某房地产公司销售副总经理考核指标

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房地产企业销售副总经理考核指标

营销策划方案的质量
保证营销策划方案的市场投放效果与开发公司的销售经营目标的连贯性和一致性
编制营销策划方案的合理性、可行性；营销策划方案实施的效果；营销策划方案创造的经济价值分析
企业品牌知名度
保证提升公司品牌形象，增强公司竞争力
品牌宣传的力度、品牌被市场的认可程度
销售费用预算执行偏差率
整体上加强销售费用规模和效果控制，提高利润率
客户满意度
保证对客户的服务质量，提高公司的核心竞争力
年客户投诉总量，客户投诉是否及时、有效得到解决，是否积极服务客户
备注
销售费用预算执行偏差率=1 — |销售费用年度预算-实际年度销售差率
销售费用收入比率
保证销售费用的高效使用
投入的销售费用和销售收入的比值与目标值的偏差程度
销售管理体系的规范化程度
保证建立健全规范化的销售管理体系，同时使销售管理体系发挥最大的效能
销售管理制度建设的标准化程度；销售管理体系运营的规范化程度；销售管理体系运行的经济价值分析
中型房地产销售副总经理考核指标
指标项
考核目的
考核内容
考核人
任
务
绩
效
50%
营销战略方案的质量
保证营销战略和总体战略一致
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性
总
经
理
年度销售目标完成情况
保证公司的销售目标能够按计划完成
销售收入完成百分比、销售计划执行情况

销售副总岗位职责考核细则

经营副总岗位职责考核细则为强化细节管理，提高工作效率，减少工作失误，做到责任明确、考核到位特制订本细则：一、考核时间、方式时间每月5号前考核一次，方式按照百分制量化考核，考核结果与月薪挂钩，月考核与年终考核相结合。

二、考核指标1.全年产品销售量的分解（或按每月制定的销售计划），并对责任目标分解、落实有考核；2.全年无重大经济损失，损失控制到全年销售收入总量的0.5%（3万元），账目清楚率100%，无呆坏账损失；3.原辅材料、包装购进，及比价管理工作；4.资金合理使用，应收账款及两金占压的控制、费用控制，合理避税；5.订单计划制定、组织、协调；6.市场开拓、行情的把握，信息收集、客户的沟通维护；7.仓库管理；8.综合管理。

三、考核细则1.综合考核100分，享受全月基本工资基数；2.每增加1分，月薪收入增减0.5%。

四、其他规定1.因管理不到位，造成一般损失，扣罚考核基数5-10分，重大经济损失，服从董事会处罚决议；2.在完成分管工作的同时，服从其他临时性工作的安排。

百分制考核细则考核项目考核指标考核分数考核标准得分考核单位/人备注1.综合计划销售月计划销售或月订单销售量20分1.实际/计划*考核分数；2.对下达计划有落实、有分解、有考核记录财务2.无重大经济损失无重大经济损失，年控制总销售收入不超过0.5%，无呆坏账损失20分1.因账目不清，发生诈骗行为，有呆坏账-5分；2.因订单要求不明不细，造成退货-2分；3.因考虑不周、装卸、运输过程中出现的损失-3分；4.因管理不到位、财务、仓储发生被盗或其他损失-2分；5.因外包装设计不周、质量不好，造成返工损失-2分。

全月达到+5分。

财务3.原辅材料采购1.未因采购不及时影响生产；2.比价管理有记录10分1.因购进原料不及时或质量有问题，造成停车1次-5分；2.对不合格物资不及时退换货，一次-2分；3.对所有项目、所有进厂物资，做好事前控制的招议标比价工作，并做好记录保存，没有-2分。

