贸易术语与价格核算
贸易术语和价格条款
付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。
* 适用各种运输方式、包括多式联运
19
注意的问题:
1) 卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间交由承运 人照管。
2) 风险自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承担。有多 个承运人先后联合承运时，风险自货物交付第一承运人时起 由卖方转移至买方。
以EXW为基础购买出口产品的买方需要注意，卖方只有在买方要求 时，才有义务协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。因此，在买 方不能直接或间接地办理出口清关手续时，不建议使用该术语。
买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是， 卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。
14
26
FOB
FOB —— Free on board (…named port of shipment)，即 船上交货(…指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。
由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港 和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知 买方。货物越过船舷，风险即由卖方转移到买方。
仅用于海运或内河水运
CFR
CFR: Cost And Freight 成本加运费
该术语仅用于海运或内河水运。
卖方在船上交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船 上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费， 将货物运至指定的目的港。
当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时，卖方按照所选择术语规 定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不 是货物到达目的地之时。
16
买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。
各种贸易术语下的价格构成及含义
国内费用
1．包装费用；
2．保管费用（包括仓租、火险等）；
3国内运输费用（仓至码头）；
4．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；5．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；6．银行费用（贴现利息、手续费等）；
7．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
8．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
9. 加工整理费
10. 拼箱费（如果货物不能构成一个集装箱）
国外费用
1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
2.国外保险费（海上货物运输保险）；
3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
各种术语下的计算公式
FOB价=成本+国内费用+净利润
CFR价=成本+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FCA价=成本+国内费用+净利润
CPT价=成本+国内运费+国外运费+净利润
CIP价=成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
贸易术语的中文意思
CFR 离岸加运费价
CIF 成本加保险费、运费价、到岸价 CIP 运费，保险费付至某地价
DAF 边境交货价
DCP 运费付至某地价
DDP 完税后交货价
EXQ 目的港码头交货价
EXS 目的港船上交货价
EXW 工厂交货价
FAS 船边交货价
FOA 启动机场交货价
FOB 装运港船上交货价，离岸价
FOR 火车上/敞车上交货价
FRC 货交承运人价。
国际贸易贸易术语的换算公式
资料FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。
原报价每箱30美元FOBXX港。
现客户要求改报CFR XX港。
经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。
我方现应如何报价?解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T)M＝0.05×40＝2(立方米)∵W＞M ∴按W算[200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元）CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元)答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。
案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。
（设运费每箱50美元，保险费率0.5%）CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）]＝（450＋50）/（1－0.5%×110%）＝502.77（美元）如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为：FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=IC、F在实际中为已知量。
答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费＝800×(1—1．2×2％)－100＝780．8一100＝680．8(欧元)案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。
而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。
本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。
对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。
其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。
针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。
当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
贸易术语与商品价格
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
贸易术语与价格
础上增加一定的百分率，即保险加成。 4 出口中保险金额的计算公式：
保险金额= CIF价×（1+投保加成率）= CIF×（1+10%)
5出口中仅有CFR 或CPT价格时，应先将该价格转换 为CIF或CIP价格。
➢ I=保险费=保险金额×保险费率
➢ US$ per metric ton 1250CIFC2% New York
➢ (每公吨US$1250CIFC2%纽约 )
➢ We have a stock of 590 of Type CN233 which we are selling off at GB￡30 each.
