潘婷卖场生动化管理管理方案 3
如何实现产品的生动化-商超陈列培训资料
二、货架外陈列（包括地堆陈 列和端架陈列及收银台附近的 陈列）
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1、端架陈列
（1）一定要陈列促销的商品规格，并有明显的 促销信息标志
（2）端架上的产品应保持丰满，每个端架最多 陈列二个单品，最好是一个单品
（3）端架上陈列的产品必须是公司的大规格包 装
（4）在条件允许的情况下，充分利用公司生动 化用品
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下面讲一下如何借旺销产品做好陈列
如果公司产品刚刚进入卖场，不可能一下子就卖得很好，那么在卖 场该如何选择陈列位呢？除以八项要求外，最重要的是要选择在旺 销产品旁边的位置；对新产品来讲也是最好的推广位置。
我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100—200种产 品，被消费者关注的产品会占有消费者5秒钟的时间，这就是所谓 “卖场5秒钟广告”。
主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间； 突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
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1、货架陈列位的选择
同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量 的巨大变化。
货架黄金位：60—160cm平视可见，伸手可得，出货率占 50%；
次位置：160cm—180cm、30—60cm，出货率占30%； 上下端：180cm以上30cm以下，出销率占15%，始终坚守
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（4）产品要明码标价，但注意标价不要张冠李载； （5）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免
产品滞留过期； （6）所有产品中文标识Байду номын сангаас外； （7）将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆
在上面，以方便消费者拿取，也符合人们的审美习惯； （8）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间； （9）摆在同类最畅销的产品旁边“借光
卖场生动化管理调查报告
一、 企业基本概况 盛德美大型购物中心（南航店）位于南阳市人民北路南航大厦南邻，隶属南
阳万德隆商贸有限公司，是集超市、家电、服饰、珠宝、餐饮为一体的大型购物 中心，营业面积近万平米。
南阳万德隆商贸公司 1999 年 5 月在南阳创业。来自广东揭阳的王献忠与伙 伴们一起，在中州路开业第一家超市。2008 年，万德隆商贸公司在南阳和舞阳 发展到 28 多家连锁店，员工 2000 多人，总营业面积 50000 多平方米，其中既有 盛德美大型综合商场、标准超市，又有遍布市区的便利店,，是南阳商界最亮丽 的一道风景线。
小组分工：小组成员先对该店的布局进行了大致了解并记录了相关信息，小 组成员吕琳超、常飞负责卖场顾客的跟踪、询问及购物小票的收集，王云玲、王 桐玮、李朋朋负责卖场布局、商品陈列组合等卖场内部生动化管理的记录，付阳 阳负责记录来客数、提袋率等相关信息。
三、 生动化衡量指标及指标分析 （一） 来客数 5 月 10 日（周五）下午 16:00—19:00 来客数为 1073 人，购物人数为 640
（附 2：卖场地图）
盛德美南航店附近社区聚集，人流量庞大。以南航大厦为中心，形成了大型 的商业聚集区，而盛德美南航店就处于该商业聚集区的中央，地理位置十分优越。
二、 生动化调研内容及小组分工 调研内容：通过观察，记录该店的来客数、提袋率、、卖场覆盖率等卖场生
动化衡量指标数据；同时，对该店部分顾客的购物小票进行收集，了解其购物的 商品信息和购物金额，得出客单价及其坪效。对该店的布局、商品陈丽组合、POP 广告等生动化管理重点进行了仔细观察，记录了相关信息。
两
人
30~45 岁 50 岁以上
30 分钟左右
服装、蔬菜、 服装、蔬菜、 食品、日化区 日 常 用 品 一
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景分析。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。
二、目标市场。
潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。
他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。
三、策划方案。
1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。
比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。
同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。
2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。
比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。
3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。
潘婷洗发水营销策划方案
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
最新整理商品生动化陈列手册及案例下.doc
商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。
