沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范
要增强沙特工程承包中的风险意识
年 份
：沙 ｝１资 公 ｒ
２００５ 。 ３Ｉ家
２００６
３４家
２００７年 １０月
４３家
在 建 合同 总额
期 未 册 人 数
２４ Ｉ１亿 美 元 。 ２３４４人ｆ不 含外 籍 人 ）
４３ ３５亿 美 元 Ｉ ５０７５人 （其中外 籍 ４１５１人 ）
５６ ２２亿 美 元 ２０８０２人 （其 中外 籍 ４８６７人 ）
司 及 中国 对 外 承 包工 程 商 会 。如 认 为我 处 意 见 不 合 理 ，企 业 有 权 向 这 些 部 门 申诉 ，我 处 会 尊 重 上 级 部 门 的 裁 决 。
为 了提 醒 企 业 提 高 规 避 风 险 的 意 识 ，我 们 根 据 沙 特 的 法 律 法规 和工 程 市 场 情 况 ，整 理 了 １３条 建 议 ，供 企 业参 考 ：
２００７年 ６月 ２３日中国 商 务部 与沙 特 城 乡 事务 部 签 署 《中沙 工 程 合 作谅 解 备 忘 录》，沙特 政 府 为 中 资 企业 进 入 沙 特 建 筑市 场 提 供 了便 利 ，越 来 越 多 的 中 国建 筑 公 司希 望 进 入 沙特 工程 承 包 市 场 ，为 双边 经 贸 发展 带 来 了机 遇 。作为 政 府 驻 外经 商 机 构 ，我 们 一 方 面 欢 迎 中 资公 司 来 沙 特 开 展 业 务 ， 另 一 方 面 也提 醒 中 资 公 司 ，沙 特建 筑 工 程 承 包 市场 既存 在机 遇 ， 也 存 在 挑战 ， 进 入 沙 特 工程 市 场 之 前 应 该 全 面考 察 ，审 慎 决 策 。
按 商 务 部 现 行 规 定 ，在 沙 特承 接项 目前 ，须 向我 处 书 面 申 请 ，我处 支 持 函是 公 司 在 沙特 开 展 工程 项 目承 包 的 要 件之 一 ，该 规 定通 过 宏观 管理 帮助 企 业 在一 定 程 度上 规 避 风 险和 恶 意 竞 价 。 由 于 少数 公 司 对 此 重视 不 够 ， 曾 发 生过 先 斩 后 奏 而 后 追 悔 莫 及 的事 例 。２００７年 初 的 中资 企 业年 会 上 ，时 任 驻 沙 特 的武 春 华 大 使 明 确 支持 经商 处 不 予 办 理 先 斩 后 奏 的 项 目 申请 ，意 在 遏 制 部 分 企 业 心 中 无数 胆大 妄 为 盲 目签 约 导 致 企 业 经 济损 失 。 我 们 是 否 发 出支 持 函是 基于 现 有 信 息 基 础 上 对项 目盈亏 前 景 的 宏观 考 量 ，支 持 函不 能 视 为盈 利 保 障 ，但希 望 对 企 业 是一 项 参 考 指 标 。 即便 对 项 目不 予 支持 ， 我们 也 会 说 明 理 由 ，并 抄 报 商 务 部 合 作
海外石油工程市场的风险识别与防范
海外石油工程市场的风险识别与防范摘要：近年来，随着“一带一路”不断加强。
石油行业也紧跟经济发展的潮流，走上了对外投资的发展之路，为了更好地确保在国外的石油工程项目可以获得稳定的经济收益，因此，风险管理的重要性就更加突出。
根据国外石油工程项目的实际情况可以看出，该项目中存在着一些问题，如缺乏系统性、风险辨识可靠性偏低、财务风险控制不完善、风险评估方法缺乏等。
文章针对这些问题，给出了一些改进的建议，希望能为国外石油工程的风险管理者提供一些参考。
关键词：外贸联系；石油行业；风向管理引言：结合我国实际情况，探讨了我国在境外油气开发项目中的风险控制策略，以期我国油气开发企业在寻求更大利益的前提下，能够更好地进行风险预防与化解，降低风险。
1.海外石油工程项目实施风险管理的必要性当前，我国石油企业在工程建设过程中，特别是在国外，各种风险都有其客观的表现。
同时，我国石油企业也在积极地进行着相应的防范措施。
然而，在现实中，在风险控制管理中，人们只注重在员工层次上的贯彻落实，而对管理者的风险控制意识和能力的提高却没有给予足够的关注，这就造成了隐患因素没有被很好地控制住。
因此，利用科学的、行之有效的项目风险控制理论，建立健全的、动态的、有效的、可控的、可持续的、有针对性的、可操作的、能保证石油企业项目顺利、有序地进行的、有重要的意义。
近几年，随着石油工程施工领域的不断扩大，工程施工领域的风险也越来越大，工程施工领域的风险也越来越大。
而如果要让我国石油企业能够更好地参与到国外市场的开发中，就需要加强对风险的控制和管理，提高风险管理的水平，让各种工作管理与国际石油行业的标准和要求相一致，只有这样，才可以稳定地扩大石油企业在国外的项目建设，最终达到丰富的效益价值的创造。
2.海外石油项目风险管理存在问题2.1风险管理缺乏系统性根据工程项目管理的现状可以看出，目前我国在这方面无论是在理论知识上，还是在具体实践上，都缺少一个比较完善的体系化的体制，这也是导致大部分海外石油公司缺乏系统管理意识的重要根源。
石油行业的风险评估评估潜在风险和应对策略
石油行业的风险评估评估潜在风险和应对策略石油行业的风险评估及应对策略石油行业是全球经济中至关重要的组成部分。
然而，这个行业也面临着各种风险和挑战。
为了有效管理和应对这些风险，进行详细的风险评估是必不可少的。
本文将探讨石油行业的潜在风险，并提出相应的应对策略。
一、市场风险评估石油行业的市场风险主要包括需求变化、价格波动和竞争压力等。
对于需求变化的评估，可通过分析经济情况、行业趋势和政府政策等因素来预测。
而石油价格的波动可通过研究全球政治形势和供需关系等因素来加以评估。
此外，竞争压力的评估则需要对竞争对手的实力和市场份额等信息进行分析。
针对市场风险，石油公司可以采取多种策略以降低风险。
首先，公司可以寻求多元化市场，减少对某一特定市场的依赖程度。
其次，加强与合作伙伴的合作，共同应对市场风险。
此外，通过加强市场研究和趋势分析，公司可以及时调整业务策略，以适应市场变化。
