2015年促销管理制度
企业专业促销管理规定
企业专业促销管理规定
第一章：总则
第一条：为了规范企业促销活动，保障市场秩序，制定本规定。
第二条：本规定适用于所有从事促销活动的企业。
第三条：促销活动包括但不限于特价活动、打折活动、赠品活动等。
第二章：促销活动的设置
第四条：企业促销活动应当与企业产品或服务相匹配，不得虚假宣传。
第五条：促销活动的设置应当合理，不得损害他人合法权益。
第六条：促销活动的设置应当符合国家相关法律法规。
第三章：促销活动的执行
第七条：企业应当明码标价，促销价格应当真实有效。
第八条：促销活动应当公平公正，不得欺诈消费者。
第九条：企业应当保证促销产品或服务的质量和售后服务。
第四章：促销活动的监督
第十条：相关部门应当加强对企业促销活动的监督检查，发现违规
行为及时处理。
第十一条：消费者对于发现的违规促销行为可以向相关部门投诉举报。
第五章：附则
第十二条：企业违反本规定的，将依照相关法律法规进行处理。
第十三条：本规定自颁布之日起生效。
以上为《企业专业促销管理规定》的内容，如有违规行为，请及时纠正。
促销管理制度
促销管理制度1. 介绍促销管理制度是一种组织或企业为了提升销售业绩而制定的一套管理规范和操作流程。
该制度旨在通过有效的促销策略和有效的管理手段，推动销售量的增长，提高市场份额，增加利润，并建立长期稳定的客户关系。
本文将介绍促销管理制度的重要性、基本原则以及实施步骤。
2. 重要性促销管理制度的建立对于企业的发展至关重要。
首先，它有助于企业制定明确的促销目标和策略，确保销售活动的目标一致性和有效性。
其次，促销管理制度可以帮助企业合理分配资源，提高资源利用效率，降低成本。
此外，它还能够帮助企业建立品牌形象，并与客户建立长期稳定的合作关系。
3. 基本原则3.1. 目标导向促销管理制度应该设定明确的销售目标，并结合市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略和计划。
这样可以确保销售活动的目标与整体业务目标一致，并通过有效的措施来达成这些目标。
3.2. 绩效评估促销管理制度应该建立有效的绩效评估机制，通过对销售人员的表现进行量化评估，激励销售人员的积极性和创造性。
同时，还应对销售活动的效果进行定期评估和分析，及时调整策略，以提高销售绩效。
3.3. 团队合作促销管理制度应鼓励销售团队之间的合作。
通过制定合理的激励机制以及建立信息共享和协作机制，促进销售人员之间的沟通和合作，提高整个销售团队的综合能力和效率。
4. 实施步骤4.1. 设立促销管理部门在企业内部设立专门的促销管理部门，负责制定和执行促销管理制度。
该部门需要配备专业的销售人员和市场分析师，以确保制度的有效实施。
4.2. 策划和执行促销活动促销管理制度需要明确具体的促销活动，并在制定促销计划时考虑到市场需求和竞争状况。
通过全面的促销活动，包括广告宣传、促销员的培训和销售渠道的拓展，来提高产品或服务的知名度和销售量。
4.3. 监控和评估促销效果制定有效的评估指标和方法，对促销活动的效果进行监控和评估。
这可以通过销售额、市场份额、客户满意度等指标来衡量。
根据评估结果，对活动策略进行调整和改进，以提高促销效果。
促销活动的管理制度
促销活动的管理制度第一章总则为了规范和规范促销活动，确保促销活动的顺利进行和有效实施，保护消费者合法权益，提高品牌形象和信誉度，特制定本促销活动的管理制度。
第二章促销活动的类型促销活动主要包括以下类型：1.满减活动：消费者在指定条件下达到一定消费金额即可获得相应减免优惠。
2.折扣活动：在一定期限内，商家对指定商品进行折扣销售。
3.赠送活动：购买指定商品，商家赠送消费者礼品或优惠券等。
4.团购活动：消费者通过集体购买享受价格优惠。
第三章促销活动的策划1.明确目的：促销活动的目的是什么？是为了吸引新客户还是回馈老客户？为了消化库存还是提升品牌知名度？2.确定时间：促销活动的时间点要合理安排，避免与其他活动冲突或者与特定节日相关。
3.确定策略：根据目标市场和消费者需求确定促销策略，如打折力度、赠品选择等。
4.编制预算：制定促销活动的预算计划，包括活动费用、人力成本、宣传费用等。
第四章促销活动的执行1.落实责任：明确促销活动的执行责任人员，分工明确，各司其职。
2.保证供应：确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货等情况。
3.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如广告、社交媒体、宣传单页等。
4.监督检查：定期对促销活动的执行情况进行监督和检查，确保活动按照计划进行。
第五章促销活动的评估1.统计分析：对促销活动期间的销售数据进行统计分析，评估活动效果。
2.消费调查：通过消费者调查了解消费者对促销活动的反馈和建议。
3.总结经验：根据促销活动的实际情况总结经验教训，为未来促销活动提供参考。
第六章促销活动的风险管理1.价格战：避免出现过度竞争导致价格战的情况，降低利润空间。
2.售后服务：确保促销活动期间的商品质量和售后服务质量，避免出现售后难题。
3.信息泄露：加强信息保护，避免促销活动涉及的商业机密泄露。
第七章附则本促销活动的管理制度最终解释权归本公司所有，如有调整或修改，将提前通知相关部门并更新制度。
本促销活动的管理制度自颁布之日起正式执行，违反制度者将受到相应的处罚。
促销管理制度
促销管理制度一、总则1. 目的：为规范企业促销活动的组织、实施与管理，提高促销效果，保障消费者权益，提升品牌形象，特制定本促销管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于企业内部所有类型的促销活动，包括但不限于打折促销、买赠促销、积分兑换、满减优惠、组合套餐、限时抢购、会员专享等各类促销形式。
3. 基本原则：遵循诚信经营、公平竞争、消费者权益保护、诚实信用、风险控制的原则，确保促销活动符合国家法律法规、行业规定和企业经营策略。
二、促销活动策划与审批1. 策划阶段：根据市场分析、销售目标、库存状况等因素，策划符合企业发展策略的促销活动方案，确保方案具有吸引力，有利于销售目标的实现。
