如何把握候选人的谈薪幅度
与候选人才进行薪酬谈判的技巧
与候选人才进行薪酬谈判的技巧薪酬谈判是招聘过程中至关重要的一部分,也是雇主和候选人之间互相妥协的过程。
以下是一些与候选人才进行薪酬谈判的技巧:1.做好准备:在谈判之前,了解该候选人的背景、经验和市场行情。
也要知道自己所在公司的薪酬体系和预算限制,以便能提供合理的薪酬建议。
2.目标明确:设立一个薪酬目标,这有助于你确定自己的底线和谈判的灵活性。
同时,也要了解候选人的期望薪酬,并将其视为一个起点。
3.强调综合报酬:除了基本工资外,还要考虑到其他福利和奖励项目,如年终奖金、股票期权、培训机会和职业发展等。
确保候选人了解并考虑到这些额外的利益。
4.务实而公平:根据候选人的技能、经验、市场水平和公司预算,提供薪酬建议。
考虑候选人的价值和市场定位来确定薪酬水平。
5.问候选人的期望薪酬:在开始谈判之前,了解候选人的期望薪酬。
这将有助于你确定自己的议价空间和更好地管理候选人的期望。
6.侧重强调公司文化和发展机会:提到公司的文化和价值观,以及为候选人提供的培训和职业发展机会。
这有助于提高候选人对综合报酬的满意度。
7.倾听和沟通:倾听候选人的需求和关注点,并及时回应他们的问题。
保持开放的沟通和透明度,使候选人感到受到尊重并参与决策过程。
8.灵活性:在谈判中展示灵活性,并试图找到一种双方都可以接受的解决方案。
考虑到不同的因素,如候选人的潜力、贡献和市场需求,可以考虑提供其他形式的回报。
9.提供让步:如果候选人在薪酬方面的期望超出了你的预算,可以通过提供其他福利或奖励来平衡双方的需求。
这有助于维持良好的雇主候选人关系。
10.谈判后的跟进:一旦达成协议,确认并记录双方对薪酬谈判的所有细节。
在候选人入职后,确保履行承诺,并与他们保持良好的沟通,以确保他们满意并保持积极的心态。
薪水及薪水谈判的技巧
薪水及薪水谈判的技巧薪水及薪水谈判的技巧面试的过程中总是少不了薪酬谈判的环节,在这个环节里,职场人如何与hr或老板斗智斗勇呢?有人说要掌握好一些薪酬谈判的技巧,也有人说必须要注意一些事项,那么如何进行薪酬谈判呢?方法如下:面试谈薪酬三高招1、不要先开口:面试时不要急于把自己的底薪报出来,倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去,这简直是在冒险,因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的,薪水及薪水谈判技巧。
2、学会避实就虚:假如面试时老板问你目前拿多少钱,你最好回答:过去的工资并不重要,关键是我的工作能力。
切记无论如何不要虚报目前收入,因为许多公司在招聘过程中,对于基本确定的人员,他们会让你拿出原先单位的工资单,以做核实。
3、巧妙控制比例:当老板和你谈具体工资数目时,你该怎么开口呢?让老板先说个数。
假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。
不要用具体的数字,这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧1、审时度势很重要:你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。
否则,突然提出,只会使老板反感。
最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时,在评估结果出来之后,如果发现自己有加薪的空间,那么可以以业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键:不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题,资料大全《薪水及薪水谈判技巧》。
你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。
抓住自己所做出的业绩,表现出足够的信心。
先说服了自己,你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表:掌握公司的加薪时间是很重要的。
大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少,操作比较容易,会一年加两次,1月和7月。
如果你遇到加薪不定期的公司,可要小心了。
这类公司在面试时会说:目前我们只能给你这么多,以后会根据你的表现考虑加薪。
这说明,公司在短时间内不会考虑加薪。
求职面试技巧:薪资谈判的7大策略
求职面试技巧:薪资谈判的7大策略求职时,能够谈到应得的薪资水平是一种艺术。
谈判过程中,要让雇主满意,同时也没有低估自己,的确不是件容易的事。
本文告诉你,面试谈薪水时,获取应得薪资水平的7个技巧。
1. 保持缄默当已确认通过面试第一关时,才是谈薪资的时刻。
如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答:“我目前的薪资是多少,但依我的学经历,不知贵公司能提供的薪资是多少?”假如你目前的薪水过低,可老实回答说:“我喜欢我的公司、我的工作,但老实说,我的薪水是过低的。
”2. 研究面试公司的薪资水平薪资谈判之前,必须上网研究面试公司的薪资范围,切忌狮子大开口,否则你可能就和这家公司无缘了。
3. 给出一个范围而不是一个数字假如你决定接受这份工作,应该给招聘经理一个心目中的薪资范围,而非一个数字。
范围让彼此有空间讨论与妥协,也让雇主看到你是有弹性的。