出口报价核算及发盘
➢ ②实际采购成本=含税价-出口退税收入=含 税价*（1-出口退税率/（1+含税率））
3.预期利润 EXPECTED PROFIT
➢ FOB=成本+国内费用+预期利润
➢ CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润
➢ CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险 费+预期利润
二.出口报价核算
（一）成本核算
=3.33美圆/件
我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下： 美国某公司报价 2,500美元/台 德国某公司报价 4,800马克/台 已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元 =1.848/1.8250马克(卖价/买价) 问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为
什么？
➢ 1．方法一：德国公司报价折合美元 ➢ 4800马克1台÷1.8480=2597.4美元/台 ➢ 可见，德国公司报价高于美国公司2500美口总成本=进货成本（实际采购成本）+包装 费+国内运费+仓储费（加工费）+商检费+出口管 理费+报关手续费+国内货运保险费+其他杂费
进出口贸易 三章(一)价格-贸易术语
买方
付款、接单、 付款、接单、提取货物 办理进口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、
CFR注意点：
按CFR术语订立合同，需特别注意装船通知问题。 在货物装上船之前，即风险移至买方前，买方应 当及时向保险公司办妥保险。 《2000通则》规定：卖方必须给予买方关于货物 已按A4规定交至船上的充分的通知……，但对卖 …… 方未能给予买方该项充分的通知的后果没有作出 具体的规定。
买方
付款、接单、 付款、接单、提取货物 办理进口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、 办理运输、 办理运输、支付运费 办理保险、支付保险费 办理保险、
承担货物交付承运人控制之前的一 承担货物交付承运控制之后的一切 切风险和费用 风险和费用
CPT： CPT：买卖双方的责任和义务
卖方义务
①负责办理货物出口清关 ②订立将货物运至目的地的合 同支付运费， 同支付运费，在合同规定的时 地点将货物交给承运人， 间、地点将货物交给承运人， 并及时通知买方 ③承租货交承运人前的一切风 险和费用 ④向买方提供交货的通常单据 或具有同等效力的电子信息
第三章 国际货物的价格和贸易术语
一、贸易术语 二、价格条款 三、出口货物的价格核算 四、案例分析
一、贸易术语
含义与作用 有关贸易术语的国际惯例 六种主要贸易术语 常用贸易术语的变形 其他贸易术语 与交货有关的问题
（一）含义与作用
含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用
来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任 的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的 义务。（又称贸易条件、价格术语） 作用：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化 交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸 易的发展。 实例：FOB、 CFR 、CIF等
国际贸易术语和出口价格核算
CIP
卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外， 还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风 险取得货物保险，订立保险合同，并支付保 险费。 return
FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别
适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 装卸费用负担不同 运输单据不同 continue
continue
CIF注意事项
CIF属装运合同 卖方租船订舱 卖方办理保险 卸货费用 单据买卖 return
CIF术语的变形
CIF liner terms CIF ex ship’ s hold CIF ex tackle CIF landed return
FCA FREE CARRIER
= 90 （1 + 17%） 8% = 6.15元 实际成本：90 - 6.15 = 83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。 return
运费核算
班轮运输，根据是否装入集装箱可以分 为件杂货与集装箱货：
–件杂货运费：基本费用+附加运费。附加运 费一般以基本运费的一定比率计收。
–集装箱货运费：件杂货基本费率 +附加费 （拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。 return
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（
–货币名称 –单价金额 –计量单位 –贸易术语
例：USD1000.00/doz CIF London. return
作价方法
固定价格 暂不固定价格 暂定价格 价格调整条款(price adjustment clause) continue
滑动公式
其他七种贸易术语
EXW 工厂交货 FAS 船边交货 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税后交货 return
贸易术语和出口价格核算题库
国际贸易实务题库（5）第五章贸易术语和出口价格核算题库一、名词解释1．贸易术语2．净价3．进货成本4．装运港船上交货5．成本加运费（指定目的港）6．佣金7．折扣8．成本加运费加保险费（指定目的港）9．象征性交货10．实际交货11．价格调整条款12．硬币13．软币14．汇率15．买入价16．卖出价17．出口总成本18．换汇成本19．含佣价一、答案1．贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
2．净价是不含佣金或折扣的价格。
3．进货成本是贸易商向供货商购买货物的支出。
