钻石的销售和估价培训课件
《钻石销售与估价》幻灯片PPT
❖ **成品钻石市场：钻石加工厂〔切磨工厂〕---批发商〔代理人), ❖ 价格可双方约定。 ❖ **进入中国市场的环节、渠道。
❖ **DTC将钻石原石分成10000多个级别。
❖ 估价目的：常见的目的有 ❖ 〔1〕投保估价：以现阶段市场零售价为根底，要考虑税收、丧失或损坏后赔 ❖ 付的难易程度 ❖ 〔2〕再销售估价：要考虑是卖方还是买方、评估对象的职业、双方的关系等。 ❖ 〔3〕货款抵押估价：整个货款期内的最低真实价格，考虑时间和市场的诸多 ❖ 变化因素 ❖ 〔4〕拍卖估价或预估价：通常介于零售价和最低真实价格之间，要考虑拍卖 ❖ 的时间、参与的对象和物品所有者的情况等. ❖ 〔5〕其他类型估价：如量刑、交换等
❖ 中文名称：戴比尔斯联合矿业
❖ 1888年成立，世界最大的钻石矿业公司，库存钻石量约40亿美元，控制全球 钻石的供给和价格体系。1988年100周年推出一名钻：Century Diamond, 又称世纪之钻或百年之钻。
❖ 中国大陆近四年来产量5万克拉以下。
❖ 辽南50号岩管已停产4年了，42号岩管改制停工。瓦房店钻石1/3达宝石级， 克拉价达1万元。
钻石流通渠道
LOGO
❖ 钻石流通渠道：指钻石从矿山开采者或原石供给者直至消费者获 得成品钻石首饰之间的各个环节。
❖
❖ 每一个环节又包括多个阶段和机构
❖ 钻石流通渠道：
矿山拥有及开采者 毛坯经营者或集团 钻石切磨中心 成品钻石批发商 首饰加工及批发企业 珠宝零售商 公众消费者
钻石原石市场
LOGO
❖ DTC客户—特约看货人 ❖ 要求：良好的金融支持和市场销售能力，每年十次看货会〔每
钻石的销售和估价培训课件
钻石的销售和估价培训课件介绍本课程将提供有关钻石销售和估价的全面培训，旨在帮助学习者掌握钻石行业的核心知识和技能。
无论您是一位销售人员，珠宝设计师，鉴定师还是珠宝爱好者，本课程都将为您提供必要的基础和专业知识。
本课程的目标是通过详细介绍钻石销售和估价的关键要点，培养学习者的分析能力，提高他们在钻石行业中的竞争力。
第一部分：钻石销售基础1.1 钻石的基本知识•钻石的形成过程•钻石的物理属性•钻石的化学组成•长度单位和克拉重量1.2 钻石评级与净度•钻石的四个C：切工、颜色、净度和克拉重量•钻石评级体系•钻石净度等级和对瑕疵的要求1.3 钻石的颜色等级•钻石颜色等级分类•钻石颜色的影响因素•颜色等级与钻石价格的关系1.4 钻石的切工•钻石切工的重要性•切工对钻石性能的影响•切工评级和切割风格1.5 钻石的形状•钻石的各种形状•形状对评估和销售的影响•各种形状的特点和用途第二部分：钻石销售技巧2.1 钻石销售流程•钻石销售的准备工作•了解客户需求•提供专业建议和解答疑问•实施销售策略•客户关系管理2.2 钻石销售技巧•建立信任和亲和力•有效沟通和倾听技巧•了解客户购买动机•提供个性化的销售建议2.3 钻石销售的附加值服务•钻石保养和清洁建议•钻石鉴定证书的解读•钻石回购和交易政策2.4 钻石销售的市场研究•了解钻石市场趋势•紧跟市场需求和产品创新•竞争对手分析第三部分：钻石估价基础3.1 钻石鉴定和估价的流程•钻石鉴定的目的•鉴定工具和设备•钻石估价的基本步骤3.2 钻石估价的要素•钻石四个C的综合评估•市场行情和可比性•钻石估价的标准和方法3.3 钻石估价的实践技巧•钻石大小和重量估计•钻石颜色和净度评估•钻石切工和形状鉴定结束语通过本课程的学习，您将掌握关于钻石销售和估价的重要知识和技能。
您将能够准确评估钻石的品质和价值，并通过有效销售技巧提高销售业绩。
无论您是一名初学者还是有些经验的从业者，本课程都将为您提供宝贵的培训资源，并帮助您在钻石行业中取得成功。
钻石交易培训资料2
钻石现货交易培训资料目录一、西部商品交易中心介绍二、钻石的基础知识三、钻石投资的价值四、主要钻石交易市场五、主要投资方式比较六、钻石现货交易说明七、钻石交易流程说明一、西部交易中心简介西部商品交易中心是由甘肃省商务厅、兰州市人民政府、兰州新区管理委员会批准并组建的西部地区最大的商品交易中心。
