黑弧奥美-2015阳光城南屿项目推广传播讲解
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黑弧奥美-湖州爱山广场招商推广策略提案-135P-X年8月
路 、府庙、爱山广场等六大区域构成，形成六大 商业街区。
此外，以爱山广场为核心，周边分布了浙北大厦、 银泰百货、新天地购物中心等四大集中式商业物 业。
湖州整体商业氛围以爱山广场所在区域最浓，每 日消费人群高达20万人次。
商贸商圈：城 市唯一的市级 商圈，商业面 积超过30多万 平米，日均人 流量超过20万。
产品气质：传统 与时尚的结合
地段价值：中央的 产品归属：购物中心 产品特色：街区式的
看回爱山广场：
我们无须怀疑，爱山广场作为， 一站式时尚文化中央街区MALL的占位， 但，我们能否站得更高？ 在项目了解基础之上， 我们是否可以实现突破性的市场占位？
爱山广场需要一个 更大的创造。
Part 3：客户需求
看回爱山广场：
炫特区 商务餐饮 经济型酒店
潮人街
商务楼
青年汇
餐娱区
精品百货
城市公园
奢华尚品
花样年华
生活秀 我爱逛街
餐饮、娱乐、休闲 商务、办公、购物 男人、女人、儿童 高档、中档、大众 时尚、经典、混搭 专属、包容、开放
爱山广场是一个融合城市多功能、多业态、多层次、多人群的完全开放的一站式体验消费中心。
们需要进行界定。
爱山广场的招商周期如何 规划，招商节奏如何控制？
我们需要进行规划。
Where？
爱山广场面对的客户是 谁，他们的需求如何？ 我们需要进行锁定。
爱山攻略
爱山广场的客户在哪里， 传播的渠道如何建立？ 我们需要精准定位。
用怎样的方式才能精、 准、快地达成目的？我
how？
们需要慎重对待。
洞察并充分利用！
现代商贸中心商圈
中心商圈 启发
爱山广场坐拥中心商圈核心绝版地段， 以其全新的商业形态和消费模式；
此外，以爱山广场为核心，周边分布了浙北大厦、 银泰百货、新天地购物中心等四大集中式商业物 业。
湖州整体商业氛围以爱山广场所在区域最浓，每 日消费人群高达20万人次。
商贸商圈：城 市唯一的市级 商圈，商业面 积超过30多万 平米，日均人 流量超过20万。
产品气质：传统 与时尚的结合
地段价值：中央的 产品归属：购物中心 产品特色：街区式的
看回爱山广场：
我们无须怀疑，爱山广场作为， 一站式时尚文化中央街区MALL的占位， 但，我们能否站得更高？ 在项目了解基础之上， 我们是否可以实现突破性的市场占位？
爱山广场需要一个 更大的创造。
Part 3：客户需求
看回爱山广场：
炫特区 商务餐饮 经济型酒店
潮人街
商务楼
青年汇
餐娱区
精品百货
城市公园
奢华尚品
花样年华
生活秀 我爱逛街
餐饮、娱乐、休闲 商务、办公、购物 男人、女人、儿童 高档、中档、大众 时尚、经典、混搭 专属、包容、开放
爱山广场是一个融合城市多功能、多业态、多层次、多人群的完全开放的一站式体验消费中心。
们需要进行界定。
爱山广场的招商周期如何 规划，招商节奏如何控制？
我们需要进行规划。
Where？
爱山广场面对的客户是 谁，他们的需求如何？ 我们需要进行锁定。
爱山攻略
爱山广场的客户在哪里， 传播的渠道如何建立？ 我们需要精准定位。
用怎样的方式才能精、 准、快地达成目的？我
how？
们需要慎重对待。
洞察并充分利用！
现代商贸中心商圈
中心商圈 启发
爱山广场坐拥中心商圈核心绝版地段， 以其全新的商业形态和消费模式；
黑弧奥美经典案例：先生的湖
其它传播渠道
公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小 区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理 发店、健身房、高档球场等
媒介执行建议
03.14
户外
03.21
03.28
04.04
04.11
04.18
04.25
05.01
报纸 网络 短信 电梯 活动 软文 BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书
光耀城项目沟通传播策略
黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日
从生意谈起
从项目一期的成交来看， 深圳客占到90%， 显性的置业目的为投资。
从生意谈起
对于我们消费者，不仅仅是投资。 投资 + X
广告的任务
投资是一道数学题， 广告是一个加分的过程， 面对X，让他们产生偏好。 并且， 有能力告而广之。
持续每周发短信
电波
DM 现场 巡展
做成礼品的形式进入
高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区
市内展场建议
市内客户服务中心
设置长期性市内客户接待中心， 开通早晚班车， 拉近客户的心理距离。
创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互
动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计， 动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售 中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、 中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应 技术、虚拟环境、灯光影像， 技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意 艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验， 艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下 最深刻的品牌印象。 最深刻的品牌印象。
人群：
人群：
人群：
消费者标本：肖总，经营烛艺工厂
消费者
深圳市内投资多套物业，身价千万
【黑弧奥美】黑奥2010万科良渚文化村最后一次提案 房地产广告策划必备经典实用
产品描述：大师设计、人性化的室内功能、现代艺术化的高高在上。
竞争分析：
