采购方法与采购工具( 15张)
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采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
ESN 物料代码
ESN是适用于西门子集团范围内统一使用的3位字母代码。第一 位字母表示产品或服务组。第二位字母表示上述产品或服务的分 类小组，第三位字母是对分类小组的详细说明定义。
- 确定 -- 数据容量 -- 数据更新 -- 数据质量
- 成立一个支持电话和电子邮件的热线帮助系统l - 成立特别评价系统
使集团范围内的采购活动透明化 加强与业务伙伴的谈判项目
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
采购量适中 较为准确预测
采购量适中 低预测
C
小采购量 准确预测
小采购量 较为准确预测
小采购量 低预测
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵, 在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度” 不正确, 由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹, 深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只 是彰显 地域文 化特色 的有效 途径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中 的“期功 ”指关 系比较 近的亲 属。
往返贸易
• 金属报价 • 外汇报价 • 采购数据
ຫໍສະໝຸດ Baidu
哪里 ? 地理位置
多少 ? 采购量
采购信息系统—— EIS
Link:http://gpw.el.sieme
EIS - 商业订单
目标设置: 责任范围:
任务:
目标:
接受EIS系统中可操作企业的所有任务
显示记录在EIS系统中的所有采购交易活动 - 全世界75‘‘ DM EVO 的采购以及相关产品的采购 - 全世界240.000 供应商 - 2.200 条协议 -西门子所有领域 5.700 已登记的用户
XYZ 采购中基本分析原则
X 常用的,标准的原材料, 需要准确预测
Y 部分标准, 需要调整的原材料 需要较为准确的预测
Z 不常用的,不标准的原材料 无法准确预测,或无须预测
ABC和XYZ的共同使用
预测的准确性
材料价值
X Y
Z
A
大采购量 准确预测
大采购量 较为准确预测
大采购量 低预测
B
采购量适中 准确预测
在和供应商进行谈判时，主要问题是关于采购的数据太少，所以对于一个详尽分析我们需要: -所有信息直至原料层面 -谁买什么?向谁买? -谁是这个领域直接的竞争者以及他的采购量和往返贸易? -在这个原料领域这个供应商有多少的采购量和往返贸易?
目标:加强和充分利用集团能力!
只有在市场上有一个统一而有力的举措才能确保我们的买方市场影响力.
字母表示什么?
第1位字母:产品或服务组 例如 M 电子产品
第2位字母:分类小组 例如 MK 接线柱
第3位字母:小组中的位置 例如 MKM 接线柱的多种型号
采购关键编号是集团采购分析的基础
采购关键编号适用于所有产品和服务:
• 统一分类 • 对采购项目进行透明化设计操作
使用采购关键编号的理由: • 由于在所有的订购中都可以查到相应ESN，所以它是适用于战略采购市场的一种工具。
ABC 采购中基本分析原则
采购量 %
100 -
0-
80%
A B
C
一般情况下: A-供应量 : 80% B-供应量: 15% C-供应量: 5%
供应商的数量 20 % 5%
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
ESN – 资料库
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
EIS 采购信息系统的内容
什么 ? 采购关键编号
谁买 ? 采购 / 销售
和谁 ? 供应商 /康采恩集团
EIS
补充信息 • EK-协议 • QS-协议 • QS-评价 • 供应商评价
- 指出采购重点 - 进行部门/原料分析 • 为了从供应商那里得到最好的价格和供货条件，不同领域的要求可以集中起来，在总量的基 进行处理。 • 促进采购部门的合作 • 向主管部门或行政当局提供所需的数据
采购关键编号的目的是加强和充分利用西门子的集团能力
采购市场分析, 原料领域分析.我们需要这干什么?
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
ESN 物料代码
ESN是适用于西门子集团范围内统一使用的3位字母代码。第一 位字母表示产品或服务组。第二位字母表示上述产品或服务的分 类小组，第三位字母是对分类小组的详细说明定义。
- 确定 -- 数据容量 -- 数据更新 -- 数据质量
- 成立一个支持电话和电子邮件的热线帮助系统l - 成立特别评价系统
使集团范围内的采购活动透明化 加强与业务伙伴的谈判项目
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
采购量适中 较为准确预测
采购量适中 低预测
C
小采购量 准确预测
小采购量 较为准确预测
小采购量 低预测
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵, 在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度” 不正确, 由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹, 深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只 是彰显 地域文 化特色 的有效 途径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中 的“期功 ”指关 系比较 近的亲 属。
往返贸易
• 金属报价 • 外汇报价 • 采购数据
ຫໍສະໝຸດ Baidu
哪里 ? 地理位置
多少 ? 采购量
采购信息系统—— EIS
Link:http://gpw.el.sieme
EIS - 商业订单
目标设置: 责任范围:
任务:
目标:
接受EIS系统中可操作企业的所有任务
显示记录在EIS系统中的所有采购交易活动 - 全世界75‘‘ DM EVO 的采购以及相关产品的采购 - 全世界240.000 供应商 - 2.200 条协议 -西门子所有领域 5.700 已登记的用户
XYZ 采购中基本分析原则
X 常用的,标准的原材料, 需要准确预测
Y 部分标准, 需要调整的原材料 需要较为准确的预测
Z 不常用的,不标准的原材料 无法准确预测,或无须预测
ABC和XYZ的共同使用
预测的准确性
材料价值
X Y
Z
A
大采购量 准确预测
大采购量 较为准确预测
大采购量 低预测
B
采购量适中 准确预测
在和供应商进行谈判时，主要问题是关于采购的数据太少，所以对于一个详尽分析我们需要: -所有信息直至原料层面 -谁买什么?向谁买? -谁是这个领域直接的竞争者以及他的采购量和往返贸易? -在这个原料领域这个供应商有多少的采购量和往返贸易?
目标:加强和充分利用集团能力!
只有在市场上有一个统一而有力的举措才能确保我们的买方市场影响力.
字母表示什么?
第1位字母:产品或服务组 例如 M 电子产品
第2位字母:分类小组 例如 MK 接线柱
第3位字母:小组中的位置 例如 MKM 接线柱的多种型号
采购关键编号是集团采购分析的基础
采购关键编号适用于所有产品和服务:
• 统一分类 • 对采购项目进行透明化设计操作
使用采购关键编号的理由: • 由于在所有的订购中都可以查到相应ESN，所以它是适用于战略采购市场的一种工具。
ABC 采购中基本分析原则
采购量 %
100 -
0-
80%
A B
C
一般情况下: A-供应量 : 80% B-供应量: 15% C-供应量: 5%
供应商的数量 20 % 5%
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
ESN – 资料库
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
EIS 采购信息系统的内容
什么 ? 采购关键编号
谁买 ? 采购 / 销售
和谁 ? 供应商 /康采恩集团
EIS
补充信息 • EK-协议 • QS-协议 • QS-评价 • 供应商评价
- 指出采购重点 - 进行部门/原料分析 • 为了从供应商那里得到最好的价格和供货条件，不同领域的要求可以集中起来，在总量的基 进行处理。 • 促进采购部门的合作 • 向主管部门或行政当局提供所需的数据
采购关键编号的目的是加强和充分利用西门子的集团能力
采购市场分析, 原料领域分析.我们需要这干什么?