产品渠道策略.
新产品上市的渠道策略
新产品上市的渠道策略新产品上市的渠道策略是指为了使新产品尽快进入市场并达到销售目标，采取的一系列渠道选择和组织安排的策略。
在制定新产品上市渠道策略时，需要充分考虑目标市场特点、产品特点以及公司资源和能力，以确保产品能够在最短的时间内被消费者接受和市场认可。
首先，对于新产品上市渠道策略的选择，可以考虑以下几种常见的渠道形式：1.直销渠道：直接将产品送达终端消费者，可以通过公司自有的销售团队、门店、网店等直接与消费者进行销售和服务。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，使其成为产品的签约、销售和售后服务代理，将产品销售到终端市场，可以通过一级、二级、三级代理等形式进行分销。
3.零售渠道：将产品交由零售商进行销售，可以选择与大型超市、专卖店、连锁店等零售商进行合作，提高产品曝光度和销售渠道覆盖范围。
4.电子商务渠道：通过建立自己的电子商务平台或在第三方电商平台销售产品，借助互联网的便利性和广泛性，实现全网覆盖和全天候销售。
在选择具体渠道形式时，需要考虑产品特点和目标市场需求，以确定最适合产品销售的渠道形式。
其次，在具体组织和实施新产品上市渠道策略时，可以采取以下几个步骤：1.市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争环境，分析市场容量和增长潜力，确定目标市场的规模和分布，为后续渠道策略的制定提供数据和依据。
2.渠道选择和合作伙伴筛选：根据市场调研和产品特点，确定适合的渠道形式，并选择合适的合作伙伴。
可以通过合作伙伴的分销网络、品牌影响力、市场覆盖等因素进行筛选。
3.渠道定位和布局：根据产品特点和目标市场需求，对渠道进行定位和布局。
可以通过在重点区域加大推广力度、建立区域代理商或独家代理商等方式，提高渠道覆盖率和产品曝光度。
4.渠道管理和培训：与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供渠道支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，确保渠道伙伴能够有效销售和推广产品。
5.渠道激励和管理：制定激励机制，通过提供奖励、佣金、回扣等激励措施，激发渠道伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
产品市场营销渠道策略
产品市场营销渠道策略一、引言市场营销渠道是产品销售中非常重要的一环，通过合理的渠道策略，可以提高产品的销售量和市场份额。
本文将从渠道策略的选择、建立与管理、渠道分销以及线上线下渠道的整合等方面进行探讨。
二、渠道策略的选择选择适合的渠道策略对于产品的销售至关重要。
首先，需要明确产品的定位和目标市场。
根据产品特点和消费者群体的购买习惯，选择直销、代理分销、零售渠道等合适的渠道策略。
例如，对于高端产品，可以选择建立专卖店或选择代理商进行销售。
三、渠道的建立与管理建立和管理渠道需要考虑到渠道成本、渠道覆盖度以及渠道合作伙伴的选择。
要确保渠道伙伴具备较强的市场开拓能力和销售技巧，并与其建立良好的合作关系。
此外，建立多层次的渠道网络，提供多样化的销售渠道，可以更好地满足消费者的需求。
四、渠道分销策略在产品市场营销中，采取适当的分销策略有助于提高产品的销售效率和市场份额。
通过有效的渠道分销，可以将产品送达更广泛的终端用户。
例如，通过与大型零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，提高产品的曝光度和销售量。
五、线下渠道的整合线下渠道是传统的销售模式，但在互联网时代，不能忽视线下渠道的重要性。
通过与线下渠道的整合，可以借助线下实体店的资源和品牌影响力，带动产品的销售。
例如，利用线下渠道进行产品演示和销售培训，提高销售人员的专业素养。
六、线上渠道的整合随着互联网的普及，线上渠道已成为重要的销售渠道。
通过建立自己的官方网站、开设电商平台或进行合作，可以拓展线上销售渠道。
同时，线上渠道具有便捷、低成本等优势，可以借助搜索引擎广告、社交媒体传播等方式提高产品的曝光度和销售量。
七、渠道评估与优化渠道评估和优化是确保渠道持续有效运作的关键。
通过评估各个渠道的销售额、市场份额以及渠道成本，可以识别出存在问题的渠道，并及时采取措施进行优化。
同时，不断探索新的渠道形式和方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
八、渠道冲突管理在市场营销中，渠道冲突是不可避免的。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。
其中，每个方面都有相应的重点和要点。
在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。
首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。
只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。
二是产品特性。
要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。
三是产品品牌。
品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。
其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。
价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。
二是顾客需求。
要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。
