周单元手册
小学三年级综合实践活动成长手册——第一单元 自理小能手活动主题三 我的双休我做主
活动主题三
我的双休我做主
一、活动设计意图
本主题为“我的双休我做主”，意在引导学生关注自己双休活动安排及存在问题，制定符合自身实际且科学、合理的双休计划，从而促进自主、自律意识的发展，培养初步的规划设计能力和有张有弛的良好生活习惯。
二、活动目标
（1）能正确认识自己在自主、自律方面的现状和不足，产生主动积极改进不足的意愿。
（2）培养观察生活的好奇心，形成热爱探究的态度，积极通过科学探究解决生活中的实际问题。
（3）在家长的指导下，了解制定计划要考虑哪些因素，初步掌握某一活动计划的方法与步骤。
（4）在教师指导下，能根据活动任务回顾活动的过程和自己在活动中的表现，对自我或他人作出合理评价。
三、活动过程
一、谈话导入
1、你向往怎样的双休生活呢？为什么？
2、你向往的双休生活能实现吗？你的双休你能“做主”吗？为什么？
二、诉说真情，表达决心
1、此时，你一定有话要跟爸爸妈妈或老师说，请把你心里话写在教材相应的横线上。
2、请愿意交流的学生说说填了什么。
三、研究讨论，制定计划
1、我们既要考虑自己想要做的事，又要考虑必须做的事。
那你觉得哪些事实必须做的，哪些又是你想做的？为什么？
2、小组讨论
3、交流汇报
四、总结
希望你能在爸爸妈妈的帮助下，按照计划进行双休日的各项活动，真正做到“我的双休我做主”。
工作日志填写
43
组员的活动量 财富手册怎么
督导？
督导
44
督导的步骤
理念面：
不愿做
•你为何而来 •高访量，高收入 •主管的职责
45
教育面：
不会做
•客户的来源 •拜访的技巧 •资料的收集 •活动的安排
F 2′
执行面：
不坚持
•严格的要求 •统一检查的时间 •重点检查 •逐步开展
我们应该做到的…
•以身作则 •认真批阅 •全力辅导 •持之以恒
4
15
销售活动记录表各栏目说明
1. 接触/约访----指通过电话或直接接触邀请客户面谈；每个1分； 2、取得转介名单---指从准客户或老客户中取得可接触的转介绍名单（姓名 和电话）；每个1分； 3. 取得面谈----指拜访客户,在面谈中与准客户沟通保险理念并争取下一次约 访或递送建议书机会；与准客户见面,收集其个人及家庭的状况,分析并提醒 他可能的需要； （含成功约访客户到产说会现场）每个2分； 4. 递送建议书-----递送并且解说根据客户需求设计的建议书；与准客户面对 面说明如何利用保险来应对人生的各种需求并尝试促成准客户投保； （含产 说会现场与客户讲解建议书） 每个3分； 5. 签投保书----成功使准客户填写投保书或安排做体检； （含产说会现场签 单）每个4分； 6. 收取保费----产生一件已付费的保单。每个5分； 注： 1、做什么，填什么。栏目内分数代表每次从事该项销售活动所应得到的分 数。 2、同一个客户,同一销售动作不重复计分。如同一客户成功约访到产说会现 场并签单，得分为各栏目相加之和，即约访1分+取得面谈2分+递送建议书3 分+签单4分=10分 16 3、售后服务类不计分，记录在《月工作备忘》中的“客户服务”栏中。
小学科学五年级学生活动手册(上册)
小学科学五年级学生活动手册（上册）
以下是小学科学五年级学生活动手册（上册）的内容大纲：
1. 单元一：物质的分类和变化
- 学习物质的分类，如固体、液体和气体
- 探索物质的变化，如溶解、融化和凝固
- 进行实验观察物质的变化过程
2. 单元二：水的运动
- 研究水的运动规律，如水的蒸发、降雨和河流的流动
- 进行实验模拟水的运动过程
3. 单元三：天气的变化
- 了解天气的变化概念，如晴天、阴天和雨天
- 学习观察天气现象，如云朵和风向
- 进行实验模拟天气的变化过程
4. 单元四：植物的生长
- 探索植物的生长过程，如种子发芽、根茎生长和叶片光合作用
