费比模式

人员推销之费比模式
在某商场的化妆品专区内有2位23左右的美丽女性正在仔细挑选
销售员：“下午好，请问有什么需要介绍的吗？”
其中一位顾客微笑着回答：“谢谢，那就给我介绍一下吧”
销售员：“看您的皮肤比较干燥，这是由于空气比较干燥和您本身属于干性皮肤所致，您需要一款补水的护肤品。

”
顾客马上就激动的说：“是啊，我本身皮肤就比较干再加上我刚到这个城市，这个城市空气比较干，跟南方没法比。

”
销售员：“那么我就给您推荐泊莱雅海洋水动力系列，珀莱雅作为中国领先的护肤品牌，专注于运用先进的海洋科技、纯净无污染的美肌能量和深海护养成分。

”
顾客：“那效果怎么样呀。

”
销售员：“珀莱雅根据获诺贝尔奖的水通道蛋白理论研发的补水科技，采用法国研发的小球藻精华，配合海洋深层水及三色堇等成分，深层激活肌肤水循环，加速肌肤内部的水分传送赋予肌肤满满的水感能量，随时享受来自海洋的深度水润呵护。

”
顾客有些疑问：“那对我的干燥皮肤有用吗？”
销售员面带微笑：“这款系列中的藻萃活能盈养液，蕴含多重海洋滋养臻萃、17种氨基酸和3种维生素衍生物精华，将补水-活水-锁水的肌肤动力水循环演绎到极致。

一抹一拍沁透肌肤深处，尽享长效弹润活力。

对您这种干性皮肤特别有用。

”
销售员看顾客还有些不确定：“我们的泊莱雅用户覆盖500多个城市，32个省、直辖市和自治区，旗下9大明星产品系列针对20-35岁美丽女性。

像美容女王徐
熙媛、海洋女神佟丽娅、国际影后章子怡等等都是我们品牌代言人。

您先用用看，肯定会让您满意的，同时我们现在正在做活动期间，折扣后会更加划来，我会多给您一些我们泊莱雅的小样。

”
顾客想了想：“那好吧，我买一套试试，多给我一些小样呀.”
顾客买完单之后拿着满意的走出了商场。