戴德梁行商业地产全程策划纲要

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戴德梁行商业项目全程策划内容要点

戴德梁行商业项目全程策划内容要点：

1. 项目背景和目标：明确项目背景和目标，例如为何启动该商业项目，所希望实现的商业目标和预期收益。

2. 市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的潜力和竞争环境。这包括对目标客户群体、市场规模、行业趋势、竞争对手的了解。

3. 商业模式设计：基于市场调研和竞争分析的结果，设计商业模式。这包括产品或服务的定位、定价策略、销售渠道、市场推广策略等。

4. 资金筹措计划：制定资金筹措计划，包括项目的预算、财务计划和筹资方案。这可能涉及到投资者的寻找、融资途径的选择和资金使用的计划。

5. 项目规划和执行：制定详细的项目规划和执行计划。这包括项目的时间表、工作分配、资源调配、风险管理和项目监控等。确保项目按计划高效推进。

6. 运营管理：制定全面的运营管理方案，包括供应链管理、人力资源管理、质量管理和客户服务等。确保项目的可持续运营和高质量服务。

7. 市场推广和销售计划：制定市场推广和销售计划，包括品牌

建设、广告宣传、渠道推广、销售策略和客户关系管理等。确保项目的市场知名度和销售额的提升。

8. 盈利能力和风险评估：评估项目的盈利能力和风险因素。通过风险评估，了解项目可能面临的风险，制定应对措施并进行风险管理。

9. 绩效评估和改进：建立绩效评估体系，定期进行项目绩效评估和改进措施的制定。根据评估结果，及时调整策略和执行计划，确保项目能够持续发展和提升。

10. 项目落地和实施：根据项目计划和策划的要点，跟进项目的实施和落地。确保项目顺利启动，按计划和预期实现商业目标。

顶级房地产策划范本(世界五大行__戴德梁行)

ProLogis
Advising ProLogis in leasing 690,000 sq ft of
distribution space in Poland
2006年，於歐洲、中東及非洲替客戶承租3,400
萬平方呎寫字樓全球企業服務部的員工
共1,100名為全球55間跨國企業服務
Global
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戴德梁行 – 中国专才
戴德梁行评估服务优势
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戴德梁行服务优势
戴德梁行拥有强大的环球网络，46个国家及160个城市设有公司，在中国内地是规模最大的外资房地产顾问公司，也是香港及中国大陆规模最大的国际评估公司；
戴德梁行在国内设有15个办事处共有逾二百名全职评估技术员，是外资房地产顾问公司之冠 ,分公司分布于北京、上海、天津、大连、沈阳、青岛、南京、杭州、厦门、广州、深圳、武汉、西安、重庆、成都；
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专业资格
拥有权威性专业资格
• 英国皇家特许测量师学会会员 • Board Member of International Valuation Standards
Committee (IVSC)
• 香港测量师学会会员 • 注册专业测量师 (RPS) • 中国房地产估价师及房地产经纪人学会理事会员 • 深圳市不动产估价学会副会长单位 • 深圳市房地产协会副会长单位

【戴德梁行】华丽家族·43街坊项目策划报告135P(一)

协同效应：通过新天地的成功打造，成就瑞安的商业地产品牌形象，并达成其旗下周边住宅、办公的高业绩销售及租赁。
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项目周边商业市场发展现状分析
项目名称新天地企业大道
锦麟天地华府天地
档次定位
中高端
中高端
中高端高端
主要目标消费群体
周边高级商务人群/旅游人群
高级商务人士
高级商务人群
打浦桥商圈商业市场发展趋势及对本案的启示
主要的目标客户群:
➢ 中档大众消费群体 ➢ 周边商务楼白领人士
商业业态分布
主力业态：
➢ 餐饮 ➢ 休闲娱乐
整体档次定位：
➢ 中档为主
打浦桥商圈对于本案的最大影响为其区域中高档住宅和商务楼的不断发展，积累了一定存量的消费者，对本案未来吸引更多的优质客群打下基础；
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项目周边商业市场发展现状分析
淮海路商业市场发展趋势及对本案的启示
对本项目的启示本案商业体量有限，又临近淮
海中路商圈，若以服饰零售为主的商业将有一定风险。本项目周边聚集大量高消费住宅居民和办公白领，区域内 LIFESTYLE业态相对较缺乏，具有较大潜力。
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新天地商圈
该项目处于“衡山路－复兴路历史文化风
貌区”内，靠近复兴路公园以及重庆路以西的
西式花园别墅。此外西北角的基督教堂“诸

