贵州茅台战略管理分析
贵州茅台企业运营管理策划书
贵州茅台企业运营管理策划书贵州茅台是中国最著名、最具历史和文化价值的白酒品牌之一，也是世界知名品牌。
贵州茅台的品牌形象、产品质量和企业文化都具有非常高的美誉度。
这篇企业运营管理策划书主要从以下几个方面介绍贵州茅台的管理策略。
1.市场定位。
贵州茅台的企业运营管理策略之一就是市场定位。
贵州茅台是高端白酒市场的领先者。
在市场定位过程中，贵州茅台要把市场视为一个整体，深入了解市场需求、竞争对手和客户心理，建立起完整的市场信息数据库，精准定位产品和服务，从而提高市场份额。
2.产品质量控制。
贵州茅台的企业运营管理策略之二就是质量控制。
作为高端白酒品牌，贵州茅台一直以品质稳定、口感纯正、风味独特等优势著称。
因此，保证产品质量是企业可持续发展的重要保障。
贵州茅台需要建立科学规范的质量管理体系，对产品的原材料、工艺和产品质量实行全程监控，保证产品质量稳定性和卫生安全性，提高消费者的信任感和忠诚度。
3.企业文化塑造。
贵州茅台的企业运营管理策略之三就是企业文化塑造。
企业文化是贵州茅台的精神支柱和核心竞争力，也是企业经营成功的重要因素。
贵州茅台需要加强企业文化的宣传和传承，不断深化文化内涵，打造高大上的品牌形象，提高企业的社会知名度和美誉度。
4.创新能力提升。
贵州茅台的企业运营管理策略之四就是创新能力提升。
白酒行业的竞争越来越激烈，只有不断创新，才能在市场上立于不败之地。
贵州茅台需要不断探索新的产品和服务，提高研发投入，建立科学的创新机制和体系，提高企业的增长潜力，保持市场优势。
5.品牌战略实施。
贵州茅台的企业运营管理策略之五就是品牌战略实施。
品牌意识是企业生存和发展的根本，贵州茅台需要不断提高品牌形象的美誉度和认可度。
在品牌战略实施中，贵州茅台要注重渠道建设，加强营销和宣传，提高销售额和营收，从而实现企业的长期发展。
总之，贵州茅台的企业运营管理策略是多方面的，涉及到市场定位、产品质量控制、企业文化塑造、创新能力提升和品牌战略实施等方面。
贵州茅台人力资源战略规划
贵州茅台人力资源战略规划一、引言人力资源战略规划是贵州茅台集团在人力资源管理领域的重要策略之一。
准确的人力资源规划和战略是企业成功发展的基础，对于贵州茅台这样规模庞大的企业来说，更是不可或缺的一环。
本文将从贵州茅台的业务特点、人力资源现状和未来发展趋势出发，提出相关的人力资源战略规划。
二、贵州茅台业务特点贵州茅台是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
茅台酒作为中国国酒，非常受消费者喜爱，具有很高的市场知名度和美誉度。
贵州茅台的业务特点主要包括以下几个方面：2.1 市场需求旺盛随着国民经济的发展和人们收入水平的提高，对高品质酒类的需求逐渐增加。
贵州茅台以其独特的酿造工艺和卓越的品质，成为中国高端酒市场的引领者。
市场需求旺盛为贵州茅台提供了良好的发展机遇。
2.2 生产规模庞大贵州茅台拥有庞大的生产规模，拥有数十万亩的高品质酿酒原料基地和世界一流的酒类生产线。
高效的生产能力是贵州茅台保持市场竞争力的关键因素之一。
2.3 文化传承与创新并重贵州茅台注重文化传承，秉承传统的酿酒工艺，传承百年的茅台酒文化。
同时，贵州茅台也致力于创新，不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
三、人力资源现状3.1 人力资源数量贵州茅台作为一家大型酒类企业，拥有庞大的员工队伍。
目前，茅台集团下属的分子公司和生产基地共有员工20万人左右。
这些员工分布在生产、营销、研发、品质控制等各个岗位上，共同为企业的发展奋斗。
3.2 人力资源质量贵州茅台高度重视人力资源质量的培养和提高。
通过引进优秀人才、培训和技能提升，不断提高员工的专业素质和综合能力。
同时，茅台集团也设有严格的岗位评估和晋升制度，为员工提供良好的职业发展机会。
四、人力资源战略规划4.1 人力资源需求规划根据贵州茅台的业务特点和发展需求，人力资源战略规划需要进行人力资源需求规划。
通过对企业未来发展方向的分析，结合市场和竞争环境的变化，预测未来一段时间内所需的各类人才数量和类型。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
茅台SWOT分析最终版
“大树底下好乘凉”
在国酒茅台的 巨大光环下，茅 台系列啤酒、葡 萄酒等为茅台可 持续发展创造了 多个强力的利润 增长点。
威胁（threaten）分析
1、生态环境威胁。经过异地实验，只有在茅台镇独有的生 态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度 等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自 然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影 响。eg:赤水河污染 2、原材料风险。公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优 质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量 变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较 大威胁。eg:酿酒原料小穗高粱基因变异 3、消费观念的变化。随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类 消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额
