总经理考核指标

合集下载

总经理绩效考核细则

总经理绩效考核细则
一、考核指标说明
绩效领域
指标类型
考核指标
指标说明
考核部门
考核周期
分值
质量(30分)
KPI-可比质量
消费点可比质量
总部和区域公司对工厂消费点产品可比质量评价；
生产技术部
月度
15
减分项
理化指标
理化指标达标情况；
生产技术部
月度
—
KPI-外在质量
消费点外观质量
总部和区域公司对工厂消费点产品外观质量评价；
全年采用成品酒产量计算消耗。
考核说明
评分细则
月度累计完成按8分核算,月度当期完成按7分核算。
月度累计未完成去年同期累计值直接扣4分，比去年同期累计值每降低2%的奖1分；下限为4分，上限为12分。
月度当期完成与季度目标达成率排名1/2/3/4/5，奖/扣2/1/0/-1/-2分，达成季度目标即使排名靠后也不扣分，未达成目标即使排名靠前也不奖励。
生产技术部
月度
5
KPI
物资效率
库存综合物资千升酒累计占用金额；
生产技术部
月度
3
管理效果(加减分项)
加减分项
绩效管理
考核工厂绩效管理执行效果；
人力资源部
月度
--
加分项
精益管理
区域重点项目、精益改善亮点、5S工作推进专项评估；
生产技术部
月度
--
加减分项
采购管理
采购管理制度流程规范、采购物资质量、采购对生产、销售的影响；
采购部
月度
--
加减分项
法律事务管理
按照总部<经济合同管理制度>及相关法律法规,规范经济合同签批/履行,并依法依规处理涉法事务；

总经理的考核标准

总经理的考核标准总经理的考核标准一．达成目标：1．公平、公正、科学、合理。

2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。

二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。

2、每月对总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。

3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。

4、每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。

5．综合评估（20分）：由集团公司、财务部等对公司总经理进行综合评估。

6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是总经理的年综合考核得分。

三、总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。

2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。

3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。

第二部分：销售指标考核（70分）1．销售计划的下达①．销售部根据销售总目标对公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正反馈给各公司。

②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售部认可后，按调整后的计划进行考核。

2．销售回款完成率（50分）销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。

本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。

3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核dvd、av、精品的计划完成情况4．市场占有率达标率（10分）①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。

②具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。

如果a公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果a公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。

总经理岗位考核指标表

各公司
10%
设备、材料供货的及时性
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1．信息处理能力
20%
1．工作责任心
30%
2．沟通能力
25%
2．工作积极
20%
3．研究能力
20%
3．团队意识
20%
4．决策能力
20%
4．学习意识
20%
5．人际交往能力
15%
5．工作勤勉度
10%
总经理岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．本公司月度、季度、年度销售指标完成率
业务部、合同管理员
30%
完成、未完成、增长率
2．客户的管理和维护能力
客户、业务部、市场部
10%
好、一般、差
3．新客户的开发能力
业务部、市场部
10%
业务中80%以上是新客户为好，50%—80%以上是新客户为一般，20%—50%以上是新客户为差，
4．拜访计划的制定和落实
每周Email或书面
10%
时间上及时性，内容上准确性、完整性
5．本人所签定工程回款率
财务部、管理部
10%
按合同支付，工Βιβλιοθήκη 验收后P92%6．销售费用的控制
财务部、管理部
10%
不超过3%
7．客户满意度（售前）
客户调查和反馈
10%
客户抱怨、流程图、总平面及相关资料是否及时
8．与各公司协调能力

