营销绝对不是口水战
营销三大战役之一攻坚战 做好营销打好战役
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L经理的例子 经理的例子
L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电 话，要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说 要有新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基 本上能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空 白市场，因为上个月总公司已经决定要开辟冀南一个 薄弱的新市场。回到公司后果然是这个艰巨的任务， S市地处三省交界处，公司想以此为据点做个成熟的 市场辐射周边。市场操作方案，一些新品的宣传物料， 样品的带齐以后，公司又给配了3名大学生便匆匆赶 赴S市。
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战资申请 ---宣传 宣传
现在的市场光靠流通是做不长久的必须有商超 大卖场的形象支持，L经理利于流通的网络铺 货率高，促销效果好，销量不错等优势向总公 司申请做商超做样板市场以便辐射开拓周边的 政策支持。返回Fra bibliotek关注对手
在此期间对手的动态一定要密切关注，由于促 销和网络铺货快和准，让一些竞品措手不及， 没有反馈信息和申请促销的战机。该品牌在一 周之内的轰炸已经小有名气。品牌传播初见成 效，很多认实惠和口感的朋友多喜欢买这种独 特口味竞品没有的产品。
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综述
综述：新市场要选对产品，选对人，周密部署 严格落实，随机应变，快速反应，这样才有可 能打好这场攻坚战
1.打折
2.抽奖 3.赠送样品 4.特价（买2送1.多送125毫升等） 5.赠送礼品。 6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化） 7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上） 8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”） 9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显 示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费） 10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
营销战,看不见硝烟.
营销战，看不见硝烟《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05，作者:叶茂中、顾小君，访问人数:1424进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。
如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。
如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。
在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。
对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场。
这就是打得下，守不住。
如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。
因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。
面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势的兵力置你于死地。
所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。
市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。
所以一个企业摘出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出一点，自己才能生存。
这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢?市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就象饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。
对于山下往上攻的对手，他们打的是防御战。
居高临下，他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。
所以国内的企业明白这个道理，不跟你在可乐上争，我做别的行不行?当然行，只是要提醒您，椰奶被椰树牌占领着，果茶被大亨脾占领着，你必须找到适当的空隙，也就是要象小股部队攻击山头一样，最后在山后找一条小路上去，也许才能成功。
