小企业如何做大市场
小企业成功的十大规则
小企业成功的十大规则每天都有新企业被创立。
一些新创企业会获得成功，另一些则会夭折。
一些新创企业拥有充足的资源和资本，因而能在一开始领先，但随后却会出现衰退；另一些企业可能在一开始没有稳固的基础，但却能通过坚持不懈的努力和审慎的计划最终获得成功。
你的企业将会蒸蒸日上，还是会加入夭折企业的大军呢？这里给出确保你的企业成长和繁荣的十大规则。
第一，选择正确的目标市场小企业必须找准目标市场。
资源有限的小公司能够有效率地满足某些市场的需要。
将你的努力集中于满足相当狭窄的市场的需要。
这包括坚持做你最擅长的事，并成为那个领域的专家。
要认识到，你不可能擅长所有的事情。
通过致力于相当狭窄的目标市场，你就能避免与有杀伤力的竞争者正面交锋。
第二，发展小企业的竞争优势小企业在初创期最常遇到的问题是：我如何能与大企业竞争？小企业有相对于大企业的内在优势，包括灵活性、快速做出反应的能力和能够提供更个人化的服务。
确保你的企业在这些方面获得最大限度的优势。
第三，差异化你的产品要让顾客感觉到购买你的产品和服务的好处，尤其是要为顾客问题提供独特的解决方案。
不要做盲目模仿他人的人；模仿者中少有在市场竞争中获得成功的。
要研究（但不要克隆）你的竞争者，并为你的产品注入独特性。
第四，第一印象很重要设法在第一次就确保准确和优质。
如果你给顾客留下的第一印象不好，你将很难有修复的机会。
产品是否摆放有序，员工是否热情有礼，接线员的嗓音是否优美，等等，都关系到你给顾客留下的第一印象。
但是，如果你是在家工作的一人企业，就要记住你是你的企业和营销努力的中心。
你接触的每一个人都可能成为你的顾客或为你介绍顾客，如果他们对你的个人魅力或你提供特定產品或服务的能力印象深刻的话。
确保你总是给人体面、专业和博识的印象。
第五，建立良好的声誉你的企业靠它的声誉运转。
你必须为你的产品及其支持性的服务的质量建立良好的声誉。
记住两个确保成功的关键因素：高质量的产品和卓越的服务。
浅谈大中小企业的营销渠道和策略
浅谈大中小企业的营销渠道和策略大、中、小企业在选择营销渠道和制定营销策略时，由于规模、资源、知名度等方面的差异，存在一些相关差异。
首先，大企业由于具有较大的规模和资源优势，通常会采用多元化的营销渠道和策略。
大企业可以依托自身规模和影响力，通过各种传统媒体渠道，如电视、广播、报纸等进行品牌推广和宣传，以增强品牌知名度。
同时，大企业还可以利用互联网渠道开展线上营销，包括社交媒体、电子商务平台等，以满足消费者的多元化需求，并借此与消费者建立线上互动与沟通。
此外，大企业还可以通过在大型商超及连锁店的推荐和合作，提升产品的渠道覆盖能力，进一步增加销售量。
中型企业在营销渠道和策略选择上，需根据自身规模和资源条件进行合理的布局。
中型企业通常没有大企业那样的资金和人力资源优势，因此需要更加注重策略的精细化和渠道的差异化。
中型企业可以选择精准定位的广告投放，比如在特定行业的媒体上刊登广告，或者通过地方媒体进行广告宣传，以便更精准地将产品信息传递给目标消费者。
中型企业还可以通过加强与渠道商的合作，共同开拓市场，通过线下实体店面和电商平台销售产品。
同时，中型企业还可以逐步建立自己的品牌专卖店，以增加品牌形象和影响力。
无论是大、中、小企业，在选择营销渠道和制定营销策略时，还需要考虑以下几个方面：首先，要了解目标市场和消费者需求，确保选择的营销渠道和策略能够与目标市场紧密结合，满足消费者的需求。
其次，要根据企业自身的特点和资源状况进行合理的选择。
例如，大企业可以充分发挥自身优势，通过多种渠道和策略进行全方位的宣传和推广；而中小企业则需根据资源条件选择更加精细化和差异化的渠道和策略。
此外，要注重长期的持续性营销，而不只是短期的宣传。
营销是一个持续性的过程，需要企业不断投入资源和精力，以保持市场竞争力。
最后，要不断进行市场和竞争对手的分析，及时进行调整和改进。
