联想市场营销策略备课讲稿
联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件
目录前言 (2)1 公司简介 (3)2 SWOT 分析 (3)2.1 优势 (3)2.2劣势 (4)2.3机会 (4)2.4威胁 (4)3 市场调查与预测 (4)3.1联想与宏基 (4)3.2联想与惠普 (5)3.3联想与戴尔 (6)4 市场细分、目标市场、市场定位 (6)4.1市场细分 (6)4.2目标市场 (6)4.3市场定位 (7)5 产品策略 (8)6 定价策略 (8)7 分销渠道策略 (9)8 促销策略 (9)9 参考文献 (11)前言近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。
随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。
但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。
所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。
1 公司简介联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。
联想营销策略案例分析——市场营销 ppt课件
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• 2014年………
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• 联想的产品
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联想市场营销策略
• 产业环境分析 • 顾客分析 • 价值链分析 • 双模式战略
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中国IT市场需求状况发生转变
➢ 企业用户IT需求攀升
➢政府信息化需求上升
• 政务信息化市场逐渐成熟，司法、海关、税务、 卫生、农业、建设等各个政府职能范畴开始实施 信息化工程
军海外的号角• 1989 北京联Fra bibliotek集团公司正式成立
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• 1990，首台联想微机投放市场。
• 1992，联想推出家用电脑概念，联想1+1 家用电脑投入国内市场。
• 1993，联想进入"奔腾"时代，推出中国第 一台"586"个人电脑。
• 1994，联想在香港证券交易所成功上市； 联想微机部正式成立。
➢ 戴尔在中国的市场份额逐年攀升
• IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中 国的市场份额已经进入前四名。
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联想与惠普、华硕的竞争
• 企业背景：
• 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最 大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记 本电脑品牌。
联想电脑的营销策略ppt课件
剥离式的 定价策略
96年以前
认知的 定价策略
96年以后
• 以价格换市场，如2010年9月联想推出了以下几款学生电脑：Y460N-IFI , Y460AIFБайду номын сангаас(游戏之王), Y460A-ITH (时尚轻薄), G455A-MTH(A) 。其中Y460N-IFI , Y460A-IFI, Y460A-ITH 价格均在5000-6500之间，G455A-MTH(A) 在4000元以下
产品推广
• 联想每一种新产品的推出，基本都是 已经在相关市场上占有一定的市场份 额，享有良好的口碑，或者是已经建 立完善的渠道
• 联想采取的是一种逐步推进的发展策 略
产品推广 市场策略
规模化
细分市场
差异化
产品定价
• 定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定 价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。
网上销售
• 联想电脑公司是联想集团的子公司。它的产品主要有服务器、商业电脑、 家庭电脑
• 联想作为中国ＩＴ业的先锋，面对互联网的冲击时，采取了积极拥抱互联 网的营销策略。
实施互联网占领转移
互联网 策略
建立互联网时代的经销渠道
开发设计具有 互联网特色的Conet产品
联想电脑的产品策略 与分析
联想电脑
产品开发 产品推广 产品定价 网上销售
产品开发
• 联想每一种新产品的开发都是基于市场需求而生产的满足消费者需要的高 科技产品
以代理AST 电脑为主