2. 审批流程：促销活动方案须经相关部门审核，包括法务部门对合法性、合规性的审查，财务部门对成本和利润的核算，销售部门对市场预期的评估等，最终由公司高级管理层批准执行。
三、促销活动执行与管理1. 活动准备：活动开始前，需确保促销信息准确无误，包括活动时间、促销商品、优惠规则等，做好宣传物料、系统设置、库存储备等准备工作。
2. 现场执行：活动期间，要严格按照活动方案进行，保证促销活动的公平、公正、公开，严禁任何形式的欺诈行为，同时做好现场秩序维护和服务质量监控。
3. 数据追踪：实时跟踪促销活动的效果，包括销售额、客流量、转化率等关键指标，根据数据分析结果对活动进行动态调整。
四、促销活动后期评估与总结1. 效果评估：活动结束后，进行详细的促销效果评估，包括收益分析、成本核算、消费者反馈等，为以后的促销活动提供参考。
2. 总结改进：对促销活动进行全面总结，提炼成功经验和不足之处，制定针对性的改进措施，不断完善促销管理制度。
五、消费者权益保护与售后服务1. 权益保障：在促销活动中，充分保障消费者的知情权、选择权、公平交易权等各项权益，严禁误导消费、侵犯消费者权益的行为。
2. 售后服务：针对促销商品或服务，严格按照国家法律法规和企业售后服务政策，提供优质的售后服务，处理好促销活动引发的售后问题。
促销科管理制度
促销科管理制度第一章总则第一条为了规范促销科的管理行为，保障公司的利益，提高促销活动的执行效率，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司促销科以及所有从事促销工作的员工，具有法律效力。
第三条促销科的组织架构为总经理助理直接领导，下设销售主管和销售员，销售员下设助理销售员。
第四条促销科的主要职责是制定并执行销售策略，开展促销活动，达成销售目标。
第五条促销科应当遵守公司的相关规章制度，积极配合其他部门的工作，共同为公司的发展做出贡献。
第六条企业的促销活动应当遵循市场化的原则，尊重消费者的选择，切实保护消费者的合法权益。
第七条促销科负责人有权对本部门的促销活动进行计划、组织、指导、检查和考核。
第八条促销科负责人和员工应当严格遵守保密制度，不得泄露公司的商业秘密。
第二章促销活动的策划和执行第九条促销科应当定期组织销售人员开展市场调研，分析市场需求，确定促销策略。
第十条促销科负责人应当根据市场调研的结果，确定年度、季度和月度的促销计划，向上级主管部门报告并落实。
第十一条促销科应当建立健全的促销预算和费用管理制度，合理利用促销资源，确保促销活动的高效执行。
第十二条促销科应当积极开拓市场，加大促销力度，提高产品知名度和市场占有率。
第十三条促销科应当根据市场需求，及时调整促销策略，加强新产品的推广力度。
第十四条促销活动应当符合法律法规的要求，不得进行虚假宣传或者欺骗消费者的行为。
第三章促销人员的管理第十五条促销科负责人应当制定并执行促销人员的岗位责任书，明确各项工作任务和目标。
第十六条促销人员应当按照公司的相关规定，积极开展促销工作，完成销售任务。
第十七条促销人员应当根据市场调研的结果，及时调整促销策略，提高个人的销售能力。
第十八条促销人员应当遵守公司的规章制度，不得违反行业道德，不得使用不正当手段获取销售业绩。
第四章促销活动的监督和考核第十九条促销科负责人应当对促销活动进行全面的监督和指导，及时发现和解决问题。
促销队管理制度
促销队管理制度一、制度目的为了有效管理和激励促销队伍，提高促销能力和销售业绩，制定本管理制度。
二、管辖范围本制度适用于公司所有的促销队伍，包括各个地区、各个部门的促销队伍。
三、促销队伍的构成1. 促销经理：负责制定促销计划、指导和监督促销队伍的工作。
2. 销售代表：负责开拓市场、推广产品、促成交易。
3. 促销助理：负责协助销售代表开展促销活动、处理客户投诉等工作。
四、促销队伍的管理1. 促销经理应负责对促销队伍进行全面管理和指导，并对促销业绩负责。
2. 促销经理应定期召开促销队伍会议，传达公司相关政策和规定，安排和布置促销任务，并及时了解和解决促销队伍的问题。
3. 促销经理应对促销队伍进行适时的激励和奖励，倡导争做促销能手，推动促销业绩的提升。
4. 促销经理应对促销队伍进行不定期的考核和评定，对业绩不达标的促销人员采取适当的处理措施。
五、促销队伍的培训1. 公司应为促销队伍定期组织相关技能和知识的培训，提升促销队伍的专业水平和营销技能。
2. 公司应根据促销队伍的实际需要，安排相关业务人员对促销队伍进行专业指导和培训。
六、促销队伍的激励和奖励1. 促销队伍所取得的业绩，将按照公司规定的激励机制进行奖励，并对取得特别突出业绩的促销人员进行表彰和奖励。
2. 公司应根据促销队伍的实际情况，制定相关的激励政策和奖励机制，确保促销队伍的积极性和工作热情。
七、促销队伍的监督和考核1. 公司应对促销队伍进行定期的业绩和行为考核，对不符合公司要求的促销人员进行相应的处罚或处理。
2. 公司应建立健全的促销队伍考核制度，对促销队伍的表现和工作情况进行全面评估，为后续的促销队伍建设提供依据。
八、促销队伍的保密促销队伍必须严格遵守公司的保密规定，对公司的商业秘密和客户信息进行保护，不得泄漏给外部人员，如有违反，将受到公司的处罚。
九、促销队伍的责任促销队伍必须牢记自己的职责和使命，为公司的发展创造利润，为客户提供优质的产品和服务，为公司树立良好的形象和声誉。
销售促销员管理规章制度
销售促销员管理规章制度第一章总则第一条为提高公司销售业绩，规范销售促销员行为，促进公司发展，特制定本管理规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售促销员，并对销售促销员的日常行为和工作进行管理监督。
第三条公司对销售促销员执行力度大、积极性高、具备较强的组织协调能力、优秀的服务意识和丰富的产品知识的优秀员工给予适当的奖励和激励。
第四条公司对销售促销员的行为发现违规情况将给予相应的处罚，并有权终止其与公司的合作关系。
第五条公司对销售促销员的工作表现将进行定期评估，优秀者获得晋升机会，业绩不佳者将被调整或解聘。
第六条公司将定期召开销售促销员座谈会，及时了解销售促销员的工作情况和需求，并提出合理化建议。
第二章销售促销员的职责第七条销售促销员应当按照公司的销售方案和计划，开展销售工作，提高销售业绩。
