西门子-采购方法与工具 1
采购发展的几个阶段
1. 为工厂服务 --- (基本) 2. 降低单位成本 --- (责任增大) 3. 内部的统一/协调 --- (战略开始) 4. 内部和外部的统一/协调 --- (世界级)
© Siemens Management Institute, Beijing
1
为工厂服务部 --- (基本)
• 加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通, 分享最佳供应商,及 服务协议
• 采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力. 采购经理向公司高 级管理层汇报, 并且也是公司决策层的一员
© Siemens Management Institute, Beijing
4
内部和外部的统一/协调 --- (世界级)
© Siemens Management Institute, Beijing
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• 采购部担负一定的责任, 即不断降低原材料的单位采购成本, 其汇报对象为生产部或商务部经理.
© Siemens Management Institute, Beijing
3
内部的统一/协调 --- (战略开始)
• 集团内部建立中央采购部门, 负责协调各个分部或分公司的采购 活动, 制定统一的策略和目标
3
17. Information Systems
3
18. Communication Systems
1
Good Start
Strategic Approach
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
World Class
15 16
17 18 19 20
PN: Bch, HL:Sing. AT:Rgb; Toulouse;HL: Sing ON:STN;HL:Sing. AS, I:Traunreut
STARCCM软件采购单一来源
STAR-CCM+软件采购单一来源论证报告船舶与海洋工程学院2019年11月一．软件名称：STAR-CCM+西门子工业软件（上海）有限公司是Siemens公司在中国的全资子公司。
Siemens是全球领先的多领域工程仿真（CAE）解决方案供应商，在工业仿真领域有超过35年的实际工程经验，不仅提供软件的开发，而且拓展到了包括CFD和FEA等CAE领域的工程服务。
STAR-CCM+是Siemens开发的新一代CFD软件，属于Siemens拥有独立知识产权的软件包，它采用了最新的IT和CFD技术，继承并发展了Siemens公司多年来在CAE行业的经验与成果。
STAR-CCM+在全球超过8000多个用户。
该软件包含有几何建模、模型前处理、计算执行及计算结果后处理与分析一体化的集成环境，能够提供复杂几何的处理能力，减少表面网格和体网格的准备时间，提供广泛的物理模型来解决跨学科的综合工程问题。
尤其是其先进的动网格技术和高效的网格划分效率被工业界广泛认可。
在船舶行业中的主要应用有：船舶阻力、自航计算；螺旋桨敞水性能、空泡计算、节能装置计算；船舶操纵性计算；船舶及海洋结构物耐波性计算等。
二．软件模块及功能，License形式1．版本号：STAR-CCM+ 2019.12．License形式：网络浮动版3．软件模块4．软件功能（一）、STAR-CCM+可以在单个工作界面集成整个仿真流程，是一款真正的几何处理、网格划分、求解器、后处理完全一体化环境的软件。
在做几何多参计算、部件替换流场计算方面，高度自动化，大大提高多参流场计算效率。
其模拟环境提供执行工程分析所需的所有阶段，其包括导入并创建几何、网格生成、控制方程求解、结果分析、设计探索研究模拟工作流程自动化、连接其他CAE 软件进行协同仿真分析。
基于工作流程自动化，STAR-CCM+在工作效率方面远超其他同类产品，被工业界广泛认可。
（二）、除了自带3D-CAD建模功能外，STAR-CCM+能够导入市场上几乎所有主流三维建模软件的数据格式文件，并拥有包含包面，几何表面手工修复，网格质量检查等高效的前处理功能。
物料代码汇总
什么 ? 采购关键编号
哪里 ? 地理位置
谁买 ? 采购 / 销售
EIS
多少 ? 采购量
补充信息 • EK-协议 • QS-协议 • QS-评价 • 供应商评价 往返贸易
7
• 金属报价 • 外汇报价 • 采购数据
采购信息系统—— EIS
Link:http://gpw.el.siemens.de
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EIS - 商业订单
使集团范围内的采购活动透明化 加强与业务伙伴的谈判项目9Βιβλιοθήκη 目标:采购方法与工具
1 2 3 4
ESN 物料代码 EIS 全球采购信息分享 ABC 采购中基本分析原则
XZY 采购中基本分析原则
10
ABC 采购中基本分析原则
采购量 %
100 -
一般情况下: A-供应量 : 80% B-供应量: 15% C-供应量: 5%
目标:加强和充分利用集团能力!
只有在市场上有一个统一而有力的举措才能确保我们的买方市场影响力.
