房地产策划人员必备基础22条

房地产策划人员必备基础22条

1.了解当地房地产市场的整体状况，侧重于该城市的GDP增长状况，

该城市的人均可支配收入多少，该城市的人口增长状况，一手房和二手房销售现状

2.了解在售楼盘的基本信息，其中包括建筑风格、开发体量、户型面

积段以及各面积段的户型数量、价格、销售状况、基本宣传策略、销售员工基本素质评价、亮点概述、客户对该项目的认可程度评价等

3.了解当地媒体状况，价格、所针对的人群、发行量或者收视率、客

户认可度、版面或者时间所导致的广告效果差别

4.了解你客户的需求，了解这个项目客户所接受价格、户型格局

5.深入了解你所操作楼盘的基本信息，深入挖掘该项目的优势----注

意两个原则：第一的和唯一的

6.对项目优势加以总结提炼，即核心卖点梳理

7.针对你所了解的信息制定该项目的营销策划方案

8.确定该项目名称、主广告语、以及宣传基调

9.和相关媒体洽谈，确定媒体价格，制定整体广告计划，记得要品牌

形象与产品推广相结合，软性报道和硬性宣传相结合

10.制定售楼处包装建议，并准备售楼处所需物品，记得让客户感觉舒

适和风格明确是前提

11.项目楼书、3V动画片、宣传单页、户外围墙广告等的撰写和制作，

力求凸显项目风格、品质，让客户对项目有个全面的深入的了解

12.软文铺垫，建议选择新闻题材，硬性广告和活动造势，争取在短时

间内即可达到应有的项目知名度

13.优惠权登记，不一样的开发商可能有不同的叫法，但大体意思就是

意向客户积累

14.开盘方案制定，力求新颖脱俗吸引受众眼球，并着手于开盘事宜准

备

15.开盘，

16.针对开盘状况调整广告策略

17.定期做广告效果分析以及来电、来访、已成交客户分析，适时调整

广告计划

18.根据上面那项的结果调整推广策略，注意老客户维护要与新客户的

开发相结合

19.制定项目推广活动计划，力求维护老客户的同时最大程度吸引新客

户关注

20.制定项目清盘计划，力求速度快捷，不提倡打价格战，价格应该是

阶段性地一路上涨，也就是所谓的低开高走

21.定期整体项目资料，第一时间做样报

22.总结这个项目的所得和不足