地产行业销售总监考核标准

地产行业销售总监考核标准地产行业销售总监，在企业中扮演着重要的角色。

他们负责策划、组织和管理销售团队，以实现销售目标并促进业务增长。

为了确保销售总监的工作能够有效地执行和达成预期的业绩，制定一套科学、合理的考核标准是非常必要和重要的。

本文将重点探讨地产行业销售总监考核标准的制定。

一、销售业绩销售业绩是评价销售总监绩效最直观、最重要的指标之一。

因此，在考核标准中，首先需要明确销售目标和销售指标。

销售目标应该是具体的、可量化的，比如销售额的增长率、市场份额的提升等。

销售指标则可以包括但不限于：销售额、销售量、新客户增长、客户满意度等，具体指标可以根据企业的实际情况进行调整。

销售总监的得分将根据实际销售业绩与制定目标之间的差距进行评估。

二、团队管理能力销售总监不仅要关注自身的业绩，还需关注团队的整体绩效。

因此，在考核标准中，应该包含对团队管理能力的评估。

这包括了招聘培养能力、激励激发团队士气的能力、目标分解和落地实施的能力等。

评估的指标可以包括：团队业绩增长、团队成员满意度、团队士气、团队凝聚力等。

三、市场洞察力和战略规划能力销售总监需要具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力，以应对市场的动态变化和制定有效的销售策略。

在考核标准中，可以设置市场洞察力和战略规划能力这两个方面的指标。

市场洞察力的指标可以包括：市场调研的深度和广度、对竞争对手的分析和把握、对市场趋势的预判等；战略规划能力的指标可以包括：战略目标的制定、销售策略的规划和执行、危机应对能力等。

四、客户关系管理能力在地产行业，客户关系管理是非常重要的一项工作。

销售总监需要能够与客户建立并维护良好的关系，促进销售和客户满意度的提升。

考核标准中可以设置客户关系管理能力的评估指标，如：客户满意度调查结果、客户忠诚度、客户投诉率等。

五、团队培训和能力提升销售总监需要注重团队成员的培训和能力提升，以提升整个团队的销售水平和绩效。

在考核标准中，可以设置团队培训和能力提升的指标，如：培训计划的执行情况、团队成员的培训参与度、培训后绩效改善情况等。

销售经理的考核标准

销售经理的考核标准
作为销售经理，对于团队的管理和业绩的考核是非常重要的。

在这个竞争激烈的市场环境下，销售经理需要有一套科学的考核标准来评估团队成员的工作表现，从而促进团队的整体业绩提升。

下面将从销售业绩、客户关系、团队管理等方面来探讨销售经理的考核标准。

首先，销售经理需要根据团队成员的销售业绩来进行考核。

销售业绩是衡量销售人员工作表现的重要指标，销售经理可以根据个人销售额、销售增长率、客户开发率等指标来评估团队成员的销售业绩。

同时，销售经理还需要考虑销售成本、毛利率等指标，确保团队成员的销售业绩能够带来良好的经济效益。

其次，客户关系也是销售经理考核的重要内容之一。

销售团队的成功离不开良好的客户关系，销售经理需要考核团队成员在客户维护、客户沟通、客户满意度等方面的表现。

客户关系的维护需要团队成员具备良好的沟通能力、问题解决能力以及对客户需求的敏锐度，销售经理可以通过客户满意度调查、客户投诉处理情况等来评估团队成员的客户关系管理能力。

