商业地产之全程策划研究(经典)

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商业地产全程策划内容要点内容

全程策划内容要点-Mall和物业管理咨询服务划分方法：我们会就以下四个方面与当地管理团队协作收集市场信息、策划所需要的开业前准备工作与咨询服务，并拟出所需工作计划、进度报告或讲解：Part1-业态规划、店铺划分1.1调查市场现状/进行市场分析1.2市场优劣势/市场战略分析1.3竞争对手分析1.4商场定位1.5商场总面积建议1.6业态规划1.7租户选配1.8店铺划分为了达到最高最好的概念，需要全面的研究调研：1、市场类层面的资料：主要住宅密集区、办公室/酒店职员的数量及类型、旅客与暂时居住的访客、外地访客的数量、住宅和外劳密集区和尚未开发的零售与服务类型。

2、竞争数据当前市面上所供应的，包括所提供的服务和商场与零售业的建筑特色-租户清空存货-当前零售、餐饮、娱乐和休闲中心的表现-计划和拟议中的直接和非直接竞争的扩建和新建筑3、当前建筑表现的数字-租金、服务费、出租率-物业管理和服务的标准4、目标场地分析-建筑设施包括出口-交通情况-人流动线-周边人口-环境问题-停车情况5、业主的行销团队/代理（本地或者国际）-招聘员工的水平-行销陈述/员工专门技术的质量-行销代理所承接的项目-利益冲突-已执行的市场研究资料可供参考6、目标物业的竞争对比-零售-办公室-其他支援设备7、SWOT分析-物业（零售、办公室、设施）物理性质和业主规定-价格战略（不同的选择，业主的财务目标）-行销战略（代理、示范单位、直销、战略联盟）-促销（媒体，杂志社与报社的关系、广告计划）8、增值-硬件（建筑和舒适设施）-软件（新服务以吸引顾客，制造不容易被模仿的竞争优势）Part2平面和空间设计及设计评审工作内容1、建筑设施顾问1.1建筑结构及功能设计1.1.1柱距设计建议1.1.2层高设计建议1.1.3楼层单元分隔及编号1.1.4门窗高度、宽度建议1.1.5外部建筑立面的风格建议1.2广告牌预留位置的建议1.3人流、车流的外部导向1.4物业用房的设置1.5员工通道设置1.6员工食堂设置1.7员工区设置建议1.8公共区域装饰装修建议1.9卫生间的设置1.10商场卸货区及仓库的设置1.11车库和出入口的设置1.12指示牌的设置1.13垃圾房的设置1.14机房和管道井的设置1.15紧急疏散通道的设置1.16实际过程中可能遇到的其他问题2、工程其他方面的设置建议2.1商场照明设置及布线建议，考虑各个区域所需要的照明的亮度、电量、布线方式等是否利于日后维修和保养2.2空调系统的建议，综合考虑主力店对空调系统的要求，以及高层部分预留空调室外机位及空调走线的考虑2.3背景音乐系统的设置建议，考虑紧急情况的广播问题2.4综合布线部分的建议，包括需要增设综合布线机房的设置2.5智能化管理系统，包括监视系统、安防报警系统、可视对讲系统、网络系统、联网收银系统、停车管理系统等设置建议2.6消防系统的设置建议2.7煤气报警系统设置建议2.8空调系统的设置建议2.9信号放大器的设置建议2.10给、排水系统的设置建议2.11中水系统的设置建议2.12热力供应系统的设置建议2.13电梯、货梯、扶梯以及消防电梯的设置建议2.14程控交换机系统设置的建议2.15供配电系统的建议，考虑供电量的估算、后备供电系统、供电线路布线等因素2.16应急照明系统的设置2.17可视对讲系统的设置2.18电话系统的设置2.19项目景观设计建议2.20实际过程中提出的其他问题3、平面和空间设计3.1人行通道、扶梯、升降梯等商业设施的设置，将人流引入商业的各个角落3.2商场出入口设计如何与周边交通设置联通3.3相邻店面的搭配4、承租店面的业主规定包括主力店、专卖店、餐饮店、院线、KTV等-店铺面积需求-列出机电、水管以及卫生规定-列出对层高、承重、柱距、装修等要求5、公共区域指示牌5.1外墙的主要租户指示牌5.2商业的标志和标识5.3设备指示牌，包括卫生间、服务台、停车场、存包区、电话等5.4停车场指示牌和人流动线指示牌5.6各楼层平面布局图的设计6、停车场6.1推荐停车装置与系统6.2建议并列出防止车辆损坏的安全镜、路丘、防护/围杆系统7、广告与促销需求7.1咨询或服务台7.2表演台，供商场举办公关活动、促销活动和宣传后动7.3展示区，新品发布、产品展示、特价展销等7.4广告牌7.5液晶屏7.6花车和售卖亭Part3市场及租赁计划1、市场调查1.1调查市场现状/进行市场分析1.2市场优劣势/市场战略分析1.3竞争对手分析2、细分市场及目标2.1市场的细分2.2市场目标的确立3、市场战略3.1预算3.2产品策略（租金表、服务费、价格折扣/优惠）4、招商策划制定适合的租赁条件，确定商铺出租、出售的价格5、租赁策略5.1建立潜在租户名单5.2确认竞争对手在物业及服务方面的优缺点Part4开业前运营顾问咨询及培训计划1、物业验收、交接计划1.1提供成品保护措施方案1.2检查交接资料，确保日后物业管理正常进行2、二次装修的管理2.1制定二次装修的审批验收程序2.2制定二次装修的管理制度，包括材料运输、垃圾堆放等要求。