市场环境和竞争对手都在不断变化，企业需要密切关注市场动态，并做出相应的策略调整，以确保营销效果的持续性和竞争优势。
小企业如何占领大市场
杨 立军 曹桂珍 （ 秦皇岛河 １ ． 北科技师范 学院；． 机车车辆厂高级 ２唐山 技工学 校）
承 疏 摘 要 ： 文 以某 小 型 企 业 针 对 市 场 形 势 的 新 变化 进 行 组 织 重 构 、 品 流 成 为 事 实 上 的物 流 部 ， 担 横 向协 调 、 导 和 衔 接任 务 。 资金 周 转 速 本 产 程再造等供应链管理举措 为例 ， 对企业如何实施与下游客户的供应链 管理 的 度 提 高两 倍 多 ， 原材 料库 存 降低 近 ５ ％ ， ０ 半成 品 、 成 品 接 近 于 零 库 产 经 验 进 行 了分 析 。 存 ， 重 要 的 是 实 现 了企 业 对 客 户 零 距 离 供 货 。 更 关 键 词 ： 应链 第 三 方物 流 ＪＴ生产 同步 生 产 供 Ｉ ３ 利 用 第 三方 物 流 。 强化 自身 物 流 系统 位 于 秦 皇 岛渤 海 之 滨 的 Ｂ Ｔ公 司 ，是 一 家拥 有 ２ ０多 名 员 工 的 ０ 成型车间花开各地 ，极大地缩小了对客户产品输送 的时空距离 ， 小 型 企 业 。 司 的 产 品 是 为汽 车 、 箱等 大型 企 业 集 团 配 套 生 产 一 种 为准 Ｂ Ｎ供 应 创造 了有 利 条件 ， 却 加 大 了企 业 内部 的物 流量 。 公 司 公 冰 １ ， 但 部件。２ １世纪 初 市 场 需 求 环 境 发 生 了 重 大 变 化 ， 司生 存面 临前 所 没有一辆 货车 ， 公 更没有车队。 Ｔ公司输送给各分厂和客户的半成品和 Ｂ 未有 生 存 困境 。在 如 此 严 峻 的 新 形势 下 ， 司决 策层 冷 静 思 考 ， 断 产成 品每年多达 ４ ０ 公 果 ０ ０多吨 ， ８ ０万吨公里 ， 近 ３ 几乎全部通过公路运 决 策 ： 变经 营理 念 ， 立 与 客 户长 期 合 作 的 思 想 ， 优 化 物 流 系 统 输 方式实现。 转 树 从 因为公路运输机动 ： 、 时间保证性强， 有较方便 的预警 入手 ， 重组企业业务流程和机制应对市场需求的新变化 ， 旨在 提供客 措施 （ 如果途 中出现不测 ， 可及 电话通知企业生产计划部 ）能较好 ， 户 满 意 的 物流 服 务 。 其 结 果 是 ， 司 的 做 法 得 到 了客 户 的广 泛 赞 誉 ， 地 满 足客 户 ＪＴ生 产 方式 管理 的需 要 。以何 种 策 略实 施大 量 的长 途输 公 Ｉ 进 一 步 增 强 了企 业 竞 争 力 ， 得 了更 大 的 市 场 。他 们 的主 要 做 法 是 ： 送 任 务？ 带 有 方 向性 的 重要 战 略 ， 。 赢 是 央策 通过 对 企业 内部 硬件 、 件和 软 １ 优 化 内部 流 程 。 改进 服 务 质 量 外 部 服务 环 境 进行 综 合 分析 ， 司 决定 ： 买 第三 方物流 。 公 购 经过 对 第三 近 几 年 来 ， Ｔ公 司 分 布 于 北 京 、 春 、 州 、 徽 等 地 的 主 要 各 方物流公司的考察和筛选 ， Ｂ 长 广 安 确定两家公司为公司的合作伙伴。每年与 户 ， 继 实 施准 时 制 生产 管 理 方式 ， 相 因此 对 所 有 零 部 件供 应提 出 了新 第 三 方 物 流 公 司 签订 协 作 合 同 ， 细 明确 双 方 的权 利 与 义务 ， 详 由于 每 的要求 ， 即供 应 商 必须 从 定 时大 批量 送 货 转 变 为小 批量 、 多频 次 、 准 天都 有输 送任 务 ，生 产计 划 部 派专 人 与第 三 方 物流 公 司 联合 办公 ， 共 Ｂ ￣ 货的 ＪＴ制供应 方式 ， １Ｉ ，－ Ｉ 升级物流服务水平。 下游企业 生产 管理 方 同协调处理双方的工作接 口。 