三是竞争对手。
要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。
再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。
渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场渠道。
选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。
二是销售模式。
选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。
三是合作伙伴。
选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。
最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。
必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是目标受众。
考虑哪些受众更适合参与促销活动。
二是促销方式。
将促销方式与产品特性和市场需求相结合。
三是促销预算。
合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。
产品销售渠道与策略
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产品销售渠道与策略
作者：XXX
20XX-XX-XX
• 产品销售渠道 • 产品销售策略 • 销售渠道的管理与优化 • 产品销售的未来趋势 • 案例分析
01 产品销售渠道
直接销售渠道
01
02
03
定义
直接销售渠道是指企业直 接与消费者建立销售关系 的渠道。
特点
直接销售渠道具有直接、 快速的特点，能够及时了 解消费者需求，提供个性 化服务。
渠道冲突类型
识别不同类型的渠道冲突，如垂直冲突、水平冲 突和多渠道冲突，了解其产生的原因和影响。
冲突解决策略
根据冲突的性质和严重程度，制定相应的解决策 略，如协商、调解、仲裁或法律途径。
3
建立合作机制
通过建立有效的沟通机制和合作平台，促进渠道 成员间的信息共享和协作，降低冲突发生的可能 性。
渠道激励管理
社交媒体营销
社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行产品推广和销售的 方式。随着社交媒体的普及和发展，社交媒体营销已经成为 未来销售的重要趋势。
社交媒体营销的优势在于能够通过社交媒体平台的传播效应 ，快速扩大品牌知名度和影响力，提高产品销售量。同时， 社交媒体营销还能够降低营销成本，提高营销效果。
05 案例分析
总结词
创新模式，强化品牌
详细描述
特斯拉采用直销模式，通过自营门店和官网进行产品销售。这种模式强化了品 牌形象，突出了产品的独特性和创新性。同时，直销模式减少了中间环节，降 低了不必要的成本，使得特斯拉的产品更具价格竞争力。
失败案例一：诺基亚的间接销售渠道
总结词
过度依赖，丧失控制
详细描述
诺基亚曾采用广泛的间接销售渠道，将产品销往全球市场。然而，这种模式导致公司对产品质量和品 牌形象的把控力下降。同时，过度依赖第三方分销商使得诺基亚在市场变化中反应迟缓，最终导致品 牌衰落。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场营销中应用的重要策略手段。
通过制定和实施这些策略，企业可以在市场竞争中取得竞争优势，实现销售增长和盈利增加的目标。
一、产品策略：产品策略是指企业如何通过产品设计、品牌建设和创新来满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
在制定产品策略时，企业应该考虑以下几个方面：1.1 产品定位企业需要明确产品的目标市场定位，即产品向哪个消费群体定位，满足其急需或痛点。
通过产品定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，进而进行产品设计和市场推广。
1.2 产品创新产品创新是保持竞争优势和市场份额的重要手段。
企业应该不断提升产品的技术含量、品质以及附加值，通过引入新的设计理念、功能和特点来适应市场需求的变化。
1.3 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，可以增加消费者的认可和忠诚度。
因此，在产品策略中需要考虑品牌的建设与定位，通过品牌的传播和塑造来提升产品的知名度和认可度。
二、价格策略：价格策略是企业通过确定产品价格以获得利润的策略。
在制定价格策略时，企业应该综合考虑以下几个因素：2.1 成本考虑企业必须对产品的生产、运营和销售成本进行全面评估，确定能够获得利润的底价。
2.2 市场需求企业需要研究市场供需关系，了解目标消费者对产品价格的敏感度和购买能力，以确定最佳定价区间。
2.3 竞争对手企业应该密切关注竞争对手的定价策略，通过制定差异化的价格策略来与竞争对手进行区隔，例如高端定价或低价策略。
三、渠道策略：渠道策略是指企业在产品销售过程中选择和管理合适的渠道，以将产品顺利送达消费者手中。
制定渠道策略时需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择企业应该根据产品特点、目标市场和竞争环境选择合适的渠道形式，如直销、代理商、分销商等。
3.2 渠道管理企业需要建立有效的渠道管理机制，与渠道合作伙伴保持紧密联系，共同开展市场推广活动，并定期进行渠道评估和调整。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。