92年之前
推出家用电脑 92年开始
继续专注于 家用电脑
92—96年
• 联想将以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企 业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
市场营销经典案例联想课件
新营销实验
• 4C和4R营销 • 4R营销以客户为导向的营销理论，是由营销大师
劳朋特提出的，用来解释完全竞争市场下企业的 营销行为。 • 4C指的分别是客户、成本、便利和沟通，即以客 户的需求来设计产品，以客户愿意付出的成本定 价，以客户获取的便利性构建渠道，保持与客户 的沟通发现新的需求，并进入下一个循环。 4R整 合营销着眼于企业与消费者互动与双赢的同时， 还强调体现企业价值链上下游的价值战略共享， 注重供应链价值、分销链价值以及客户价值。在 发展分销渠道的过程中，渠道伙伴更关心销售所 带来的直接利润，品牌塑造是次要的目标，因此 发展合作伙伴的服务意识和服务能力显得尤为重 要。
以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一 次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想在 全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会， 联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬 奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合
市场营销经典案例联想
产品--四大系列精品
• 并在此基础上,总结出了许多具有联想特色的用人 理念,形成了独到的用人观。
市场营销经典案例联想
企业文化
• 联想倡导一种平等、公开、透明、亲和的人际关 系。
• 一方面,联想坚持认真、严格、 主动和高效的管理 风格。
• 另一方面,联想为管理部门的定位与众不同。 “让你 的服务对象感觉你是一个负责的值得信赖的管理 者, 让你的管理对象感觉你是一个热心的可以托付 的服务者”。
市场营销经典案例联想
体验营销，遍地开花
• 体验营销的核心是吸引消费者的参与，并借参与 产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而 促使消费者接受品牌所传递的信息，并产生消费 的引力，塑造品牌形象，建立品牌忠诚营销。
联想公司营销策略分析
联想公司营销策略分析
联想公司是一家全球知名的计算机和电子产品制造商，主要经
营个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等产品。
下
面是联想公司营销策略的分析：
1.产品创新和品质保证。
联想公司始终将产品创新和品质控制
放在第一位，注重在硬件设计、软件系统优化、服务质量上进行持
续改进，不断满足客户需求并提高客户忠诚度。
2.品牌推广和营销活动。
联想在全球范围内以“创新、高品质、用户体验”为品牌理念开展广告宣传，并结合热点事件和营销活动，该公司最著名的品牌指数是“英特尔卡吧”和“家庭PC俱乐部”。
此外，联想还会组织促销活动和营销宣传，如独立日促销、黑色五
日促销等，以提高销售业绩。
3.个性化营销。
联想为不同行业和用户需求开展个性化咨询，
将营销中心围绕客户需求打造为“客户中心”，推动智能芯片、物
联网等新兴技术应用、云计算、大数据等多种信息技术形态的横向
与纵向的深度融合。
4.多元化渠道管理。
联想为客户提供多种购买渠道，包括在线
购买、商店购买、手机购买等多种渠道，其中在线购买占比最大，
联想期望通过在线渠道，提高自主拥有和掌握独立品牌的能力。
总之，联想公司的成功营销策略是通过创新、品质、品牌推广，个性化营销和多元化渠道管理来吸引更多忠诚客户，并提高销售业绩。
联想成功市场营销方案
运作创新——打造黄金供应链 打造黄金供应链 运作创新
产业转移 联想集团宣布了一项令人关注的调整计 划。主要是将全球供应链业务转移到离制 造基地和供应商更近的地方； 造基地和供应商更近的地方；并将全球台 式业务集中到中国进行管理以提升效率。 式业务集中到中国进行管理以提升效率。 战略改革 联想通过改进整个IT基础设施的战略改 联想通过改进整个 基础设施的战略改 提升供应链效率。 革，提升供应链效率。这一改革首先在中 国进行实验，然后在全球各地步步为营， 国进行实验，然后在全球各地步步为营， 进行推广。利用这个新的IT管理系统 管理系统， 进行推广。利用这个新的 管理系统，联 想将建立简单而高效的解决方案， 想将建立简单而高效的解决方案，为客户 提供快速而优质的服务。 提供快速而优质的服务。
严 重 程 度
大
1 3
2 4
全球PC市场的竞争力
2.竞争者在亚太PC市场的力越
来越强
3.竞争者开始挖掘中低端市价
小
格优势被打破
4.竞争者在14.1产品线上的竞力
大大加强.