要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。
应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。
2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。
一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的xxx 度。
广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。
位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。
选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。
3.药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型POP配合。
潘婷的营销策划方案
潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。
随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。
根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。
市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。
技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。
法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。
1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。
根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。
他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。
第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。
潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。
品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。
2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。
对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。
通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。
2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。
然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。
例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。
潘婷卖场生动化
潘婷卖场陈列情况
家乐福潘婷陈列情况： 潘婷在家乐福主要有两个陈 列地点 第一个是家乐福入口花车处 第二个在日化用品区 货架陈列：自上而下 分别是发膜、护发素类； 200ml；400ml（两层）； 家庭装（1.5l）
潘婷的促销情况
• 潘婷自身推出的促销 是以组合装形式的 • 家乐福也因自身的活 动对潘婷进行了促销
1、
二、组合方式不同
潘婷有组合装系列（乳 液修护、植物精粹等系 列）；巴黎欧莱雅在家乐 福没有组合装系列
潘婷与巴黎欧莱雅在陈列上的 优缺点 一、潘婷
优点： 1、抓住顾客的习惯将200ml与400ml放置于货 架的黄金位置 2、将家庭装摆放于货架最底层，可以防止商品 损坏，保障顾客的安全。 3、将潘婷摆放于超市入口处，使其更加醒目引 起消费者的注意。 缺点： 1、系列摆放不明显，顾客寻找适合自身发质的 商品不方便。 2、商品摆放混乱，标价牌没有规律性，商品价 格与商品本身对不上号。
潘婷的竞争对手
• 竞争对手 巴黎欧莱雅、力士、 丝蕴、多芬
巴黎欧莱雅 的陈列情况
陈列地点：
与潘婷是相邻摆放，分别 是家乐福入口花车处与 日化用品区Fra bibliotek货架陈列：
按系列摆放（每层放一 个系列）
潘婷与巴黎欧莱雅的不同之处
一、陈列不同
1、潘婷按商品规格摆放； 巴黎欧莱雅是按商品系列 摆放。 2、潘婷的发膜系列是统一 摆放在货架的最上层；巴 黎欧莱雅分系列摆放在货 架的每一层。
二、巴黎欧莱雅
优点：
1、按系列摆放，便于顾客选 购。 2、按系列摆放的同时也进行 了分类，十分整齐。
缺点：
过于注重系列的摆放，以至 于摆放于货架最底层与最 顶端的商品不易引起消费 者的注意。
百货现场管理工作计划
百货现场管理工作计划
1. 每天清晨开店前，检查店内卫生情况，确保整洁干净。
2. 每日定时巡视各个部门，确保商品摆放整齐有序。
3. 定期进行库存盘点，确保库存数据准确无误。
4. 协调员工轮班排班，确保店内工作人员配备充足。
5. 定期进行员工培训，提高员工服务技能和销售技巧。
6. 不定期组织促销活动，销售活动等，增加店铺销售额。
7. 定期对客户反馈进行分析，改进服务质量和商品种类。
8. 及时处理客户投诉，确保客户满意度。
9. 定期检查销售额与成本支出，分析店铺经营状况，做出调整和改进措施。
10. 定期与总部进行交流沟通，反馈店铺情况，获取支持和指导。
潘婷活动策划方案
潘婷活动策划方案一、活动背景分析1.1市场情况分析随着人们对美丽形象的重视程度不断提高，美发护发市场也日益火热。
潘婷作为国际知名的护发品牌，一直以来凭借其优质产品和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，潘婷需要通过举办有效的活动来巩固其市场地位。
1.2竞争对手分析潘婷面临着诸多竞争对手，如海飞丝、清扬等。
这些品牌都在不断创新并投入大量资源进行市场推广。