这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。
本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。
一、产品策略产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。
2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。
3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。
4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。
二、价格策略价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和促销活动提高销售量和市场份额。
3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量和提升客户忠诚度。
4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价，以保持竞争优势和盈利能力。
三、渠道策略渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。
2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合理分配销售资源和人力。
3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。
4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。
四、促销策略促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。
产品销售过程中的销售渠道拓展策略有哪些
产品销售过程中的销售渠道拓展策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否很大程度上取决于销售渠道的拓展策略。
有效的销售渠道不仅能够帮助企业将产品快速推向市场，还能提高产品的知名度和市场占有率。
那么，产品销售过程中的销售渠道拓展策略都有哪些呢？一、线上销售渠道拓展1、电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台已成为产品销售的重要渠道。
企业可以选择在知名的电商平台如淘宝、京东、拼多多等开设店铺，展示和销售产品。
通过优化店铺页面、提供详细的产品信息和优质的客户服务，吸引更多的消费者。
2、自建官方网站建立企业自己的官方网站，不仅能够展示企业形象和产品信息，还能直接进行在线销售。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等手段，提高网站的流量和知名度，吸引潜在客户访问和购买产品。
3、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布产品信息、开展营销活动，吸引用户的关注和购买。
例如，通过微信公众号发布产品评测、使用教程等内容，引导用户购买；在抖音上制作有趣的产品短视频，进行产品推广。
4、网络直播销售网络直播已成为一种热门的销售方式。
企业可以邀请网红主播或自己的员工进行产品直播销售，通过实时展示产品特点、使用方法和优惠活动，激发观众的购买欲望。
二、线下销售渠道拓展1、经销商与代理商寻找合适的经销商和代理商是拓展线下销售渠道的常见方式。
他们拥有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业将产品迅速推向市场。
在选择经销商和代理商时，要对其资质、信誉和销售能力进行严格的考察。
2、零售店与专卖店与零售店和专卖店合作，将产品摆放在其货架上进行销售。
可以选择大型连锁超市、百货商场、品牌专卖店等，根据产品的定位和目标客户群体选择合适的销售终端。
3、参加展会与活动参加行业展会、产品展销会等活动，是展示产品、拓展销售渠道的有效途径。
通过展会，企业可以与潜在客户面对面交流，了解市场需求和行业动态，同时还能与其他企业建立合作关系。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略：在竞争激烈的市场中，制定一个好的产品策略至关重要。
产品策略是企业为了实现市场目标而制定的一系列计划和措施。
它包括产品定位、产品设计和产品品牌等方面。
针对不同的市场需求和消费者群体，企业要根据市场调研数据，明确产品的定位。
定位既要满足消费者的需求，又要具备竞争优势，使产品在市场中有独特性。
在产品设计上，要注重产品的创新和质量，不断提高产品的功能和性能。
同时，加强与研发部门的合作，确保产品的技术领先地位。
品牌建设是产品策略中不可忽视的一部分。
通过建立和传播企业和产品的品牌形象，提高消费者对产品的认同度和忠诚度。
建立有特色的品牌形象，使产品在市场中具有竞争优势。
价格策略：价格策略是企业为了实现市场目标而制定的一系列决策和措施。
它包括定价目标、定价方法和定价策略等方面。
定价目标是企业制定价格策略的首要考虑因素。
企业可以选择市场份额、利润最大化、市场渗透等不同的定价目标，根据具体情况进行权衡。
定价方法有很多种，企业可以根据市场需求和竞争程度选择合适的定价方法。
常见的方法有成本加价法、竞争定价法和市场需求定价法等。
在定价策略上，企业要根据产品的定位、成本、市场需求和竞争状况等方面因素进行综合考虑。
可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略等。
渠道策略：渠道策略是企业制定的推销产品和提供售后服务的一系列活动和决策。
