旅游促销策略素材1
春日踏青营销案例
春日踏青营销案例
一、背景
随着春天的到来，人们纷纷走出家门，踏青赏景。
为了吸引更多游客，某旅游景区决定开展春日踏青营销活动。
二、目标
1. 提高景区知名度和曝光率
2. 增加游客数量和旅游收入
3. 提升游客满意度和忠诚度
三、策略
1. 主题活动：以春日踏青为主题，开展一系列丰富多彩的活动，如徒步、野餐、植树、花卉观赏等，吸引不同年龄层次的游客参与。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区春日美景和活动信息，邀请网友互动转发，扩大影响力。
3. 合作推广：与当地旅行社、酒店等合作，共同参与活动，互惠互利，共同推广。
4. 优惠政策：推出门票优惠、住宿优惠等优惠政策，吸引更多游客前来游览。
5. 游客体验：注重游客体验，提供优质服务，如导览、餐饮、休息等，让游客感受到家的温暖。
四、执行
1. 策划团队：组建专业策划团队，负责活动的策划、组织、执行和评估。
2. 宣传材料：设计宣传海报、传单、手册等宣传材料，并在景区内外进行分发和张贴。
3. 活动组织：提前制定活动计划和流程，招募志愿者和服务人员，确保活动的顺利进行。
4. 现场布置：对景区进行美化布置，设置花卉景观、悬挂彩旗等，营造春日氛围。
5. 后期评估：对活动进行效果评估，总结经验教训，为以后的活动提供参考。
五、效果
通过本次春日踏青营销活动，景区知名度和曝光率得到了显著提高，游客数量和旅游收入也有了明显增加。
同时，游客满意度和忠诚度得到了提升，为景区的长期发展奠定了基础。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着旅游业的快速发展，各种旅游产品层出不穷，市场竞争日
益激烈。
为了吸引更多的游客，提升品牌知名度，我们计划举办一
场旅游促销活动，推广我们的旅游产品。
二、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定旅游产品推出优惠价格，吸引更多游客
参与。
2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、旅游网站、宣传册等，提升品牌知名度。
3. 互动体验，在活动现场设置互动体验区，让游客能够亲身体
验我们的旅游产品，增加购买欲望。
4. 赠送礼品，针对购买特定旅游产品的游客进行礼品赠送，增
加购买动力。
三、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多游客关注我们的旅游产品。
2. 增加销售额，提高旅游产品的市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点。
时间，活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月。
地点，活动地点为各大旅游景点、购物中心、商业街等繁华地段。
五、活动预算。
活动预算主要包括广告宣传费、促销费用、礼品费用等，预计总预算为XX万元。
六、活动评估。
1. 活动结束后，将对活动的效果进行评估，包括销售额、客户
反馈、品牌知名度等。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略，提升活动效果。
七、活动效果。
通过本次旅游促销活动，我们希望能够吸引更多游客关注我们
的旅游产品，提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象，为公司的发展打下良好的基础。
旅游宣传包装促销方案
旅游宣传包装促销方案
旅游宣传包装促销方案包括以下几个方面：
1. 宣传资料设计：设计宣传册、宣传海报、宣传卡片等宣传资料，以吸引用户的注意
并展示旅游目的地的魅力和特色。
2. 选择合适的宣传渠道：通过新闻媒体、社交媒体、旅游网站等渠道进行宣传，使更
多的人能够了解旅游目的地的特色和优势。
3. 打造独特的品牌形象：通过logo设计、宣传语的选择等方式塑造旅游目的地独特的品牌形象，使其在众多目的地中脱颖而出。
4. 与旅行社合作：与旅行社合作，推出特别的旅游产品和优惠套餐，吸引用户选择该
旅游目的地。
5. 举办推广活动：组织旅游目的地推广活动，如主题游园会、文化展览等，吸引更多
的人来参与和了解旅游目的地的特色和魅力。
6. 采集游客反馈和推荐：积极聆听游客的意见和建议，根据游客的反馈不断改进和完
善旅游产品和服务。
7. 与相关行业合作：与航空公司、酒店、景区等相关行业合作，推出优惠套餐和联合
营销活动，增加旅游目的地的知名度和吸引力。
8. 打造网上销售平台：建立专门的网上销售平台，方便用户在线预订旅游产品和服务，提高销售效率和用户满意度。
以上是旅游宣传包装促销方案的一些建议，可以根据具体情况进行调整和实施。
2023旅游营销经典案例
2023旅游营销经典案例
以下是2023年旅游营销经典案例：
1. 携程：打造“旅行+生活”新体验
携程通过与当地旅游局、景区等合作，推出了一系列“旅行+生活”的体验
活动，如“跟着当地人玩”系列，通过与当地人合作，为游客提供更加深入的当地文化体验，同时带动当地经济发展。
此外，携程还推出了“旅行+音
乐节”、“旅行+体育赛事”等活动，为游客提供更加丰富多样的旅游体验。
2. 去哪儿：创新营销方式，打造个性化旅游体验
去哪儿通过与景区、酒店等合作，推出了一系列个性化的旅游产品，如“一价全包”、“套餐式旅游”等，为游客提供更加灵活、便捷的旅游服务。