二、技术风险评估石油行业的技术风险主要包括勘探、生产和运输等环节的技术问题。
对于勘探过程中的技术风险，公司可以进行详细的勘探评估，包括地质探测、勘探技术和勘探成本等方面的分析。
在生产过程中，技术风险评估应包括生产设备的质量和可靠性、生产效率及能源消耗等因素。
最后，在运输过程中，对于管道和船运等方式的技术风险，可以通过监测设备的运行状态和采取预防措施来减少损失。
为了应对技术风险，石油公司需要不断提升技术水平和创新能力。
可以通过引进先进的勘探技术、设备和工艺，来提高勘探和生产效率。
此外，公司还可以加强技术培训和知识分享，提高员工的技术能力和工作质量。
三、环境风险评估石油行业的环境风险主要包括应对气候变化的需求、环境监管和社会责任等方面。
对于气候变化的评估，公司可以关注全球碳排放政策和可再生能源发展趋势等因素，并采取相应的调整措施。
对于环境监管的评估，石油公司需要密切关注相关法规和标准，并重新评估自身的环境监管体系。
此外，社会责任的评估可以通过评估公司在社会和环境方面的表现来进行。
沙特市场总承包工程项目合同风险防控
沙特阿拉伯王国（沙特）作为君主制王国，无宪法，所有的法律判决均以《古兰经》和穆罕默德的《圣训》为依据。
在面对外国承包商时，沙特业主往往根据自己的主观理解，向着有利于自身利益的方向解读这两个依据，从而造成外国承包商在沙特经营中出现合同困局。
存在的风险沙特总承包合同基本由项目所在省（市）政府机关根据沙特采购法制定固定的合同版本，合同条款变更的可能性几乎为零。
这就要求中资企业在投标阶段，对合同的风险进行有效识别。
目前，中资企业在沙特总承包的合同风险可归为资金、安全、技术标准、补充合同四大项。
一、资金风险国际石油价格下跌导致沙特业主支付能力的下降，在建工程项目延期支付问题逐渐突出。
在项目延期支付产生后，中资企业就面临项目继续开工和停工的骑虎难下的选择——选择继续开工，则要进行大额垫资，资占费无从可计，后续还存在无法收款的风险；选择停工，除停工期间窝工损失确权困难外，还可能面临来自沙特政府方面收回项目、项目易主等各种压力，并有损企业形象。
二、安全风险出于预算压力，沙特业主在对外招标时，会通过逼近设计安全标准最低值的方式缩减项目预算，却在项目实施中要求承包商对设计安全承担责任，导致承包商为满足业主安全责任要求而产生的安全成本不能列入支付项之内，造成企业安全生产支出远超项目投标官方预算的局面。
如紧邻红海的沙特西部地区某地下道项目，在项目前期施工打桩阶段，发现该地区地质结构非常复杂，部分土壤甚至由贝壳、海砂等物质组成。
若以业主设计并支付的桩基作为支撑，在完工后完全符合安全运维标准。
但是，在施工过程中，承包商为保证项目的安全生产，额外增加了基坑支护系统作为项目安全辅助措施。
该项费用不计入业主支付条款，属于承包商的安全措施费，由承包商承担。
三、技术标准风险承包商在投标报价中对技术规范的重视程度和严谨程度对项目实施效益起到决定性作用，个别关键项的忽略会对项目实施造成不可挽回的损失，尤其在主材、设备选定、计价规则和技术规格要求等方面。
沙特承包工程市场中的问题及对策建议.
沙特承包工程市场中的问题及对策建议一、沙特承包工程市场简况自60 年代沙特政府经过艰苦谈判将石油工业收归国有后, 随着国际市场原油价格的不断上涨, 依靠不断增加的石油收入, 沙特经济从70 年代开始腾飞, 逐渐形成了以石油化工为主的经济体系, 并在交通、能源等多领域开始了大规模的基础设施建设。
这些项目的实施, 带动了沙特建筑业的高速发展, 沙特逐渐成为中东乃至整个西亚非洲地区最大的承包工程市场。
建筑业为沙特提供了100 万个就业机会,2001 年建筑业已占到沙特非石油行业国内生产总值的10.2% 。
沙特承包市场有三个主要特点, 一是市场大, 项目涉及领域广。
沙特工程年发包额在120 亿至200 亿美元左右, 涉及石油、化工、电力、海水淡化等基础设施建设和民用项目等多领域；二是竞争激烈, 市场分配垄断。
目前在沙特的各类大小承包公司达7 万余家, 占沙特商业注册资本的40%, 经过多年的努力, 当地企业已具备了很强的竞争实力。
目前, 沙特的大部分民用建筑和劳动密集型的基础设施项目基本由当地企业垄断, 而涉及石油化工行业的项目, 由于技术要求高, 主要由欧、美、日等发达国家控制；三是融资方式多样化, 项目实施难度增加。
为吸引外来资金, 弥补政府资金的不足, 沙特政府对铁路、机场等大项目多采取BOT 、BOO 等建设方式, 其他大部分项目也要求带资承包。
政府延迟付款, 也增加了承包公司的风险。
尽管受到石油价格波动和中东地区局势动荡的影响,80 年代中后期, 沙特的承包工程市场规模有所减小, 但随着沙特原有的基础设施进入改造期和近两年石油价格的攀升, 特别是在“9？11 事件”后沙特海外资本的回流, 沙特建筑业和房地产业已明显出现了复苏的迹象。
受伊拉克战争的影响,2003 年上半年的新建筑项目增长缓慢, 但2003 年沙特政府用于建设、维修和扩建的项目预算资金估计高达473 亿里亚尔( 折合126 亿美元), 与2002 年相比增加了 5.6% 。
石油工程建设项目的风险因素及对策
开发 中由于对地 下石油储量不 明确 、 对 于石油勘探开发的不确定性估计不足而 导致投资失败 。地质风 险因素包括勘探 开发技术水平 、 探井水位成功率与风险 ，
政治风险 ， 中东地区的伊拉克 、 如 科威特 石油探明储量与可采储量的规模 、丰度
Ｒ ｇｏ ａ ｃｎ ｍｙ 区域 经济 ８ ｅ ｉｎ ｌ ｏ ｏ ・ Ｅ ３
生对 中国石 油工人的枪击及绑 架事件 ， 尼 日利亚 曾经常发生专 门破坏外 国油田 设施 和石油管道的事件 ，给 中国企业海 外投资拉 响警报 ，应引起我 国政府 和企 业的高度警觉 。
２勘 探 开发 风 险 ． 勘 探 开 发 风 险是 指 石 油 企业 在勘 探
者来讲 ，要树立正确 的风险管理指导思 想 ，处理好项 目实施过程 中的各种风险
２ １ 年 第 ５ ６期 【 ００ － 总第 ３ ８ ３ Ｏ期 ） ４— ５ 上
