞争对手的分析结果，制定相应的营销策略，如定价策略、产品策略、渠道策略、推广策略等。
6. 营销活动设计：制定具体的营销活动方案，如促销活动、新品发布、品牌推广活动等，设计相应的推广材料和宣传渠道。
7. 营销预算确定：根据制定的营销策略和活动方案，确定相应的预算，包括市场推广费用、人力资源投入等。
8. 营销执行与监控：按照制定的计划进行营销活动的实施，并及时对活动效果进行监控和评估，对不符合预期效果的活动进行调整和改进。
三、营销策划的要素1. 市场分析：对市场进行全面的分析，了解市场规模、市场趋势、竞争对手状况等，为后续的策划工作提供依据。
2. 目标设定：制定明确的营销目标，如销售增长、品牌认知度提高等，目标要具体、可衡量和可操作。
3. 目标用户分析：对目标用户进行深入分析，了解其需求、消费行为、购买习惯等，以便更好地满足用户需求。
4. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解其产品、定价、推广策略等，为制定差异化竞争策略提供依据。
5. 营销策略制定：根据市场、用户和竞争对手的分析结果，制定相应的营销策略，如定价策略、产品策略、推广策略等。
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前言伴随着经济和高等素质教育的发展，高等人才不断扩通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校市场成为通信行业的必争之地。
面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在红海之中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务的推广进行了系统性的营销策划，通过对电信校园套餐的现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。
我们将目标市场定位于全省大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：比如新产品开发，如制定新型特惠九元套餐，模拟竞争对手出台自选包业务等等；选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方案，和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念，和策划重点。
目录一、市场分析 (2)（一）企业的目标与任务 (2)（二）市场现状与策略 (2)（三）宏观环境分析 (3)（四）微观环境分析 (4)（五）天翼飞young套餐业务SWOT分析、 (4)二、营销策略 (6)（一）目标与预期效果 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销策略 (7)三、行动计划 (11)（一）行动计划安排表 (11)（二）行动计划预算表 (12)（三）评估程序 (12)一、市场分析（一）企业的目标与任务树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定山东省内高校市场，将市场占有率发展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。
（二）市场现状与策略1、市场现状分析（1）现有市场分析：据相关消息报道，山东省高校2011电信在高校市场的占有率为2.689%，联通则占12.816%，而移动的占有率高达84.495%。
相对全国各省情况，电信的校园套餐市场占有率基本维持在10%左右。
以上信息可以说明，天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。
（2）潜在市场分析：全省各大高校数据统计，潜在市场广阔。
据统计，全省共有约114所大学，包括本科院校和专科院校民办院校，在校大学生数量可超200多万，其中移动通讯业务的覆盖率就高达百分之九十以上，基本每个学生都有手机。
潜在市场数量庞大，市场前景广阔。
2、现有策略分析中国电信山东分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。
（三）宏观环境分析1、经济环境分析（1）经济发展状况：联合国预测中国经济2012年增长8.9%，经济的快速增长，带动全民经济发展，使大学生消费水平提高，消费能力增加。
（2）消费者消费结构：大学生生活网络化、信息化程度普遍提高，促进其消费结构的改善与转变。
2、社会文化分析（1）教育水平：该项业务主要针对高校师生展开，高校师生教育水平高，人口素质高，对产品业务的售后服务要求高。
（2）情感需求：大学时期是一个情感波动比较强烈的时期，大学生的情感需求丰富，交友范围广泛，因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。
（3）消费观念：大学生经济普遍不是很富裕，消费观念比较朴素，一般崇尚购买省钱实惠的产品，能够理性消费。
（4）时尚消费：大学生普遍崇尚时尚，追求潮流，喜欢时尚且周围人追捧的产品。
3、人口环境分析（1）人口数量：山东省是人口大省同时又是教育大省，山东的高校受教育人数高达200万以上，具有相当大的市场总和。
（2）人口结构：大学生年龄结构基本上处于18~23岁左右，就2010年数据分析来看，大学生基本上出生日期在1988年以后，学生基本向“90后”集中。
（3）人口地域：大学生流动区域比较集中，学生地域密集程度高，且统一划分（如校区、大学城等）。
（四）微观环境分析1、企业本身（1）企业文化：电信拥有“追求企业价值与客户价值共同成长”的企业文化，伴随着中高等教育的不断发展，校园市场成为越来越多的企业和品牌的营销重心，电信企业秉承其自身企业文化精神，不断开拓创新，面向新市场研发新产品。
（2）内部改革：电信集团内部进行了重组，从传统的运营商向现代综合信息提供的战略转型，而中国电信推出的天翼飞young套餐业务正是重组后的典型。
2、营销渠道（1）传统营销渠道不足：在当今市场竞争如此激烈，一个“渠道为王”的时代，天翼校园套餐相比之竞争对手，传统营销渠道建设不足，管理不力，许多方面都存在不足与缺陷。
（2）建立新型渠道：正在缓慢的建立新型渠道中，如开设网店等。
