9奥美企划工具箱之发展三角关系.ppt
正倒三角形方案逻辑 奥美-概述说明以及解释
正倒三角形方案逻辑奥美-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以是对正倒三角形方案逻辑的简要介绍。
以下是一种可能的写作方式：概述正倒三角形方案逻辑（奥美）是一种应对问题和解决方案的思维框架，广泛应用于各行业的创新与变革过程中。
它基于一种以正倒三角形为形象化模型的思考方式，通过整合不同的要素与视角，帮助人们发现问题的本质和解决方案的关键点。
这一方案逻辑具有灵活性和适应性，能够应用于多个领域，包括市场营销、产品设计、项目管理等。
它旨在引导人们深入思考，从多个角度审视所面临的挑战，并找到最佳的解决方案。
本文将对正倒三角形方案逻辑进行详细阐述。
首先，我们将介绍文章的结构，以帮助读者更好地理解全文内容。
接下来，我们将探讨正倒三角形方案逻辑的目的和重要性，以及它在解决问题和实现创新中的作用。
通过本文的阅读，读者将能够深入了解正倒三角形方案逻辑的理论基础和实际应用，并从中获得启发和指导，以应对日益复杂的挑战和问题。
同时，我们也将展望未来，探讨正倒三角形方案逻辑在不同领域中的发展潜力。
让我们一同探索这一思维框架的奥妙之处，为创新与变革铺平道路。
1.2 文章结构文章结构包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要对文章进行概述，简要介绍文章的主题和背景。
同时，引言也可以提供读者一些背景知识，引起读者的兴趣，使读者对后续内容产生期待。
正文部分是文章的核心部分，主要包括要点的阐述与论证。
根据本文的标题“正倒三角形方案逻辑奥美”，正文部分可以按照不同的要点进行组织。
第一个要点可以介绍正倒三角形方案的基本概念和原理。
可以从三角形的定义和性质入手，说明正倒三角形方案的研究意义和应用价值。
第二个要点可以讨论正倒三角形方案在实际生活中的应用案例和效果。
可以通过具体的例子，描述正倒三角形方案在不同领域中的运用，如建筑设计、产品设计等，并分析其带来的好处和改进空间。
第三个要点可以对正倒三角形方案进行优缺点分析。
通过对比传统方案和正倒三角形方案的差异，评估其优劣之处。
奥美的提案(免费)页PPT文档
16
Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
"产品是躯体 品牌是灵魂"
17
Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
"品牌就是消费者对
"
18
Ogilvy & Mather
& Steward
古言"Stig Ward" - 看管猪舍的人
Ref:TN/BRAND/BS/rc
2
Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
奥美的价值观 / Our Values
我们的所作所为，不为自己， 不为我们公司，
甚至不为我们的客户。 我们的一切作为，都是为了品牌
We work not for ourselves, not for the company,
not even for our Clients. We work for Brands
品牌形象描绘 图片拼贴及说明
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Ogilvy & Mather
& 从品牌检验到品牌写真
Ref:TN/BRAND/BS/rc
品牌检验 品牌写真
消费者洞察
整体感受 特殊情感 有别於其他品牌
36
Ogilvy & Mather
& 品牌写真
Ref:TN/BRAND/BS/rc
关於这个品牌和它的消费者之间独特关系的描述 依据品牌检验所找到的感觉及态度而来 品牌可以是一段影片, 可以;是图形 拼贴... 但都可以浓缩成一句话
《奥美培训资料》课件
培训让我意识到思维方式和逻辑分析 在解决问题中的重要性，我开始尝试 用更系统的方法思考问题。
对公司的建议与期望
定期举办培训
为了保持员工的专业素质和市场敏感度，建 议公司定期举办类似的培训活动。
加强内部沟通
建议公司加强部门之间的沟通与合作，以更 好地整合资源，提高工作效率。
提供更多实践机会
行业报告与数据
查阅行业报告和数据，了解市场 趋势和竞争格局。
设计软件教程
学习设计软件的使用技巧和方法 ，提高设计水平。
THANKS
[ 感谢观看 ]
ABCD
启示二
创意和创新是营销成功的关键因素之一。
建议二
在推广过程中，要注重创意和创新，以吸引受众 的注意力并提高品牌知名度。
CHAPTER 04
奥美未来展望
市场趋势与机遇
数字营销趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销成为主流趋势，奥美将 加大在数字营销领域的投入，以抓住市场机遇。
全球化趋势
随着全球化进程加速，跨文化交流和国际品牌合作成为市场重要机 遇，奥美将积极拓展国际业务，提升全球影响力。
希望公司能提供更多实际操作的机会，让我 们将所学知识运用到实际工作中。