第八条销售促销员应当根据客户需求，为客户提供专业的产品介绍和服务，推动销售进程。
第九条销售促销员应当积极开拓客户资源，增加客户数量，提高客户忠诚度。
第十条销售促销员应当定期向公司报告工作进展和业绩情况，接受公司的督导和考核。
第十一条销售促销员应当维护公司形象，遵守公司规章制度，不得从事损害公司利益和声誉的行为。
第三章销售促销员的权利第十二条销售促销员有参加公司培训和学习的权利，提高自身销售技能和知识水平。
第十三条销售促销员有获得公司提供的销售工具和资源的权利，提高销售效率。
第十四条销售促销员有反映工作问题和提出建议的权利，公司应当及时处理和回应。
第十五条销售促销员有享受公司规定的福利待遇的权利，公司应当按规定支付工资和奖金。
第四章销售促销员的考核第十六条公司将对销售促销员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度等指标。
第十七条销售促销员的考核结果将作为晋升、奖罚和调整的依据，公司将根据考核结果合理安排销售促销员的职位和工作任务。
第十八条销售促销员若对考核结果有异议，可向公司提出申诉，公司应当独立、公正地处理申诉事宜。
促销现场管理制度
促销现场管理制度第一章总则第一条为规范和规范促销活动现场管理，保护消费者合法权益，保证促销活动的顺利进行，制定本制度。
第二条促销活动现场管理制度适用于在特定时间和地点进行的促销活动。
第三条促销活动现场管理应遵循公平、公正、公开的原则，维护市场秩序，保护企业和消费者合法权益。
第四条促销活动现场管理应遵循自愿、公开、有序的原则，遵守法律法规，尊重商业道德。
第五条促销活动现场管理应加强宣传教育，提高参与者的法律意识和安全意识。
第六条促销活动现场管理应依法维护广告法规定。
第二章促销活动现场管理组织第七条促销活动现场管理应建立健全组织机构，制定管理办法，明确责任和权限。
第八条促销活动现场管理组织应设置站负责人和现场管理人员，具体负责促销活动现场管理工作。
第九条促销活动现场管理组织应加强人员培训，提高现场管理人员的法律素养和管理能力。
第十条促销活动现场管理组织应营造和谐、文明的工作氛围，保证促销活动的顺利进行。
第三章促销活动现场管理措施第十一条促销活动现场管理应做好场地准备工作，提前规划场地布置和交通组织。
第十二条促销活动现场管理应保证消费者的人身和财产安全，设置安全警示牌，合理设置应急通道。
第十三条促销活动现场管理应设置专门通道和区域，确保残疾人士和老年人的参与权益。
第十四条促销活动现场管理应设置消费者咨询台和投诉处理点，及时解答消费者疑问和投诉。
第十五条促销活动现场管理应设立安全隔离带，限制人员流动，并设置管理人员进行引导。
第十六条促销活动现场管理应设置监控摄像头，实时监控现场情况，确保安全。
第十七条促销活动现场管理应设置应急保障措施，确保发生人员伤害等危险情况时及时救助。
第四章促销活动现场管理后勤保障第十八条促销活动现场管理应加强后勤保障，确保现场设施和设备的正常运转。
第十九条促销活动现场管理应设置现场环境保洁人员，保证现场整洁、卫生。
第二十条促销活动现场管理应配备医疗急救人员和常见药品，应急处理紧急情况。
商场促销管理制度
商场促销管理制度第一章总则第一条为了规范商场促销行为，保护消费者权益，维护市场秩序，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条商场促销活动包括但不限于打折、满减、赠品、抽奖等形式，促销对象包括但不限于商场内的各种商品和服务。
第三条商场促销活动应当遵守市场规则，实行公平竞争，不得损害其他商家的正当权益。
第四条商场促销活动应当遵守真实、合法、诚信的原则，不得夸大宣传，不得虚假宣传，不得误导消费者。
第五条商场促销活动应当遵守环保、食品安全、质量安全等相关法律法规，不得使用违禁物资或者不符合国家标准的商品进行促销。
第六条商场促销活动应当有明确的规则和流程，不得随意更改促销方案，不得变相涨价或降低服务标准。
第七条商场促销活动应当有详细的促销方案和预算，不得超出预算进行促销。
第八条商场促销活动应当有合理的销售周期和促销力度，不得长期进行无效或者低效的促销活动。
第九条商场促销活动应当有有效的监督和管理机制，及时发现并纠正促销中的问题。
第二章促销方式和流程第十条商场促销活动可以采用打折、满减、赠品、抽奖、促销礼包等多种形式。
第十一条商场促销活动应当有明确的策划方案和执行方案，明确促销的目的、对象、时间、地点、内容等。
第十二条商场促销活动应当有清晰的推广渠道和推广计划，包括广告、宣传单、电子传单、网络推广等。
第十三条商场促销活动应当有统一的促销标识和宣传语，不得混淆视听，不得误导消费者。
第十四条商场促销活动应当有规范的销售流程和收银流程，保证促销方案的按时、按量、按质地进行。
第三章促销监督和管理第十五条商场促销活动应当有专门的促销管理人员和团队，负责制定促销计划、组织推广和执行方案。
第十六条商场促销活动应当有明确的负责人，负责促销活动的统筹策划、协调执行和效果评估。
第十七条商场促销活动应当有严格的成本核算和经费使用制度，不得超出预算进行促销活动。
第十八条商场促销活动应当有明确的销售目标和效果评估标准，进行定期评估和总结，及时调整促销策略。
促销管理制度
促销管理制度一、引言促销是现代市场竞争中不可或缺的一环。
通过有效的促销活动，企业可以提高产品销售额、增加市场份额，进而增加企业的盈利能力。
为了规范促销行为，提高促销效果，本文将详细介绍一个完善的促销管理制度。
二、促销目标与策略1. 促销目标企业需要制定明确的促销目标，如增加销售量、提高知名度、增加新客户等。
这些目标需要与企业的整体战略相一致，确保促销活动对企业的长期发展有益。
2. 促销策略企业可以根据产品特点和市场需求制定相应的促销策略。
常见的促销策略包括价格折扣、赠品促销、促销组合等。
企业需要根据市场情况不断调整策略，以提高促销效果。
三、促销流程管理1. 促销活动策划企业需要制定促销活动的具体计划，包括活动时间、地点、人员安排等。
同时，需要明确活动的预算和资源分配，确保活动的顺利进行。
2. 促销活动执行在促销活动执行过程中，需要确保活动的准确执行和监督。
企业可以设立专门的促销团队，负责活动的组织、宣传和销售工作。