它包括渠道选择、渠道成员和渠道管理等方面。
渠道选择是企业制定渠道策略中的重要一环。
根据产品属性、市场需求和竞争状况等因素，在直销、代理商、分销商等多种渠道中选择合适的渠道。
渠道成员的选择和管理对于渠道策略的实施和成功都起着重要作用。
企业要与渠道成员建立良好的合作关系，共同推动产品销售和服务。
渠道管理是企业对渠道成员进行协调和管理的一系列活动。
包括渠道成员培训、促销活动支持、供应链管理等方面。
促销策略：促销策略是企业为了刺激消费者购买产品而采取的一系列推销手段和活动。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。
而产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，作为营销策略的重要组成部分，对于企业的发展和市场份额的争夺起着至关重要的作用。
一、产品策略产品是企业与消费者之间的桥梁，是满足消费者需求的核心载体。
一个成功的产品策略需要从产品的定位、开发、品牌建设等多个方面进行考虑。
首先，产品定位要精准。
企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和痛点，以此为基础确定产品的功能、特性和价值主张。
例如，对于年轻消费者群体，产品可能更注重时尚、个性化和便捷性；而对于商务人士，产品可能更强调品质、稳定性和专业性。
其次，产品开发要持续创新。
市场需求在不断变化，技术也在不断进步，企业必须不断投入研发资源，推出新产品或改进现有产品，以保持竞争力。
同时，产品的质量和性能也是至关重要的，这是赢得消费者信任和口碑的基础。
品牌建设也是产品策略的重要环节。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的认同感和忠诚度。
企业要通过品牌形象塑造、品牌传播等手段，打造独特的品牌个性和品牌文化，让消费者在众多竞品中能够轻易识别和选择自己的产品。
以苹果公司为例，其产品定位一直聚焦于高端、创新和时尚，不断推出具有突破性的产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等。
同时，苹果注重品牌建设，以简洁、优雅的设计和卓越的用户体验，树立了强大的品牌形象，成为全球最具价值的品牌之一。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化，同时在市场中保持竞争优势。
成本导向定价是一种常见的定价方法。
企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的需求和价值认知为基础来确定价格。
如果产品能够满足消费者的强烈需求或提供独特的价值，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求较弱，价格则需要相应降低。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是营销管理中非常重要的组成部分，它们相互影响，共同决定了产品在市场中的竞争力和销售情况。
本文将依次分析并讨论这四个策略的重要性和相互关系。
一、产品策略产品策略是企业决定产品的特性、功能和定位的规划。
在制定产品策略时，企业需要充分了解市场需求，深入分析竞争对手的产品，以及掌握市场趋势和消费者的偏好。
通过研究市场和顾客需求，企业可以确定产品的核心竞争力和差异化特点。
另外，产品策略还需要关注产品的生命周期管理，包括新产品开发、产品改进和市场推广等方面。
二、价格策略价格策略决定了产品的定价方式和水平。
企业在制定价格策略时需要考虑市场需求、竞争状况、成本和利润等因素。
常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
然而，价格策略不仅仅是简单地给产品定价，还需要考虑价格促销和差异化定价等策略，以实现销售和利润最大化。
三、渠道策略渠道策略涉及产品的销售渠道选择和管理。
选择合适的销售渠道对于产品的市场覆盖和销售效果至关重要。
企业可以选择直销、代理商、分销商或者在线销售等渠道来推广和销售产品。
在渠道管理方面，企业需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，并进行供应链管理和物流配送等方面的规划和执行。
四、促销策略促销策略是指通过各种推广手段来促使产品销售的策略。
促销可以采取多种形式，如广告、促销活动、促销奖励和公关活动等。
企业可以根据产品特点和目标市场的差异来选择不同的促销方式。
通过有效的促销策略，企业可以提升产品的知名度和销售量，增强市场份额和竞争力。
以上是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的重要性和关系的简要分析。
在实践中，这四个策略是相互联系和相互影响的，需要综合考虑并进行有效地整合。
只有在整合的策略下，企业才能够更好地满足市场需求，推动产品销售，实现商业成功。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，并且是实现市场销售目标的关键策略。
下面将分别介绍这四个要素的重要性和具体策略。
1. 产品（Product）：产品是企业与市场直接接触的媒介，产品的质量、功能、特性等都会直接影响市场对产品的需求。
因此，企业在制定产品策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定位是满足市场中的哪个细分群体的需求。
企业需要确定产品的特点、定位和价值主张，以便将产品与竞争对手区分开来。