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ESN – 资料库
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采购方法与工具
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ESN 物料代码 EIS 全球采购信息分享 ABC 采购中基本分析原则
XZY 采购中基本分析原则
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EIS 采购信息系统的内容
和谁 ? 供应商 /康采恩集团
目标设置: 责任范围: 接受EIS系统中可操作企业的所有任务 显示记录在EIS系统中的所有采购交易活动 - 全世界75‘‘ DM EVO 的采购以及相关产品的采购 - 全世界240.000 供应商 - 2.200 条协议 -西门子所有领域 5.700 已登记的用户
任务:
- 确定 -- 数据容量 -- 数据更新 -- 数据质量 - 成立一个支持电话和电子邮件的热线帮助系统l - 成立特别评价系统
西门子供应链分析
西门子供应链分析1. 引言本文旨在对西门子公司的供应链进行全面分析，以了解其运作方式、优势和挑战。
通过深入研究该公司的采购、生产和物流等方面，我们将能够获得关于其成功之道的洞察，并提出改进建议。
2. 公司概述西门子是一家德国跨国工业制造企业，在电力、自动化技术及数字化领域处于领先地位。
它拥有广泛多样的产品组合，并为各种行业提供创新解决方案。
3. 采购管理- 采购策略：包括原材料选取标准、价格谈判策略等。
- 供应商评估与选择：考虑质量控制体系、交货可靠性等因素。
- 合同管理：确保条款明晰并符合法规要求。
4. 生产过程管控- 工厂布局设计: 确定最佳设备配置和人员安排来实现高效率生产。
- 压缩周期时间: 使用精益生产方法或其他有效手段降低整个生命周期所需时间。
- 质量控制系统: 实施严格的质量管理措施以确保产品符合标准。
5. 物流与分销- 仓储和库存管理: 设计最佳物料存放位置，优化库存水平。
- 运输方式选择：考虑成本、速度和可靠性等因素来确定运输模式。
- 分销网络设计：建立高效的供应链网络以满足客户需求。
6. 持续改进- 性能评估指标: 确定关键绩效指标并进行监测与报告。
- 流程再造: 对现有业务流程进行重新设计，提升整体效率。
- 技术创新: 寻找新技术或工具来加强供应链操作。
7. 挑战及解决方案a) 全球市场波动导致采购风险增加。
解决方案包括多元化供应商来源、制定灵活采购策略等；b) 需求不稳定带来生产调整困难。
通过预测方法改善需求规划，并实行柔性生产系统；c) 复杂的国际物流环境需要更好地跟踪货物状态。
使用先进追踪技术和信息共享平台；8. 结论西门子公司的供应链管理在采购、生产和物流等方面取得了显著成就。
然而，仍存在一些挑战需要解决。
通过持续改进和创新，西门子可以进一步提高其供应链效率并保持竞争优势。
附件：本文档未涉及任何附件内容。
法律名词及注释：1. 采购策略: 公司为获取所需产品或服务而制定的计划。
西门子MES介绍
应用MES（生产执行系统），对工厂进行整体优化摘要：中国加入WTO以后, 中国的钢铁工业面临诸多挑战, 如更加灵活的生产, 更苛刻的质量要求以及具备竞争力的成本。
这些目标只有通过投资具有成本效益的生产线，使用最新的科技才能够达到。
目前，独立的生产线的自动化水平和优化程度已经很高，进行进一步改进的空间非常有限。
而ERP（企业资源策划）系统仅局限于总体生产计划的编制，并没有考虑设备的实际状态和生产线的工艺约束。
因而现代化的工厂需要通过使用最新技术，联合多个独立的生产线组成一个优化的生产链并连接基础自动化级,过程级与管理级。
根据MESA（制造执行系统协会）的定义，MES是对从下达订单到生产出最终成品的生产过程进行优化的信息系统。
本文详细描述了钢铁工业MES系统的不同功能模块和典型的系统结构。
通过分析一个具有成熟功能的实际案例，揭示了MES系统为工厂的所有者带来的效益。
正文MES系统是企业信息化建设的重要组成部分中国加入世界贸易组织后，中国的钢铁工业正在面临几个主要的挑战；它们是：∙更为灵活的生产钢铁工业的客户期望在定单执行、定单修改方面有更大的灵活性，同时缩短和保证交货时间。
∙产品质量方面的更高要求对于所有客户的复杂产品结构，卓越的产品质量是企业成功的关键因素。
同时，国际质量标准要求详细而完整的产品生产质量文档。
∙具有竞争力的成本定位具有竞争力的价位是能够在国际化的钢铁市场中生存的重要因素。
这必须通过以提高生产率，设备作业率为手段，提高产量和经济效益才能够达到。
所有这些目标，只有通过投资具有经济效益的生产线并使用最新科技才能够实现。
目前，独立的生产线的自动化程度和优化水平已经很高，进一步改进的空间非常有限。
另一方面，ERP （企业资源策划）系统局限于总体生产计划的编排，而没有考虑设备的实际运行状态和生产线的工艺约束。
因而现代化的工厂需要现代科技作为企业信息化建设的重要组成部分，联合多个独立的生产线构成生产链（水平集成），并连接生产层与管理层（垂直集成）。
西门子供应商管理
• 西门子供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商合作与协同 • 供应商质量管理 • 供应商风险管理 • 西门子供应商管理案例研究
01
西门子供应商管理概述
供应商管理的定义与重要性
供应商管理定义
供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评估、开发、优化以及与供应商建 立长期合作关系的过程。
提供产品。
供应商评估流程
01
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03