商业地产之全程策划研究

商业地产之全程策划研究前期：项目顾咨询一. 市场调研：1.区域状况调研：1.1区域商业状况调研1.2竞争者状况调研1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费适应/消费承担力等）1.4区域经济状况评估1.5消费者品牌认同调研2.目标购买者调研2.1消费群体细分，消费动机2.2项目咨询题及机会调研2.3购买能力调研3.品牌供应商调研3.1品牌类不细分3.2品牌资料库建立3.3项目咨询题及机会调研3.4租金承担能力调研二.项目定位1.项目分析1.1项目核心竞争力（卖点）分析1.2竞争者比较分析（咨询题及机会）2.项目定位2.1项目品质功能定位2.2品牌形象定位3.目标客户（购买者及承租者）4.业态组合及规划建议5.卖场区域分割三.差不多VI（品牌视觉形象设计）包括差不多元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等四.招商策略1.价格体系建立2.公布活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会五.销售策略1.价格体系建立2.公布活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会费用预算及支付（另行协商）中期：招商及销售代理一样代理A.服务内容包括：作为代理单位参与招商及销售。

B.佣金预算及支付B1 铺位纯出租形式：1至5年（含5年）的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金；5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金；10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金；如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金；以上均按首年租为依据运算佣金。

B1.1 铺位出租形式的代理佣金支付方式：中介成功客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1中有关佣金运算标准支付有关铺位50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方有关铺位余下50%的代理佣金。