和品位等。因此油气勘探 、 开发投 资大 ， 不确定的因素较多。
３工程项 目质量风险 ． 工程质 量风险主要包括 以下方面 ： （） １ 人员操作 能力与技术水平 。施工人员 的操作能力 和技术水平直接影响工程施 工 的质 量 ， 尤其是 对技术复杂 、 精度高 、
事件 ， 包括风险管理的内容 、 目标 和管理 程度 ，规避在风险管理上出现混乱现象 和危机事件 。 （ 石油工程项 目风险因素分析 二） １中国石油企业海外投资项 目面临 ． 复杂的政治风险 石油资源丰富的一些发展中国家往 往存在政局动荡 、 内乱 、 恐怖袭击等极端
某一事件其预期结果 与实际结果间的变
田， 中海 油 ２ ０ 收 购 尼 日利 亚 海 上 石 ０６年
的风险意识 ， 加强风险防范与预警管理 ， 建立风险管理体 系，提升企业抗风险能
沙特工程承包市场的风险与进入
由 沙特工程承包市场 的主 企 业 发 展 的 一 个 不 可 或 缺 的 环 越来 越 高 。 当地 市 民撰 写的 称 节 ， 管 其 工 效较 低 ， 要 管 理 赞 中 国 企 业 的 文 章 时 常 见 诸 报 尽 只
得 当 ， 提 高 项 目经 营 效 益 将 大 纸 。由于 中 国企业 能 打硬 仗 的传 对
多 ， 选 余 地 较 大 。 由 于 社 会 体 挑
２合 同 语 言 风 险 。 该 国 ， ． 在 皇 况 ， 地 下 管线 的施工 往 往 又在 而
市 场 的 认 识 和 了 解 做 一 下 介 绍 ， 较 少 而 且 较 为 统 一 稳 定 。 地 印 贸 易 发 展 创 造 更 加 自 由 便 利 的 环 当 与 大 家共 飨 。
充足 ， 分 利用 当地 工 人 已成 为 好 ， 中 国产 品中 国企 业认 可度 充 对
一
、
在 ２０ ０９年 ４ ２ ０ ０亿 美 元 的 基 础 上 与美元 挂钩 ， 率稳 定， 汇兑换 费 外 预 计 增 加 ２ ％ 以 上 。高 额 的 石 油 自由 ， ５ 管制 较 松 ， 财务 转 账方 便 。 收 入 ， 实 了 沙 特 经 济 公司沙展 沙特主 夯 ■ 张光 卿 中国石化集团国际石油工程＾ 快 速 发 特分公司 要税 险 费用相对 而 言种类 的财 政 基础 。
序 号 １ 项 目名 称 企 业 所 得税
醺
少且 低 ， 体 见 下表 ： 具
费 率 利 润 的 ２ ％ ０
２ ３ ４ ５
企业营业税 个 人所得税 进 口材料 、 机械设备 出 口、 出关
不需缴费 不需缴费 普通 ５ ％关税， 车辆 １ ％（ Ｆ价 ） ２ ＣＩ 不交 关税 ， 清关手续费约 １２ －％ 约１ ％
沙特项目施工管理：经验与教训
沙特项目施工管理：经验与教训介绍本文将讨论在沙特项目施工管理方面的经验和教训。
通过总结过去的项目经验，我们可以从中汲取宝贵的教训，并在未来的项目中应用这些经验。
以下是一些关键点，可以帮助我们在沙特项目施工管理中取得成功。
经验1. 了解本地法规：在沙特项目中，了解并遵守当地的法规和法律是至关重要的。
这包括建筑准则、劳动法和环境法规等。
通过与当地专业人士合作，确保项目符合相关法规要求，可以避免潜在的法律纠纷和延误。
2. 与当地合作伙伴建立良好关系：与当地合作伙伴建立良好的工作关系是成功管理沙特项目的关键。
当地合作伙伴能够提供关于当地市场和文化的重要洞察力，帮助我们更好地适应当地环境。
3. 有效的沟通：在沙特项目中，有效的沟通是至关重要的。
这包括与项目团队、业主和承包商之间的沟通。
通过明确的沟通渠道和及时的信息交流，可以确保项目各方对项目目标和要求有清晰的理解。
4. 项目管理技能：在沙特项目中，良好的项目管理技能是成功的关键。
这包括制定详细的项目计划、监督施工进展、管理资源和风险等。
通过有效的项目管理，可以确保项目按时交付，并实现预期的质量要求。
教训1. 了解文化差异：在沙特项目中，文化差异可能会对项目管理产生影响。
了解和尊重当地文化，包括工作时间、沟通方式和决策方式等，可以帮助我们更好地与当地团队合作，并避免潜在的冲突和误解。
2. 对合同条款进行仔细审查：在沙特项目中，合同条款是至关重要的。
在签订合同之前，仔细审查合同条款，并确保所有的责任和权益都得到充分保护。
这样可以避免后期的法律纠纷和经济损失。
3. 有效的供应链管理：在沙特项目中，供应链的管理是非常重要的。
确保及时供应材料和设备，以及有效的物流管理，可以提高项目的效率和生产力。
与供应商建立良好的合作关系，并制定适当的供应链策略，对项目的成功至关重要。
4. 风险管理：在沙特项目中，风险管理是必不可少的。
在项目开始之前，进行全面的风险评估，并制定相应的应对措施。
沙特工程承包市场的风险与进入
沙特工程承包市场的风险与进入作者：暂无来源：《对外经贸实务》 2010年第10期沙特阿拉伯是一个充满神秘色彩的国度，该国的工程承包市场在国内很多人眼中也往往扑朔迷离难以捉摸。
笔者有幸参与了沙特东部省达曼市以及吉达市的几座城市立交桥和地下通道项目的施工管理工作。
下面就本人这一段时间以来，对沙特工程承包市场的认识和了解做一下介绍，与大家共飨。
一、沙特工程承包市场的主要特点沙特经济总量近年来在全球排名一直在第二十位左右，是全球少数几个成功抵御国际金融危机冲击、国民经济始终保持平稳增长的国家。
2010年其经济正在全面复苏，经济增长势头越来越强劲，国内生产总值增长有望达到3.5%至4%。
沙特的石油收益在2009年4020亿美元的基础上预计增加25%以上。
高额的石油收入，夯实了沙特经济快速发展的财政基础。
当前沙特工程承包市场的主要特点为：1.营商环境好。
2009年沙特的营商环境在世行排名16，中国台湾排名61，中国大陆排名83，由此可见在沙特进行商业活动所具有的先天优势。
政治稳定，治安良好，人民友善，无传染性疾病，不允许饮酒，不允许有公共娱乐活动，官员清廉，市场潜力巨大，项目众多，是个不可多得的项目运营管理的大市场。