为了在竞争中脱颖而出，潘婷需要举办独具特色且具有吸引力的活动来吸引消费者。
二、活动目标2.1品牌推广目标通过活动的开展，提升潘婷在消费者心目中的品牌形象和知名度，增加品牌的美誉度和竞争力。
2.2销售目标通过活动的推广和消费者参与，推动产品销售增长，提升市场份额。
2.3用户互动目标通过活动吸引用户参与，建立良好的和消费者之间的互动关系，提升用户满意度和忠诚度。
三、活动策划方案3.1活动主题以“发现美丽，爱护自己”为主题，强调潘婷产品对于美丽形象的贡献和护理的重要性。
3.2活动内容(1)发起一个“我的美丽故事”征集活动，邀请消费者分享他们在使用潘婷产品后的变化和感受。
通过选出优秀的故事并进行推广，展示潘婷产品的独特价值和效果。
(2)举办线下美发造型比赛，以潘婷产品为基础，鼓励消费者展示自己的发型创意和护发技巧。
通过专业评委的评定和消费者的投票，选出最佳造型。
(3)开展线上护发课堂，邀请专业发艺师分享护发技巧和产品使用方法。
通过与消费者的互动，解答他们的疑问并提供个性化的护发方案。
(4)推出特别活动礼盒，内容包括潘婷的明星产品和独特的小礼品。
通过积分兑换或购买活动礼盒的方式，激励消费者参与活动，并提升销售额。
(5)举办与潘婷品牌形象相符的慈善活动，如捐赠护发产品给需要帮助的人群，关注社会公益问题，并在活动中倡导关怀他人的价值观。
3.3活动推广方式(1)通过社交媒体平台进行宣传推广，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动内容和征集信息，吸引消费者参与。
9 生动化、促销品及促销活动管理规定
生动化、促销品及促销活动管理规定作为销售的最前沿，终端的运作状况直接影响市场的成败，谁就是竞争的赢家！“你有世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售！”终端是无所不在，终端是无法跨越的！终端的概念及形式1. 终端的定义：终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
2. 终端的形式：终端不分大小，包括大卖场、连锁超市、便利店、杂货铺、餐饮、粮油经销店等等。
从企业对终端的管理角度，根据终端的内容及性质进行分解，产生硬终端和软终端的概念。
硬终端是有型的、看得见的、摸得着的，可以量化指标进行考核的内容；软终端是无行的，看不见、摸不着却具有丰富的内涵和极为重要的内容。
2.1 硬终端包括的内容：商品及包装、商品的形式、商品的附件、VI表现等；售卖形式、宣传品、（说明书、DM、POP、店招、广告牌、夹报、小报）、促销物、辅助展示物（展柜、专用货架）、陈列位置与陈列方式、整洁度、美观度、与同类竞品相比的区别。
2.2 软终端包括的内容：人员素质、客群关系、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、经营意识的认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等。
产品生动化陈列的原则生动化的定义在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。
生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。
天助品牌关于生动化的定义：“在售点对我们的产品、广告品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。
”1.最大化原则：产品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据更多的陈列空间，才会在终端拥有更多的竞争优势（使公司产品在货架上的包装正面面对顾客，应注意与卖场的售货员保持良好的工作关系，保证及时补货，有促销的专柜应保持随时补货。
2.全品项原则：尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又提升公司形象，加大产品的影响力。
潘婷营销策划
潘婷营销策划潘婷是一家专注于女性护发产品的知名品牌，以其天然成分和温和配方在市场上赢得了广泛的认可和喜爱。
为了进一步推广品牌和产品，潘婷需要制定一项有效的营销策划。
背景介绍潘婷作为女性护发产品市场的领导者，其产品涵盖了洗发水、护发素、发膜等多个系列，满足了不同消费者的需求。
然而，随着竞争对手的不断涌入，潘婷需要进行更具创意和差异化的营销活动，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
目标受众潘婷的目标受众主要是女性消费者，特别是那些注重个人形象和护发健康的女性。
他们对于产品的成分和功效有较高的要求，并且愿意为了自己的美丽和自信而购买高品质的护发产品。
营销策略1.品牌形象提升：潘婷可以通过与知名时尚杂志、美容博主等合作，提升品牌形象和曝光度。
可以组织时尚秀、明星代言等活动，吸引更多目标受众的关注。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布护发知识、护发技巧分享等内容，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。
此外，可以通过举办线上互动活动，如护发问答、发型设计大赛等，增加用户参与度。
3.产品体验活动：可以在购物中心、美容院等地点举办潘婷产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。
同时，可以针对活动参与者提供优惠券或礼品，促使消费者购买潘婷产品。
4.品牌合作推广：与其他非竞争性品牌合作举办联合促销活动，如与美容院、美甲店等合作，为消费者提供全方位的美容护发体验。
通过互相宣传和搭配销售，实现品牌合作的共赢效果。
5.品牌口碑管理：关注消费者的反馈和评价，及时回应用户的问题和意见。
同时，潘婷可以邀请一些知名美发师或专家，为品牌背书，提高产品的权威性和可信度。
营销效果评估为了评估营销策略的有效性，潘婷可以进行以下方面的评估：1.销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估营销策略对销售额和市场份额的影响。