B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的，则我们将按下列方式运算应收取的佣金。

商业地产策划方案具体（五篇）

商业地产策划方案具体一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。

(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。

在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。

2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。

(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。

二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。

理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。

为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。

2、“红五月”。

从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。

本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。

3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。

三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。

商业地产项目策划模式研究

综合体定位
该项目旨在打造集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲等多种功能于一体的商业综合体，以满足市民不断升级的消费需求。
案例一：某商业综合体项目策划模式
目标客户群
主要目标客户群体为年轻家庭、商务人士和旅游者，分别对应家庭消费、商务消费和旅游消费三大市场。
策划思路
通过合理规划商业业态、完善配套设施、营造舒适购物环境等手段，提升综合体的整体形象和吸引力，实现可持续发展。
项目定位
商业地产项目的定位是选择策划模式的关键因素，不同定位的项目需要不同的策划方案和运营策略。
商业地产项目策划模式选择的影响因素
03
商业地产项目策划模式分析
全寿命周期策划模式是指从商业地产项目的全寿命周期角度出发，综合考虑项目的规划、设计、建设、运营、维护和拆除等阶段，制定合理的项目策划方案。
未来研究方向
定量研究
跨界合作
案例研究
THANK YOU.
谢谢您的观看
通过专业教育和培训，提高策划人员的专业素质和综合能力，培养创新思维和实践能力。
加强专业培训和教育
制定商业地产项目策划人员的专业标准和规范，明确岗位职责和能力要求，促进专业水平的提升。
建立专业标准和规范
提高策划人员的专业素质与能力
建立科学决策机制
商业地产项目策划需要建立科学的决策机制，充分考虑市场需求、政策环境、企业实力等多方面因素，避免盲目跟风和短视行为。
总结词
全寿命周期策划模式关注商业地产项目的整体效益和长期价值，通过优化项目各阶段的资源配置、降低项目全寿命周期成本、提高项目的可持续性和经济性。
详细描述
基于全寿命周期的策划模式
总结词
价值工程策划模式是指以商业地产项目的功能和成本为核心，通过价值分析方法，寻求项目功能与成本的最佳平衡点，实现项目价值的最大化。

商业地产策划书(精选多篇)

第一部分：市场分析一、项目概况二、项目swot分析三、项目定位及usp导向四、推广思路五、项目建议：整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、 sp活动策略5、销售计划6、整合推广计划7、物业管理策略第三部分：公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、成功案例五、对本案的态度六、工作目标七、资费标准八、附加服务后记前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、swot分析、项目定位及“usp”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。

另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目swot分析：优势分析：1) 区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;2) 配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3) 交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1) 消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：1) 市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2) 稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3) 隐性机会对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些;威胁分析：1) 潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。

商业地产策划书

商业地产策划书商业地产策划书4篇时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是作者帮大家整理的商业地产策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商业地产策划书1项目概况江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。