同时，需与销售团队密切配合，确保促销活动可以直接促进销售业绩的增长。
3. 促销活动评估活动结束后，企业需要对促销活动进行评估，包括销售数据的分析、客户反馈的收集等。
通过评估，企业可以了解促销活动的效果，为下一次的促销活动提供借鉴和改进。
四、促销人员管理1. 促销人员招聘与培训企业需要严格按照要求招聘合格的促销人员，并进行专业培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、沟通能力等，以提高促销人员的素质和工作能力。
2. 促销人员绩效考核为了激励促销人员的积极性和创造性，企业需要建立科学有效的绩效考核制度。
考核指标可以包括销售额、增长率、客户满意度等，以鼓励促销人员在促销活动中发挥更好的能力。
3. 促销人员奖惩制度企业可以制定奖励机制，对于表现优秀的促销人员进行奖励，如提供奖金、晋升机会等。
另外，对于不合格或违规行为的促销人员，需要及时进行惩罚，以维护促销活动的公正性和规范性。
五、促销数据管理1. 促销数据采集企业需要建立完善的促销数据采集系统，包括销售数据、客户反馈等。
促销管理制度
促销管理制度一、概述促销管理制度是指为了加强企业促销工作而建立的一套规范化、有效化的管理体系。
企业通过制定促销管理制度，可以帮助企业更好地规范促销活动，提高促销效果，从而达到推动销售、提高市场占有率、提升企业形象的目的。
二、制度内容促销管理制度包括以下内容：1. 促销目标的确定促销目标是企业促销活动的基础。
通过明确促销目标，企业可以更好地规划促销策略和促销活动，并衡量活动的成效。
企业在制定促销目标时需要考虑产品、市场、销售额等因素。
2. 促销策略的制定促销策略是企业促销活动的核心，是指企业为达成促销目标所采取的各种手段。
企业可根据所处市场环境、消费者需求、产品特点等情况，制定不同促销策略。
例如，企业可通过优惠券发放、抽奖活动、礼品赠送等形式，吸引消费者购买。
同时，企业还可以通过广告宣传、店面布局、员工培训等方式，提升顾客满意度。
3. 促销活动实施细则促销活动实施细则包括活动策划、执行、监督和评价等环节。
企业需要明确促销活动的时间、地点、规模、参与人员等细节，并制定相应的活动流程，以确保促销活动能够顺利实施。
在活动执行过程中，企业还需要不断监督和评价促销活动，及时调整促销策略和方案。
4. 店面促销制度店面促销制度是指企业店面销售人员在促销活动中的行为规范。
销售人员应了解企业促销策略和活动细则，并在执行促销活动时，遵守相关规范，如不提供虚假信息、不扰乱他人购物等。
5. 促销报告制度促销报告制度是指企业编制、完成和提交促销报告的流程和要求。
在促销活动结束后，企业需要对活动进行和评估，并向上级和相关部门提交促销报告。
企业促销报告通常包括促销目标、促销策略、活动执行情况、消费者反馈和促销效果等内容。
三、制度应用促销管理制度的应用可以带来以下好处：1. 促进销售通过规范促销流程和制定科学的促销策略，可以提升企业促销效益，进而推动销售，提高市场占有率。
2. 改善企业形象通过有序的促销活动和规范化的促销策略，可以增强企业形象，提升消费者对企业的认可和好感度。
促销管理制度
促销管理制度促销管理制度是一种为了提高企业促销效率和效果而制定的管理规范。
促销管理制度可以帮助企业合理规划和组织促销活动，确保活动的顺利进行，最大化地满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
首先，促销管理制度应明确促销活动的目标。
一个明确的目标可以帮助企业明确促销活动的方向和重点。
制定促销目标时，应考虑市场需求、竞争对手、产品特点等因素，并根据企业自身的实际情况进行合理设定。
例如，目标可以是提高销售额、增加市场份额、扩大品牌知名度等。
其次，促销管理制度应明确促销策略。
促销策略是企业在实施促销活动时采取的具体手段和方法。
制定促销策略时，应考虑目标市场、产品特点、竞争对手等因素，并结合市场调研和分析来选择合适的促销策略。
例如，可以采取打折、赠品、促销活动等手段来吸引消费者，提高销售额。
再次，促销管理制度应明确促销计划。
促销计划是指将促销目标和促销策略转化为具体的行动计划。
制定促销计划时，应考虑促销活动的时间、地点、方式、预算等因素，并确定执行人员和执行时间表。
例如，可以制定每个季度的促销计划，包括具体的促销活动、预期销售额、预算等内容，并明确责任人和完成时间。
最后，促销管理制度应设立促销绩效评估机制。
促销活动的效果评估可以帮助企业了解促销活动的实际效果和问题，并及时进行调整和改进。
制定促销绩效评估机制时，可以采用销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估促销活动的效果，并定期对结果进行分析和总结。
例如，可以每个季度对促销活动进行评估，分析销售额的增长情况、市场份额的变化等，并根据评估结果对促销策略和计划进行调整。
总之，促销管理制度是企业实施促销活动的重要规范和指导，可以帮助企业提高促销效率和效果，增加市场竞争力。
在制定促销管理制度时，应明确促销活动的目标和策略，制定促销计划，并设立促销绩效评估机制，以提高促销活动的执行和管理水平。
同时，企业应不断优化和完善促销管理制度，适应市场的变化和需求的变化，提高企业的竞争力和市场地位。
卖场促销管理制度
卖场促销管理制度一、总则为了规范卖场促销活动，提高促销效果，保障消费者合法权益，特制定本促销管理制度。
二、促销活动的种类1. 举办促销活动，包括限时折扣、满减、赠品、特价商品等形式；2. 开展优惠券、礼品卡、会员专享活动；3. 参加行业促销活动、商会促销活动等；4. 其他符合法律法规的促销活动。
三、促销活动的规划1. 制定促销计划，包括促销时间、地点、形式、内容等；2. 确定促销目标，包括销售目标、客流量目标、客单价目标等；3. 设定促销预算，包括促销经费、人力成本、物资成本等；4. 选择促销方案，包括折扣比例、满减额度、赠品选择等；5. 制定促销宣传方案，包括促销宣传内容、渠道、方式等；四、促销活动的执行1. 促销活动由销售部门负责组织实施，由市场部门负责宣传推广；2. 确保促销活动的顺利进行，协调各部门的配合，提高促销效果；3. 监测促销活动的进展，及时调整促销方案，保障促销目标的实现；4. 落实促销活动的相关责任人，明确工作任务和责任，加强协调沟通，保障促销计划的顺利实施。