4．装运港船上交货是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
5．成本加运费（指定目的港）也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。
6．佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金。
7．折扣是卖方按照原价给与卖方一定百分比的减让。
8．成本、运费加保险费（指定目的港）是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和保险费。
9．象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
10．实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方。
11．价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。
12．硬币是币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。
13．软币是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。
14．汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率。
15．买入价是银行买入外汇的价格。
16．卖出价是银行卖出外汇的价格。
17．出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。
18．换汇成本是出口商获得每一单位外汇的人民币成本。
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
外贸实务之商品的价格和贸易术语
货币汇率
货币汇率也是影响商品价格的重要因素之一。如果本币贬 值，出口商品的价格会上升，而进口商品的价格会下降。
季节性需求
季节性需求也会影响商品价格。例如，夏季对空调的需求 增加，价格也会相应上涨。
经济状况
经济状况对商品价格也有很大的影响。当经济增长迅速时 ，需求增加，价格可能上涨；当经济不景气时，需求减少 ，价格可能下跌。
到岸价，指卖方负责将合同规 定的货物装上船并支付运费，且 必须向买方提供保险。
FCA (Free Carri…
货交承运人价，指卖方只要将 货物在合同规定的地点交给买方 指定的承运人，并办理出口清关 手续，即完成交货。
CIP (Cost and I…
运费、保险费在内价，指卖方 必须将货物运到指定的目的地， 并负责支付运费和保险费。
合理定价
企业应根据产品成本、市 场需求、竞争状况等因素 制定合理的价格，避免价 格过高或过低。
合同条款明确
在贸易合同中明确价格条 款，包括价格、计价货币 、支付方式等，以避免后 期争议。
交货期风险防范
严格把控生产进度
企业应合理安排生产计划，确 保产品按时交付。如遇特殊情 况，应及时通知客户并协商解
价格的谈判与确定
询盘和报价
在国际贸易中，买卖双方需要通 过询盘和报价来谈判商品的价格 。询盘是买方向卖方询问商品的 价格和规格等信息，报价是卖方 向买方提供商品的价格和规格等 信息。
还价
在询盘和报价的基础上，买卖双 方需要进行还价，以达成一致的 价格。还价需要考虑对方的底价 、自己的成本等因素，以达到双 赢的结果。
应对贸易保护主义
外贸企业应积极应对贸易保护主义带来的挑战， 加强市场调研和风险评估，优化出口市场结构。
6种贸易术语价格换算
(一）主要贸易术语的价格构成1.ＦOＢ、CFR、CＩF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中,最常采用的贸易术语是FOB、ＣＦR和ＣIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容:生产或采购成本、各种费用和净利润。
FＯB、ＣＦR和CＩF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下:FOB价＝生产/采购成本价+国内费用＋净利润CFＲ价=生产/采购成本价＋国内费用+国外运费+净利润,即FOB价＋国外运费ＣＩＦ价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即ＦOＢ价＋国外运费+国外保险费(二)ＦＣA、CPＴ和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语,是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广,其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和ＣIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCＡ价＝生产/采购成本价+国内费用＋净利润CPＴ价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费＋净利润，即FCA价十国外运费CIP价=生产／采购成本价+国内运费＋国外运费+国外保险费+净利润,即FCＡ价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1.ＦOB、CFR和CIＦ三种价格的换算(1)ＦOB价换算为其他价ＣFＲ价＝ＦＯB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(２)CＦR价换算为其他价FOＢ价＝CFR价—国外运费ＣIF价=CFR价/（１—投保加成x保险费率）(3)CIＦ价换算为其他价FOB价=CIF价ｘ(1—投保加成Ｘ保险费率)—国外运费CFR价=CIF价x(1—投保加成ｘ保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPＴ价＝FＣA价+国外运费CIP价=(ＦCA价+国外运费)/（1—投保加成x保险费率)（2)ＣPＴ价换算为其他价FＣA价=CPT价—国外运费CIＰ价=CＰT价/(1—投保加成x保险费率)(3)CIＰ价换算为其他价FCA价＝CIＰ价x(1—投保加成ｘ保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)含佣价及佣金含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x (１–佣金率)含佣价=净价/（1 –佣金率)保险计算一、保险费的计算１.保险费率概念２.保险费公式：保险费＝ＣIＦ（CPT）价*保险加成*保险费率之和= CIF(CPT)价*（1＋保险加成率）＊保险费率之和二、保险金额的确定保险金额概念:是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金,也是保险人计算保险费的依据。