营销策略（4P）
• 产品方面：在不同的产品周期阶段，选择合适 •
的经营策略。并清楚的认识到产品处于产业发展 的那个阶段，以此尽快形成与关于实施策略的各 种基本能力。 价格方面：抛弃以往的剥离式的定价策略，采 取认知的定价策略，用价格换市场。 华在于“按需定制”，把对顾客的理解体现在产 品上，保持对市场的敏感和快速反应。 ，市场促销的公关活动，政府公关活动，对所需 环境的营造和培养活动。
三横三纵策略
联想中国服务器业务部为加大营销力度， 联想中国服务器业务部为加大营销力度，创立 之初就提出了“三横三纵”的业务发展策略。 之初就提出了“三横三纵”的业务发展策略。 模式的推进速度， “三横”体现在：加快T模式的推进速度，巩 三横”体现在：加快 模式的推进速度 固和完善渠道建设；大力加强团队建设， 固和完善渠道建设；大力加强团队建设，组织和 培养精兵强将； 培养精兵强将；提升和区域合作伙伴之间的协同 作战能力，减少区域市场在业务发展中的不协调、 作战能力，减少区域市场在业务发展中的不协调、 不平衡状态。 不平衡状态。 “三纵”则体现在：强力开拓七大重点行业， 三纵”则体现在：强力开拓七大重点行业， 发掘更多有市场潜力的行业目标； 发掘更多有市场潜力的行业目标；加大产品管理 销售的体系建设力度， 销售的体系建设力度，从而形成中央和地方有效 的协同配合；建立起在集团范围内、 的协同配合；建立起在集团范围内、甚至超出联 想集团大中国区的业务系统， 想集团大中国区的业务系统，并能够实现在整个 体系的协同。 体系的协同
联想集团销售培训实战教学讲义
发卖技巧系列---与初度见面的人应对的方法1.与初度见面的人应对的方法一、第一印象的重要1. 第一印象影响日后相外，因此初见面的第一印象非常重要。
2. 服装、辞吐、态度，应对等等，城市影响本身所给人的第一印象。
二、初度见面的应对态度1. 初度见面的应对态度，应以亲切和诚恳为原那么。
2. 不要任性或不放在眼里对方。
3. 要对本身有信心。
4. 不自然而做作的态度，容易引起对方的反感。
三、初度见面的谈话技巧1. 初度见面时，应先和对方打招呼。
2. 谈话前先称号对方可使对方有亲切感。
3. 扳谈时，不要仅谈及公事。
4. 不要老是否认对方的话，也不要拼命拍对方的马屁。
5. 别忘了要有幽默感。
6. 尽快问及对方有什么事情要本身为他处置，一味地闲谈只是徒然浪费时间罢了。
四、为初度见面所做的筹办1. 事先设法了解对方，找出共同话题，以便扳谈。
2. 平时应多注意谈话题材，就是毫不感兴趣的新闻内容，也要加以注意。
3. 随时训练有表情的措辞方法。
发卖技巧系列---与客户应对的方法2.与客户应对的方法一、心理筹办1. 以诚恳的态度、表情、及动作，对于经常承蒙赐顾帮衬的客户暗示衷心的谢意。
2. 确实把握与对方交往的利弊。
3. 多筹办丰富的话题，以及与对方有关的各种谍报以供参考。
4. 预先筹办茶点及其他应备的物品。
5. 依照对方的时间及事情的内容，来安排接待时间。
二、进行商谈的方法1. 对于对方的个性、嗜好、想法、及商谈方式等，平常就应该有所研究与了解。
2. 有些人很快就能进入正题，有些人那么必需先谈一些琐事之后，才能进入正题，对这些具有不同的习性的人，都应该有所了解。
3. 必要时可活用谚语、比方、及幽默笑话。
4. 与客户扳谈之前，应先查询拜访仓库的存货量或陈列的商品，并向同事搜集有关的谍报。
三、扳谈的技巧1. 尽量强调对方的利益，在向对方暗示感谢时，同时暗示我们非常乐意合作。
2. 同情对方的立场，并设法使对方同情本身的立场。
联想市场营销策划
联想市场营销策划深入了解目标受众首先，联想市场营销策划的第一步是深入了解目标受众。
只有通过了解受众的需求、喜好和购买行为，才能有效地制定出切合实际的市场营销策略。
为了实现这一目标，可以通过市场调研、数据分析和用户反馈等手段进行信息收集。
通过这些渠道，我们可以获取受众的基本信息，如年龄、性别、地域等，并了解他们对产品或服务的态度和期望。
明确市场定位在了解目标受众之后，接下来的一步是明确市场定位。
市场定位是指将产品或服务与竞争对手进行区分，并确定其在市场中的独特地位。
联想作为一家知名的科技公司，可以通过其技术创新、产品质量和客户服务等方面来树立其市场定位。
此外，联想还可以通过品牌形象的塑造来进一步加强其市场定位，例如通过广告宣传、赞助活动和社交媒体营销等手段。
制定营销目标制定明确的营销目标是制定有效策略的基础。
营销目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，联想可能希望在一年内增加销售额10%，提高知名度以及增加新客户数量等。
通过设定这些目标，我们可以更好地衡量市场营销策略的成功与否，并及时进行调整和改进。
制定营销策略根据目标受众和市场定位，我们可以制定具体的市场营销策略。
这些策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌推广等。
例如，联想可以通过提供价格优惠、开展促销活动和加强线上线下渠道的合作来提高产品的销售量。
此外，联想还可以与合作伙伴合作，推出定制化产品，以满足不同受众的需求。
执行和监控策略一旦制定了市场营销策略，就需要付诸实施，并进行持续的监控和评估。
执行策略需要协调各个部门的合作，确保每个环节都能够按计划进行。
同时，通过监控市场反馈和销售数据等，可以及时了解市场的变化和策略的效果，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
总结和改进最后一步是总结和改进。
在策略执行的过程中，我们需要不断地总结经验教训，并进行改进。
通过对市场营销策略的反思和分析，可以发现问题和不足，并提出改进的建议。
这种持续的改进和学习将有助于提高市场营销策略的效果，并增强联想在市场中的竞争力。
联想市场营销策略
联想市场营销管理过程一、联想营销环境分析（一）宏观营销环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。
1.政治环境联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。
2.经济环境经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。
3.社会环境社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。
4.技术环境联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。
（二）微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。
1.行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。
关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响。