4. 给出一个奇怪但准确的数字与其说你希望的年薪是7万美元,倒不如来个精准的数字,如7.15万美元。
这会让雇主觉得你是有备而来。
就像当你说出一个范围,也是非常精准的数字,如:6.85万~7.15万美元之间。
5. 只能还一次价雇主总认为面试者会在第一次出价时还价,不过,还价千万不要超过两次,因为这将让雇主起反感。
6. 表示高兴,但不要太兴奋谈到薪水的时候,要表示愉悦,但不要过于兴奋。
因为你完全不知道最终你有多少竞争对手。
7. 要诚实,不能谎报前一份工作的薪水雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了,故谈薪水时,切忌说谎。
无论您在哪里,我们离您都不会太远!。
面试谈薪酬待遇的6个方法技巧
面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试最关键的一个步骤是薪酬会谈,假如在面试前,尝试理解岗位的薪酬定位与薪酬会谈的技巧,就能帮助求职者在面试时,掌握一定的薪酬会谈的主动性,面试谈薪酬待遇的6个方法技巧。
大学网为大家提供6个面试谈薪酬的方法,或者说是面试时如何谈薪酬的技巧,供求职者参考。
1、理解岗位薪酬定位事先理解岗位的薪酬价值,准确定位非常重要,有了目的薪酬标准,就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结,不合适自己定位的薪酬就不用浪费时间了,那不是自己的时机。
一个岗位的'价值通常与学历、英语程度、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。
可参考:面试时如何谈薪酬影响薪酬程度的因素有哪些?(____翻开)2、不要轻易说出以前的薪资程度以往的薪资程度与如今的岗位存在较大差异,无论是过高或过低都会影响获得新职位,或影响新职位的薪资定位。
以往的待遇程度过低,新公司的人会觉得你可能期望较低,同时,也会给你一个较低的薪资,进入公司工作之后再想谈待遇就困难了,谁都知道跳槽的本钱有多大,求职者不会再轻易再跳槽的。
假如以往的待遇程度过高,新公司担忧你即使来工作了,也会不稳定。
假如求职者非常想要获得面试的这份工作,不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作时机的风险,要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达:“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场程度的,资料共享平台《面试谈薪酬待遇的6个方法技巧》(s://..)。
只要企业提供合理、有竞争力的时机......,我不太在意薪资程度。
”3、过早讨论薪酬时,要采用策略避开假如应聘者被问及“你如今拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”,不要正面答复;可以答复招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。
这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理程度,这样你就会比拟主动。
记住,谁最后说出自己的目的定位,谁就更主动。
4、不要扯谎或者夸张过去的薪酬数额在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假,可以作为开除的理由。
HR的薪资谈判技巧谈判技巧和策略
HR的薪资谈判技巧谈判技巧和策略薪资谈判是职场中非常重要的一环,能够直接影响到个人的收入和职业发展。
作为HR人员,要掌握一些薪资谈判的技巧和策略,帮助公司在招聘过程中更好地与候选人沟通、协商薪资待遇。
下面是一些可以参考的薪资谈判技巧和策略:1.事先做足准备在薪资谈判之前,HR人员需要对候选人的背景、实际水平和市场薪资情况进行调研和了解。
这样可以为谈判提供更多的参考依据,并且让HR人员在谈判中更有底气。
2.运用市场薪资数据HR人员可以将市场薪资数据作为参考,与候选人进行薪资水平的协商。
通过展示市场薪资水平的数据,可以让候选人更加客观地评估自己的价值,避免过高或过低的期望。
3.强调公司的价值HR人员可以将公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势进行强调。
在薪资谈判中,候选人也会考虑公司的价值和潜力,如果感受到公司的价值,他们更有可能接受较为合理的薪资待遇。
在薪资谈判中,HR人员可以与候选人沟通他们在工作中的具体业绩和成果。
如果候选人在以往的工作中表现出色,取得了显著的业绩,可以用这些成果来支持他们期望中的薪资水平。
5.灵活运用激励制度HR人员可以提供一些关于激励制度的信息,如绩效奖金、股票期权、培训机会等。
这些激励措施可以作为补充,吸引候选人接受较为低的薪资待遇。
6.谈判技巧在薪资谈判中,HR人员需要使用一些谈判技巧,如开放性问题、积极倾听、控制谈判节奏等。
了解候选人的真实需求和期望,以便做出合理的回应。
7.聆听与理解在薪资谈判中,HR人员需要耐心倾听候选人的需求和期望,并且表现出对候选人的理解和尊重。
这种积极的沟通方式可以建立起双方的互信,为谈判的成功奠定基础。
8.协商和妥协在薪资谈判中,双方往往会有不同的期望和底线,为了达成共识,HR人员可以适时地进行协商和妥协。
通过适度的让步,可以实现双方的最终目标。
与候选人才进行薪酬谈判的技巧