- 进行实验观察植物生长的影响因素
5. 单元五：动物的特征和分类
- 研究动物的特征，如脊椎动物和无脊椎动物
- 学习动物的分类，如哺乳动物、鸟类和爬行动物
- 进行实地考察观察不同动物的特征和分类
6. 单元六：人体的结构与功能
- 了解人体的基本器官，如心脏、肺和肾脏
- 学习人体的系统，如呼吸系统和消化系统
- 进行实验探索人体器官和系统的功能
7. 单元七：科学实验
- 学习科学实验的基本步骤和方法
- 进行小型科学实验，如水的沉浮、声音的传播和材料的导电性。
班主任工作手册周记录
班主任工作手册周记录班主任工作手册周记录班主任工作手册需要写一周的工作周记录，大家是怎么样写的呢？我们可以看看下面哦！班主任工作手册周记录1今天是开学的第一天，孩子们都平平安安回到了学校，作为老师的我非常开心。
看着孩子们那一张张笑脸，发觉孩子们长大了、懂事了、能干了、在各方面都有很大的进步。
为了孩子们在二年级的学习生活有大的提高，在学期初和孩子们共同商讨、学习六小学生行为规范，让学生懂得好的习惯就能成就自己的一生。
为了有针对性的教育，从以下三方面入手教育：1、学生的到校后的早读习惯要养成。
2、上课时的纪律要求学生认真听讲、做好课前准备工作能安静等老师来上课。
3、作业能独立认真完成，字迹工整。
班主任工作手册周记录2本周工作重点：1、完成班级文化建设2、更新班级花名册3、拟定班主任工作计划4、重温九个学会之一学会走路新学期开始了，我班学生变动情况较少。
所以很快进入了新的学习，一周下来，发现很多令人头痛的事情。
例如：卫生习惯变差了，课堂纪律较差，作业拖拖拉拉等等，针对以上情况，我利用班会搞了一次“暑假生活大清查”活动，将他们的这些不良行为遏制在萌芽状态。
班主任工作手册周记录31.重新选拔班干部2.重新排值日生3.家访4.重温九个学会利用周六，我和谢主任走访了两个学生，在今天的走访当中，我从没有过像今天这样的心情沉重。
第一感觉就是家长只重视学生的成绩，多不去重视学生的各方面发展。
我心里真的感觉家长为什么只看重学生的学习成绩呢？诚然，学生的成绩固然十分重要，但也不是一味的'用其成绩去评价孩子的能力啊。
家长们啊，孩子需要我们去关爱，需要我们去呵护，更需要我们去培养。
家长的心情，我们老师是非常理解的，但是，如今的家长的教育认识也要进一步提高。
班主任工作手册周记录4这一周是开学的第二周，孩子们在各方面都已经步入正轨，行为习惯、学习习惯、课间习惯都有很大的进步。
通过开学几天的情况来看，有几个孩子进步特别大如：晓雪、王香茜、谢天、田锋、裴骁等同学在本周班会上被评选本周之星。
七上历史第2单元《夏商周时期》知识背诵手册
七上历史第2单元《夏商周时期》知识背诵手册第二单元夏商周时期：早期国家与社会变革第4课早期国家的产生和发展1. 夏朝的建立：时间公元前2070年，地点阳城，建立者禹夏朝概况：修城池，社会逐渐产生阶级分化，建立军队，制定刑法，设置监狱，制定历法，称为夏历。
夏朝灭亡：夏王桀，被商所灭。
灭亡原因：统治残暴。
2. 二里头遗址的意义：反映了夏王朝的阶级分化和等级界限，反映了夏朝时期的文明进程。
3. 夏朝建立的意义？①标志着中国早期国家的产生、夏朝中国历史上第一个王朝②标志着原始社会结束，奴隶制社会开始4. 世袭制的确立：禹死后，禹的儿子启继承了禹的位置，从此，世袭制代替了禅让制。
天下为公变为天下为家，公天下变成了家天下。
5. 商朝的建立：时间公元前1600年，建立者汤，都城亳，后盘庚迁都到殷商朝发展概况：汤任用贤才，很快强大起来。
设置监狱，制定酷刑，加强对奴隶和平民的控制；长期对外征战，控制范围不断拓展。
商朝的灭亡：最后一个王纣，统治残暴，被周武王所灭。
6.西周的建立：建立时间公元前1046年，经过牧野之战，周武王建立周朝，定都镐京，史称西周。
西周的灭亡：①公元前841年，周厉王与民争利，发生国人暴动，厉王逃亡，西周衰落。