04
初步筛选
根据供应商选择标准，初步筛 选出符合条件的供应商。
现场评估
对初步筛选出的供应商进行现 场评估，核实其实际生产、质
量、技术等方面的能力。
综合评估
综合考虑供应商的各项指标， 进行综合评估，确定其是否符
合西门子的要求。
持续评估
对已合作的供应商进行定期的 绩效评估，以确保其持续满足
THANKS
感谢观看
文化差异
不同供应商可能存在文化差异，导致沟通障碍。解决方案包括加强 文化交流和培训，促进相互理解。
利益冲突
在某些情况下，供应商和采购方之间可能存在利益冲突。解决方案 包括建立公正的利益冲突解决机制和加强监督。
04
供应商质量管理
供应商质量管理体系
建立严格的质量管理体系
01
确保供应商遵循国际质量标准和行业规范，保证产品质量。
建立一个集中的信息平台， 实现供应商、采购部门和 其他相关部门之间的信息 共享和交流。
在线协作工具
利用在线协作工具，如项 目管理软件、在线会议等， 提高协同工作的效率和效 果。
数据分析与报告
通过数据分析工具对供应 商绩效、合作历史等进行 深入分析，为决策提供数 据支持。
供应商协同流程优化
219529183_浅谈西门子软件的许可证使用和PO计算方法
世界有色金属 2023年 4月下158浅谈西门子软件的许可证使用和PO 计算方法汪金华，柳艳峰（金川集团股份有限公司数字中心，甘肃 金昌 ７３７１００）摘 要：本文对西门子自动化系统中许可证的分类、使用及升级和恢复等进行了初步梳理和说明，并给出了对ＰＯ的两种计算方法，加深了许可证和ＰＯ在西门子软件中关键作用的认识。
关键词：西门子软件；许可证；ＰＯ中图分类号：Ｆ４１６．３２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００２－５０６５（２０２３）０８－０１５８－３Talking about the license use and PO calculation method of Siemens softwareWANG Jin-hua, LIU Yan-feng（Ｄｉｇｉｔａｌ Ｃｅｎｔｅｒ ｏｆ Ｊｉｎｃｈｕａｎ Ｇｒｏｕｐ Ｃｏ．， Ｌｔｄ，Ｇａｎｓｕ Ｊｉｎｃｈａｎｇ ７３７１００）Abstract: Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｐｒｅｌｉｍｉｎａｒｉｌｙ ｓｏｒｔｓ ｏｕｔ ａｎｄ ｅｘｐｌａｉｎｓ ｔｈｅ ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ， ｕｓｅ， ｕｐｇｒａｄｅ ａｎｄ ｒｅｃｏｖｅｒｙ ｏｆ ｌｉｃｅｎｓｅｓ ｉｎ Ｓｉｅｍｅｎｓ ａｕｔｏｍａｔｉｏｎ ｓｙｓｔｅｍ， ａｎｄ ｇｉｖｅｓ ｔｗｏ ｃａｌｃｕｌａｔｉｏｎ ｍｅｔｈｏｄｓ ｏｆ ＰＯ， ｗｈｉｃｈ ｄｅｅｐｅｎｓ ｔｈｅ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ｔｈｅ ｋｅｙ ｒｏｌｅ ｏｆ ｌｉｃｅｎｓｅｓ ａｎｄ ＰＯ ｉｎ Ｓｉｅｍｅｎｓ ｓｏｆｔｗａｒｅ．Keywords: Ｓｉｅｍｅｎｓ ｓｏｆｔｗａｒｅ；Ｌｉｃｅｎｓｅ；ＰＯ收稿日期：２０２３－０２作者简介：汪金华，男，生于１９８４．０７，江西省乐平人，工学学士，工程师，主要从事有色冶金自动化技术研究与推广应用工作。
1 许可证的使用1.1 许可证的分类许可证（License）是指被授予使用产品的许可证。
pmc生产计划表
pmc生产计划表7月14-15苏州 7月23-24深圳 8月11-12上海 8月20-21深圳9月15-16上海 9月24-25深圳 11月3-4上海 11月12-13深圳12月8-9上海 12月17-18深圳【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2800/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）【培训对象】生产总监、生产经理、生产计划相关人员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员【报名电话】李俊【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！备注：认证费用：中级600元/人；高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费，不参加无须交纳)1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<生产经理管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
课程背景：Course Background生产计划和物料控制（PMC）部门是一个企业“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。
因此PMC部门和相关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料控制（收、发、退、借、备料等）、生产计划与生产进度控制，并谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习拉动计划价值流（VSM）图，从拉动计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。
课程风格：Curriculum Feature“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。
西门子中文MES