另外，当地工程管理和监理严格但透明，承包商在这方面的不可预见费容易预测。
2.工程施工涉及的各种费用较少而且较为统一稳定。
当地印巴、孟加拉劳务价格低廉，供应充足，充分利用当地工人已成为企业发展的一个不可或缺的环节，尽管其工效较低，只要管理得当，对提高项目经营效益将大有裨益。
这里的机具材料价格全国差别不大，尤其是钢材、混凝土等主材的价格较为统一，在一定时间段内也较稳定。
燃油、电力等能源价格便宜，利于节省成本。
由于关税低，社会福利好，没有养路费过路过桥费等杂费，车辆采购及使用费低廉。
沙特货币里尔与美元挂钩，费率稳定，外汇兑换自由，管制较松，财务转账方便。
沙特主要税险费用相对而言种类少且低，具体见下表：3.中沙两国政府合作的大环境大氛围好，民间贸易往来也越来越多。
浅谈沙特阿美石油公司油气管道项目的风险
浅谈沙特阿美石油公司油气管道项目的风险摘要：沙特阿拉伯作为中东第一石油大国，盛产高质量的原油，其庞大的油气设施建设市场吸引了众多国家的石油工程公司前往参与建设。
然而，沙特阿美石油公司执行的工业工程标准为美国标准本，其独特的社会形态，法律，管理措施等隐藏了众多风险，本文根据已实施的沙特阿美油气管道工程EPC总承包项目，从投标、设计、施工等方面论述了项目存在的风险，以供参考。
关键词：沙特阿美，管道建设项目，风险，防范1.引言沙特阿美的油气管道大多已经运行30-50年，管道设施已经被腐蚀，老旧，故重建维护项目众多，仅地面建设部分每年就超30亿美元，这对于工程建设企业是一块大蛋糕。
但其市场情况特殊，如不提前了解市场风险并做好应对措施，很难实现良好经营的项目目标。
众多的中资国营、民营企业，初入沙特阿美建筑市场时，多个项目都出现了严重亏损。
笔者参与了沙特阿美拉斯坦努拉管道改线项目(EPC总承包)的建设，该项目包括30”至48”各种规格的管线10条，共计250km和22座阀室等。
笔者同时还了解其他几个中资企业项目的运营情况，根据在这些项目进行中遇到的问题，分析了目前沙特阿美管道项目中存在的风险，并针对主要风险提出了防范措施，以供有意进入沙特阿美市场的中资企业参考。
1.投标风险1.低价中标众所周知，投标是一个项目能否成功的先决条件。
很多中资企业在沙特市场投标时，为了尽快打开局面，占领市场，都采取低价中标。
殊不知，沙特的石油管道市场早已被欧美国家的企业占领多时，商业游戏规则早已烂熟于心，且执行阿美标准，对工程的质量安全的要求很高，在这种情况下，采取低价中标只会让企业陷进亏损的泥潭，且在项目执行的过程中，会使亏损越发严重，远超出投标时的判断。
有些中资国企的投标政策严重落后，投标团队单独设立，并不参与项目的运营建设，这就导致投标团队为了中标拿到奖金而低价投标，造成低价中标。
2、招标文件中的陷阱招标文件是企业投标的依据，但笔者在沙特参与了解的几个项目中，都存在本应在招标文件中明确，实际招标文件中却未能体现的现象。
石油行业的风险管理和应对策略
石油行业的风险管理和应对策略石油行业作为全球能源的重要支柱产业之一，面临着各种各样的风险和挑战。
为了确保行业的持续发展和稳定，石油企业需要积极采取风险管理措施，并制定应对策略。
本文将探讨石油行业的风险管理和应对策略。
一、风险管理1. 了解风险首先，石油企业需要充分了解所面临的各种风险，包括市场风险、价格风险、供应链风险、环境风险等。
通过彻底分析和评估这些风险，企业能够更好地制定相应的应对策略。
2. 多元化经营在面对市场风险和价格波动时，石油企业可以采取多元化经营策略，降低对单一能源的依赖。
通过投资和发展其他能源，如可再生能源或天然气等，企业可以减轻原油价格波动所带来的影响。
3. 建立风险管理体系石油企业应建立完善的风险管理体系，包括设立专门的风险管理部门，招聘专业人员进行风险评估和控制，建立风险管理指导方针和流程等。
这样可以有效地监测和管理潜在的风险，并及时采取措施进行调整和应对。
4. 灵活的供应链管理供应链风险是石油企业面临的重要挑战之一。
为了降低供应链风险，企业可以与多个供应商建立合作关系，确保供应的多样性和稳定性。
此外，通过采用先进的技术和信息系统，企业能够更好地对供应链进行管理和监控，及时发现和解决问题。
二、应对策略1. 多元化市场拓展面对市场风险和不确定性，石油企业可以积极开拓多元化的市场。
通过寻找新的销售渠道和目标客户，扩大市场份额，企业能够降低对单一市场的过度依赖，并提高行业的抗风险能力。
2. 技术创新和优化在遇到技术风险和挑战时，石油企业需要不断进行技术创新和优化。
通过引入先进的采油技术和设备，提高产能和效率，企业可以降低生产成本，增加竞争力，并更好地适应市场变化。
3. 建立紧急预案环境风险和突发事件可能给石油企业带来重大损失。
因此，企业需要建立完备的紧急预案，应对可能发生的事故和灾难。
这包括制定危险品运输安全措施、应急响应流程和应急演练等，确保企业在危机时刻能够迅速、有效地应对。
浅析沙特EPC项目的经营风险防范策略
浅析沙特EPC项目的经营风险防范策略摘要：沙特作为海湾地区最大的工程承包市场，建筑业占据海湾地区市场总额的39%左右，从1997年起中资企业陆续进入沙特市场，其中部分企业因各种原因导致了在沙特项目上产生了巨额亏损或巨大风险。
本文主要从沙特阿美某电站EPC 项目为例，对项目经营管理进行风险分析并提出防范策略，以期对相关企业予以借鉴。
关键字：EPC项目；风险分析；防范策略1．JZ项目简介JZ油气化联合循环电站是阿美公司规划建设世界级的石油炼化项目所配套燃机联合循环电站项目，新建设5套“2拖1”动力岛模块，每个动力岛模块由2台燃气轮机，2台余热锅炉，1台蒸汽轮机组成2拖1机组。
燃气轮机单机额定容量为242MW，蒸汽轮机单机额定容量为312MW，总发电容量3850MW。
该电站项目不但为炼油厂提供电力和蒸汽，还将提供约 2.4GW电力至沙特电力公司（SEC）吉赞省地区电网。
根据业主招标文件规定，该项目属于EPC总承包项目，业主将项目划分为OOK合同（离岸合同）和IK合同（在岸合同）。