同时，去哪儿还通过大数据分析，为游客推荐更加符合其需求的旅游产品，提高用户满意度。
3. 马蜂窝：打造旅游社交平台，让旅游更加有趣
马蜂窝通过打造旅游社交平台，让游客可以在平台上分享旅游经历、攻略等，同时也可以结伴出游、拼团旅游等，让旅游更加有趣、互动性更强。
此外，马蜂窝还通过与当地旅游局、景区等合作，推出了一系列主题旅游活动，如“星空露营节”、“海岛狂欢节”等，为游客提供更加丰富多彩的旅游体验。
4. 途家：打造特色民宿平台，满足个性化住宿需求
途家通过与房东合作，推出了各种特色民宿，如“网红民宿”、“设计师民宿”等，满足了游客对于个性化住宿的需求。
同时，途家还通过提供优质的房东服务、完善的预订系统等，提高了用户的使用体验。
旅游产品开发与市场营销策略手册
旅游产品开发与市场营销策略手册第一章：旅游产品开发概述 (3)1.1 旅游产品开发的意义 (3)1.2 旅游产品开发的流程 (3)1.2.1 市场调研 (3)1.2.2 目的地选择 (3)1.2.3 产品策划 (3)1.2.4 价格制定 (4)1.2.5 营销推广 (4)1.2.6 服务保障 (4)1.2.7 产品评估与优化 (4)第二章：旅游市场调研与分析 (4)2.1 旅游市场调研方法 (4)2.2 旅游市场分析方法 (4)2.3 市场需求与竞争分析 (5)第三章：旅游产品设计与创新 (6)3.1 旅游产品设计与创新原则 (6)3.2 旅游产品设计与创新策略 (6)3.3 旅游产品设计与创新案例 (6)第四章：旅游产品定位与包装 (7)4.1 旅游产品定位策略 (7)4.2 旅游产品包装设计 (7)4.3 旅游产品品牌建设 (8)第五章：旅游市场营销概述 (8)5.1 旅游市场营销的概念与作用 (8)5.1.1 旅游市场营销的概念 (8)5.1.2 旅游市场营销的作用 (8)5.2 旅游市场营销组合策略 (9)5.2.1 产品策略 (9)5.2.2 价格策略 (9)5.2.3 促销策略 (9)5.2.4 渠道策略 (9)5.3 旅游市场营销发展趋势 (9)5.3.1 数字化营销 (9)5.3.2 个性化营销 (9)5.3.3 跨界融合 (9)5.3.4 绿色环保 (10)5.3.5 社会责任 (10)第六章：旅游市场细分与目标市场选择 (10)6.1 旅游市场细分方法 (10)6.1.1 按地理区域细分 (10)6.1.2 按消费能力细分 (10)6.1.3 按旅游目的细分 (10)6.1.4 按年龄和性别细分 (10)6.2 目标市场选择策略 (10)6.2.1 集中化策略 (10)6.2.2 差异化策略 (11)6.2.3 定位策略 (11)6.2.4 多元化策略 (11)6.3 目标市场定位与拓展 (11)6.3.1 目标市场定位 (11)6.3.2 目标市场拓展 (11)第七章：旅游市场营销渠道管理 (11)7.1 旅游市场营销渠道类型 (11)7.1.1 直接渠道 (12)7.1.2 间接渠道 (12)7.1.3 混合渠道 (12)7.2 旅游市场营销渠道建设与管理 (12)7.2.1 渠道选择策略 (12)7.2.2 渠道建设策略 (12)7.2.3 渠道管理策略 (12)7.3 旅游市场营销渠道创新 (13)7.3.1 拓展线上渠道 (13)7.3.2 社交媒体营销 (13)7.3.3 跨界合作 (13)7.3.4 精准营销 (13)第八章：旅游产品促销策略 (13)8.1 旅游产品促销手段 (13)8.2 旅游产品促销活动策划 (14)8.3 旅游产品促销效果评估 (14)第九章：网络营销与新媒体营销 (15)9.1 网络营销概述 (15)9.1.1 网络营销的发展历程 (15)9.1.2 网络营销的分类 (15)9.2 新媒体营销策略 (15)9.2.1 新媒体营销的优势 (15)9.2.2 新媒体营销策略 (16)9.3 网络营销与新媒体营销案例分析 (16)第十章：旅游产品售后服务与客户关系管理 (16)10.1 旅游产品售后服务体系 (16)10.2 客户关系管理策略 (17)10.3 旅游产品售后服务与客户关系管理案例分析 (17)第十一章：旅游产品开发与市场营销风险防范 (18)11.1 旅游产品开发风险识别 (18)11.2 旅游市场营销风险防范 (18)11.3 旅游产品开发与市场营销风险管理 (19)第十二章：旅游产品开发与市场营销实战案例 (19)12.1 成功案例解析 (19)12.1.1 案例一：云南丽江古城 (19)12.1.2 案例二：四川九寨沟 (19)12.2 失败案例警示 (20)12.2.1 案例一：某景区盲目扩张 (20)12.2.2 案例二：某景区票价过高 (20)12.3 旅游产品开发与市场营销经验总结 (20)第一章：旅游产品开发概述1.1 旅游产品开发的意义社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游作为一种重要的休闲消费方式，正逐渐成为人们日常生活的一部分。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
为了推广我公司的旅游产品，我们计划举办一场促销活动。
本
次活动的目的是开发新客户并吸引回头客，提高品牌知名度和销售额。
具体方案如下：
活动时间
我们计划在淡季期间（10月至12月）举办此次促销活动。
在
这个旅游不太繁忙的时间，我们可以通过促销吸引更多顾客来消费。
活动内容
我们将针对不同的用户群体推出不同的促销活动，如下：
- 针对新客户：我们计划推出免费试用产品的活动，帮助顾客
更好地了解我们的产品。