项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。

江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。

为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。

江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。

其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。

项目定位针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。

江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。

随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的.、舒适的假日消费方式和消费场所。

江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。

地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。

江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。

商业地产全案策划

商业地产全案策划商业地产全案策划是指为商业地产项目制定全面的规划和策略的过程。

本文将介绍商业地产全案策划的重要性和步骤，并探讨如何有效地实施这些策划。

1. 商业地产全案策划的重要性商业地产项目的成功与否往往与其规划和策略的质量有关。

一个完善的商业地产全案策划可以确保项目在市场上具有竞争力，并能够吸引更多的租户和投资者。

同时，全面的策划还能够为项目提供清晰的发展方向和目标，有助于项目的长期可持续发展。

2. 商业地产全案策划的步骤商业地产全案策划通常包括以下几个步骤：步骤一：市场调研与分析在制定全案策划之前，需要对市场进行充分的调研和分析。

这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁进行评估。

通过市场调研，可以更好地了解市场的特点和趋势，为后续的策略制定提供基础数据和信息。

步骤二：定位与目标设定根据市场调研的结果，制定商业地产项目的定位和目标。

定位是指将项目与竞争对手区分开来，找到项目的差异化优势。

目标设定是指明确项目希望达到的具体目标，如租售率、投资回报率等。

定位和目标设定是制定后续策略的基础，需要考虑市场需求和项目实际情况。

步骤三：租赁与销售策略商业地产项目的成功与否很大程度上取决于其租赁和销售情况。

在全案策划中，需要制定租赁和销售策略，包括租户招商、定价策略、促销活动等。

租赁和销售策略需要根据市场需求和项目目标进行灵活调整，以达到最佳效果。

步骤四：运营管理策略商业地产项目的运营管理对于项目的长期可持续发展至关重要。

在全案策划中，需要制定运营管理策略，包括物业管理、客户服务、品牌推广等。

运营管理策略的制定需要考虑市场需求和项目特点，力求提供优质的服务和体验，提升项目的价值和竞争力。

步骤五：财务规划与资金筹措商业地产项目的财务规划和资金筹措是项目成功实施的关键。

在全案策划中，需要制定财务规划，包括项目预算、资金来源、投资回报等。

财务规划需要考虑项目的长期可持续发展，并确保项目能够获得足够的资金支持。

商业地产策划方案

商业地产策划方案一、背景分析商业地产是指为商业目的而设计和建造的地产项目，通常包括购物中心、办公大楼、酒店和餐饮等。

随着经济的不断发展，商业地产市场潜力巨大。

然而，商业地产项目的策划和运营面临着诸多挑战。

因此，制定一套科学合理的商业地产策划方案至关重要。

二、目标设定1.提供全面的商业地产服务，满足不同客户需求。

2.建立品牌形象和口碑，吸引更多客户和租户。

3.提供高品质的商业环境，提升整体商业地产价值。

4.提高商业地产项目的销售和租赁率，实现盈利增长。

三、市场调研1.综合考虑行业发展趋势和消费者需求，确定商业地产项目类型和规模。

2.分析竞争对手，了解其优势和劣势，避免重复竞争。

3.调查人口结构和消费能力，找到目标客户群体。

四、项目定位根据市场调研结果，确定商业地产项目的定位，包括项目类型、目标客户、产品特点和服务内容。

例如，可以定位为高端购物中心，针对中高收入人群，提供奢侈品牌和高品质的购物环境及服务。

五、合作伙伴选择商业地产项目需要与各类合作伙伴合作，例如建筑设计公司、物业管理公司、品牌商家等。

选择优质的合作伙伴可以提高项目的质量和回报。

六、市场推广1.建立品牌形象和口碑，通过广告宣传、社交媒体推广等方式提高知名度。

2.制定营销策略，包括特价促销、会员活动等，吸引更多客户。

3.多渠道宣传，例如户外广告、电视广告等，扩大项目影响力。