为确保分厂和下游企业及时准确收到货 式 的 这种 转 变 ， 对 Ｂ 是 Ｔ公 司管 理 的极 大 挑 战 。 因 为 Ｂ Ｔ公 司 客 户 网 物 ， 配合 Ｂ Ｔ公司与客户 的同步生产 ， 第三 方物流公司提供 ２ ４小时全 点 遍 布 全 国 各地 、 输 距 离 远 ， 空 矛盾 非 常 突 出 ， 运 时 操作 起 来 难 度 非 天候 物流 服务 ， 不但 负 有准 时 、 全 运送 客 户 所 需产 品的 责任 ， 安 而且 同 常大。 如何 应对 ？ 不 夸张 地 讲 ， 司 生产 物 流 、 毫 公 销售 物流 等环 节 能 否 时代 公 司 办理 交 货 、 单等 流 程手 续 。 三 方 物流 公 司 的加 盟 ， 化 了 交 第 优 与 下 游 客户 的需 求和 拍 ， 已经 成 为 各组 装 厂； 制 管理 和 Ｂ 隹时 Ｔ公 司 企 业 资 源 配置 ， 公 司 能够 更好 地 集 中优 势 资 源于 主 业 ； 用 第 三 方 使 利 存 亡 的 一把 双 刃剑 ， 公 司 就 死 亡 ， 有 改 革 才是 企 业 的 唯 一 出路 。 物 流 的 设 备 、 术 优 势 强 化 了企 业 自身 物 流 系 统 ， 幅 度 降低 了物 流 退 只 技 大 公 司领 导 层 经 过 分析 果 断 作 出决 策 ，对 企业 业 务 流 程 做 一 次 大 “ 手 成本 ， 提高 了客户满意度 ， 客户满意度接近 １ Ｏ Ｏ ％。 术” 即 ： ， 根据产 品加工特点重新布局 ， 调整内部流程设计。将产品流 ４ 强化内部管理 。 提升反映敏感度 程 最 后 一 道 工序 — — 成 型 车 间 “ 整 为零 ”在 靠 近 供 应 商 的城 市 建 化 ， 最终产品（ 汽车、 冰箱 ） 市场是 受多种因素影响的极为复杂的动态 立 “ 型 分 厂 ” 将原 来 的 在 秦 皇 岛一 次加 工成 产成 品 改 为贴 近客 户 系统 ， 其 是我 国现 阶段 仍 处于 社 会 经 济转 型 期 ， 场 需 求结 构 、 成 ， 尤 市 波动 分散 ） Ｔ成 型 。各 地 分 厂 （ 括 秦 皇 岛本 部 ） 间 在 经 营 上 是供 需 关 频率和振 幅等都具有较大不确定性 ， Ｊ Ｕ 包 之 企业很难做 出准确预测。市场波 系， 实行 自主 经 营 、 立 核 算 ， 全 以市 场 方 式运 做 。 手术 ” 运 行 的 动 会 首 先 引发 Ｂ 独 完 “ 后 Ｔ公 司下 游 客 户 生产 节 拍 变频 ， 即就 会 通 过供 应链 随 结果证 明， 虽然 一 次性 增 加 了 企 业 大 额 资 金 投 入 ， 却 为公 司 生 产 、 传 递 至上 游 生 产 厂 ， 加 公 司柔 性 生产 、 速 反应 的难度 。 采 取 增加 但 增 快 若 销 售 物 流 与客 户 准 ａ－ 生 产 节 拍 同步 化 彻 底 疏 通 了渠道 ，优 化 了 自 产 成 品库 存 的办 法来 缓解 需 求 波动 ， 就 会 退 变 为蓄 水 池式 的供 应 方 ｌ ＇ Ｎ 那 身的物流系统 ， 极大地加快 了公司的客户反应速度 ， 增大了供应链 的 式 ， 然 增大 流 动 资金 占用 、 必 降低 流 动 资金 周 转 速度 ， 业 的资 金链 使企 柔性 ， 为企 业 可 持续 性 发 展 夯 实 了基础 。 趋 向 紧张 ， 然 不 可取 。 Ｂ 显 Ｔ公 司 的 主 要应 对 措 施 是 ： 通过 标 ； ① 隹化使 ２ 进行组织重构 。 生产计划部统管物流 工 序 问 生 产联 系 与 管理 关 系直 接 化 、 单 化 。 生产 场 地 布 局 、 备布 简 设 原 Ｂ Ｔ公 司延 续 了传 统 企业 的 管理 体 制 ， 流 管 理 横 穿 供 应 部 、 置、 物 工具及废料箱摆放、 在制品和半成 品的流转等， 一律按照精益思想 计 划部 、 生产部和销售部 四个部门。