与候选人才进行薪酬谈判的技巧薪酬谈判是招聘和人才管理过程中的关键环节,对于雇主和候选人而言都具有重要意义。
恰当的薪酬谈判可以促进双方的合作关系,达成公平、满意的薪酬安排。
以下是与候选人才进行薪酬谈判的一些技巧,帮助雇主在向候选人提供薪酬方面获得良好结果。
1.事先准备:在与候选人进行薪酬谈判之前,雇主应该对市场上类似职位的薪酬水平有所了解。
通过调查和研究,了解行业标准和竞争对手的薪酬情况,以便知道自己所提供的薪酬是否具有竞争力。
2.了解候选人的期望与要求:在与候选人进行薪酬谈判之前,应该了解候选人对薪酬的期望和要求。
这可以通过面试、简历和背景调查等方式获得。
了解候选人的期望薪酬可以帮助雇主制定合理的薪酬开支预算,并为后续谈判做好准备。
3.强调价值和贡献:在谈判过程中,雇主应该强调候选人在岗位上的价值和贡献。
通过列举候选人的技能、经验和专业知识,以及他们对组织和团队带来的益处,可以让候选人意识到他们的价值,并为自己的期望薪酬做出合理的解释。
4.弹性选择:雇主可以给予候选人一定的弹性选择,例如灵活的工作时间安排、远程工作、福利待遇等,以弥补薪酬水平上的差距。
这样的选择能够满足候选人的个人需求,并提高他们对组织的满意度。
5.利用时间和场合:适当的时间和场合也有助于薪酬谈判的成功。
例如,在面试过程中可以先了解候选人的期望薪酬,然后在后续的谈判中再就具体的薪酬细节进行商谈。
此外,可以选择在候选人表现优秀的场合进行薪酬谈判,以增加实力和谈判的主动性。
6.灵活协商:薪酬谈判是一种协商过程,双方都应该在谈判中保持灵活和开放。
雇主可以根据候选人的实际情况和表现,适度调整薪酬方案,以达到公平、满意的结果。
双方可以探讨其他形式的薪酬福利,以满足双方的需求。
7.相关政策和法规:在进行薪酬谈判时,雇主还应该了解和遵守相关的政策和法规。
例如,有些行业可能有最低工资标准,而在一些地区,薪酬水平可能受到税收政策的影响。
了解这些规定可以帮助雇主合理安排薪酬,并避免潜在的法律问题。
招聘中如何应对候选人的薪资谈判
招聘中如何应对候选人的薪资谈判在进行招聘工作时,面对候选人对薪资的谈判是需要认真应对的一个环节。
作为雇主或者招聘者,我们需要在维护公司利益的前提下,尽可能满足候选人的期望,以争取到优秀人才的加入。
以下是一些应对候选人薪资谈判的策略和技巧。
1. 了解市场薪资情况在进行薪资谈判之前,了解市场上类似职位的薪资水平至关重要。
这样可以让招聘者在候选人提出薪资要求时有一个基准,避免支付过高或者过低的薪资。
通过调查和研究,了解行业内的平均薪资水平,与候选人的期望进行对比,从而为谈判做好准备。
2. 突出职位的附加价值当候选人表达对薪资的特定要求时,我们可以强调职位的附加价值,以弥补可能的薪资差距。
例如,公司的福利待遇、培训计划、晋升机会或者其他奖励制度,都可以成为吸引候选人、提高其薪资期望的因素。
通过在谈判中提到这些额外的价值,可以扭转候选人对薪资的过分关注。
3. 引导候选人探索更多福利选择有时,候选人过于集中在薪资上,而忽视了其他福利待遇。
作为招聘者,我们可以引导候选人探索其他福利选择,以补充薪资的短板。
例如,提供更灵活的工作时间安排、允许在家办公、额外的假期、健康保险或养老金计划等等。
通过给予候选人更多的选择和自主,使其在薪资谈判中有更多的可能。
4. 建立良好的沟通和关系在薪资谈判过程中,建立良好的沟通和关系非常重要。
候选人往往是出于对自己利益的保护和价值的认知来进行谈判,而作为招聘者,我们要理解并尊重他们的立场。
通过积极倾听和理解候选人的需求,表现出合理性和灵活性,可以在谈判中取得更好的效果。
及时沟通和反馈,能够建立起一个互信和合作的氛围,为双方达成一致提供更多可能。
5. 设定预算限制并灵活运用在薪资谈判之前,作为招聘者要设定好预算限制,以避免超支。
然而,在实际的谈判中,也要有一定的灵活性。
如果候选人展现出特别优秀的能力和经验,超出了原先设定的预算限制,考虑进行适度的弹性调整也是可行的。
这样可以避免因为过于僵化的预算限制而失去一个有潜力的员工。
HR的薪资谈判技巧
HR的薪资谈判技巧今天企业HR,站在不同的角度,谈薪的方法肯定会有所差别,因此,我们想分享一下谈薪的方式和方法,方便更全面的了解HR对薪酬的态度。
为什么要做薪酬谈判呢?可能当你看上了某一个人才时,彼此又都合适时却卡在了薪酬上,这个时候薪酬谈判就显得尤为重要,那么面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资?谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?下面我们准备了12个小技巧,可以让你“砍” 到底。
1谈薪态度诚恳薪资谈判的目标不是把薪资压到最低,而是为企业找到最适合的员工。
企业如果在谈论薪资上耍了太多花招,例如,误导候选人将来加薪的幅度很大,只求把候选人先说进门。
这样,候选人当时即使勉强接受过低的薪资,过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。
企业虽然暂时省了些钱,但将来会付出更加高昂的代价。
如果候选人目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多,HR应该立刻诚实告知候选人,以避免浪费双方的时间。
当企业诚实告知候选人,虽然企业很希望聘请他,但是真的无法支付如此高的薪资时,有时候候选人甚至会因为喜欢工作内容等原因,而在薪资上自动让步。
这种诚实的做法,比起在听到候选人的高价后,再寻找其他借口拒绝候选人,能使企业较大机会以低薪获得人才。