茅台swot分析公司简介劣势分析贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州省轻纺集体工业联社深圳清华大学研究院中国食品发酵工业研究所北京糖业烟酒公司江苏省糖烟酒总公司上海捷强烟草糖酒集团有限公司等八家公司共同发起注册资本为一亿八千五百万元
茅台SWOT分析
1 1 1 1 1 1 1
公司简介
S（优势）分析 W (劣势) 分析
O（机会）分析 T（威胁）分析 对策与战略选择 提问与互动
1
公司简介
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒 厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、 贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究 院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒 公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖 酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注 册资本为一亿八千五百万元。
茅台财务优势
白酒三巨头“茅五洋”应收账款金额变 化
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析SWOT分析是一种经典的企业战略分析方法，指的是在面对外部环境和内部资源的情况下，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
在此基础上，我们对贵州茅台进行SWOT分析。
一、优势：1.品牌知名度高：作为中国三大名酒之一，贵州茅台的名声在国内外都非常响亮，品牌价值极高。
2.产品质量稳定：贵州茅台一向注重品质，从原材料采购到酿造过程中都严格把控，从而保证了产品的稳定性和一致性。
3.市场占有率高：贵州茅台一直稳居国内高档酒市场的龙头位置，市场占有率高达60%以上，具有较强的市场竞争力。
4.人才资源优势：茅台集团拥有一支高素质、高效能、富有创造性的员工队伍，为集团的持续发展提供了有力的支撑。
二、劣势：1.价格高昂：贵州茅台的价格远高于市场上大多数同类产品，限制了其市场的扩张空间。
2.产能受限：贵州茅台以传统手工酿造方式而闻名，但同时也制约了产能的扩大和生产效率的提高。
3.销售渠道单一：贵州茅台的销售主要集中在高端酒类商店和高档宾馆，缺乏入口和销售渠道的多元化。
4.固守中国市场：对海外市场的开发和拓展相对较少，缺乏多元化的战略规划。
三、机会：1.国内高端消费市场不断扩大：随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，高端消费市场不断扩大，贵州茅台可以借此机会扩大市场份额。
2.海外市场潜力巨大：贵州茅台在国外也拥有一定知名度，尤其在东南亚市场，因此可以通过开拓国际市场进一步扩大其品牌价值和市场占有率。
3.技术创新和产业升级：茅台集团在近几年还与中国石油、联想等大型企业合作，共同开发各类电商和科技应用，这些举措有助于提升公司的产业升级和技术创新水平。
4.贵州省外部环境优势：贵州省处于长江中上游经济带，地理优势显著，与周边省份存在较大的经济交流和合作，这为茅台集团提供了更广泛的发展空间。
四、威胁：1.市场竞争加剧：贵州茅台的市场处于高度竞争状态，主要竞争对手有五粮液、汾酒等，随着市场日趋饱和，竞争格局将愈演愈烈。
贵州茅台战略管理分析ppt课件
市市市场场场竞规争结模范构围
10
潜在进入者
现有企业 间的竞争
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力
替代品的 威胁
五力分析
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8.独特的历史地位和深厚的文化情怀
0.05
3
0.15
独特优性势加，权分克数服劣势，促进公司和产业的不断发展2.06。
1.深受假冒产品的侵害
0.05
2
0.16
2.消费的顾客年龄断层
0.10
2
0.20
3.国酒酿造区及赤水河生态环境保护形势不容乐观
茅台全面预算管理制度
茅台全面预算管理制度一、前言茅台集团是中国著名的白酒企业，以茅台酒为代表的产品在国内外市场享有盛誉。
为了提高企业的管理水平和经营效率，茅台集团必须建立健全的全面预算管理制度。
本次制度的修订旨在规范企业的预算编制、执行和控制，并通过全面预算管理来实现企业的长期可持续发展。