【戴德梁行】湛江丽湾名邸商业项目研究及策划报告293P(下半部)

车位情况共850多个车位（地下三层）
交通情况
位于九龙塘地铁站与广九铁路交通枢纽交汇处，交通便捷。
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案例参考
又一城
周边环境和客流情况又一城位于九龙塘达之路，临近城市大学及赛马会环保楼，距离香港浸会大学也只有几分钟的路程。其客流中年轻人和游客占很大比重。商品/客户组合商品业态组合：包括购物、休闲、娱乐、旅游、餐饮等，共有200家商店、餐饮及娱乐店铺。客户组合：①主力店：AMC电影院、欢天雪地溜冰场、玛莎百货、百佳超级广场、LOG-ON； ②非主力店：玩具反斗城、叶一堂、ESPRIT、BOSS、皇家运动专门店、小河马、佐丹奴、丰泽电器、肯德基、屈臣氏等。
资料来源: DTZ Consultancy 数据统计截至时间: 2007.07
注：青衣区域：指站点周边3公里范围内周边区域：指马湾
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青衣城——各楼层业态分布—GF
保安控制室
ATM
商场管理室
青衣城地下一层主要为餐饮和娱乐业态。餐饮主要为休闲餐饮，如麦当劳、西点、茶餐厅等。娱乐主要为嘉禾电影城。
资料来源: DTZ Consultancy 数据统计截至时间: 2007.07
23% 14%
餐饮休闲娱乐零售家居综合类服务超市/便利店
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青衣城——各楼层业态分布—2F

戴德梁行_名城商业广场招商报告

DTZ
名城商业广场
DTZ
工作目标
完成销售八个亿，并按照计划顺利招商成功
DTZ
实现销售8个亿的销售方案
从销售角度考虑，有两种分拆销售方案
DTZ
第一种
保留商业价值最高首层商铺，销售负一层、二、四层等二线铺，待到整个商场经营成功增值后，再推售首层商场。但目前国内商场较成功销售部分仍暂限于首层商铺，更高楼层经营仍然以租赁为主。此方案会对开发公司资金造成一定压力，具有一定风险。
DTZ
预计进驻商家
DTZ
美容美体：杨淑芬、女人世界、最佳女主角、莎莎等；健身中心：力美健、健力宝、中体时尚健身会等；
七层功能分布图
黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）绿色区域为：健身中心（预计面积：约4000-4500平方米）红色区域为：休闲饮品店（预计面积：约200平方米）白色区域为：美容美发（预计面积：约3000-3500平方米）
儿童服饰、玩具专卖店、欢乐天地、冒险乐园
纵向分布（饮食休闲区）浓厚广州特色的风情饮食
——
国际知名连锁快餐店韩国、日本料理自助上网休息区咖啡厅
特色主题餐厅
七层美丽世界健身中心、美容美体
休闲饮品店
八层食通天特色餐厅美食
------
DTZ
负一层：仰忠风情。主力以经营个性精品饰物、潮流年轻化服装、设计概念店等为主，形成如流行前线的风格；立体布局选取具有浓厚岭南特色的风情饮食。

戴德梁行商业项目全程策划内容要点(doc12)