七、租赁管理1.优化租赁政策，合理定价，吸引品牌商家入驻。

2.追求长期稳定的租赁合作伙伴，减少业主流动率。

3.提供高品质的物业管理服务，满足租户的需求。

八、客户服务1.提供便利的停车服务，解决客户的交通问题。

2.提供舒适的购物环境，例如空调、洗手间等设施。

3.提供贴心的售后服务，例如退换货、维修等。

九、安全管理1.建立完善的安全管理制度，确保客户的安全。

2.提供安全设备和应急处理计划，应对突发事件。

3.定期组织消防演习和安全培训，提高员工的安全意识。

十、运营评估定期对商业地产项目进行评估和调整，根据市场变化和客户需求来修改策划方案。

商业地产营销策划策略及其效果研究

商业地产营销策划策略及其效果研究随着经济的发展和城市化的进程，商业地产市场竞争日益激烈，营销策划成为商业地产开发商必不可少的战略。

本文将深入研究商业地产营销策划的策略和效果。

一、目标市场定位商业地产营销策划的第一步是确定目标市场定位。

开发商需要详细了解目标市场的需求和特点，例如潜在租户的行业特点、消费者的消费习惯和社交需求等。

通过调研和数据分析，开发商可以获得关于目标市场的详细信息，从而确定最适合的商业地产产品和服务。

二、差异化定位商业地产市场的竞争激烈，开发商需要通过差异化定位来突出自己的产品和服务。

差异化定位可以通过以下几个方面来实现：1. 设计和风格：商业地产的外观和内部设计需要与众不同，吸引消费者的注意力。

采用独特的建筑风格、创新的室内设计和舒适的环境等。

2. 功能和服务：商业地产的功能和服务需要满足目标市场的需求和期望。

提供便利的交通和停车设施、优质的商业配套和多样化的服务等。

3. 定价策略：商业地产的定价策略需要根据目标市场的需求和竞争情况进行调整。

可以采用折扣或促销活动等方式来吸引消费者。

三、品牌建设商业地产开发商需要重视品牌建设，树立自己的品牌形象，并通过品牌传播来提高知名度和美誉度。

品牌建设可以通过以下几个方面来实现：1. 品牌名称和标志：商业地产的名称和标志需要简洁明了，能够体现产品的特点和核心价值。

2. 品牌推广活动：开发商需要通过各种宣传和推广活动来宣传自己的品牌。

参加商业地产展览和论坛、举办品牌发布会等。

3. 品牌联合推广：开发商可以与其他知名品牌进行合作，共同进行品牌推广，提高品牌的知名度和美誉度。

4. 品牌口碑营销：通过商品口碑、社交媒体和评论网站等渠道，积极引导消费者对商业地产的好评，提高品牌的口碑。

四、线上线下结合商业地产营销策划需要将线上和线下渠道进行结合，以最大程度地覆盖目标市场和消费者。

可以通过以下几个方面来实现：1. 线上渠道：通过网站、微博、微信等社交媒体平台来宣传和推广商业地产，吸引潜在租户和消费者的关注。

商业地产策划方案商业地产策划方案基本流程

商业地产策划方案基本流程清晨的阳光透过窗帘，洒在桌面上，我拿起笔，开始构思这个商业地产策划方案。

作为一名有着十年经验的大师，我知道这个方案将决定项目的成败。

就让我以意识流的写作方式，带你走进这个策划方案的基本流程。

一、项目背景分析我们要了解项目的背景。

这包括地理位置、周边环境、市场需求、竞争态势等。

想象一下，我们站在项目现场，环顾四周，了解这个区域的交通、人口、消费水平等信息。

这些数据就像一幅地图，指引我们找到项目的定位。

二、项目定位我们要为项目定位。

这需要我们充分发挥想象力，结合项目背景，找到一个独特的市场切入点。

比如，这是一个位于城市中心的商业综合体，我们可以将其定位为“城市客厅”，以满足市民的休闲娱乐需求。

三、业态规划有了项目定位，就是业态规划。

我们要思考如何将各种商业元素有机地组合在一起，形成一个互补、共赢的商业生态。

这时，我们要像搭积木一样，把零售、餐饮、娱乐、办公等业态合理搭配，形成一个和谐的整体。

四、功能分区业态规划完成后，我们要对项目进行功能分区。

想象一下，我们站在项目平面图前，用笔画出各个功能区域。

这些区域包括购物中心、餐饮街、电影院、健身房等，它们相互独立，又相互联系，形成一个有机的整体。

五、景观设计商业地产的景观设计至关重要，它能提升项目的品质和吸引力。

我们要运用想象力，将自然景观与建筑相结合，创造出独具特色的景观空间。

比如，在项目中设置中央广场、屋顶花园、水景等，让人们在购物的同时，也能享受到美景。

六、营销策划有了硬件设施，就是营销策划。

我们要运用创意，为项目打造一场视觉盛宴。

这包括广告宣传、活动策划、线上线下推广等。

想象一下，我们站在项目的营销中心，为顾客讲述这个项目的独特魅力。

七、运营管理我们要关注项目的运营管理。

这需要我们具备前瞻性和执行力，确保项目在开业后能顺利运营。

我们要制定详细的运营计划，包括招商策略、物业管理、客户服务等，让项目持续盈利。

1.深入调研，收集项目背景资料；2.分析市场，确定项目定位；3.规划业态，搭建商业生态；4.划分功能区域，优化空间布局；5.设计景观，提升项目品质；6.制定营销策划方案，打造视觉盛宴；7.策划运营管理，确保项目成功。