应用MES（生产执行系统），对工厂设备进行整体优化Werner Klein，西门子（中国）有限公司摘要：中国加入世界贸易组织后，中国的钢铁工业正在面临挑战，需要进行更为灵活的生产，满足产品质量方面的更高要求，并进行具有竞争力的成本定位。
这些目标的实现，只能通过投资具有成本效益的生产线，使用最新的科技才能够达到。
目前，独立的工序已经实现了自动化，并进行了优化，因此很少留有改进的空间。
ERP（企业资源规划）系统在总体生产规划方面的作用是有限的。
对实际工厂设备状况的知识，以及生产工序在工艺方面的限制，都是ERP 系统所不能提供的。
因此，现代工厂设备需要新的工艺，这是企业IT的重要内容，能够将不同的独立工序联系在一起，组成一个最佳的工序链，并与自动化建立联系，使工序水平达到管理水平的要求。
根据MESA（生产执行系统协会）的定义，MES交付的信息能够优化从定单到成品全过程的生产活动。
本报告详细说明了MES对技术工业和典型系统架构的不同技术功能。
通过对具有高度精密功能的实际MES进行分析，报告阐述了工厂设备所有者能够获得的益处。
MES系统是企业信息化建设的重要组成部分中国加入世界贸易组织后，中国的钢铁工业正在面临几个主要的挑战；它们是：•更为灵活的生产钢铁工业的客户期望在定单执行、定单更新方面有更大的灵活性，同时缩短和保证交货时间。
•产品质量方面的更高要求即使在提高产品组合，以向所有客户提供服务的情况下，优异的产品质量也是企业成功的关键因素。
此外，国际质量保证还要求对生产过程中的产品质量，进行详细而完整的记录。
•具有竞争力的成本定位具有竞争力的成本定位，对立足于全球钢铁市场是至关重要的。
这一目标的实现，需要增加生产率、产量和设备可用性来提高生产力和成本效率。
这些目标的实现，只能通过高成本效率生产工序方面的投资，并使用最新技术水平的工艺。
目前，独立的生产线已经实现了自动化，并进行了优化，因此很少留有改进的空间。
西门子采购战略采购的采购策略的案例
采用定期评估和日常评估相结合的方法，定期评估主要针对供应商 的整体表现，日常评估则针对供应商的具体工作表现。
考核指标
制定明确的考核指标，包括交货期、交货质量、价格、服务水平等 ，以确保供应商始终符合企业的要求。
与供应商的合作模式与关系维护
要点一
合作模式
要点二
关系维护
西门子与供应商之间采用长期合作、互惠互利的合作 模式，通过共享资源、降低成本和提高效率来实现共 同发展。
供应链透明度
反映公司对供应链中各环节的可见性和监控 能力。
供应链创新性
反映公司在供应链管理方面的创新能力和水 平。
06
总结与展望ຫໍສະໝຸດ 西门子采购战略的成功经验总结
战略合作与供应商培养
西门子重视与供应商的长期合作关系，通过战略合作确保 供应链的稳定性和成本效益。同时，公司致力于培养供应 商能力，提升整个供应链的竞争力。
VS
产品线包括各种类型的电机、发电机 、输配电设备、自动化控制系统、半 导体、医疗设备等。
公司的战略目标与愿景
西门子的战略目标是成为全球领先的数字化企业，推动工业数字化转型。
公司的愿景是让工业更加高效、可持续和智能化。
02
采购战略的制定
确定采购战略的目的与原则
目的
确保西门子在采购过程中能够以高效、经济的方式获取到高质量的商品和服务，同时降低供应链风险 ，提高客户满意度。
1890年代，西门子开始研究发 电机和电动机，开启了电气工 业的革命。
1900年代，西门子涉足电子管 、收音机、电话和电视等业务 ，进一步扩大了公司的业务范 围。
1960年代，西门子开始进入自 动化和半导体领域，并逐步发 展成为全球领先的工业自动化 和数字化解决方案提供商。
西门子MAGNETOM_Verio_3.0T磁共振成像仪故障分析与维修
60研究与探索Research and Exploration ·生产管理与维护中国设备工程 2024.03 (下)随着现代医疗技术的发展，影像医学设备日新月异，对于临床诊断和治疗起到了极大的辅助作用。
其中，磁共振成像（Magnetic resonance imaging,MRI）是影像医学的核心技术之一，因其具备软组织分辨力高、无电离辐射、病变显示敏感以及多平面、多角度、多参数成像等优势，所以作为一种重要的影像医学检查方法被广泛应用于临床。
在日常工作中，MRI 仪容易受到外界因素的干扰而产生故障，影响设备稳定运行，从而导致诊断可靠性下降。
临床工程师须做好MRI 仪管理和维保工作，及时解决故障，确保设备的安全运行与临床工作的顺利开展。
MRI 仪价格高昂、结构精密、维修难度大，临床工程师必须不断学习，掌握最新技术的发展现状，西门子MAGNETOM Verio 3.0T磁共振成像仪故障分析与维修梁栋1，雷毅武2，韦明晖2，李文美2（1.广西医科大学第一附属医院设备科；2.广西医科大学第一附属医院放射科，广西 南宁 530021）摘要：磁共振成像仪是医院放射科重要的影像学检查设备，可为临床疾病诊断提供直接依据。
磁共振成像仪故障分析与维修是临床工程师的重要工作之一。
本文介绍了西门子MAGNETOM Verio 3.0T 磁共振成像系统的组成，分析了硬件系统和软件系统产生故障的原因，并给出了具体的判断故障和排除故障的思路，为其他临床工程师解决同类故障提供了参考。
关键词：磁共振成像仪；硬件系统；软件系统；故障分析；故障维修中图分类号：R197.39 文献标识码：A 文章编号：1671-0711（2024）03（下）-0060-03分析总结维修经验，建立完善管理制度，做好维护工作。
我院于2011年购置了一台西门子MAGNETOM Verio 3.0T 磁共振成像仪，其在医院影像医学的临床诊断和科研工作中发挥了重要作用，本文系统地阐述了西门子MAGNETOM Verio 3.0T MRI 仪在使用过程中遇到的4种故障及检修思路，为其他临床工程师解决类似故障提供参考。
如何决定原材料的自制还是外购
HHaavvee wwee ddeessiiggnn ccaappaabbiilliittyy??