2避免一见面就谈薪酬面试时,HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对候选人足够的了解,也需要让候选人对企业及职务有一定程度的认识,否则当双方的沟通还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中,HR可以了解到哪方占了上风。
如果候选人具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些。
相反地,如果候选人只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。
3心理战降低对方期望无论多么急用的人才,在薪资谈判阶段都不能操之过急,要充分利用时间的纬度来解决问题。
人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时,也不要轻易放弃,必要时也要出点难题考一下。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中,谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此,HR在谈薪过程中需要注意一些技巧,以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧:1.提前了解薪资水平:在谈薪之前,HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围,既能满足候选人的期望,又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望:在招聘过程中,HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如,可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样,HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情:在谈薪过程中,HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利,并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏:在谈薪过程中,HR需要控制好谈判的节奏,避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解,然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解,并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望:在谈薪过程中,HR需要充分倾听候选人的需求和期望,包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望,并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧:在实际的薪资谈判中,HR应该注意一些技巧,以达到更好的谈判结果。
例如,可以运用“安静法”来让对方先开口,然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外,可以采用逐步迭代的方法,逐步接近双方的薪资期望,以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价:如果候选人提出了一个较高的薪资要求,HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如,可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平,从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间:在谈薪过程中,HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
面试中须掌握的谈薪技巧有哪些
面试中须掌握的谈薪技巧有哪些面试中须掌握的谈薪技巧有哪些谈薪是个技术活,在与面试官谈薪的时候,应该要以诚实的心态去面对。
那么面试中须掌握的谈薪技巧有哪些呢?看看店铺整理的面试中须掌握的谈薪技巧盘点吧。
面试中须掌握的谈薪技巧有哪些技巧一:想好如何规避有关薪资的问题。
请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。
通过提供以下的回答,尽量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。
我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。
您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示灵活性。
贵司薪资预算范围是什么?”技巧二:在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。
人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机,从而确保你的预期在工资参数之内。
除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。