交易中心未来将重点发展有色金属、农林、石化、能源等商品现货行业，并提供电子交易平台、信息资讯、仓储物流、供应链金融等配套服务。
交易中心以建设“多品种商品交易中心、信息中心、定价中心”为目标，坚持品种、技术和服务创新，以西部地区丰富的资源作为交易中心的发展起源，努力建成国际一流的商品交易中心，为西部电商业、金融业乃至中国电商业、金融业的发展贡献力量。
甘肃拥有承东启西、南拓北展的战略地理优势，是西部交通、物流和信息的枢纽，同时也是有色金属、能源和矿产资源相当丰富的省份。
位于甘肃中部的兰州新区是国务院批复的第五个国家级新区，也是西北地区第一个国家级新区，区位优势明显。
坐落于兰州新区核心地段的西部商品交易中心广场，占地约百亩，建筑面积10万平方米，是兰州新区唯一的金融商务区。
西部商品交易中心在政策的鼓励下，遵循“公正、公平、公开”的原则，以西部的广阔市场为依托，致力于建成立足西部、覆盖全国、辐射亚太的新型商品交易中心。
二、钻石的基础知识1.钻石简介钻石是指经过琢磨的金刚石，在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳(C)元素组成的单质晶体，原生矿主要为金伯利岩和钾镁煌斑岩。
钻石最早发现于印度，最大的钻石生产国为澳大利亚，其它主要国家有南非、前苏联、博茨瓦纳、纳米比亚等国家。
中国的钻石探明储量和产量均居世界第10名左右，年产量在20万克拉，钻石产地主要分布在辽宁瓦房店、山东蒙阴和湖南沅江流域，其中辽宁瓦房店是目前亚洲最大的金刚石矿山。
钻石的化学成分是碳，是宝石中唯一由单一元素组成的。
单晶体，晶体呈透明状，在自然界中单晶常以八面体、四面体和菱形十二面体出现，也有部分双晶，例如三角薄片双晶，颜色常为无色、淡黄色、淡褐色，天然产出的红色、蓝色、绿色等极其稀少。
钻石知识培训教材实用PPT(30张)
2.1 世界著名钻石赏析
英王权杖 1661年英王查理二世举行加冕典礼 时制成。1910年，在权杖上端加镶 了世界最大的钻石“非洲之星第I”。 它形似水滴，重达530.2克拉。
2.1 世界著名钻石赏析
英帝国王冠 上镶有著名的“黑王子红宝石”（王 冠中部正中，红色），世界第二大 钻石“非洲之星第II”（王冠下部正 中，比黑王子红宝石大）和圣爱德 华蓝宝石（王冠顶部十字架中心）。 王冠上共镶有4粒红宝石，227粒珍 珠和超过2800粒大大小小的钻石。
谢谢观看
男人们加油啦！
•
1.有学者认为，这些水是地球本身固 有的。 在地球 形成之 初，地 球水就 以蒸气 的形式 存在于 炽热的 地心中 ，或者 以结构 水、结 晶水等 形式存 于地下 岩石中 。那时 ，地表 的温度 较高， 大气层 中以气 体形式 存在的 水分也 较多。
2018
钻石恒久远 一颗永流传
王萍萍
CONTENTS
目 录
A
什么是钻石
B
世界著名钻石赏析
C
钻石的评测
D
钻石的镶嵌
01
PART 01
第一部分
什么是钻石
一、什么是钻石
钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是
钻石的原石。是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳 元素组成的单质晶体。
之前，伴随它的只是神话般具有宗教色彩的崇拜和畏惧。 同时把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。
03
PART 03
第三部分
钻石的评测
• 检测钻石的唯一标准就是------“4C”原则，所谓“4C”
是指：
Colour（颜色）
Clarity（净度）
Cut （切工）
实战钻石4C销售话术PPT36页课件