②公元前771年，周幽王在位，西周被犬戎族所灭。
7. 分封制⑴目的：稳定周初政治形势，巩固疆土（“封建亲戚，以藩屏周”）⑵内容：①标准和对象：周王根据血缘关系的远近和功劳的大小，将宗亲和功臣等分封到各地，建立诸侯国。
②权力：授予诸侯管理土地和人民的权力，诸侯有较大独立性，可在自己封地内进行再分封；③义务：向周王进纳贡物，并服从周王调兵。
⑶作用：保证了周王朝对地方的控制，稳定了政局，扩大了统治范围；确立了周王朝的社会等级制度。
8. 西周社会等级：天子、诸侯、卿大夫、士、平民、奴隶。
总结讨论：（1）夏、商、西周三朝灭亡的共同原因---都是由于国君暴虐无道，统治残暴、腐败，失去民心。
（2）从夏朝和商朝灭亡中我们能得启示---得民心者得天下，失民心者失天下；得道者多助，失道者寡助。
新教科版五年级上册科学活动手册参考答案
2021新教科版科学五年级上册学生活动手册参考答案第一单元光1.1.有关光的思考我的课堂活动记录日期 .假设你的桌前放着一个红苹果,你的朋友把门关上,并把所有的灯都关闭,房间里完全黑暗了。
房间没有窗,门也没有缝隙,没有光能进入这个房间。
想一想,在黑暗中你能看到这个红苹果吗?下面有三个选项供你参考,你也可以有其他的选项。
A.我不能看到这个红苹果、无论我在这个房间待了多长时间。
B.当我在这个房间待了一段时间,眼睛适应了黑暗之后,可以看到这个红苹果。
C.当我在这个房间待了一段时间,眼睛适应了黑暗之后,可以看到这个红苹果的影子。
选出你认为最准确的一项,并说明理由。
学生活动手册说明：本课的活动记录需要在课堂上完成。
推测能否看见黑暗中的红苹果,做出选择并进行解释,教师也可以指导学生做实地观察、体验、描述、记录。
1.2.光是怎样传播的我的课堂活动记录日期 . 在光通过小孔的实验中,我发现:1.光直接穿过小孔时,在纸屏上:A.能够看到光斑B.不能看到光斑2.移动中间的一张卡纸,在纸屏上:A.能够看到光斑B.不能看到光斑光的传播学生活动手册说明：本课的活动记录是对观察实验的解释。
教师需指导学生在实验中仔细观察、认真思考,真实完整地记录实验结果。
记录表需要学生边观察、边思考、边记录。
教师在教学过程中要提供足够的时间让学生实验和记录,这是培养学生记录习惯和记录能力的重要手段。
1.4.光的传播方向会发生改变吗我的课堂活动记录日期 . 观察光传播过程中遇到透明物体或半透明物体时，传播路线会发生什么变化。
学生活动手册说明：通过观察,学生将观察结果填写在手册中。
除了需要填写观察到的现象以外,还要画出光行进的变化图,这部分就需要教师的引导与示范,指导学生如何画出光折射的线路图。
1.6.光的反射现象我的课堂活动记录日期 .1.观察下面三幅图,画一画光在镜面上的反射路线。
●用一面小镜子把阳光或手电筒发出的光反射到黑板上●医生戴着额镜为病人做检查●汽车的后视镜可以让驾驶员看清车后面的情况2.用手电筒发出的光照亮阴影里的玩具。
【单元整体教学设计】Unit2MyweekPBReadandwrite教案
核心素养目标
二、核心素养目标
本节课的核心素养目标主要是培养学生的语言运用能力和文化意识。通过学习Unit 2 My week这一主题，学生能够运用已学的日常活动和星期表达的知识，描述自己的周末计划，提高学生的语言运用能力。同时，通过学习关于不同国家的周末活动，使学生了解和尊重不同的文化背景，培养学生的文化意识。
作用与目的：
-巩固学生在课堂上学到的“My week”知识点和技能。
-通过拓展学习，拓宽学生的知识视野和思维方式。
-通过反思总结，帮助学生发现自己的不足并提出改进建议，促进自我提升。
学生学习效果
1.知识掌握：学生能够掌握关于日常活动和星期表达的英语知识，如Tuesday, Wednesday, Saturday等单词，以及描述日常活动的句子结构。他们还能够理解和运用正确的时态和词汇来表达自己的周末计划。
