国际贸易实务第3讲(品名品质数量包装)第8章
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法定重量是指某些货物的计价重量，除了 货物的净重外，还包括与货物直接接触并可一 起零售的包装(即内包装)重量。因此，
法定重量＝毛重×(1一包装折扣率)。
海关征从量税时用
买卖合同中的数量条款
案例2-2：我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈 妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB中国口岸。 但我方公司在签约时，合同上只笼统地写10000吨（ton）。 我方当事人主观上认为合同上的“吨”就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。 如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为 44137.5美元。于是，双方发生争议。
3、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称
二、 货物的品质
1、货物品质的含义
货物品质(Quality of Goods)，是指货物 的内在质量和外观形态。
2、表示品质的方法
计量单位类别 常用计量单位
重量单位 容积单位
kg, g, t, m/t, lb.oz., l/t, s/t l, gal. bu..
个数单位 长度单位
Pc. Pkg, pair, set, doz., gr. g gr, rm., coil, unit, head .case, Bundle, bale, barrel, drum, bag, bottle
⑴按实际皮重(Actual Tare)计算。 ⑵按平均皮重(Average Tare)计算。 ⑶按习惯皮重(Custoary Tare)计算。 ⑷按约定皮重(Computed Tare)计算。
公
量
有些商品具有较强的吸湿性，其所含 水分受客观环境的影响较大，其重量也就 很不稳定，因而国际上有一种专门计算此 类商品重量的方法，即用科学的方法除去 其所含的实际水分，然后再加上国际公认 的标准含水量。按此法求出的重量，称为 公量。
品质机动幅度条款
规定范围 [例]棉布幅阔35/36”
规定极限 [例]白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，
水分（最高）15%
规定上下差异 [例]C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许±1%
订立品质条款时应注意的问题
要正确使用表示品质的适当方式。 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏 低。 要注意条款的科学性和灵活性。 贯彻“重合同，守信用”原则，严格按照 合同规定去履行自己的职责和义务。
35/36”*42yds
品质机动幅度和品质公差
关于品质机动幅度的规定
*品质公差条款 品质公差（Tolerance）：一般用于制成 品的交易，指因科学技术水平、生产水平 以及加工能力所限而产生的公认误差。
[例]出口手表，允许48小时误差1秒。
*品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳 定，允许卖方所交货物的品质指标在一定 幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动 幅度条Βιβλιοθήκη Baidu。
案例
我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取了 样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和 含量下了价值近10万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产上 格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含 量超过了合同规定的99.6%，达到了99.8%。货按期送达客户手中， 但客户却来电告知“货物与样品不符，不能使用，要求退货”。厂 商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有 涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而 你方为什么竟要求退货？”外商来电说，他们的车间是按照所提供 的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确 认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜 色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最 后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地 作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等） 共损失了近8万美元。
国际贸易实务
集美大学工商管理学院
邵文玲
第三讲
品名、品质、数量与包装条款
国际货物买卖合同的基本条款
第一节 品名、品质、数量与包装条款 第二节 装运条款 第三节 保险条款 第四节 价格条款 第五节 支付条款 第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲
裁条款
第1章 货物的品质
开篇案例
案例1-1：
出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸” （Handmade Writing Paper），买方收到货物后， 经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我 方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我 方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生 产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用 手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交 的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认 为所交货物与商定的品质一致。
四、商品包装的种类
运输包装 (Shipping Package) 销售包装 (Sale Package) 中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产
案例1-3： 我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水 分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方公 司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方 成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物 的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并 依据检验证明要求我方公司赔偿600英镑的损失。
第2章 货物的数量
分析