Yes
No
MAKE
BUY
vs BUY
HHaavvee wwee mmaannuuffaaccttuurriinngg ccaappaacciittyy??
Yes
No
MAKE
BUY
vs BUY
AArerewweeccoommppeetittiitvivee??
1件 图纸铸件, 图纸号 QSB 在 SAP中与部件连接
Müller-铸件 19.000,- DM Schmitt-铸件 19.300,- DM
1件 配电箱, 型号图纸 QSB 在 SAP中与部件连接
与Müller-Blech的框架合同 2050,- DM
100 件 钢制螺栓, 型号图纸 QSB 在 SAP上和零件相关联 Müller-螺栓 20,- DM (目录册上商品)
操作性采购过程(2)
客户 西门子 供应商
订货
MM, EK, AM
日期跟踪 / -监视
MM, 运输, L 供货
MM, EK, AM
RW, EK
RW
进货确认
核对进货帐单 和供货商结清
工作内容
确定定单时间 监督
考虑到外贸经济 法
对货物种类, 数量 核对供货商进货 和外部损坏的货 帐单
供货商的核对
(关税, 运费,进 物检测
采购是企业通过购买,租赁或其他合法手段获得 用于生产所需的设备,材料,物资和服务的一项 职能
物流定义
物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控 制有效的材料的流动和仓储库存．这里的原材料 是指物品，服务及信息．
FMEA培训教材(第四版)西门子
须在设计或过程失效模式被无意纳入设计产品
之前进行
o 事前花时间很好地进行综合的FMEA分析，能
够容易、低成本地对产品或过程进行修改，从
而减轻事后修改的危机
o 适当应用FMEA是一个相互作用的过程，永无
止境
2020/6/11
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8.实施FMEA的影响--RPN分值
o 不适合将一个小组的FMEA分数和其它组的 FMEA分数进行比较，因为即使设计或过程 是一样的，但由于每个状况不一样所以打出 来的分数也会不一样
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2
CH1 引言
o 0. 生活的现象 o 1. 关于潜在的理解 o 2. 何谓失效 o 3. 后果应关注的内容 o 4. 风险是否存在 o 5. 对FMEA理解施
2020/6/11
3
0. 生活的现象--默菲定律
o 默菲定律：所有可能出错的地方都将会出错 ！ 那么，在产品制造之前我们都担心一些什么 呢？
o 今天FMEA已经是一个国际化标准要求； o 现在已经进入一般性工业，如：电子，医药，计算
机等。
2020/6/11
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2.何谓FMEA
o FMEA是一组系统化的活动，其目的是： n 发现、评价产品/过程中潜在的失效及其后果。 n 找到能够避免或减少这些潜在失效发生的措施。 n 书面总结上述过程。
探测它 的方法 有多好？
2020/6/11
18
5.FMEA的类型
o 依据产品实现阶段不同可分为：
设计DFMEA
过程PFMEA
o 依据产品复杂程度不同可分为：
系统FMEA
子系统FMEA
零件FMEA
材料FMEA
每一个都包含DFMEA和PFMEA！！！
西门子MES介绍
应用MES（生产执行系统），对工厂进行整体优化摘要：中国加入WTO以后, 中国的钢铁工业面临诸多挑战, 如更加灵活的生产, 更苛刻的质量要求以及具备竞争力的成本。
这些目标只有通过投资具有成本效益的生产线，使用最新的科技才能够达到。
目前，独立的生产线的自动化水平和优化程度已经很高，进行进一步改进的空间非常有限。
而ERP（企业资源策划）系统仅局限于总体生产计划的编制，并没有考虑设备的实际状态和生产线的工艺约束。
因而现代化的工厂需要通过使用最新技术，联合多个独立的生产线组成一个优化的生产链并连接基础自动化级,过程级与管理级。
根据MESA（制造执行系统协会）的定义，MES是对从下达订单到生产出最终成品的生产过程进行优化的信息系统。
本文详细描述了钢铁工业MES系统的不同功能模块和典型的系统结构。
通过分析一个具有成熟功能的实际案例，揭示了MES系统为工厂的所有者带来的效益。
正文MES系统是企业信息化建设的重要组成部分中国加入世界贸易组织后，中国的钢铁工业正在面临几个主要的挑战；它们是：∙更为灵活的生产钢铁工业的客户期望在定单执行、定单修改方面有更大的灵活性，同时缩短和保证交货时间。
∙产品质量方面的更高要求对于所有客户的复杂产品结构，卓越的产品质量是企业成功的关键因素。
同时，国际质量标准要求详细而完整的产品生产质量文档。
∙具有竞争力的成本定位具有竞争力的价位是能够在国际化的钢铁市场中生存的重要因素。
这必须通过以提高生产率，设备作业率为手段，提高产量和经济效益才能够达到。
所有这些目标，只有通过投资具有经济效益的生产线并使用最新科技才能够实现。
目前，独立的生产线的自动化程度和优化水平已经很高，进一步改进的空间非常有限。
另一方面，ERP （企业资源策划）系统局限于总体生产计划的编排，而没有考虑设备的实际运行状态和生产线的工艺约束。
因而现代化的工厂需要现代科技作为企业信息化建设的重要组成部分，联合多个独立的生产线构成生产链（水平集成），并连接生产层与管理层（垂直集成）。
西门子采购管理的组织架构
西门子采购管理的组织架构背景介绍西门子作为一家全球化的企业，拥有庞大的供应链和采购网络。
为了实现采购过程的顺畅和高效，西门子采购部门建立了一套完善的组织架构体系。
采购管理的重要性在企业的供应链中，采购管理扮演着至关重要的角色。
通过合理的采购策略和管理，企业可以获得低成本的物料和服务，并确保供应链的稳定性和可持续发展。
西门子采购管理的组织架构旨在实现这一目标。
组织架构概述西门子采购管理的组织架构包括以下几个层级和职能部门：1. 采购总部采购总部是西门子采购管理的核心部门，负责全球采购策略的制定和执行。
它由采购总监领导，并下设多个部门，包括采购策略部、供应商管理部、合同管理部等。
采购总部负责与各级子部门协调合作，确保采购战略的一致性和执行的高效性。
2. 区域采购部西门子在全球范围内设有多个区域采购部。
每个区域采购部负责管理该区域的采购活动，包括供应商开发、谈判、合同管理等。
区域采购部门根据具体地域的需求和运营情况，制定本地的采购策略，并与采购总部协调合作。
3. 项目采购部项目采购部门负责特定项目的采购活动。
例如，当西门子参与大型工程项目时，项目采购部门将负责采购所需的物料和服务。