2.辅助材料：准备与教学内容相关的多媒体资源，如图片、图表、视频等。例如，可以准备一些关于不同日常活动和周末计划的图片，以帮助学生更好地理解和描述这些活动。
3.实验器材：根据教学内容，如果涉及实验或实践活动，需要提前准备实验器材，并确保其完整性和安全性。例如，如果教学内容中涉及到制作时间表或计划表，可以准备一些彩色纸张、剪刀、胶水等材料，让学生动手制作。
4.教室布置：根据教学需要，对教室环境进行布置。例如，可以设置分组讨论区，提供一些舒适的座位和桌子，以便学生进行小组讨论和合作学习。同时，可以设置实验操作台，提供实验器材和材料，让学生进行实践活动。
五年级班主任工作手册每周工作安排3篇
五年级班主任工作手册每周工作安排3篇一、班上基本情况五年级本学期有一位转入的学生，全班有男生24人，女生18人，共42人。
外地学生的人数比较多，学生相对比较调皮，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。
所以班上学生比较活跃，班上的纪律不是太好。
二、工作目标1、全班团结一致，遵守学校规章制度。
2、形成勤奋好学，积极向上的班风，学习成绩有明显进步。
3、差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。
4、争取期末被评为先进班级体。
三、主要工作1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。
2、第二周调整部分学生座位，使学习小组达到化组合，均衡力量，建立帮扶。
3、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。
4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
6、开展法制监督员值日活动。
让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。
特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。
做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会，一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。
重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个向好的大环境，重视的是学生的共性。
配合学校各项工作，我们班开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。
五年级的学生都是十几岁的大孩子了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。
班级导师工作手册每周工作总结
总结
目录 本周工作概述 本周重要工作 其他事项
本周工作 概述
本周工作概述
角色：班级导师 时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX 日
本周重要 工作
本周重要工作
活动策划与组织 - 学生座谈会：本周组织了学生座谈
会，就学，以便 更好地提供支持和帮助。
本周重要工作
家长沟通与合作 - 家长会议：本周参加了家长会议，
与家长们就学生的学习情况进行了沟通 和交流，解答了家长们的疑问和关注。
- 家访工作：进行了部分家访工作， 与学生家长进行面对面的沟通，了解学 生在家庭环境中的情况，并提供必要的 支持和帮助。
其他事项
其他事项
本周工作总结 下周工作计划
谢谢您的观赏聆听