物业公司总经理考核表

物业公司总经理考核表
考核指标
详细内容
权重评分标准
业务管理
能否有效管理物业项目，保持高运营水平
20%
1-5 分
财务表现
完成预算目标，控制成本，增加利润
20%
1-5 分
客户满意度
提升客户满意度和服务质量，处理客户投诉
20%
1-5 分
团队领导与发展
培养团队，提高员工满意度和减少人员流动
Байду номын сангаас20%
1-5 分
创新与改进
实施新策略以提升服务质量或效率，采用新技术
10%
1-5 分
合规与标准
确保所有操作符合行业标准和法规要求
10%
1-5 分
评分标准： 1 分：远低于期望 2 分：低于期望 3 分：满足期望 4 分：超出期望 5 分：远超期望
说明： 1、考核周期通常为一年，根据总经理的职责和公司目标设定具体指标和评分标准。 2、总评分由各项指标根据其权重计算得出，可以用于决定奖金、晋升或其他激励措施。

总经理绩效考核指标

在完成各项任务的基础上，最大限度的为公司节约成本
定义：每年公司整体的经营费用不超过当年计划费用的[ ]%
工作记录
年度
4
公司当年净利润完成情况
保证公司的可持续健康发展
定义：公司的实际净利润不低于目标值的[ ]%
财务报务状况是否能维持公司正常运转
定义：应收账款的数目不能超过销售额的[ ]%
工作记录
年度
8
生产效率不断提高
保证公司的生产效率不断提高
定义：人均劳动生产率（=销售收入/全员人数）比上一年提高[ ]%
经营年度总结报告
年度
总经理绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式
考核权重
信息来源
考核周期
1
公司整体管理工作的计划性
保证工作开展的有序性
定义：提交给集团的报告中发现缺失的重要内容不超过[ ]处
工作记录
年度
2
销售收入的实现
销售收入达到公司预定目标
定义：冬映红销售收入不能低于预定目标的[ ]%
财务报表
年度
3
公司整体生产营销经营费用成本的控制情况（成本控制）
财务报变
年度
6
对组织和流程进行优化调整的有效性
建立健全公司统一、高效的组织体系
定义：由于工作流程不畅造成重大工作延误的次数不高于[ ]次；或为[否决性指标]
工作记录
年度
7
对公司重大人事问题决策的科学性
促进公司重大人事问题的科学决策
定义：对重大人事问题决策出现较大失误的的次数不高于[ ]次；或为[否决性指标]

总经理考核指标

董事会
应收帐款10%
保持合理的现金流量，防止财务危机
应收账款周转率=销售收入/当年平均应收账款：大于次
董事会
重要任务完成情况20%
董事会下达的其它任务，如上市等
任务目标与完成情况对比
董事会
管理绩效10%
预算控制4%
保证公司预算控制的计划性
不超过董事会批准预算
董事会
关键人员流失率3%
保证公司人才的稳定性
总经理考核指标
考核指标：
指标类别
指标项
考评目的/内容
考评方法
考评主体
绩效
任务绩效80%
销售收入10%
保证公司年度经营目标的实现
是否达到董事会下达的销售收入指标
董事会
利润额30%
满足股东盈利性要求
是否完成董事会下达的年度利润指标（否决性指标）
董事会
市场占有率10%
保证长期利润的实现
是否完成董事会下达的市场占有率指标
大学以上学历人员、中级以上职称人员、主管职务以上人员流失率低于 %
董事
劳动生产率（=销售收入/全员人数）较上年提高 %
董事会
能力10%
能力素质
董事会
副总经理、总工