此外，团队管理能力也是销售经理考核的重要内容。

销售经理需要评估团队成员的团队合作能力、团队凝聚力以及团队执行力。

团队成员之间的合作和协作能力对于团队的整体业绩有着重要影响，销售经理可以通过团队项目的完成情况、团队目标的达成情况等来评估团队成员的团队管理能力。

综上所述，销售经理的考核标准涉及到销售业绩、客户关系、团队管理等多个方面。

销售经理需要根据团队的实际情况，制定科学合理的考核标准，通过考核来激励团队成员的工作积极性，提高团队整体的业绩水平。

只有通过科学的考核，销售团队才能够不断进步，取得更好的业绩表现。

某房地产公司绩效考核指标库

某房地产公司绩效考核指标库尽管房地产公司的核心业务是销售房屋和地产开发，但是考核一个房地产公司的绩效不能只看销售情况。

这是因为房地产公司的绩效影响因素非常多，包括市场环境、项目管理、客户服务等等。

因此，建立一个综合性的绩效考核指标库，可以全面衡量房地产公司的各项业务表现。

下面是房地产公司绩效考核指标库的一些主要指标：1.销售业绩-销售额：房地产公司的核心指标之一、以月度、季度、年度为单位衡量。

-销售增长率：与前一期相比较，衡量销售业务的增长速度。

-客单价：每个客户平均购买价格，用于衡量公司的营销策略和客户群体。

-产品占比：各类产品的销售额占总销售额的百分比，用于衡量公司的产品组合。

2.项目管理-项目进度：按照计划完成情况、各类节点进度把控。

-项目利润率：项目的收入与成本的比率，作为衡量项目管理质量的关键指标之一-竣工验收率：按时及合格率完成竣工验收的项目占总项目的比例。

-项目绩效评估：针对每个项目进行自评和评审，评估项目的绩效和问题。

3.客户服务-客户满意度：通过问卷调查或直接反馈，衡量客户对于公司服务的满意程度。

-售后跟踪：对于已售房屋的跟踪服务，包括维修、售后回访等。

-回款率：客户签约后按时按量支付货款的比例。

-客户投诉率：收到的客户投诉数量与总客户数之比。

4.品牌形象-市场份额：以公司在房地产市场中的销售额占比为指标，反映公司具有竞争力的程度。

-员工评价：通过内部的匿名调查、员工满意度等方式，了解公司内部对于公司形象的认同程度。

-媒体曝光度：公司在新闻媒体、社交媒体上的曝光程度和负面信息比例。

5.风险管理-市场风险评估：对市场需求和供应情况、政策环境等进行风险评估。

-资金风险评估：公司的资金流量状况，包括现金流量、资金回笼的速度。

-法律合规性：公司的合法合规情况，包括合同文本、土地使用权、房屋销售合同等。

以上只是房地产公司绩效考核指标库的一部分示例，实际情况可能因公司规模、战略定位等而有所不同。

某房地产公司销售主管考核指标

备注
销售主管考核指标
指标项
考核目的
考核内容
考核人
任
务
绩
效70%
计划完成情况
确保项目销售目标的完成
计划是否按时完成，计划执行的效果
管
理
副
经
理
销售任务完成情况
确保项目销售综合指标的完成
房屋销售总量（预售数/现售数），销售资金回笼情况，售房相关手续/证件的齐全性
销售活动的有效性
保证目标消费群体的诉求率达到一定的目标值
产品促销活动数量与产品销售量的增长比例；销售费用增长量与产品销售增长量的比率；销售活动数量与客户咨询电话数量的比率
销售管理
保证销售活动的有序进行
销售人员管理、培训，促销活动的频次、效果
销售费用支出情况
保证完成项目销售任务所花费的合理支的偏差值；总销售费用与总销售收入的比率