OOK合同工作范围为项目设计、定制和非定制设备采购；IK合同范围为项目施工、预调试，包括装置性材料和非装置性材料的采购。
OOK合同发包方（项目业主）：ARAMCO OVERSEAS COMPANY B.V.，为阿美公司在荷兰注册的境外公司，OOK合同承包方A中资公司；IK合同发包方（项目业主）：SAUDI ARABIAN OIL COMPANY，IK 合同承包方B 中资公司在沙特注册成立的子公司，A公司为此提供了母公司担保。
2．JZ 项目特点2.1阿美拥有自己的一套源自国际标准又高于常规国际标准的企业标准体系，其项目执行主要有以下特点：特制的阿美标准。
阿美标准主要用于油气行业，相对发电行业设计惯例，其标准冗余要求高，定制情况多；细致的工作程序。
阿美的工作程序除了规定承包商的工作流程和工作要求外，对于业主的介入和控制也有详细界定，协调难度大，审批流程长，重复性、过度性审查造成审查周期失控；标准的“零灵活性”。
浅谈沙特工程承包风险
浅谈沙特工程承包风险近些年在中国建筑公司在沙特承包的工程项目大部分都出现不同程度的亏损，盈利的项目很少。
基于以上现象及本人在沙特项目管理的实际经历，对沙特工程承包风险做一些简单的总结。
一、经济方面风险1.石油价格的下降，导致了沙特财政收入的减少，对于工程款的支付能力下降,出现大批的拖欠工程款的现象。
引起承包商的现金流出现严重问题。
2.沙特政府调整政策,迟缓发包项目签约，并且叫停一些非重要性项目，其中包括筹划中项目和正在实施的项目，对于前期大量投入项目损失是不可估量的.二、政治/政策方面风险1.沙特是君主制国家,权利极度集中。
重大项目都有皇室成员控制,项目的公关费用比较高。
2.沙特政策上对本国公司及民众偏护。
项目合同中对于甲方的约束条件基本没有，而且政府强制使用规定的合同范文.项目实施过程中出现利益冲突，当地法律基本是保护当地人及公司。
这样就经常出现甲方不受约束得修改合同条款，任意终止或者解除合同和协议.3.外国人进入沙特工作，移民局规定必须办理工作签证，工作签证的费用一直处于直线增长中（2017年签证费用约10000沙币，如果政府不配给名额，市场上的名额价格是25000沙币），工作签证只有一年期限，到期后续签（续签费用约4000沙币，而且也是处于增长趋势），这样在一定程度上增加项目运营成本。
4.沙特政府强制规定外国公司及项目在沙特运营要有沙特雇员,也就是所谓沙化比（平均四个外国人要有一个沙特人）,主要费用是沙特人的工资及保险。
沙特人普遍的性格散漫，工作效率低，很多公司沙特员工都是隐形的，工作还需另雇佣其他人做，这样就出现双重费用。
5.沙特材料市场排斥中国制造，而且沙特是卖方市场，材料价格很难降低，压缩了项目的利润空间。
6.沙特是传统的穆斯林国家,一天要五次祈祷，这样就减慢了政府机关及相关部门办事效率低下，从侧面延缓了项目的进行速度。
7.很多项目业主在规划上没有清晰的思路，给承包商也有很大影响，主要工期的风险，工期延期会直接增加项目实施成本。
石油公司市场风险分析与应对
石油公司市场风险分析与应对随着全球经济的发展与能源需求的增长，石油公司在市场中扮演着重要的角色。
然而，由于市场的不确定性和风险的存在，石油公司也面临着各种挑战。
本文将就石油公司市场风险进行分析，并提出应对策略。
一、市场风险的分析1. 价格波动风险石油价格的波动对石油公司的盈利能力有着重要影响。
全球政治动荡、地缘政治紧张局势以及供求关系的变化等因素都可能导致油价的波动。
石油公司应密切关注这些因素，并制定灵活的价格风险管理策略，如期货合约、期权等，以规避价格波动风险。
2. 地缘政治风险石油资源分布在全球各地，而许多石油公司在国际市场开展业务。
地缘政治因素可能导致政治动荡、战争、贸易限制等风险，进而对石油公司的运营和供应链产生不利影响。
石油公司应该建立多元化的供应链网络，降低对特定地区的依赖，并加强政治风险评估与管理能力。
3. 环境与可持续发展风险随着全球对环境保护意识的提高以及可持续发展的要求，石油公司面临越来越多的环境风险与挑战。
如何适应严格的环境法规、减少温室气体排放、推广可再生能源等，是石油公司必须面对的问题。
石油公司应该加强环境与可持续发展管理，积极探索清洁能源领域的投资与合作机会。
二、市场风险的应对策略1. 多元化经营为了降低价格波动和地缘政治风险带来的影响，石油公司应该通过多元化经营来降低风险集中度。
多元化经营可以包括拓展新的业务领域，如石化、天然气等；进一步发展和利用非石油能源资源；加大对发展中国家市场的布局等。
2. 创新技术应用石油公司应积极推动创新技术的应用，提高资源开采与生产效率，减少环境污染和对化石能源的依赖。
例如，引入智能化设备和先进的数据分析技术，提高勘探与开采效率；研发低碳和清洁能源技术，减少对传统石油的需求；应用物联网技术优化供应链管理，提高生产与物流效率等。
3. 风险管理与预警石油公司应建立完善的风险管理和监测机制，及时评估和应对市场风险。
这包括建立风险预警系统，定期进行市场调研和风险评估；制定灵活的风险管理策略，如期货合约、保险等；加强与政府部门、国际组织以及其他行业合作伙伴的沟通与合作，共同应对市场风险挑战。
浅议石油工程项目风险管理工作
浅议石油工程项目风险管理工作摘要：石油工程项目风险管理是保障石油工程项目正常实施必须开展的一项综合管理活动，对确保项目安全，实现项目预期目标和收益发挥着关键性的作用。
本文从石油工程项目的风险管理现状入手，对石油工程项目风险及其控制对策进行了研究。
关键词：石油；工程项目；风险管理1、石油工程项目风险类别1.1 市场风险石油作为保证国家经济安全的主要战略性的资源，油价又总是经常波动以及很难预料的风险因素，所以石油市场价格波动受到了世界很多国家的高度的重视。
石油价格的变化和其他的商品相比，有周期长和幅度大以及影响范围广还有不能进行预测的特点。
这样的被定义为战略物资的资源，其价格波动，会对石油市场和商品交易市场以及全球经济产生很大的影响。