供应部 负责采购和原材料库 ， 计 要 求 ， 实施 单 件 流 的 生 产 方 式 ， 大 限度 消 除工 人 操 作 和 生产 物 流 中 最 划部 安 排 生 产 计 划 和 半成 品库 存 ， 生产 部 管 理 生 产 和 车 间 物 流 ， 售 的 空 间迂 回 的时 间 浪 费。 且 建 立 生产 计 划部 与 生产 领 班 的直 接信 息 销 并 部 负责 产 成 品 库和 送 货物 流 ， 业 物 流 被 分 割 成 四段 。 企 由于 企 业 内 部 通道 ， 利于根据需求变化及时调度生产。 ②公司有计划、 有针对性地对 各部 门的工作视野狭窄和本位主义 ，物资流程 的横 向协调与对接经 线 生 产 工人 和 管理 人 员 进行 技 术 以及 先 进 管理 方法 地 培训 ， 高 工 提 常发生断链与错位 ， 企业物流通道不畅 ， 自然波及到整个供应链。尤 人的实际操作技能和所有员工的革新意识、 与意识 ， 参 使设备保持 良 其 在 成 型 车 间 分散 到各 地 后 这 种 体 制 的 弊端 愈 发 暴 露 出来 ，运往 各 好 的运 行状 态 ， 而 提 ＿ 司整 体 管理 水 平 。 外 ， 司每 年对 最 有 从 了公 另 公 分厂 的半 成 品 数 量 激 增 ， 户 产 品 需 求 、 客 生产 、 材 料 之 间 的 不 协 调 价值建议和技术革新项进行评选表彰 ， 原 有效地激发 了员工创新精神和 时 有 发 生 。鉴 于 此 公 司 重 构 机 制 ， 原 来 的计 ２￣ 改 为生 产 计 划 部 ， 向心 力 ， 速 反 映积 蓄 了技术 实 力和 文 化 底 蕴。 将 Ｕ１ ３ 为快 将供应部 下属的原材 料仓库 以及 由销售部 负责 的产 成品库 分离 出 以上 举 措 ， 底 扭 转 了 Ｂ 彻 Ｔ公 司在 经 营 上 的被 动 局 面 ， 使其 不但 来 ， 由生 产计 ２｛ 统 管 。 采 购 信 息 由 生 产计 划部 下 达 ， 售 物 流 由 消 化 了分 建 成 型 车 间 带来 的 内部 成 本 增 加 ，而且 优 化 了企 业 内部 管 改 Ｊ￣ ＥＩ 销 生 产 计 划部 组 织 实 施 。 成 了计 ２ ｛ 管理 两库 ， 形 Ｊ￣ ｆｌ 采购 部销 售 部 只 经 商 理 ， 改进 了客 户 反 应 速 度和 物流 服 务 水 平 ， 大地 提 升 了企 业 的竞 争 极 不 管 物 的新 机 制 。 实际
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出现今的商业竞争可谓异常激烈，无论是大公司还是小企业，都在努力争取在市场中脱颖而出。
在这个竞争环境中，成功与否往往取决于企业的战略、创新和执行力。
本文将探讨一些有效的方法，希望能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 定位明确在市场中脱颖而出的第一步是确立明确的定位。
企业必须知道自己想要在市场中扮演的角色，并提供独特的价值主张。
通过深入研究目标市场，了解消费者的需求和竞争对手的定位，企业可以确定自己的优势，并以此为基础建立自己的品牌形象。
2. 品牌建设品牌对于企业在市场中脱颖而出至关重要。
通过建立独特、有吸引力的品牌形象，企业可以吸引更多消费者的注意力。
品牌建设需要考虑到多个方面，包括品牌名称、标志设计、品牌故事等。
此外，通过巧妙运用市场营销手段，如广告、公关活动和社交媒体，可以有效传播品牌价值，提升品牌知名度。
3. 提供卓越的产品或服务在竞争激烈的市场中，唯有提供卓越的产品或服务，才能吸引消费者的关注并保持竞争优势。
企业需要不断追求卓越，从产品设计、制造过程到售后服务，每个环节都应力求完美。
通过进行市场调研和客户反馈分析，企业可以不断改进产品或服务，并满足消费者的需求。
4. 创新和研发在竞争激烈的市场中，持续的创新对企业来说是必不可少的。
企业应该密切关注市场趋势和技术发展，积极寻求新的商机和创新点。