五、促销活动的评估1. 进行促销活动的数据分析，包括销售额、客流量、客单价、毛利率等指标；2. 撰写促销活动的分析报告，包括促销效果、存在问题、改进建议等；3. 召开促销活动评估会议，对促销活动进行总结和评估；4. 提出下一阶段促销计划，包括促销形式、促销内容、促销预算等。
六、促销活动的管理1. 设立促销活动管理机构，包括促销小组、促销部门等；2. 明确促销活动的管理制度，包括促销流程、促销权限、促销责任等；3. 建立健全促销活动的档案管理制度，包括促销计划、促销执行、促销评估等；4. 加强促销活动的风险管控，预防促销活动的法律风险、财务风险等。
七、促销活动的宣传1. 制定促销宣传方案，包括促销宣传内容、渠道、方式等；2. 开展促销宣传活动，包括广告发布、宣传单发放、微信朋友圈推送等；3. 利用线上线下渠道进行促销宣传，包括官网、社交媒体、门店、电视广告等；4. 提高促销宣传的效果，包括设计优质的宣传资料、选取合适的宣传渠道、加强宣传内容的吸引力。
促销方案管理制度
促销方案管理制度第一章总则第一条为规范公司促销方案管理行为，提高促销效果，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的促销方案管理行为。
第三条公司促销方案应当符合法律法规和公司政策，旨在提高销售额、促进产品推广和品牌建设。
第四条公司促销方案应当合理、有效，不得损害公司的声誉和利益。
第五条公司促销方案应当充分考虑市场需求和竞争情况，以及公司的实际经营状况。
第六条公司促销方案应当保证质量和服务水平，提供良好的销售体验。
第七条公司促销方案应当按照公司的管理程序和标准进行审批和执行。
第八条公司促销方案应当建立健全的监督检查机制，及时发现和解决问题。
第二章促销方案的制定第九条公司促销方案的制定应当充分调研市场和顾客需求，明确目标和定位。
第十条公司促销方案的制定应当考虑产品特点和竞争优势，制定针对性的促销策略。
第十一条公司促销方案的制定应当综合运用各种促销手段和资源，提高促销效果。
第十二条公司促销方案的制定应当充分利用市场数据和信息技术，提高决策分析能力。
第十三条公司促销方案的制定应当与销售部门、供应商和渠道合作，形成合力。
第三章促销方案的审批第十四条公司促销方案的审批应当经过严格的程序和标准，确保符合公司的政策和规定。
第十五条公司促销方案的审批应当由相关部门负责人和公司领导签字批准。
第十六条公司促销方案的审批应当考虑风险和成本，保证合理和可行性。
第十七条公司促销方案的审批应当与公司的战略规划和整体规划相衔接。
第十八条公司促销方案的审批应当每季度进行一次评估和调整。
第四章促销方案的执行第十九条公司促销方案的执行应当由专门的促销团队负责，统一协调和管理。
第二十条公司促销方案的执行应当明确责任和权利，保证任务的完成。
第二十一条公司促销方案的执行应当建立健全的考核和激励机制，提高员工积极性和创造力。
第二十二条公司促销方案的执行应当及时反馴市场变化，灵活调整策略。
第五章促销方案的监督第二十三条公司促销方案的监督应当建立健全的内部控制和风险管理体系。
促销活动管理制度完整版
促销活动管理制度
一、活动计划与审批
1. 各部门需制定年度、季度、月度促销活动计划，报营销总监审批。
2. 营销总监审批通过后，将活动计划下发至相关部门执行。
3. 活动计划如需调整，需报营销总监审批。
二、活动组织与执行
1. 各部门需按照活动计划组织活动，确保活动顺利进行。
2. 活动执行过程中，需做好活动记录，以便后期总结与评估。
3. 活动结束后，需进行活动总结，分析活动效果，提出改进措施。
三、活动预算与审批
1. 各部门需制定活动预算，报财务总监审批。
2. 财务总监审批通过后，将活动预算下发至相关部门执行。
3. 活动预算如需调整，需报财务总监审批。
四、活动效果评估
1. 营销总监需组织相关部门对活动效果进行评估。
2. 活动效果评估内容包括活动目标达成情况、活动投入产出比、活动影响力等。
3. 活动效果评估结果将作为各部门绩效考核的依据。
五、活动风险控制
1. 各部门需对活动风险进行评估，制定风险控制措施。
2. 活动过程中，如出现风险，需立即启动风险控制措施，确保活动顺利进行。
3. 活动结束后，需对风险控制措施进行总结，提出改进措施。
六、附则
1. 本管理办法自发布之日起实施。
2. 本管理办法由公司营销中心负责解释和修订。
促销管理制度
促销管理制度一、概述促销是企业市场推广策略的重要组成部分，通过促销可以提高品牌知名度，增加销售额。
促销管理制度是指企业为规范促销活动，制定的一套促销管理规定和流程，旨在提高促销效果，并减少企业的风险和损失。
本文将从促销活动的准备、实施和评估方面，对促销管理制度作出详细说明。
二、促销活动的准备1.促销目标在制定促销计划前，应明确促销的目标，如销售额、市场占有率、品牌知名度等。
目标应明确、具体、可衡量，并与实际情况相符。
2.促销预算确定促销目标后，需要针对这些目标制定促销预算，明确促销费用和分配。
在制定预算时，应考虑到促销活动的各个环节，如促销物料、销售人员工资和奖金、广告费用、促销费用等。
3.促销策略制定促销策略是促销活动准备的关键。
促销策略应根据企业的产品特点、目标市场和竞争对手等因素进行制定。
如制定不同售价、产生诱惑的促销策略等等。
4.促销物料在准备促销活动时，促销物料是非常重要的一个环节。
应通过物料的设计和制作，产生强烈的视觉效果和与产品品牌相符的形象。
5.销售人员销售人员是促销活动中不可或缺的一部分，通过销售人员的努力，可以创造出更多的销售机会。
如培训销售人员的产品知识、销售技巧和服务质量等。
三、促销活动的实施1.宣传推广宣传推广是促销活动中很重要的一环，可以通过多种形式进行宣传推广，如广告、促销活动、门店活动等。
宣传推广要针对目标市场，并使其有创意、有新意。
2.物料制作发放在促销活动实施中，促销物料的发放是非常重要的一步。
需要确保促销物料能够吸引消费者，如在适当的时间、适当的地点发放吸引顾客目光的促销物料，增加品牌形象的宣传。
3.销售促进销售促进是企业推广产品销售、提高销售速度和数量的促销方法。