本案例中，卖方在确定检验内容的时候，规定 商品的品质指标要科学合理，并要结合行业或技术 上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货 物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应 向客户声明“样品仅供参考”，而在签订正式的出 口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量指标 为“99.6%min”，其他杂质含量规定为 “**%max”，这样，客户如有实际需要就会提出 来。本例中，美国公司可能会要求99.6%为其能接 受的水平。如外商不提出来，出口企业根据合同中 确定的检验条款交货，外商就没有理由提出异议或 索赔。
公量的计算方法
公量 =
干量+标准含水量
=
实际重量×（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
所谓回潮率，是指水分与干量之比。标准回潮 率是国际公认的货物中的水分与干量的百分比 。
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。
解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去 掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实 际回潮率为：2 8=25%
FAQ (良好平均品质)
是指一定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般是指大路货（即中等货）。
具体指：
农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”
4、合同中的品质条款
品质条款的内容
[例1：凭样品] 品质：质量严格符合卖方于2002年1月10日提供的样品 样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。 Quality: Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January, 2002. Sample Number: NT002 Plus Toy Bear Size24. [例2：凭规格] 漂白棉布30×36支 72×69 35/36英寸×42码 Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69
公量=10 ×（1+11%） （1+25%） =8•889（公吨）
理论重量：是指某些有固定规格、形状
和尺寸的货物，如马口铁、钢板、胶合 板等。只要规格相同，尺寸大小符合， 其重量大致相等，根据张数就可算出其 重量，称之为理论重量。
总重量= 单件货物的重量 成交数量
法定重量 (Lega1 Weight)
学习目标
1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法 2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的
基本内容及订立方法； 3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。
一、商品的品名
1、品名：合同中所约定的商品的名称 例：品名：纯棉衬衣
Name of Commodity: Cotton Shirt 2、命名方法 ❖ 按货物的主要用途命名 ❖ 按货物所使用的主要原材料命名 ❖ 按货物所含的主要成分或配料命名 ❖ 按货物的外观及造型命名 ❖ 使用褒义词命名 ❖ 用人物名字命名 ❖ 以制作工艺命名
案例1-2：
我国某公司同日本公司签订出口羊绒 衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%， 商标上也标明“100%羊绒”。当对方 对我方公司出口羊绒衫进行检验后， 发现羊绒含量不符合同规定而提出索 赔，要求赔偿200万美元。
交易的标的
列明交易标的的意义
这项规定是买卖双方在货物交收方面的一 项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有 关商品说明的一个主要组成部分，是货物 交收的基本依据之一。
学习目标
1.掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有 关法律对卖方交货的数量与合同规定不符的法律 规定；
2.熟悉货物的计量单位与计算重量的方法； 3.学会订立买卖合同中的数量条款。
货物的数量
计量单位
1.按重量(Weight)计算 2.按个数(Number)计算 3.按长度(Length)计算 4.按面积(Area)计算 5.按体积(Volume)计算 6.按容积(Capacity)计算
A
以实物表示
看货买卖
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
3、几个基本的概念
复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品 称为复样。
对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品 交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或 回样。
毛重：商品本身的重量+包装的重量
有些单位价值不高的货物常采用此种计 算方法，也就是按毛重作为计价的基础 。这种计价方法，在国际贸易中称作“ 以毛作净”(Gross for Net)。
净重：即商品本身的重量
或用“以毛作净” 净重=毛重—皮重
在采用净重计重时，对于如何计算包装 重量，国际上有下列几种做法：
开篇案例
案例2-1：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、 E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭 发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规 格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之 四，并要求退回五分之四的货款。卖方争辩说，不同规格 搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不 能退款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。
《跟单信用证统一惯例》的有关规 定：
* 如果是散装货物，在信用证支付 方式下，根据跟单信用证统一惯例 的解释，卖方交货的数量可以有5% 的增减幅度。但是，成交总金额不 得超过信用证的总金额。
* 在信用证支付方式下，根据《跟单 信用证统一惯例》的解释，凡“约” 、“大概”、“近似”等类似的词语用 于信用证金额、数量和单价时，应 解释为有关金额、数量和单价可有 不超过10%的增减幅度。本规定既 适用于散装货物也适用于包装货物 。注意：金额、数量和单价谁前面 带“约”， 谁才可以有10%的增减幅 度。
合同中的数量条款
1.数量条款的内容 2.溢短装(More or Less) 3.约量(About or Circa or Approximate)
溢短装条款（More or Less Clause）
即在合同中规定，允许卖方所交货物的 数量有一定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则： * 按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算
Yd. m. ft. cm.