- 品质：产品的品质是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要确保产品符合国家标准，同时提供有竞争力的质量。
- 特性：产品的特性和功能也是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的特点，提供符合消费者需求的功能和特性。
2. 价格（Price）：价格是市场上最敏感的因素之一，它会影响消费者的购买决策。
因此，企业在制定价格策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定价目标，企业可以选择高端定位、中端定位或低端定位，以满足不同消费者群体的需求。
- 成本：企业需要确保产品的定价能够覆盖生产成本，同时保持一定的利润空间。
- 竞争力：企业需要了解竞争对手的定价策略，并根据产品的差异优势和竞争环境确定合适的价格。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，它直接影响产品的销售和分销效率。
因此，企业在选择渠道时需要考虑如下要素：- 选择合适的渠道：企业可以选择直销、零售商、分销商等不同的渠道，要根据产品特性和目标消费者群体选择合适的渠道。
- 渠道管理：企业需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和合作，以确保产品能够顺利流通。
- 渠道创新：随着互联网和电子商务的发展，企业可以考虑使用在线渠道来扩大销售范围，并提供更多的购买便利。
4. 促销（Promotion）：促销是推动产品销售的一种手段，通过有效的促销策略可以提高产品的知名度和销售量。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在市场竞争日益激烈的商业环境中，企业要取得成功，必须制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
这些策略不仅对产品的销售和市场份额有着重要影响，还能够塑造企业品牌形象，提升企业竞争力。
本文将介绍产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的含义和重要性。
产品策略是指通过满足市场需求、提供独特价值以及不断创新来赢得竞争优势的一系列决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特点、市场定位以及目标客户的需求。
企业可以通过不同的产品策略来满足不同客户群体的需求。
比如，高端产品策略可以针对追求品质和独特性的消费者群体，低价产品策略可以吸引更多的价格敏感型客户。
价格策略是企业在制定产品价格时所采取的策略。
价格作为购买者决策的重要因素之一，对于产品销量和利润有着直接的影响。
企业可以采用不同的价格策略来满足市场需求并实现销售目标。
常见的价格策略包括定价优势策略、折扣策略、差异化定价策略等。
通过合理的定价策略，企业可以提高产品的竞争力，实现销售增长和市场份额提升。
渠道策略是指企业在产品流通过程中所选择的渠道和方式。
渠道选择的好坏直接影响到产品的销售和市场覆盖面。
企业需要根据产品特点和目标市场来选择合适的渠道策略。
例如，如果企业的产品定位是高端市场，那么选择高端商场、精品店等渠道是比较合适的；而如果企业面向大众市场，可以选择大型连锁超市、电商平台等渠道来销售产品。
促销策略是指企业为了提高产品销量而采取的一系列营销手段和活动。
通过促销策略，企业可以刺激消费者的购买欲望，加速产品销售。
常见的促销策略包括打折促销、赠品促销、购物返券等。
企业需要根据产品的特点和市场需求来选择合适的促销策略，以吸引消费者并提高产品的销售额。
综上所述，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略在企业的市场竞争中起着重要的作用。
通过制定合适的策略，企业可以实现产品的差异化竞争，提高销售和市场份额。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业在制定营销方案时需要考虑多方面的因素，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
本文将从这四个方面来探讨企业如何制定营销策略，以实现销售和利润的最大化。
产品策略首先，产品是企业生产和销售的核心。
因此，企业在制定产品策略时需要考虑市场需求、产品定位、竞争对手等因素。
比如说，如果市场需求较高，但是竞争激烈，企业需要研发具有独特特点的产品，从而满足消费者的需求，同时与竞争对手形成差异化竞争。
如果产品定位比较高端，企业在品质和服务上需要下功夫，以提高产品的附加值，从而赢得消费者的信赖和好评。
价格策略其次，价格是产品销售的关键因素之一。
企业在制定价格策略时需要考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞争对手等。
我们可以参考竞争者价格，估算自己的成本，在此基础上给出一个合理价格，并通过销售策略让消费者觉得你的产品是值得买的。
如果价格过高，会导致产品在市场上难以竞争，在售价和质量之间需要寻找平衡点。
渠道策略渠道策略是指企业将产品推广给消费者的方式和渠道选择，包括直销、代理、批发等多种方式。
在制定渠道策略时，需要考虑消费者的购买渠道和市场的发展趋势。
例如，电子商务和线下门店是目前消费者主要的购物渠道，企业应该掌握这些渠道，并灵活运用，以满足消费者的需求。
促销策略最后，促销策略也是一项重要的营销策略。
促销策略涵盖的范围很广，包括折扣、优惠、礼品等。
企业可以根据产品特点、市场需求和消费者需求选择不同的促销方式，以促进销售之增长。
当然促销策略的执行需要严格的成本控制，同时注意对品牌形象的影响。