同时，加大对研发的投入，不断改进产品或服务，为消费者带来新的体验和价值。
创新和研发将成为企业在竞争中脱颖而出的重要因素。
5. 加强市场营销市场营销是企业脱颖而出的核心战略之一。
企业应该制定全面的市场营销策略，从调研市场、确定目标客户群体，到制定推广方案和销售渠道的选择。
通过有效的市场营销活动，企业可以不断提高品牌曝光度，吸引潜在客户，增加销售额。
6. 加强客户关系管理在竞争激烈的市场中，保持和发展现有客户非常重要。
企业应该注重客户关系管理，通过提供个性化的服务和定制化的解决方案，不断提升客户满意度。
为小企业提供差异化解决方案
为小企业提供差异化解决方案在如今竞争激烈的商业环境中，小企业需要不断寻求差异化解决方案，以吸引更多客户、提高竞争力并实现持续发展。
差异化策略是指企业在产品、服务、营销、定价等方面进行差异化的设置，让企业产品或服务在市场中与竞争对手有所不同，从而创造出更大的市场价值。
本文将探讨如何为小企业提供差异化解决方案，并给出一些实用建议。
1.产品创新：小企业可以通过产品创新来实现差异化。
不断推出新产品或改良现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
例如，引入新的技术、材料或设计，提高产品性能和品质，给客户带来全新的体验。
2.定位特色产品：小企业可以找到自己的产品定位，并推出特色产品。
通过深入了解目标客户群体的需求和偏好，定位针对特定市场的产品，提供独特的功能或特点，成为市场上独一无二的产品。
3.定制化服务：针对不同客户提供个性化的定制化服务，满足客户的个性需求。
通过与客户密切合作，了解他们的需求和期望，提供定制化的解决方案，增强客户黏性和忠诚度。
1.运用数字营销策略：小企业可以通过网络、社交媒体等渠道开展数字营销，提升品牌曝光度和知名度。
结合数据分析和用户行为研究，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销策略，增加营销效果。
2.品牌建设：打造独特的品牌形象，塑造企业独特的文化和价值观。
通过独特的品牌故事、标志、口号等元素，吸引客户的注意，建立品牌忠诚度，抵御竞争对手的挑战。
3.联合营销：与其他企业、机构或个人进行合作，共同开展优惠活动、推广活动等，扩大品牌影响力和市场份额。
通过联合营销，吸引更多客户，提高销售额和市场占有率。
1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户反馈，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
通过提供专业、善意、高效的售后服务，赢得客户口碑，获得更多复购和推荐。
2.培训员工素质：以顾客为中心，关注员工的服务意识和技能培训。
积极投资员工培训，提升员工素质和服务水平，为客户提供更好的服务体验，增加客户满意度和忠诚度。
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道小企业的经营之路并不容易，面临着各种挑战和竞争压力。
然而，只要采取正确的策略和措施，小企业也能够生存并取得成功。
以下是小企业的十大生存之道。
第一，确立明确的目标。
小企业需要明确自己的长远目标和短期目标，以便有一个明确的方向和计划。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
第二，不断创新。
小企业需要保持对市场的敏感度，及时了解市场的需求和变化。
只有不断创新，推出新产品和服务，才能够获得竞争优势。
第三，建立良好的团队。
小企业需要招募和培养一支优秀的团队，共同为企业的发展努力。
团队成员应具备专业知识和技能，并乐于合作。
第四，建立良好的客户关系。
客户是小企业的生命线，建立良好的客户关系至关重要。
小企业应该保持与客户的沟通，并关注客户的需求和反馈，根据客户的需求调整产品和服务。