LC钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，钻石的净度要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物，净度级别越往VVS内含物就越少，在GIA证书中LC的级别是钻石最高的级别，比VVS还要高，您这颗钻石就是LC的没有比它更高的级别了。就是在十倍放大镜下也找不到内含物，是最完美的您真有眼光。
克拉重量（Carat）
净度分级 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
内部瑕疵包括：结晶包裹体、云状物、点状包裹体、羽状包裹体、内部生长纹、裂理、缺口、须状腰…主要外部瑕疵：原始晶面、外部生长线、刮伤、抛光纹、额外晶面…
4C—净度
P1、P2、P3。可以明显地看到瑕疵。
钻石具有明显瑕疵，肉眼可见，为P1
钻石具有明显瑕疵，肉眼易见，为P2
FABE案列
八箭八心钻石您注意看一下我们的钻石比起一般的钻石显得更出火彩，戴上去很引人注目（B）；这与钻石的切工很有关系，你再看一下内部，你会看到一个很奇特的现象，这里面可以看到八只箭和八颗心（F）；这样完美的切工，光进去会形成全反射，所以，显得这颗钻石很璀璨，光彩夺目（A）这样的钻石戴上去回去一比，就有一种优越感，有与众不同的个性和气质！（加重B）
4C—净度
VS钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是VS的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物。这样的净度等级算是高的了。
4C—净度
VVS钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是VS的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物，净度级别越往VVS内含物就越少，您现在看的这颗就是VVS的，高于市面上大部分钻石等级，您真有眼光。
F代表特征(Features)
F代表特征)：产品的特质、特性等最基本功能，例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
销售和估价55页PPT
物理学 18人
电子工程 11人
计算机
8人
机械
16人
加工制造 19人
服务支持 10人
知识产权 3人
行政等 11人
主要任务：对宝石级钻石相关技术挑战作出反应。 其投入比例为： 钻坯分级研究 57%
标识与品牌化 21% 钻石业保护项目 22% ☆
3.DTC研究中心
主要产品有：
▲钻石毛坯自动分级与称重机，
推广宣传：
• 每年花1.8亿美元， 在全球29个国家和地 区用21种语言进行宣 传、推广活动。最近 几年在我国也有几百 万美元。其方式有电 视广告、宣传牌、报 纸、巡回表演等。
DTC-2000推广宣传
• DTC打造新的“钻石女人”：2000年11月推出 新的女性钻石电视广告 “钻石女人，要你 放在眼里”。与以往De Beers广告中储蓄温婉 的女性形象不同，此番出现的是一位观念现代、 行事果断、作风干练的职业女性。
90人 南非
采矿技术
480人 南非
宝石级钻石
96人 伦敦☆
化学气相
26人 英国
高温高压
8人 南非
高压合成技术（工业级）
85人 南非
DTC的伦敦研究所位于伦敦西边，离市中心约一小 时车程的郊区小镇Maidenhead。路边还有野营车。
3.DTC研究中心
伦敦宝石级钻石研究所
1978年建立时在伦敦市中心，有17人；1982年搬到这 里，目前有工作人员96人，其中：
• 研究合成工艺、开采、切磨毛坯的新技 术以及为企业培训工人，使做钻石生意的 人受益。
科学研究
DTC的机构
研究中心 毛坯部 裸钻部 市场部 公共事务部
DTC的业务
全球毛坯的60%由DTC分级评价； 加拿大的35%给DTC； 俄罗斯的50%给DTC； 毛坯分16000种类型，全球有120个看货人
珠宝店钻石营销培训课件
宝石之王的来历