- 针对回头客：我们准备赠送一些旅游相关产品，比如旅游指南、定制地图和旅游纪念品，以此吸引他们再次消费。
- 针对高端客户：我们将推出定制化旅游方案，帮助他们规划
更好的旅游计划，并提供专属的旅行顾问服务。
同时，我们还将在社交媒体平台、旅游网站和广告牌上进行广
告宣传，吸引更多人参与我们的促销活动。
活动预算
我们计划投入20万元人民币作为此次促销活动的预算。
其中，广告宣传费用为10万元，其他费用包括赠品费、旅游定制方案的
设计费用等。
活动效果
我们将通过销售额、用户评价和市场反馈等指标评估此次促销
活动的效果。
同时，我们也将分析企业的品牌知名度是否有提高，
以及是否吸引了更多的新客户和回头客。
我们相信，通过我们的努力，这次促销活动定将成为推广我公
司旅游产品的重要契机，提高我们的市场份额和品牌价值。
古镇广告文案
古镇广告文案篇一：天府古镇推广策划案20天府古镇营销推广思路一、背景为进一步发展天府古镇旅游，提升天府古镇的整体接待能力及服务水平，将“天府古镇”品牌叫响全国、走向世界，2021年9月26日“天府古镇旅游联盟”正式宣告成立，平乐、安仁、黄龙溪、西来、洛带、街子、五凤、三道堰等首批8个古镇加入了天府古镇旅游联盟。
同时，天府古镇的视觉识别标识系统（VI）也首次亮相。
“天府古镇旅游联盟”的挂牌将进一步深入挖掘成都古镇的文化内涵，用“天府古镇”品牌统一包装不同特色的旅游古镇，树立“天府古镇”旅游统一形象。
随后，联盟将制定出统一的服务标准，进一步将“天府古镇”品牌和系列古镇旅游产品营销四川、走向全国、迈向世界。
二、现状分析1、有利因素（1）天府人文内涵丰富。
天府古镇名人文人辈出，人文内涵增添了古镇的历史文化底蕴和教育性。
（2）历代政治人物，文化名人和天府古镇的形成和发展都有着重要的联系。
（3）独特的历史遗址和非物质文化遗产共存。
（4）川内游客一定程度的认同。
不利因素：1、差异不大，同质化明显。
天府古镇众多，但同属川西区域，无论在平川还是在丘陵，其地域特征相同，共性特点突出而差异性较小。
2、品位不高，知名度较低。
天府古镇地处内陆盆地，历史上交通闭塞、经济落后（至今仍属不发达的西部地区），虽在当时是一定区域的经济、文化，乃至政治中心，但与江南古镇，规模小，对全国影响力小，历史的、社会的知名度不高。
三、营销目的和思路2021年，天府古镇正式挂牌成立，同期进行了部分媒体和旅行商实地采风和一系列以天府古镇挂牌成立、进一步如何打造发展为主题的论坛和其他活动，使天府古镇在市场上有了一定的品牌积淀。
天府古镇的品牌内核营销的是的一种生活方式，一种生活理念，让人们有一种放松心情，享受品质休闲生活的优美感受，高度迎合天府古镇的立意：最中国、慢生活。
天府古镇有共同的特点，但在共性中，也有各自的个性。
宣传推广天府古镇需要把握共性，挖掘和提炼个性，围绕各自的不同特点，按不同的方向、路子去培育和展示自己的形象。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
活动主题，探索世界，畅游美景。
活动时间，2022年夏季。
活动地点，全国各大旅游景点。
活动内容：
1. 特价门票，针对各大旅游景点推出特价门票，吸引更多游客
前来参观游玩。
2. 优惠套餐，推出多种优惠套餐，包括门票、酒店住宿、交通等，让游客可以享受到更多的优惠和便利。
3. 主题线路，设计多样化的主题线路，如自然风光、历史文化、美食体验等，满足不同游客的需求。
4. 互动体验，在景点内设置互动体验项目，如VR体验、互动
表演等，增加游客的参与感和乐趣。
5. 社交互动，通过社交媒体平台开展互动活动，如打卡照片赢
取奖品、分享旅行故事赢取折扣等，增加活动的传播和参与度。
6. 旅游讲座，邀请专业导游和旅行达人进行旅游讲座，分享旅
行经验和攻略，吸引更多游客参与。
活动目标：
1. 增加旅游景点的知名度和人气，吸引更多游客前来参观游玩。
2. 提高游客的满意度，让他们享受到更多的优惠和便利。
3. 增加旅游收入，推动当地经济发展。
4. 增强游客对旅游的兴趣，促进旅游产业的持续发展。
通过以上活动方案，我们相信能够吸引更多游客参与，让他们
畅游美景，感受不一样的旅行乐趣。
同时也能够促进旅游产业的发展，为当地经济做出贡献。
老年旅游市场营销策略探讨论文
老年旅游市场营销策略探讨论文随着经济和社会的发展,人口老龄化问题日趋严重,老龄化社会将成为所有国家的归宿。
我国不仅是世界上人口最多的国家,也是世界上老年人口最多的国家,还是世界人口老龄化速度最为迅速的国家之一。
发展老年产业,满足老年人日益增长的物质和精神文化需要,是摆在党和政府以及全社会面前的一项重要任务。
老年旅游作为老年产业的一个重要组成部分,市场前景广阔,但其目前的发展程度与经济社会发展以及人口老龄化的状况不相适应,关键原因在于老年旅游未得到政府、企业的重视,存在体制及市场开发拓展等方面的障碍。
老年旅游市场的基本矛盾是旅游产品的需求与供给之间的矛盾。
解决这个矛盾,笔者认为拓展旅游市场营销是关键。
以下是店铺为大家精心准备的：老年旅游市场营销策略探讨相关论文。
内容仅供参考，欢迎阅读!老年旅游市场营销策略探讨全文如下：【摘要】：本文的研究思路基于作者的研究方向“市场营销”。
由于作者一直从事旅游行业工作,故利用工作的机会对老年旅游市场进行了大量的调查和研究,探索如何使老年旅游市场走出隐而不旺的现状,找到阻碍老年旅游市场发展的营销问题并探寻解决之道,是本文的研究目的。
在本论题的研究中,运用理论与实践紧密相结合的研究方法,在实证调查和具体数据的支持下,结合在旅游工作领域十年来的工作经验积累,同时借鉴了前人积累的研究成果,这些资料的获取为本文的研究提供了基本的素材。