白鹭郡东 项目位置 产品类型 价格 建筑 装修 配套 余杭良渚 公寓 15000 日式简约 日式精装 •白鹭湾君澜度假酒店 •玉鸟流苏创意商业街区 •玉鸟幼儿园 •安吉路良渚实验学校 •浙江医学附属第一医院 绿坡短草与组团自然交融 86-127㎡ 万科 远洋公馆 城北拱墅 公寓 33000 自然舒展的浪漫主义风格 精装 双会所设计 风情商业街 西溪晴雪 西湖区 公寓 23000 南欧风情 毛坯 世纪华联 留下农贸市场 上海华联 优势 自然景观 社区配套 现场感受 强 房型日照 通风好， 舒适度高 总结 抗性 片区远 生活配套 不完善
产品特征：
建筑形体 高雅简约 大师设计 突破传统
室内布局
产品特色
创意的抬高式BLOCK设计，下为车库，上为围合庭 院和单元入口层，人车分流。私密性居住和交流空 间，对“家”与“庭”的关系进行了全新的演绎。 86－127平米的两房、三房为主，户型精巧、实用； 户户南北通透，采用框架结构，户内空间具有相当 的灵活性和可塑性。
ONE
大势 / 大市
杭州，良渚。
来自全国的变化
北京，华侨城，新客五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重，只剩下华
侨城业主在等待成交。 大连，第五郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表 示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示”太贵，买不起”。 广州，万科金御蓝湾，金沙板块，已推4年，100平方左右的高层，报价1万2，五一期 间成交10套。 佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访6000组，意向金收 取500套。
IN
Zhu
Liang
阳光城营销力解读及营销案例
阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。
下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。
1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。
阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。
这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。
通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。
同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。
4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。
阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。
5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。
阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。
以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。
在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。
明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。
2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。
阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传播沟通方案72P
面对这个问题在传播上我们应该 精准锁定目标消费群 用最快的方式传达和进行有效的沟通
•2、需挑战区域固有的认知
• 区域的认知来自历史的沉淀以及经验的积累
• 不是短时间传播层面可以解决的问题
• • 但我们可以帮助消费者跨越这个门槛 • 借助另一个足够有力的牵引力 • 而这往往是直接利益诉求
•3、非主流别墅的产品形态
• • 产品形态的背后承载着生活方式的异同
• 文化理念的区别，甚至精神世界的追求
• 在传播上我们可以定义一种新的别墅
•
定义一种新的生活方式
•
也可以沟通一种文化观念
•
或者沟通一种精神主张
•传播的任务
•赋予品牌新的意义 •借助直接利益牵引力 •帮助核心目标消费群跨越门槛障碍
•我是谁？
•非主流别墅
•最有力量的差异化优势 •3+3
•我善变，有着多重性格，艺术是我表达心灵的一种方式。 •我对时间和空间心怀感激，因为当它们融合，思绪会延伸出去到处游历 •带给我享受生活、感知世界的无限能力 •这一刻醉倒在波尔多红的酒窖里， •下一次被太阳晒醒在天台草丛中 •昨天刚刚发现儿子躲猫猫的秘密地 •今晚约太太重温甜美的二人世界
•生活，本该无限的想象。
•直接利益牵引
• 对空间更有想法
•再看看主流别墅
•竞争概要.doc
•花园、三层、加送车库、古典、尊贵、豪华、昂贵… •迎合佛山人的别墅 •千篇一律的传统古典风格 •传播上的竞争集中在地段、景观资源和身份地位比拼上 •迎合的是已经习惯许久的对居住的看法 •之所以迎合，就是因为这种衡量的标准 •标准来自佛山人心理的暗示
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
•2、需挑战区域固有的认知
• 区域的认知来自历史的沉淀以及经验的积累
• 不是短时间传播层面可以解决的问题
• • 但我们可以帮助消费者跨越这个门槛 • 借助另一个足够有力的牵引力 • 而这往往是直接利益诉求
•3、非主流别墅的产品形态
• • 产品形态的背后承载着生活方式的异同
• 文化理念的区别，甚至精神世界的追求
• 在传播上我们可以定义一种新的别墅
•
定义一种新的生活方式
•
也可以沟通一种文化观念
•
或者沟通一种精神主张
•传播的任务
•赋予品牌新的意义 •借助直接利益牵引力 •帮助核心目标消费群跨越门槛障碍
•我是谁？
•非主流别墅
•最有力量的差异化优势 •3+3
•我善变，有着多重性格，艺术是我表达心灵的一种方式。 •我对时间和空间心怀感激，因为当它们融合，思绪会延伸出去到处游历 •带给我享受生活、感知世界的无限能力 •这一刻醉倒在波尔多红的酒窖里， •下一次被太阳晒醒在天台草丛中 •昨天刚刚发现儿子躲猫猫的秘密地 •今晚约太太重温甜美的二人世界
•生活，本该无限的想象。