2.用户调研：通过定期的用户调研，了解目标受众对于潘婷品牌和产品的认知、满意度和购买意愿。
3.社交媒体反馈：关注社交媒体上关于潘婷的讨论和评价，了解用户对于品牌和产品的看法，及时回应和处理负面反馈。
潘婷策划方案
潘婷策划方案一、背景介绍。
潘婷是宝洁公司旗下的知名个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗发水、护发素和护发产品。
品牌一直以来以其温和无刺激的配方和有效的护理效果而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，潘婷品牌需要一项全面的策划方案来推广和宣传。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额和市场份额；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
三、策划内容。
1. 品牌形象提升。
通过与知名化妆师、发型师和时尚博主合作，打造潘婷的时尚形象。
以时尚、个性和自信为主题，推出一系列形象宣传片和图片，传播潘婷的品牌理念和产品特点。
2. 产品创新推广。
推出新品或改良产品，并进行线上线下的广告宣传和推广活动。
通过产品试用、赠品和特惠促销等方式，吸引消费者的注意并提高购买欲望。
3. 社交媒体营销。
加大在社交媒体平台的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌资讯、产品介绍和用户互动活动。
并与网红、明星合作，增加品牌曝光度。
4. 活动策划。
举办品牌活动，如主题沙龙、产品发布会、线下体验活动等。
吸引消费者参与，增加品牌互动和用户体验。
5. 品牌合作。
与其他品牌进行跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名款产品，或与健康生活方式品牌合作举办健康活动等。
通过合作，拓展品牌影响力和受众群体。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升，美誉度提高；2. 销售额和市场份额增加；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
五、总结。
通过以上策划内容，潘婷品牌将进一步巩固其在个人护理市场的地位，提升品牌影响力和市场竞争力。
希望潘婷品牌能够在未来的发展中取得更大的成功。
潘婷策划书
潘婷策划书1. 背景介绍潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供优质的洗发和护发产品。
在竞争激烈的个人护理市场上，潘婷希望通过策划一系列创新活动，以进一步提升品牌认知度、增加销量，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 目标设定2.1 品牌认知度提升：通过策划活动，将潘婷品牌的知名度提升至行业前列，成为消费者首选的护发品牌。
2.2 销量增长：通过活动的推广，提高潘婷产品的销售量，实现销售增长，进而提高市场份额。
2.3 消费者忠诚度提升：通过活动的互动性和个性化，吸引并留住消费者，建立长期稳定的消费者关系。
3. 活动策划3.1 创意活动：设计一系列有趣、个性化的活动，吸引消费者的参与和互动，例如举办潘婷发型设计大赛、潘婷护发经验分享大会等。
3.2 品牌合作：与知名美发沙龙、时尚杂志等进行合作，共同推出限量版合作产品和专题报道，提升品牌形象和认知度。
3.3 线上推广：通过潘婷官方网站、社交媒体等渠道，发布有关护发常识、发型教程等内容，吸引消费者的关注，并提供线上购买服务。
3.4 线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立潘婷形象展示区，展示产品特色和使用效果，并提供试用体验，吸引消费者试用并购买产品。
4. 实施计划4.1 活动宣传：在活动开始前，通过线上、线下广告宣传，提前引起公众的关注和期待。
4.2 活动执行：根据活动策划，逐步推进各项活动的执行，并确保活动的顺利进行。
4.3 活动评估：在活动结束后，通过市场调研和消费者反馈，对活动的效果进行评估，总结经验教训，并对下一阶段的活动进行调整和改进。
5. 预期效果5.1 品牌知名度提升：通过活动的多渠道推广，使更多的消费者了解和熟悉潘婷品牌，提高品牌的知名度。
5.2 销量增长：通过活动的推广和互动，激发消费者的购买欲望，增加销售量，实现销量的增长。
5.3 消费者忠诚度提升：通过活动的个性化和互动性，吸引消费者的参与和留存，建立消费者与品牌之间的情感联系，提高消费者的忠诚度。
卖场生动化
8.商品味道的推介與感染：
• 顧客不買商品的主要原因之一是不瞭解， 特別是新商品，需要通過POP或其他方 式做些商品要點介紹，幫助顧客做新的 消費嘗試，關鍵是要以各種不同的方式， 讓顧客瞭解和知道商品及商品的用法。 • 知性與感性的傳達
POP作成· 設置
• • • • • • • 規定POP用紙的大小。 統一文字大小。統一顔色的使用。 必頇加上標題。加入注釋。 標注商品的價格。 規定安裝位置。 不可粘貼在食品上。 準備POP的保管場所。
貨架陳列位置銷售效果
位置 銷售效果與策略
一、上段： 主要陳列希望顧客注意和觀賞的商品， 所以必頇注意其陳列的美感。 二、黃金 此段為攤舖位最賺錢的黃金地段，所 段： 以必頇陳列較有特色的商品，高利潤 的商品和主要的營業商品。 三、中段： 主要陳列利潤少，價格便宜和銷售穩 定的商品。 四、下段： 主要陳列體積大、重和迴轉率高的商 品。
原位變化陳列
• 以常規陳列爲基礎，陳列位置不做大的 變動，根據客流、季節和促銷活動作特 別陳列，適當增加陳列排面和數量。 • 原位變化配合POP等。
大量陳列
• 常用于銷售量很大、季節性強的等，如 幾十、上百箱產品堆頭集中陳列，根據 銷售量預計，突出新鮮和量感，要有活 力和生氣，目的是在短時間內將某個品 種或品類的銷量擡到上限。 • 大量陳列堆頭陳列的兩大忌：一個堆頭 若干品種使用；長時間不變。
垂直陳列
水平陳列
以顏色,規格來陳列
成功的陳列面具備特點：