通过本文的研究,对老年旅游市场的现状、特点和发展趋势进行了分析,并对营销中存在的问题进行总结,在此基础上,对老年旅游市场营销组合策略进行设计,包括营销观念、营销环境、市场细分和市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务营销与创新、品牌营销等各个方面。
希望通过本文的研究,能够为旅游企业在探索以发展的营销策略促进老年旅游市场的不断发展方面提供新思路。
【关键词】：老年旅游市场营销策略营销问题发展随着各国人口年龄结构相继进入老龄化年代，21世纪将属于老年人的世纪。
旅游路线推广方案
旅游路线推广方案旅游路线推广方案可以涵盖多个方面，以吸引潜在游客并提升旅游目的地的知名度。
以下是一个全面的旅游路线推广方案：1. 目标市场分析•确定目标受众：例如家庭旅游、年轻背包客、文化爱好者、自然探索者等。
•分析需求：了解目标受众的偏好、预算、旅行时长等。
2. 路线策划与定位•确定主题：如自然风光、历史文化、美食体验等。
•设计多元化路线：满足不同游客的需求。
•路线特色化：突出独特卖点，如独特的文化体验、稀缺的自然景观等。
3. 宣传材料制作•制作宣传册：包括路线介绍、景点介绍、住宿推荐等。
•制作视频：展示路线亮点，吸引游客关注。
•设计社交媒体素材：如海报、图文等，适合在社交媒体平台传播。
4. 营销渠道拓展•线上渠道：利用社交媒体、旅游预订平台、旅游博客等进行推广。
•线下渠道：与旅行社、酒店、景区合作，共同推广。
•合作推广：与旅游达人、网红、KOL合作，进行体验式推广。
5. 优惠活动与促销策略•推出特价路线：限时优惠，吸引游客预订。
•举办活动：如摄影比赛、征文比赛等，提高游客参与度。
•积分奖励：为游客提供积分兑换优惠，增加回头客。
6. 客户服务与反馈•提供优质服务：确保游客在旅行过程中得到满意的服务体验。
•收集反馈：通过调查问卷、在线评价等方式收集游客反馈，持续改进。
7. 持续更新与迭代•根据市场变化：不断调整和优化推广策略。
•引入新技术：如AR/VR技术，为游客提供更丰富的体验。
通过这一全面的旅游路线推广方案，可以有效提高旅游目的地的知名度，吸引更多潜在游客，实现旅游业的可持续发展。
旅游景区创新营销案例
旅游景区创新营销案例随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时，景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下旅游景区创新营销案例吧。
旅游景区创新营销案例一与爱同行，用爱触动你的澳大利亚澳大利亚旅游局在中国以名叫“再一次心跳”的系列微电影开启了他们的新一轮营销活动，该系列微电影由台湾明星罗志祥及杨丞琳领衔主演，讲述发生在澳洲最浪漫的爱情之旅。
这个案例通过闪耀的明星加上用情感连接起来的情节来表现一个清晰的旅游目的地形象定位，相信比直截了当的风景片来得吸引人。
旅游景区创新营销案例二徐州汉文化旅游节2016年中国徐州汉文化旅游节以“刘邦穿越代言旅游节”为线索首创线上开幕式新形式，以定制互动传播H5为载体，同时延伸帝王系列创意表情包，从大数据精准分析为基础，在腾讯新闻，微信朋友圈等新媒体进行定向传播，极大的推动了徐州汉文化旅游节的传播与口碑发酵，并为后期文创旅游商品开发提供了素材。
整个旅游节线上整体曝光量约2亿人次，口碑与传播效果极佳，树立了城市旅游节庆营销新典范!旅游景区创新营销案例三“Next Idea ×故宫”腾讯创新大赛——穿越故宫来看你腾讯与故宫合作举办“Next Idea ×故宫”腾讯创新大赛，随即推出《穿越故宫来看你》的H5作为邀请函，仅上线一天访问量就突破300万。
此H5将故宫与新生代事物相结合，以皇帝穿越为主题，引入说唱音乐风格，互动性刺激性非常强。
这已不是故宫淘宝第一次刷屏，卖得了萌耍得了贱，故宫淘宝已成为社交媒体上一大焦点，如同之前的皇帝朱批“朕知道了”一般风靡网络。
旅游景区创新营销案例四“云台山号”旅游专列渠道营销，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
由于旅游产品具有不可提前选购的特殊属性，因此，旅游目的地开展营销时，渠道开发往往有特殊的策略。
体验营销策略在休闲旅游产品中的运用
Marketing营销策略0982012年5月 体验营销策略在休闲旅游产品中的运用研究辽宁石油化工大学经济管理学院 战颂 佟伟伟摘 要：体验营销是伴随着体验经济的发展而产生的。
旅游业与体验有着天然的联系，体验营销时代的到来，使得旅游业有了更大的发展空间。
体验旅游是一种最高的旅游状态，是知识经济时代旅游消费的必然需求。
休闲旅游正在被越来越多的消费者所接受，成为一种经常性的行为。
在休闲旅游的经营中实施体验式营销，对于提升旅游业的经营质量和经济效益，促进旅游业的更好发展有着重要意义。
关键词：体验营销 旅游业 休闲产业中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-098-02从上世纪90年代以来，体验式消费在人们的日常生活方式中变成一种风尚，人们的体验、感觉演变成为可以进行销售的商品，一种新型的经济——体验经济应运而生。
本文将体验经济定义为企业以服务为重心，以产品为基本素材，为顾客在消费过程中创造出值得回忆的感受，从生活和情境出发，塑造感官体验和思维认同，并以此抓住顾客的注意力，确定其消费行为，并为产品找到新的生存价值与生存空间。