•直接利益牵引
• 对空间更有想法
•再看看主流别墅
•竞争概要.doc
•花园、三层、加送车库、古典、尊贵、豪华、昂贵… •迎合佛山人的别墅 •千篇一律的传统古典风格 •传播上的竞争集中在地段、景观资源和身份地位比拼上 •迎合的是已经习惯许久的对居住的看法 •之所以迎合，就是因为这种衡量的标准 •标准来自佛山人心理的暗示
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
黑弧奥美2011年04月南宁龙光·阳光海岸阶段提案
另外，山海湖·观邸承载着完成年度销售额和防城港和南宁及周边省内市 场的占有，那么防城港本地和南宁及周边省内客户也是我们重点推广的 对象。
面对省内客户（重点是防城港和南宁）
2019年3-6月营销节点
4.30山海湖观邸开盘
营销节点
4.16山海湖叠墅开盘
3.19山海湖独栋开盘
5中旬山海湖观邸开盘
6中下旬山海湖观邸和洋房开盘
港口价值已然开启
而近年来，政府频繁加大对防城港的投入和建设，政策利好：
1.防城港拟用两年建成北部湾首个产值超500亿园区 2.宝钢湛江、武钢防城港项目明朗 3. 2019年防城港市国际龙舟节活动方案敲定 4.沿海高铁防城港段建设 ······
出于投资安全的需要和投资导向的变革 加之优越的地理位置和政府的大力支持
防城港区域楼盘的第一选择 阶段主题：
品牌作业： 报纸、现场包装、广播、主题活动、网络、短信、户外等。
面对省外客户（重点珠三角和西南地区）
2019年3-6月营销节点
4.30山海湖观邸开盘
营销节点
4.16山海湖叠墅开盘
3.19山海湖独栋开盘
5中旬山海湖观邸开盘
6中下旬山海湖观邸和洋房开盘
时间轴 3月19日
高房价、楼市泡沫论、“国八条”、限购令
······
投资四线城市楼市时代已经到来
对接东盟的门户 优势的港口城市价值斐然
1、鹿特丹(Rotterdam)是荷兰第 二大城市，世界最大的港口，位于 欧洲莱茵河与马斯河汇合处。特丹 位于荷兰的南荷兰省， NieuweMaas河畔。它原本是鹿特 河附近的渔村，在历史上几经兴衰， 目前是欧洲最大的海港， 直到近 年来甚至曾是世界上最大的海港。
2、媒介为南宁晚报、南国早报、龙光会、户外等； 3、在“港口在此，世界在此”的诉求下以“赶潮去”为主推广语做了
面对省内客户（重点是防城港和南宁）
2019年3-6月营销节点
4.30山海湖观邸开盘
营销节点
4.16山海湖叠墅开盘
3.19山海湖独栋开盘
5中旬山海湖观邸开盘
6中下旬山海湖观邸和洋房开盘
港口价值已然开启
而近年来，政府频繁加大对防城港的投入和建设，政策利好：
1.防城港拟用两年建成北部湾首个产值超500亿园区 2.宝钢湛江、武钢防城港项目明朗 3. 2019年防城港市国际龙舟节活动方案敲定 4.沿海高铁防城港段建设 ······
出于投资安全的需要和投资导向的变革 加之优越的地理位置和政府的大力支持
防城港区域楼盘的第一选择 阶段主题：
品牌作业： 报纸、现场包装、广播、主题活动、网络、短信、户外等。
面对省外客户（重点珠三角和西南地区）
2019年3-6月营销节点
4.30山海湖观邸开盘
营销节点
4.16山海湖叠墅开盘
3.19山海湖独栋开盘
5中旬山海湖观邸开盘
6中下旬山海湖观邸和洋房开盘
时间轴 3月19日
高房价、楼市泡沫论、“国八条”、限购令
······
投资四线城市楼市时代已经到来
对接东盟的门户 优势的港口城市价值斐然
1、鹿特丹(Rotterdam)是荷兰第 二大城市，世界最大的港口，位于 欧洲莱茵河与马斯河汇合处。特丹 位于荷兰的南荷兰省， NieuweMaas河畔。它原本是鹿特 河附近的渔村，在历史上几经兴衰， 目前是欧洲最大的海港， 直到近 年来甚至曾是世界上最大的海港。
2、媒介为南宁晚报、南国早报、龙光会、户外等； 3、在“港口在此，世界在此”的诉求下以“赶潮去”为主推广语做了
黑弧奥美杭州下沙东海柠檬郡项目整合传播推广策略方案210PPT
；
2、通胀、高CPI、经济积压问题爆发
，
整体经济趋缓；
3、银根紧缩，消费信心受挫。
•政策层
面 •整体经
济 •房地产表
现 •供应量分
析 •关注话
题
压力空前 调整持续
1、2008年上半年，北京、上海、 深圳、广州等中国十大城市交易量 下降了41%，价格下跌明显。
2、央行大幅提高存款准备金率， 房地产信贷缺口达到3000亿元。
——《杭州பைடு நூலகம்市白皮书》、《杭州楼市半年报》
九堡、下沙区域供给远大于需求，市场疲软，形势严 峻
•政策层
面 •整体经
济 •房地产表
现 •供应量分
析 •关注话
题
• 品牌力的扩张
1、众多品牌开发商进驻城东区域，带来 开发量、带来热点、带来受关注度；
2、消费者逐渐成熟，对于品牌有一定的 追捧度。
品牌地产有先天优势，尽量规避与之竞 争
• 九堡及下沙区域至08年底可售房源量统计
可售套数：约4700套 可售房源面积： 约64万平方米
上述结论根据市地调研、销售说 明、
透明售房网、搜房网数据统计所
可售房源：约 5100套
可售房源面积： 约80万平方米
1、2008年杭州主城六区的可售面积保守估计会在600万 平方米以上； 2、2008年上半年销售面积为146.41万平方米，同比2007 年与2006年分别下降35.2％和1.8％。其中九堡、下沙所 占销售比例为25.6%； 3、2008下半年，九堡、下沙的上市量预计在146.5万平 方米左右。
• 品牌、产品、地段已经珠玉在前，
我们需要翘动市场的新理由
说明：项目的主要竞争对手来自九
堡，但下沙的几个楼盘在价格上与 柠檬郡有相近之处，因此我们也将 它们列入竞争者之列。
黑弧奥美_天津滨海湖别墅项目推广策略_54P
门 自然环境
高尔夫资源
消费者1 消费者2
别墅类别
消费者3
优质户型
消费者4
槛 建筑风格
投资利益
消费者5 消费者6
…
……
购买理由充分 行销容易引导
门槛来自于与竞争对手的PK 优势定位及产品的各项比拼
以此为例本案与竞争对手芦花庄园PK的 最大胜出优势为---球场的级别及球会专
业运做程度
保留课题之一(球场/球会)
洞悉一个可以与品牌产生关联的购买诱因
一期成交顾客的深入分析
基本属性： 一期成交客户以塘沽、开发区客户为主，40-55岁，部分私营业主、外资 高级企业中高层、政府高官等区域中坚骨干。（如开发区飞机配件厂高管、 港务局、海关、银行领导等） 在经济环境好的时候,初次置业别墅物业. 对高尔夫运动的意义并无深刻的理解,甚至不懂. 相互的影响比较大,80%业主相互认识. 有炫耀和不甘落后的心态.
