2沙盘成员及职位分析
人力资源管理模拟沙盘培训手册
第一届全国大学生人力资源管理技能竞赛(精创教育杯）现场培训会培训手册浙江精创教育科技有限公司目录第一章人力资源管理沙盘模拟训练总则 ___________________________________ 1一、组织准备工作 __________________________________________________________ 1二、基本情况描述 ___________________________________________________________ 1三、企业运营规则 __________________________________________________________ 2第二章人力资源管理沙盘模拟对抗细则 ___________________________________ 3一、公司初始状态 ___________________________________________________________ 3二、模拟基本规则 ___________________________________________________________ 3三、经营规则 _______________________________________________________________ 4四、评价标准 ______________________________________________________________ 10第三章市场环境预测__________________________________________________ 11第四章教学年运营____________________________________________________ 13第一章人力资源管理沙盘模拟训练总则一、组织准备工作1、人员分组与职能定位。
企业沙盘模拟经营角色分析
企业沙盘模拟经营角色分析——财务总监总结这学期的第五周我们迎来了市场营销专业为期六周的企业沙盘模拟演练。
在实训之前，我们根本不懂得何为沙盘，意义何在。
但是第一天老师给我们讲解完了以后，我们终于恍然大悟，同时对此产生了莫大的兴趣，而且获益匪浅。
我们班已经分好了6个小组，而我们是第一个小组。
每家公司都分别设置了CEO、财务总监、采购总监、生产总监、信息总监和销售总监6个职位，我很荣幸地担任了我们小组的财务总监一职，和我们组的其他同学一起团结努力经营我们的公司。
企业沙盘融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
财务总监在企业中充当一个相当重要的角色，而我的职务是财务总监。
财务总监的工作主要是帮助制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准，以及对每个方案进行资金预算和所有者权益预算。
其次，在实训过程中记录好每个部门的费用开支，长短期借贷款项，应收款项等的情况，最后根据每个部门提供的资料编制好年度财务报表。
一、下面是我们的模拟经营的一些过程:首先我们在老师的知道下熟悉了一下使用技巧和模拟要领，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，然后就开始了紧张的生产经营和市场竞争。
第一年，我们公司经过统一协商一致决定先投资一条P1的手工生产线，并着手研发P2、P3产品，开拓本地市场以及本地外的其他区域市场，同时一中的的广告投入费用获得必要的订单。
在决策期间内我们准确的预测到了其他小组的广告投入，所以我们选择和生产了相应于我们能力并且能保证交付客户订单的产品。
第二年，公司还决定新增一条P1手工生产线、P2半自动和P3柔性生产线。
沙盘游戏指导师岗位职责职位要求
沙盘游戏指导师岗位职责职位要求
岗位职责：
1.拟定沙盘游戏教学计划和教材，负责沙盘游戏的实施和后续
评估。
2.根据客户需求，设计沙盘游戏，为客户提供解决问题和提高
团队合作的方案。
3.负责沙盘游戏的组织和策划，包括设备、场地和人员的协调
和安排。
4.根据沙盘游戏的情况，分析和总结参与者表现和团队表现，
并提供可行性解决方案。
5.向客户传授指导技巧，能够引导客户进行分析和思考，并对
不同问题提供相应的解决方案。
6.参与市场拓展工作，为公司提供业务发展方案和推广计划。
7.负责沙盘游戏的设备管理和场地维护，确保设备正常运行，
保证场地环境卫生和安全。
职位要求：
1.本科及以上学历，管理、心理学、教育学等相关专业优先。
2.具有沙盘游戏指导经验，能够独立设计沙盘游戏方案和制定
教学计划。
3.熟悉团队合作概念和方法，可以有效引导和教授团队成员。