这些项目采购部门在采购总部和区域采购部门的指导下工作，确保项目采购的顺利进行。
4. 集中采购部西门子还设有集中采购部，负责集中采购和供应商管理活动。
集中采购部由一组专业化的采购团队组成，他们负责采购所有重复性物料和服务，并与供应商建立长期的合作关系。
通过集中采购，西门子可以实现采购成本的降低和效率的提高。
5. 采购支持部门为了支持采购活动的顺利进行，西门子还设有各种采购支持部门，包括数据分析部门、市场情报部门、风险管理部门等。
这些部门通过提供必要的分析和信息支持，帮助采购部门做出明智的决策并降低风险。
组织架构的优势和挑战西门子采购管理的组织架构具有以下优势： - 高效协作：各级部门之间的协调合作能够确保采购策略的一致性，提高采购执行的效率。
采购与供应管理一二课后习题解答1-10 (1)
第一章复习题一、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提高C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省2.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用（ D ）P7A. 利润杠杆作用B.资产收益率效应C. 提高企业竞争地位和顾客满意度D.牛鞭效应二、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更高的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作用？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的目标。
P52．试述采购与供应管理的演变过程。
P18五、案例分析题1、（1）采购方面出现的问题：①首先在于没有充分认识到采购的重要作用。
没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减非常重要。
③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。
（2）对采购工作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。
②从克莱斯莱在前一个时期中亏损的原因看，一个很重要的方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过高，企业严重亏损。
在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作用。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方的满意度，充分体现了采购的信息源作用和对企业竞争优势作用的体现。
第二章复习题一、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略二、多项选择题1．在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略一般可以分为哪几种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．一般说来，企业战略有哪几种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面？P283.在制定采购与供应战略时，运用ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作用。
采购管理案例西门子的分类采购策略1.doc
采购管理案例：西门子的分类采购策略1 采购管理案例:西门子的分类采购策略西门子在世界范围内大约有２500名采购人员,而且在２56个采购部门中拥有1５00名一线的采购人员。
同时，西门子拥有12万家供应商，其中的２万家供应商被指定为第一选择,他们的数据被存储到西门子内部的电子信息系统中。
为了确定采购活动的中心,西门子对这些供应商进行了科学的分类管理。
1.分类依据西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类。
1)供应风险这是按照供应商提供部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商依赖程度的标准。
它要求询问：如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么?衡量一个特定供应商的供应风险标准的因素包括:(１）供应商有多大程度的非标准性;(2)如果更换供应商,需要花费哪些成本;(3）如果自行生产该部件，困难程度有多大;(4)该部件的供应源的缺乏程度有多大。
2）获利能力影响影响西门子与供应商关系底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出。
２．分类的采购策略西门子将供应商的产品分为高科技含量的高价值产品、用量大的标准化产品、高技术含量的低价值产品和低价值的标准化产品,与相应供应商关系的性质和密切程度由这4种分类来决定。
1)高科技含量的高价值产品这类产品包括电力供应、中央处理器的冷却器、定制的用户门阵列。
采购策略是技术合作型,其特点如下:(1)与供应商保持紧密联系,包括技术支持和共同负担研发经费；(2)签订长期合同;（3)共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；(4)集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验;(５)通过EDI与电子邮件实现通信和最优化的信息交流;（６)在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
2)用量大的标准化产品这类产品包括印制电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片。
采购策略是储蓄潜能的最优化,其特点如下:(１)在全世界寻找供应源；(2)开发一套采购的国际信息系统：(３)在全世界寻求相应的合格供应商；(4)列入第二位的资源政策；(５）安排接受过国际化培训的最有经验且最称职的采购人员。
西门子实施方法学
系统测试阶段
目标
➢系统通过用户接收测试； ➢系统准备完成，可以进行部署运行。
主要任务
✓系确认系统功能和业务需求的匹配程度； ✓通过功能测试，验证功能的完整性； ✓通过集成测试，验证系统的可用性； ✓通过性能测试，验证系统的稳定性； ✓各个系统接口的测试、联调； ✓通过用户接受测试，验证系统的易用性。