面积单位
yd2, m2, ft2, in2
体积单位
yd3, m3, ft3, in3
重量的计算方法
毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）
法定重量＝毛重×(1一包装折扣率)。
海关征从量税时用
买卖合同中的数量条款
案例2-2：我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈 妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB中国口岸。 但我方公司在签约时，合同上只笼统地写10000吨（ton）。 我方当事人主观上认为合同上的“吨”就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。 如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为 44137.5美元。于是，双方发生争议。
3、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称
二、 货物的品质
1、货物品质的含义
货物品质(Quality of Goods)，是指货物 的内在质量和外观形态。
2、表示品质的方法
计量单位类别 常用计量单位
重量单位 容积单位
kg, g, t, m/t, lb.oz., l/t, s/t l, gal. bu..
个数单位 长度单位
Pc. Pkg, pair, set, doz., gr. g gr, rm., coil, unit, head .case, Bundle, bale, barrel, drum, bag, bottle
⑴按实际皮重(Actual Tare)计算。 ⑵按平均皮重(Average Tare)计算。 ⑶按习惯皮重(Custoary Tare)计算。 ⑷按约定皮重(Computed Tare)计算。
公
量
有些商品具有较强的吸湿性，其所含 水分受客观环境的影响较大，其重量也就 很不稳定，因而国际上有一种专门计算此 类商品重量的方法，即用科学的方法除去 其所含的实际水分，然后再加上国际公认 的标准含水量。按此法求出的重量，称为 公量。
品质机动幅度条款
规定范围 [例]棉布幅阔35/36”
规定极限 [例]白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，
水分（最高）15%
规定上下差异 [例]C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许±1%
订立品质条款时应注意的问题
要正确使用表示品质的适当方式。 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏 低。 要注意条款的科学性和灵活性。 贯彻“重合同，守信用”原则，严格按照 合同规定去履行自己的职责和义务。
35/36”*42yds
品质机动幅度和品质公差
关于品质机动幅度的规定
*品质公差条款 品质公差（Tolerance）：一般用于制成 品的交易，指因科学技术水平、生产水平 以及加工能力所限而产生的公认误差。
[例]出口手表，允许48小时误差1秒。
*品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳 定，允许卖方所交货物的品质指标在一定 幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动 幅度条Βιβλιοθήκη Baidu。
案例
我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取了 样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和 含量下了价值近10万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产上 格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含 量超过了合同规定的99.6%，达到了99.8%。货按期送达客户手中， 但客户却来电告知“货物与样品不符，不能使用，要求退货”。厂 商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有 涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而 你方为什么竟要求退货？”外商来电说，他们的车间是按照所提供 的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确 认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜 色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最 后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地 作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等） 共损失了近8万美元。
国际贸易实务
集美大学工商管理学院
邵文玲
第三讲
品名、品质、数量与包装条款
国际货物买卖合同的基本条款
第一节 品名、品质、数量与包装条款 第二节 装运条款 第三节 保险条款 第四节 价格条款 第五节 支付条款 第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲
裁条款
第1章 货物的品质
开篇案例
案例1-1：
出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸” （Handmade Writing Paper），买方收到货物后， 经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我 方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我 方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生 产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用 手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交 的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认 为所交货物与商定的品质一致。
四、商品包装的种类
运输包装 (Shipping Package) 销售包装 (Sale Package) 中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产
案例1-3： 我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水 分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方公 司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方 成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物 的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并 依据检验证明要求我方公司赔偿600英镑的损失。
第2章 货物的数量
分析