4.具有良好的沟通和协调能力，能够平衡客户需求和公司利益。
5.了解市场需求和竞争情况，能够制定有效的市场推广策略。
6.具有责任感和团队合作精神，能够适应高强度的工作压力。
人力资源管理模拟沙盘报告
人力资源沙盘模拟实验报告班级：人力0901 姓名：王中才学号：11一、企业的基本情况企业名称：湘潭市龙牌酱油有限公司企业规模：中小型企业，现有员工近百名产品：主要以生产食用酱油为主，以其他业务为辅人员分工：公司初始时，有两组 B 级生产、技术、销售人员，公司设有总经理，人力资源经理、营销经理、生产经理、技术经理。
二、市场基本情况2011 年12 月份，我国生产酱油79.7 万吨，同比增长10.44 % 。
数据显示:2011 年1-12 月，全国酱油的产量达662.5 万吨，同比增长16.39 % 。
从各省市的产量来看，广东省是酱油的主要生产地区，2011 年1-12 月，广东省酱油的产量达288.8 万吨，同比增长10.45 %，占全国总产量的43.59 % 。
紧随其后的是山东、河南和四川等省市。
本公司市场主要集中于湘潭及湖南地区。
在湘潭地区销量比较大，目标是面向全国，把企业做强做大。
三、本公司经营目标短期目标是进一步拓展湖南地区的市场，打造品牌形成地区优势。
长期目标是打开龙牌酱油在全国的销路，在全国范围内形成明显的竞争优势，壮大企业实力，提高企业知名度。
四、经营策略及相关理由经营策略：加大技术研究，提高产品质量。
招收一定比例的员工，加大人力资本投入，扩大员工数量，提高企业产量。
扩大营销人员的数量，加大产品的宣传，提高产品销售量，为企业扩展市场做准备。
理由：市场上总的来说，人力资源供应不足；企业人员相对短缺；技术人员较少，企业需提高产品质量；营销做得不够，需加大营销力度，加大宣传，提高产品知名度。
五、2 周期经营过程第一周期：招聘计划：全部正式员工都通过媒体广告，招技术A1 人，生产B1 人，销售A1 人，总费用为3 万。
临时工技术 C 5 人，生产 C 3 人，销售 C 3 人。
招聘人员工资：总经理 5 万，人力资源管理经理 2.5 万，助理人力资源管理经理 1.5 万，技术经理3 万，生产经理 2.5 万，销售经理 3 万，技术B1 万，销售B1 万，生产B1 万，技术C4.5 万，生产C3.5 万，销售C6.5 万。
国企后备面试沙盘模拟实例解析
国企后备面试沙盘模拟实例解析篇一：国企后备面试沙盘模拟实例解析沙盘模拟是一种常见的面试方法，用于评估候选人在复杂情境下的决策能力和解决问题的能力。
国企后备面试通常会采用沙盘模拟来测试候选人的综合素质和潜力。
以下是一个国企后备面试沙盘模拟实例，以此来解析候选人的表现和评判标准。
实例背景：某国企是一家制造业公司，近期面临着市场竞争激烈和成本压力大的问题。
为了提升公司的竞争力，高层决定要进行一次战略转型，转型目标是从传统制造业向数字化和智能化制造转型。
作为国企的后备人才，候选人被要求扮演一个高层决策者的角色，面对此次战略转型的挑战，制定相应的决策方案。
实例解析：1.分析问题：候选人需要对实例背景进行全面的分析，并提出关键问题。
例如，候选人可以询问市场竞争的形势、公司的核心竞争力以及数字化和智能化制造的现状和趋势等等。
候选人需要通过分析问题，确立决策的关键点。
2.制定目标：候选人需要明确制定战略转型的目标。
例如，候选人可以设定提升公司数字化和智能化水平，优化产品结构，降低生产成本，提高销售额等目标。
制定明确的目标有助于指导后续的决策方案。
3.制定策略：候选人需要根据目标制定相应的策略。
例如，候选人可以提出加大研发投入，加强技术创新，引进智能设备，提升生产效率等策略。
候选人需要考虑到实际情况和资源限制，制定可行的策略方案。
4.风险评估：候选人需要评估制定的决策方案可能面临的风险和挑战。
例如，候选人可以考虑市场需求变化、技术风险、组织变革难度等。
候选人需要有预见性和应变能力，提前考虑可能的风险并制定相应的对策。
5.沟通和执行：候选人需要展示良好的沟通能力，将制定的决策方案有效地传达给团队成员，并促使其共同执行。
候选人需要展示领导力和团队合作能力，有效地组织资源和推动转型计划的实施。
评判标准：在评判候选人的表现时，面试官通常会综合考虑以下几个方面：1.思维逻辑和分析能力：候选人是否能够对问题进行全面的分析，并提出合理的问题和关键点。
人力资源沙盘报告总结
人力资源沙盘报告总结一、引言人力资源沙盘是一种模拟实践的工具，通过构建沙盘场景，模拟人力资源管理中的各种情境，并通过团队协作的方式进行决策和问题解决。
本次沙盘运作的目的是为了提高团队成员的人力资源管理意识和能力，促进团队协作和团队沟通。
二、沙盘运作过程1.形成团队在沙盘运作开始前，我们组建了一个多元化的团队，团队成员来自不同的部门和职位，拥有丰富的经验和专业知识。