二、预算管理的基本概念1. 预算的定义：预算是企业在某一特定时期内，根据经营规划和战略目标，对收入、支出、利润等财务指标进行规划和控制的一种管理工具。
2. 预算管理的目的：通过预算管理，企业可以有效地规划和调控收入和支出，减少浪费和损失，提高管理效率和决策质量，实现经营目标的达成。
3. 预算管理的内容：预算管理包括预算编制、预算执行和预算控制三个环节。
预算编制是根据企业的战略目标和经营计划，确定收入和支出的计划数额；预算执行是按照预算计划实施经营活动；预算控制是对预算执行过程进行监控和评价，及时调整预算计划。
三、预算编制1. 战略目标确定：茅台集团应在每年的初期确定当年的经营目标和发展战略，以此为依据编制年度预算。
2. 预算编制原则：预算编制应遵循客观真实、全面准确、合理可行的原则，确保预算数额真实可靠。
3. 预算编制程序：预算编制应根据不同部门和项目的需求，分别进行编制并整合为全面预算。
预算编制程序包括战略目标确定、收入预测、支出计划、资金预算、财务计划等环节。
4. 预算审核和批准：预算编制完成后，需经由相关部门审核、总经理审定，并报集团领导班子会议审议通过。
四、预算执行1. 预算执行的细化：茅台集团将全年预算按月细化为月度预算，并根据实际情况适时调整预算计划。
2. 预算执行的责任分工：公司各部门应根据预算计划进行具体的工作安排，并明确各岗位责任，确保实现预算目标。
3. 预算执行的监督和检查：公司设立专门的预算管理部门，负责监督各部门执行预算情况，及时发现问题并提出解决措施。
4. 预算执行的激励措施：公司应建立激励机制，对于预算执行情况良好的部门和个人进行奖励，激发员工的工作积极性和主动性。
茅台酒营销策划方案之飞天茅台
茅台酒营销策划方案之飞天茅台一、背景分析茅台酒作为中国国酒，凭借其悠久历史和独特的工艺，在中国市场上享有很高的声誉和知名度。
茅台酒一直以来都是高端消费市场的代表之一，其价格高昂，尊贵奢华的形象使其成为许多人心中的奢侈品。
然而，在近年来国内市场竞争激烈，高端酒市场饱和的情况下，茅台酒需要制定新的营销策略，以巩固自己的市场地位。
二、目标市场茅台酒的目标市场主要是高端消费者和礼品市场。
高端消费者是茅台酒的主要消费群体，这部分消费者追求品牌和品质，对价格有较高的承受能力。
礼品市场也是茅台酒的重要消费群体，茅台酒经常被作为送礼的选择，因此，茅台酒需要针对这两个市场制定相应的策略。
三、市场战略1.产品策略针对高端消费市场和礼品市场，茅台酒可以推出不同的产品系列，以满足不同消费水平和需求。
其中，飞天茅台作为茅台酒的顶级产品，可以进一步推广和打造其豪华形象。
2.价格策略茅台酒以其独特的工艺和品质享有很高的声誉，因此价格较高。
然而，在竞争激烈的市场环境下，茅台酒需要制定合理的价格策略，既能保证产品的高品质和奢华形象，又能满足消费者的需求和承受能力。
3.渠道策略茅台酒可以选择与高端酒店、国际机场免税店等进行合作，将产品销售渠道扩展到更多的高端消费场所。
一方面，这可以增加茅台酒的曝光率和知名度；另一方面，也可以满足高端消费者在高档场所的需求。
4.促销策略茅台酒可以通过积极参与高端活动、举办品鉴会、赞助豪华活动等方式增加品牌曝光率。
此外，还可以利用社交媒体平台进行推广，通过线上线下相结合的方式，加强与消费者的互动和沟通。
5.品牌形象策略茅台酒作为中国国酒，需要进一步强化其传统文化印象和高端豪华形象。
可以通过邀请明星代言、打造独特的广告宣传片等方式，提升品牌形象和知名度。
四、执行方案1.新产品系列的推出针对不同消费需求和水平，推出不同价格层次的产品系列。
在高端消费市场中，除了飞天茅台之外，还可以推出黄封茅台、红封茅台等不同系列，满足不同消费群体的需求。
茅台的营销策划方案
一、市场分析和目标定位1. 市场分析茅台的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、泸州老窖等。
当前，白酒市场呈现出一定的竞争激烈化和消费升级趋势。
消费者对白酒品质和文化内涵的关注度提高，更加追求个性化和高端化的消费体验。
2. 目标定位茅台酒作为中国白酒的代表，应以高品质、高端化、文化内涵丰富为核心目标。
通过不断提升产品品质和品牌形象，吸引更多高消费能力的消费者，同时注重年轻一代消费者的吸引。
同时，茅台要加强传统文化和现代生活的结合，让茅台酒成为文化的载体，增强品牌的文化影响力。
二、产品定位和策略1. 产品定位茅台酒应定位为高端消费者群体的首选白酒。
依托其独特的酿造工艺和历史文化底蕴，提高产品的品质和形象，打造高品质的文化酒品。
2. 策略（1）提高产品品质和生产工艺：茅台应继续注重产品质量，提高产品在国内外市场的竞争力。
同时加大对产品生产工艺的研发和创新，以不断适应消费者的需求变化。
（2）加强品牌形象塑造：通过代言人广告、文化活动等方式，打造具有高端形象的茅台品牌。
同时，加大对茅台的文化内涵的宣传和推广，提升消费者的购买欲望和认可度。
（3）开拓海外市场：茅台酒应进一步开拓国际市场，提高品牌的国际化程度。
通过大力推广，将茅台酒打造成为中国文化的代表和外国消费者追逐的高品牌。
三、渠道策略1. 传统渠道茅台酒应通过传统渠道如专卖店、超市、白酒专柜等销售地点进行销售。
同时，加强与渠道商的合作，提高产品的陈列和促销效果。