价格的动荡会产生国际石油工程项目的利润率的波动，提升了石油开发成本回收的风险。
当油价过于低的时候，勘探开发企业就要受到损失，当油价太高的时候，勘探开发企业就会获得比较大的获利。
所以说油价的波动对企业的影响是比较大的。
1.2 政治的风险主要指的是没能按期完成的政冶事件造成的石油工程项目环境转变，从而阻碍石油工程项目不能顺利完成的风险。
政局的动荡，一定会使承包商处于投资没办法收回的困境之中。
这样的风险主要由政局的稳定的程度和政策的变动因素以及社会的稳定度还有国际的信誉所决定的。
1.3 地质风险国际石油工程项目是在非常的复杂的自然以及社会环境中展开的，它的规模比较大并且技术复杂同时建设的周期长，并且工程的风险比较大、受到的时间和资金的限制还有特殊的组织以及法律条件等特点，实施过程中还有着很多的不确定的因素。
这些特点决定了国际石油工程项目肯定会遭到地质等因素的影响，最后使参与国际石油工程项目建设方不可减少地面临地质风险，容易产生投资损失进而产生以后的施工上的风险。
2、石油工程项目的风险管理现状2.1管理层工程项目风险管理贯穿于项目实施的全过程，每一个环节都存在不同程度的风险，而一些企业对项目的风险直接或者间接的忽略。
石油行业的风险分析评估市场和操作风险
石油行业的风险分析评估市场和操作风险石油行业作为全球能源供应的重要组成部分，其发展受到众多的风险因素的影响。
为了保障行业的可持续发展，对市场和操作风险进行准确的分析评估至关重要。
本文将从市场风险和操作风险两个方面，对石油行业的风险进行综合分析评估。
一、市场风险分析评估1. 宏观经济因素的影响宏观经济因素对于石油市场的波动起着至关重要的作用。
全球经济增长的放缓、国际贸易紧张局势以及地缘政治事件等因素都会对石油价格和需求产生影响，进而导致市场风险的增加。
研究宏观经济因素对石油市场的影响，有助于预测未来市场的变动，并采取相应的风险管理策略。
2. 国际油价波动国际油价的波动是石油行业市场风险的重要来源。
由于全球油价的不确定性，油价的上涨或下跌都会对石油行业带来较大的风险。
因此，进行国际油价的分析评估，关注各种因素对油价的影响，有助于石油企业准确把握市场风险，做好决策和调整战略。
3. 政策和法规因素政策和法规的变化对石油行业市场风险产生直接的影响。
不同国家和地区的能源政策、环保法规等因素，均会对石油行业的发展和利润产生影响。
因此，分析政策和法规的动态变化，并评估其对石油市场的影响，对行业风险管理十分重要。
二、操作风险分析评估1. 采掘及生产风险石油行业的操作风险主要包括采掘和生产过程中的各类风险。
例如，油井事故、设备故障、劳动安全事故等都可能对生产过程产生重大影响。
对于这些操作风险，石油企业需要进行严格的风险评估，制定相应的防范和应急措施，以减少潜在的损失。
2. 环境保护和安全风险随着环境保护意识的提高，石油行业面临越来越多的环境保护和安全风险。
例如，石油泄漏、污染排放等问题都可能对企业形象和经营带来负面影响。
因此，针对环境保护和安全风险，石油企业应加强安全培训和管理，确保生产过程的环境保护和安全性。
3. 供应链与物流风险石油行业的供应链和物流环节是操作风险的重要组成部分。
供应链的中断、物流环节的延误以及交易合同的违约等问题都可能对企业的经营产生风险。
石油行业的市场风险和机遇评估
石油行业的市场风险和机遇评估在当今快速发展的全球经济中，石油行业一直扮演着至关重要的角色。
然而，随着全球环境意识的增强和可再生能源的崛起，石油行业面临着市场风险和机遇。
本文将评估石油行业的市场风险和机遇，并提供一些建议和对策。
市场风险：1. 能源转型的挑战：随着全球能源转型的加速，石油行业面临着供需结构的变革。
随着可再生能源的推广和政府对石油行业的限制，石油需求可能减少，对行业利润产生负面影响。
2. 价格波动的不确定性：石油价格的波动是石油行业常见的市场风险之一。
国际政治因素、天然灾害以及全球经济增长率的变动都可能导致石油价格的剧烈波动，增加了市场的不确定性。
3. 环境政策的压力：全球范围内环境意识的增强使得政府对环境保护的要求越来越严格，石油行业面临着更多的环境限制和监管压力。
这些政策的改变可能会增加石油公司的成本，并且对其形象和可持续发展目标产生负面影响。
机遇：1. 新兴市场需求增长：随着全球经济的持续发展，新兴市场对能源的需求不断增加。
这为石油行业提供了机遇，可以通过开拓新兴市场增加销售额和盈利能力。
2. 技术创新的推动：随着科技的进步，石油行业也开始涌现出更加高效、环保的技术和设备。
这些技术创新有助于提高石油勘探和开发的效率，减少环境污染，提升企业竞争力。
3. 产业整合和多元化发展：为了应对市场风险和提升竞争力，石油行业可以通过产业整合和多元化发展来降低风险。
通过收购、合作或者扩大产品线，企业可以降低市场波动对其经营的影响。
应对策略：1. 推动绿色转型：石油公司可以积极投资研究和开发绿色能源技术，减少环境污染，提升企业的可持续发展能力。
同时，优化能源结构，增加可再生能源的使用比例，积极回应政府环保政策的要求。
2. 拓展新兴市场：石油公司应积极拓展新兴市场，重点加强与亚洲、非洲等新兴市场的合作，争取更多的销售和投资机会。
3. 加强技术创新：石油公司应加强科技创新能力，不断推动新技术在勘探、开采和生产过程中的应用，提高能源利用效率，降低成本，增强竞争力。
石油行业的环境风险评估与防范
石油行业的环境风险评估与防范在当今社会，石油行业扮演着重要的角色，为我们提供能源和其他许多化工产品。
然而，石油行业的发展也伴随着环境风险，尤其是对水体、土壤和空气的污染。
因此，环境风险评估与防范成为了保障环境可持续发展和人们生活质量的重要环节。
一、石油行业的环境风险评估石油行业的环境风险评估的目的是识别和评估潜在环境风险，量化风险的可能性和影响，以便采取相应的防范和应对措施。
评估主要包括以下几个方面：1. 潜在风险识别：通过对石油行业生产过程、设施和运输等环节的综合分析，识别可能导致环境风险的因素和源头。