2.定义目标和问题在进行沙盘运作之前，我们明确了目标和问题。
目标是探索如何提高公司的员工满意度和团队绩效，问题是在当前的人力资源管理实践中所面临的挑战和障碍。
3.构建场景根据问题，我们决定构建几个关键场景，包括招聘、培训发展、绩效管理和员工关系。
场景的构建需要考虑到公司的实际情况和现有资源。
4.模拟实践通过模拟实践，我们团队成员分别扮演不同的角色，参与到场景的具体操作和决策中。
每个场景模拟大约30分钟，模拟结束后，团队对结果进行讨论和总结。
5.分析和评估在模拟实践结束后，我们团队对每个场景进行了分析和评估，总结出现有问题和挑战，并提出相应的解决方案和改进措施。
我们将问题归类为内部因素和外部因素，并对其进行优先级排序。
三、问题和挑战分析1.内部因素在招聘方面，我们发现公司对应聘者的面试和评估流程较为简单，导致招聘到不适合岗位的员工。
在培训发展方面，公司缺乏系统化的培训计划和职业发展路径，导致员工缺乏成长机会。
在绩效管理方面，公司缺乏有效的绩效评估方法和绩效激励措施，导致员工动力不足。
在员工关系方面，公司存在着沟通不顺畅、冲突处理不当等问题，影响了团队合作和员工满意度。
2.外部因素在外部因素方面，我们认识到行业竞争加剧，人才市场供应不足，导致公司招聘难度增加。
同时，行业的快速发展和技术的不断更新，要求员工不断学习和提升自己的技能，对公司提出了更高的要求。
四、解决方案和改进措施基于问题和挑战的分析，我们提出了以下解决方案和改进措施：1.招聘：建立完善的招聘流程，包括岗位需求分析、面试和评估方法等，以确保招聘到适合岗位的员工。
沙盘模拟心得—销售总监
第一组——营销总监在这次实验中，我是一名营销总监。
在这个职位上，我的主要职责就是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
因此，在运营过程中需要我们团队积极协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
第一年：这一年所做的就是准备工作，我们看了市场预测及规格说明等等，确定了企业的发展方案，购买一个大厂房，研发P1和P2，建设一条半自动生产线，一条自动及一条柔性生产线。
并积极的购进原材料，为下一年的生产做足准备工作。
第二年：由于我们对操作的不了解，没有开拓市场，导致在订货会上没有抢订单的资格，这一点需要我们以后注意，产品研发再快，生产线建的再多，没有足够的市场，企业也无法运营。
同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P3产品，毕竟开拓市场研发产品是一个漫长的过程。
由于第一年的失误，没有订单，因此我们积极地投入产品的研发和生产线的建设，研发了P3并且新建设了一条生产线，为下一年抢取更多的订单打下了扎实的基础。
直至年末，我们已经拥有了P1,P2的生产资格，一条半自动生产线，一条自动及两条柔性生产线。
P3产品还有两季即可研发成功。
根据市场预测，前几年P1产品的利润比P2产品高，本地和区域市场的开拓相对而言成本小，市场也足够。
因此我们计划是把广告投放的重心放在本地市场的P1，同时遍地撒网式的投区域P1、P2和本地P2。
在第三年的订货会上，我们根据上一年大家的广告投入情况及自己的生产能力，开拓了本地和区域两个市场，原计划抢5个订单，共计3个P1，10个P2。
并提前与第三组沟通交易了4个P2。
第三年：中心就是针对抢到的订单积极地开展生产业务。
但是由于操作失误4个P2的订单未能抢到。
有一个订单还由于理解错误发生了没交货的违约情况。
ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)
篇一：erp沙盘模拟实验报告erp沙盘实验报告专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006团队成员图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看实验过程报告图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看erp沙盘模拟实验总结一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）实验时间：11月12日——12月4日实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）担任角色：财务总监经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。
可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。