贸易术语及价格核算四
贸易术语及价格核算四一、贸易术语解析1. EXW (Ex Works)EXW是国际贸易中的一个常用术语，代表着卖方将货物交到指定的地点，并使买方负责取货。
在这种情况下，卖方的责任仅限于把货物交给买方指定的地点，而买方需要负责将货物从卖方指定的地点提走，并承担相关的费用和风险。
2. FOB (Free on Board)FOB是另一个常见的贸易术语，代表着卖方负责将货物运到指定的港口，并在装船后将货物的所有费用和风险转移到买方。
在FOB条件下，卖方需要自己承担并支付货物的运输费用、装卸费用和进出口手续费等费用，直到货物被装上船为止。
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight)CIF是一个包含运费和保险费的贸易术语，代表着卖方需要承担将货物运输到目的港口的费用，并在货物到达后购买适当的保险，以保护货物免受运输过程中的风险。
在CIF条件下，卖方需要按约定的价格将货物运送到买方指定的目的港口，并提供相应的保险。
4. DDP (Delivered Duty Paid)DDP条件下，卖方负责将货物运输到买方指定的目的地，并自己承担所有费用和责任，包括运输费、保险费、关税、进口税等费用。
在这种情况下，买方只需要承担货物接收后的费用和责任。
二、价格核算方法1. 出厂价格（Ex-factory Price）出厂价格是指卖方将货物交到工厂或厂家指定的场所，不包含任何运输、保险和其他费用的价格。
出厂价格通常是基于卖方的生产成本、利润率和市场需求等因素确定的。
2. 运费（Freight Charges）运费是指将货物从卖方指定的地点运输到买方指定的目的地所需支付的费用。
运费的计算通常基于货物的重量、体积和运输距离等因素。
3. 保险费（Insurance Premium）保险费是指为货物购买适当的运输保险所需支付的费用。
保险费的计算通常基于货物的价值、运输方式、目的地和保险公司的要求等因素。
贸易术语和出口价格核算习题.doc
贸易术语和出口价格核算一.不定项选择题1. 贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）。
A. 简化交易手续B.明确交易双方责任C.缩短磋商时间D.节省费用开支2. 按照《2000年通则》的解释，采川FOB 条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A.运输工具上B.装运港船边C.装运港船舷D.装运港船上3. 根据《（2000年通则》的解释，按CFR 术语成交，卖方无义务（）。
A.提交货运单据B.租船订舱C.办理货运保险D.取得出口许可证 4. 按照《2000年通则》的解释，采用CIF 条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里 造成的损失由（）oA.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.买卖双方共同负担5. 按照《2000年通则》的解释，C1F 与CFR 的主要区别在于（）。
A.办理租船订舱的责任方不同B.办理货运保险的责任方不同C.风险划分的界限不同D.办理出口手续的责任方不同6. 我国出口公司向徳国出口核桃3000公吨，一般应采用（）贸易术语为好。
A. FOB 汉堡 B. FOB 青岛 C. FOB 北京机场D. CIF 汉堡 7. 在实际业务中，FOB 条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如 到期订不到舱，租不到船，（）。
A. 卖方不承担责任，其风险由买方承担B. 卖方承担责任，其风险也由卖方承担C. 买卖双方共同承担责任、风险D. 双方均不承担责任，合同停止履行8. 根据《2000年通则》的解释，FOB 条件和CFR 条件下卖方均应负担（）。
A.提交商业发票及海运提单B.租船订舱并支付运费C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险D.办理出口通关手续到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
（）2. FOB 价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责中请领取出口许町证和支付出口税。
（ ）3. 以卜•的价格表示法是否正确：DM75. 00C1F Hamburg 0 （ ）4. 按FOB 、CFR 、CIF 三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以麻，风险即告转移。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价格核算
第二章 贸易术语与出口价格核算
【目的与要求】
通过对贸易术语的含义、作用的了解和认识，对出口货物 价格的构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、 成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习 和掌握，能够准确合理地选用贸易术语，精于出口报价和 还价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。
分析:
• • • • • 适用范围 交货地点、方式 风险界限 进出口手续划分 合同性质
三者的比较
卖 方 买 方 1. 装货，充分通知 2. 出口手续，提供证件 3. 交单 1. 接货 2. 进口手续，提供证件 3. 受单、付款
相 同 点
4. 都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是 装运港船舷为界。 5. 交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款。 6. 都适合于海洋运输和内河运输。 FOB
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
FOB … （Named port of Shipment （装运港）船上交货
卖方 海运 目的港 买方负责运输、 运费、进口手续