a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。
b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌。
c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术。
2.行业内竞争各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。
3.替代品中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。
4.供应商讨价还价的能力联想PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势。
购买商的讨价还价能力a 顾客的讨价还价能力b 顾客的购买行为和特性分析通过分析,中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高,不存在替代商品,购买者还价能力低,供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。
联想市场营销策划方案
联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。
作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。
2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。
联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。
b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。
联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。
c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。
3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。
通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。
b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。
4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。
广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。
b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。
联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。
c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。
d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。
5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。
联想营销策划书.pptx
经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构 成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。 金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势
进入 2010 年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同 时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了 一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经 济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的 影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体 增长趋势的基本面并没有发生变化。 3 社会环境
前言
本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。 目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还 是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联 想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市 场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占 有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。 学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益 激烈的市场意义非同小可。 因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市 场。
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企 业的价值也就体现出来了。 4 技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由 中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有 1 800 多名 各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平， 被称为中国计算机技术的“发源地”。
继 2009 年上半年全球个人电脑市场发展遭遇重重限制之后，下半年全球经 济进一步复苏，加上个人电脑打出大幅折扣，使全球个人电脑市场出现反弹。全 球个人电脑市场 2009 年全年增长率为 2.9%。实际上，全球范围内计算机销量 都出现了一致性的增长，这自然受益于计算机 2008 年同期增长了 15.2%。计算机销量的增长直接 让很多与计算机市场相关的厂商获得了巨大利益，比如 Intel、微软和惠普。同 时上网本的大受欢迎和 Windows 7 的发布都刺激了计算机市场的增长。2009 年 第四季度全球 PC 销量增长 22.1%，创下 7 年以来最大增速，亚太地区现尤其强 劲。随着企业利润恢复以及 Windows7 的发布，新的 PC 采购周期已经到来，估 计 2010-2011 年将是 PC 厂商的“大年”。 新兴的市场地区将对市场复苏起显著 作用，预计 2011 年将有 18.5%的增长，超过较为成熟的市场地区。后者 2011 年增速将达 7.2%，2010 年增速将超过 10%。便携式个人电脑将仍为市场增长 主力，2012 年出货量将占全球电脑的 70%。 对联想电脑的介绍