技巧三:用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
技巧四:想想你希望挣多少钱。
这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。
相反,提供一个你期望的薪资范围。
“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”技巧五:在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。
在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
技巧六:准备提供一个大致的薪水范围。
招聘薪酬谈判技巧
招聘薪酬谈判技巧招聘薪酬谈判技巧有时候,你可能没有足够的招聘预算来吸引人才,但是你可以采取以下谈判技巧,来使你的预算在不超支的前提下虚拟向上浮动10%到15%。
不过你要小心使用这些技巧,因为如果处理不当,可能你的预算还会飙升,或者无从缘由地失去一位优秀的人才。
权衡长期利益和短期利益这种技巧是要引导应聘者认清工作的优势,从而重新做出决定,也就是让应聘者知道这份工作的诱人之处在于工作的发展前景,而不是眼前的薪酬水平。
如果候选人认为所给的薪酬不高,我们可以这样开始:你是否在利用当前的机会,而做出一个具有长远意义的决定呢?我们不应只单纯考虑和评价薪酬。
如果我们综合考虑这份工作的价值就可以看到,它在整体上会有一个30%的增长值,其实这样完全可以满足一个人的短期利益以和长期的职业发展需求。
我们还可以分析出,大部分的增长值不在于单纯的薪酬提高,重点在于这份工作的扩展以及它所带来的一个长期职业生涯的发展。
正如我们在面试阶段讨论过的,这份工作至少有15%的扩展性,还有5%-8%的长期发展性。
除此之外,我们的薪酬也会有一个8%的增长。
不难看出,我们所提供的条件是非常吸引人的。
让我们重新回顾一下这份工作的扩展性,你会体会出它的优势。
(可以从工作类型,学习机会,工作联系人群,更广的工作范畴,可以支配更高的预算,更具综合性,以及工作团队规模更大等角度,将应聘者目前的职位与公司所提供的新机会进行对比。
)这样看来,这份工作是不是至少有15%的扩展?现在让我们再看一下工作的发展远景方面。
(根据公司的前景以及公司管理者的素质来强调这份工作的重要性,并且告诉应聘者公司是推崇最大化提高员工技能,增加员工学习和晋升机会的。
)因此,如果综合考虑薪酬、工作扩展和工作发展,我们的工作的确是提供了一个非常显著的增值空间的。
如果这样的劝说还不起作用,是时候再向前推进一些了。
可以试试下面一个技巧。
暂且不谈薪酬以下的技巧是引导候选人主要考虑工作的本身。
招聘管理中的候选人待遇谈判技巧
招聘管理中的候选人待遇谈判技巧在招聘管理中,候选人待遇谈判是一个至关重要的环节。
候选人与用人单位之间的待遇谈判既是一个相互了解的过程,也是双方利益博弈的机会。
本文将从四个方面介绍候选人待遇谈判的技巧,帮助招聘管理人员成功应对这一挑战。
第一,了解市场行情。
在谈判之前,招聘管理人员需要对当前市场上该岗位的薪酬水平有一个清晰的了解。
通过调研行业报告、浏览招聘网站和与同行业的人交流等方式,收集各种薪酬信息以供自己参考。
对于候选人来说,他们往往是在不同公司之间进行选择,了解市场行情有助于他们确定自己的期望薪酬,并在谈判中提供有力的依据。
第二,了解候选人的期望和需求。
在谈判之前,招聘管理人员需要与候选人充分沟通,了解他们对待遇的期望和需求。
这包括薪酬水平、福利待遇、职业发展机会等方面。
通过与候选人的深入交流,招聘管理人员可以更好地了解候选人的诉求,并在谈判时提供个性化的方案,增加谈判成功的几率。
第三,注意利益博弈的平衡。
在待遇谈判中,双方往往有不同的诉求和立场。
招聘管理人员需要保持冷静客观的态度,兼顾双方的利益,寻求最大化的共赢。
在制定待遇方案时,可以在薪酬水平上给予一定的弹性,留出谈判余地。
同时,也可以在福利待遇、培训发展等方面给予候选人一些额外的关注,以增加他们的满意度和对企业的归属感。
第四,善于引导和协商。
在谈判过程中,招聘管理人员应该发挥自己的引导和协调作用。
首先,要明确谈判的核心目标,即确定一个积极合理的待遇方案。
其次,要善于引导对方表达自己的期望和需求,并进行有针对性的反馈。
最后,要通过协商和妥协,找到双方能够接受的方案,达成最终的谈判结果。
招聘管理人员应该注重沟通技巧和谈判策略的培训,提升自身在候选人待遇谈判中的能力。
总结起来,候选人待遇谈判是招聘管理中的一个重要环节。
通过了解市场行情、候选人的期望和需求,平衡利益博弈,善于引导和协商,招聘管理人员可以提高待遇谈判的成功率。
只有在公平、合理、积极的谈判氛围中,企业才能吸引到优秀的人才,候选人才能获得满意的工作机会。
招聘HR如何在薪资谈判中掌握先机
招聘HR如何在薪资谈判中掌握先机说到谈薪,HR更看重的是沟通技巧,实际上,除了沟通技巧,我们还可以做这些动作。
第一个动作,就是拿到对方半年的银行流水。
谈薪容易失控,被对方牵着鼻子走,除了掌控力不足之外,是因为我们缺乏参照物,导致心里没底。
银行流水就是最好的参照物。
上份工作平均月薪为一万,跳槽的期望上限是20%,因此我们谈薪的底线就是12000元,超过这个数,就早点放弃吧。
实际操作中,有些应聘者非常排斥提供银行流水,这时候我们绝对不能妥协,态度一定要坚决,不提供流水,拒绝谈薪,避免有些人狮子大开口。
谈薪的上限确定后,我们就该预判对方的底线了。