总经理绩效考核指标及权重

总经理绩效考核指标及权重1. 引言总经理作为企业的最高决策者，其绩效考核对于企业的发展至关重要。

本文将介绍总经理绩效考核的指标及其相应的权重，以确保绩效考核的科学性和公正性。

2. 指标一：财务绩效财务绩效是评估企业经营状况的重要指标，所以在总经理绩效考核中具有重要的权重。

财务绩效指标包括但不限于以下几个方面：•利润增长率：反映企业在一定时期内的盈利能力。

•资产回报率：衡量企业对投资的利用效率。

•销售额增长率：展示企业市场拓展能力。

权重分配建议：利润增长率（40%）、资产回报率（30%）、销售额增长率（30%）。

3. 指标二：战略执行能力战略执行能力是总经理引领企业实施战略的核心能力。

以下是评估战略执行能力的重要指标：•目标完成率：反映总经理实施企业目标的能力。

•项目进展情况：评估总经理对关键项目的推进情况。

•预算执行情况：衡量企业财务目标的完成情况。

权重分配建议：目标完成率（40%）、项目进展情况（30%）、预算执行情况（30%）。

4. 指标三：员工管理与发展优秀的员工是企业成功的基石，总经理在员工管理与发展方面表现优秀同样是重要的考核指标。

以下是评估员工管理与发展能力的重要指标：•员工满意度：评估员工对企业管理情况的满意程度。

•员工培训与提升：衡量企业对员工职业发展的关注程度。

权重分配建议：员工满意度（60%）、员工培训与提升（40%）。

5. 指标四：企业社会责任企业社会责任是一个企业的重要形象，总经理作为企业的代表，其对企业社会责任的履行情况同样具有重要的权重。

以下是评估企业社会责任的重要指标：•环保实践：反映企业在环境保护方面的努力。

•公益活动参与度：评估企业在社会公益活动中的参与程度。

权重分配建议：环保实践（70%）、公益活动参与度（30%）。

6. 总结总经理绩效考核的指标及其权重对于企业发展起到至关重要的作用。

本文介绍了财务绩效、战略执行能力、员工管理与发展以及企业社会责任等四个方面的指标，并给出了各个指标的权重分配建议。

总经理考核指标范文

总经理考核指标范文总经理是企业的核心管理者，对企业的整体运营和决策有着重要的影响。

因此，为了更好地评估总经理的工作表现和业绩，制定合理有效的考核指标对于企业的持续发展至关重要。

以下是几个常见的总经理考核指标：1.利润增长：利润是企业生存和发展的重要指标，也是衡量企业经营能力的重要标志。

总经理应通过制定战略和管理决策来提高企业的利润水平。

评估指标可以包括年度利润增长率、毛利率、净利润率等等。

2.销售增长：销售额是企业市场竞争力的重要体现。

总经理应确定明确的销售目标，并通过市场拓展、销售渠道优化、产品创新等手段来推动销售增长。

评估指标可以包括年度销售额、新客户拓展数量、客户满意度等等。

3.成本控制：成本控制是企业降低开支、提高利润的关键。

总经理应通过精细管理、资源优化、谈判能力等手段来降低企业的运营成本。

评估指标可以包括年度成本控制比例、人力成本占比、采购成本降低幅度等等。

4.团队绩效：总经理应该能够激发并带领团队实现优秀的绩效。

评估指标可以包括团队目标达成情况、团队合作精神、员工满意度等等。

此外，还可以通过员工流动率、离职率等数据来评估团队的稳定性和专业素质。

5.品牌价值：总经理应关注企业品牌的建设和价值。

评估指标可以包括品牌知名度、品牌形象、品牌在市场中的地位等等。

此外，可以通过市场调研、消费者满意度调查等方式来评估品牌的价值。

6.创新能力：总经理应注重企业的创新能力，推动产品或服务的创新和研发，以适应市场的变化。

评估指标可以包括新产品研发数量、专利申请数量、技术创新成果等等。

7.战略规划和执行能力：总经理应具备清晰的战略规划和执行能力，以确保企业能够适应市场变化并取得可持续的竞争优势。

评估指标可以包括战略规划的准确性和可行性、战略实施的效果等等。

8.公司治理和道德管理：总经理应关注公司治理和道德管理，建立和维护良好的企业文化。

评估指标可以包括公司治理机制的完善度、企业社会责任履行情况、员工参与度等等。

总经理岗位考核表

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
产品
质量
-10
1、产品质量责任事故。
2、一次合格率。
(1)因产品质量责任造成事故的（媒体曝光、相关部门处罚等），后果较小扣2分，后果严重扣5分，后果特别严重扣10分。
(2)一次合格率：主要产品出厂检验（试验）一次合格率，同比每下降1%扣5分。
(2)未足额提取绩效挂钩结算工资及相关费用，每减少1%，扣2分。
企业制度管理
-10
1、企业制度不完善，扣5分
2、企业制度执行不力，扣5分
工作计划性管理
-10
1、无企业战略发展计划扣10分
2、无企业整体预算计划扣10分
3、无企业月度工作任务进度计划，扣2分/项
雷
区
激
励
精神
文明
建设
-10
1、班子团结有力，企业有凝聚力。
无企业各整体预算计划扣10分。
无企业各部门月度工作任务进度计划扣2分/次。
合计
董事长
董事会
监事会
(4)期末净资产=期初净资产+利润总额。
销售
收入
完成
率
30
1、董事会核定的销售收入
2、销售收入完成率(B)=×100%
(1)销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）。
辅
指
标
应收
帐款周转天数
15
1、董事会核定的应收款周转天数。
2、应收帐款周转天数(C)=
×100%
(1)平均应收款=
新产
品市
场比
-20
1、人员工伤事故。
2、重大火灾，爆炸事故。