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1703:42:0603:42:06December 17, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午3时 42分20.12.1720.12.17
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月17日星期 四上午3时42分 6秒03:42:0620.12.17
高球学校,儿童训练营,参加会员活动(专业与地位)
完成销售
购买诱 因拉动
高圈层中的一席之地(置业理由)
传播IDEA:有机会升级社会资源而突破瓶颈
实现沟通传播
1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360
1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360
盘不小但每次的放量不大 并且次次精彩
黑弧奥美传播推广案例
而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比
分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发···
随之面世的“我的日子体”，也成为一夜
之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。
微信疯狂转发
我们可不是在自顾自游戏，
表演够精彩， 观众自然够热烈！
各大媒体开始争相报道……
这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道， 在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论
获得客户与市场的
双重认可
THANKS
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1421.1.14Thurs day, January 14, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。09:44:1609:44:1609:441/14/2021 9:44:16 AM
• 入口处现场布置艺术装置，宾客可通过装置大声说出自己想要表达的爱 ，并参与一系列互动活动
互动—爱纪念，爱传唱，留存你的宣言
• 爱纪念：我们将每个人的爱宣言刻盘，送给参与者； • 爱传唱：准备4首表达积极向上生活的歌曲，参与者自行挑选1首，现场将爱宣言和歌曲混合成一首
，随爱宣言一同刻盘赠送给参与者；
新闻夜班车报道
由房地产营销动作转化为社会新闻事件。苏州热点栏目《新闻夜班车》前来报道， 使得这场“广告运动”成为社会新闻热点！
地铁广告
地铁：乘坐地铁人群数量多，人群覆盖面广。
投放时间： 9.1-9.30 地铁合作形式： 内包品牌车，2辆车厢8节内包装。 广告形式有车门贴（16幅/节）、车顶贴（12幅/节） 、车厢海报（6幅/节） 、 车把手（120个/节）
更是不计其数···
等等，别骄傲的太早
好戏还在后头呢。
黑弧奥美珠江帝景项目推广策略方案
居中央 享大成
如果说半年前的“华南尊荣坐标”只是抽象的形象表述, 那么此时的珠江帝景已是可感可触的实实在在的尊崇生活。
珠江帝景的尊荣生活完美大成
驾御广州城市新中轴/千亿市政配套环绕/56万m²中轴绿化市政 广场/隔江正望珠江新城CBD /双地铁直达家门口、广州大桥和新
光快速干线左右环伺
天生宝地,尊荣地位大成者
➢Logo整体结构严谨、大气,完美体现项目内涵,便于记忆、传播。
备选案名一：
C、D座备选命名
心殿
直击目标人群的心理特征,并直观体现C、D座位居中心的优势。
备选案名二：
帝位
同样是王者气势和中心优势的直接表达,大气而尊贵。
帝中帝 备选案名三：
从位居中心的地位衍生出无从超越的王者气度。
作为中庭组团的压轴之作, “皇座”肩负着以产品形象再次提升珠江帝景整体形象的重任
红酒品鉴会：收集各地品牌红酒进行展示,并邀请参观者品尝。 弦乐演奏会：在现场进行小型弦乐演奏会,向参看演出者展示浓
郁的国际街区生活氛围。
第二阶段：08年5月份～08年底
克莱组团C、D座
阶段目标： 推广全新组团C、D座
产品分析： C、D座是“克莱组团”的压轴之作,
质素最高,价格最高
推广构思 历经半年的推广,“华南尊荣坐标”的品牌形象日益丰满,
——放眼华南,唯有珠江帝景
五年成熟国际级配套,五星级酒店式尊荣会所,稀缺江景大户型
——放眼华南,唯有珠江帝景
华南尊荣坐标
是珠江帝景整体品牌形象的完美提升 是合生创展旗舰地位的彰显 是帝景系品牌高度的确定
更是一种客观事实的强势表达
2008年珠江帝景整体形象表现方案一
2008年珠江帝景整体形象表现方案二
如果说半年前的“华南尊荣坐标”只是抽象的形象表述, 那么此时的珠江帝景已是可感可触的实实在在的尊崇生活。
珠江帝景的尊荣生活完美大成
驾御广州城市新中轴/千亿市政配套环绕/56万m²中轴绿化市政 广场/隔江正望珠江新城CBD /双地铁直达家门口、广州大桥和新
光快速干线左右环伺
天生宝地,尊荣地位大成者
➢Logo整体结构严谨、大气,完美体现项目内涵,便于记忆、传播。
备选案名一：
C、D座备选命名
心殿
直击目标人群的心理特征,并直观体现C、D座位居中心的优势。
备选案名二：
帝位
同样是王者气势和中心优势的直接表达,大气而尊贵。
帝中帝 备选案名三：
从位居中心的地位衍生出无从超越的王者气度。
作为中庭组团的压轴之作, “皇座”肩负着以产品形象再次提升珠江帝景整体形象的重任
红酒品鉴会：收集各地品牌红酒进行展示,并邀请参观者品尝。 弦乐演奏会：在现场进行小型弦乐演奏会,向参看演出者展示浓
郁的国际街区生活氛围。
第二阶段：08年5月份～08年底
克莱组团C、D座
阶段目标： 推广全新组团C、D座
产品分析： C、D座是“克莱组团”的压轴之作,
质素最高,价格最高
推广构思 历经半年的推广,“华南尊荣坐标”的品牌形象日益丰满,
——放眼华南,唯有珠江帝景
五年成熟国际级配套,五星级酒店式尊荣会所,稀缺江景大户型
——放眼华南,唯有珠江帝景
华南尊荣坐标
是珠江帝景整体品牌形象的完美提升 是合生创展旗舰地位的彰显 是帝景系品牌高度的确定
更是一种客观事实的强势表达
2008年珠江帝景整体形象表现方案一