上份工作平均月薪为一万,最低的期望值会受哪些因素影响?这时候我们最好把入职的一些内容前置,先看到离职证明,确定对方具体的离职日期。
如果对方是裸辞,空窗期越久,期望值就越低。
了解部门的薪酬包总额,也是谈薪必须考虑的关键因素。
上次有个财务很优秀,部门很认可,但薪酬也咬得很紧,所有的压力都来到了HR这边。
这时候,HR提醒财务总监,如果你坚持按这个薪资水平招聘,财务部的薪酬包就超啦。
这时候财务不再站在人资的对立面,而是与人资形成联合。
谈薪找到帮手,比单打独斗是不是要好很多?掌握行业薪酬特点和经济发展趋势,也是谈薪的必须条件。
跳槽不一定涨薪,也很可能降薪。
房地产和教育行业虽然已经没落,但以前薪资是真高,但既然换了赛道,就要接受这个赛道的薪资行情。
面试过程中,HR会聊一些国内热点事件,但并不是闲聊,而是在埋伏笔,都快滞胀了,你还追求高薪?说是谈薪,不如说是供求关系的直接反映。
谁的底牌多,谁就占据主动。
HR必备的又稳又准的谈薪技巧
HR必备的又稳又准的谈薪技巧大家好,本期为你分享的主题是——“HR必备的又稳又准的谈薪技巧”。
本节内容选自书籍《全能型招聘高手修炼手册》。
从候选人的简历开始,到面试,直到录用,薪酬都是一个绕不开的关键因素。
运用得好,可以轻松说服候选人接受未达到预期或刚达到预期薪酬的工作。
运用得不好,即使薪酬超出其预期,也未必就能吸引他加入。
首先,可以通过对简历的分析先对候选人做个基本的预判。
通过简历建立对于一个候选人的预判,是HR和猎头的基本功。
这时候要重点关注候选人简历中体现的“目前薪酬”及“期望薪酬”。
一般常见的就2种情况。
第一种就是目前薪酬1万元,期望薪酬1万元以上;第二种是,目前薪酬1万元,期望薪酬是1万元或1万元以下。
每一种情况对应的候选人对薪酬的心态是不同的。
先看第二种,期望薪酬比目前薪酬要低,这种心理逻辑一般是非正常的,但并不能就此完全否决这个人,需要去了解其背后的心理动机。
可能是目前薪酬水分很大,期望薪酬看似比目前薪酬低,实则可以满足其预期。
也可能是候选人给自己的职业定位,相较于高收入、事业心,更倾向于平台稳定、照顾家庭等其他方面,使得对应聘岗位的薪酬有客观上的了解和理解。
那就需要看这个职位是否能委以重任如此定位的候选人。
而第一种是期望薪酬比目前薪酬要高,是最普遍的情况,只是增幅的多少不同。
这种候选人比较自信,需预判他可值他开的这个价。
提前对其过往公司的背景和职位、当前人才市场行情等作了解、简历上候选人过往薪酬的提升幅度分析、曾做出来的成绩有哪些、综合素质如何、求职动机和定位是否和求职职位匹配等。
通过简历建立对候选人基本的薪酬解读和预判,除了会对信息全面掌握之外,还需要你见过足够多的案例,并且对人性有充分的洞察和理解。
很多时候,薪酬谈判失败,并不是候选人看不上你出的价钱,而是你没有管理好他的“胃口”。
对于期望薪酬,任谁都会觉得是越多越好,尤其是对自己的真实能力并不清楚的候选人。
所以,在面试时薪酬谈判这个环节,HR需要做两个关键动作。
面试时HR如何与候选人谈薪?送你这几招
面试时HR如何与候选人谈薪?送你这几招来源:薪人薪事企小薪薪人薪事,极致好用的人力资源云系统应聘者的期望薪资总是高的离谱。
拒绝,业务部门吐槽招人慢;接受,又不符合公司规定。
左右不是人,愁死HR。
那么,优秀的HR该如何和应聘者谈薪资呢?1、不要一开始就谈薪水面试时,应该避免过早讨论薪酬。
HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度,也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识,否则当双方不够了解彼此时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。
2、不要直接问对方期望薪资很多HR在面试时,会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了,往往对企业较为不利。
特别是当候选人说出理想的待遇,而企业又无法满足时,便很容易谈崩。
所以,应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。
当候选人的目前薪资< 企业预设的最高薪资,HR可根据候选人的加入欲望,适当调整薪资,吸引候选人;当候选人的目前薪资> 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服他。
3、只告诉对方薪酬范围的中间值每个岗位都有具体的薪酬范围,很多公司喜欢在公布职位时,直接在招聘广告中写明,想以最高薪资以此吸引更多的求职者,然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限,只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。
这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者,另一方面,又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有能够上调的弹性空间。
4、对其薪酬结构进行拆分HR需要全面了解候选人的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等,另外,还应问清候选人,他所说的薪酬是税前还是税后。
当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。