总经理关键业绩考核指标

总经理关键业绩考核指标作为公司总经理，关键业绩考核指标非常重要，它不仅能够评估公司总体运营情况，还能评估总经理的领导力和决策能力。

在制定这些指标时，需要考虑公司的战略目标和利益相关者的期望。

以下是一些常见的总经理关键业绩考核指标。

1.利润和收益利润和收益是衡量公司经营绩效的重要指标。

总经理应设定合理的盈利目标，并制定相应的策略和计划来实现这些目标。

这包括控制成本、提高销售额和市场份额等。

总经理需要关注公司的财务报表，确保利润和收益的稳定增长。

2.销售额和市场份额销售额和市场份额反映了公司产品或服务的竞争力和市场地位。

总经理应制定营销策略，通过市场调研和推广活动来提高销售额和市场份额。

同时，总经理还需要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持市场竞争优势。

3.客户满意度客户满意度是衡量公司产品或服务质量的重要指标。

总经理应设定合适的客户满意度指标，并监测和改进客户关系管理。

通过提供优质的产品和服务，总经理可以提高客户满意度，并为公司赢得更多的业务和口碑。

4.员工满意度和团队绩效员工满意度和团队绩效是衡量总经理领导能力和公司内部管理的指标。

总经理应关注员工的工作环境和福利待遇，关心员工的职业发展和个人成长。

同时，总经理还要通过有效的沟通和团队合作，促进团队的绩效提升。

5.创新和技术发展创新和技术发展是公司长期发展的关键。

总经理需要鼓励员工提出新的想法和创新，推动公司技术迭代和升级。

总经理应关注技术趋势和市场变化，寻找新的商机和增长点，并推动公司的创新发展。

6.外部关系和社会责任总经理还需要与政府、行业协会、媒体和其他利益相关者保持良好的关系。

总经理应积极参与行业活动和社会公益事业，提升公司的社会形象和声誉。

总之，作为总经理，关键业绩考核指标应覆盖公司的盈利能力、市场地位、客户满意度、员工满意度、创新能力和社会责任。

这些指标不仅能够评估总经理的表现，还能为公司的长期发展提供方向和支撑。

总经理需要与团队密切合作，制定可行的目标和计划，并及时调整策略以适应市场的变化和挑战。

总经理绩效考核表

总经理绩效考核表
考核项目：
1. 经营业绩：评估总经理在公司的经营业绩，包括销售额、市场份额、利润率等指标。

2.财务管理：评估总经理在财务管理方面的能力，包括财务报表的准确性、资金的运作情况等。

3.员工管理：评估总经理在员工管理方面的能力，包括团队的凝聚力、员工的满意度等。

4.战略规划：评估总经理在制定公司战略规划方面的能力，包括市场分析、竞争对手研究等。

5.创新能力：评估总经理在创新方面的能力，包括产品、服务、市场推广等方面的创新。

6.领导能力：评估总经理在领导方面的能力，包括决策能力、沟通能力、团队建设能力等。

7.社会责任：评估总经理在履行社会责任方面的能力，包括环境保护、公益事业等方面的表现。

8.风险控制：评估总经理对公司风险的控制能力，包括管理风险、市场风险等方面的能力。

每个项目根据重要程度和具体情况分配不同的权重，通过对每个项目的评估，综合计算总经理的绩效得分。

公司总经理岗位考核标准

公司总经理岗位考核标准公司总经理是一家公司的最高管理职位，其职责是负责公司的全面运营管理并制定公司的发展战略。

因此，对公司总经理的岗位进行考核十分重要。

下面是对公司总经理岗位的考核标准：1. 领导能力：公司总经理应具备良好的领导能力，能够带领团队高效工作。

评估该指标可从团队的工作效率、工作目标的实现情况以及员工满意度等角度进行考察。

2. 战略规划能力：公司总经理应具备较强的战略规划能力，能够制定公司的发展方向和战略计划，并推动其实施。

评估该指标可从公司的发展情况、市场占有率以及战略计划的制定和执行情况等方面进行考察。

3. 组织管理能力：公司总经理应能够有效地组织和管理公司的各个部门，使各部门协同合作、高效运转。

评估该指标可从团队组织结构、工作流程优化以及部门间的协调情况等方面进行考察。

4. 财务管理能力：公司总经理应具备较强的财务管理能力，能够合理分配和利用公司的资金，保证公司的财务健康。

评估该指标可从公司的资金流和财务状况，以及利润增长等方面进行考察。

5. 市场开拓能力：公司总经理应具备优秀的市场开拓能力，能够准确判断市场趋势，制定相应的市场营销策略，并开拓新的市场。

评估该指标可从市场份额的增长、产品销售情况以及市场拓展计划的制定和执行情况等方面进行考察。

6. 决策能力：公司总经理应具备较强的决策能力，能够在复杂的商业环境下做出正确的决策。

评估该指标可从公司的发展决策和重大业务决策的结果，以及决策过程的合理性和透明度等方面进行考察。

7. 人际关系能力：公司总经理应具备良好的人际关系能力，能够与员工、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系。

评估该指标可从员工满意度、客户满意度以及与合作伙伴的合作情况等方面进行考察。

综上所述，对公司总经理岗位的考核标准主要包括领导能力、战略规划能力、组织管理能力、财务管理能力、市场开拓能力、决策能力和人际关系能力等方面。

通过全面、客观、有效的考核，可以评估公司总经理在各项职责和能力上的表现，为公司的发展提供有力支撑和引领。

公司总经理绩效考核

公司总经理绩效考核
一、考核方法
总经理主要绩效考核指标以关键绩效指标考核和关键事件考核两种方式结合进行。

总经理的关键绩效指标主要有：工作态度、计划能力、组织能力、培养下属能力、沟通能力、创新能力、发现和解决问题的能力、团队意识；关键事件包括两类事件：积极事件和消极事件。