如果正面进攻，山上一个人可以对付山下往上冲的三个人，悬殊太大了。
所以毛泽东说：在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。
而这个优势就是要找到一块适合自己生存的地方。
战争的类型有四种：进攻战、防御战、侧击战、游击战。
那些扎心的营销部标语
那些扎心的营销部标语1.永远不要说不行，说不行就不行了。
2.不会销售就回家养狗。
3.没有新客户就是你的失败。
4.销售不到位就别怪领导。
5.不要指望嘴巴能赚大钱。
6.每个销售都是自己的CEO。
7.别抱怨，去找到更多机会。
8.目标不断，工作不打烊。
9.销售不是尬聊，是把握机会。
10.别做噱头，做真实。
11.客户的满意度才是最终目标。
12.每个拒绝都是在接近成功。
13.客户感受到你的专业，才会选择你。
14.努力，比天赋更重要。
15.骄傲只会掩盖你的不足。
16.每天进步一点点，功成不必在一日。
17.细节决定成败，不要忽视每一个细节。
18.能力越大，责任越大。
19.不要给别人机会，自己抓住机会。
20.营销没有捷径，只有坚持。
21.不要拿自己太过认真，没人会记得你的名字。
22.当你看到这句话时，你的竞争对手已经在拼命工作了。
23.如果你做不到最好，那就做到最烂。
24.每一个不是你的客户，都是你的竞争对手。
25.给你一年的推广预算，告诉你它是无限的。
26.不懂产品怎么卖，就放个漂亮的售后电话。
27.紧贴线上线下，追逐你无法触及的客户。
28.没有人能永远喜欢一个菜，但我们可以打破这个纪录。
29.厌倦了优秀的服务？尝试一下我们的糟糕体验。
30.如果别人都在往左走，你往右走，你就是个特立独行的小傻瓜。
31.让你的竞争对手觉得自己很渺小，没什么比这更有成就感了。
32.别问我们竞争对手怎么做，我们抄袭他们的结果就可以。
33.生活太苦，就卖点糖给你舔。
34.向外界宣告，我们的营销策略是不受大众喜好限制的。
35.贪图一时欢快，招致几十年饱受其害。
36.如果你一无所有，那你只能选择改变一切。
37.与其苟延残喘，不如一鼓作气走向深渊。
38.你的心有多大，你的客户关注就有多狭隘。
39.一直以来，我们都在不停地证明自己——我们不聪明。
40.别人的痛苦是你的快乐，我们的产品是你的选择。
41.我们的目标是销售，不是人情。
42.快速销售可以弥补一切不足。
演讲：销售就是一场战争(完整版)
销售就是一场战争（完整版）成功要付出代价，不成功将付出更大代价！世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争。
硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是销售，其组织形式是企业。
销售是在没有疆界的市场进行竞争，是一场没有硝烟的战争。
“策略至上;兵力集中;知己知彼(在营销战中，知彼更多的是指要了解消费者)；以正合，以奇胜；军令如山(在销售上就是目标执行力)……”这些原则，在战争与销售战中同样适用。
长久以来，销售人员总是笃信面向客户，二次世界大战以来，“客户就是上帝”这一观念整个营销业。
多家公司曾一度忠实地执行了营销专家的指示，然而却看到上百万的资产白白地流走，留下的只是面向客户的灾难性的努力。
假如十几家公司都在竭尽全力满足客户的雷同需求，这不仅不能创造更多客户的需求，反而提升了客户的期望值，而这无疑将为提高客户满意度设下障碍。
企业在竞争什么？解释是唯一的。
那就是抢占市场份额，争取更大的规模效益和品牌效益。
因此，现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手，必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。
这是一场不流血的争夺财富、转移财富的战争。
几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消费者奉献优质产品。
这些都没有错。
但都是处在市场竞争的基础阶段。
就像一个人打牌，只是注意到自己手上的牌、而根本看不到或者估计不到对手手上的牌一样。
高手打牌不但自己要打的牌不让你发现，而且你要打什么牌手上有什么牌他都能知道。
研究竞争对手，研究他们的破绽，他们在市场上的弱势。
研究与之开展战争的战略。
例如，一个市场上，现在你有三个竞争对手，你们一起占有大约占百分之八十市场分额。
这里面，你自己占有百分之二十。
现在你的研究中心不是去如何向市场挖潜，因为消费已经呈现饱和迹象。
你唯一能干的事情就是研究竞争对手，然后打败他们，从他们手中抢夺市场分额。
正道是：走好自己的路，看好别人要走的路。
自己的孩子考了90分就乐得不得了。
营销不是跑马圈地而是占山为王
营销不是跑马圈地而是占山为王强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。
你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称："没有不好的市场，只有不好的销售人员。
"很多企业在做营销咨询的时候，都会拿一大堆资料，说这是他们的营销资料。
拿错了，这只是销售资料。
你的资料虽然很全面，但最需要的内容没有：你的产品到底应该去哪里卖；你是用什麽方式卖的？强盗通常都在自己的势力范围内活动，而且几乎都坚持一个通用的抢劫方式：月黑风高，以优势的人数隐藏在暗处，等对方进入包围圈，呐喊着一起冲出去。