2. 新媒体渠道茅台酒应加大对新媒体渠道的投入，如社交媒体、电商平台等。
通过这些渠道，茅台可以与消费者进行更为直接的互动和交流，提高品牌的曝光度和知名度。
1. 促销活动茅台可以通过折扣、赠品、活动限时特惠等方式开展促销活动。
同时，可以推出限量版、纪念版等产品，吸引消费者的购买欲望。
2. 文化活动茅台可以组织一些与传统文化相关的活动，如茅台文化展览、文化讲座等，以增强消费者对茅台酒文化内涵的了解和认可。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
贵州茅台的问题和建议
实用文档贵州茅台的问题和建议一、引言贵州茅台是中国著名的白酒品牌，其历史悠久，口感独特，深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，贵州茅台也面临着一些问题和挑战。
本文将从品牌形象、产品质量、渠道建设等方面探讨贵州茅台存在的问题，并提出相应的建议。
二、品牌形象问题1.价格过高贵州茅台以其独特的酿造工艺和口感而闻名于世，但是其高昂的价格也成为了很多消费者望而却步的原因。
虽然高价也体现了产品的稀缺性和珍贵性，但是过高的价格会使得中低收入人群无法承受。
2.营销策略单一贵州茅台虽然在国内市场上拥有强大地位，但是其营销策略过于单一。
实用文档主要依靠官方渠道销售，并没有积极拓展其他渠道。
此外，在广告宣传方面也比较保守。
这样就会使得品牌形象过于单一化，不利于品牌的长期发展。
建议：1.合理定价贵州茅台可以考虑在保持其品质和稀缺性的前提下，适当调整价格，使其更加亲民化。
这样可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。
2.多元化营销贵州茅台可以通过多元化营销策略来拓展市场。
比如在线上平台上开设官方旗舰店，以及与其他品牌进行合作等。
此外，在广告宣传方面也可以尝试一些新颖的方式，如短视频、社交媒体等。
三、产品质量问题1.假冒伪劣现象严重实用文档由于贵州茅台的知名度和口碑较高，因此也成为了假冒伪劣的对象。
很多商家会将一些普通酒水冠以“茅台”之名出售，或者是将真正的贵州茅台掺杂着其他酒水进行混兑。
这样不仅影响了消费者对于品牌的信任度，也损害了品牌形象。
2.产品差异化不足虽然贵州茅台在国内市场上有着很高的地位和知名度，但是其产品差异化不足。
不同年份的贵州茅台酒虽然存在一定的差异，但是整体来看还是比较相似的。
这样就会导致消费者对于产品的选择性不强，也不利于品牌的长期发展。
建议：1.加强监管贵州茅台可以加强对于市场上假冒伪劣产品的监管力度，采取有效措施打击假冒伪劣行为。
同时也可以通过加强与经销商和零售商之间的沟通和合作，共同维护品牌形象。
贵州茅台的SWOT分析
贵州茅台的SWOT分析贵州茅台的SWOT分析贵州茅台业的S W O T 分析优势strength1、品牌优势: 公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.技术技能优势: 具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。
3.组织体系优势：公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势：采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关系。
弱势weakness1.地理位置较偏僻，产量提升有限：较大的受制于地理环境，酒品牌扩张范围有限，不能广泛进行OEM（代工生产）式生产以增加规模产量。
2.产品横向扩展范围较大：形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场。
品牌拓展难度较大，最好在端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
机会opportunity1.国家宏观经济政策机会：在中国宏观经济持续向好的形势下，白酒行业经营形势良好。
2.市场需求强劲机会：国民收入水平的不断提高、人民生活的进一步改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法的实行，将有助于名优白酒企业竞争力的提升。
3.质量监管力度加大机会：随着国家产业政策的调整，白酒市场将更加规范,名优企业将受到进一步保护，整个行业有较好的发展态势。
同时，质检部门和有关部门一起加大了执法打假的力度，这其中有一部分就是涉及知识产权领域里的打击假冒行为。
威胁threat1.地方保护主义：各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。
中国贵州茅台酒厂
管理学贵州茅台案例分析一、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司简介中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，公司拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。