经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。
并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。
然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。
随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。
集体讨论，拟以破产清算结局。
为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。
在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
沙盘游戏师或者心理咨询师岗位职责职位要求
沙盘游戏师或者心理咨询师岗位职责职位要求沙盘游戏师职责：1. 制定沙盘游戏课程计划，为个体或群体提供一系列沙盘游戏方案；2. 通过沙盘游戏分析儿童或成人的心理问题，并提供相应的解决方案；3. 向学生、教师和家长介绍沙盘游戏的相关知识和技能，提供必要的指导；4. 协助学生或成人进行情感和行为问题的调解，并指导其表达自己的情感和需求；5. 与其他教育工作者和心理治疗师紧密合作，以协同处理特殊学生或需要支持的困难群体。
职位要求：1. 拥有心理学或教育学相关背景，持有心理学或咨询师资格证书；2. 有工作经验者优先考虑，熟练掌握沙盘游戏设计和操作；3. 具备扎实的沟通技巧和支持能力，能够有效地与不同年龄群体进行交流；4. 良好的观察力和解决问题的能力，能够从沙盘游戏表现和行为中推测出游戏者的心理状态；5. 具备团队精神，能够与其他教育工作者和心理治疗师协同工作，共同解决困难。
心理咨询师职责：1. 为学生、教师和家长提供一对一、团体心理咨询服务，并根据个人情况提供个性化的咨询方案；2. 对学生或成人的困局和烦恼进行分析，协助其建立自信心、解决情感问题、提升应对能力；3. 组织心理辅导课程，开展心理健康教育宣传活动，提高关注心理健康的意识；4. 协助学生或成人进行危机干预和紧急处理；5. 良好的记录能力，妥善处理和储存个人心理档案保密。
职位要求：1. 拥有心理学或教育学相关学位，有心理咨询师证书或持有相关资格证书；2. 有相关工作经验或实习经验，能熟练运用不同的心理咨询技巧进行有效沟通；3. 具备较强的心理学知识和技能、人际沟通能力、口头表达能力等；4. 信任、耐心、宽容、助人为乐的精神；5. 有良好的思维分析能力和独立处理能力。
以上是沙盘游戏师和心理咨询师的职责和职位要求，他们提供的服务都关注个体和群体的心理健康，帮助他们解决和克服问题。
沙盘人员配置例子
一、沙盘工业沙盘简介：通过模拟企业的整体运营过程，将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，让学生分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，达到提高学生决策能力的目的。
该沙盘将涉及企业战略、产品研发、生产管理、市场营销、财务管理等多方面的管理知识与技能。
对于尚未踏入社会的学生，他们对企业实际的业务流程并没有实际的概念，此课程可以提供给学生一个企业实际经营的一个模拟环境。
生产型企业的经营实战演练由学生分别担任公司总经理、财务总监、销售总监、生产总监、研发总监、企化部部长等职位。
①工商管理类、经济管理类的学生建议担任CEO一职，在公司整个运作过程中起到战略决策的作用。
此类学生在传统的教训模式中虽获得了相当丰富的管理理论经验，却从来没有真正在实践中体会管理决策的概念，而金蝶生产型企业的经营实战演练正好提供了学生这种苦无机会尝试的平台，在这个模拟经营中扮演着企业经营者的角色，对企业整体运营，市场选择、年度发展投入等关系企业命运的事项进行决策，切身体会到自己每个决策给企业所带来的影响。
在模拟经营的过程中，让学生思维不再局限在一个狭隘的空间，必须正确面对企业整体运营。
②财务总监这一职位适合由财经类学生担任，在传统的学习过程中，学生只是从一个业务层面来看待财务这一职位，涉及到的只是财务日常处理的内容，而在金蝶生产型企业的经营实战演练过程中，我们的学生不得不从企业整体运营得情况来关注财务状况，而非单纯的从财务账本上看一些毫无意义的数字。
在整个经营过程中，财务总监必须关注企业的现金流情况，作出每年的广告预算、分析开发成本、产品生产成本及贷款金额等，这些资金流动随时关系到企业的存亡。
从实战过程中，学生可以跳出平时财务专业学习时那种单纯的业务操作，账本数据的局限，真正认识到财务管理对企业的一个影响。
③销售总监在整个公司运作中进行市场分析，销售管理。
人力资源沙盘报告总结