这就是强盗逻辑的核心内容。
所以营销的强盗逻辑，最谨慎和最关键的环节，就是营销的布局和资源的配置；没有一个好的布局，再多再好的资源都能浪费掉；有了好的布局，资源配置不好，也是一个死局。
这是营销逻辑与销售逻辑最根本的区别所在！营销逻辑认为：没有不好的营销人员，只有不好的营销布局和不好的资源配置。
销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉，他们的布局逻辑是，我的马跑到哪里就布到哪里，他们称这是销售机会，你不跑过去，就会失去很多，被别人抢去很多，只要马累不死，就能跑多远跑多远；所以销售导向的企业，总是对你说，他的网络覆盖多少个省，产品远销多少国家。
他们的资源配置逻辑就是鲜衣怒马，全线推进；他们称这为销售氛围和销售势头，讲求陆海空全方位的立体配套。
所以销售导向的企业，无论走到哪里，用尽资源也要大张旗鼓，恐怕别人不知道他们来了。
这样的销售方式曾经打过无数的胜仗，原因仅仅是碰到的对手太差，只要稍稍出现一点阻碍，跑马圈地的壮举，就成了白跑一圈的杂技表演！营销的逻辑只相信占山为王的静稳智慧，他们的布局逻辑很简单，就是有选择的一个山一个山的称王，并不是所有的山我都要占领，别人得到的并不是我失去的；我只占领能够相互呼应的那些，就算别人失去了，我也不一定需要；但只要我占领了，我就一定要称王；所以那些营销导向的企业，都是市场布局的高手。
实效机构-凶猛营销
凶猛营销——实效机构6年的分享实效没有华丽羽毛的庇护，只能靠凶猛生存别看老吴写下的“凶猛营销”几个字，有点大侠气概。
其实这6年来，实效因为这几个字，活得很窝囊。
但凡讲营销，大多数人脑袋里，肯定要有7分杀气，出手像乔峰那么快，掩耳不及盗铃之势，只见天地为之昏暗，沙在飞，石在走，集泰山压顶之力，任何销售障碍，皆不及一掌而灰灰湮灭，只看见一个阳光明媚的春天，每个开发商都露出笑脸。
如果你对推广之力，也像老吴这样幻想。
那一定和老吴一样，武侠看多了。
只有金庸害人的读物之中，才会在华山论剑中，将一段说不出套路的老拳，奉为经典；或者把一个灰不溜秋丑得出奇的兵器，惊为神器。
营销的现实世界，根本就没这样的传说。
在现实的世界中，还是重门派的旗号，不管那功夫是否能杀人，但一队人必要排列得整整齐齐，横看一条线，竖看一条线，一看名门大腕的风范；也不管兵器是否削铁如泥，只要看上去雪白，灯光之下还比较晃眼。
没错，这哪里是打架，分明就是张艺谋在拍电影，最好一律红袍子黑西装，镜头特写下去，每个人皮肤白皙，眉毛一律修得像剑。
这样的营销，能否一拳致敌毙命不太重要。
重要的是，它看上起极具观赏效应，搞得好的，都可以像奥运会开幕式一样卖几张门票。
这不是弯酸，也不是讽刺，这是字正腔圆的事实陈述：营销并不是战队，而是圈养的孔雀，哦，不对，是凤凰，她是百鸟之王，她优雅而高贵。
而老吴却深受金庸那老小子之害，以为人人都知道人不可貌相，结果实效的生意，一直不咸不淡，直到现在，稍微能养几十口人，吃几顿饱饭。
不过，话说回来，老吴我还真不愿意被人当孔雀OR凤凰来养。
那些想要花拳绣腿来装点门面的营销，我还真不做。
这么多年来，实效坚持着做一只鹰：1、鹰不是靠羽毛活的观赏动物，鹰是凶猛的肉食动物；2、只有在落地一击的时候，鹰的凶猛才能体现出来，更多时候鹰是孤独的，在策划界和推广界，你很少看到实效的身影。
3、鹰有最犀利的眼睛和锋利的爪子，同样的，这六年来，实效不断磨自己的爪子和锻炼犀利的洞察力。
十大营销失利案例
十大营销失利案例1. 新鲜出炉的零食糕点品牌在推出一款全新口味时，以“恶毒气息”为卖点。
然而，消费者对这种糕点的恶臭感到恶心，无人问津。
2. 一家大型餐厅连锁企业在世界各地推出新的吃饭方式，即“用手吃饭”。
然而，这一新鲜的营销策略引起了卫生方面的争议，顾客对这种不卫生的做法感到不满，导致销售额大幅下滑。
3. 某高级手表品牌在发布全球限量版手表时，打出了“免费加赠价值100万美元的珠宝配饰”的广告。
然而，当顾客购买这款手表后，发现并没有收到所谓的珠宝配饰，谎言被揭穿，该品牌声誉受损。
4. 一家手机品牌推出了最新一代智能手机，打出“智能到可以预测你的需求”的标语。
然而，这款手机的预测功能并不准确，经常给出错误的建议，失望的用户纷纷退货。
5. 一家服装品牌推出了一款“减肥牛仔裤”，声称穿上这款牛仔裤可以瞬间让你的身材变瘦。
然而，顾客发现这款裤子并没有任何减肥效果，品牌因虚假宣传而被起诉。
6. 一家汽车品牌开展了一场全球范围内的抽奖活动，宣称购买该品牌汽车的顾客都有机会赢得一辆豪车。
然而，活动结束后，没有一个幸运儿赢得这辆豪车，顾客对该品牌感到愤怒，并纷纷转向其他竞争品牌。
7. 一家化妆品品牌推出了一款声称能够让你瞬间年轻十岁的面霜。
然而，消费者发现这款面霜没有任何年轻化效果，品牌因虚假宣传而损失了大量顾客。
8. 一家健身器材品牌打出了“十分钟练习等于一小时健身”的广告宣传。
然而，消费者并未感受到这种神奇的效果，品牌因夸大宣传而声誉受损。
9. 某热门电影想增加票房，宣布在电影放映后的特定场次将有明星出席。
然而，当观众来到电影院时，却发现明星并未亲自出席，只是安排了他们的替身，观众感到被欺骗，票房大幅下滑。
10. 一家健康食品公司宣传他们的产品能够帮助消费者抵抗疾病和增加寿命，吸引了众多购买者。
然而，经过一段时间的使用后，顾客发现并没有任何健康改善的效果，公司因虚假宣传而面临诉讼风险。