戴德梁行商业项目全程策划内容要点

--Mall和物业管理咨询服务内容划分

方法: 我们会就以下4方面与当地管理团队协作收集市场资讯、策划所须的开业前与咨询服务,并拟出所须工作计划、进度报告或讲解：

Part 1-业态规划Trade mix planning/店铺划分Shop lots sizing

1.1调查市场现状／进行市场分析1.2市场优劣势／市场战略分析

1.3竞争对手分析

1.4 商场定位

1.5 商场总面积建意

1.6 业态规划

1.7 租户选配

1.8 店铺划分

为了达致最高和最好的概念，需要全面的研究调查：

1.. 市场类层资料主要住宅密集区，办公室/酒店职员的数量/类型，旅客与暂时寄住的访客，外地访客的数量，住宅/外劳密集区和其它尚未开发的零售与服务类层

2.. 竞争数据

当前市面上所供应的，包括所提供的服务和商场与零售业的建筑特色

- 租户清空存货

- 当前零售、饮食、娱乐和休闲中心的表现

- 计划和拟议中的直接和非直接竞争的扩建和新建筑

3. 当前建筑表现的数字

- 租金，服务费，租用率

- 物业管理和服务的标准

4 目标场地分析

- 舒适设施包括出口

- 交通方便

- 人潮流通

- 周边用户

- 环境问题

- 停车(立即改进是可能的)

5. 业主的行销团队/代理(本地及国际)

- 招聘员工的水平

- 行销陈述/员工专门技术的质量

- 行销代理所承接的项目

- 利益冲突

- 已执行的市场研究资料可供参考(如果当前的数据资料不足，超群可能会建议作补充研究)

目标物业的竞争对比

- 零售

- 办公室

- 其它支援设备

SWOT 分析(弱点、优点、机遇、威胁) 加入顾问在中国或亚洲类似项目方面的专门知识，判断以及经验

戴德梁行商业项目定位策划报告

消费结构消费水平消费习惯消费需求
可提供丰富业态及较高档次品牌
可提供丰富货品
可提供专业服务
百货及购物中心
大型仓储式超市
高品质专业卖场
燕郊地区商业市场调研及分析
针对消费者的消费需求，现有及未来的商业市场是否可以满足消费者不断提升的消费需求？对现有及未来商业市场的分析显示出重要的作用
现有商业市场分析
风尚国际公寓
位臵：北临102国道，东距迎宾路200 米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米 43.5亩 24000万平方米一栋３２层高的商务写字楼两栋34层的酒店式公寓购物中心。近1100个公寓：2009年6月
占地面积: 商业面积：项目组成：
总建筑面积： 25万平方米
停车位：预计交房：
商业档次定位建议
打破区域内传统或现有商业推广模式，
将本项目商业部分作为重点单独推广，以商业带动住宅，同时淡化住宅商业气氛，变被动为主动传递给业主不一样的商业信息，即:商业中心区的精品住宅，而非住宅的配套商业。
新城市商业中心娱乐休闲新地标
住宅区的配套商业
商业中心区的精品住宅
商业主题定位前提考虑
本项目拥有大体量的住宅及商业面积，且商业规模预计较现有竞争项目具备相当优势
本项目在前期进行专业的、有针对性地定位策划，项目自身硬件更趋于市场化