2008年珠江帝景整体形象表现方案二
黑弧奥美珠江帝景项目推广策略方案课件
和个性化。
政策影响
政府对房地产市场的调控政策将 继续影响市场走势，企业需关注
政策变化，灵活应对。
竞争格局
随着市场竞争加剧，企业需不断 提升自身竞争力，通过创新和差
异化赢得市场份额。
对企业发展的建议
强化品牌建设
注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌价值和影 响力。
创新业务模式
结合市场需求和行业趋势，探索新的业务模式和 盈利模式。
。
强化品牌形象
利用黑弧奥美的品牌优势，提 升珠江帝景项目的品牌知名度 和美誉度。
创新推广手段
运用数字营销、社交媒体等多 元化推广手段，扩大项目影响 力。
优化销售渠道
结合线上线下的销售渠道，提 高项目的销售效率和客户满意
度。
对未来市场的预测
房地产市场趋势
未来房地产市场将更加注重品质 和服务，客户需求将更加多元化
线下渠道
通过传统媒体广告、户外 广告、活动营销等方式进 行推广，如报纸、杂志、 电视、广播等。
合作渠道
与相关行业合作伙伴进行 合作，如房地产中介、金 融机构等，共同推广项目 。
广告创意与设计
创意主题
根据品牌定位和目标客户群体， 设计具有吸引力和创意的广告主 题，如“尊享人生，尽在珠江帝
景”。
视觉元素
04
效果评估组
对推广效果进行跟踪 、分析和反馈，为后 续策略调整提供依据 。
04
效果评估与调整
Chapter
效果评估标准
通过市场调查和用户反馈，了解 项目推广活动对品牌知名度的提 升程度。
分析项目推广活动的投入与产出 的比例，评估项目的投资回报率 。
销售量 品牌知名度 客户满意度 投资回报率
评估项目推广活动对销售量的提 升程度，以实际销售数据为依据 。
政策影响
政府对房地产市场的调控政策将 继续影响市场走势，企业需关注
政策变化，灵活应对。
竞争格局
随着市场竞争加剧，企业需不断 提升自身竞争力，通过创新和差
异化赢得市场份额。
对企业发展的建议
强化品牌建设
注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌价值和影 响力。
创新业务模式
结合市场需求和行业趋势，探索新的业务模式和 盈利模式。
。
强化品牌形象
利用黑弧奥美的品牌优势，提 升珠江帝景项目的品牌知名度 和美誉度。
创新推广手段
运用数字营销、社交媒体等多 元化推广手段，扩大项目影响 力。
优化销售渠道
结合线上线下的销售渠道，提 高项目的销售效率和客户满意
度。
对未来市场的预测
房地产市场趋势
未来房地产市场将更加注重品质 和服务，客户需求将更加多元化
线下渠道
通过传统媒体广告、户外 广告、活动营销等方式进 行推广，如报纸、杂志、 电视、广播等。
合作渠道
与相关行业合作伙伴进行 合作，如房地产中介、金 融机构等，共同推广项目 。
广告创意与设计
创意主题
根据品牌定位和目标客户群体， 设计具有吸引力和创意的广告主 题，如“尊享人生，尽在珠江帝
景”。
视觉元素
04
效果评估组
对推广效果进行跟踪 、分析和反馈，为后 续策略调整提供依据 。
04
效果评估与调整
Chapter
效果评估标准
通过市场调查和用户反馈，了解 项目推广活动对品牌知名度的提 升程度。
分析项目推广活动的投入与产出 的比例，评估项目的投资回报率 。
销售量 品牌知名度 客户满意度 投资回报率
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黑弧奥美广告简介
谢谢大家！
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2920.11.2916:15:4116:15:41November 29, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月日 下午4时 15分20.11.2920.11.29
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月29日星期 日下午4时15分 41秒16:15:4120.11.29
視覺
產品
形象
通路
顧客
商譽
黑弧奥美360服务版块 • 数码推广方案 • 数据库及高端渠道解决方案 • 品牌策略顾问 • 公关整合执行 • 环境互动解决方案
品牌 策略顾问
公关 整合执行
广告
黑弧奥美 360
数据库 高端通路
数码推广 应用
环境互动 应用
黑弧奥美蝶变2.0策创工具
黑弧奥美中国 公司组织构建
财务中心 财务部
人力资源中心
全国策创 委员会
人力行政部 知识品牌中心
行销部
黑弧奥美中国 合作伙伴
万科地产（深圳） （广州）
（东莞） （天津） （成都） （武汉）
(西安） 中海地产（深圳）
（中山） （成都） 和记黄埔地产 华侨城地产
百仕达地产 卓越集团（深圳）
万科金色家园、万科四季花城、万科城 万科城市花园、万科蓝山、万科云山、天景花园、 万科金域蓝湾 运河东1号、金域蓝湾、万科城 东丽湖 ·万科城 万科城市花园、万科魅力之城 润园、金色家园、金色城品、高尔夫花园 新地城 中海阳光棕榈园、中海深圳湾畔等 中海翠林兰溪园 中海名城、中海格林威治城 深圳观湖园、御峰园、中航城广场 波托菲诺
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午4时 15分20.11.2916:15November 29, 2020
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌传播构想
•……
•积累了丰富的传播经验， •专业服务经验。
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2021/1/5
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
•为客户提供广阔的国际工业原料交易平台 •是华南国际工业原料城最核心的功能。
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
•不只是交易，还有更多
•网络平台交易 •实现信息交流
•面对面交易
•传统交易
•现代交易 •交易平台
•现场交易
•实现需求交换
•客户通过网络信息化 •交易，实现更快、更多 •更有效的交易。 •客户不仅完成了交易过 •程，更重要是交流到了 •信息。