继续写相关内容：1. 新鲜出炉的零食糕点品牌在推出一款全新口味时，以“恶毒气息”为卖点。
销售最大的敌人是(请背下来)
销售最大的敌人是......（请背下来）☞销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。
所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这31句话每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。
因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！1. 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2. 依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3. 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4. 拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6. 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7. 力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8. 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9. 所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10. 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
11. 销售是信心的传递和情绪的转移。
12. 目标不是用来达成的，是用来超越的。
13. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14. 销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
营销的七大法则之赢得话语权
营销的七大法则赢在战略石油大王洛克非勒说过：“即使把我丢在一个渺无人烟的沙漠里，只要有一支商队经过，不用多久后，我又是一个百万富翁。
”类似的话,中国首富，希望集团刘XX在北大课堂讲课时对北大学生说过：“很可惜我没有机会到北大学习，要不现在的刘会比我更有钱。
”他们拥有什么样的自信，敢这样大言不愧呢？深根他们的原话和致富之路，好象他们的成功是必然的，他们凭的是什么？他长远的战略目光！中美的两位首富敢这么说，是因为他们的战略目光。
但平常人往往相反，举个简单的例子，一般的女孩选男朋友，你说她会选择一个现在已经混的不错，但成长性不高的男人，还是会选择现在处于上升阶段，未来前途无限的男人？毫无疑问，前者占据巨大的优势，所以你可以看到为什么那么多的成熟男人那么受人欢迎。
“未来谁知道呢？把握现在最要紧！”大家都这样想。
所以你会看到为什么大多数人都默默无闻，平常如旧。
赢在战略！太过阏于现在，往往会失去未来。
成功没什么秘诀，平常人缺少的是战略眼光。
也许我们不能要求个个人都具有如此远大的战略目光，但是如果你经营的是一个企业，如果你没有远大的战略目光，很有可能在不久后被变化大浪冲上岸边的企业残骸里面会发现你的企业的身影。
首先你要保证你做正确的事情，然后你才能够赢！营销没有圣经营销其实没有什么圣经，只有适不适合的问题。
这里之所以提出营销的七大法则，只不过这是一些营销取得胜利的最基本原则。
遵循它，并不保证你成功；违背他，你必定失败。
这七大法则都是一些最基本的观念，微妙和功力都体现在最基本的东西上。
其他人不知道要简单、速度和自信吗？但是只有GE成为最有价值的公司；其他人不知道在中国渠道为王吗？早在90年代初相关的文章已经浩如烟海，汗牛充栋，但只有娃哈哈成为中国最大的饮料企业；其他人不知道“日清日毕，日清日高吗”？老祖宗早就告戒我们今天的事情不要拖到明天，但只有海尔成为中国最有价值的国际品牌！……类似的事情总是太多，成功的例子总是太少。
九种常见的营销策略找准营销的方向
九种常见的营销策略找准营销的方向战略是营销的方向，战略和方法有很多种。
任何策略的成功实施都需要精心准备，然后在进行中或测试中不断优化和调整策略。
所以希望以下九种常见的营销策略能为营销找到正确的方向。
1.口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户与亲友的交流来传播自己的品牌。
这种营销方式可信度强，成功率高。
这种基于口碑传播的营销方式被称为口碑营销。
口碑营销策略不仅基于线下真实传播，还体现在社交媒体平台，强调关系和利益。
我们看到了很多关于海底捞的口碑在论坛和微博上的传播，以及快递书包一小时到达带给用户的惊喜分享。
这些都是口碑碎片，是用户自己分享的。
2.情感营销策略情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。
这个时候，消费者在购买商品时看重的不是商品的价格、数量和质量，而是一种情感上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣。