人力资源沙盘报告总结一、内容描述我们对组织的人力资源概况进行了全面的梳理和描述，包括员工数量、结构分布、教育背景、技能特长等关键信息。
在此基础上，我们对组织的组织架构、岗位职责及人员配置进行了深入的分析和探讨，明确现有组织架构的优势和不足。
报告关注人力资源规划和管理策略的实施情况。
我们评估了组织的人力资源战略规划是否与公司整体战略相匹配，以及招聘、培训、绩效管理等关键环节的运作状况。
我们还对人力资源信息系统进行了考察，分析了其在支持人力资源管理决策方面的作用及存在的问题。
报告着重分析了组织的人才队伍建设情况。
我们评估了组织的人才储备状况，包括人才梯队建设、关键人才的培养与激励措施等。
我们还关注员工职业发展规划和晋升通道，以了解员工成长机会和满意度。
报告总结了人力资源部门在推动组织发展中的贡献与挑战。
我们分析了人力资源部门在优化资源配置、提高员工满意度和绩效表现等方面所起的作用，同时指出了面临的挑战和问题，如人力资源数据分析和决策能力、企业文化建设等方面的不足。
1. 报告背景介绍随着经济全球化的发展，人力资源作为企业核心竞争力的重要组成部分，越来越受到企业的重视。
为了全面提升企业的人力资源管理水平，本次我们进行了人力资源沙盘模拟演练，并形成了这份《人力资源沙盘报告总结》。
本报告旨在通过沙盘的模拟过程，分析企业人力资源现状，探讨人力资源管理中存在的问题，并提出改进措施和建议，以期为企业提供科学、合理的人力资源管理方案。
本次沙盘模拟演练的背景是企业面临市场竞争日益激烈、人才流动频繁、人力资源管理挑战增多的情况下进行的，旨在通过模拟实践，提高企业对人力资源管理的认知和能力。
2. 沙盘模拟的目的和意义沙盘模拟是人力资源管理过程中的一种重要的教学方法与实践方式。
本次沙盘模拟旨在加强理论知识的实际应用，通过模拟真实的人力资源管理环境，提高参与者对人力资源战略规划、招聘与配置、培训与发展、绩效管理等核心领域的理解和操作能力。
对沙盘五个角色的认识和看法
对沙盘五个角色的认识和看法
沙盘是一种教育教学和咨询辅助工具，常用于心理治疗、教育培训以及团队建设等领域。
在沙盘中，通常涉及五个角色，它们分别是：
1.分析者/观察者（Analyzer/Observer）：负责观察整个沙盘场景的人物，他们会记录下所看到的事物，并提供客观的观察与分析。
分析者/观察者能够帮助其他参与者更好地理解和解读沙盘中的元素。
2.倾诉者（Experimenter）：倾诉者是指使用沙盘表达自己内在感受和体验的人物。
他们通过安排沙盘中的元素来表达自己的想法、情感和经历，倾诉者可以从沙盘中找到情感的出口，并获得对自我的认知和理解。
3.介入者（Intervener）：介入者是指专业人士或帮助者，他们在沙盘过程中引导和干预。
介入者会与倾诉者进行互动，通过提问、反馈和提示，帮助倾诉者深入探索问题、澄清困惑，并寻找解决方案。
4.辅助者（Helper）：辅助者是指提供支持和帮助的人物，他们可以给予倾诉者情感上的支持、理解和鼓励。
辅助者通常不进行干预或解释，而是通过倾听和陪伴来建立信任关系，并让倾诉者感受到被接纳和关注。
5.角色扮演者（Role Player）：在一些教育培训或团队建设活动中，为了模拟真实情境，可能会需要角色扮演者。
他们会扮演特
定的角色，与其他参与者进行互动，并通过表演来展现特定情境下的行为和态度。
这五个角色在沙盘过程中各有不同的职责和作用，共同促进参与者对自身内在世界的认识、情感的表达与探索，以及问题解决和成长的过程。
沙盘实训模拟总结第二年
实训目标
培养员工的管理和决策能力，提高企 业整体竞争力。
通过模拟实际商业环境，帮助员工更 好地理解和应对市场变化。
2
沙盘实训模拟概述
实训内容概览
制定公司战略
根据市场趋势和竞争对手情况， 制定公司整体战略，包括产品定
位、市场开拓、研发投入等。
运营管理
负责公司的日常运营，包括生 产计划、采购、物流和销售等 环节的管理和控制。
供应链管理优化
企业进一步优化了供应链管理，与供应商建立了更为紧密的合作关系， 确保原材料供应的稳定性和成本优势。同时，加强库存管理，降低库存 成本，提高运营效率。
04
关键成功因素分析
团队协作
团队协作是沙盘实训模拟中的重要因 素，通过合理分工和有效沟通，团队 成员能够更好地发挥各自的优势，共 同应对模拟经营中的挑战。
在沙盘实训模拟中，团队成员应学会 倾听和尊重他人的意见，充分发挥集 体智慧，共同制定出最优的解决方案。
在团队协作中，建立良好的沟通机制 和信任关系至关重要，这有助于提高 团队凝聚力和执行力，确保团队目标 顺利实现。
决策能力
决策能力在沙盘实训模拟中起着至关重要的作用，它要求团队成员在复杂多变的市 场环境中快速、准确地做出判断和决策。
面临的主要挑战
市场竞争加剧
随着实训进入第二年，市场竞争变得 更加激烈，需要制定有效的市场策略 来应对。