联想目标市场营销战略
联想目标市场营销战略一、联想公司简介联想集团成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络普及全世界。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好〞的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的开展。
面向未来，作为IT技术与效劳的提供者，联想将以全面客户导向为原那么，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和效劳。
二、市场细分（一）按地理因素针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
2.建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
3.构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在内的全面支持。
联想电脑的营销策划
联想电脑的营销策划随着科技的快速发展，电脑已经成为现代人生活和工作中不可或缺的一部分。
作为全球领先的电脑制造商之一，联想公司一直以来致力于为消费者提供高质量、可靠性和创新性的产品。
为了进一步推广和销售联想电脑，我们需要制定一项有效的营销策划。
步骤1：了解目标市场在制定营销策划前，我们首先需要深入了解我们的目标市场。
通过市场调研和分析，我们可以了解到消费者的需求和偏好。
我们需要了解消费者对电脑的用途、价格敏感度、品牌偏好以及购买决策的驱动因素。
通过这些信息，我们可以更好地定位我们的产品，并针对不同的市场推出相应的营销活动。
步骤2：制定品牌定位品牌定位是营销策划中非常重要的一步。
我们需要确定联想电脑在消费者心目中的形象和价值观。
通过与其他竞争对手的比较，我们可以找到联想电脑的独特卖点并突出它们。
例如，我们可以强调联想电脑的高性能、创新技术、可靠性和优质客户支持。
这些特点将成为我们品牌定位的关键要素。
步骤3：制定营销目标和策略在制定营销策划时，我们需要设定明确的营销目标，并确定实现这些目标的策略。
例如，我们可以设定销售增长、市场份额增加或品牌知名度提高等目标。
为了实现这些目标，我们可以采取以下策略：1.建立强大的线下销售网络：通过与零售商合作，将联想电脑推广到更多的实体店铺中。
这样可以使消费者更容易接触到我们的产品，并增加销售机会。
2.加大线上营销力度：通过建设一个用户友好的官方网站和电子商务平台，提供在线购买渠道和客户支持。
此外，我们还可以利用社交媒体平台和在线广告来增加品牌曝光度。
3.提供定制化服务：消费者对个性化的需求越来越高。
我们可以提供定制化的电脑配置和外观设计，满足不同消费者的需求。
此外，我们还可以提供售后服务，如延长保修期限、提供上门维修等，增加消费者的满意度。
步骤4：执行和监控营销计划制定完营销策划后，我们需要确保计划的顺利执行并及时监控其效果。
我们可以通过以下方式来执行和监控：1.确保销售团队的宣传和培训：我们的销售团队需要充分了解我们的产品特点以及营销策略，以便能够向消费者有效地传递信息并解答他们的问题。
营销课程设计方案联想
营销课程设计方案联想一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握营销的基本概念、原则和方法，理解市场营销的核心观念。
2. 使学生了解联想公司的营销策略，学会分析其成功案例。
3. 引导学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等营销策略。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析实际问题的能力。
2. 提高学生团队协作、沟通表达和创意策划的能力。
3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销学习的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其学习热情。
2. 引导学生树立正确的消费观，认识到市场营销对社会和企业的价值。
3. 培养学生的企业责任感和社会责任感，使其认识到市场营销在企业发展和社会进步中的重要作用。
课程性质：本课程为市场营销学科，结合联想公司的实际案例，旨在让学生掌握市场营销的基本知识和技能，培养其创新意识和团队协作能力。
学生特点：学生具备一定的理论基础，好奇心强，善于接受新事物，喜欢实践操作。
教学要求：注重理论与实践相结合，以案例教学为主，强化学生参与和互动，提高学生的实际操作能力。
通过本课程的学习，使学生能够将市场营销知识运用到实际工作中，为未来职业发展奠定基础。
二、教学内容1. 营销基本概念：介绍市场营销的定义、特点，营销观念的发展历程。
教材章节：第一章 市场营销概述2. 市场营销策略：分析市场细分、目标市场选择、市场定位等策略。
教材章节：第二章 市场营销策略3. 联想营销案例：剖析联想公司在不同市场环境下的营销策略和成功经验。
教材章节：第三章 市场营销案例分析4. 营销组合策略：产品、价格、渠道、促销等方面的策略分析。
教材章节：第四章 营销组合策略5. 网络营销：探讨网络环境下市场营销的新特点、策略和方法。
教材章节：第五章 网络营销6. 创意策划与团队协作：培养学生的创新意识和团队协作能力。
教材章节：第六章 营销策划与团队协作教学内容安排和进度：第一周：营销基本概念第二周：市场营销策略第三周：联想营销案例第四周：营销组合策略第五周：网络营销第六周：创意策划与团队协作教学内容确保科学性和系统性，结合教材章节和实际案例，使学生全面掌握市场营销的知识和技能。
联想市场营销策略分析PPT学习教案
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3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗 透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业， 联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产 品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功
从产品方面上说，在全球范围 内，联想为客户提供屡获殊荣 的ThinkPad笔记本电脑和 ThinkCentre台式机，并配备了 ThinkVantage Technologies软件 工具、ThinkVision显示器和一 系列PC附件和选件。在中国， 联想个人电第脑10页产/共21页品的市场份额 达近三分之一。凭借其领先的