房地产绩效考核指标库KPI建业城市公司（营销）副总经理

房地产绩效考核指标库KPI建业城市公司（营销）副总经理标准N≥1.21.2>N≥1.11.1>N≥0.90.9>N≥0.80.8>N≥0整体营销推广方案设计及时，方案合理、富有创意、能抓住目标客户的核心需求点整体营销推广方案设计较及时，方案较合理、能抓住目标客户的核心需求点整体营销推广方案基本合理、能抓住目标客户的核心需求点整体营销推广方案设计一般、基本上能针对目标客户的需求整体营销推广方案设计较差，不能有效针对目标客户群体的需求Z≥1.21.2>Z≥1.11.1>Z≥0.90.9>Z≥0.80.8>Z≥0Z≥1.21.2>Z≥1.11.1>Z≥0.90.9>Z≥0.80.8>Z≥0能积极督导销售人员工作，能成功指导销售现场的次序管理，且销售气氛非常融洽活跃能较积极的督导销售人员工作，比较成功指导销售现场的次序管理，且销售气氛比较融洽活跃能够督导销售人员工作，能够指导销售现场的次序管理、销售气氛较好很少能够督导销售人员工作，或不能够指导销售现场的次序管理，销售气氛不好很少能够督导销售人员工作，且不能够指导销售现场的次序管理，销售气氛不好及时有计划性、阶段性地对置业顾问进行内部培训和指导，且经常组织分析学习，提高组员的业务水平和素质，并能够合理高效提高团队合作意识有计划性、阶段性地对置业顾问进行内部培训和指导，且能够组织分析学习，提高组员的业务水平和素质，并能够提高团队合作意识能够对置业顾问进行内部培训和指导，偶尔组织分析学习，提高组员的业务水平和素质，基本能够提高团队合作意识不能够及时有计划性、阶段性地对置业顾问进行内部培训和指导，或不经常组织分析学习，不能够提高组员的业务水平和素质，也不能够提高团队合作意识指标定义或计算公式销售收入完成率（Z）评价期间公司的销售收入完成情况，该指标Z=实际销售收入÷计划销售收入考核量化标准销售回款计划完成率（Z）销售回款计划完成率=城市公司阶段性实际销售回款额÷城市公司阶段性计划销售回款额整体营销推广方案制定情况(F)评价在整体营销推广方案制定方面的工作成绩和表现营销策划费用控制率(N)营销策划费用控制率=该阶段计划营销策划费用÷该阶段实际营销策划费用指标名称销售人员培训（F）评价对置业顾问进行内部培训和指导，组织分析学习提高组员的业务水平的情况销售现场管理（F）评价对销售现场的管理情况不能够及时有计划性、阶段性地对置业顾问进行内部培训和指导，且不经常组织分析学习，不能够提高组员的业务水平和素质，也不能够提高团队合作意识认真贯彻执行市场推广方案，在规定时间内很好的完成了各项推广任务认真贯彻执行市场推广方案，在规定时间内较好的完成了各项推广任务按照要求执行市场推广方案，在规定时间内的完成了各项推广任务基本按照要求执行市场推广方案，在规定时间内的基本完成了各项推广任务没有按照要求执行市场推广方案，在规定时间内的没有完成了各项推广任务投诉处理非常及时、处理结果客户很满意、且没有对集团品牌没有造成不良影响投诉处理比较及时、处理结果客户比较满意、且没对集团品牌没有造成不良影响能在规定时间内处理投诉、处理结果客户还算满意、且没有对集团品牌没有造成不良影响投诉处理不及时，或处理结果客户不满意、且对集团品牌没有造成了不良影响投诉处理不及时，且处理结果客户不满意、且对集团品牌没有造成了不良影响能根据实际需要制定并执行经营计划，能非常好的按照经营计划完