戴德梁行商业项目综合顾问服务建议书

1. 引言

本文档旨在为戴德梁行商业项目提供综合顾问服务的建议。作为顾问，我们将

针对项目的商业运营方面提出建议，并给出具体的实施方案。

2. 项目概述

戴德梁行商业项目是一个新兴的商业综合体，位于城市中心的黄金地段。该项

目拟建设商业办公楼、购物中心和酒店等设施，旨在打造一个集商务、购物和休闲于一体的综合体。

3. 建议内容

3.1 商业定位与目标

在商业项目的初期阶段，确定清晰的商业定位和目标非常重要。我们建议对该

项目进行市场调研，了解目标客户群体和竞争对手的情况，以便确定项目在市场中的位置和目标。

在商业定位方面，我们建议将项目定位为高端商务和时尚消费的综合体，以满

足城市白领和高收入人群的需求。同时，酒店设施可吸引国内外商务旅行者。

3.2 租赁策略

商业项目的租赁策略对于项目的商业运营至关重要。我们建议制定租赁策略时，考虑以下几个方面：

•吸引力定价：根据市场需求和项目定位，确定合理的租金和优惠政策，以吸引租户入驻。

•多样化租户：积极引入不同类型的租户，包括知名品牌、精品店铺和特色餐饮等，以增加项目的吸引力和多样性。

•长期合作：与租户建立良好合作关系，提供定期市场调研和宣传支持，以保持租户的满意度和忠诚度。

3.3 营销推广策略

为了提高项目知名度和吸引力，我们建议制定全方位的营销推广策略，包括以

下方面：

•建立品牌形象：通过精心设计的标识和统一的视觉形象，树立项目的品牌形象，增强市场认知度。

•线上营销：利用社交媒体、网站和移动应用等渠道，开展线上宣传和推广活动，吸引潜在客户。

戴德梁行商业项目全程策划内容要点

戴德梁行商业项目全程策划内容要点1. 项目背景

•简要介绍戴德梁行商业项目的背景和目的

•引入商业项目的重要性和潜在机会

2. 目标设定

•确定商业项目的目标，如市场份额、收入增长目标等3. 竞争分析

•分析商业项目所属行业的竞争格局

•评估主要竞争对手的优势和劣势

•定位商业项目在竞争环境中的优势

4. 目标市场分析

•描述商业项目的目标市场

•分析目标市场的规模和增长潜力

•深入了解目标市场的消费者需求和行为

5. 产品/服务定位

•确定商业项目的核心产品/服务特点和竞争优势

•定义目标市场所需解决的问题

•制定产品/服务定位战略

6. 市场营销策略

•制定市场推广计划，包括传播渠道和推广活动

•确定定价策略和销售渠道

•分析目标市场的市场细分和定位策略

7. 运营计划

•解释商业项目的运营流程和关键环节

•确定资源需求和供应链管理策略

•制定质量控制和风险管理计划

8. 财务规划

•制定商业项目的财务预算和盈利模式

•分析资金需求和潜在投资回报

•确定财务风险和应对措施

9. 实施和监控

•制定实施计划和时间表

•设定关键绩效指标（KPIs）并跟踪监控

•建立评估体系和反馈机制

10. 风险分析和应对

•识别商业项目可能面临的风险和障碍

•制定应对策略和预案

•进行风险评估和风险管理

11. 结束语

•总结商业项目全程策划的关键要点

•强调商业项目的战略意义和商业机会

以上即是戴德梁行商业项目全程策划内容的要点。根据这个策划，您可以进一步详细制定商业项目的具体计划和执行方案。

戴德梁行营销管理全案资料

背景

随着互联网的普及和发展，房地产行业逐渐变得更加竞争激烈。作为房地产行

业的领军企业，戴德梁行需要不断提高自己的品牌知名度和市场份额，以保持领先地位。因此，戴德梁行决定通过营销管理全案，进一步提高品牌影响力和营销效果。

目标

戴德梁行的营销管理全案旨在：

1.优化企业宣传和品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

2.提高营销效果，拓展客户群体，增加销售业绩。

3.加强内部管理和协调，提高员工工作效率和满意度。

方案

为了实现上述目标，戴德梁行采取以下措施：

1. 品牌推广

1.将品牌标语、logo、广告语等统一标准化，并在各类媒体渠道发布，

包括电视、报纸、网络、户外等。

2.组织各类推广活动，例如资讯发布会、景点推荐、抽奖活动等，吸引

更多的潜在客户。

3.进行社交媒体营销，创建多个社交媒体账号，传播公司信息、实时营

销、回答客户问题等。

2. 拓展客户群体

1.确定目标客户，根据客户特征和消费习惯，制定相应的营销方案。

2.搭建网站和APP，提供房屋查询、在线咨询、实时预定等服务，提

高客户购买体验。

3.建立客户关系管理系统(CRM)，包括客户信息、购房记录、客户反馈

等，以便更好地管理客户，提高客户满意度和忠诚度。

3. 内部管理和协调