通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。
这样知己知彼,HR在谈薪的过程中,才能占据主动权,降低候选人的心理预期。
与候选人才进行薪酬谈判的技巧
与候选人才进行薪酬谈判的技巧与候选人才进行薪酬谈判的技巧当企业从外部引进人才时,人力资源管理者大都缺乏有效的与之薪酬谈判的技巧。
以下,YJBYS小编为大家整理了与候选人才进行薪酬谈判的技巧,希望对你有帮助。
让我们先来看一个薪酬谈判失败的案例:人事经理:通过几轮面试,我们认为您符合该岗位要求,因此想和您谈谈工资问题。
您目前的工资水平方便说说吗?候选人:目前是年薪12 万,平均每个月1 万元。
人事经理:我们公司这个职位的基准工资是7000元。
您觉得如何?候选人:太低了,现在跳槽的行情基本是工资上涨20%左右。
人事经理:如果您的业绩较好,我们会发放三个月的工资奖金。
正常情况下,奖金发放比例高达98%.候选人:我希望月薪和年薪都能比现在高一些。
人事经理:(面露难色)您等会儿,我请示下老板……(请示后)领导希望您能留下来,因此最终决定月薪1万,每年年底会有相当于3个月工资的奖金,年薪总额是15万元,比您现在的总收入高3万元。
候选人:这样的话,每个月的工资跟我现在还是一样,我想再考虑考虑。
在与候选人进行薪资谈判的时候,人事经理会犯各种错误,包括:薪酬谈判前没有充分调取收集候选人的薪资总额及构成明细;一味在具体的薪酬数字上做无效的“拉锯式”谈判;没有充分挖掘候选人的个人职业目标与生活需求,更谈不上引导候选人关注企业的独特卖点等。
这些做法引发的不利情形有:增加新人入职后的固定薪酬成本;拉大内部新老员工薪酬的差距;企业无法主动把握人才加盟;人才不珍惜这次工作机会,甚至放弃录用机会;人才入职后的工作动力和激情没有在加盟前被激发出来等。
上文的反例是一场由谈判引发的“惨案”,究其原因是大部分管理者不懂得薪资谈判的目的和技巧,而人力资源管理者又未能为其提供有效的人才引进解决方案。
前者也许不掌握人力资源管理的专业技巧,而后者却是缺乏主动服务意识,不能给予企业管理者相应的培训与指导。
笔者认为,如果当今企业的人力资源管理者不能意识到自身的价值在于为企业各级管理者提供人才选、育、用、留的解决方案,那么其前途真的距离《财富》杂志的专栏作家托马斯?斯图沃特所言――“炸掉你的人力资源部”不远了。
猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
谈薪资的技巧及注意事项大家都知道,在我们猎头工作过程中,走到谈薪资这一步是非常不容易的,也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号,但是很多case就是输在谈薪资这个环节,让我们失去了很多生意成功的机会。
那么,如何在这个环节把握好候选人的期望值,跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项,希望对大家有帮助:1,在职位开始的时候,要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况,包括该公司的薪酬体系,薪资结构,激励机制,福利政策等等,一般来说,对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户,我们是比较了解的,如果是新客户,一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布,了解到我们合作的职位是在某个层级,大概的薪资的Range是多少,这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选,二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人,如果该客户的底薪不高,那么我们就可以以激励机制,福利政策等去吸引候选人。
2,在跟目标候选人沟通的时候,要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况,包括底薪,奖金(月度奖,季度奖,年终奖),补贴,福利政策等,有些候选人底薪比较低的,要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况,以免他报给我们的数有很大的水分。
同时,要了解他对于工资的期望值,在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的,而且还要适当的引导,如果候选人的期望完全是不合理的期望,比如有些一来就要double的,我们一定要当场打压,或者给与必要的提醒,告诉候选人这个期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的,并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求,可能客户根本就不会给他面试的机会,如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
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如何把握候选人跳槽涨薪的幅度?
说是候选人跳槽的目的是为了实现职业的一个转换提升,但如果说候选人不在乎薪资那是不可能的。
因为薪资也是职业提升的一个重要参考,而猎头则需要把候选人对薪资的要求反馈给客户,做好两者间的协调。
那么问题来了,猎头在沟通的过程中应该如何把握候选人跳槽涨薪的幅度?