可以通过促销项目、活动和赠品等进行销售促进。
4.数据分析数据分析是促销活动中重要的一部分，通过对促销数据的分析，能够掌握促销的效果和趋势，为企业制定促销策略提供参考。
5.查漏补缺在促销活动实施过程中，难免会出现一些不完善或者未考虑到的情况。
促销工作管理制度
促销工作管理制度第一章总则第一条为规范企业促销工作，提高促销效率，制定本制度。
第二条本制度适用于企业促销工作。
第三条促销工作应遵循“以客户为中心、市场需求为导向”的原则，以实现企业销售目标为核心，积极推动产品销售。
第四条企业促销工作应依法合规经营，坚持诚信经营的原则，积极维护消费者合法权益。
第五条企业应设立专门的促销工作管理部门，负责制定、实施和监督促销工作管理制度。
第二章促销组织架构第六条企业促销工作由促销部门负责。
第七条促销部门按照职能分工，设立销售、市场、渠道和客户服务等岗位，明确工作责任。
第三章促销方案制定与实施第八条促销部门应根据市场需求和产品特点，制定促销计划，并定期进行调整完善。
第九条促销计划包括促销内容、促销目标、促销时限、促销对象、促销方案等内容，应经过企业领导层审批。
第十条促销部门应落实促销计划，组织实施促销活动，确保促销效果的达成。
第十一条促销活动应根据实际情况，通过多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和参与度。
第四章促销人员管理第十二条企业应招募具备良好促销技巧、服务意识和团队协作能力的促销人员。
第十三条促销人员应经过专业培训，了解企业产品特点和促销技巧，提升专业水平。
第十四条企业应定期对促销人员进行业绩考核，根据绩效奖惩有关规定，激励促销人员的积极性。
第五章促销成本控制第十五条企业应根据整体经营目标和销售预算，合理确定促销成本，并进行相关费用的核算和管理。
第十六条促销部门应定期对促销成本进行分析和监控，提出降低成本、提高效益的措施。
第六章促销管理信息化第十七条企业应建立健全促销管理信息系统，实现促销活动的全程管控和信息化管理。
第十八条促销部门应通过信息系统对促销活动效果进行监测和评估，为未来促销活动提供数据支持。
第七章促销风险防范第十九条企业应对促销活动可能出现的风险进行全面评估，制定相应的风险防范措施。
第二十条企业在促销活动中要严格遵守相关法律法规，避免因违规操作而引发的法律责任。
促销卖场管理制度
促销卖场管理制度第一章总则为了规范促销卖场的管理，提高经营效率，保障消费者权益，制定本管理制度。
第二章组织架构1. 促销卖场设立销售部、市场部、仓储部、人力资源部等相关部门，各部门负责具体的管理工作。
2. 销售部负责促销卖场的商品销售工作，市场部负责促销活动的策划和执行，仓储部负责商品的入库和出库管理，人力资源部负责员工招聘、培训和绩效考核。
3. 促销卖场设立一个总经理，直接负责促销卖场的整体管理工作，对各部门负责人进行管理和协调。
第三章促销活动1. 促销卖场每个季度至少举办一次促销活动，活动内容需提前做好策划和准备工作，确保顺利开展。
2. 促销活动需为消费者带来实际的优惠和实惠，不得出现虚假宣传和误导性广告。
3. 促销活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，为下一次促销活动的策划提供经验和教训。
第四章商品管理1. 促销卖场需要保证销售商品的质量和安全，严格遵守相关法律法规，不得出售假冒伪劣商品。
2. 促销卖场对于过期商品和损坏商品进行及时处理，不得出售给消费者。
3. 促销卖场对于新品上市需要做好宣传和推广工作，提高消费者对新品的关注度。
第五章服务管理1. 促销卖场要求员工在工作中保持良好的服务态度，主动为消费者提供帮助和解答疑问。
2. 促销卖场建立消费者投诉处理机制，对于消费者的投诉要及时回复和处理，确保消费者的合法权益。
3. 促销卖场要求员工在工作中保持整洁、统一的仪容仪表，提高形象和服务质量。
第六章安全管理1. 促销卖场要求建立健全的安全管理制度，加强对促销卖场的消防设施和安全设备的维护和管理。
2. 促销卖场要求员工进行安全培训，相关人员持有相关证书和资质。
3. 促销卖场对于员工和消费者的人身财产安全负有责任，加强安全监控和巡查。
第七章经营管理1. 促销卖场要求建立健全的经营管理制度，加强对财务数据和业务流程的监控和管理。
2. 促销卖场要求建立健全的库存管理制度，确保商品的有效管理和控制成本。
促销管理制度
（集团）股份有限公司编号：S\XS02-943-1-2015-0销售管理系统促销费用管理制度内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司销售管理系统目录发布1销售管理系统费用预算管控 ................... 4 1.1 费用预算编制、分解原则 ................. 4 1.2 费用预算控制 ....................... 4 1.2.1 费用预算控制原则 ................... 4 1.2.2 费用预警控制 ..................... 5 1.2.3费用预算调整原则 ...................6 2 费用活动申请 (7)2.1 活动申请原则 ....................... 7 2.2 费用预算项目使用原则 .................. 7 2.2.1 费用预算项目分类及设置原则 ............. 7 2.2.2 预算项目申请审批 ................... 11 2.3 费用申请审批 . (12)2.3.1活动规划 ......................122.3.1. 1总部规划1 .............................13 2.3.1. 2 大区规划申请....................... 13 2015年1月16日发布年1月19日实施201513232 临时活动申请事项233 活动变更142.3.4 费用申请审批流程 14 2.4 活动申请具体要求14 14 2.4.1 16 16 16 17 18 3.1 费用结案流程 .......................193.2费用结案与核销原则 ...................... 