1.建立内部管理标准，包括考核制度、培训机制、晋升制度等，提高员

工工作积极性和效率。

2.制定内部沟通机制，加强各部门之间的协调和合作，提高整体功效。

3.推行信息化管理，建立多个信息化平台、系统和应用，提高内部管理效率。

成果

经过全案营销管理，戴德梁行获得了显著的成果：

戴德梁行-武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告

雅品味生活的趋势。
小户型逐步走俏，其市场份额逐渐增加，且品质将逐步提升，并会出
现更多创新产品。
新型材料、节能住宅增多，在集中式供暖、墙体保温等方面进行了尝
试。
DTZ
31
市场分析——市场分析总结
（竞争）后市供给竞争压力大，尤其是高品质品牌项目供给量更大；
（机会）目前市场缺乏标杆性物业，市场需要引导；
房
汉
DTZ
30
市场分析——市场需求（需求特征）
户型面积理性回归，住宅户型设置日趋理性，已开始逐步抛弃过去片
面追求大面积的习惯。
住房梯级消费逐步形成，开始从生存型向舒适型转变，形成二、三级
市场联动的良好局面。
产品回归，现在有更多楼盘开始逐渐重视创新、舒适、个性需求等。
文化与产品结合，未来武汉楼市将更加呈现出特色文化纷呈、营造优
规划前景
价格
规划科学，沿江开发使得片区规划前景看好
片区房价较高，但受老城区的改造，价格推动受阻
交通
交通线路完善，交通便利
房地产开发
由于土地供应较少，楼盘均以小盘为主
自然资源
自然资源丰富，沿江景色丰富
成熟度
生活配套较为齐全，商业、医疗满足需求，片区成熟度较高
DTZ
26
片区竞争——金银湖片区竞争力模型

戴德梁行房地产项目营销管理程序流程

第一部分营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构

根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一

该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。

（二）功能体系

通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。

根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。

功能体系结构如图二。

注：此表为功能分块，落实到具体项目操作的三方（业主、顾问公司、广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。

（三）岗位职责

一、部门建制

根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。

销售经理

是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理制度的直接监督及

执行。

定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。

与发展商结算应结佣金。

销售主管

管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理，并及时反

馈客户情况、销售人员情况及现场要事。

戴德梁行房地产项目前期策划项目定位及营销思路

Q2——酒店式公寓案例酒店式公寓-新华〃华府星座营销口号：公寓中的星级酒店，专为城市新锐及精英人士度身定做

项目地址：蜀山区潜山路黄山路发展商：新华房地产有限公司占地面积：4339.65平方米总建筑面积：34147平方米物业构成：33层，共608套产权：70年

交付时间：2022年底主力户型：33-44平方米

Q2——SOHO/商务公寓SOHO的宜商宜住功能对投资客和创业期的小型企业有较强吸引力，在周边商务氛围尚处于培育初期时可作为先期产品推出；物业概况：套内设臵洗手间，提倡商住两用九龙城市广场丰乐世纪公寓

市场情况：目前合肥市场除办公产权物业外，有一部分70产权产品也推出商住两用物业；项目发展的可行性分析：在区域商务氛围不成熟的前期，吸引成长期的小型企业入驻；利用项目整体配套优势及知名度，以小面积、低总价创智广场大唐国际商务公寓

吸引投资客、小型公司、个人创业者；

Q2——SOHO/商务公寓案例SOHO-九龙城市广场营销口号：城市中央全装修精巧SOHO,入住仅需一只皮箱

项目地址：新站区站前路发展商：宁波华瑞房产集团总建筑面积：约4万平方米

物业构成：SOHO(241套)、商业产权：SOHO-40年交付时间：预计2022年4月销售情况：预售许可证办理中，目前均价约4800元/平方米交付标准：精装修(硬装修，统一风格)主力户型：43-63平方米