商业地产全程策划解析

商业地产全程策划解析商业地产全程策划解析商业地产是指以商业为主要目的的不动产，包括购物中心、商业综合体、商业街、写字楼等。

商业地产的规划与设计是商业地产全程策划中至关重要的环节，能够决定商业地产的商业定位、形象和规模。

以下为商业地产全程策划解析。

1. 形象定位首先，商业地产全程策划需要确定形象定位。

商业地产形象定位的核心是“定位与差异化”。

商业地产的形象定位是区别于竞争者，通过其所特有的形象和相关的利益体验来赢得客户的信任和偏爱。

因此，商业地产全程策划需要明确其品牌定位，包括品牌名称、品牌标识、口号、形象风格等，并通过突出产品的特色和差异来吸引目标客户群体。

2. 市场调研商业地产全程策划的第二步是市场调研。

市场调研是帮助开发商和设计师了解消费需求、研究竞争情况的重要手段。

市场调研为商业地产策划提供了市场和消费者行为数据，能够确定商业地产的规模和类型。

市场调研分为前期和中期，前期调研需要掌握目标客户的消费需求、购买偏好和购买能力，包括人群构成、生活方式、消费模式、职业、地域、文化等因素。

中期调研则要对竞争对手进行分析，了解竞争情况、营销策略等等。

3. 空间规划商业地产全程策划的第三步是空间规划。

空间规划包括商品面积、商业面积、公共面积、交通面积等几个要素，商业地产的规划设计应着眼于商业面积和消费场所面积并且要与品牌定位相符。

目前市场上的商业设施是越大越复杂，但面积和复杂性受到许多因素的限制，如房地产市场、消费市场、区域分布和市场竞争等因素。

4. 设计风格商业地产全程策划的第四步是设计风格。

商业地产的设计不仅仅关乎美观、实用，还包含商业品牌的展示和传播。

此外，设计风格也要与商业地产的形象定位相符。

例如，高端奢华风格适合大型高档商场，色彩鲜艳、欢快的风格则适合儿童乐园等场所。

总之，商业地产全程策划是一个综合性的计划过程，涵盖了形象定位、市场调研、空间规划和设计风格等多方面内容。

完善地进行全程策划可以让商业地产的定位更加明确，提高市场竞争力和经济效益。

商业地产全程策划

商业地产全程策划商业地产全程策划（篇1）一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。

挑起其购买欲。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作。

商业房地产全程营销增值策划模式论文

浅析商业房地产全程营销增值策划模式摘要：随着房地产业的迅速发展，房地产全程营销策划也随之快速发展起来，被越来越多的策划人所认同，本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程，然后运用“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的策划思路，阐述了商业房地产全程营销增值策划模式（以下简称增值策划模式）的理论核心与增值途径，并提出了应用模式的注意事项，具有较强的可操作性和实战意义。

abstract： with the rapid development of real estate， the methods of the marketing design full process have quickly developed. more and more designers are accepting it. the first， this article introduced development course of theory pattern of marketing design in the commercial real estate. the second， author used the design idea that anything should be applied to improving customer delivered value of projects，to discuss theory core and accrued path of the accrued pattern of the marketing design full process of the commercial real estate （also known as the accrued design pattern）. finally this article pointed out the notices of using the pattern. therefore， it is very useful in marketing of the commercial real estate.关键词：商业房地产；顾客让渡价值；营销策划；理论模式key words： the commercial real estate；customer deliveredvalue；marketing design；theory pattern中图分类号：f293.3 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2012）34-0165-021 增值策划模式及其优势随着市场营销观念被广泛接受，房地产开发中开始更加重视对顾客的需求研究，更加注意与顾客进行信息沟通了，营销工作不再限于解决楼盘的广告推广和销售问题，而是要对项目立项、市调、定位、规划、推广、销售直至后期管理的全过程进行策划，于是逐步形成了全程营销策划模式。