成本项目工作能根据实际需要制定并执行经营计划，能够较好的按照经营计划完成本项目工作基本能根据实际需要制定并执行经营计划，基本能按照经营计划完成本项目工作基本能根据实际需要制定并执行经营计划，可以完成绝大部分项目经营计划经营计划制定情况较差，执行不力，项目经营计划较多不能完成认真贯彻执行公司和员工考核制度，大力配合人力资源部收集公司绩效考核相关数据并出色的完成对本部门下级的季度考核工作，效果显著认真贯彻执行公司和员工考核制度，积极配合人力资源部收集公司绩效考核相关数据并出色的完成对本部门下级的季度考核工作，效果良好贯彻执行公司和员工考核制度，积极配合人力资源部收集公司绩效考核相关数据并完成对本部门下级的季度考核工作，效果较好基本能配合人力资源部进行公司和员工的绩效考核工作，效果一般不太配合人力资源部的绩效考核工作，效果较差非常重视下属的成长，能根据绩效考核的结果制定对下属有针对性的培训计划并在人力资源部的配合下进行实施，培训效果非常好，下属成长速度很快重视下属的成长，能根据绩效考核的结果制定对下属有针对性的培训计划并在人力资源部的配合下进行实施，培训的效果好，下属的成长速度快关注下属的成长，能配合人力资源部制定有针对性的培训计划提升下属的业务素质，下属的工作能力有一定的提升不太关注下属的成长，只是配合人力资源部的培训安排进行被动培训工作，培训效果不佳市场推广方案执行情况（F）评价考核周期内对市场推广方案执行的力度（F）导，组织分析学习提高组员的业务水平的情况绩效考核工作配合度（F）评价对人力资源部牵头的公司及员工绩效考核配合情况项目经营计划执行情况（F）评价对项目经营计划的执行情况投诉处理情况（F）评价对投诉的处理及时性和方案的合理性和客户满意度对下属的培训情况（F）评价对下属进行业务培训，提升其业务素质能动性和能力根本不关注下属的成长，对人力资源部安排的培训工作也不配合，下属员工的工作能力成长很慢对于被考核者的日常工作和特定交办事宜获得领导高度认可对于被考核者的日常工作和特定交办事宜超出领导预期对于被考核者的日常工作基本符合领导预期对于被考核者的日常工作基本达到领导预期，但略有差距对于被考核者的日常工作不能满足领导预期100≥M ≥9090>M ≥8080>M ≥7070>M ≥6060>M ≥0客户满意度（M ）评价客户对项目营销工作的满意度领导满意度（F）综合性指标，评价考核者对下级被考核者工作的综合满意情况，及对特定交办事宜的满意度评估情况（F）业务素质能动性和能力区间90－100 80－90 70－80 60－70 0－6090－100 80－90 70－80 60－70 0－6090－100 80－90 70－80 60－70 0－60 90－100 80－90 70－80 60－70 0－6090－100 80－90 70－80 50－70 0－50 90－100 80－90 70－80 60－700－60 90－100 80－90 70－80 60－70 0－60 90－100 80－9070－8060－70 0－60 90－100 80－9070－80 60－70 0－60 90－100 80－90 70－80 60－70 0－60 90－10080－90 70－80 60－700－60 90－100 80－9070－80 60－700－60 90－100 80－90 70－80 60－70 0－60。