项目分析：

戴德梁行房地产项目营销管理程序流程

第一局部营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构

根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一

现场销售经理

销售助理销售主管销售主管2 出纳

专案销售员专案销售员其它销售辅助人员

该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。〔二〕功能体系

通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量〔广告公司、公关公司〕取得优秀销售业绩。

根据部门效劳对象及效劳功能性的区别，同时需要建立循环性的效劳网络。

功能体系结构如图二。

工程销售经理

整盘筹划及控制

推广销售

信息反响

注：此表为功能分块，落实到具体工程操作的三方〔业主、参谋公司、广告公司〕职能分功合作上，需与开展商具体商榷后再定。

〔三〕岗位职责

一、部门建制

根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制〔结构示意图如图〕，以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门

业务开展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，表达团队

运作精神，确立了岗位职责的根本框架后，统一管理，分配销售部所属

人员的岗位工作。

销售经理

是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户效劳人员行使管理和导权、负责各工程

管理制度的直接监督及执行。

定期向开展商反响现场销售情况、市场动态，负责与开展商各部门的调协和商洽。

与开展商结算应结佣金。

销售主管

管理、鼓励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各工程销售及售后效劳。协助销售经理进

戴德梁行给均瑶写字楼的整体营销策略

统计活动参与人数，了解活动的影响力和吸引力。
信息传播效果
统计信息覆盖的人数和传播范围，了解活动的传播效果。
客户反馈
收集客户对活动的意见和建议，了解客户对活动的满意度和需求。
优化建议与改进措施
增加宣传渠道
利用社交媒体、网络平台等多渠道宣传，提高写字楼的知名度和曝光率。
提高服务质量
加强物业管理和服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
02
均瑶写字楼项目具有较高的品质和竞争力，能够吸引高端客户
竞争对手分析：主要竞争对手为其他高端写字楼项目和传统甲
03
级写字楼项目
CHAPTER 02
目标客户分析
目标客户群体定位
金融企业
均瑶写字楼位于陆家嘴核心区域，拥有优越的地理位置和高端的物业定位，因此金融企业是重要的目标客户群体之一。
跨国公司
竞争分析
附近的写字楼
均瑶写字楼周边的竞争对手主要包括其他高端写字楼和部分中低端写字楼，这些竞争对手可能会对其市场份额造成一定冲击。
不同档次的竞争
不同档次的写字楼在价格、品质、服务等方面存在差异，均瑶写字楼需要在市场上与其他竞争对手进行差异化竞争。
CHAPTER 03
营销策略制定
产品定位与差异化
效果评估与优化建议
营销效果评估指标制定
出租率
01
通过统计当前出租面积与总可出租面积的比例，评估

戴德梁行商业地产全程策划纲要

戴德梁行商业地产全程策划纲要作者：佚名

时间：2008-7-29

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[i]mall 和物业管理咨询服务内容划分ShoppingmallandPropertymanagementconsultingService

contentsoutline[/i]

方法：我们会就以下4方面与当地管理团队协作收集市场资讯、策划所须的开业前与咨询服务，并拟出所须工作计划、进度报告或讲解：

methodology:wewillworkwiththelocalmanagementteamtoc ollectthemarketinformation,planthenecessarypreopeni ngandconsultingservicesin4partsandproducenecessaryw orkplan,progressreportsorpresentation:

Parti- 业态规划Trademixplanning/ 店铺戈【］分Shoplotssizing

.1 调查市场现状/进行市场Surveymarketingconditionandconductmarketanalysisaft erreceivingowner nalinputsoninformationtobecollectedbyresearchcompan y

.2 市场优劣势/ 市场战略

Strength&weakness,andmarketstrategyanalysis

.3 竞争对手分析competitorsanalysis