资金压力
随着经营规模的扩大，资金需求量增 加，需要合理安排资金，避免资金链 断裂。
团队协作要求高
第二年的沙盘实训任务更加复杂，需 要团队成员之间密切协作，共同完成 任务。
决策风险加大
随着经营环境的变化，决策的难度和 风险也随之增加，需要更加谨慎地做 出决策。
沙盘模拟实验总结报告5篇
沙盘模拟实验总结报告5篇沙盘模拟试验总结报告1透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。
不夸张地说，这是我上高校以来最有好处的课了。
这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静冷静是多么的重要了。
试想，假如我们公司在第三年选单时没有消逝任何差错的话，最终的胜利必需会属于我们。
本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。
作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，由于第四年末他们才投到3个币。
这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩必需会改写。
但是，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。
当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。
说真的，我们真的很后悔没有听老师的推举，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。
其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。
此刻说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。
说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多期望再从来一次啊，我们甚至很稚嫩的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。
在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一向在算，一向在算；平常很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也特别严峻；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。
但是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。
沙盘实验总结团队合作(精选5篇)
沙盘实验总结团队合作(精选5篇)沙盘实验总结团队合作第1篇每学习一种新的东西，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。
对于物流沙盘的学习，必须花费大量的时间与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。
一、初学阶段必须付出更多的时间，除了平时培训时间，课余时间也要安排一些时间去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。
其次要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。
最后要花费更多的时间去记每个办事处的订单。
二、内部对抗阶段一个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。
在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它是一个真正练兵的平台。
你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。
单靠空想是不切实际的。
对坑中即使破产了，也不要灰心。
最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练习，才能让自己走得更远。
速度，是一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。
如果你想获得好的名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的订单和更多的订单。
而速度才是你最终的保证，所以必须提高自己的速度。