关注员工成长
期望公司能够关注员工的个人成长，提供更 多的发展机会和职业规划指导。
CHAPTER 06
参考资料
相关书籍与文献
01
02
03
04
《奥美公司历史与文化》
《广告创意与文案写作》
《品牌管理与推广》
《市场调研与数据分析》
网络资源与链接
CHAPTER 05
总结与感悟
个人收获与成长
专业知识增强
通过培训，我对广告和市场营销有了更 深入的理解，特别是奥美独特的营销理
奥美品牌营销工具培训课件
品牌元年：基础建设
品牌理念体系 品牌架构体系 品牌 视觉体系 各利益相 关群体价值 年度整 合营销规划 品牌公
关体系
企业战略目标
品牌发展目标
第二年
第三年
品牌管理体系
中国第一案 微信公号 地产壹线 个人微信 2535517996 QQ 411204585
品牌理念体系
你是谁？
如何交 流？
优点 •利于充分体现子品牌的特 点 •有效降低快速扩张带来的 风险
•子品牌认知效率高
缺点 •各业务单元协同性差 •管理成本高 •营销费用高
日化
多芬 旁氏
凡士林 力士 夏士莲
食品
初步阐述品牌架构基本模式及表现
4
多品牌驱动模式
所有业务针对各自目标市场，进行独立的品牌 设置，并不与主品牌保持明显关联。
优点 •将集团品牌与业务单元品牌分开， 以达成更加有效的沟通结果
优点 •利于体现子品牌特性 •利于继承母品牌资产 •利于品牌资产重组型企业快速 整合品牌资产
•子品牌认知效率较低
缺点 •管理成本较高
平台
办公和商 务服务
（不包括微软 所有业务）
硬件
其它
•MSN
•XBOX
•网络解决方 案
•网络安全软 件
•……
初步阐述品牌架构基本模式及表现
3
子品牌驱动模式
所有子品牌通过图形或字词的形式与主品牌取得联 系，得到主品牌的“背书”支持。
中国第一案 微信公号 地产壹线 个人微信 2535517996 QQ 411204585
品牌架构规划的含义
品牌架构是品牌战略规划的重要一环。 品牌架构可用来指明不 同品牌的类别、数量、相互关系及其各自的角色和作用。
奥美的策略蓝图课件
化、跨市场的广告解决方案。
应对策略
加强技术创新
奥美应积极拥抱新技术，将数字技术、大数据等应用于广告创作 和投放中，提高广告效果和客户满意度。
个性化服务
针对客户的多样化需求，奥美应提供更加个性化和定制化的服务， 满足客户的特殊需求。
详细描述
奥美团队运用多元化的营销手段，包括线上广告、社交媒体、线下活动等，进行跨渠道的整合营销，成功吸引了 大量目标受众参与，提升了品牌知名度和用户粘性。同时，通过与消费者的有效互动和沟通，进一步加深了用户 对品牌的认知和信任。
成功案例二：某产品的品牌塑造
总结词
通过深入挖掘产品特点和优势，塑造了独特的产品形象和品牌价值。
详细描述
奥美团队深入研究产品特点和优势，发掘其与众不同的卖点，并通过创意设计和 广告传播，成功塑造了独特的产品形象和品牌价值，提高了消费者对产品的认知 度和忠诚度。
成功案例三：某活动的整合营销
总结词
通过跨渠道的整合营销策略，实现了品牌与消费者之间的有效互动和沟通。
03
培养优秀的专业人才， 创造良好的工作环境
04
为社会和环境做出积极 贡献
CHAPTER
业务范围
广告业务
奥美提供全方位的广告策划、 创意和执行服务，包括品牌定
位、广告策略、创意设计等。
公关业务
奥美为客户提供公关策略、媒 体关系、危机管理等公关服务， 帮助客户建立和维护良好的公 众形象。
数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
奥美紧跟数字化趋势，为客户 提供数字营销解决方案，包括 SEO、SEM、社交媒体管理等。
01
02
奥美品牌七步法则PPT课件
为何Coke II失败?
❖ 因为可口可乐与使用者之间的强劲情绪与共享经验 被忽视.
❖ 因为他们的调查没有考虑到整个生活大环境... 或言 可口可乐在消费生活中的意义为何?
Ogilvy & Mather
品牌何时欣欣向荣
当有人对品牌付予爱心，情感，关怀之时 当有人真正了解并重视目标对象的生活时 当有人与使用者或潜在对象有亲密而定期的对话时
Ogilvy & Mather
开花结果的 Brand Equity
品名或 符号知名度
品牌忠实度
品牌联想
品质 认知度
其他 专利资产
Ogilvy & Mather
品牌联想的价值
协助消费者处理与调阅 记忆中的资讯
联想
差异化与定位 购买的理由 创造正面的态度与感觉
品牌做产品延伸的基础
Ogilvy & Mather
品牌联想的种类
国家/地域性
产品属性
抽象物 顾客利益点
竞争者 产品级数 生活型态/个性
品牌 - 名称与标志
相关价格
名人
使用/应用 使用者/顾客
Ogilvy & Mather
品牌忠实度的金字塔
一心 一意 忠贞于某品牌
喜欢某一品牌 并视之为朋友 满意的购买者 品牌转换要付出代价
满意且习惯性购买者没有改变的理由
投资在支持品牌的费用
与持续度
7. Protection
品牌注册及相关法律
保护行动
Ogilvy & Mather
Ogilvy & Mather
为何如此?