- 班级活动：与学生会合作，策划了 一次班级活动，增强了同学们的凝聚力 和团队合作能力。
本周重要工作
学生辅导与关怀 - 个别辅导：对学生的课业
情况进行了评估，并与需要帮 助的学生进行了个别辅导，提 供了针对性的学习建议和指导 。
- 学生关怀：关注学生在学 习和生活中的困难和压力，积 极与学生进行交流，提供心理 支持和关怀。
班主任工作手册周工作计划（精选16篇）
班主任工作手册周工作计划（精选16篇）班主任工作手册周工作计划（精选16篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候抽出时间写写工作计划了。
相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编帮大家整理的班主任工作手册周工作计划，欢迎大家分享。
班主任工作手册周工作计划篇1一、目的要求坚持以德育工作为首，把抓好学生的日常行为作为一项常抓工作，密切配合学校的教育指导，加强班务管理，培养学生遵纪守法，加强爱国主义教育、加强集体主义精神教育，培养学生热爱校园，热爱班集体的情操；增强学生的荣誉感、上进心。
在本身努力向上的同时，集体所有制也不断前进。
二、工作重点树立学生的学习理想，明确人生价值；明确学习目的，面向全体，偏爱差生。
严抓纪律，搞好班风。
建设以班风促进学风；做好控流工作，培养负责、肯干的班干部和学科带头人。
三、教学目标坚持规范学生的日常行为，积极开展德育工作，有计划有目的地结合学校的主题，开展有特色的班务管理，现制定有目的如下：⑴加强学生前途理想教育，树立明确的学习目标；⑵认清责任，巩固学生学习成绩，确立个人学期目标，以养成良好的行为习惯和学习习惯为基本要求；⑶加强师生沟通，了解学生的思想动向及时排除并引导其向正确方向发展；⑷探讨学习方法，培养良好的学习心态；⑸量化目标：①能在校赛上取得2~3次成绩，②获取1—2次文明班。
③能获先进班集体。
四、基本情况五（5）班共有67人，男生37人，女生30人。
女生都比较听话，学习认真，纪律较好。
但由于本班男生较多，且调皮生较多，大部分学生学习和纪律都不够自觉；另一方面，班干部还不够大胆管理班的纪律和工作，所以现阶段抓好班纪律是最最迫切的问题，另一方面，就是，现在的学生很多都较懒散，且有偏科苗头。
这亦是令人担心的一大问题。
五、主要措施1、抓好班的卫生工作，防止乱丢乱吞的现象，坚持卫生责任制度。
2、强化学生的日常行为规范，培养学生良好的行为习惯。
3、有目的、分专题地开好每周班会4、面向全体，偏向差生，做好学生工作要耐心细致。
班主任工作手册每周工作总结（共5篇）
班主任工作手册每周工作总结（共5篇）第1篇：班主任工作每周安排2013-2014学年第一学期班主任工作计划、安排表第一周（8月26日——8月30日）１、清点学生人数，了解假期状况，尤其是好人好事情况。
２、组织学生清理环境区和教室的卫生，布置好教室，尽力创设好的文化氛围。
３、宣布课程表和时间表，正常开展开学初的教学活动。
４、开学初关注行为习惯教育和安全教育。
５、报知德育处学生变更情况以及教材调整情况。
第二周（9月2日——9月6日）1、学生的思想依然停留在放假的状态中，利用班队会拉回学生的心。
2、为迎接教师节，出好黑板报。
并开好以感恩教育为主题的主题班会。
3、强调学生做好眼保操和课间操，保护好视力，锻炼好身体。
4、活动时间组织好学生的活动，同学生一起打羽毛球和乒乓球。
5、写好班务计划，交回德育处。
6、准备好国旗下讲话稿。
第三周：（9月9日——9月13日）1、星期一升旗，并将国旗下的讲话稿交给大队辅导员。
2、组织学生借阅图书，事先做好保护书籍的思想工作，并且登记好学生的借阅状况。
3、重新选举班干部，分配好卫生值日的小组，建立好相应的奖惩制度。
4、对不利于班级健康发展的“小团体”，给予“分裂”其势力的措施：调整座位、鼓励其发挥正面的榜样作用。