结语综上所述，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业制定营销策略时需要考虑的核心因素。
随着市场环境的不断变化，企业需要根据实际情况新的适应改变，更好的满足消费者需求。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场中制定的关键战略方向。
本文将围绕这四个方面展开讨论，从企业角度分析其重要性及实施方法，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
一、产品策略产品策略是企业在市场中推出和开发产品的规划和决策。
制定有效的产品策略有助于企业提高产品竞争力，满足消费者需求。
例如，企业可以通过不断创新和研发来推出具有差异化优势的产品，以吸引更多的消费者。
在制定产品策略时，企业需要考虑多个因素。
首先，市场需求和趋势是决定产品策略的重要因素。
通过调研和分析市场需求，企业可以确定产品的功能、特点和定价等方面。
其次，竞争对手的产品定位和市场份额也需要被纳入考虑，以确保产品具有差异化竞争优势。
二、价格策略价格策略是企业在市场中制定产品价格的方法和原则。
制定合理的价格策略可以帮助企业实现产品销量和利润的最大化。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手的定价和产品定位等。
一种常见的价格策略是市场定价策略，即根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
通过观察竞争对手的定价和市场反应，企业可以灵活地调整产品价格，以确保产品具有竞争力同时也能获取可观利润。
另外，企业还可以采用差异化定价策略，该策略将产品与竞争对手进行明显区分，并制定相应的高、中、低价位产品线，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略渠道策略是指企业在产品流通过程中选择和管理适合的渠道和合作伙伴，以达到产品高效销售和传播的目标。
通过制定适当的渠道策略，企业可以将产品迅速推向市场并实现销售增长。
在选择渠道策略时，企业需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解目标市场的消费者购买行为和偏好，以确定最适合的渠道类型，如直销、代理商、分销商等。
其次，渠道伙伴的选择也是渠道策略成功的重要因素，企业需要评估其专业能力、市场影响力和合作意愿。
四、促销策略促销策略是企业在市场中宣传和推广产品的方法和手段。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略在当今激烈竞争的市场环境下，企业要想在市场占有一席之地，就需要制定有效的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
这四个方面的策略是企业成功的关键，下面我将就这些策略分别进行探讨。
首先，产品策略是企业发展的核心。
一个好的产品策略能够提升产品的竞争力，赢得消费者的认可。
企业在制定产品策略时，要充分了解消费者需求，以此为基础进行产品设计和研发。
同时，要注重产品的差异化和创新，通过提供独特的产品特点来与竞争对手区分开来。
此外，企业还应该关注产品质量和服务体验，提供优质的售后服务，提升消费者的满意度。
其次，价格策略是企业实现盈利的重要手段。
企业在制定价格策略时，要考虑到市场竞争情况和产品的独特性。
对于市场占有率较高的产品，可以适度提高价格以获取更高的利润；而对于新上市或市场份额较低的产品，可以采取价格低于竞争对手的策略来吸引消费者。
此外，企业还可以通过差异化定价策略来提高产品的附加值，如采用高端品牌定价策略或附加付费服务策略。
再次，渠道策略是企业将产品输送到消费者手中的重要环节。
渠道策略的选择对于产品销售的成败有着重要影响。
一方面，企业可以选择直接渠道通过自己的销售团队或零售店等直接接触消费者；另一方面，企业也可以选择间接渠道通过分销商或电商平台等销售产品。
不同的渠道选择会对产品的销售方式、价格以及市场覆盖范围造成不同的影响，企业应根据自身产品特点和市场需求进行合理选择。
最后，促销策略是企业推动销售增长的重要手段。
企业可以通过促销活动来提高产品的知名度和销售量。
促销策略包括折扣、赠品、促销套装、抽奖活动等多种形式。
根据产品特点和市场需求，企业可以选择适合的促销策略来吸引消费者，促使他们购买产品。
此外，企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行线上促销活动，提升产品的曝光度和销售效果。
综上所述，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业获取市场份额和实现盈利的重要策略。
企业应根据市场需求和竞争情况制定相应的策略，创造差异化的产品并提供优质的服务，合理定价以获取利润，选择适合的渠道进行产品销售，采用有效的促销活动来吸引消费者。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这四个方面是任何企业在市场竞争中必须重视和优化的关键要素。
本文将探讨这些策略的重要性，并分析不同企业在这些方面做出的决策和实施的方法。
产品策略是企业成功的基石，它包括产品定位、产品差异化以及产品组合的选择。
在竞争激烈的市场中，产品定位是至关重要的。
通过准确定位，企业可以找到自己的市场定位，并将其产品特性与目标市场的需求相匹配。
除了定位，产品差异化也是成功与失败之间的关键因素。
企业可以通过改进产品的功能、质量、外观等方面，与竞争对手有所区别。
此外，产品组合的选择也是产品策略中的一项重要决策，通过组合不同的产品，企业可以满足不同消费者的需求，并提供更多的选择。
价格策略是企业盈利和市场份额的关键驱动力之一。