某房地产公司销售中心副主任考核指标

指标项
考核目的
考核内容
考核人
任
务
绩
效
50%
销售策划工作计划及执行情况
保证销售策划工作有序开展
计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
销
售
中
心
主
任
产品宣传策划及形象宣传效果
树立产品品牌优势，提高产品知名度
策划方案质量、宣传活动的效果
提供市场信息及调研报告的及时性与有效性
促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据
宣传及销售费用控制
控制费用，降低成本
是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况
备注
提供的市场调研报告数量和被采用的数量
分公司对于销售策划的满意度
促进对分公司的策划服务改善，强化策划Байду номын сангаас能
销售策划方案是否满足分公司的时间要求，实施是否顺利，策划的效果是否满意
产品促销活动组织有序性
促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果
样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的效果

房地产公司各岗位绩效考核指标表

各岗位绩效考核指标表范例表二：人力资源部人力资源专员关键工作指标（KPI）组成表：
表三：人力资源部经理关键工作指标（KPI）组成表：
四：综合部车辆主管关键工作指标（KPI）组成表：
表九：综合部绿化员关键工作指标（KPI）组成表：
表十一：综合部办证员关键工作指标（KPI）组成
表十二：综合部经理关键工作指标（KPI）组成表：
表十五：预算员关键工作指标（KPI）组成表：
表十七：预算部经理关键工作指标（KPI）组成表：
表十八：开发部拓展专员关键工作指标（KPI）组成表：
表十九：开发部工程主管关键工作指标（KPI）组成表：
表二十：开发部工程项目管理关键工作指标（KPI）组成表：
表二十一：开发部经理关键工作指标（KPI）组成表：
表二十二：总工室设计员关键工作指标（KPI）组成表：
表二十四：财务部出纳关键工作指标（KPI）组成表：
表二十五：财务部会计（集团帐目）关键工作指标（KPI）组成表：
表二十六：财务部会计（各项目公司帐目）关键工作指标（KPI）组成表：
表二十七：财务部经理关键工作指标（KPI）组成表：
表二十八：资金部融资专员关键工作指标（KPI）组成表：
表二十九：资金部经理关键工作指标（KPI）组成表：。

房地产绩效考核指标库KPI建业城市公司项目（工程）副总经理

房地产绩效考核指标库KPI建业城市公司项目（工程）副总经理标准N≥1.21.2>N≥1.11.1>N≥0.90.9>N≥0.80.8>N≥0N≥1.21.2>N≥1.11.1>N≥0.90.9>N≥0.80.8>N≥0工程洽商及现场签证办理非常严谨高效，内容合理，合法，真实，可操作性非常强工程洽商及现场签证办理严谨高效，内容合理，合法，真实，具有可操作性工程洽商及现场签证办理较为严谨高效，内容合理，合法，真实，较具可操作性工程洽商及现场签证办理欠严谨高效，内容较为合理，合法，真实，可操作性欠佳工程洽商及现场签证办理不严谨，效率低下，内容的合理，合法，真实性有瑕疵，无可操作性N≥1.21.2>N≥1.11.1>N≥0.90.9>N≥0.80.8>N≥01≥Z>0.90.9≥Z>0.80.8≥Z>0.70.7≥Z>0.60.6≥Z>0竣工验收一次性通过，评定质量优良，整体感观优良竣工验收一次性通过，评定质量合格，整体感观良好竣工验收一次性通过，评定质量合格，整体感观一般竣工验收两次通过，评定质量合格竣工验收两次未能通过在考核期内没有出现任何一般质量事故或重大质量事故在考核期内出现一起一般质量事故在考核期内出现两起一般质量事故在考核期内出现三起一般质量事故在考核期内出现三起以上一般质量事故或一起以上（含一起）重大质量事故没有安全事故，安全管理工作规范、系统、开展十分顺利基本上没有安全事故，安全管理工作比较规范，工作开展较好偶有安全事故，事故性质较轻，影响不大时有安全事故，事故对项目进程影响较大工程进度控制率（N）工程进度控制率=计划工期÷实际工期考核量化标准城市公司项目工程预算季度控制达成率（N）城市公司项目工程预算季度控制达成率=项目工程预算季度控制计划达成率÷项目工程预算季度控制实际达成率。

某房地产公司销售副总经理考核指标

某房地产公司销售副总经理考核指标一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，对销售副总经理的考核不仅是对其工作成果的评估，也是对整个销售团队业绩的反映。