· 包裝面正面向外（確保消費者對品牌、品 名、包裝留下印象） · 採用堆箱形式的陳列面的穩固性（不易翻 倒，確保安全） · 多産品集中排列 · 至少三個排列面（因爲一個較易被品名價 格標簽擋住） · 留有陳列面缺口（給人感覺熱賣中）
如何实施超市卖场生动化
如何实施超市卖场生动化？如何是实施好超市卖场生动化是每个超市管理人员每天必须工作之一，主要注重以下几点：一、产品陈列规范1、抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点1）产品能最大限度地进入消费者视野；2）消费者第眼就能看到产品；3）消费者最方便拿到的地方；4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。
2、占据最大陈列空间1）每个品项的产品连续4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开；4）主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。
3、包装平行：同一类型包装水平陈列；产品垂直：同一品名不同包装垂直陈列。
上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下；借光：摆在同类畅销产品旁边。
4、先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。
5、三种不可饶恕的错误1）背陈列在货架或柜台的底层；2）与杂牌混居；3）断货，无异于自杀。
6、落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几（罐）产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。
二、产品清洁度规定1、产品视觉清洁1）码放整齐，划一；2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准上架。
2、保证产品的触觉清洁随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。
3、产品周转期（不同产品而定，下举例为18个月保质期）1）距保质期余8个月系产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售；2）距保质期余4个月系产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以作促销品等手段在非销售渠道上消化；3）过期产品必须在最短时间内予回收。
三、宣传品的使用1、位置显眼，如卖场进门处；视线水平；不被其它物品遮掩。
2、外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。
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正宗批发超市潘婷卖场生动化管理方案
一、潘婷陈列位置选择：
1、一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M，因此应将潘婷陈列于顾客步行购物时的视角为60度、可视范围为1M内的货架上，让顾客更易观看到并能选择潘婷。
2、顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会，因此应尊循顾客在选取商品时，易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感原则，将潘婷摆放在顾客易挑选、拿取和放回的位置。
二、潘婷陈列的方式：
1、采用纵向陈列的方法，从上到下地陈列在一组货架内，使顾客一次性就能轻而易举地看清所有的潘婷商品。
2、潘婷商品陈列的高度与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离，陈列商品间的距离一般为2-3cm。
三、潘婷陈列的技巧：
1、一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧；在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。
2、利用这个购物习惯，将潘婷摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，促使潘婷销售成功。
3、左右摆放结合，吸引顾客，借潘婷摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。
4、选取最佳陈列位置，避免潘婷商品摆放过低，形成通常所说的“视觉上的脱销”，造成经营上的损失。
5、潘婷的商品品必须保持清洁、整齐摆放，并使用宝洁公司的助销品。
防止假冒、仿制产品摆放在潘婷旁边。
四、潘婷价格的管理：
1、价格标志的大小要能够吸引顾客，但也要适可而止，不能够过分夸大。
2、标签上的内容应简单明了，列出价格比较。
3、颜色要有冲击力，字迹清楚，信息准确。
4、明码实价，对其零售价格管理必须到位。
五、潘婷的促销管理：
1、设置与潘婷商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。
2、在进行潘婷促销陈列的时候，核查潘婷商品宣传信息是否正确。
3、在超市人流量大的过道口、货架两端的空余处，安放潘婷商品促销宣传板。
4、将潘婷在促销现场尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，顾客与接触的次数也就越多，那么实现潘婷促销的机会就越大。
5、保证潘婷商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。
6、通过灯光照明、音乐渲染潘婷促销购物的氛围。
六、潘婷的卖场管理：
1、注意去除潘婷货架上的锈、污迹，有计划地进行对通道、地板时常进行清扫。
2、保证潘婷商品上下不带尘土、刮痕。
4、使潘婷商品的正面面对顾客，即潘婷商品的正面要全部面向通路一侧。
5、避免顾客看到潘婷货架隔板及货架后面的挡板。
6、防止假冒、仿制产品摆放在潘婷旁边。