对积极事件的发生采取额外加分的形式，对消极事件的发生采取减分的形式。

加减分的标准按事件发生的轻重程度分为轻、中、重三个等级，分别予以不同程度的加分和减分。

一、考核量表
1、基本绩效考核指标（总分100分）
公司总经理绩效考核
考核人签字：被考核人签字：。

总经理考核指标

总经理考核指标薪酬与绩效管理第五组小组成员:郝文凯、项营营、张磊、张欣一、总经理考核指标总经理考核指标包括业绩考核指标和能力考核指标 1、总经理的业绩考核指标指标维度指标净资产回报率主营业务收入财务类利润额总资产周转率成本费用利润率年度发展战略目标完成率内部运营类新业务拓展计划完成率投融资计划完成率市场占有率客户类品牌市场价值增长率客户投诉次数核心员工保有率学习发展类员工流失率备注:成本费用利润率=利润总额?成本费用总额*100%品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 2、总经理的能力考核指标指标指标描述建立规范的工作制度和程序给予下属及时和适当的认可、激励指导和培养下属，提高职业技能和忠诚度领导力明确下属职责，保证组织效率获得下属尊敬和肯定将团队合作及参与作为解决业务问题的基本方法指标指标描述见微知著，立即采取行动，防患于未然决策及时、果断，抓住要害分析?决策能力注重逻辑推理和相关事实，注重数据，考虑全面在自由度有限的情况下做出决定用非常手段解决非常问题利用现有资源，规划美好远景按轻重缓急排定工作次序工作目标和期限明确、可行组织?规划能力能够将总公司的战略化为本部门的具体目标为下属拟定行动计划善于建立广泛的业务网络，他为我用善于用人所长，有效分配工作，并给予相应的权力和责任授权?控制能力对下属的工作进行跟进、回顾，确保目标达成善于给下属及时反馈和评价利用口头或书面形式主动沟通乐于倾听，有效反馈沟通能力能有效化解矛盾和抱怨善于用人际沟通技巧说服他人演讲能力人才培养对人才的重视程度及对储备人才的培养情况对现有系统提出质疑并不断改进创新能力创造新的管理方法并采取新的行动以完成工作目标二、总经理考核指标的依据一个优秀的总经理，不但要帮企业现在赚钱，还要帮企业成长，拿到应有的回报和利润。

更重要的是，要帮助企业建立一整套的体系和养成优秀的文化，打造持续成长的基因。

业绩指标就是对企业创造的利润额的要求，它的选取基于平衡计分卡的四个维度，即内部流程、客户、学习和发展、财务;而能力指标则要求对企业系统的建设要完善，只有完善的系统才能让企业永续健康发展。