• 硬度为10 • 密度为3.52 • 色散为0.044 • 折射率为2.417 • 4000度是钻石会碳化变黑，但钻石没
有熔点。
• 除上述特征外，再加上完美的标准 切工尽显钻石火彩，从而光彩照人
，这是其它宝石所不能达到的效果 ，故被誉为“宝石之王”。
证书查询
钻石的保养
• 单独放置（与其它首饰分开放置，避免划 伤）
• 避免重击（易碎） • 避免接触油性物质（亲油性，影响光泽） • 经常检查（防脱落） • 简单清洗（洗涤剂，热水）
钻石词汇
• 火彩好，切工完美， 光彩绚丽，品质独特 ，制作精巧，举世无 双，光彩夺目，光芒 四射
工艺词汇
• 富有新意，节奏感强，线条流畅，创意独 特，简朴大方，优雅脱俗，气质尊贵，玲 珑剔透，典雅动人，风姿卓绝，风情万种 ，车工完美，工艺精湛，设计华丽，雕工 精细，标新立异，层次分明，别具匠心
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时4 8分34 秒下午1 2时48 分12:48: 3420.1 1.27
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.1 1.2712: 4812:48 :3412:4 8:34Nov-20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月27日 星期五1 2时48 分34秒F riday, November 27, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.27 2020年 11月27 日星期 五12时 48分34 秒20.1 1.27
谢谢大家！
• 适合手型：纤细和修长的手型试戴
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DTC的参观室
有颜色分级样品、净度分级样品、各种 晶形、多晶单晶样品、彩钻样品。
最后品级是9堆钻大石小 （每堆粒数价值50重万量美(ct)元）：
宝石级
+10.8ct
6
200
宝石级
2～10ct
115
400
近宝石级 2～10ct
2100
8000
宝石级
6grs
583
925
宝石级
4grs
1243
1300
宝石级
• 配合电视广告，从2000年12月起国内主要时尚 和女性杂志上也出现了DTC女性钻石广告。广 告画面是一只手做出4种手势：射击、幸运、 胜利和力量，分别代表DTC新推出的4种造型 简洁、极富现代感和钻戒。
• 与生产厂家签约收购钻石原石或从个体者手中 收购原石。
• 将钻石分级、定价：每天有600多位分级师将钻 石分为14000个级别，主要为业培训工人，使做钻石生意的 人受益。
科学研究
DTC的机构
研究中心 毛坯部 裸钻部 市场部 公共事务部
DTC的业务
全球毛坯的60%由DTC分级评价； 加拿大的35%给DTC； 俄罗斯的50%给DTC； 毛坯分16000种类型，全球有120个看货人
• （一）钻石原石的销售
• 1. 货源途径
• （1）De Beers公司独资开采：最早在南 非发展，所有资金由De Beers公司提供， 与当地政府签合同，钻石归其所有。
• （2）De Beers公司合资开采：有的国家 有能力开采，但能力不够，合作开采是最 有效的方法。开采出来的钻石归De Beers 公司所有。
钻石的销售和估价
• 一、钻石销售的特点
• 钻石的销售是一个非常特殊的环节 单一渠道 的销售。它通过控制钻石原石市场而控制整个 成品钻石市场。
• 过去是由De Beers（戴比尔斯）公司CSO（中央 销售机构）下属的钻石贸易公司（DTC）控制。 从2001年1月起DTC从CSO脱离出来，成为De Beers公司的分公司 国际钻石商贸公司 （DTC），并推出自己的品牌商标（ ）。
• 按大小划分
• a. 超大钻：大于10.8ct，单独标价。
• b. 大钻：2-10.8ct，不同级别不同标价。