体验经济的出现使人们的消费理念发生了变化，人们在购买产品时，不像以往仅以功能为导向，而更是在彰显个人品味或寻找刺激方面寻求一种全新的体验。
尤其是在旅游产品的消费过程中，体验方面的追求更是体现的淋漓尽致。
人们已不再满足于过去那种急行军式的旅行方式，个性化的旅行方式占据主流地位。
作为体验经济的产物，“体验旅游”已迅速发展，成为当今人们生活中的一项休闲娱乐活动，并成为带动旅游产业发展的新增长点。
1 体验营销的内涵美国学者约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在《体验经济》一书中写到：体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后第四个经济发展阶段。
体验营销是伴随着体验经济产生的新营销方式，它是指企业通过采用让目标顾客观摩聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品，让顾客也逐渐意识到体验营销的价值即企业的竞争优势并非只是来自于产品创新、营销组合或价格竞争等策略，也来源于给予顾客有价值的体验。
西岳华山旅游品牌推广活动策划方案
西岳华山旅游品牌推广活动策划方案目录导语 (3)一、项目背景分析： (4)二、策划核心 (6)三、策划目标 (6)四、优劣势分析 (7)五、市场分析 (7)六、宣传模式 (8)七、导入华山旅游CIS (8)八、品牌推广活动及内容 (9)九、媒体宣传策略 (10)十、总预算 (11)西岳华山旅游品牌推广活动策划方案导语（一）西岳华山简介西岳华山，是我国著名的五岳之一，素有“奇险天下第一山”之称。
位于陕西省华阴市南，海拔2200米，秦、晋、豫黄河金三角交汇处，南接秦岭，北瞰黄河，“远而望之若花状”，故有其名。
又因其西临少华山，故称太华山。
“华山自古一条道”，由北向南，贯穿北峰、中峰、东峰、南峰、西峰计程约20公里。
一路行去必经千尺幢、白尺峡、老君梨沟、上天梯、沧龙岭等绝险要道，可包尝华山之险。
此外，山上还有长空栈道、鹞子翻身等险景。
（二）关于华山的传说相传天上玉帝的女儿三圣母就住在华山，所以又叫她华山娘娘。
闲时，娘娘常到山头观望风景，看见人间生活比天堂有趣，非常想往！有个穷书生名叫刘彦昌，以采药治病为生。
一天,刘彦昌来到山里采药，顺道游览华山，在山野之间与娘娘相遇，彼此都很爱慕，结为夫妻，生子名叫沉香。
日子久了，事情被华山娘娘的哥哥二郎神知道了，二郎神认为妹妹不守天规，触犯了天堂的戒律天条，有罪于玉帝。
于是大发雷霆，派天兵天将，逼走了刘彦昌，盗走了三圣母防守的武器宝莲灯，并将三圣母压在华山的巨石之下。
沉香幸遇霹雳大仙救去抚养成人。
十六年中，不畏风寒署热，不管天晴还是雨，不管有多大艰苦，总是勤学苦练，终于练就了一身好本领。
沉香时刻不忘救母的事。
后来时机成熟了，沉香设法盗回了宝莲灯，战败了可恨的二郎神，终于用神爷劈开了压着三圣母的巨石，救出了母亲。
至今那被劈开的巨石还留在华山西峰顶上。
（三）五岳联盟公元2003年9月27日是第24个世界旅游日。
这一天，在素有“五岳独秀”和“佛教圣地”之称的南岳衡山，一个以共同宣传、共同促销、共同发展为宗旨的旅游联合体—中华五岳旅游联盟的成立，将世界的目光引向了这个江南的古镇。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
旅游特产营销策划方案
旅游特产营销策划方案一、背景分析随着旅游业的快速发展，旅游特产市场也日益繁荣。
旅游特产不仅是游客旅游时的纪念品，更成为了游客带回家，分享给亲朋好友的礼物。
因此，旅游特产在旅游经济中的作用越来越大。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的营销策划方案，成为了旅游特产企业要面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标市场：该营销策划方案的目标市场主要是旅游者，包括国内游客和国际游客。
2. 目标细分市场：根据不同地区的旅游风情和消费习惯，将目标市场细分为不同的群体，例如喜爱文化古迹的历史游客、喜爱自然环境的生态游客、喜欢购物的购物游客等。
3. 目标市场需求：满足游客对当地特色产品的需求，提供具有独特意义和纪念品价值的旅游特产。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：分析市场上的主要竞争对手，包括其他旅游特产企业、当地工艺品店和一些小作坊。
2. 优势和劣势：分析竞争对手的产品特点、品质和价格，找出自身的竞争优势和劣势。
3. 市场需求：了解竞争对手的市场占有率、市场份额和市场发展趋势，为制定进一步的营销策划方案提供参考。
四、产品定位与品牌建设1. 产品定位：确定旅游特产的定位，例如文化体验、环保绿色、高品质或创意设计等。
2. 品牌建设：通过品牌定位、品牌传播和品牌管理等手段，建立有较高知名度和较好口碑的品牌形象。
例如策划一系列的品牌活动、广告宣传、网上推广等，提升品牌认知度，并与旅游目的地进行合作，共同宣传推广。
五、市场调研1. 调研目的：了解目标市场的需求和购买行为，包括市场容量、消费者喜好、价格敏感度等。
2. 调研方法：通过问卷调查、个人访谈和网络调查等方式，收集目标市场的数据和信息。
3. 调研内容：调研旅游特产的品种、品质、价格、包装和销售渠道等方面的需求和意见，以及竞争对手的市场占有率和竞争力。
六、产品开发和设计1. 产品开发：根据市场调研的结果和当地的文化特点，进行产品创新和开发。