2. 风险评估：对潜在环境风险进行定性和定量的评估，包括风险的可能性和严重程度等指标。
这可以基于历史数据、技术指标和模型等进行分析和计算。
3. 影响评估：评估环境风险对周边环境的影响，包括土壤、水体和空气的污染情况，以及对生态系统和人类健康的潜在危害。
二、石油行业环境风险的防范措施为了减轻石油行业对环境的负面影响，采取适当的防范措施尤为重要。
以下是几个常见的防范措施：1. 管理系统建立：建立完善的环境管理体系，确保符合环境法规和标准，监督企业的环境保护工作，并落实相关的责任和追究机制。
2. 技术改进：采用先进的生产工艺和设备，减少或最小化排放和泄漏的可能，提高石油行业生产的环境友好性，比如引入低排放技术和改进废弃物处理措施。
3. 应急预案：建立健全的应急预案，包括事故防范和事故应对措施，保障面对突发环境事件时能迅速反应和处置，最大限度地减少环境损害。
4. 监测和监控：加强对石油行业的环境监测和监控，定期检测关键环境参数和指标的变化，及时发现和预警环境风险，采取相应的应对措施。
5. 合作与共享：加强政府、企业和社会公众之间的合作与共享，共同推动环境风险防范工作。
政府应加强监管力度，企业要承担社会责任，公众要参与、监督和反馈。
三、环境风险评估与防范的重要性环境风险评估与防范对于石油行业和整个社会都具有重要意义：1. 环境保护：石油行业的环境风险评估与防范能够减少对环境的污染和破坏，保护生态系统的完整性和功能，维护自然资源的可持续利用。
沙特阿拉伯石油化工行业市场调研报告
沙特阿拉伯石油化工行业市场调研报告一、引言沙特阿拉伯，作为全球最大的石油生产国之一，其石油化工行业的发展一直备受全球关注。
近年来，随着全球经济结构的调整和能源市场的变化，沙特阿拉伯石油化工行业的发展也面临着新的机遇和挑战。
本报告旨在对沙特阿拉伯石油化工行业进行市场调研，分析其发展现状和未来趋势，为相关企业和投资者提供参考。
二、沙特阿拉伯石油化工行业发展现状1. 产业规模与地位沙特阿拉伯石油化工行业规模巨大，是全球石化产品的主要生产国之一。
其产品种类繁多，包括石油、天然气、石化产品等，广泛应用于国民经济和民生领域。
在沙特阿拉伯经济中，石油化工行业占据了重要地位，对国内生产总值和出口创汇贡献巨大。
2. 产业结构沙特阿拉伯石油化工行业以原油开采和炼化为主导，形成了完整的产业链。
同时，沙特阿拉伯也致力于发展石化下游产业，引进先进技术，提高产品的附加值和市场竞争力。
目前，沙特阿拉伯石化企业主要集中于东部地区的朱拜尔工业园区和阿卜杜拉国王经济城等区域。
3. 市场竞争沙特阿拉伯石油化工行业的市场竞争日趋激烈。
国内企业通过引进先进技术和设备，提高产品质量和降低成本，不断提升自身的竞争力。
同时，国际石化巨头也在沙特阿拉伯积极布局，通过投资建厂和技术合作等方式拓展市场份额。
三、沙特阿拉伯石油化工行业发展趋势1. 绿色低碳发展随着全球环保意识的日益增强，沙特阿拉伯石油化工行业将逐步向绿色低碳方向发展。
企业将加大环保投入，推广清洁能源和环保技术，降低能耗和排放，提高资源利用效率。
同时，政府也将出台相关政策，鼓励企业开展绿色低碳生产，推动行业的可持续发展。
2. 智能化转型随着人工智能、大数据等技术的快速发展，沙特阿拉伯石油化工行业将加快智能化转型。
企业将引进先进的信息技术和管理模式，实现生产过程自动化、信息化和智能化，提高生产效率和产品质量。
同时，智能化转型也将有助于企业降低人力成本和提高企业的核心竞争力。
3. 多元化发展为了降低对石油资源的依赖，沙特阿拉伯石油化工行业将逐步实现多元化发展。
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2013年1月下 总第281期
沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范中石化胜利石油管理局 海外工程管理中心 于敬波
2012年11月份瑞士银行公布了目前世界石油储量前十的最新国家排名。
在此份名单中，按2010年统计结果居第一位的是沙特阿拉伯。
沙特石油剩余可开采量362亿吨，占世界的26%，天然气可剩余开采6.7万亿立方米，其石油出口占国家出口总额的95%，国家收入的75%和GDP的45%。
石油经济使该国始终保持较为繁荣的景象。
中资石油工程服务企业（以下简称“中资企业”）从20世纪90年代末开始实施“走出去”的全球战略，沙特全球居首的石油储量和产量也使沙特也成为了中资企业开拓中东石油服务市场的“桥头堡”。
经过10多年的发展，中资企业在沙特的石油工程服务市场取得了骄人的成绩，但是不可否认的是，由于对于沙特市场某些方面的不熟悉，加上和国内运作模式的不同，以及对于沙特石油工程服务市场的风险认识不足，产生了很多问题，也造成了某些石油工程服务项目遭受到了巨大的经济损失。
一、沙特石油工程服务市场风险识别和分析
对于中资企业而言，在沙特从事石油工程服务，开拓石油工程服务市场方面，在市场开发这一关键环节存在以下几个方面风险：
（一）市场准入风险
沙特是全球石油上下游工程服务的竞技场，国外著名的石油石化企业云集，斯伦贝谢、贝克休斯、康菲、壳牌、陶氏化工等国际著名的石油石化企业都以不同的方式参与沙特的石油石化工程服务。
主要的业主公司-阿美石油公司成立之初就按照欧美化体系和标准运作，因此，市场准入门槛较高。
市场准入风险表现在两个方面：一方面，业主在某些高科技领域设置较高的门槛，这些方面之所以难以准入的主要原因是业主认为这部分是核心技术和商业秘密，并且业主本身也在这些领域投入大量的研发资金和设备，为了保持其领先地位故意设置障碍。
另一方面，对于中资企业来说，由于长期在国内施工，对于沙特的市场准入规则不熟悉，加上队伍资质和施工经验难以满足业主的要求，导致资质预审资料提交业主后，难以达到业主的肯定回复，因资质预审被拒之门外的案例俯拾皆是。
（二）装备配套风险
目前，国内的石油装备发展迅猛，但大部分的石油装备企业处于全球石油装备技术发展的低端水平，属于劳动密集型的产业。