许多企业乐于付高价购买品牌 过多削价促销 “教育” 消费者以价格为购买基准,削 弱品牌忠实度 许多行销人员想充份利用品牌资产，来发挥最大功效 销售渠道本身开始建立自己的品牌
策划-奥美的策略形成过程57页PPT
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
奥美策略行销工具箱
• - access to necessary inputs • - proprietary low-cost production design •Government policy
•New •entrants
•Diversity of competitors •Corporate stakes •Exit barriers
•Buyer information
•Buyer profits
•Ability to backward integrate •Decision makers’
•Substitute products
• incentives
•Pull-through
竞争对手无法赶上的竞争优势
这个工具帮助我们思考目前的状况，明天的状况 ，和未来的状况。提醒我们不要只去思考眼前的 问题，也能预留未来胜利的空间和方向
• of backward integration by firms in the industry
•Determinants of Buyer Power
•Bargain leverage
•Price sensitivity
•Buyer concentration versus •Price/total purchases
•Something better •can't match today
•竞争性的优势 •Competitive Edge
•竞争者无法追上我 们，因为消费者的认
知已被我们改变 •Competitors can’t catch up because customers’ perceptions have been changed
•Supplier concentration
奥美企划工具箱-发展三角关系
品牌定位
n 产品 ——属性及利益点
l 和“橘子”的连结强； l 果珍的颜色, 果珍的口味使消费者联想到水果, 维它命； l 和真正水果比较的劣势——再怎么样也是饮料, 不可能比
经由对消费者的充分了解， 我们可以向他心理的某个角落进攻，并且
占领它
•产品 •我喜欢它什么？
•消费者 •为什么我珍惜它， 并觉得它是与我
息息相关的？
•品牌
•为什么我信 任它？
几个例子
Marlboro的三角关系
•产品 •口味浓的烟
•消费者 •人生而自由,而
真正的男人
•则维持此状
•品牌 •男人味/阳刚
过来人的经验谈
n 想出隐藏的人性真理不难, 难在找到相关的
n 找到相关的人性真理不难, 难在决定哪一个是'对'的
n 决定哪一个是对的(最能紧密扣连三角关系)也不难, 难在 定最好, 最动人心弦的人性真理
个案分享 - 果珍
n 背景 l 进入中国已十年； l 消费者行为与态度调查显示PSD (粉状饮品) 及果珍是 高知名度的； l 果珍的核心资产明确——营养\ 好口感的水果味\含丰富 的维它命\对小孩有益。
•最终协助创意人员将消费者所经历过的，但未曾被 表达过的感受，以文字及视觉呈现出来...
消费者洞察力的形成
n 要获得真正的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨 并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关 系。
三角关系
•产品 •产品利益点
•消费者 •隐藏的人性真理
•品牌 •情感利益点
产品利益点
奥美-策略行销工具箱(PPT20页)
模棱两可Ambiguity
复杂Complexity
似是而非Paradox
不连续性Discontinuity
不确定Uncertainty
机会Opportunity
惊奇Surprise
乱流Turbulence
=
+
+
+
=
=
乱流 (Turbulence)
持续力SustainedMomentum
清楚的远景Clear SharedVision
不是优先处理的事Bottom of the priority list
随意发生的事Random & haphazard efforts
焦虑和挫折Anxiety & Frustration
只有热情别无他物Hot air & not much else
清楚的远景
改变的能力
可行的具体下一步
改变
+
+
+
持续力
+
缺一不可
You can’t do without each one of them
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
改变的压力Pressure forChange
竞争性的优势Competitive Edge竞争者无法追上我们，因为消费者的认知已被我们改变Competitors can’t catch up because customers’ perceptions have been changed
企划工具箱-发展三角关系
三角关系的内涵在于，这三个要 素必须相互协调、相互支持，才 能形成有效的企业运营和发展。
三角关系的重要性
三角关系是企业长期稳定发展的基石，任何一个要素的缺失或不平衡都可能导致企 业的失败。