2011年，企业总资产447.47亿元，实现销售收入含税242.98亿元。
公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量三万多吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列200多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
分析：从十大品牌榜行中可知道，茅台位列第一，五粮液次之，剑南春则处于第四位。
可能很多消费者买东西的时候，会比较注重一件商品的品牌，也就是说买的是品牌。
茅台品牌占最大的优势，五粮液和剑南春的品牌价值都要比茅台低，无疑会使得它在竞争上更占优势。
二、文化理念（一）使命:弘扬国酒文化追求创新卓越释义：我们致力于将千百年来积淀的国酒文化要素和精神，向公司各业务领域和全社会传播，使我们的各利益相关方感受并认同我们的价值理念。
我们依靠持续创新谋求企业长期发展，通过观念创新、制度创新、产品创新、技术创新、营销创新、管理创新、文化创新，不断推动企业从优秀走向卓越。
(二)愿景:享誉全球释义：我们致力于成为中国酒业的持续领先者，并积极参与经济全球化，建立广泛的国际影响力，立志成为世界一流的以酒为主，多种经营的企业集团。
贵州茅台营销战略分析
在探索、总结、创新、完善和践行“八个营销”的十多年来，茅台从98年的7.63亿元 发展为当前的年销量额130亿元的大集团；成果度过了亚洲金融危机，山西朔州“1.26” 毒酒假酒案引发的行业危机，2008年的全球金融风暴的洗礼；随着后危机时代的来临，中 国经济向好，茅台酒的销量也获得了“量价齐升”的优秀业绩。
文化发展战略
贵州茅台是历史悠久、文化积淀深厚，产品 享誉全球的传统白酒酿造企业，公司大力实施文 化扩张措施，进行传播沟通，促使文化落地生根。 为了使企业文化内化于心，固化于行，公司 进行了最广泛的宣传与传播活动，并制定了《企 业文化管理条例》，成立了企业文化管理机构， 负责企业文化理念和发展目标的宣贯和管理工作。 公司通过每年召开各种例行座谈会、职工代 表大会、党委会、办公会、开展企业文化知识竞 赛、举办各种文化表演等形式，不断丰富企业文 化内涵。
贵州茅台WOT分析——优势
03
01
白酒第一品牌，1499的 零售价消费者买不到， 需要抢购，中国独此一 家
02
通过加大生肖酒、省份 酒销售，提升茅台酒的 吨利润；系列酒发力， 2018年收入88亿，2019 年冲百亿
公司 2019 年度茅台酒销 售计划为 3.1万吨左右。 对比2018年的2.8万吨，该 销售计划增加了3000吨， 大体符合往年的计划增量 情况。但增量的投放量区 别以往，即将加大在直销 渠道的投放。销量增加 3000吨，业绩增长10%，这 3000吨走直销，业绩再增 长6-7%
贵州茅台的品牌战略与市场营销
贵州茅台的品牌战略与市场营销贵州茅台，作为中国酒类行业中的翘楚，其品牌价值居高不下，并在国际市场上拥有一定知名度。
然而，这一成就不是一朝一夕所能得到的，离不开贵州茅台一直以来的品牌战略和市场营销。
品牌战略品牌战略是贵州茅台能够建立起强大品牌的重要因素之一。
贵州茅台将品牌定位为高端白酒，主打的是“质量、精致、秘制”的独特卖点。
这种定位与食品安全和健康的趋势相符合，迎合了消费者的消费需求。
在品牌宣传上，贵州茅台力求简约、明快、易懂，不过度夸大自己。
同时，贵州茅台也有意识地推出限量版产品，进一步增加产品的稀缺性。
除此之外，贵州茅台还不断增加产品类别，让不同口味人士都能够找到自己喜欢的产品。
同时也不断创新，进一步巩固其品牌地位。
市场营销市场营销是贵州茅台品牌扩大重要途径。
贵州茅台也在市场营销上下足了功夫。
首先，贵州茅台和其他酒类品牌不同，更加重视线下渠道的建设。
在全国范围内，贵州茅台有着分布广泛的专卖店和精品店，让消费者轻松购买到产品。
另外，贵州茅台还会不定期地发布限量版产品，比如特殊款式的酒瓶，在短时间内引起广大酒友争相购买。
同时，贵州茅台选择了一些知名度较高的品牌合作伙伴，比如航空公司、豪车品牌等，进一步提高品牌知名度。
此外，贵州茅台还很注重营销策略的互联网化。
贵州茅台在各大社交平台上的账号管理得当，经常推出一些专业斟酌的微博宣传。
这种方式将传统颜酒与时尚和科技相结合，吸引了不少年轻人的目光。
综上所述，贵州茅台凭借着自身的优势和不懈的努力，已经成为了国内知名品牌，在推广酒类文化、提高中国品牌知名度方面做出了巨大的贡献。
贵州茅台运营管理选题目的及研究意义
贵州茅台运营管理选题目的及研究意义
贵州茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和特殊的地域优势。
选择研究茅台的运营管理选题，可以探讨以下几个方面的目的和意义：
1. 市场营销策略研究：研究茅台在市场推广、品牌宣传、渠道布局等方面的策略，可以为其他企业提供借鉴和启示，尤其是对于酒类行业的企业，可以学习茅台的成功经验。
2. 供应链管理研究：茅台的产品供应链十分复杂，包括原料采购、生产加工、仓储物流等环节，研究茅台的供应链管理模式和效果，可以为其他企业提供案例和模板，帮助它们提升供应链效率和降低成本。