我国的石油物探、钻井、石化等高科技领域的装备很多都是引进国外的，包括后期的软件更新和硬件维修配套都依赖于国外的石油装备企业。
尤其是海上石油装备，我国刚处在初期阶段。
这些领域都被国外的著名的石油企业垄断。
在沙特，著名的石油工程服务企业云集。
阿美石油公司采用的标准也是借鉴或者直接从欧美发达国家搬过来。
这就导致投标时候，中资企业的装备需要进行大规模的采购和配套，以达到业主的要求。
对于业主装备要求以及欧美企业的技术垄断，导致中资企业的装备配套过程中存在巨大的风险。
2010年，中国某石油企业的钻井公司和阿美石油公司签订了气井钻探合同后，在后来的装备配套过程中，由于种种原因，虽然设备的配套投资花去上亿元人民币，也没有通过业主最终的设备验收，最后导致合同终止，也直接导致阿美对于该油田企业气井钻探资质的注销，也给该钻井公司造成了巨大的经济损失。
（三）项目信息跟踪和信息可靠性风险
根据沙特的相关法律法规，石油工程服务项目都采取公开招投标的模式，按照国际招投标管理实施。
但是在具体的运作过程中，由于中资企业进入沙特相对于欧美、韩国和日本等国家较晚，因此，对于市场信息的跟踪和市场信息的可靠性分析能力较差，主要表现在以下几个方面：首先，某些关键市场信息不透明，信息来源渠道单一。
由于语言和文化的差异，这类情况经常发生。
其次，项目跟踪人员不熟悉沙特政策和资源状况，获取信息能力不足，信息来源渠道不可靠。
最后，信息收集不及时、获取不完整。
（四）投标报价和策略选择风险
在具体的投标过程中，投标文件的报价和策略失误，导致报价过高或者意想不到的低价中标后果。
这方面的风险主要由以下原因：首先，对沙特石油工程服务业惯例、标准及管理程序了解不深入。
其次，前期投标调研不够充分，投标文件研究不透彻，报价测算不准确。
第三，对于材料供应商和工程分包上资源掌握的过少，材料询价和分包询价不准确，导致投标报价不准确。
第四，投标报价方式选择不当、策略运用不当。
（五）石油工程服务项目的市场决策风险
中资企业经营管理模式相对落后，行政命令性指令在该类企业中畅行，企业的决策机制的奖惩制度缺位。
在执行某些重大的市场决策时，缺乏专业人员的参与，不注重专业人员的参考意见，导致某些项目面临的重大的决策风险。
以上提到的决策风险主要有四类情况：第一类是凭借所谓经验，想当然开拓海外市场；第二类是高估自己的能力，一心要抓大项目；第三类是为了一时的利益，饥不择食、盲目投标拿项目；第四类是为了业绩，不顾后果，盲目拿项目。
以上提到的是在沙特石油工程服务市场开发环节经常碰到的五类风险，当然，除了以上还有财税、法律、劳工当地化等其他风险，这里不做详尽描述。
二、沙特石油工程服务项目的市场风险防范
国际石油工程服务项目的市场风险防范是指在通过对国际石油工程承包项目的市场开发环节中的各种风险的表现和具体分析，结合项目的实际情况寻找出相应的，最有效的市场风险防范措施和处置方法，以有效地消除市场开发环节中的项目风险或控制项目风险。
针对以上提出的沙特石油工程服务项目市场开发环节存在的市场风险，采取以下积极措施进行风险防范。
dio：10.3969/j.issn.1004-8146.2013.1.164
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经济与法
（责任编辑：韩 梅）
（一）制定切实可行的市场开拓战略，明确市场定位
沙特石油工程服务市场门类齐全，上游涵盖了钻井、物探、油田综合服务、油田设施、气体处理厂、输油管线和罐群等各类工程项目。
为了大力开拓该市场，要做好两方面的工作：
首先，分析沙特石油工程服务的主要对象-阿美石油公司的发展重点和倾向，尤其是下年度的预算重点以及中、长期油田开发规划，从中找到本企业的市场重点，提前规划，有意识加强相关方面的人员、资金和设备投入。
其次，中资企业必须认真分析该市场构成，对于其他外资竞争者和本地的承包商实力进行比对和调研，确定本公司的市场方向，尽量做到人无我有，人有我优的程度，取长补短，发挥自己在某些领域的领先性优势，细分市场，准确定位。
（二）进行全面的市场调研工作，制定项目可行性研究报告制度
沙特虽然属于穆斯林国家，官方语言是阿拉伯语，但是由于长期坚持亲美政策，英语已经成为该国的通用语言。
主要的业主公司以及该国的商贸活动，英语书面或者口语通行，这为中资企业提供了良好的语言环境。
在进入该市场的是时候，需要派驻懂英语和技术的管理人员进行长期的市场调研工作，尤其是对于与石油工程服务行业的主要业主、承包商、供应商、分包商情况有详细的了解，在此基础上制定项目的可行性报告，避免各种无根据的市场决策，指导市场开发工作。
（三）拓宽项目跟踪和信息获取渠道，了解业主的招投标程序
沙特的石油工程市场比较正规和成熟，国际化程度较高，
对于承包商的信息渠道比较公开，需要中资企业安排专业的投标团队收集该类信息，了解业主的招投标程序和运作规律。
（四）选择有实力的代理和中介公司，与业主保持良好的沟通
沙特虽然取消了强制代理制度，但是由于沙特和中国的文化差距以及风俗习惯差距较大，因此，为了更好的和业主保持良好的关系，建立长期的合作伙伴，市场开发之初有必要选择有实力的代理和中介公司，消除因为文化差异而造成的各种误解，建立和业主的良好关系。
（五）与分包商和供应商建立战略伙伴关系，采取灵活多变的投标方式和报价策略。
在准备标书的过程中，尽量选择信誉度比较高的分包商和供应商，与他们建立长期的合作关系，争取能够得到真实可靠的分包商报价和材料价格，为商务标的制作和中标后的项目运作奠定基础。
另外，在投标方式和策略上，要综合考虑，统筹安排，争取在公开竞标的过程中提供具有竞争力的报价。
总之，沙特丰富的石油储量和相对安定的社会政治经济环境决定了沙特的石油工程服务市场前景广阔，中资企业在沙特石油工程服务行业市场开发的过程中，一定要充分调研，预先进行风险识别，采取可行的防范措施，最终对本企业在沙特的石油工程服务进行准确的市场定位，确保市场开发和项目运作的成功。