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
•传播指导思想
•迅速 •气魄 •强势
•由点到面 •空中配合地面
•聚集人气， •形成效应。
•惊讶、了解、 •考察，向往。
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
•让“交易中枢”深入人心
•交易中枢
•直接利益的回报
•规模大、全 •战略地理位置 •5大产业集中优势 •电子交易平台 •发展商经营实力
•交流带来企业发展
•信息交流
•了解最新原料产品 •了解最新国际变化 •了解客户多种需求 •了解行业发展动态 •预知行业发展趋势
•企业不断调整发展的方向 •企业生产客户需求的产品 •企业生产不断推出新产品 •企业有更多的发展机会 •企业有更多的发展空间 •增强企业竞争力
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
黑弧---华南国际工业原料城项目品牌 传播构想
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世界目的地 都市奢华住区
不是拥有顶级财富 就走向了国际
品味价值不菲82年的拉菲， 喝上一口,使酒缓缓流过舌头卷成的舌筒， 感受到来自波尔多阳光、土壤、雨水的完美融合的味道。
阳光城·映月湾，考究的世界级生活
世界目的地 都市奢华住区
户外
另一种风格
圈层活动建议
→ 当针对富豪的圈层活动司空见惯，该如何不循常规？ → $100，每月限量5000瓶，仅仅是水？羡慕？惊叹？还是不屑？ → 邀请100人到场，再经媒体放大，让10000人围观，1000000打探！ 活动标题： 见识·世界——世界九大奢侈品水品牌品赏会 → 人员邀约：阳光城营销经理推荐，亲送邀请函； → 5月中旬，市民生活类报纸大幅版面宣传； → 标题：“实在对不起，我们暂时没有能力为您呈上邀请函”，内容：整版广告+整版活
• 旗山的资源占有 • 龙旺的圈子关系 • 三盛的攀比心理
龙旺.康桥丹堤
三盛.托斯卡纳
融侨.旗山
策略思路：
我们需要找到一个独特的方式 和消费群沟通 而不是简单粗暴的呐喊“世界目的地”
我们注意到，这样一个闽都特色
→ 福州的海外华侨、华人多达300余万人，分布于五大洲的102个国家和地区； 福州地区的归侨、侨眷人数多达200万，港澳有福州乡亲近30万；
扩散客群
南屿周边地缘性客户
影响客群
仍有不动产投资欲望的投资 客
南屿整盘传播的月晕效应
别墅人群
靶心客群
国际眼界的福州富豪
实际客群
父籍八县、中心区定居的私 营企业主；政府、外企中高 层等
扩散客群
闽侯、永泰由县及城的地缘 性客户
影响客群
其他八县客户
案名思考 从“世界的目的地”出发？ 不，更应该从“马尔代夫风情”带来的生活体验出发
甚至有些朋友不止一栋（10%：注2） 他们错过了先买的炫耀机会
绝对希望获得买的更好的赞誉 所以，他们一致强调：喜欢就买！
注1、注2:阳光城小区业主，访问31人，周围亲朋好友有别墅购买能力的人372人，其中已买别墅的119人，39人不 止一套；
→ 产品力需要显性化表达 → 风情的差异化需要进一步解读 → 消费群追求更具心理优势的“标签化”
解决途径：深度解析“马尔代夫风情”价值
马尔代夫是什么？ →上帝遗落人间的珍珠 →欧洲的后花园 →世界最浪漫的度假区
是岛国？是特色建筑集散地？是度假胜地？
就如同： 硅谷，是世界科技的目的地 华尔街，是世界金融的目的地 巴黎，是世界时尚的目的地 ……
是世界的旅游目的地
对于世界所有的目的地，丝毫不用怀疑其价值
3 挑高7.7米示意
4 91%赠送面积示意 5 空间编辑能力示意
“装修的过程中发现无数的 不合理？”提醒展板
6 各类高端建材应用
展架
7 →请工程人员尽可能考虑可行性后，实现客厅天花板的遥控升降；以此强化客 户的互动参与和视觉震撼
3
用产品力打动目标受众。
开盘
传播对策： 在现场通过产品各种细节，深深 的震撼目标受众
案名
映月湾
释义: → 映月， 月光照水，水波映月，同辉水
韵,佳景天成。呈现出一种奢意的感官 享受。 → “湾”则体现项目世界级的奢华马尔 代夫风情。
Part Ⅱ
整盘推广
宏观的工程节点和社会焦点
国内外大事年（欧锦赛、奥运会、十八大），需要注意的社会焦点： → 社会舆论碎片化问题 → 媒体环境短期趋向保守的问题 → 大型户外活动的执行难度问题
阳光城·映月湾，世界目的地 都市奢华住区
户外
楼书风格
阳光城南屿接待及体验方式建议
→内涵77P； →包含示范区步入式沙盘，接待流程，及后继的圈 层管理等内容；
类家电POP方式清水样板房包装物料清单
编号 1 层高4.5米示意 2 面宽11米示意
表达细项
备注
“各方面的参数看着只比其 他多了一点，但实质上是国 际潮流的标准尺度”展板
2
发现与采购过程阶段
让项目对人群产生吸引力
传播对策： 通过对释放福州市场世界级示范 区，吸引目标受众到访。
引标：即使10000台闻名世界的玛莎拉蒂也无法填满
主标：70000㎡殿堂级体验中心，大境已现
阳光城·映月湾，世界目的地 都市奢华住区
引标：没有7个享誉欧洲的埃菲尔铁塔不足以比肩
主标：70000㎡殿堂级体验中心，大境已现
风情有明显差异化，但无法形成竞争性优势，需 要进一步解读
再者
福州别墅市场的“跟风、攀比”的消费氛围更为 浓厚
关键词
较 劲
“中国式商道及交际文化注定了炫耀是有一定必要的……富豪往往对 （高端消费品的）符号意义的追求更强于其功能意义”
——麦肯锡《中国富豪幸福力调查（2009）》
他们买别墅的心理原因并不纯粹 可能基于正常富豪的占有欲（融侨客群） 也可能基于新进富豪的攀比欲（三盛客群） 还可能是闽商典型的关系控（龙旺客群） 他们圈子里不缺乏有人买了别墅（32%：注1）
→ 其中，马来西亚50多万；印尼40多万；新加坡16万；缅甸5万；日本23万； 美国70多万；加拿大10多万；阿根廷3万；新西兰3万；南非3万多；英国10 万多……在世界各地有海水的地方几乎都有福州人的足迹；
→ 随着海西建设，福州富豪的版图势必将进一步扩大； → 作为富豪，他们有多次海外度假的经历；
矿泉水之一 → 法国CHATELDON：含更高的钙、镁等矿物质，路易十四王室专用，法国政府明文规定，每年开采CHATELDON矿