本文将详细阐述某房地产公司销售副总经理的考核指标，旨在为公司的业绩管理和员工发展提供指导。

二、考核指标的设定原则1、目标明确：考核指标应与公司的长期战略和短期目标相结合，确保员工的工作方向与公司战略保持一致。

2、公平公正：考核指标应具有公平性和公正性，避免主观因素对考核结果的影响。

3、可衡量性：考核指标应具有可衡量性，能够以具体的数据或标准来评估工作成果。

4、激励性：考核指标应具有激励作用，鼓励员工不断提高工作质量和效率。

三、销售副总经理的考核指标1、销售业绩：考核销售副总经理所负责项目的销售量和销售额，以衡量其销售业绩。

2、销售利润率：考察销售副总经理所负责项目的利润水平，以评估其盈利能力。

3、客户关系管理：考核销售副总经理在维护客户关系方面的表现，包括客户满意度、客户回头率等。

4、团队管理：评估销售副总经理在团队建设、培训和人员管理方面的表现。

5、市场情报收集：考察销售副总经理对市场动态、竞争对手信息的掌握情况。

6、沟通能力：评估销售副总经理与内部部门以及外部客户的沟通协调能力。

7、创新能力：鼓励销售副总经理在销售策略、市场开拓等方面提出创新性建议。

8、培训与发展：评估销售副总经理在团队培训和个人发展方面的表现，以提升团队整体素质。

9、客户投诉处理：考察销售副总经理在处理客户投诉和纠纷时的表现，以体现其应变能力和服务意识。

10、战略规划与执行：评估销售副总经理在制定销售策略和计划方面的表现，以及战略目标的实现情况。

四、考核周期与反馈机制1、考核周期：建议每季度进行一次阶段性考核，以便及时调整工作策略和激励员工。

2、反馈机制：建立定期反馈机制，及时将考核结果反馈给销售副总经理，以便其调整工作方法和提高工作效率。

3、面谈与沟通：每个考核周期结束后，进行一次面谈，就考核结果与销售副总经理进行沟通，了解其想法和建议，为后续工作提供指导。

营销中心副总指标考核

一、被考核人：**二、考核时间：2０30年０１月---２030年１２月（被考核人２０30年１０中旬入职，到１２月底为试用期，试用期月薪含车补为１.８万元）三、基本薪酬：第一财年月薪为２万元（含车补）；第二财年及以后视工作表现、业务规模及业绩增幅而定（均为税后，按月发放）。

四、绩效指标：第一财年为１６万元（按半年度为考核周期）；第二、第三财年依任务量、市场增幅等情况而定；五、绩效考核：第一财年按以下方式考核，第二、第三财年绩效指标另行制定。

六、绩效（２０20年１月---２０20年１２月）考核指标（一）销售任务：１.1亿元,其中VIP会员卡销售８００万（***品牌），区域市场销售２００万（公司暂不包括）；（二）利润任务：５００万；（三）团队管理、制度建设：１、在培训制度建立基础上，财年组织培训员工达２４次；２、主管以上管理干部稳定性及满意度分别为８０%以上；３、选拔或培养（储备）后备管理干部（主管以上）６人以上；４、利用管理工具，使员工管理达到“三个一”（即每个人、每一天、每一件事）。

（四）品牌维护及客户投诉：（详见下表）七、有关说明（一）以产品换广告所产生的财务数据，不计入销售任务；（二）团队建设考核，培训考核以完整课件和培训档案为考核依据；稳定性、满意度考核以年度两次投票的平均值为考核依据；选拔（储备）干部考核以有关记录和年终数据为依据；管理制度以员工日常工作的规范性（定期汇总并向副总呈报）、员工培训档案，以及业务运行过程中的管理漏洞为考核依据。

（三）终端品牌维护以品牌建设文件员工手册等为依据进行抽查，以通报或会议纪要等文字记录为考核依据；客户投诉以电话记录为考核依据。

（四）考核项目第（３）条“广深市场”，若董事会会议决定年度内不予启动，其１０%的考核权重则分别并入第（１）条“KA及流通渠道”和第（４）条“利润任务”（各５%）。