3. 企业战略管理研究：作为中国酒业的龙头企业，茅台的战略决策对于整个行业有着重大影响。
通过研究茅台的战略选择和执行过程，可以为其他企业提供战略思考的参考，帮助它们在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
4. 品质管理与创新研究：茅台一直以来都注重品质管理和产品创新，这是其长久以来保持优势的重要原因。
研究茅台的品质管理和创新经验，可以为其他企业提供启示，帮助它们提高产品质量和推出更具市场竞争力的新品。
总而言之，研究贵州茅台的运营管理选题具有重要的现实意义，可以为其他企业提供借鉴和参考，促进整个行业的发展和进步。
贵州茅台SWOT分析
图1：贵州茅台酒商标“飞天〞和“五星〞
二.优势分析〔S〕
〔1〕茅台酒的酿造用水，来源于赤水河。其水质之好，实属少见。赤水河的水，不仅酸碱度、硬度适中，而且由于受地质地貌及土壤成分的影响，水体中含有大量的多种有益微量元素。几百家大小酒厂和作坊把茅台镇变成了一个大酒窖，几百年的酿酒历史积累下了珍贵的微生种群。酒酿得越多，微生物越丰富，酒就越香。这些珍贵的微生物在河谷里漂浮着，它们看不见，但却无处不在。异地酿造茅台早已被证明是不可能完成的任务。上世纪70年代茅台在遵义的实验酒厂尽可能地模拟茅台的生产环境，包括酒糟、曲药、灰尘(微生物)、酒岗、设备还有技术最强的老师傅，但生产出的酒完全不是茅台味。
〔2〕茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88％以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的单宁，通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质，最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，也是茅台酒幽雅细腻、酒体饱满醇厚、回味悠长的重要因素，特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质，适量饮用，不伤肝，能治糖尿病、感冒等疾病。
基于中国酒业改革开展的重要考量，现在中国酒业协会把研究中国酒文化作为一项重大课题和工作任务，在“中国白酒3C方案〞工程中，特别提出“中国白酒科普宣传方案〞，组织全国白酒专家制作?中国白酒文化--健康饮酒科普宣传册?，目前已发行6期，已全部无偿向消费者公开发行。
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对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显， 行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型 和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业 前10强的位置。
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
• 公司介绍 • 外部环境分析（宏观、产业） • 内部环境分析 • 战略分析
公司简介
• 注册公司 • 公司上市（法人代表、注册资本） • 主要产品（茅台酒系列产品 ） • 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
• 政治因素（P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系 有利于国际市场的开拓。
• 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
• 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。Βιβλιοθήκη CPM矩阵关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
• 科技因素（T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标 准更统一，质量得到保证。
现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、 健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
• 全球化因素（G）
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒 行业涌入，加剧了竞争。
产业环境分析
• 行业概况 • 产业主要特征 • 五力分析 • 竞争对手的分析 • CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
• 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。
• 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 • 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干