第五，控制成本。
小企业需要控制好成本，确保企业的盈利能力。
这意味着要寻找供应商的合理价格，精简运营成本，并避免浪费。
第六，建立合作伙伴关系。
小企业可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额。
与其他企业合作，互利互惠，可以共同实现更大的目标。
第七，注重品牌建设。
品牌是小企业的价值所在，要注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过提供优质的产品和服务，积极参与公益活动，建立起企业的良好声誉。
第八，积极宣传。
小企业需要积极宣传自己，提高知名度和曝光度。
可以通过广告、社交媒体、公关活动等方式来宣传企业，吸引更多的客户和合作伙伴。
第九，不断学习和进修。
小企业主和员工都应保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
只有不断学习和进修，才能适应市场的变化和新的挑战。
第十，保持激情和耐力。
经营小企业并不容易，需要付出很多努力和耐心。
小企业主要保持激情和耐力，坚持不懈地追求自己的目标，不断克服困难和挫折。
总之，小企业的生存之道包括确立目标、创新、建立团队、建立客户关系、控制成本、建立合作伙伴关系、注重品牌建设、积极宣传、不断学习和进修、保持激情和耐力。
如何进行市场拓展和渠道拓展
如何进行市场拓展和渠道拓展市场拓展和渠道拓展是企业发展中非常重要的两个方面，无论是大企业还是小企业都需要不断地进行市场拓展和渠道拓展，以扩大企业规模和提高盈利能力。
市场拓展和渠道拓展的过程中，企业需要考虑到市场需求、竞争形势、产品质量和顾客体验等各个方面，下面将介绍如何进行市场拓展和渠道拓展。
一、市场拓展市场拓展是指企业通过不断开拓新市场，扩大自己的销售范围，提高商品的销售额和市场占有率。
市场拓展的关键在于对市场的深入了解，企业需要对市场进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，以调整企业的营销策略。
1. 做好市场调研市场调研是企业进行市场拓展的第一步，只有了解市场的情况，才能够对企业的发展进行合理规划。
市场调研可以分为两个方面：（1）外部调研：企业需要了解市场的情况，包括竞争对手、市场需求、市场规模等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以针对市场需求制定合理的产品方案和营销策略。
（2）内部调研：企业需要了解自身的情况，包括主要产品的质量、生产成本、销售策略等方面的信息。
通过对自身的了解，企业可以制定出合理的产品定位，从而有针对性的进行市场拓展。
2. 制定合理的产品定位制定合理的产品定位是市场拓展的关键，只有正确的进行产品定位，才能够制定出合理的营销策略，从而将产品推向市场。
产品定位可以从以下几个方面进行考虑：（1）客户定位：企业需要明确自己所服务的客户群体，包括客户的需求、特点、习惯等方面的信息。
（2）产品定位：企业需要对主要产品的属性、特点等方面进行明确，以满足不同客户群体的需求。
（3）价格定位：企业需要对产品的价格进行调整，以满足不同客户群体的需求。
3. 制定合理的营销策略制定出合理的营销策略是进行市场拓展的重要步骤，企业需要考虑以下几个方面：（1）渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，包括直销、代理、分销等多个方式，以满足不同客户的需求。
（2）广告宣传：企业需要运用各类广告手段，包括网络广告、电视广告、户外广告等，在市场上扩大自己的知名度。
农资小企业如何掌控农村大市场
南方农 药 Ｖ Ｏ Ｌ ． １ ７ ． １
消 费者 随 时看 的见 、在 终 端 的宣传 力 大 、老板 主推 ，
那 么它 就 是 “ 名牌”。