（五）半年考核兑现７０%，其余３０%年终一并考核兑现。

****有限公司2020年12月30日。

某房地产分公司生产副经理考核指标

备注
编制施工组织总设计方案的质量
确保施工组织总设计方案满足项目组织总设计方案的技术要求，同时达到工程建设施工要求
编制施工组织总设计方案的及时性、结构的合理性、内容的全面性
办理市政工程建设的及时性
在保证市政工程建设质量的前提下，让专业公司提供一条龙服务
办理市政托付服务条件（代办工程前期的全部报装、报批、审核手续及后期工程的报竣、验收、开建手续）的及时性
工程建设监控质量
确保工程建设过程操纵质量
现场技术解决方案的次数；巡视监理单位、施工单位的频次；预防工程建设显现不良事故的次数
工程质量
确保工程建设质量符合项目设计技术要求
工程建设过程质量验收合格率；工程最终交接质量验收合格率
工程交用时刻
保证分公司按时完成开发公司下达的年度工程建设任务
工程交用时刻；年度工程建设任务完成率
某房地产分公司生产副经理考核指标
分公司生产副经理考核指标
指标项
考核目的
考核内容
考核人
任司生产打算目标与开发公司打算目标相一致
打确实是否按时完成，打算执行成效
分
公
司
经
理
相关证件或手续完成情形
为了保证项目设计的顺利进行，在规定的时刻内办理好相关证件或手续
办理证件/手续的数量、时刻与相应打算的偏差值

中型房地产企业常务副总经理考核指标

公司发展战略是否与企业内部资源相匹配，是否适应外部环境的发展和变化
合资合作项目执行情况
保证公司资金按期收回
公司资金是否按期收回
法律服务
保证公司良好的法律运行环境，使企业经济利益损失最小化
解决年度经济纠纷、法律事务的效果
网络化发展
提高公司办公室自动化和信息化服务水平
公司实现办公室自动化程度；内部局域网信息化服务水平
常务副总经理考核指标
指标项
考评目的
考评内容
考评人
任
务
绩
效
50%
公司经营运作效果
保证公司日常工作有序开展
在公司日常经营运作中是否充分发挥组织力、协调力、调度力
总
经
理
直属部门的计划完成情况
保证所负责部门的Βιβλιοθήκη 划目标与开发公司的计划目标相一致计划是否按时完成；计划执行效果
公司发展战略的合理性
确保公司持续、健康发展
备注：

营销副总经理关键业绩指标(KPI)

考核计分表考核结果的运用根据《XX煤焦化工有限公司经营者年薪制条例》的规定，计发目标责任人的目标年薪，其计算公式如下：目标年薪＝基本年薪×经营者年度个人考核得分％×公司考核调整系数考核标准与计分方法一、销售收入计划目标：117196万元标准分值：5分计分方法：实际销售收入÷计划销售收入×5二、销售费用计划目标：21044.20万元标准分值：5分计分方法：（计划费用－实际费用）×5＋5三、供应计划目标：保证生产用原辅材料和备品备件100%的供应率标准分值：40分计分方法：（1）原煤①内灰：每高1个百分点，扣1分，每低1个百分点，加1分；②内硫：每高0.5个百分点，扣1分，每低0.5个百分点，加1分；③挥发份：每超出规定值1个点，扣1分；④粘结指数：每低1个百分点，扣1分，每高1个百分点，加1分。

标准同生产经营计划。

（2）因备品备件或地材给公司造成损失，每1万元扣1分四、采购成本计划目标：原煤采购价格不高于市场平均价格标准分值：加扣分项计分方法：采购原煤价格每高于市场平均价格1％，扣1分，每低于1％，加1分。

五、采购管理制度计划目标：监督有关物料采购管理的制度的执行情况标准分值：10分计分方法：对违反物料采购制度的程序及其他相关规定的行为监管不力，每次扣5分，如造成损失，依照第3项的规定扣分。

六、累计货款回收率计划目标：100%标准分值：5分计分方法：实际指标÷计划指标×5七、年度重点工作1.健全和完善物料采购管理制度（10分）目标时限：2019年3月31日完成标准：从采购计划管理、采购合同管理、采购资金管理、采购人员与行为管理、采购物料的检验与接受、库存管理等几个方面规范XX的物料采购2.建立供应商管理体系（15分）目标时限：2019年5月31日完成标准：建立供应商档案，定期对供应商进行评估，进行分级管理与动态管理3.采购人才培养（10分）目标时限：2019年12月31日完成标准：（1）根据采购人员现状与企业发展的要求，制定采购人才培训计划（2月15日）（3分）。