商业地产策划报告

商业地产策划报告一、引言商业地产策划报告旨在为投资者和业主提供能够最大化商业地产价值的策略和规划。

本报告将分析商业地产市场的现状和趋势，并提供一系列步骤，帮助投资者和业主制定有效的商业地产策划方案。

二、市场分析 1.了解商业地产市场的潜力和需求商业地产市场的发展潜力和需求是策划成功的关键。

通过调查和分析市场数据，我们可以了解不同商业地产类型的潜在租户和目标客户群体。

2.考察竞争对手和同行业的商业地产项目了解竞争对手和同行业的商业地产项目可以帮助我们分析市场的供需关系和定位商业地产项目的差异化优势。

三、目标设定 1.确定商业地产项目的定位和目标商业地产项目的定位和目标应该与市场需求和投资者预期相匹配。

根据市场分析结果，确定商业地产项目的类型、规模和定位，例如零售、办公或餐饮等。

2.设定商业地产项目的发展目标商业地产项目的发展目标可以包括租金收入增长、租赁率提升、品牌知名度提升等。

根据市场状况和投资者要求，制定具体可衡量的目标。

四、策划方案 1.规划商业地产项目的布局和设计商业地产项目的布局和设计应充分考虑租户和顾客的需求和体验。

例如，为零售商提供充足的停车位，为办公室提供高效的办公环境等。

2.制定营销策略营销策略是吸引租户和顾客的关键。

可以采取多种手段，如广告宣传、线上线下推广、合作伙伴关系建立等，提高品牌知名度和吸引力。

3.制定招商策略招商策略是吸引租户的关键。

可以通过与品牌商家合作、提供优惠政策、提供灵活的租赁合同等方式吸引租户，并提高租赁率和租金收入。

五、实施和监控 1.制定项目实施计划根据策划方案，制定详细的项目实施计划，包括时间表、任务分配和资源调配等。

确保项目按时按质完成。

2.实施项目并监控进展按照实施计划，推进商业地产项目的建设和运营。

同时，定期监控项目的进展和市场的变化，及时调整策略和方案。

六、总结和展望商业地产策划报告提供了一个全面的商业地产项目规划框架和策划步骤。

通过市场分析、目标设定、策划方案的制定和实施监控，投资者和业主可以制定出具有竞争优势的商业地产策略，并实现投资回报和商业价值的最大化。

商业地产策划方案(5篇)

商业地产策划方案一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。

(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。

在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。

(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。

二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业____年____月____日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。

____年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。

(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。

所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。

商业地产策划方案(精选5篇)

商业地产策划方案（精选5篇）商业地产策划方案篇1前言_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。

一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。

目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。

据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。

这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。

鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。

这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。

据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。

步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。

由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。

广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。

步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。

此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。

一般商业地产房地产全程策划

房地产项目全程筹划——重庆####项目实例分析序言一、开发筹划总体态势居住项目开发筹划是开发商在经济效益、社会效益、环境效益统筹考虑旳前提下, 针对某一开发项目, 从选址、投资决策, 到规划设计、施工、营销、物业管理等经营决策旳每一要点, 结合市场进行科学分析, 研究预测, 得出定性、定量旳成果, 作为项目开发定位, 投资决策和运作旳根据, 使项目开发到达预期旳目旳。

房地产开发是一种复杂旳系统工程。

伴随房地产法规旳不停完善, 市场旳日趋成熟, 竞争旳日趋剧烈, 消费者日趋理性, 开发成本不停上涨, 以及开发商十余年明年旳成功和失败旳经验教训, 使我们认识到房地产开发不仅要依赖法规、规范和经验, 更需要对市场对旳把握和预测, 开发全过程旳技术创新, 理念创新和科学管理。

市场是“一只无形旳手”, 把握着优胜劣汰旳尺度。

开发商必须“围着市场转”, 面对这对着理智旳消费者, 要理解他们在想什么, 要什么同步深入理解项目所在区域房地产开发旳现实状况和发展趋势, 搜集和处理对应信息, 进行提炼升华, 以此作为项目筹划和投资决策旳根据。

项目开发从立项到建成一般需要2~3年时间而市场处在不停旳变化和发展之中, 因此开发筹划不应是静态旳, 而应伴随市场旳变化进行必要旳调整。

项目开发筹划包括投资决策和经营决策, 实际上就是立足市场、把握市场, 对开发项目旳社会、环境、技术、经济、管理等全方位旳研究、反馈和调整, 并进行不停优化、创新和可行性、合理性、超前性研究、推理和论证旳过程。

本设计将探讨房地产项目开发全过程旳理论体系, 并结合案例分析来逐渐完善适合开发企业用于实际运做旳房地产全程筹划旳流程。

二、把握天时、地利、人和, 搞好项目开发筹划国民经济是房地产业发展旳基础, 是房地产业旳宏观经济环境。

例如上海经济在此后23年仍将保持8%——9%旳迅速增长, 这为住宅消费奠定了坚实旳经济基础和物质基础。

同步, 据有关资料, 上海人均GDP已突破4000美元；恩格尔系数显示上海已进入国际原则旳小康社会；上海78.8%旳居民家庭收入有余, 户均金融资产6.1万元；有60%以上旳居民对目前旳居住条件不满意；住房分派货币化, 银行按揭贷款等政策措施旳实行, 深入推进了住房消费；房地产已从前几年旳供不小于求过渡到供过于求关系基本平衡；中房指数历经4年多旳持续下跌, 从1999年11月开始回升, 1年升幅达2.6%左右。