税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入
水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
• 社会文化因素（S）
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜 力巨大。
生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、 舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
权重
0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 1.0
茅台
评分 加权分数
3
0.9
4
0.8
4
0.8
4
0.4
2
0.2
4
0.4
3.5
五粮液
评分 加权分数
4
1.2
剑南春
评分 加权分数
市市市场场场竞规争结模范构围
潜在进入者
现有企业 间的竞争
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力
替代品的 威胁
五力分析
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。 （当有1前利），于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业，关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品 ●牌过茅2、原种杂台啤料类、酒酒来、过用源乱生的优的产是势现厂赤象家水，等河各方的类面水资，，本出用竞现于相严酿进重酒入过的白剩高酒、粱行过是业多与，、 ●●（由用行2对告了当所供茅“力我类3黄现、、有专2于资业茅宣对地以应台奢的国酒。）形市黄利有生金泡台传比农定商是侈巨是的规形场酒的技产多沫、、分民价，中品大世低模色与地术周等风五价析签是更国”而界度经色白理期原险粮格。订由不的，显啤、济的酒环长因加液竞合茅存高购得酒营竞竞境决大和争，同台在品买有产养争争策，剑力新以酒议质者所量、对的难行南、的高厂价白的减最保手强、业春全进于定能酒议弱多健有粮竞的球入市价力，价。的的力耗争企扩者价。的是能国竞对高更业张如的茅评中力家争手、加形、果收台估国因，优贮激象市要购酒。白为啤势存烈、场进价几酒其酒逐期。品份入格乎中购已渐长牌额白收不的买成得、、进酒购存实为到占广行的的在酒显， 制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较 大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
• 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销 售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑 南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南 春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉 度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持 了畅销的强势势头。
泸州老窖
• 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元
企业 • 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，
使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。
产业主要特征
白酒工业是食品工业的重要组成部 分。从总体趋势来看，虽然最近几 年白酒产量有所降低，规模相对有 所 白缩 酒小 行。 业白 属酒 于行 完业 全的 竞市 争场市规场模，还白是酒市 相 场当 已大 经的 由。 之前的快速成长时期进入到 成熟期。各类资本竞相进入，使白酒 行业出现严重过剩、过多、过杂、过 乱的现象，行业竞争更加激烈。面对 日益饱和的白酒市场，品牌之间开始 互白相酒碰行撞业，的白竞酒争行是业国市际场性集的中，度既低有， 向国优内势品地牌区，和也优有势国企外业品的牌聚，集竞是争白范酒 行围业很未大来，发激展烈的程必度然可方见向一斑。
中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段， 有利于酿酒业发展。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处
罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
• 经济因素（E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较 快发展