而提高速度的方法在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。
譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。
对抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的招数，有所准备。
但真正比赛起来，往往让你找不到北。
所以在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的情绪，让自己时刻保持冷静。
如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。
所以必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。
三、省赛省赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的状态，因为你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。
沙盘销售经理的总结6篇
沙盘销售经理的总结6篇第1篇示例：沙盘销售经理是房地产行业中非常重要的一个岗位，他们负责管理销售团队、制定销售策略、以及监督和指导销售活动。
一个优秀的沙盘销售经理不仅要具备出色的销售技巧，还需要具备领导力、沟通能力以及团队合作精神。
下面将对沙盘销售经理这一岗位进行总结和分析。
沙盘销售经理需要具备出色的销售技巧。
他们需要能够准确地把握客户的需求，通过有效的沟通和交流，引导客户做出购买决定。
在销售过程中，沙盘销售经理需要具备分析能力，能够快速判断客户的需求和心理，并提供相应的解决方案。
沙盘销售经理还需要有良好的谈判技巧，能够灵活应对各种挑战和阻碍，最终达成销售目标。
沙盘销售经理需要具备领导力和团队管理能力。
他们需要带领销售团队共同努力，实现销售目标。
一个优秀的沙盘销售经理应该能够激励团队成员，推动团队不断进步。
他们需要制定有效的销售计划和目标，对团队成员进行有效的激励和培训，确保团队能够高效地运作。
沙盘销售经理还需要善于分配资源，合理安排各项工作，确保团队的高效运转。
沙盘销售经理还需要具备优秀的沟通能力。
他们需要与客户、上级、下属等各种人员进行有效的沟通和协调，确保信息传递畅通，工作顺利进行。
在团队管理中，沙盘销售经理需要善于倾听团队成员的意见和建议，与团队成员保持良好的沟通和联系，建立和谐的工作氛围。
沙盘销售经理需要善于表达自己的想法和意见，引导团队朝着共同的目标努力。
沙盘销售经理是一个综合性强的岗位，需要具备出色的销售技巧、领导力、团队管理能力和沟通能力。
一个优秀的沙盘销售经理应该能够带领团队取得成功，实现销售目标，为房地产行业的发展做出贡献。
希望未来更多的人能够加入到这个行业中，成为优秀的沙盘销售经理，共同推动房地产行业的发展。
第2篇示例：沙盘销售经理是房地产行业中一个非常重要的职位，他们负责领导销售团队，制定销售策略，管理销售流程等工作。
在这个职位上，沙盘销售经理需要具备一定的管理和销售技能，以确保团队的高效运转和项目的顺利销售。
沙盘实训总经理心得体会
沙盘实训总经理心得体会本次课程由公司的董事长、总经理和市场部经理三个角色组成。
我在公司的总经理岗位上进行了为期一周的实习，从第一天的上午8点到下午5点。
第一天实训的主要任务是体验总经理在公司的日常工作。
在第一天上午的实习中，我们有幸观摩了公司的各个部门。
从我们公司的人员构成可以看出是有层次的，既有传统意义上的经理、主管、财务等专业人员，也有职能相近的职能部门。
在整个实习过程中我深深的体会到了经理在企业中有着举足轻重的地位，他不仅要在企业的经营管理中掌握其技能，更要在管理方面掌握其技巧。
因此，在实训的最后一天，我参加了公司的内部员工培训课。
通过这次培训课加深了我对公司各部门的认识。
公司的主要职能有三个：营销部门和产品开发部门等业务部门；市场部及其它专业的人员；以及公司的财务费用、人力资源以及公司其他重要的事情。
一、部门组成我认为营销部门是公司主要的业务部门负责在市场上开拓、推广公司产品。
在工作中，产品开发部门主要负责对公司所销售的产品进行设计、改进。
营销部门的职责主要是为了公司产品的销售而进行的市场调查和研究等工作。
产品开发部门职责主要包括产品市场调查、产品性能指标研究、产品开发项目管理等工作。
其中产品性能指标研究是公司市场开拓工作顺利开展必备条件之一（公司所需产品有多种规格型号）在工作中我深深体会到了我们所学专业对产品市场调研方面的重要性。
产品性能指标研究不仅有利于市场开发工作顺利进行还有可能使公司产品形成核心竞争力；产品性能指标研究不仅有利于市场拓展工作成功完成还有助于公司的销售能力和公司品牌形象的塑造；产品性能指标研究能够更好地反映公司产品质量管理水平、降低公司产品生产成本等方面。