具有1,000 GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的 民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。
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2003年，联想将其英文标识从“Legend”更 换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识 “Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增 加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联 想的核心是创新精神。2004年，联想公司正 式从“Legend”更名为“Lenovo”。
基础。
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联想成功的原因
一、 创新求变——联想的DNA 二、联想成功的人才运用 三、联想果敢的全球战略 四、联想的吃苦精神和危机意识
五、定位国企，获得国家支持
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4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以 各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争， 有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月 份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增 值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件 战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体 中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的 家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将 使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和 其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。
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联想营销环境分析联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大,联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司;第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部,开始国际化战略发展.一宏观营销环境:宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.(1)政治环境联想的政治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地(2)经济环境:经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会环境:社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了.(4)技术环境:联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.二微观营销环境:市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.(1)行业潜在新加入者的威胁:新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响.a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术(2)行业内竞争各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.(3)替代品中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁. (4)供应商讨价还价的能力多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5)购买商的讨价还价能力a 顾客的讨价还价能力b 顾客的购买行为和特性分析通过分析,中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高,不存在替代商品,购买者还价能力低,供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业.对于新进入者的竞争威胁种类多,影响广,程度高,但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进入者.三联想SWOT分析:结合笔记本的行业发展现状和联想笔记本存在的确切问题,制定合理的营销决策方案.1 优势:(1)市场份额.联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场,市场份额高于其他去竞争对手,以30.6%的市场份额排在第一位.(2)本土品牌的经验及区域优势:联想在中国本土有十年的经验,对于本土消费者需求能准确把握,这是其他品牌所不具有的优势力量.另外国内品牌企业在渠道构成,成本控制力等方面具有优势,能够根据市场发展迅速响应调整方案,第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者,从而赢得时间差优势.联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普,这与消费者的认知水平,消费理念有关,他们更依赖于本土化的品牌.(3)品牌优势:在PC市场,联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手,处于行业领导者地位,并且逐步提升和堆积.(4)商业模式:联想笔记本与其他厂商的最大区别在于,具有独特的产品模式和客户模式T\R双模式营销.