5、班主任经验交流会（低段）。
第四周（9月16日——9月20日）1、对学生进行社会实践火女的安全教育。
2、针对学校量化考核结果，提醒学生对症下药：路队要整齐，做操时动作要规范，晨读时将内耗降到最低，做值日时要做到快而净。
第五周（9月23日——9月27日）1、提醒学生值日时，要注意擦干净灯罩的上方。
各小组内互相监督，组外互相监督，争取让每个人都能以最高的热情投身到班级卫生工作中去。
2、提醒学生放假时把东西全部收拾回去，因为教室在假期难免会有不安全因素。
3、时间改为冬季作息时间，提醒学生学生切勿迟到。
4、做好放假前的安全教育工作，注意水、电、交通、食品卫生等方面的安全。
my week单元作业设计
my week单元作业设计单元作业设计：我的一周活动记录1. 目标：通过记录一周内的活动，培养学生对时间的认知，激发学生对学习、生活的记录和总结的兴趣。
2. 内容设计：a) 学生需要用一个星期的时间，记录自己每天的活动情况。
包括起床、吃早饭、上学、下课、完成作业、参加课外活动等等。
b) 学生在每天的活动记录中，可以使用文字、图片、图表等形式进行表达，以及记录一些自己觉得有意义的事情。
c) 学生需要在每天的活动记录中，写出对当天活动的感受和总结。
可以包括喜欢的活动、不喜欢的活动、遇到的困难、如何解决问题等等。
d) 学生需要在每天的活动记录中，提出下一天的计划。
可以写出自己想做的事情，或者想尝试做的事情。
3. 实施步骤：a) 教师向学生详细介绍本次作业的目标和内容，以及如何记录活动并进行总结。
b) 学生每天按照要求进行活动记录，并在第二天进行更新。
可以通过纸质日记、电子文档或者在线平台等方式进行记录。
c) 教师每天检查学生的活动记录，并给予积极的反馈和建议。
鼓励学生保持记录的连续性和创意性。
d) 在一周结束后，学生整理自己的活动记录，并准备向全班或者小组进行展示。
可以选择一些有趣的活动记录进行分享。
4. 评价方式：a) 教师可以对学生的活动记录进行评分，包括记录的完整性、创意性和总结的质量等方面。
b) 学生可以相互评价对方的活动记录，并给予一些建设性意见。
c) 教师可以组织学生进行展示，评选出一些优秀的活动记录，并给予奖励或表彰。
5. 延伸活动：a) 学生可以根据自己的活动记录，设计一个时间管理计划，帮助自己更好地分配时间和提高效率。
b) 学生可以选择其中一天的活动记录，写一篇关于自己一天生活的小记叙文。
c) 学生可以选择几个有趣的活动记录，制作一个照片墙或者小册子，展示自己的一周活动。
以上是对我的一周活动记录作业的设计，希望对您有所帮助！。
周单元●谱华章共47页
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
36、自己的鞋子，弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
精细化手册模板
在总监理工程师的职责中，那几项
应该在施工前完成？你是怎样做的，何时
今日监理部工作安排情况，监理人员工作情况。
工地第一次会议何时召开？根据监理规
范的要求，你是否已经准备好？你是否已
提醒甲方召开呢？列出第一次会议你的发
言大纲。
在第一次会议上下发监理配合要
求的文件，并在会议上宣读。
今日监理部工作安排情况，监理人员工作情况。
根据监理规范中对图纸会审的要求，你是否
已经开始落实？要及时联系甲方，取回施工图
整理成书面材料，提前与甲方沟通，准备图纸会审。
何时图纸会审？是否已通知各专业监理工程师按时参加？监理项目部人员开展工作所需的必要办公用品是否去公司领取，各种常用的表格是否领取，各种常用的测量和检测工具是否领取？项目监理部技术章及见证取样和同意送检章是否领取？要制定出法律、法规及验收规范的学习计划。