情感营销策略将情感投入营销，让感性营销赢得无情的竞争。
3.恐吓营销策略所谓威胁营销(threat marketing)，是指营销人员通过广告和营销人员将一些现有的或潜在的威胁和危害告知目标客户，以达到销售自己产品的目的的一种营销方式。
但当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入威胁营销的讨论。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。
这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。
演讲：销售就是一场战争(完整版)
销售就是一场战争（完整版）成功要付出代价，不成功将付出更大代价！世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争。
硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是销售，其组织形式是企业。
销售是在没有疆界的市场进行竞争，是一场没有硝烟的战争。
“策略至上;兵力集中;知己知彼(在营销战中，知彼更多的是指要了解消费者)；以正合，以奇胜；军令如山(在销售上就是目标执行力)……”这些原则，在战争与销售战中同样适用。
长久以来，销售人员总是笃信面向客户，二次世界大战以来，“客户就是上帝”这一观念整个营销业。
多家公司曾一度忠实地执行了营销专家的指示，然而却看到上百万的资产白白地流走，留下的只是面向客户的灾难性的努力。
假如十几家公司都在竭尽全力满足客户的雷同需求，这不仅不能创造更多客户的需求，反而提升了客户的期望值，而这无疑将为提高客户满意度设下障碍。
企业在竞争什么？解释是唯一的。
那就是抢占市场份额，争取更大的规模效益和品牌效益。
因此，现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手，必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。
这是一场不流血的争夺财富、转移财富的战争。
几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消费者奉献优质产品。
这些都没有错。
但都是处在市场竞争的基础阶段。
就像一个人打牌，只是注意到自己手上的牌、而根本看不到或者估计不到对手手上的牌一样。
高手打牌不但自己要打的牌不让你发现，而且你要打什么牌手上有什么牌他都能知道。
研究竞争对手，研究他们的破绽，他们在市场上的弱势。
研究与之开展战争的战略。
例如，一个市场上，现在你有三个竞争对手，你们一起占有大约占百分之八十市场分额。
这里面，你自己占有百分之二十。
"现在你的研究中心不是去如何向市场挖潜，因为消费已经呈现饱和迹象。
你唯一能干的事情就是研究竞争对手，然后打败他们，从他们手中抢夺市场分额。
正道是：走好自己的路，看好别人要走的路。
自己的孩子考了90分就乐得不得了。
“嘴巴就是生产力”,超级经典的销售话术!
“嘴巴就是生产力”，超级经典的销售话术！做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。
同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成；有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火爆起来；有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管理，也可以变得井然有序、货如轮转；还有很多成功的销售员，不仅通过自己的销售工作得到了超值回报，并建立了广泛的人脉，为人生事业的成功奠定了坚实基础。
但是，无论从业时间长短，都有很多销售人员为自己的口才而烦恼，甚至为此而不自信，最后导致其离开销售工作岗位。
“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。
基于此，笔者根据实战经验粗浅总结了一些销售话语术，与大家分享、探讨。
一、what，即“说什么”？任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。
所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。
销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：1、当产品专家销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。
要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。
如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。
除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。
这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。
2、当企业权威代表营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。
营销最终是一场心智争夺战!