本案例中，卖方在确定检验内容的时候，规定 商品的品质指标要科学合理，并要结合行业或技术 上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货 物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应 向客户声明“样品仅供参考”，而在签订正式的出 口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量指标 为“99.6%min”，其他杂质含量规定为 “**%max”，这样，客户如有实际需要就会提出 来。本例中，美国公司可能会要求99.6%为其能接 受的水平。如外商不提出来，出口企业根据合同中 确定的检验条款交货，外商就没有理由提出异议或 索赔。
公量的计算方法
公量 =
干量+标准含水量
=
实际重量×（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
所谓回潮率，是指水分与干量之比。标准回潮 率是国际公认的货物中的水分与干量的百分比 。
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。
解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去 掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实 际回潮率为：2 8=25%
FAQ (良好平均品质)
是指一定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般是指大路货（即中等货）。
具体指：
农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”
4、合同中的品质条款
品质条款的内容
[例1：凭样品] 品质：质量严格符合卖方于2002年1月10日提供的样品 样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。 Quality: Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January, 2002. Sample Number: NT002 Plus Toy Bear Size24. [例2：凭规格] 漂白棉布30×36支 72×69 35/36英寸×42码 Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69
公量=10 ×（1+11%） （1+25%） =8•889（公吨）
理论重量：是指某些有固定规格、形状
和尺寸的货物，如马口铁、钢板、胶合 板等。只要规格相同，尺寸大小符合， 其重量大致相等，根据张数就可算出其 重量，称之为理论重量。
总重量= 单件货物的重量 成交数量
法定重量 (Lega1 Weight)
学习目标
1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法 2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的
基本内容及订立方法； 3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。
一、商品的品名
1、品名：合同中所约定的商品的名称 例：品名：纯棉衬衣
Name of Commodity: Cotton Shirt 2、命名方法 ❖ 按货物的主要用途命名 ❖ 按货物所使用的主要原材料命名 ❖ 按货物所含的主要成分或配料命名 ❖ 按货物的外观及造型命名 ❖ 使用褒义词命名 ❖ 用人物名字命名 ❖ 以制作工艺命名
案例1-2：
我国某公司同日本公司签订出口羊绒 衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%， 商标上也标明“100%羊绒”。当对方 对我方公司出口羊绒衫进行检验后， 发现羊绒含量不符合同规定而提出索 赔，要求赔偿200万美元。
交易的标的
列明交易标的的意义
这项规定是买卖双方在货物交收方面的一 项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有 关商品说明的一个主要组成部分，是货物 交收的基本依据之一。
学习目标
1.掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有 关法律对卖方交货的数量与合同规定不符的法律 规定；
2.熟悉货物的计量单位与计算重量的方法； 3.学会订立买卖合同中的数量条款。
货物的数量
计量单位
1.按重量(Weight)计算 2.按个数(Number)计算 3.按长度(Length)计算 4.按面积(Area)计算 5.按体积(Volume)计算 6.按容积(Capacity)计算
A
以实物表示
看货买卖
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
3、几个基本的概念
复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品 称为复样。
对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品 交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或 回样。
毛重：商品本身的重量+包装的重量
有些单位价值不高的货物常采用此种计 算方法，也就是按毛重作为计价的基础 。这种计价方法，在国际贸易中称作“ 以毛作净”(Gross for Net)。
净重：即商品本身的重量
或用“以毛作净” 净重=毛重—皮重
在采用净重计重时，对于如何计算包装 重量，国际上有下列几种做法：
开篇案例
案例2-1：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、 E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭 发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规 格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之 四，并要求退回五分之四的货款。卖方争辩说，不同规格 搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不 能退款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。
《跟单信用证统一惯例》的有关规 定：
* 如果是散装货物，在信用证支付 方式下，根据跟单信用证统一惯例 的解释，卖方交货的数量可以有5% 的增减幅度。但是，成交总金额不 得超过信用证的总金额。
* 在信用证支付方式下，根据《跟单 信用证统一惯例》的解释，凡“约” 、“大概”、“近似”等类似的词语用 于信用证金额、数量和单价时，应 解释为有关金额、数量和单价可有 不超过10%的增减幅度。本规定既 适用于散装货物也适用于包装货物 。注意：金额、数量和单价谁前面 带“约”， 谁才可以有10%的增减幅 度。
合同中的数量条款
1.数量条款的内容 2.溢短装(More or Less) 3.约量(About or Circa or Approximate)
溢短装条款（More or Less Clause）
即在合同中规定，允许卖方所交货物的 数量有一定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则： * 按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算
Yd. m. ft. cm.
面积单位
yd2, m2, ft2, in2
体积单位
yd3, m3, ft3, in3
重量的计算方法
毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）