第一周星期四-----月-----日Array根据监理规范的要求，监理规划和监理实施细则你是否已经开始组织编制？你是否已熟悉监理规划和细则的编制内容和程序呢？监理实施细则的内容要包括具体工程的全部项目，不能多也不能少。
你可以参照公司过去监理的工程的规划和细则，按照工程实际情况加以修改和补充。
这项工作要责任到人，按照规范的要求编制，一周内完成。
列出你对工作的具体安排。
今日监理部工作安排情况，监理人员工作情况。
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明确推动节奏统一基本标准固化专项措施规范会议经营
周单元经营
管理手册
百年人寿黑龙江分公司银行保险
2010年9月
第一部分项目总体概述
周单元经营是以目标管理为导向，以周为基本经营周期，围绕周
目标达成而开展计划、推动、辅导、追踪和评估等一系列管理活动的业务管控机制。
是稳固并持续提升平台的必要方法，也是2010 年黑龙江分公司实现内部管理的重要手段。
一、项目目标
1、加强团队基础管理工作建设，实现常态经营制式化
2、推动业务持续、稳定、健康发展；
二、项目内容
1、分、支公司将从“明确推动节奏”、“建立评价与工作标准”、“固化推动措施”、“规范会议经营”四个方面着手推动周单元经营；
2、在推动过程中配合相应的职场布置、口袋书、工具表格等，营造氛围、明确流程与措施、规范动作。
第二部分：明确推动节奏
每月每周的推动重点：
第一周：推动各层级周活动率达标，要求营业部经理率先破零
第二周：推动各层级活动率达标，要求全员破零
第三周：推动各层级达成人均件数达标
第四周：推动达成“30418”（客户经理），“30628”
第三部分统一基本标准
一、各层级人员的评价标准
1、机构（目前只针对哈尔滨本部）：
【每周标准】
活动率标准：周活动率≥100%
【评价标准】
机构月活动率件数（周均）
卓越团队人均件数≥8 件
优秀团队人均件数≥6 件
合格团队活动率100% 人均件数≥4 件
2、渠道经理：
【每周标准】
活动率标准：周活动率≥70%
【每月标准】
“2135”：（渠道人均FYC2000 元）
【评价标准】
机构2135 件数（周均）
卓越渠道人均件数≥8 件
优秀渠道人均件数≥6 件
合格渠道月均FYC≥2000 元人均件数≥4 件3、营业部经理：
【每周标准】
活动率标准：周活动率≥70%
【每月标准】
“625”（6 万期标，25 万趸规）【评价标准】
机构“415”、“625”件数（周均）卓越营业部人均件数≥8 件
优秀营业部人均件数≥6 件
合格营业部
营业部经理-625
所辖客户经理-415
人均件数≥4 件
4、客户经理：
【每周标准】
周件数≥4 件
【每月标准】
“415”（每月4 万期标，15 万趸规）【评价标准】
机构“415”件数（周均）
卓越客户经理件数≥8 件
优秀客户经理件数≥6 件
合格客户经理
月期标4 万，趸规15 万
件数≥4 件
太平人寿黑龙江分公司银行保险周单元经营管理手册
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二、各层级人员的工作标准
（一）、渠道经理：
1、每周必做三件事
A、渠道拜访：对支行行长，一定要做到每周约见一次，汇报本周工作成绩及公司最新政策动向，制定下周计划，寻求支援；
B、日志评选：评选本周日志填写优秀的人员，进行表扬鼓励；
C、渠道会议：组织所辖渠道分析问题，总结经营，规划下周工作；
2、标准渠道经理的一天（见附件）
（二）营业部经理
1、每周必做三件事
A、随时考虑增员：找适合自己团队的客户经理；
B、率先垂范：确保每周在本营业部率先开单，起带头作用；
C、重点对属员辅导：对客户经理的辅导，必要时进行家访；
2、标准营业部经理的一天（见附件）
（三）、客户经理