管理与实务６４中国机电工业 ２００５年第１１期被誉为大陆最成功的台资企业康师傅，很早前就进入了国内饮用水市场，也曾一度与娃哈哈、乐百氏成为全国三强。
然而，当时光的脚步迈进１９９７年的门槛时，身为实力雄厚的企业，康师傅出人意料地退出了先前想来能手到擒来的纯净水市场。
它为什么要主动退出这场营销战呢？康师傅当时对外公开的回答是，因为自己的纯净水经济规模没有竞争品牌发展快，加上纯净水从每瓶的１．６元跌到了１元后，利润已经非常低，几乎赔钱等等。
笨拙的营销战场定位早先的康师傅纯净水也许认为，营销战是经济规模、生产能力、价格、发展速度等这些有形要素的竞争；营销战场在于有形的东西之上。
但把营销战场定位于有形的要素，无疑是笨拙的。
在那些勤奋的营销人员和市场总监的观念中，营销战场通常在卖场里，在商品、销量、价格和白热化的促销活动中。
在那些憨实的营销总裁的脑海中，营销战场通常更多由规模、成本和利润水平来构筑。
在这种有形的营销战观念之下，实力和速度成为最好的竞胜手段。
我们看到，营销战由此而沦为笨拙和简单的肉搏战。
这种观念根本不符合市场竞争的实际情况。
很多人搞错了营销战场之所在，有形的东西并不是营销主战场之所在。
百事可乐从它诞生的那一天起就和可口可乐进行着生死攸关的营销战。
在上个世纪八十年代之前，它一直把眼光盯着价格、口味和包装量，且坚持在这些有形的要素上锲而不舍地和可口可乐贴身血拼。
但百事可乐从来就没有使它和可口可乐的市场份额比超过１：１．２５，直到后来它代之以新的观念和新的做法。
在有形的竞争中，百事可乐可以用更低的价格、更大的包装量、更好的口感和更多的广告投入等手段发动攻击，但这改变不了可口可乐在社会大众和消费者心智中的正宗地位。
把营销主战场定位在有形的市场上，百事可乐看上去永远像一个和巨人比力气的孩子。
很显然，营销主战场不在那些看得见的东西上。
如果不改变自己的观念，百事可乐永无胜出的可能。
如果营销战场尽在有形的市场中，谁在没有娃哈哈和乐百氏那样的实力的情况下，会在１９９７年把自己的主业转向国内饮用水市场呢？要知道在这一年里，不仅康师傅完全退出了这个行业，而且业内爆发了惊心动魄的价格战，使全国上千家矿泉水生产厂家纷纷下马，国内包装水市场几乎成了少数几家纯净水领导品牌的天下。
为什么没听说过的品牌经营得很好还很赚钱
为什么没听说过的品牌经营得很好还很赚钱文/王勇 小马宋战略营销咨询公司创始人03营销没那么重要不要对营销抱有幻想，企业的成功是经营的成功，营销仅仅是企业经营中很小的一部分。
作为营销咨询公司创始人，这么说有点砸自己饭碗，但这是当下的真实状况——营销没那么重要。
中国瓶装水排名第二的品牌怡宝不怎么做广告，营销也一般，却能做到年营收超过100亿元，2022年保持两位数增长。
做水最重要的是渠道组织能力，而不是营销。
研究怡宝、可口可乐、农夫山泉、康师傅会发现，它们各有各的不同，但并不是靠一个创意就能把水卖出去。
因此，不要寄希望于营销公司出一个方案就能让企业成功。
所有伟大的公司和品牌都是老老实实做经营，做组织建设、渠道铺设，而不是靠爆款营销。
你知道全网销量最多的香氛品牌是谁？钟表品牌是谁？漱口水品牌是谁？汉堡品牌又是谁？第一个叫尹谜，是全网香氛销量最大的品牌，创始人沈总前段时间来我们公司，我跟他聊了很久。
第二个品牌叫美世达，我去过这家公司，这个品牌占了全网钟表销量的一半。
第三个品牌叫参半，是一个漱口水品牌，我在深圳见过企业老板，参半的销量已经超过了李施德林。
第四个叫华莱士，在全国有2万多家店，它是百事可乐在中国第二大经销渠道，在中国的门店数比肯德基和麦当劳加起来还多。
很多我们觉得特别厉害的新消费品牌最近销量下滑，甚至开始倒闭和关店，为什么我们没听说过的品牌经营得这么好，还很赚钱？为什么知名度很广的品牌，很多没有利润甚至是负的？有一家企业给自己定了一个2026年经营目标，老板说“实现每年税收1个亿，利润1个亿”。
我第一次听说一个品牌把税收目标当成营业目标，而且我也第一次知道，他的盈利目标不是达到1亿元，是控制在1亿元以下。
这个品牌叫胖东来。
胖东来从来没做过广告，因为生意太好，导致别的超市没生意。
为了给同行留条活路，胖东来每周二关店控制利润。
全国无数个超市老板去学胖东来，但其实学不来，因为胖东来的老板把90%的股份分给员工，要学胖东来得先学会“分钱”。
怎样做好市场营销
怎样做好市场营销怎样做好市场营销1、话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。
2、专业知识作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。
3、良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。
4、谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。