2、 一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A
公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦 装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目 的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发 出装船通知。买方提货时，发现受载船只在途 中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨 安全运抵目的港。买方要求卖方负责赔偿。 请问: 卖方如何处理？
4）不同惯例对FOB的不同解释
惯 例 装运港船上 交货
FOB Vessel
风险划分
出口手续
《1941年美国对外 贸易定义修正本》
船上
原则上是买方负 责，或卖方办理， 买方支付费弦
卖方
案例4：我国A公司以CIF术语进口一批车，共50辆。
出口商将该批货物装载于舱面上，当时在船上 共装载有110辆汽车，货物运抵目的港后由承运 人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候， 有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方 告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在 运输中全部损失，并且因为货物已经越过船舷， 请A公司履行付款义务。 请问：我国A公司是否要履行付款义务？为什 么？
卖方承担运费和保险
在装运港船上交货
风险在船舷转移
买方 海运
目的港
买方负责 进口手续
卖方办理租船订舱、投 保、出口手续
CFR …
Named port of destination
卖方承担运费
在装运港船上交货
风险在船舷转移
买方 海运 目的港 买方负责 进口手续
卖方办理租船订舱、 出口手续
请思考：
前三种常用术语的异同点
风险在船舷转移 卖方办出口手续
1、卖方的义务：
（1) 卖方的责任
2、买方的义务 1）买方的责任
2）卖方的费用
3）卖方的风险
2）买方的费用
3）买方的风险
三者价格的构成
FOB
+F（国外运费）
CFR +I（国外保险费） CIF FOB=进货成本价+国内费用+预期利润
CIF（…named port of destination）
案例2、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同 签订后接到买方来电，称租船较为困难，委 托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。 为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。 但时至装运期我方在规定装运港无法租到合 适的船，且买方又不同意改变装运港。因此， 到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期履行交货义务 为由撤销合同。试问：我方应如何处理？
【重点难点】 贸易术语的选用；成本核算；价格构成及其换算； 买卖合同中价格条款的规定。
第二章 贸易术语与出口价格核算
本章内容安排 第一部分 贸易术语 1、贸易术语与国际贸易惯例 2、主要贸易术语的介绍 3、其它贸易术语 4、贸易术语的应用 第二部分 货物价格
贸易术语含义:
是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表 明商品的价格构成\说明货物交接过程中有 关的风险\责任和费用划分问题的专门术语.
2）关于船货的衔接
FOB 由卖方装船，而由买方租船、订舱，所 以很容易发生脱节，因而双方必须保持联系。 卖 货妥通知 买
派船通知 方 装船通知 方
3）关于装船费、平舱费、理舱费的负担
FOB变形—装船费用的负担问题
FOB Liner Terms（班轮条件）—买方 FOB Under Tackle（吊钩下交货）—买方 FOB Stowed（理舱费在内）—卖方 FOB Trimmed（平舱费在内）—卖方 FOBST（平理舱费在内）—— 卖方
Case Study
1、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合 同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点 装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、 2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。 3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇 难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 试分析应由哪方承担该损失？为什么？
可以用文字表述,也可以由个字母组成国际 代码:如FOB.
INCOTERMS2000贸易术语的分类
INCO T ERM S2000
在出口国交货的术语
在进口国交货的术语
E组
F组
C组
D组
EXW
FCA.FAS.FO B
C FR .C IF.C PT .C IP
DAF.DES.DEQ .DDU.DDP
第二节 六种主要价格术语
租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费
不 同 点
CIF CFR
案例1、某公司进口一批货物以FOB条件成交。 结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包 装破裂，里面的货物又被水浸泡的痕迹。经 过查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢 掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面 的货物被水浸泡。 请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没 有完成自己的交货义务为理由向卖方索赔？
FOB应该注意的问题
1）关于风险划分 《2000通则》的解释是“effectively pass the rail of the ship”，即有效的越过船舷。
在实际业务中，船舷有时很难确定，甚至根本 没有意义，所以一般可以理解为“装上船” （On board the ship），通常卖方以提单作为 交货的凭证。