1、每周必做三件事
A、网点维护：每周尽量与柜员有一次深入沟通的机会，可以采用各种形式（聚餐、唱歌、逛街、购物）；
B、盘点当月任务达成序时进度：根据自己月初自己制定的计划，盘点当月达成情况，调整下周计划；
C、对网点柜员的追踪与辅导：追踪重点柜员的方案达成情况。
对重点柜员的营销技能进行跟进式辅导；
2、标准客户经理的一天（见附件）
第四部分固化专项措施
一、每周推动重点及举措
月度周工作重点周推动举措
第一周追踪机构活动率，营业部经理率先开单营业部经理挂零面谈
第二周全员破零，追踪挂零人员挂零人员的逐级面谈
第三周推动个人（团队人均）周件数≥4 件（三周≥12 件）件数未达标及挂零人员专项推动夕会
第四周推动达成“625”及“415”标准全员总结特别夕会
二、落实每日重点工作：
周期工作重点工作举措
周二营业部经理及绩优人员率先开单电话汇报（各层级）
周三半数以上人员开单营业部挂零夕会（挂零营业部经理）
周四全员开单挂零人员夕会（挂零人员）
周五件数达成（2 件）/统一大早会件数加油站（未达成两件）
周六假日经营零蛋早班车（挂零人员）
周日件数达成（4 件）/假日经营红色警报（未达成四件）
周一目标制定/统一大夕会总结夕会（本周总结及下周启动）
三、挂零人员各层级推动措施（表格件附件）
第五部分规范会议经营
一、分公司专项会议
1、周单元专项督导视频会议（未达标机构）
1) 会议时间：周二下午15：00~17：00
2) 会议频次：每两周召开一次
2、月度例会（周单元专项报告）
1) 会议时间：每月20 号左右
2) 会议频次：每月召开一次
二、机构专项会议:
1、周经营分析会
1) 会议时间：每周二下午
2) 会议频次：每周召开一次
3) 会议目的：总结经营情况，制定下周整体规划挂零周数挂零举措责任人
连续一周挂零电话督导
营业部经理－客户经理电话督导
渠道经理－营业部经理电话督导
连续二周挂零网点辅导
营业部经理－客户经理网点辅导
渠道经理－营业部经理网点辅导
连续三周挂零各层级面谈
营业部经理－客户经理面谈
渠道经理－营业部经理面谈
连续四周挂零挂零特训营银保部经理
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4) 参会人员：机构银保分管总、部门经理、渠道经理、督导企划及培训人员（银保部经理主持会议，督导企划数据分析报告及
会议纪要）
5) 会议流程
第一项：业绩周报：
1. 全省及机构业绩达成情况
2. 在系统中的排名
3. 各渠道KPI
4. 各营业部KPI
5. 方案达成盘点
6. 人力考核预警
7. 品质指标分析
第二项：各渠道经理上报上周总结、本周计划以及需要沟通的事项第三项：部门经理重点工作通报
第四项：银保分管总总结
6) 会议评估：将中支组织的周经营分析会数据报告及会议纪要于周三下午17 ：00 之前上报分公司苏文韬邮箱：
suwt@,分公司统一汇总整理，将汇总结果上报至
分公司总经理室；
2、大早会、大夕会
1) 会议时间：
各机构信心确定
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2) 会议频次：每周各召开一次
3) 会议目的：
大早会：盘点上半周，推动假日划经营
大夕会：总结上周工作，表彰先进团队或个人，确定本周目
标及推动方式
4) 参会人员：中支全体内外勤人员
5) 会议流程
第一项：新闻播报
第二项：业绩盘点（机构、渠道、营业部、个人）
第三项：方案盘点、推动
第四项：优秀团队、个人表彰，未达标团队、个人原因分析
第五项：专题分享（分公司《银保资讯站》统一提供）
第六项：银保分管总讲话
会议评估：周三上午12：00 之前将每周召开两次夕会课件发送分公司苏文韬邮箱suwt@
3、日常早、夕会
当过程得到控制，结果是必然的
当细节得到控制，过程就是结果。