通过合理构建和优化三角关系，企业可以提升自身的竞争力、适应能力和创新能力。
三角关系的有效管理有助于企业实现战略目标、提高组织效率和培育独特的企业文 化。
建立激励机制
根据团队成员的贡献和表现，建立合理的激励机制，如奖励、晋 升等，提高团队成员的积极性和执行力。
激发团队创新活力
鼓励创新思维
鼓励团队成员敢于尝试 新思路、新方法，不拘 泥于传统思维模式，激 发团队的创新活力。
提供创新支持
为团队成员提供必要的 资源和技术支持，如培 训、学习机会等，帮助 他们不断提升创新能力。
流程优化
通过对供应链流程的持续改进和优化，提高供应 链的响应速度和灵活性。
风险管理及应对措施
风险识别
建立供应链风险识别机制，及时发现潜在风险并采取措施予以防 范。
风险评估
对识别出的风险进行评估和分类，确定风险的严重程度和发生概率， 为后续的风险应对提供依据。
风险应对
根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，如风险规避、风险 降低、风险转移等，确保供应链的稳定运行。
02
构建良好的三角关系
明确各方角色与职责
01
02
03
确定主导者
在三角关系中，需要明确 一个主导者，负责协调各 方利益，推动项目进展。
明确参与者
确定参与项目的各方，包 括他们的角色、职责和权 利。
制定合作计划
制定详细的合作计划，明 确项目目标、时间表、资 源需求和风险应对措施。
[HR新知派] 2017奥美品牌营销工具培训课件
![[HR新知派] 2017奥美品牌营销工具培训课件](https://img.taocdn.com/s3/m/151aa0ac52ea551810a687a2.png)
初步阐述品牌架构基本模式及表现IndustryEnergyHealthcareConsumer Products缺点•若集团品牌不够强势与包容，容易在顾客中产生心理定势，无助于非相关产业的延伸优点•利于统筹管控•品牌管理成本低•利于在相关行快速扩张1单品牌驱动模式一个单一的主品牌统领旗下所有业务，这些业务只能有描述性的文字。
凡士林力士夏士莲多芬旁氏食品日化优点•利于充分体现子品牌的特点•有效降低快速扩张带来的风险•子品牌认知效率高缺点•各业务单元协同性差•管理成本高•营销费用高所有子品牌通过图形或字词的形式与主品牌取得联系，得到主品牌的“背书”支持。
3子品牌驱动模式初步阐述品牌架构基本模式及表现中国第一案 微信公号 地产壹线 个人微信 2535517996 QQ 411204585当各层级关系恰当的表现时，会产生有效的品牌辨别。
Sub-Brand (Product & Services)A guarantee, what we are good at what our values areThis is often a corporate brand e.g. Nestle, Unilever, P&G, Kraft.Consumer Entry Point to a BrandEndorsementPurchaseVersionThe specific version of the brand people buy, allows choice from a range of optionsThe brand people buy and have a relationship with Often survives with little or no endorsementCorporate BrandProduct LineProduct Line with Generic Descriptor Product Line with Enhanced Descriptor品牌的支持和保证客户与品牌接触的主界面实现品牌的购买企业品牌子品牌产品线与具体服务品牌架构的三个主体层级品 牌 形 象 构 架。
奥美企划工具箱之发展三角关系ppt课件
经由对消费者的充分了解， 我们可以向他心理的某个角落进攻，并且
占领它
产品 我喜欢它什么？
消费者 为什么我珍惜它， 并觉得它是与我
息息相关的？
品牌 为什么我信
任它？
几个例子
Marlboro的三角关系
产品 口味浓的烟
消费者 人生而自由,而真
正的男人 则维持此状
品牌 男人味/阳刚
不理范例
智者千虑，必有一失 / 不怕一万, 只怕万一 简单就是美/自然就是美 惟有失去才知道珍惜 天道酬勤 天下没有白吃的午餐 各人头顶一片天 / 人各有志 养儿方知父母恩
提醒
有太多太多的人性真实面和消费者的生活信仰或观念 相关
只有和产品利益点及品牌的情感利益点相连结的人性 真理, 才能影响或改变消费者对我们的看法
水果好 维它命c 传达了其营养价值：含丰富的矿物质及葫萝卜素
等。 毫无疑问, 果珍比碳酸饮料健康
"我喜欢果珍的好味道及来自天然水果的精华."
品牌定位
品牌 ——价值及个性
消费者依然认为果珍是品质好又健康的饮品； 然而, 不像以前那样‘精采’, ‘活力’, ‘受欢迎’； 谈不上有什么清晰的个性
奥美企划工具箱
发展三角关系
前言
传播的目的在于影响消费者 建立或改变他们对品牌的看法
而要影响消费者，最重要的是洞察消费者 找到消费者的想法（Consumer Insight）
洞察消费者
什么会令他们心动? 什么对他们来说是重要的? 他们的感受(喜欢的、厌恶的、敏感的...) 他们的生活，他们的想法？ 品牌为他们做了些什么？ 品牌可以为他们做些什么? 品牌想和他们建立什么样的关系？