泉水的数量不得超过一百万公升 → 加拿大Aouadeco：源于加拿大人迹罕至、具有一万八千年历史的古老冰川 → 意大利SAN BENEDETTO：欧洲贵族常喝的水 → fillico和mastermind联手推出的限量矿泉水：售价100美元每瓶，每月限售5000瓶 → 意大利ULIVETO：欧洲一流运动员、NATO战斗机飞行员、意大利国家队专用水 → 加拿大litre：无气天然矿泉水，价格在375ML-40RMB，800ML-60RMB不等
阳光城南屿 最大7.7 最大4.5 最大11 电梯位 4000 人车分流 2-3个；40-60方 福州最大106亩 最高97%
融侨物业
国际高端物业
并且，
→谁都无法证明马尔代夫风情就一定比托斯卡纳风情好，东南亚风格一定比古典英伦 风格更适合福州富豪 →“马尔代夫风情”从来没有共识，“马尔代夫式建筑”，也从来不是一个公认的流 派
传播目标：
建立项目世界居住目的地的差异化形象，实现竞品贴身战的突围
1
鼓励考虑阶段
寻找、锁定对位人群。
传播对策： 通过树立公认的世界生活价值取向为标杆，使 追随国际生活的目标受众对项目产生强烈的关 注。
不是拥有定制的装备 就叫做骑士风范
信奉于坚定为信仰 在人与马的优雅完美配合中 用谦逊的修养和纯粹的气质展现个人风格与品位 阳光城·映月湾，考究的世界级生活
【时间节点】 5.20-6.15 【阶段推力】 福州最大示范区 开放 【推广战术】 吊胃口 【推广方式】 ① 接待及体验
方式 ② 平媒
【时间节点】 6.16-7.10 【阶段推力】 出类拔萃的产品 呈现 【推广战术】 抢眼球 【推广方式】 ① 类家电POP
方式清水样 板房包装 ② 产品楼书 ③ 产品平面创 意 ④ 楼书、展板、 户型单张
后继报道； 市民生活类报纸、地产网站；
后继报道； 市民生活类报纸；评论版； 名贬实褒；
附：九大矿泉水品牌
→ 挪威芙丝：瓶身上的品牌字样由64颗Swarovski水晶镶成 → 曰本fillico：瓶身的霜花装饰图案,由施华洛世奇水晶和黄金涂层完美结合而成，零售价就100美元每瓶,而且每月限
售5000瓶 → 意大利SANTA CROCE：营养成分比例约1.23mg/l 的钠及1.0mg/l的硝酸盐含量，在欧洲是儿童及孕妇的最爱饮用
从不缺少“全球眼界，世界视野，国际阅历”的富豪
策略核心：
不去定义一类消费需求 而去定义一类族群 从未为整个客群贴上一个标签，树立一个光环
→ 我们“邀请”这么一群人
人群定位：具有国际眼界的福州富豪
→ 作为我们的“靶心客群”，打造“世界的目的地”项目的身份标签和 圈层价值
→ 作为我们的“示范人群”，展示项目的标杆形象；
南屿项目形象：嫁接马尔代夫的“目的地”价值
市场定位
世界目的地 都市奢华住区
世界级的产品，要卖给什么样的人呢？
目标客群很清晰，和竞品实际上不会有太大差异
别墅人群
实际客群
祖籍八县、中心区定居的私 营企业主；政府、外企的中 高层……
扩散客群
闽侯、永泰等地缘性客户
影响客群
其他八县客户
但是，竞品：洞察且各自占位了“消费心理”
南屿项目的产品力需要一个更为显性化的表达
挑高 层高 面宽 电梯 会所 行车 车位 示范区 赠送
三盛托斯卡纳 6.7 4.6 7.2 无 3000 无 1
41-44%
物业
伯恩物业
龙旺康桥丹堤 7.2 3.6 8.6 无 3000 人车分流 2；60方
联排50-60；独栋 100-150% 香港物业
融侨旗山 7.2 3.0 8.0 电梯位 3800 人车分流 叠拼1；双拼联排2，55方 近百亩实景示范区 31-60%
阳光城南屿项目推广方案
黑弧阳光城服务团队
经过近期沟通，我们敲定如下共识：
→ 定位方面： ①从近郊别墅到城市别墅， ②从风情混战到级别对比， ③从居 住方式到生活体验；
→ 推货方面：①别墅形象带整盘，②高层针对刚需快速推售，③别墅视蓄客量 分批开盘；
重中之重
整盘形象如何树立？
Part Ⅰ
整盘形象
动信息（简单的活动信息，大幅九大奢侈品水品牌介绍）； → 会场仅释放“罕见风情”概念
媒体配合
形式
不是拥有顶级财富 就走向了国际
品味价值不菲82年的拉菲， 喝上一口,使酒缓缓流过舌头卷成的舌筒， 感受到来自波尔多阳光、土壤、雨水的完美融合的味道。
阳光城·映月湾，考究的世界级生活
世界目的地 都市奢华住区
户外
另一种风格
圈层活动建议
→ 当针对富豪的圈层活动司空见惯，该如何不循常规？ → $100，每月限量5000瓶，仅仅是水？羡慕？惊叹？还是不屑？ → 邀请100人到场，再经媒体放大，让10000人围观，1000000打探！ 活动标题： 见识·世界——世界九大奢侈品水品牌品赏会 → 人员邀约：阳光城营销经理推荐，亲送邀请函； → 5月中旬，市民生活类报纸大幅版面宣传； → 标题：“实在对不起，我们暂时没有能力为您呈上邀请函”，内容：整版广告+整版活
• 旗山的资源占有 • 龙旺的圈子关系 • 三盛的攀比心理
龙旺.康桥丹堤
三盛.托斯卡纳
融侨.旗山
策略思路：
我们需要找到一个独特的方式 和消费群沟通 而不是简单粗暴的呐喊“世界目的地”
我们注意到，这样一个闽都特色
→ 福州的海外华侨、华人多达300余万人，分布于五大洲的102个国家和地区； 福州地区的归侨、侨眷人数多达200万，港澳有福州乡亲近30万；
扩散客群
南屿周边地缘性客户
影响客群
仍有不动产投资欲望的投资 客
南屿整盘传播的月晕效应
别墅人群
靶心客群
国际眼界的福州富豪
实际客群
父籍八县、中心区定居的私 营企业主；政府、外企中高 层等
扩散客群
闽侯、永泰由县及城的地缘 性客户
影响客群
其他八县客户
案名思考 从“世界的目的地”出发？ 不，更应该从“马尔代夫风情”带来的生活体验出发
甚至有些朋友不止一栋（10%：注2） 他们错过了先买的炫耀机会
绝对希望获得买的更好的赞誉 所以，他们一致强调：喜欢就买！
注1、注2:阳光城小区业主，访问31人，周围亲朋好友有别墅购买能力的人372人，其中已买别墅的119人，39人不 止一套；
→ 产品力需要显性化表达 → 风情的差异化需要进一步解读 → 消费群追求更具心理优势的“标签化”
解决途径：深度解析“马尔代夫风情”价值
马尔代夫是什么？ →上帝遗落人间的珍珠 →欧洲的后花园 →世界最浪漫的度假区
是岛国？是特色建筑集散地？是度假胜地？
就如同： 硅谷，是世界科技的目的地 华尔街，是世界金融的目的地 巴黎，是世界时尚的目的地 ……
是世界的旅游目的地
对于世界所有的目的地，丝毫不用怀疑其价值
3 挑高7.7米示意
4 91%赠送面积示意 5 空间编辑能力示意
“装修的过程中发现无数的 不合理？”提醒展板
6 各类高端建材应用
展架
7 →请工程人员尽可能考虑可行性后，实现客厅天花板的遥控升降；以此强化客 户的互动参与和视觉震撼