5、礼貌待客注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。
怎样做好市场营销一、首先看手里有多少资源不管是销售经理、城市经理、营销主管还是基层的营销人员，一个市场交给你后，如何让市场在三个月、半年后销量有所提升?来证明自已的价值，那么你首先要看你自已手里掌控着多少资源?就像上面那个案例所说，夫妇俩的钱不多，只有供一个孩子上学的钱!那么作为营销人员，接手一个市场后，要看看当前手里有多少资源来运作这个市场，正常来说，每个企业在每个市场投入的资源是有限的，但是，市场既然交到你手里，如何使用有限的资源?当然资源与销量是挂钩的，没有一个老板做赔钱的生意!以奶粉市场为例：接受一个市场后，看当前销量是多少?当前公司给的资源如：商超费用、推广费用、人力费用、促销品配备的费用各是多少?如果这些费用能满足当前市场需求，还算良性，但是据经验而论，90%的市场都是感觉资源根本不够，但是公司还在要销量，怎么办?这是大部分营销人员刚接手一个市场面临的较棘手的问题，第一步肯定是与上级商讨，谈判，但最终的结果大都是：费用不可能再追加了，要追加也只能等销量增长后再追加!即要要销量，又不给费用，就像上面那个案例一样，必须要养孩子上学，但就是没钱!那么既然是这样，只能往下走了，也就是要选择什么样的市场来作为重点投资的市场，而且投资后必须要见效益，长销量?也就是怎样有效整合这些有限的资源?二、选准什么样的市场作为投资点?作为一名职业和营销人员，面对市场困境，不可能想到去逃避，如果逃避的话，到那个公司也干不成，更成长不了!只有一个办法，就是有效整合资源?营销书上，企业管理的书上，天天都叫着说要整合资源?别天天谈空话，究竟怎样来整合?这就和上面那个案例一样，就这么多钱，不可能供三个孩子都上学，只能供一个孩子上学，那么如何选择让老几上学?夫妇俩用了一年的考察时间。
《营销战》读后感_营销战
《营销战》读后感_营销战再次读里斯-特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感触。
在如今这个物质非常丰富的时代，营销从原来的'面向顾客“转变为'面向对手“。
营销不再是满足人们的需求和需要，而是一场战争，一场公司之间的战争。
我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。
既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。
无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。
既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。
当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。
为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。
许多人有一种误解，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。
其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。
营销战是一场头脑风暴，很难改变人们对于事物的既定看法，即使一时相信，也可能会动摇。
所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战争。
那么根据自己所处位置不同，采取的战略也会不同。
如果是领先者，那么应该采取'防御战“。
如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应该采取'进攻战“。
如果你无法直接与领先者进行对抗，那么应该采取'侧翼战“，出奇制胜。
如果你的规模不大，只想生存下来，那么应该采取'游击战“，在一小块地盘（细分市场）占地为王。
整篇文章论点建立的基础是兵力优势理...。
生活中逆营销的例子
生活中逆营销的例子
逆向营销，思维传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。
而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。
新经济的形成已经引发了所谓的“逆向营销”，该营销模式的主要表现特征是：由顾客主导一切。
逆向营销理论可从三个方面阐述：
1、营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。
战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。
2、战术决定战略。
换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。
3、战略推动战术。