• c. 格令钻：0.75-2ct（3-8）格令。
• 其他未被DTC控制的钻石原石则进入开 放市场（安特卫普）和黑市。
•
钻石矿山
• 分选和分级 工业级 工业钻石公司销售
•
宝石级
• 钻石贸易公司
开放市场（安特卫普）
• 中间商（代理人）
• 看货会特约商
• 原石批发商和切磨中心
• 成品钻石批发商
• 首饰生产商和零销商
• 顾客
De Beers（戴比尔斯） 伦敦总部大厦
+11
5000
2000
近宝石级
+11
56250
22500
工业级
-3-1
700000
10000
粗钻
+11
642500
257000
3.DTC研究中心
Martin Cooper 为所长、DTC执行董事
人)：
整个研究中心分六个部门(785
地质科学（勘探技术） 南非
90人
采矿技术 南非
480人
宝石级钻石 伦敦☆
• 钻石贸易公司（DTC）：1934年建立，负 责销售钻石。
• 估价部：1977年成立，负责销售钻石的分 类及估价。
• 工业钻石公司：负责销售各类工业钻石。
• （2）目的：保持钻石原石货源的稳定和有 序的市场体系。
• （3）功能
• 控制钻石市场：根据市场的需求和经济 状况，有目的地投放钻石原石，在市场非 常皮软的情况下再收购钻石。
标识与品牌化 21% 钻石业保护项目 22% ☆
3.DTC研究中心
主要产品有：
▲钻石毛坯自动分级与称重机，
高速10p/s； 0.5ct以下小钻净度、颜色、 形状分级；
0.5～10ct钻石自动称重及数据记录。
▲钻石确认仪
已成批生产
识别Ⅰ型、Ⅱ型、CZ、碳化 硅
▲钻石观察仪 识别天然与合成钻石
• 3. 原石分级
De Beers为了战略转变将原上市公司改制成合资 公司De Beers集团,
De Beers家族占45%的股份,
英美集团占45%，
De Beers与安哥拉的合资公司占10%。
原CSO的业务与原DTC的业务合并组成新 的DTC, 原De Beers变成一个品牌名称。
钻石销售的特点
• 在1934-1996年期间，其钻石原石控制量 最高达95％以上，但从1996年和1997年 澳大利亚和俄罗斯相继与其脱离签约关 系，使其控制量下降，到2000年已下降 到60％左右。
推广宣传：
• 每年花1.8亿美元， 在全球29个国家和地 区用21种语言进行宣 传、推广活动。最近 几年在我国也有几百 万美元。其方式有电 视广告、宣传牌、报 纸、巡回表演等。
DTC-2000推广宣传
• DTC打造新的“钻石女人”：2000年11月推出 新的女性钻石电视广告 “钻石女人，要你 放在眼里”。与以往De Beers广告中储蓄温婉 的女性形象不同，此番出现的是一位观念现代、 行事果断、作风干练的职业女性。
钻石货源途径
• （3）协议购买：购买有能力开采钻石国 家开采出来的钻石。合同一旦签订，不 管市场如何变化，均以许诺价买进。
• （4）收购站：在零星市场上收购钻石， 比如从个体开采者手中收购钻石。
• 2. CSO的组成、目的及功能 • （1）组成
• 钻石公司：1930年建立，主要任务是与生 产厂家签订合同，以许诺价购买钻石。
• 收购到De Beers总部的钻石要经过分级才能销 售。
• 钻石原石首先分为工业级和宝石级。
• （1）工业级钻石：形态好，颜色和净度不好 的钻石，用作刀模（手术刀、砂轮刀、玻璃刀、 地质钻石等）、磨料、半导体、散热片等。
• （2）宝石级钻石：每天有600多位专业分级师 将宝石级钻石按其形状、质量、颜色、大小进 行分级，一般分成14000左右级别。
96人
化学气相 英国
26人
3.DTC研究中心
伦敦宝石级钻石研究所
1978年建立时在伦敦市中心，有17人；1982年搬到这 里，目前有工作人员96人，其中：
物理学 18人
电子工程 11人
计算机
8人
机械
16人
加工制造 19人
服务支持 10人
知识产权 3人
行政等 11人
主要任务：对宝石级钻石相关技术挑战作出反应。 其投入比例为： 钻坯分级研究 57%