总经理绩效考核指标量表

总经理绩效考核指标量表在现代企业管理中，绩效考核是一项重要的管理工具，可以评估员工的工作表现和业绩，为企业决策提供依据。

而总经理作为企业的核心管理者，其绩效考核更是至关重要。

本文将探讨总经理绩效考核的指标量表，以帮助企业建立科学合理的绩效考核体系。

一、财务绩效指标1.1 营业收入增长率：评估总经理在营销策略、市场开拓等方面的工作成果，反映企业的销售情况和市场份额。

1.2 利润增长率：衡量总经理在企业经营管理、成本控制等方面的能力，客观评价企业盈利状况。

1.3 现金流量：考核总经理在资金运作、资金管理等方面的能力，反映企业的偿债能力和经营风险。

1.4 投资回报率：评估总经理在资源配置、投资决策等方面的能力，反映企业投资获得的经济效益。

1.5 资产负债率：衡量企业的资本结构和资产利用效率，反映总经理在资产负债管理、风险控制方面的表现。

二、市场竞争力指标2.1 市场份额：评估总经理在市场定位、产品竞争力等方面的成就，反映企业在行业中的地位和竞争力。

2.2 客户满意度：衡量总经理在市场营销、客户服务等方面的努力，反映企业的服务质量和形象。

2.3 品牌价值：考核总经理在品牌战略、市场推广等方面的工作，客观评价企业品牌的影响力和价值。

2.4 新产品研发：评估总经理在创新管理、研发投入等方面的能力，反映企业的创新动力和市场竞争力。

2.5 客户保持率：衡量总经理在客户关系管理、业务拓展等方面的效果，反映企业的业务稳定性和客户忠诚度。

三、组织管理指标3.1 员工满意度：评估总经理在人力资源管理、员工关怀等方面的努力，反映企业的人力资源优势和团队凝聚力。

3.2 培训发展：衡量总经理在员工培训规划、绩效激励等方面的工作，反映企业的员工素质和学习能力。

3.3 组织效能：考核总经理在组织优化、流程改进等方面的能力，客观评价企业的运营效率和管理效果。

3.4 创新管理：评估总经理在创新机制、知识管理等方面的成就，反映企业的学习型组织和创新能力。

总经理考核方案范文

总经理考核方案范文一、背景总经理是企业的最高管理层，负责企业全面的战略规划、组织管理、监督执行等工作。

总经理的能力和素质对企业的发展和运营起着至关重要的作用。

因此，建立一个科学合理的总经理考核方案是企业管理的必要举措之一二、目标1.确定总经理的考核指标，突出企业的战略目标，以实现企业的可持续发展。

2.激励总经理发挥出其最佳能力，提高整体管理水平。

3.促进团队协作和沟通，促使各部门合作，实现协同发展。

三、考核内容及权重1.经营业绩(40%)包括企业的销售额、利润率、市场份额等指标。

经营业绩是评价总经理绩效的重要指标，是企业发展的基础，考核时应根据企业的行业特点和发展阶段确定合理的业绩指标。

