销售总经理考核指标
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学习 专业性
学习能力
行动计划/规划
备注
《**年度销售任 务规划》 《网络建设规划 》
《产品推介会策 划案》 《样板工程推广 策划案》 《传媒推广计划 》 《 培训计划》
体系再造 体系评价
《销售公司ห้องสมุดไป่ตู้训 计划》
经销商对产品 的高认知 顾客 最终用户对产 与市 品的高认知 场 行业专家对产 品的高认知
业务 更细致、更快 流程 捷
业务管理流程的顺畅 、细致 市场推广流程的细致 体系再造及有效性评价 有效 培训流程的细致有效 《学习科目明细》计划 完成率 《学习科目明细》考试 通过率
5.00%
≥70分
2.50% ≥100% 2.50% ≥95%
销售公司总经理
维度 战略目标 成功因素 业绩指标 销售回款额 产品高获利能 财务 力、大销量 利润额 网络数量和有效性 经销商数量 样板工程数量 经销商/行业专家产 品推广次数与水平 样板工程推广 传媒推广 培训 产品推介次数 样板工程推广次数 传媒推广计划执行率 培训执行率 15.00% ≥ 5.00% ≥ 5.00% ≥ 5.00% ≥ 5.00% ≥% 5.00% ≥ 次 家 个 次 次 权重 目标值 20.00% ≥ 万元； 5.00% ≥0