3、顾客（1）主要消费者市场：天翼飞young套餐的主要顾客是高等院校的新一代学生人群。
这些学生客户多为散户，零散购买，渴望实惠与促销。
（2）组织者市场：天翼飞young套餐的组织市场主要有高校校方，如与高校建立合作，建立校园网络等，通过校方进行大规模团购。
4、公众（1）社区公众：主要是各高校，能否取得其支持是抢占校园市场份额的关键因素，电信要通过各种公关实现双方的互利共赢。
（2）媒体公众：电信公司与社会媒体公众搞好关系，将天翼校园套餐的广告等媒体宣传，能够做到位天翼的宣传打造全方位的产品形象和产品品牌。
（3）其他公众：家长和学长，新生购买时往往要听取他们的意见，电信的校园天翼飞young套餐业务应尽力迎合家长的需求。
（五）天翼飞young套餐业务SWOT分析1、 S（Strength）优势（1）绿色网络,环保手机：据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示与天翼校园套餐相配备的天翼手机,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器，比一般手机的辐射小的多，对身体健康更加有益。
（2）天翼“飞Young”是中国电信专为年轻客户打造的客户品牌。
天翼“飞Young”提供了与众不同的特色应用，包括爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、翼聊等。
中国电信独有的移动互联网丰富的应用和服务。
而天翼“飞Young”另一个特色是采用了统一帐号，手机号就是微博号、QQ号、邮箱号，一次认证。
2、 W（Weakness）劣势（1）月基本费用高：基本费用是校园消费者一直比较关注的话题，相比移动、联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高最低基本费用为19元/月，而中国移动、中国联通都有零月租保底消费形式的业务。
（2）产品刚进入市场，占有率低知名度小：中国移动和中国联通前期已经在校园内进行了大力度的宣传，品牌知名度和市场占有率都非常高进中国移动而言就能够占据75%的市场份额。
（3）套餐内容比较固定，选择余地小，移动和联通的校园套餐丰富。
如：保底消费10元，送300条短息、100M流量、免费加亲情号码等业务。
而电信的校园套餐的业务内容比较固定，选择余地小。
（4）专机专用：如果选择电信校园业务，必须更换原有手机，必须使用电信手机。
而顾客大部分已有自己的手机，影响顾客的购买欲望。
3、 O（Opportunity）机会（1）与竞争对手形成对比：对于中国移动与中国联通的校园业务在市场上已经存在了多年，其产品生命周期处于成熟向衰退的过渡期，其业务量正在走下坡路。
而中国电信天翼校园套餐作为一种新型产品，具有全新的模式，全新的业务资费，全新的号码段，正处于产品成长期，发展迅速。
（2）高校市场潜力大：学生市场是一个庞大的市场，特别是新生市场，他们都面临换号甚至更换终端手机的问题。
2011年全省高校招生达到100多万，这对于任何一家运营商都是一个巨大的机遇。
（3）电信网络对学生诱惑力大：“90后”的大学生对移动上网需求很高，他们要求：网速快、流量多、资费少、业务多。
而中国电信的3G天翼网络则解决了这一点。
是电信天翼比之移动、联通无可比拟的优点。
4、 T（Threats）威胁（1）竞争对手威胁：中国移动的“动感地带”、中国联通的“新势力”是其强大的品牌和业务竞争对手。
实力雄厚，拥有相对稳定的顾客群体，品牌知名度高。
中国移动的“M-ZONE"，中国联通的“UP新势力”等的校园影响力及具有粘性元素的产品已经对后进入者中国电信天翼校园套餐造成了壁垒。
（2）促销成本威胁:从2009年校园活动的实际情况来看，电信天翼吸引用户的很大一部分原因是优惠的资费，若竞争对手推出更加优惠的套餐或促销政策，市场竞争势必会成为一场“激烈的价格战”这对于营销成本大的电信来说绝不是一个好消息。
（3）异网策反的威胁：学生群体对价格比较敏感，而对号码的更换不太在意，这使得一直以来各运营商及其代理商在校园市场中针对异网用户的“和平演变”从未停止，甚至不惜采取不正当竞争手段。
2011年一些地方就出现了不法代理商收购电信天翼手机卡的行为。
二、营销策略（一）目标与预期效果通过对目标市场的有效分析，制定切实可行的营销战略，争取实现在两年内树立学生熟知喜爱的品牌形象，打造学生信赖的知名品牌的主要目标。
同时在客户占有量方面，要在一年内提高10%，两年内提高30%左右，以后保持逐年增长，并最终发展成为可以与中国移动相抗衡的中坚力量。
（二）目标市场描述1、目标市场消费者行为分析（1）高校学生：大学生是一个特殊的青年消费群体，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。
经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等。
具体分析而言，高校市场的目标消费者都已具有一定的辨别和认知能力，能够自主的决策购物；该市场消费者具有一定的购买力（可购买较贵的产品）和购买需求（如恋爱、外地求学等）；并具有一定的地域性和时间性，地域转移在一定时间内是稳定的不易发生改变的；同时又具有一定的聚集性，可组成消费者群体，如好友圈等。
（2）教师群体：该市场消费者具有较强的购买力（可承担较贵的产品）和决策权；且该市场消费者受行业限制，在一定时间内一般不发生变化，地域移动比较稳定；同时该市场消费者具有一定的聚集性，可组成消费者群体，如教师圈等。
2、目标市场选择（1）大一入学新生：新生价格敏感度高，数据业务需求量大，业务更换频繁；使用产品期限理论上最长；大一新生入学是个很好的促销时机。
（2）大二（本科院校包括大三）学生：具有特殊需求（如恋爱）需要长时间通话，想要得到话费实惠的群体；交友圈基本固定，通话人在一定的地域范围内。
（3）即将毕业的学生：方便即将毕业并在学校所在地市工作的校友联系；方便学校就业办或招生办统一发布就业信息和招聘信息或考研、升本信息等。
3、市场定位（1）大一入学新生：投放全部天翼飞young套餐业务。
（2）大二（本科院校包括大三）学生：投放全部天翼飞young套餐业务，主要销售重点为情侣优惠和亲情通话。
（3）即将毕业的学生：投放部分天翼校园套餐业务，主要销售重点为在校考研、升本教育资讯和就业信息资讯两类服务。