例如将当地特色素材应用到产品设计中，加强产品的文化内涵和个性化。
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峨眉山景区旅游营销
1 绪论1.1研究背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，中国的旅游业已经明显具有比较巨大的优势和巨大的国内需求，成为消费潜力巨大、成长性能良好的服务产业。
2018年中国旅游发展报告指出，随着我国居民可支配收入的提高，人们利用闲暇时间选择境内外旅游仿佛已成家常便饭。
根据报告显示，2018年全年国内旅游总人数56.39亿人次，比上年同期增长10.5%；出入境旅游人数达2.81亿人次，同比增长8.8%；全年实现旅游总收入5.86万亿元，同比增长13.5%。
中国旅游业迎来了黄金时期，但发展环境也在变化中，现代旅游业正迈向数据化、信息化和智慧化，前所未有的变革正在如火如荼地进行。
现如今互联网用户群体十分庞大，2019年2月中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第四十三次《中国互联网发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
《报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达58.6%，同比提升3.5%；[4]人们已习惯利用互联网来了解各个旅游景区，分析旅游攻略，购买景点门票以及其它需要的服务。
当旅游逐渐与互联网接轨，各旅游企业的经营管理模式以及营销方式也随之做出相应的调整。
互联网背景下新媒体影响力越来越大，传统媒体发展逐渐式微。
景区营销的中心领域也由传统媒体领域转向新媒体领域。
1-1 数据来源：CNNIC1.2 研究意义1.2.1 理论意义在以互联网平台为基础的新媒体环境下，旅游产业发展越来越多样化。
都在发生变化，旅游景区营销也迎接新的转变。
利用新媒体媒介，整合景区旅游资源、开发旅游产品、完善景点基础服务设施，使旅游景区的发展步入一个新阶段。
本文跟随我国旅游大背景潮流运用你没提、旅游营销等基础理论，分析新媒体营销在峨眉山景区运用的基本现状，希望对往后学者提供研究素材。
1.2.2 现实意义在国名消费意愿强烈、国家政策大力扶持的前提下，旅游业迎来了重大机遇，但是对其市场竞争也带来了前所未有的挑战。
旅游传播策划
旅游传播策划全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：旅游传播策划是指在旅游行业中，通过有效的传播手段和策略，向目标受众传达旅游信息，促使他们选择并参与特定的旅游活动。
旅游传播策划是整个旅游营销过程中非常重要的一环，它能够帮助旅游机构吸引更多的游客，提升品牌知名度，增加市场份额，实现经济效益和社会效益的双赢。
在当今数字化和信息化的时代，旅游传播策划需要充分利用各种传播渠道和媒体资源，结合互联网、社交媒体、移动通讯等新兴技术，开展全方位的宣传推广。
下面我们就来看一下如何制定一份成功的旅游传播策划。
一、明确目标受众和传播目的在制定旅游传播策划之前，首先需要明确目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么，以及希望通过传播达到什么目的。
只有对目标受众有深入了解，才能有针对性地制定传播计划，提高传播效果。
如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体平台上进行广告投放和内容推广，吸引他们关注和参与。
二、制定传播策略和计划根据目标受众和传播目的，制定相应的传播策略和计划。
在策略上，可以选择线上和线下相结合的方式，利用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体传播、公关活动等手段，提高品牌曝光度和美誉度。
在计划上，要具体明确传播内容、传播渠道、传播时间和传播方式，确保每一步都有明确的目标和执行方案。
三、精心设计传播内容和素材传播内容是影响传播效果的关键因素之一。
精心设计吸引人眼球的传播内容和素材，能够吸引目标受众的注意力，提高品牌认知度和美誉度。
可以采用图片、视频、文字等形式，展示旅游目的地的美景和特色，引起用户的共鸣和好奇心，激发他们的参与欲望。
四、选择合适的传播渠道和媒体在选择传播渠道和媒体时，要根据目标受众的喜好和习惯来确定。
可以选择在互联网上的旅游网站、社交媒体平台、搜索引擎等进行投放广告和发布内容，也可以选择传统媒体如电视、广播、报纸等进行宣传推广。
不同的传播渠道和媒体具有不同的优势和影响力，综合利用才能有效吸引目标受众。
个人旅游营销方案
个人旅游营销方案一、市场分析随着人民生活水平不断提高，旅游需求也随之增加。
根据数据显示，国内旅游市场在过去几年中一直呈上升趋势。
同时，国内旅游市场竞争也不断加剧。
因此，如何制定好旅游营销方案，重视品牌形象的塑造，是提高企业竞争力的重要手段。
二、旅游产品策划首先，需要确定自己的目标客户群体，并根据目标客户群体定制旅游产品。
比如，针对年轻人的旅游产品可以设置一些年轻人感兴趣的旅游项目，如草原露营、环游世界等等。
此外，对于中老年人的旅游产品，可以提供一些更加舒适、轻松的旅游方案，如文化体验类、美食旅行等。