公司产品研发部门主要负责对产品研发方向进行规划并制定出产品研发方案。
并根据具体情况组织开展相关研发项目计划书、开展项目经费预算、组织项目资金使用等事宜；对研发项目计划书进行复核并提出修改意见；对所有申报立项或正在进行项目申请材料予以指导上报；组织实施项目执行中出现问题及时纠正及提出处理意见并报主管领导及各部门负责人审批；对未完成计划项目进行跟踪并制定解决措施并及时完成项目实施。
ERP沙盘模拟述职报告
ERP沙盘模拟述职报告尊敬的领导：我是ERP沙盘模拟小组的一员，在这次模拟中，我担任了ERP实施人员的角色，进行了实施过程中的各项工作，现就本次模拟作一份述职报告。
首先，我们小组进行了充分的准备工作。
在了解ERP系统的基本知识、实施步骤和技术要求后，我们对企业的实际情况进行了分析和综合考察，制定了适合企业的ERP实施方案。
同时，我们对企业的业务流程和组织结构进行了深入调研，以便更好地了解企业的真实需求，针对性地进行ERP实施。
其次，在ERP实施的过程中，我们充分发挥了我们团队成员的各自特长，相互配合，充分利用我们每个人的优势，保证了ERP实施的顺利进行。
在实施的过程中，我们采用了灵活的实施方法，根据实际情况，随时调整实施计划，确保ERP系统最终能够充分满足企业的需求。
再次，我们在整个ERP实施过程中，注重与企业管理层和用户的沟通和交流。
通过与他们的深入交流，全面了解企业的经营理念和业务流程，积极收集用户需求，不断优化ERP系统，为企业提供更好的管理工具，同时还能够充分考虑到用户实际应用的方便性和可操作性。
最后，我们在ERP实施结束后，及时对企业的ERP系统进行了维护和技术支持。
为用户提供全面的技术支持，确保ERP系统保持稳定和高效运行，并不断提高其功能和性能。
总之，我们ERP沙盘模拟小组在本次模拟中，充分发挥了自己的优势，通过良好的组织协调、深入的调研与交流，以及相关技术的支持和指导，成功实现了对企业的ERP系统的完善和强化，为企业提供了更加全面高效的管理工具。
这次模拟也让我们更加深入的了解了ERP系统的实际应用和企业实际需求，提升了我们自身的综合素质和工作经验。
此次ERP沙盘模拟，对我们团队来说是一次非常宝贵的经验和学习的机会，我们相信在今后的实际工作和生活中，这次模拟的经验和收获将会为我们的成长和发展带来很大的帮助和启示。
谢谢！在ERP沙盘模拟中，我担任了ERP实施人员的角色，大量的实际操作让我深入了解ERP实施过程中各种工作环节的细节和要点。
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总裁CEO 营销总监CSO 营运总监COO 财务总监CFO 财务助理 调度经理 仓储经理
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成员及职能定位 首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
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成员及职能定位
营销总监（CSO）
6
成员及职能定位
调度经理
编制并实施提货装车计划 车辆管理 合理选择并优化线路 制定合适的配货装车计划 随时跟踪监控运输过程，保证 货物的及时送达
7
成员及职能定位
仓储经理
货物的出入库管理 库存盘点管理 货物分拣 货物调拨 订单的合并、拆分
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成员及职能定位
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
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成员及职能定位
营运总监——计划的制订者和决策者，营运过程的监控 者
负责企业营运管理工作 协调完运输调度，控制运输成本 保持运输正常运行，及时交货 组织选址建仓，扩大企业运输能力 组织扩充改进运输工具
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场，确定市场目标
销售管理： 预测市场制定销售计划； 续约、竞标，并取得匹配的客户订单； 沟通营运部门按时交货； 监督运费的回收。
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成员及职能定位
财务总监（CFO）
筹集和管理资金ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析