企业可以选择不同的价格策略来满足市场需求和实现利润最大化。
一种常见的价格策略是差异定价，即根据产品的不同版本和功能，向不同的客户群体定价，以实现更高的利润。
另外，捆绑销售和促销策略也是企业在定价方面的考虑因素。
企业可以通过捆绑销售附件产品或提供优惠折扣等方式，增加销量和市场占有率。
渠道策略是产品销售和分发的重要决策。
通过选择合适的渠道，企业可以确保产品达到目标市场并满足客户的需求。
直销、零售分销、电子商务等都是不同的渠道选择。
对于企业而言，选择最合适的渠道是非常重要的，可以通过调研市场需求和消费者行为，以及评估渠道的成本和效益来做出决策。
此外，与渠道伙伴建立良好的合作关系，以确保产品的可靠供应和服务，也是成功的关键。
促销策略是企业在市场中推广产品和吸引消费者的手段之一。
企业可以通过不同的促销活动来提高品牌知名度、销售量和市场份额。
例如，广告宣传、促销折扣、礼品赠送等都可以是有效的促销策略。
在选择促销策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的需求，建立品牌形象和增强消费者对产品的认知。
综上所述，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键要素。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略在市场营销中，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略是不可忽视的四大基本要素。
这些策略的合理制定和有针对性的执行，对于企业的市场份额和盈利能力都有着至关重要的影响。
一、产品策略产品策略是指企业所生产的产品或服务在市场上所占据的定位和差异化优势。
制订产品策略需要考虑众多因素，包括产品特性、市场需求、竞争状况、生命周期以及消费者心理等等。
在产品特性方面，从产品设计、研发、生产到售后服务，需要不断地满足市场需求和消费者意愿，持续改进和升级，以提高产品的价值和品质。
在市场需求方面，产品策略需要结合市场调研结果，了解消费者对产品的需求和偏好，将产品定位和特点与市场需求相匹配，满足消费者的购买欲望。
在竞争状况方面，需要与竞争对手进行差异化分析，强调自身产品的独特卖点和优越性，打造独特的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和知名度。
在生命周期方面，需要根据产品的生命周期阶段，采取不同的产品策略，例如投入更多资源进行市场推广来将产品推向市场成熟期。
在消费者心理方面，需要通过市场调研来了解消费者的心理需求，并在产品设计上进行针对性的改进，以提高用户对产品的体验和满意度。
二、价格策略价格策略是制定企业产品定价的基本准则，影响企业的市场份额和盈利能力。
制订价格策略需要考虑企业市场地位、产品市场份额、品质和消费者心理等众多因素。
在企业市场地位方面，企业的领先地位可以采取一个较高的价格策略，以获得更高的利润。
而在市场劣势下，企业对竞争对手采取降价策略，以吸引消费者。
在产品市场份额方面，企业要注意保持市场份额，可以通过对价格进行折扣和特价推广来吸引消费者，并保持市场占有率。
在品质方面，高品质的产品可以更高的价格定价，而低质量的产品则需要更低的价格定价，以符合市场需求。
在消费者心理方面，企业需要了解消费者对价格的心理预期，可以通过采用“心理定价”策略，包括“9元定价”和“套餐定价”等，来影响消费者购买决策。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场竞争中制定的重要策略。
它们相互关联，共同推动产品的销售和市场份额的增长。
本文将对这四项策略进行深入分析，探讨如何制定和实施有效的策略来推动企业的发展。
一、产品策略：产品策略是企业在市场中推出新产品或改进现有产品时所制定的策略。
它涉及产品定位、产品特点、产品品质以及产品组合等方面。
在制定产品策略时，企业应充分了解市场需求，明确目标客户群体，确定产品定位，并确保产品符合市场需求和消费者期望。
其次，企业还需关注产品特点和品质。
产品的特点是指产品的独特之处，通过产品特点的突出，能够与竞争对手形成差异化，获得竞争优势。
而产品的品质则直接关系到企业的声誉和消费者满意度。
最后，企业还需考虑产品组合，即将不同的产品组合在一起销售，以满足不同消费者的需求。
通过合理的产品组合，企业能够提高销售额和市场占有率。
二、价格策略：价格策略是企业在市场中制定的产品定价策略。
它涉及产品的定价目标、定价策略和定价方法等方面。
定价目标可以是市场份额的增长、利润的最大化或者是市场定位的达成。
在制定定价策略时，企业可以采取不同的定价策略，如市场定价、成本加成定价、竞争定价等。
市场定价是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格，成本加成定价是基于产品生产成本加上一定获利率来确定产品价格，竞争定价则是根据竞争对手的定价来确定产品价格。
此外，企业还需选择合适的定价方法，如折扣定价、阶梯定价、捆绑定价等。
通过巧妙运用不同的定价方法，企业可以灵活调整产品价格，吸引消费者，提高销售额和市场份额。
三、渠道策略：渠道策略是企业在产品销售过程中选择合适的渠道来传递产品给消费者的策略。
它涉及渠道的选择、渠道的组织和渠道的管理等方面。
选择合适的渠道是成功推动产品销售的关键。
在制定渠道策略时，企业需要充分了解不同渠道的特点和优势，选择最适合自己产品销售的渠道。
如直销渠道、代理商渠道、分销商渠道等。
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可口可乐101合作伙伴选择标准