在产品策划的过程中，需要注意以下几点：1.合理安排旅游线路，保证行程流畅，避免出现比较集中的游客，这样有可能会导致旅游体验质量的下降；2.针对不同群体推出不同的优惠措施，如集体报名、早鸟促销等；3.在旅游过程中加强服务，如提供具有地方特色的美食、提供贴心的旅游顾问服务等，从而创造出更好的旅游体验。
三、线上推广现如今，互联网已经成为旅游营销的重要工具。
因此，线上推广是不可缺少的一部分。
个人可以通过以下方式进行线上推广：1.微信公众号微信公众号是将自身打造成为一个“旅游达人”的重要途径。
通过微信公众号可以发布一些旅游攻略、游记等内容，吸引更多的游客。
同时，可以利用微信公众号开展一些优惠活动、集体报名等，增加游客的互动体验。
2.社交媒体社交媒体平台，如微博、知乎等，是吸引年轻群体的重要推广工具。
通过社交媒体，个人可以发布一些悬念性质的旅游素材，吸引更多的年轻人征询旅游方案。
3.搜索引擎优化搜索引擎优化是将自己的网站排在搜索引擎首页的重要手段。
个人可以根据一些关键词，如旅游、出行等，撰写相应的文章，优化自己的网站，从而使自己的网站能够更容易被搜索引擎检索。
四、合作共赢个人营销旅游产品，需要与一些旅游景点、旅游酒店等合作。
通过合作，可以让自己的旅游产品更加完善、更加丰富。
同时，也可以得到旅游景点、旅游酒店的支持和推广，让自己的营销旅游产品更被广泛的宣传和推广。
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旅游促销策略素材广告的概念、特点与作用等根据美国市场营销协会〈AMA〉对广告的定义,广告是"由一个特定的主办人,以付款方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。
"简言之,广告是由盈利性的企业或非盈利性的组织或个人,通过花费一定的费用将有关信息由媒介发布和传播出去。
它用一种非人员的沟通方式,通过释放信息来树立某种形象,进行有选择的展示或促进销售广告的特点是非常鲜明的z第一,它是一种非人员的信息沟通形式；第二,广告是一种高度公开的信息沟通方式,这种公开性能够冲淡顾客在购买时对于产品的可信度所产生的疑虑；第三,广告向顾客提供的是选择性信息,因而它允许销售者多次重复这一信息,它也允许购买者接受和比较竞争者的各种信息；第四,广告可以利用声音、色彩、影像等艺术和技术手段,具有很强的表现力和吸引力；第五,广告由于并非与视听群众对话,所以不能针对个人的特殊要求,视听群众也不会像面对推销人员那样感到有义务做出反应。
-旅游广告是由旅游目的地国家和地区、旅游组织或旅游企业出面,用付费的方式选择和制作事关旅游方面的信息,并由媒介发布出去,以扩大影响和知名度,树立旅游目的地国家、地区和旅游企业的形象,达到促销目的的一种广告形式。
由于旅游产品与其他服务性产品相比具有构成成份复杂、企业不可控因素多的特点,从某种程度说,某一国-E di1·二、旅游广告目标与预算决策(一)旅游广告目标的确定旅游广告目标必须在相关旅游目标市场策略、市场定位及其他营销组合因素决策的基础上和限制下加以确定。
旅游广告目标可分为三种类型。
1.告知型(Informing)：主要用于旅游产品市场开拓的初始阶段。
具体可分为两类情况：①介绍旅游新产品、新旅游服务项目,如新的旅游线路、新的饭店服务项目,其基本内容、价格及可能给旅游消费者带来的利益等,以触发潜在旅游者的初步需求：②宣传旅游地或旅游企业的市场地位及对旅游消费者采取的便利性措施,以树立良好的市场形象。
2.劝导型(Persuading)：主要用于与同类旅游产品展开竞争的阶段。
具体又可分为①进攻型,突出本旅游产品的优势特征和利益,激发旅游消费者的选择性需求,鼓励其偏向本旅游产品的购买;②防守型,努力改变旅游消费者对本旅游产品(服务)的不利印象,抵消或削弱竞争对手的广告影响。
'3.提醒型(Reminding)：主要用于本旅游产品的成熟期,随时提醒旅游消费者保持对本旅游地或旅游企业及其产品(服务)的记忆(尤其在淡季),以获得本企业尽可能高的知名度。
适时提醒旅游消费者记住购买的时机和购买的地点,以促使意欲购买者完成购买行为,并刺激老顾客重复消费的欲望。
(二)旅游广告预算决策旅游广告预算主要包括：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、广告机构办公费及人员工资、广告公司代理费等项目。
其中媒体租金通常要占到70%~90%o影响旅游广告预算的因素较复杂,包括旅游产品生命周期、销售量、利润率、市场范围、市场竞争状况、国家政策法规等等方面。
由于广告效果的难以预测性,尤其是对于非生活必需品的旅游产品广告更是如此,使得广告预算的科学决策很难作出。
常用的广告预算方法有：'1.量入为出法,即根据本旅游企业目前的财务支出可能来安排广告预算。
2.销售百分比法,即取销售总额的一个百分比作为广告预算。
3.竞争对峙法,即根据竞争对手的广告费用开支来决定自己相应的广告预算。
4.目标与任务法,即根据完成广告目标任务所需要的广告开支估算数来制定广告预算。
这是四种方法中相对较科学叫方法这需要叫目标阳J化与科学化作为基础。
需确切费用的方法。
下面是使用这种方法进行预算的一个例子回某旅行社宣传推广某条观光线路,测定从某客源地的10万名外出旅游者中争取8%的市场份额,其所作广告预算如下：①确定市场份额目标。
占有8%的市场份额意味着客源地10万名外出旅游者中的8千人购买本旅行社的该项旅游产品。
②计算广告的触及面。
广告的触及面是指接触到广告的人数占目标市场人数的百分比。