19 3.2.1 费用结案原则 (19)3.2.2 费用核销原则 .....................20 3.3费用核销 ........................... 22 3.3.1 促销费用核销标准 ......................22 3.3.1.1 常温费用核销标准 .................22 3.3.1.2 低温（含达能）、奶酪费用核销标准 ..............22 3.3.1.3 冰品费用核销标准 (23)3.3.1.4 其他核销标准及要求 ................. 23 3.3.2 促销费用结案资料 ...................25 3.3.3涉及第三方公司的费用核销标准及要求 ..........2618 3费用结案与核销193.3.3.1物料费用核销标准及要求26. 27 4.1 费用监控 28 29 29 29 30 30 4.1.1 监控办法30 4.1.2 对市场监控及处理标准 31 4.1.3 对大区监控及处理标准32 4.2 活动评估33 4.2.1 人员、陈列及其他活动评估33 422 活动效果回顾机制34 5考核办法34、八 、■冃U 言本文件目的是通过总结过去政策的优势，依据2015年营销策略需求，对费用管理中预算、授权、核销、监控进行全面调整和完善,使制度更有效的支持策略落地执行，并结合SAP 系统运行要求，借助系统实现统一平台管控，提升费用的使用、核销、兑现效率。
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蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：S\XS02-9.4.3-1-2015-0销售管理系统促销费用管理制度2015年1月16日发布 2015年1月19日实施内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司销售管理系统发布目录1 销售管理系统费用预算管控 (6)1.1 费用预算编制、分解原则 (6)1.2 费用预算控制 (6)1.2.1 费用预算控制原则 (6)1.2.2 费用预警控制 (7)1.2.3 费用预算调整原则 (8)2 费用活动申请 (8)2.1 活动申请原则 (8)2.2 费用预算项目使用原则 (9)2.2.1 费用预算项目分类及设置原则 (9)2.2.2 预算项目申请审批 (12)2.3 费用申请审批 (14)2.3.1 活动规划 (14)2.3.1.1 总部规划 (14)2.3.1.2 大区规划申请 (14)2.3.2 临时活动申请事项 (15)2.3.3 活动变更 (15)2.3.4 费用申请审批流程 (15)2.4 活动申请具体要求 (16)2.4.1 市场促销活动费用申请具体要求 (16)2.4.2 供应商/第三方合同费用申请具体要求 (17)2.4.2.1 总部行销采购物料费用具体要求 (17)2.4.2.2 大区采购行销物料费用具体要求 (18)2.4.2.3 总部第三方公司合同费用具体要求 (18)2.4.2.4 大区第三方公司合同费用具体要求 (19)2.5 活动申请各职能部门职责 (19)3 费用结案与核销 (20)3.1 费用结案流程 (20)3.2 费用结案与核销原则 (20)3.2.1 费用结案原则 (20)3.2.2 费用核销原则 (22)3.3 费用核销 (24)3.3.1 促销费用核销标准 (24)3.3.1.1 常温费用核销标准 (24)3.3.1.2 低温（含达能）、奶酪费用核销标准 (24)3.3.1.3 冰品费用核销标准 (25)3.3.1.4 其他核销标准及要求 (25)3.3.2 促销费用结案资料 (27)3.3.3 涉及第三方公司的费用核销标准及要求 (28)3.3.3.1 物料费用核销标准及要求 (28)3.3.3.2 第三方合同费用核销标准及要求 (29)3.3.4 费用核销时间 (30)3.3.5 断货确认 (31)3.3.6 延期结案要求 (31)3.4 未核销费用 (31)4 费用监控及活动评估 (32)4.1 费用监控 (32)4.1.1 监控办法 (32)4.1.2 对市场监控及处理标准 (33)4.1.3 对大区监控及处理标准 (34)4.2 活动评估 (35)4.2.1 人员、陈列及其他活动评估 (35)4.2.2 活动效果回顾机制 (36)5 考核办法 (36)前言本文件目的是通过总结过去政策的优势,依据2015年营销策略需求, 对费用管理中预算、授权、核销、监控进行全面调整和完善, 使制度更有效的支持策略落地执行，并结合SAP系统运行要求，借助系统实现统一平台管控，提升费用的使用、核销、兑现效率。
本文件替代编号为：S\XS06-5.5-7-2014-0， 2014年2月12日发布，2月14日实施的《销售系统促销费用管理制度》。
本文进行了修订和完善，主要对销售管理系统销管、行销、重客三个中心的费用标准以及费用流程进行了进一步整合与明确,并对原制度中部分内容进行了修订完善。
新客户自试销协议签订之日起,即开始执行本制度。
本制度实施之日起原制度废止。
本文件由销售管理系统提出,适用销售管理系统各中心、各大区及市场、财务管理系统营销财务支持中心。
本文件的主要起草人：于虹、张志良、张春颖、图雅、朱文会、王艳敏、张梦、项丽媛、陈婷婷。
本文件主要起草单位：销售管理系统经销商管理部。
本文件为第四次发布,本文件替代文件历次发布情况为：销售管理系统促销费用管理制度1 销售管理系统费用预算管控1.1 费用预算编制、分解原则以集团年度预算编制确定。
1.2 费用预算控制1.2.1 费用预算控制原则销售管理系统预算控制原则具体如下：（1）费用的使用必须符合《2015年集团预算管控原则及办法》；（2）费用的预算管控、申请审批等流程必须符合2015年集团一级、二级权责矩阵要求；（3）所有预算执行以年初导入TPM系统的为准；（4）费用遵循年度预算审批、季度预算审批、月度滚动预算审核的管理原则。
月度费用预算结余可顺延至次月使用。