在猎头圈普遍认为跳槽薪资的涨幅一般在20%~30%左右:如果是同城跳槽,涨幅区间在10%~30%,20%的涨幅就很理想了,30%比较难,一般是15%;异地跳槽涨幅区间是20%~50%,30%就很理想了,50%非常少见,一般是20%。
以上数据只是业内根据经验总结的,所谓的跳槽涨薪并没有固定的标准,同时也受着不同因素的影响。
猎头在为候选人进行谈薪时一方面可以参考以上业内总结的数据和行业内薪资行情,另一方面还要根据候选人的具体情况斟酌。
一、一般,决定候选人薪酬涨幅的因素有3个:
1.职位的重要程度;
2.岗位的紧急程度;
3.其他候选人的情况。
职位越重要、需求越紧急,其他候选人竞争力越弱,那么你的候选人越有溢价的空间。
而关于以上3点的信息就需要猎头从确定操作该职位起就进行收集,掌握的信息越多,越能更有利地帮助候选人要到双方都满意的薪酬。
另外,作为专业的猎头顾问,要能够根据职位的薪酬市场判断企业对人才给出的薪酬是否合理,如果完全不符合市场行情,要直接提出意见和建议,给出合理的薪酬范围供企业参考选择。
同时,猎头还需要做的就是证明你的候选人就是企业要找的那个人,候选人与职位的匹配度,候选人未来可以给企业带来的价值。
只有猎头做到对职位需求非常准确地把握,同时对候选人的情况也了如指掌,才能完美地完成这一步。
对于猎头来说,左右两端的企业和人才都是动因,需要达到两端的平衡最好的办法就是用价值体现。
猎头要帮助企业对人才价值进行衡量,不单单以薪资做成本判断,而是加上人才所能创造的价值,选择对企业发展最有益的人才。
猎头是候选人与企业之间沟通的桥梁,要在很大程度上均衡两者的利益。
猎头的专业性使其对职位的行情、薪资有非常深刻的了解,所以猎头对于候选人薪资的涨幅是能够被接受的。
二、不要把职业经理人对薪水的期望拉升过高
通过调查发现,几乎所有经理人和猎头打交道都是追求高薪酬,都普遍认为只要职业经理人上了猎头这张船,薪酬一定会很高的,甚至翻倍。
哦,这个可能性是有的,但不是普遍的。
顾问在谈薪的时候,的确帮助很多经理人对薪酬的翻倍。
但那是因为对方很优秀及老东家给的薪酬太低造成的,和顾问的谈薪的能力没有关系。
提前打好预防针:
1、猎头不是你提升薪水的核心通道。
2、放弃以为和猎头打交道都会薪酬大幅度提升的错误想法。
3、薪酬高低和你的稀缺性及不可替代性有直接关系,其他都是辅助性的。
4、放弃只要跳槽薪酬就一定比现在高想法,哪怕自己在上一家是被开除的也一样。
5、薪酬的高低是职业经理人跳槽的关键因素,但不是核心因素,不一定每次跳槽薪酬都比以前高,有时候真的比原来低。
用平常心去对待薪酬的高低吧。
三、猎头如何Hold薪酬
1、别拉升候选人对薪酬的高期望。
假设甲方职位职位的年薪是50-80万,你在和职业经理人沟通时,不妨说对方薪酬是40-50万,根据面试情况其他的可以的再谈,还可以增加候选人对面试的重视度。
别忘记了,只要候选人足够优秀,你真的有可能争取到年薪百万;假设你推荐的候选人基本上能胜任的话,在薪酬落地时,可能高出你和候选人预计的薪酬范围,这样候选人跳槽的机会就远远高于你给他说的薪酬范围低于落地的薪酬范围。
2、对于候选人的薪酬的比例来说,
A.只要能碰到一个非常好的老板,薪酬低一些也要跳槽。
B.薪酬高出你原来的20%时,可以考虑跳槽。
C.薪酬高于你原来的50%以上时,赶快回公司写离职报告。
3、除去薪酬以外的其他影响因素:
(1)甲方企业文化、职责历练、团队文化、成长空间,
(2)平台大、发展快、薪资高
4、要经常出去和你的候选人交流、沟通,见的人多了,你通过看她的简历及短暂的沟通,基本上能够判断出他的薪酬在市场的水平。
否则,你只一个靠电话来拉升候选人对薪酬的过高期望,最后就成为一个一直不能完成绩效的简历搬运工。
5、多参加一下高逼格的活动、会议、红酒会等等,提升自己内涵和修养,多注重穿衣打扮。
这里说的穿衣打扮不是让你搞的像花瓶去勾引别人,而是在不同的场合下穿不同的衣服再配上得体的语音,才能显示对自己和别人的尊重,才能震撼久经沙场的职业牛人。
不要见到高年薪的候选人时被对方气场震慑得浑身不自在。
记住,你的每个动作,都会被久经沙场的候选人看透,说不定以后永远都不会和你一起聊天了,这样是不是永远没有机会和大佬、大咖一起交流的机会了?。