根据广告商的历史经验，如果广告触及者、态度转变者、购买者之间存在一个10：5：1的比例,那么要使目标市场8%的顾客产生购买行为,就必须使目标市场40%(8%×5〉的消费者在接触广告后产生态度和偏好的有利转变;而要做到这一点,必须使目标市场80%(8%×10)的消费者接触到广告。
那么100000×80%=80000(人〉就是广告所要触及的人数。
③决定80%的触及率和40%态度转变率所需要发布或登载广告的次数。
根据广告商的历史经验,假设需要20次。
④确定广告触及每人一次的成本。
不同媒介的触及恒不同,收费水平也不同;触及每人一次的成本不同,同一媒介在不同时间、不同版面位置的收费标准也不同。
一般根据事先既定的媒介计划计算触及成本。
假定计算出来的触及成本为0.01元/人。
⑤计算广告的发布费用。
100000×80%×20×0.01=16000〈元〉：⑥计算广告总预算。
广告总预算=广告制作费用十广告发布费用。
假设制作费用占总预算的两成,那么旅行社为使该线路获得8%的市场份额应投入的广告费为：16000÷80%=20000(元)。
广告长期预算的分配主要有4种方式：(1)按时间分配,在某一广告周期的各时间区内分配预算经费;(2)按地理区域分配,在目标市场的各细分市场间分配;(3)按产品分配,根据不同产品按比例、有侧重地分配预算。
(4)按媒介分配,根据媒介计划在不同媒介之间分配预算。
三、广告信息决策旅游广告信息决策的实质,就是要对旅游广告信息的内容和形式进行创造性的设计,以使相应的旅游广告真正发挥尽可能大的功效。
旅游广告信息决策一般要通过三个步骤,即广告信息的制作、广告信息的评价与选择,以及广告信息的表达。
(一)旅游广告信息的制作、评价与选择无论是旅游地、旅游线路,还是旅游饭店服务等,旅游产品可表达的信息题材都是多方面的,而一种旅游广告可能容纳的信息量非常有限,为了突出某一特征,一种广告往往只能强调某一方面的内容。
因此,旅游广告往往需要选取有关同一产品(服务)不同角度的信息题材,制作多种广告信息提供选择。
在制作出备选的多种旅游广告信息后,广告主应该对其进行评价和筛选。
国外专家科威塔建议可根据信息的吸引力、独特性和可信度来加以评估选择。
这三方面评估标准对旅游广告都别具意义。
1.吸引力。
吸引力是指信息必须对潜在旅游消费者有用或有趣。
旅游产品作为高层次消费的无形服务产品,其广告信息更需要挖掘和激发人们内心深处的潜在需求和朦胧需求;同时由于旅游消费的异地性和综合性,也更需要旅游广告,尤其是印刷宣传品尽可能提供旅游者所关心的旅游地的详细信息,以使之减轻购买的担忧与风险感。
2.独特性。
独特性是旅游消费者在所感兴趣的同类旅游产品中作出选择的依据。
不同旅游地之间本身就存在着天然或人为的差异,旅游广告设计者就是要刻意寻找旅游消费者对旅游地或旅游产品所感兴趣的独特利益点。
例如,西方人到中国来旅游就并非是为了娱乐、消遣和购物等目的,美国夏威夷大学旅游专家朱卓任研究认为,西方旅游者对中国感兴趣的因素主要有：文化和艺术、优美的风景、历史文物、人民的好客态度、中国菜肴等,这些均不乏中国旅游产品的独特性。
3.可信度。
由于旅游消费的异地性和旅游服务的无形性,使旅游消费者会加倍感受到购买决策的风险,由此更加关注旅游广告的可信度。
一些外国朋友批评中国的一些旅游宣传品充满了千篇一律的溢美之辞,极度夸张,失去可信度。
从一定意义上说,旅游地或旅游企业通过广告出售给旅游消费者的实质上是对某种经历的承诺,如果旅游广告提供夸大或虚假的信息,使承诺不能兑现,将会引起旅游消费者更加激烈的反宣传。
因此,旅游广告一定要真实可靠,多提供实实在在有价值的信息。
(二)旅游广告信息的表达广告信息的表达是指对各种广告外在形式的组合运用和具体编排,由此既要达到使广告信息"以一种独特方式在喧闹中被发现的效果,同时又要避免营销目标、广告目标被新奇的念头所压倒的形势。
因而广告信息的表达设计必须符合以下五方面的基本要求：1.焦点,就是要使广告信息有非常明确的中心和重点,有很强的凝聚力。
这不仅要以一定的语言来表现,而且要尽可能做到视觉化、形象化,使人们在接触广告的瞬间便能对广告宣传的产品(或服务)产生认识,留下深刻印象。
2.简洁,也即要以尽可能少的题材突出广告的焦点,使广告信息简明、单纯。
这是由广告只能在有限的时空内与目标受众接触所决定的。
3.魅力,是指广告设计不仅要对目标受众有一般的吸引力,而且要有触动他们情感的刺激力、感染力。
4.统一,指以主题为中心,内容与形式的统一,信息与艺术的统一,广告设计五要素的统一,以及不同广告形式主题的统一、风格的统一。
只有通过不同广告因素、广告形式的协调统一,才能充分体现出广告的力量。
'5.平衡,是指对不同广告表现形式和具体信息编排的合理布局,以使人充分感受到广告表现的完美、协调和诱人。
6.技巧,是指广告设计形式变成真正的广告作品所需要的制作技巧。
只有噩lati77通过精湛的广告制作技巧,方能准确、完整地实现设计要求。
噩"旅游宣传口号就是旅游广告信息的一种表达方式,其宗旨是以简洁、生动、易识、易记的一句话在旅游目标市场上树立起一个统一而富有魅力的旅游形象。
.例如,1994年中国文物古迹游对外宣传的口号即是："游东方文物的圣殿一一中国;五千年的风采,伴你中国之旅。
旅游宣传口号的写作要突出三点：.(1)富有韵味,简明易记。
如’95中国民俗风情游的对外宣传口号：“探寻中华风物,难忘神奇旅行”(2)富有特色,亲切感人。
如美国纽约州历时十年,动人心弦的口号：“一次奇妙的经历等待着你,我爱纽约“;.（3）品名准确,利益明显。
品名这里指旅游地、旅游企业产品的名称。
如美国对内旅游宣传口号即为：“旅游为美国制造美元”JLi主：2E·E·-E·E·-··睡理··。