将设定目标实际完成情况，与同行业企业进行对比，并考虑公司发展的长远性。

2.战略规划与执行(20%)考核总经理对公司的战略规划和实施情况，包括战略的科学性、前瞻性、可行性以及战略目标的实现情况。

要求总经理能够把握企业发展机遇、规避风险，并与团队共同落实战略。

3.组织能力与团队管理(20%)考核总经理的组织能力，包括公司的组织结构是否科学合理、团队协作是否良好、人员流动率是否低、员工满意度等指标。

评估总经理的领导风格和工作效率，以及在员工激励和培养方面的表现。

4.品牌形象与公共关系(10%)考核总经理在企业品牌形象和公共关系方面的表现，包括形象塑造、社会责任履行、公共关系维护等。

要求总经理能够树立企业良好的形象，提高企业的美誉度和企业影响力。

5.风险控制与合规经营(10%)考核总经理在风险控制和合规经营方面的表现，包括制定风险预警机制、建立完善的内控制度以及遵守法律法规等。

要求总经理能够及时发现、防范和应对各种风险，确保企业的经营合规。

四、考核方法1.定期绩效考核设立年度、季度和月度考核周期，对总经理的绩效进行定期评估。

依据各项考核内容和权重，对其完成情况进行打分和排名。

2.360度评估通过询问总经理的直接上级、下属和同事，获取对其工作表现的评价，以便全方位、多角度地评估总经理的能力和素质。

总经理考核指标

重要文件、报告、财务票据审阅
%
关系重大的文件、报告、财务票据审阅无重大疏漏；
公司企业形象的塑造
%
与上级公司、当地政府、客户、供应商以及社会公众关系维护情况
其他指标项
考核权重
考核关键点/标准
%
备注：
总经理考核指标
考核维度：任务绩效考核人：
关键指标项
考核权重
考核关键点/标准
公司战略规划的制定和组织实施情况
%
公司是否有清晰的愿景、使命和战略；
战略是否有助于公司目标的实现；
公司发展战略是否与企业内部资源相匹配，是否适应外部环境的发展和变化；
战略在执行过程中，是否得到贯彻；
年度经营计划制定和完成情况
%
年度经营计划是否围绕公司发展战略；
是否有效地分解经营计划到下级；
是否有效地监督、控制、指导年度计划的实施；
年度经营目标是否实现；
组织体系和管理体系的建立情况
%
组织结构是否适应公司的日常工作；
管理制度的是否具有完备性、适用性；
管理制度是否公开、公平、公正；
重大的管理制度是否得到有效执行；
管理团队的建设
%
无重大人事任免的失误；
公司高层管理团队的运作效率是否较高；
企业文化建设完成情况；
公司是否有较强的凝聚力；
整体的人力资源是否符合企业发展需要；
公司经营运作效果
%
在公司日常经营运作中是否充分发挥组织力、协调力
决策的合理性
%
所做决策是否符合河北石油的战略发展目标；
重大决策不得有失误；
一般决Байду номын сангаас的失误不高于[ ]次；