总体设计
定义服务的策略
项目启动与启动会
准备服务开展的活动 准备项目主计划
详细设计
管理详细设计活动 规划项目构建阶段活动
定义项目概要方案， 启动更改管理 含初步评估
定义合同（SOW） 识别评审客户业务目标
规划项目测试阶段活动 规划项目部署阶段活动
SOW评审与批准 获得采购订单
管理项目团队的培训
规划组织性更改管理
带给客户…
真正的业务改进 & 更快的价值回报！
Page 13
、质量和沟通计划； ✓定义数据迁移策略； ✓定义用户界面形式的用户场景； ✓完善软硬件架构部署规格； ✓定义测试与培训的环境。
Page 8
系统构建阶段
目标
➢系统开发与测试； ➢系统准备接收客户的测试。
主要任务
✓系统开发，实现开发规格定义的功能； ✓项目组内进行单元与集成测试； ✓进行开发培训的准备； ✓执行数据整理。
项目实施过程的主要交付物
Pre-Align 项目定义
Align 总体设计
Plan 详细设计
Build 系统构建
Test Deploy Close 系统测试 系统部署 项目验收
•方案建议书
•SOW（工作说 明书）
•初步的项目计 划与费用
•项目信息
•总体设计阶段 的计划
供应商管理练习题-单选题、判断题、案例题
• 10．供应商的（）是用来评定供应商等级 的最基本的指标。
– A．质量指标 – B．产量质量 – C．价格指标 – D．供应指标
–A
• 11．（）是第三方主持，说服纠纷双方当 事人彼此妥协，达成一直的解决采购纠纷 的方法。
– A．仲裁
B．谈判协商
– C．调解
D．诉讼
–C
• 12．供应商与采购商的联盟关系和合作关 系之间的主要不同之处在于联盟关系中存 在着（）。
“我们产品的价格每年都有20％～25％的下降，这笔 钱从哪里来？只有从供应体系中挤出来。”西门子移动公 司全球采购中国部门的德籍副总裁柯逸华（Miehael Kalweit）坦言。
全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、节约采购 成本的关键，西门子移动公司的采购系统是西门子公司整 个全球采购网的一部分。
D．预期违约
–D
二、判断题
• 1．调解是解决采购纠纷的必经程序，纠纷 当事人一般先通过调节解决采购纠纷。 （×）
• 2．对于所有的合格供应商每半年考核一次， 每一年复核一次。
• （×） • 3．供应商考核的经济指标总是与采购价格
和成本相联系。 • （√）
• 4．我国实行仲裁庭正规仲裁，先由临时仲 裁，然后根据情况决定下面的进行。（×）
– A．杠杆型
B．战略型
– C．获取型
D．大量型
–C
• 15．基本的采购战略联盟关系的重点通常 是（）。
– A．降低风险
B．降低成本
– C．价格
D．降低风险和成本
–D
• 16．（）是指合同还未到履行期，但是合 同一方当事人以语言或行为表示将不履行 合同的情形。
– A．拒绝履行
B．履行不能
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信息与通讯
交通 医药 建筑材料 照明 财务与不动产
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
6
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入
成本
• • • • • • 资金投入成本 销售费用 生产费用 研发费用 …… 43% 利润 63''2 73''0 78''5 81''6 84''6 88''8 94''2 107''0 117''7 130‘’ 138‘’ ‘’5 ‘’5 ‘’ ‘’
高
用户数量
12
采购网络的功能在三个层面得以保证
西门子采购网络
全球采购委员会 委员会
控制
IT 工具
生产材 生产材料
生产设备 生产设备
信息& 信息&通讯
领导采购者
采购委员会
采购服务 采购网络 管理
执行
生产材 生产材料
生产设备 生产设备
信息技术
全球采购机构
部门
支持
13
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
西门子集团的组织形式
管理层 营运集团
信息通讯
信息与通讯网络
自动化与控制
自动化与驱动
电力
发电
医疗
医疗
服务
西门子资产综合管理部 西门子采购和物流服务 SPLS 西门子管理咨询
中央部门
财务部
照明
信息与移动通讯 工业系统及技术 输配电 欧司朗照明
人事部
西门子管理培训
技术部
交通
行业应用与服务 生产与物流 交通系统
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
3
西门子 2000/01财政年度 财政年度
订单额 销售额 雇员 (数量) 投资额 税息前利润
欧元
925亿 925
870亿 870
48万 48
178亿 178
27亿 27
+ 10,95% + 12 %
+ 8,2 % + 56,17 %
4
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
17
服务中心
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
5
西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01
10亿欧元 能源 工业 电厂 电力传输与分配 自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇 信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务 运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司 医药技术 半导体 锇钨丝照明 西门子财务服务 西门子不动产管理 SFS SRE PG PTD A&D I&S SD SBT ICN ICM SBS TS SV Med Infineon 8,3 3,3 8,9 4,6 2,5 5,5 12,9 11,3 6 4,0 3,8 5,1 7,3 4,3 0,4 1,4
SPLS 是西门子集团中的服务类业务
管理层
营运集团
信息通讯
信息与通讯网络
自动化与控制
自动化与驱动
电力
发电
医疗
医疗
服务
西门子资产综合管理部
中央部门
财务部
照明
信息与移动通讯 工业系统及技术 输配电 欧司朗照明
西门子采购和物流服务 SPLS
西门子管理咨询 西门子管理培训