顺延及追加费用不计入年度分解的费用点数；（5）所有的活动费用必须在有预算和活动规划的前提下事前申请，不准私自承诺费用事后补批；（6）新品上市之日起按同品项产品费用点数给予产品促销支持；（7）全部费用预算不允许跨年度使用；（8）市场系统直接批复到区域的活动，必须经行销统一规划后方可执行。
1.2.2 费用预警控制费用预警分中心进行控制，具体如下：（1）销管、重客管理中心：——预警对象：分业态、分品牌、分预算项目进行预警，区域控制的所有预算项目，产品促销费用分品类进行控制；——预警原则：按费用点数预警，遵循费用使用进度与年初预算规划进度相匹配的原则，有审批的季度规划按季度规划为准；——预警口径：●总部预警：∑处理费用+当月批复费用；●区域费用预警：批复费用；——预警方式：按照费用点数滚动预警：●当月可使用费用金额=预计折前目标量*费用点数；●次月可使用费用金额=次月预计折前目标量*费用点数±（∑折前实销量*费用点数-∑已批复费用）。
产品促销费用预警：常温分客户、分品类，低温、冰品分品类预警，冰品依据大区实际情况可以不分客户预警。
（2）行销支持中心——预警对象：分业态、分品牌、分预算项目进行预警；——预警原则：按定额进行控制，以年初预算为指标；——预警口径：∑批复费用。
次月可使用费用金额=年度预算金额-∑批复费用。
（3）预警统一出具时间：——大区财务每月22日前将费用使用预警表发至大区（总）经理；——营销财务支持中心每月24日核对费用使用情况，出具分大区预警报至销管中心和行销支持中心备案。
1.2.3 费用预算调整原则依据各项费用的管控重点不同，预算调整原则不同，各项费用调整原则如下：（1）常温、低温（含达能）、冰品间的费用不允许调整；（2）不同市场间不允许调整使用；（3）低温（含达能）重点品类间费用不允许调整使用；（4）销管、行销、重客全部费用统一执行预算调整，预算调整及审批原则执行2015年集团一级、二级权责矩阵要求中相关签字流程。
营销财务支持中心收到批复文件后，进行海波龙系统及TPM系统预算调整；（5）执行核减预算的调整原则：执行2015年集团一级、二级权责矩阵要求。
2 费用活动申请2.1 活动申请原则销售管理系统活动申请原则具体如下：（1）全部活动规划以100%达成全月目标量为目的；（2）促销活动需事前申请规划，批复后生效，事中、事后申请无效；（3）以增量为目标的活动,提前7日与计划调度部沟通确认,并在系统中进行追加，如未追加到系统中和未经计划调度部确认，公司一律不予认可；（4）投放到现代渠道的费用全部规划到单门店，只提报1+3计划表，如未提供，则促销申请视为无效，费用不予结案；（5）所有活动费用申请必须在SAP系统内申请，月度申请在上月23日前录入系统完成，临时活动在活动开始前录入系统，活动开始后系统将无法补录。
2.2 费用预算项目使用原则2.2.1 费用预算项目分类及设置原则预算项目设置及适用范围如下：（1）明细表：表2：预算项目设置及适用范围明细表（2）2015年重点品类明细：常温（高端奶、常温纯甄）、低温（含达能）（冠益乳、优益C饮料）、冰品（蒂兰圣雪、绿色心情）；（3）全部费用不允许大区自行采购礼品和物料；（4）冰柜专项费用：采取1-3年返还,使用期为五年，考核期按照三年执行，在使用期内出现冰柜丢失，则在货款中扣除冰柜款，具体执行《2015年冰柜管理制度》。
2.2.2 预算项目申请审批2015年销管系统费用项目审批层级如下：表3：费用预算审批层级表注：特通专项费用授权至大区部分，由大区总经理管理使用并审批，总部规划的部分特通专项费用，项目部审批后，告知对应大区。
2.3 费用申请审批2.3.1 活动规划整体时间要求：每月16日前召开次月销量计划提报确认会，19-20日召开产销协调会，22日系统锁定回复量及计划量，23日由大区在系统锁定促销申请费用明细，24日财务负责系统数据导出，25日由财务牵头、运营主持召开销管系统各大区费用使用计划沟通会。
所有费用的规划使用，分为总部规划和大区规划两步，需按照“1+3”费用使用用途进行规划：铺货（渠道激励）、陈列、人员、促销、推广。
2.3.1.1 总部规划每月12日前行销支持中心与重点客户管理中心确定次月1+3活动规划，活动规划表需明确到具体区域以及门店明细，按照2015年集团一级、二级权责矩阵经各级领导及财务审核审批后报至渠道管理部，渠道管理部于16-17日审核汇总，于18日下发到大区。
TPM录入要求：每月18日行销、重客将已确定次月费用的1+3活动方案录入TPM系统完毕,大区费用方案全部由大区行销于22日前创建并审批完成，具体要求见附件：TPM业务操作手册。
2.3.1.2 大区规划申请大区结合总部次月将要开展的活动，根据大区次月销量指标以及区域全部可支配费用，由大区行销统一规划大区次月活动，并于23日前将促销费用1+3明细表（促销费用明细表和门店费用明细表）录入系统；行销总部方案对应细案录入时间：区域行销于23日完成；重客总部方案对应细案录入时间：区域重客于23日完成；销管中心方案对应细案录入时间：区域于23日完成；具体要求见附件：TPM业务操作要求。
2.3.2 临时活动申请事项销管中心依据实际情况，产品促销和大区经理授权费用（预算项目：大区经理授权-其他）可做临时活动，其他费用项目不允许做临时活动。
临时活动必须提前进行方案审批，并在活动开始前将执行细案录入系统完成。
2.3.3 活动变更促销活动变更需按要求进行，具体如下：（1）原则：事前变更有效；（2）前提：变更后目标量大于等于原目标量；变更后费用使用额度必须在授权范围内，即有授权费用；（3）流程：按授权相关人员审批后，方可变更；（4）TPM要求：变更文件审批后，作废或终止原方案及细案；（5）活动变更备案要求：审批文件签批后当天必须在经销商管理部和行销巡查人员处同时备案，如未备案或未及时备案，则按照检查后的执行率进行结案，后期不接受反馈。
2.3.4 费用申请审批流程按费用申请审批流程分为两类：市场执行活动申请审批流程和第三方执行活动申请审批流程，具体详见附件7。
2.4 活动申请具体要求2.4.1 市场促销活动费用申请具体要求市场促销活动费用申请分为月度常规活动申请要求及其他要求，具体如下：（1）月度常规活动申请事项表：表4：月度常规活动申请事项表（2）其他要求：——KA预留档期费用（除授权到大区费用外）申请:KA预留档期费用的使用，由重点客户管理中心审批后，每月18日传递至销管中心总经理进行一次性会签后执行，否则不予核销。