一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用，此外无别的意图，即战略的唯一目标是战术上取得成功。
例子：
6月4日，沈腾反向营销，沈腾涂眼霜。
沈腾老师真的太精致了吧！沈叔叔在向往的生活展示了完整的护肤流程，连眼霜按摩都安排上了，真的是自带幽默体质！沈腾叔叔护肤是专业中带着些许草率：护肤品种类齐全、护肤操作熟练，但是护肤步骤一个没落，脸上的褶子也一个没少，这
一波是属于反向带货了。
6月4日，有网友评论：沈腾算得上如今娱乐圈中知名度非常高的一位喜剧艺人，从当初开心麻花的小演员再到如今。
沈腾绝对付出了很多，这些大家都能够感受到，当然沈腾之所以能够获得大家的欢迎不单单跟运气有关，我觉得更多的还是沈腾的付出。
在很多节目中，其实沈腾的反应速度是真的快，这一点和大张伟差不多，加上自己的话语表情可以给人很幽默的感觉，这是一种高智商，而不是单纯的搞笑而已，很多时候很多场景其实幽默就可以很好地度过，这一点相信大家生活里面也有体会。
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营销绝对不是口水战
一直以来人们对于网络营销的探索就从来都没有停止过，这句话绝对不是行业的官方语言，而是真真切切地摆在所有营销者面前的一句话。
网络营销的空间到底深不深我们已经无力再追究，网络营销的漂浮期是否已经过去，我们也不再去深究，只是唯一不变的信念就是，网络营销这场风，是企业就得跟上去！这是死理，不能动摇！
网络营销没有所谓那些绝对的安全地域，至少可以避免或者降低这方面的风险。
所以在营销这件事上，踏踏实会能落地才是目前最欠缺的，只是一味狂喷口水对于营销而言其实并没有什么卵用。
我们在营销上面向来追求落地服务，把动作坐在该放的地方。
具体怎么去实践，今天我们来详细了解一下。
网络营销的“炒作”热点在哪？网络营销，顾名思义是要找对营销的一个对象，这个对象可以是事件，也可以是一个兴趣，更可以是物品等等，它是具有推广价值的，另外它必须具备几方面的特性，一是推广能产生人们的共鸣，从而意气相投;二是激发群体性关注，从而同声相应;三是营销从小的地方产生轰动效应，也是负面的蝴蝶效应，从而不断地放大。
营销对象的点是大是小，都需要发现其“炒作”的热点，这就是它的市场价值所在，这里蕴藏着网络营销推广的理念，不可以忽视这个核心的要数，很多营销者活动搞得挺大，可惜就是不沾边，那是因为没有找到营销的“热点”的价值。
网络营销好比一次开垦，盲目不思路的挖掘，那是浪费资源，消耗人力和物力，网络营销的道理也是一样的。
网络营销就是在找点，找可以放大，积极正面引导的闪光点。
营销务实很重要，避免空谈论的存在。
网络营销中总是会出现一些投机分子，他们的出现和存在，在某种层度上破坏了行业的和谐，导致营销行业反复的震荡，使得很多营销者陷入了各种的危机之中，这就是没有坚持务实的原则，听信网络谣言，从而出现了营销判断上的失误。
网络营销因为有虚拟部分的存在，在视野有一些蒙蔽的因素，所以容易出现“跑偏”，不过这也是正常的情况，也是可以把持和控制地住的。
可是让自己深陷泥塘的营销就不是跑偏那么简单，那就是“跑题”了，这种离谱很大的原因就是空谈，空谈的思想控制了营销的过程，失败就是命中注定了。
网络营销大多数的失败和心态都能扯上一点关系，心态和务实又存在着一些必然的联系，很多营销者缺乏实际的经验，对面盈利的心态本身就是扭曲的，或者说是一种不清晰地放大，失去了市场上的可行性，最好是泡沫破灭。
网络营销务实很重要，想要成功，就要避免空谈论的存在。
营销的运作模式向生态化发展。
说到网络营销的运行模式一直具有争议性，不过现在这种争议已经不复存在了，随着新技术和网络环境的成熟，营销的焦点早已经盯向了生态化发展，这点争议各方都是毋庸置疑的。
那么什么是生态化营销模式，这是一种可循环，可持续发展的健康模式，在推广的过程中，大家遵循规则很有次序，不会出现尔虞我诈的“圈钱”、“跑路”和虚假销售的现象，构建的就是营销和谐的宏图。
只要坚持生态化发展，对于网络营销来说是一本万利的好事，只要坚持朝这个方向去努力，就会迎来更多生存的机会，就会不断创造出成长的机会，就会赢得更多的辉煌的机会，网络营销的生态化发展是一个大的趋
势，也是一个汇集点，今后多元化发展就该从这里嬗变。
趁早发现营销创新的理念的价值。
创新在网络营销中的投入和应用可以说是比比皆是，可惜结果是截然不同的，这就要说创新意识了，创新是为了要打破传统，找到更多的希望和机会，因此吸引了人们不懈地努力。
不过下面讲的是趁早发现营销创新的理念的价值，主要在于趁早行动起来，这是关键的地方，但是一味地抓快也是不行的，这里有独立性，也有借鉴性，更有一些互补的地方，营销人必须找到一个结合点，将快的思维融合到实际的情况中来，这样人们才容易接受。
创新来自于平时，网络营销的创新更多的是来自于市场的思考和洞察，创新是一种里程碑意义的，而不是脱离实际的理想主义，要趁早去网络营销创新，就是要快点去发现和抓住机遇，找到了创新的理念就是行动上的指引。