常见的绩效考核指标体系

常见的绩效考核指标体系一、考核指标的常见类别1.利润指标总经理的考核指标是企业的“龙头”指标，在传统理念中，总经理的考核指标一定包括利润指标，利润指标是一个综合指标，用公式表示为：利润＝销售收入－材料成本－制造费用－销售费用－管理费用－财务费用－税金销售收入通常来说，销售收入指标由销售部门承担，对于直线职能结构公司来说，总经理会用平移法与分拆法分派指标。

其中，平移法，就是总经理把全部销售收入指标平移给销售总监；分拆法，是指总经理把全部销售收入指标拆分成若干个小指标，由多个销售部门共同承担。

需要注意的是，利润指标是一个综合指标，不能使用分拆法。

材料成本材料成本指标应该由采购、研发及生产部门共同承担。

有些企业材料成本的主责部门是采购部，其他部门是从属部门；有些企业的主责部门是研发部，其他部门是从属部门。

制造费用制造费用指标主要由生产部门承担，另外，制造费用也与产品的研发设计有关，产品设计恰当，制造费用自然会下降。

企业可以利用矩阵法分解并管理制造费用：制作一张成本分析表，分解制造成本的构成，列出各项成本的相关责任人。

管理费用对管理费用的控制可以通过控制管理人员的编制来实现。

管理费用是企业最有挖掘潜力的“金矿”，然而，很多企业的利润都被庞大的非生产、非销售人员消耗掉，这显然是不合理的。

财务费用财务指标主要由财务部门承担。

财务费用包括利息差、与银行财务有关的办事费用、汇兑损益。

除了销售收入外，销售部门与其他企业费用也有密切的关系，如制造费用，如果销售部门与客户签署销售合同时能够合理安排生产交货周期，就能够保证企业的排产顺畅，使成本合理；反之，则打乱排产计划，甚至高价采购原材料，增加制造费用及其他费用。

企业制定的利润指标方案既要符合销售人员的业务实际，又要能够约束销售人员。

2.财务效益状况指标效益类的指标包括净资产收益率、总资产收益率、销售利润率、成本费用利润率等。

3.资产运营状态（效率）指标总资产周转效率运营效率的高低是指资产周转的快慢，运营效率高说明资产周转快。

总经理的考核标准

总经理的考核标准总经理的考核标准一．达成目标：1．公平、公正、科学、合理。

2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。

二、考核方法1.考核分为月度指标考核和年度综合考核两部分。

2.每月对总经理的销售、运营、激励指标进行考核；每半年进行一次全面评估。

3.月度考核采用百分制和激励加(减)分进行计分考核。

4.每月月底结束上月考核，并将月度考核结果通知各分公司总经理。

5．综合评估（20分）：由集团公司、财务部等对公司总经理进行综合评估。

6.将全年12个月的各项指标考核得分平均，加上两个综合考核得分，得到总经理年度综合考核得分。

三、总经理月考核细则第一部分：考核内容1.销售指标:月销售退货完成率、市场占有率、产品品种完成率。

2.经营指标:损益、销售费用、应收账款达标率。

3.销售激励指标:月还款额排名及变化、应收账款减少、责任事故、资产损失等。

、执行销售中心指令等。

第二部分：销售指标考核（70分）1．销售计划的下达①．销售部根据销售总目标对公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正反馈给各公司。

2．销售回款完成率（50分）销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。

本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。

3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核dvd、av、精品的计划完成情况4．市场占有率达标率（10分）。