人事部
技术部
交通
行业应用与服务 生产与物流 交通系统
西门子移动管理
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
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SPLS 组织结构
SPLS
业务范围 采购
供应商管理 订单处理 全球采购 IT 配送
物流
项目物流支持 采购物流 配送物流 售后物流
咨询
评估/对比最佳做法 供应链流程设计 供应链管理 培训
西门子网上买方市场 “click2procure”
国家地区
所在国家和地区
主要数字 00/01财年 预算 01/02财年 10 亿
销售额 (欧元): 外部客户所占 比例: 全球员工数: 组织:
9亿
40% 760
11个国家的25 个地区
45% 1.000
12个国家的36 个地区
SPLS用多年在供应链方面的经验和知识为客户提供解决方案
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
奥地利 • 巴西 • 中国 • 捷克 • 法国 • 德国 • 以色列 • 日本 • 韩国 • 新加坡 • 台湾 • 美国
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
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15
SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西门子采购与物流部－提供全球采购与物流服务
西门子全球采购网络
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
8
西门子的采购网络
•领域 领域
•KWU •EV •ATD •PL •A&D
•全球采购委员会
•PN •VT •Med •AT
•Ö •N
•制定措施并控制共同的采购行为
•HL
•PR
•EC
•SFS
•集中采购与物流 集中采购与物流
•采购项目 •汇集采购额 •个别需求 •方式
财务与资产管理
西门子教育与培训 财务服务 西门子人力资源 西门子主要用户管理 计划与发展部
全球采购与物流 楼宇科技 威迪欧汽车技术 资产管理 西门子法律部 西门子财务部 地区组织: 地区组织 地区办事处及区域性公司, 代表处, 地区办事处及区域性公司 代表处 代办处 西门子移动管理 信息与执行 人事管理咨询 公共信息 经济与公共关系
44%
43%
43%
42%
40%
38%
36%
33%
34%
34%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
采购费用
• 原材料 • 产品及服务
42%
44%
45%
47%
47%
48 %
52 %
52 %
52 %
52 %
52 %
FY 89/90 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
FY 00 / 01
7
采购方法与工具
采购服务
委托一个服务商来进行指定 范围的采购 服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输 例如，金属，物资或服务
领导采购者
领导采购者的协调一 致的范围基于自主 领导采购者为参与者 签定合同 参与者自主 例如：对于ICN和 ICM的电信IC
低
低
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
10
全球采购办公室协调和支持西门子采购网络
PuC-支持 人事管理 设计 实施 支持 全球采购网 规划工具 行政管理 材料分类 协调
全球采购办公室
40 名员工
部门
总部
地区
11
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
对于共同采购的三种集合化形式
系统化程度 采购委员会
高
对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购 由委员会签订企业联系范围内的 合同 参与者在此合同的基础上联系所 采购物 例：PCB,LCD,塑料
采购方法与工具
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
1
授课目标
采购对于企业赢利的影响 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用
SPLS的业务目标是:
在为西门子的所有业 务部门提供采购和物 流服务 为第三方客户提供以 上的采购和物流服务 （例如：西门子供应 商和西门子客户） 与其他的服务提供商 建立战略合作伙伴关 系 建立和运营西门子的 买方电子交易市场
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
16
SPLS – 事实与数字
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
2
西门子- 无限创新， 西门子 无限创新，推动世界
• 电子电气领域世界先驱 • 产品服务种类综合全面 • 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 • 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% • 拥有70万名股东 • 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
财务与资产管理
西门子教育与培训 财务服务 西门子人力资源 西门子主要用户管理
计划与发展部
服务中心
全球采购与物流 信息与执行 人事管理咨询
楼宇科技
威迪欧汽车技术
资产管理
西门子法律部 西门子财务部
公共信息 经济与公共关系
地区组织: 地区组织
地区办事处及区域性公司, 代表处, 地区办事处及区域性公司 代表处 代办处
•全球采购机构
•执行共同的采购行为
•地区 地区
•全球采购操作规则
•为全球合作奠定基础
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
9
决策对整个企业具有约束力
全球采购委员会
目标设定 采购流程 战略性人事管理 需求计划 IT工具 工具
部门
பைடு நூலகம்
地区
全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