■地理位置：处于服务区域的中心位置。 ■店主 1、在当地定居，拥有良好的道德品质和企业家的才能。 2、与其零售商现有关系十分密切。 3、对当地的市场环境有一定的认知。 ■必备条件：1年以上的饮料批发销售经验。 ■商业信誉：信誉良好，在服务区域内有一定影响力。 ■资金状况：用于可口可乐系列产品的资金在50000元以上。 ■运输能力 三轮车：5辆以上（自有），用于可口可乐系列产品的运 送车辆，每天不低于一辆。 ■固定销售人员：2人以上。 ■现有零售客户：50家以上。 ■仓储能力：100平方米以上；用于存储可口可乐系列产品的面积：20 平米以上。 ■经营产品：碳酸饮料以可口可乐系列产品为主。 ■合作意愿 1、愿意并有信心与可口可乐公司合作，并接受公司的经营理念。 2、愿意学习和遵循可口可乐的运作指引。
工贸公司 专卖店
大商场
海尔 工贸公司 工贸公司 零售商
零售商 批发商
零售商
志高模式——区域总代理制
省级总代理商 批发商 零售商 零售商 零售商 批发商 苏宁模式——前店后厂
苏宁连锁公司 苏宁连锁公司
飞歌空调公司
苏宁连锁公司 苏宁连锁公司 苏宁连锁公司
说说 你的手机是从哪里购买的？为 什么从那里购买？
利用中间商来销售企业产品（广 种薄收，不如精耕细作，集中兵 力打） （3）独家分销策略:制造商在某一 地区和市场仅选择一家批发商或 零售商经销其产品。
思考？ 厂家利用尽可能多的中间商销售 自己的商品属于（ ）渠道。 A 选择分销 B 独家分销 C 密集分销 D 营销渠道的宽度
香烟、牙膏等日用品多采用（ ） A.密集分销渠道 B.选择分销渠道 C.独家分销渠道
使用中间商，其经济效益
中间商介入减少交易次数，提高工作效 率，降低交易成本
思考
中间商包括（
A批发商 B消费者
）
C个人和用户 D零售商
二、营销渠道成员的选择
营销渠道成员主要有：制造商、中间商（包 括批发商和零售商）、消费者或用户。 1、营销渠道的层次结构
短渠道与长渠道
生产商 直接渠道模式 生产商 零售商 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 顾客 顾客
第七章 渠道策略 7-1 营销渠道成员的选择
企业的营销渠道选择策略是多样的：可以直接 销给顾客，也可以经过代理商、中间商卖出。 营销渠道是企业的无形资产； 一个企业拥有四通八达的营销网络，就等于拥 有了决胜市场的控制权。
为什么要选择渠道成员？
【案例】空调分销渠道模式比较
空调怎么卖？
1、联想的营销渠道： 厂商----一级代理商----二级代理商----用户 2、北大方正： 厂商----代理商----用户 3、长城集团： 厂商----总代理----用户
7.1 营销渠道的功能、类型 1、营销渠道的含义 指产品从生产者中传递 到消费者手中所经过的各中间 环节联结起来的通道。
２、特征：
长渠道模式
思考： 在批发商和零售商之前通常还有专 业批发商是指（ ） A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道
2、营销渠道的宽度结构
营销渠道的宽度结构是指在营销渠道同一环 节或层次选用中间商数目的多少，多者为
宽，少者为窄。 （1）密集分销渠道:厂家利用尽可能 多的中间商销售自己的商品。（东 方不亮，西方亮）
3、营销渠道的类型结构
1）消费者市场者市场营销渠道 2）工业市场营销渠道
4、选择营销渠道成员的原则和标准 （1）目标市场原则 （2）门当户对原则 （3）风险共担、利益共享原则 （4）对口原则
Pegram标准
信用和财务状况。 销售实力，包括销售人员素质、数量、专业技术水 准。 产品线，包括竞争对手的产品、兼容性产品、互补 性产品、产品质量。 声誉，包括所属群体口碑、店面形象等。 市场占有率，包括市场范围、市场重合率。 销售状况，包括信用记录、该区其他竞争或非竞争 对手、本产品的顾客群体、中间商的顾客人群、其 他供货商、当地商界反馈信息等。 管理权的延续，如家族公司。 管理能力。 态度，包括闯劲、激情和进取心。
中间商包括：批发商----零售商
警句： 中间商就是商品的代理商、 批发商、零售商的总称，也被视 作为代名词。
企业的渠道目标和渠道策略
渠道成员选择的决策过程的第一步，是要 重温企业的渠道目标和渠道策略，搞清楚 四个问题： 企业真的需要中间商吗？ 需要何种类型的中间商？ 需要多少不同类型和相同类型的中间商？ 渠道成员选择要遵循什么原则？
美的模式——批发商带动零售商 海尔模式——零售商为主导的渠道系统 格力模式——厂商股份合作制 志高模式——区域总代理制 苏宁模式——前店后厂
美的模式——批发商带动零售商
分公司 批发商 大商场
零售商
零售商
美的
分公司 分公司
批发商
批发商
零售商
大商场
海尔模式——零售商为主导的渠道系统
（１）分销渠道的起点是制造商， 终点是最终顾客 （２）有效的营销渠道是产品 有力的“双脚”
3、营销渠道的功能主要体现： （1）充分发挥渠道成员的职能 （2）降低复杂程度、提高经济效益 （3）专业化
4.中间商
是指处于生产者和消费者（或 用户）之间，参与产品交换，促 进买卖行为发生和实现的，具有 法人资格的经济组织和个人。
思考： 1、应遵守（ ）原则来选择具体 的渠道成员。
A、目标市场原则 B、门当户对原则 C、分类原则 D、对口原则
7-2
营销渠道管理
一、营销渠道管理内涵 1、营销渠道管理是：指制造商为实现公司 分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保 渠道成员间、公司和渠道成员相互协调和通 力合作的一切活动。
密集型分销策略适用商品
顾客重复购买频率高的商品
如：日用品
顾客购买前较少选择的商品
如：小型体育用品、办公文具
顾客购买欲望容易消退的商品
如：装饰品、节日用品、一般艺术品
不宜长时间存放的商品
如；鲜花、水果、肉制品、鲜奶等
竞争对手或替代品较多的弱势产品
（2）选择分销渠道:厂家有选择的