3
用产品力打动目标受众。
开盘
传播对策： 在现场通过产品各种细节，深深 的震撼目标受众
案名
映月湾
释义: → 映月， 月光照水，水波映月，同辉水
韵,佳景天成。呈现出一种奢意的感官 享受。 → “湾”则体现项目世界级的奢华马尔 代夫风情。
Part Ⅱ
整盘推广
宏观的工程节点和社会焦点
国内外大事年（欧锦赛、奥运会、十八大），需要注意的社会焦点： → 社会舆论碎片化问题 → 媒体环境短期趋向保守的问题 → 大型户外活动的执行难度问题
阳光城·映月湾，世界目的地 都市奢华住区
户外
楼书风格
阳光城南屿接待及体验方式建议
→内涵77P； →包含示范区步入式沙盘，接待流程，及后继的圈 层管理等内容；
类家电POP方式清水样板房包装物料清单
编号 1 层高4.5米示意 2 面宽11米示意
表达细项
备注
“各方面的参数看着只比其 他多了一点，但实质上是国 际潮流的标准尺度”展板
2
发现与采购过程阶段
让项目对人群产生吸引力
传播对策： 通过对释放福州市场世界级示范 区，吸引目标受众到访。
引标：即使10000台闻名世界的玛莎拉蒂也无法填满
主标：70000㎡殿堂级体验中心，大境已现
阳光城·映月湾，世界目的地 都市奢华住区
引标：没有7个享誉欧洲的埃菲尔铁塔不足以比肩
主标：70000㎡殿堂级体验中心，大境已现
风情有明显差异化，但无法形成竞争性优势，需 要进一步解读
再者
福州别墅市场的“跟风、攀比”的消费氛围更为 浓厚
关键词
较 劲
“中国式商道及交际文化注定了炫耀是有一定必要的……富豪往往对 （高端消费品的）符号意义的追求更强于其功能意义”
——麦肯锡《中国富豪幸福力调查（2009）》
他们买别墅的心理原因并不纯粹 可能基于正常富豪的占有欲（融侨客群） 也可能基于新进富豪的攀比欲（三盛客群） 还可能是闽商典型的关系控（龙旺客群） 他们圈子里不缺乏有人买了别墅（32%：注1）
→ 其中，马来西亚50多万；印尼40多万；新加坡16万；缅甸5万；日本23万； 美国70多万；加拿大10多万；阿根廷3万；新西兰3万；南非3万多；英国10 万多……在世界各地有海水的地方几乎都有福州人的足迹；
→ 随着海西建设，福州富豪的版图势必将进一步扩大； → 作为富豪，他们有多次海外度假的经历；
矿泉水之一 → 法国CHATELDON：含更高的钙、镁等矿物质，路易十四王室专用，法国政府明文规定，每年开采CHATELDON矿
泉水的数量不得超过一百万公升 → 加拿大Aouadeco：源于加拿大人迹罕至、具有一万八千年历史的古老冰川 → 意大利SAN BENEDETTO：欧洲贵族常喝的水 → fillico和mastermind联手推出的限量矿泉水：售价100美元每瓶，每月限售5000瓶 → 意大利ULIVETO：欧洲一流运动员、NATO战斗机飞行员、意大利国家队专用水 → 加拿大litre：无气天然矿泉水，价格在375ML-40RMB，800ML-60RMB不等
阳光城南屿 最大7.7 最大4.5 最大11 电梯位 4000 人车分流 2-3个；40-60方 福州最大106亩 最高97%
融侨物业
国际高端物业
并且，
→谁都无法证明马尔代夫风情就一定比托斯卡纳风情好，东南亚风格一定比古典英伦 风格更适合福州富豪 →“马尔代夫风情”从来没有共识，“马尔代夫式建筑”，也从来不是一个公认的流 派
传播目标：
建立项目世界居住目的地的差异化形象，实现竞品贴身战的突围
1
鼓励考虑阶段
寻找、锁定对位人群。
传播对策： 通过树立公认的世界生活价值取向为标杆，使 追随国际生活的目标受众对项目产生强烈的关 注。
不是拥有定制的装备 就叫做骑士风范
信奉于坚定为信仰 在人与马的优雅完美配合中 用谦逊的修养和纯粹的气质展现个人风格与品位 阳光城·映月湾，考究的世界级生活
【时间节点】 5.20-6.15 【阶段推力】 福州最大示范区 开放 【推广战术】 吊胃口 【推广方式】 ① 接待及体验
方式 ② 平媒
【时间节点】 6.16-7.10 【阶段推力】 出类拔萃的产品 呈现 【推广战术】 抢眼球 【推广方式】 ① 类家电POP
方式清水样 板房包装 ② 产品楼书 ③ 产品平面创 意 ④ 楼书、展板、 户型单张
后继报道； 市民生活类报纸、地产网站；
后继报道； 市民生活类报纸；评论版； 名贬实褒；
附：九大矿泉水品牌
→ 挪威芙丝：瓶身上的品牌字样由64颗Swarovski水晶镶成 → 曰本fillico：瓶身的霜花装饰图案,由施华洛世奇水晶和黄金涂层完美结合而成，零售价就100美元每瓶,而且每月限
售5000瓶 → 意大利SANTA CROCE：营养成分比例约1.23mg/l 的钠及1.0mg/l的硝酸盐含量，在欧洲是儿童及孕妇的最爱饮用
从不缺少“全球眼界，世界视野，国际阅历”的富豪
策略核心：
不去定义一类消费需求 而去定义一类族群 从未为整个客群贴上一个标签，树立一个光环
→ 我们“邀请”这么一群人
人群定位：具有国际眼界的福州富豪
→ 作为我们的“靶心客群”，打造“世界的目的地”项目的身份标签和 圈层价值
→ 作为我们的“示范人群”，展示项目的标杆形象；
南屿项目形象：嫁接马尔代夫的“目的地”价值
市场定位
世界目的地 都市奢华住区
世界级的产品，要卖给什么样的人呢？
目标客群很清晰，和竞品实际上不会有太大差异
别墅人群
实际客群
祖籍八县、中心区定居的私 营企业主；政府、外企的中 高层……
扩散客群
闽侯、永泰等地缘性客户
影响客群
其他八县客户
但是，竞品：洞察且各自占位了“消费心理”
南屿项目的产品力需要一个更为显性化的表达
挑高 层高 面宽 电梯 会所 行车 车位 示范区 赠送
三盛托斯卡纳 6.7 4.6 7.2 无 3000 无 1
41-44%
物业
伯恩物业
龙旺康桥丹堤 7.2 3.6 8.6 无 3000 人车分流 2；60方
联排50-60；独栋 100-150% 香港物业
融侨旗山 7.2 3.0 8.0 电梯位 3800 人车分流 叠拼1；双拼联排2，55方 近百亩实景示范区 31-60%
阳光城南屿项目推广方案
黑弧阳光城服务团队
经过近期沟通，我们敲定如下共识：
→ 定位方面： ①从近郊别墅到城市别墅， ②从风情混战到级别对比， ③从居 住方式到生活体验；
→ 推货方面：①别墅形象带整盘，②高层针对刚需快速推售，③别墅视蓄客量 分批开盘；
重中之重
整盘形象如何树立？
Part Ⅰ
整盘形象
动信息（简单的活动信息，大幅九大奢侈品水品牌介绍）； → 会场仅释放“罕见风情”概念
媒体配合
形式