通过深化双模式,可以提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成长型业务的销售快速增长.2 劣势:(1)IdeaPad的推出,使得联想公司原有三大自主品牌共存,对于联想品牌的划分肯呢个会有一定的影响.(2)PC核心组件操作系统,处理器等进口或由其他供应商提供,导致定价不自主,特别是应对材料涨价情况,最终导致PC成本偏高.(3)除了中国市场外,海外市场,尤其是北美市场增长乏力.国际化的运作经验与戴尔和惠普有着差距,形式上虽然国际化,但体制上未达到.缺乏国际化经验,特别是应对国际复杂经济形式能力,对风险的管控能力不是很强,正是金融危机导致联想亏损.(4)与戴尔,惠普等国际PC巨头相比,联想技术研发处于劣势,没有形成自己的核心竞争力(5)虽然收购了IBM的PC业务,但没有进行充分的整合,对联想整体的发展并无太大的促进.3 机会:(1)“Idea新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会.(2)消费PC市场的发展机会,伴随着笔记本市场的兴起以及PC的普及,给联想笔记本在消费者市场的发展提供良好的契机.并且随着Win7的上市,个人市场迎来销售热潮,应抓住机遇,(3)积极营销.(3)惠普质量门事件给联想笔记本巩固品牌形象提供机会.(4)中国政府发起家电下乡运动,农民对于个人电脑有强烈的需求,可以抓住机会进入中国广大农村市场.(5)国内电脑市场发展迅速,购买电脑的消费者越来越多.(6)竞争加剧,一些运营能力不足的厂家被淘汰.联想应该抓住机遇增强实力,完成飞跃.(7)AMD系列CPU的应用,将给电脑市场注入新的养料.(8)数码科技技术的大量应用,将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑.这同时也要求联想能生产出符合消费者需求的产品.4 威胁:(1)台湾企业宏基迅速崛起.宏基并购欧洲PC厂商打开通往欧洲个人市场的路显然对联想公司在欧美和美国市场的扩张计划构成了威胁.(2)消费者市场面临惠普,戴尔强有力竞争对手的威胁.(3)惠普在中国的区域扩展计划会联想的区域优势构成巨大的威胁.(4)大量新品牌电脑厂商产生造成市场混乱.(5)PC上游原材料价格上涨,使未来保持低成本运作很难.(6)金融危机影响仍未完全消除,全球个人市场还在下滑,使得以来商业个人市场的联想出货量大受影响.(7)联想中国市场的增长潜力接近极限.(8)国外公司进入我国市场,竞争更加激烈.(9)PC机以外的产品没有竞争力.四顾客眼中的价值，指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态.顾客价值应包括三个方面，一是顾客对企业的价值，也就是顾客对企业的意义、重要性、必要性，即顾客价值效应。
二是企业传递给顾客的价值，也就是企业为顾客选择、创造、提供的价值，即顾客价值传递。
三是顾客对价值的看法，也就是在顾客看来有什么意义，是否重要、是否必要，即顾客价值期望。
因为企业要生存发展必须追求自己的组织效率，因此，必须要认清顾客价值对企业的意义，其次要了解顾客需要什么、顾客眼中的价值是什么，然后集合自己的资源在对企业有意义的前提下把顾客需要的价值传递给他们。
顾客价值不是一个静态的概念，而是一个动态的系统工程，是现代企业经营的本质所在.顾客认知价值是指总顾客价值与总顾客成本之差(解决顾客问题的功能/顾客购买代价之比).以上概括了营销的本质所在---创造顾客价值,也就是要满足顾客眼中的价值.联想首次推出CEMS理念，对应的是成本、效率、管理、安全。
经过一年多的时间，在这个过程中CEMS的理念已经被越来越多的客户所共识。
CEMS的理念是定制化，通过联想在业界非常领先的关系型的业务模式和方法论能覆盖到客户所有的价值链，包括了产品的营销、销售、研发、生产、营销、销售、供应、服务。
这整个客户的价值链上，提供的不仅仅是单点而是整套的解决方案来帮助客户提高运营效率。
五联想的市场细分,目标顾客的选择,市场定位(STP分析)1 市场细分:尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新. 由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量,层次和企业的条件而不同,其市场选择的类型大致可以分为四类:(1)排挤型即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品,快速的占领市场.(2)分占型即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额,当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这中分占现象.(3) 独占型即某企业以其独特的技艺独占别的企业难以渗透的某一目标市场.作为全球个人电脑市场的主导企业,联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功.(4) 联合型即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划,这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便.3 市场定位:联想以主打潮流产品与低价产品,以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.联想在过去的十几年中,不断的创新推出更为先进的技术与电子产品,这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.联想拥有着高质量的技术团队,其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的,因此在技术实力上同众多的港台厂商比,联想集团是不可超越的,它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;联想在产品技术层次上,选择技术层次较低,因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形式上,从开发版升级产品入手,而不是一开始就开发整机,这才是联想集团的目标,这样公司才能以最快的速度融入这个社会,为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.六竞争者分析:过去有很多中国企业都进行了国际化的努力，但真正成功的只有华为、中兴和联想等少数几家。
与华为、中兴等在B2B市场上取得的成就不同，一家面向个人消费者的品牌，要想在海外取得成功着实不易，而目前真正在全球市场取得一定地位的中国消费品牌，只有联想一家。
如果当年不收购IBM的个人电脑业务并进军全球市场，联想当前面临的局面也许和方正、同方、TCL等一样，在惠普、戴尔、宏等全球化巨头步步紧逼下，退出个人电脑市场的竞争.在这一点上，联想人的眼光是超前的，尽管他们短期内有过很多挫败，但从长远来看联想已经融入了全球的竞争环境，成为与惠普、戴尔和宏等并列的大玩家。