（ ２ ） 做好 产 品线 组合 规 划 。 针 对 农 村 市 场 应 采 用 “中低 档 产 品 ”为 主 ， “ 高端 产 品 ”为辅 的市 场 策 略 。 以主利 润产 品树 立
较低等原因，销售 费用相对较高 。
区域差别大 。我国幅员辽阔，东西南北 区域的 气候、生活习惯 、文化传统 、经济状况等差别 巨大 ，
企业 要 区分 对待 。
信息不对称 。由于厂家宣传推广少，信息闭塞， 消 费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产 品的价格、材料、功能等信息严重不对称 ，厂家在
强 势 区域 品牌形 象 ，并分 割 部分 中高利 润 产 品 ，突
３ ． 季 节 性强 ，单 店流 量 小 ，管理 维 护 难 。如 很 多农 村 家庭 一 般 等 到秋 收 以后 或 家里 的人 外地 打 工 回来 有钱 的时 候才 消费 ，还 有 对 于化 肥 、 农 药等 农
出销量，表现利润；加强走量产 品的高市场覆盖率 ， 以大流通的形式 （ 着重：精美的包装 超低的价格， 大力的返点） ，来搅乱低端市场 。
南方农 药 Ｖ Ｏ Ｌ ． １ ７ ． １
农 小企 业如何 掌控 农衬大 市场
农村市场 ，被大 小企业赋予 了很大想象空间，
已被 认 为 是 企 业 在 国 内 的 下 一个 主 战 场 ！ 许 多 大 品 牌 企业 早 已重视 并 开始 了在 农 村 市场 的开 拓 ，家 电 销售 产 品 时相 对 较容 易说 服 消 费者购 买 。
降低 价 格 变 为利 润 型产 品 ，利 润 型产 品通 过 降价 变 为走 量产 品，走 量 产 品通过 降价 变 为防火 墙产 品等 ， 既 能保 持 市场 的份 额 的持 续增 长 ，又 能够激 发 渠 道 经销 商 的积极 性 ， 还 能够有 力 打 击或 阻 止竞 争产 品 的市 场 扩张 。 ２ ． 价 格策 略
小企业如何通过广告在本地市场站稳脚跟
小企业如何通过广告在本地市场站稳脚跟在当今竞争激烈的商业环境中，小企业要想在本地市场中脱颖而出并站稳脚跟，广告的作用不可小觑。
有效的广告策略不仅能够提高品牌知名度，吸引新客户，还能增强与现有客户的关系，促进业务的持续增长。
首先，小企业需要明确自身的定位和目标受众。
了解自己的产品或服务的独特卖点，以及最有可能对其感兴趣的客户群体特征，是制定广告策略的基础。
例如，一家小型的特色咖啡店，其定位可能是为周边上班族提供高品质的手工咖啡和舒适的休息空间，那么目标受众就主要是附近写字楼的白领。
明确了这些，才能有的放矢地进行广告宣传。
接下来，选择合适的广告渠道至关重要。
对于本地小企业来说，传统的线下渠道如传单、海报、本地报纸杂志广告等仍然具有一定的效果。
传单可以在周边商业区、社区中心等人流量较大的地方发放，但要注意传单的设计要简洁明了、吸引人，突出关键信息。
海报则适合张贴在店铺周边、公交站台等显眼位置。
同时，利用本地报纸杂志的分类广告版块，针对特定的受众群体进行宣传，也是一个不错的选择。
随着互联网的普及，线上渠道更是不能忽视。
建立自己的企业网站是第一步，通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加被潜在客户发现的机会。
社交媒体平台也是小企业进行广告宣传的有力工具。
比如在微信公众号、微博上发布有趣的内容、优惠活动等，吸引粉丝关注，并与他们进行互动。
此外，还可以考虑在本地生活服务类的 APP 上投放广告，如美团、大众点评等，针对本地用户进行精准推送。
广告内容的制作同样关键。
无论是文字、图片还是视频，都要突出产品或服务的优势和价值，同时要能够引起目标受众的情感共鸣。
比如，一家小型的宠物美容店，可以通过展示可爱的宠物美容前后的对比照片，配上温馨的文字描述，让宠物主人感受到对宠物的关爱和专业的服务。
广告内容还要保持简洁和清晰，避免过于复杂的信息，让受众能够在短时间内理解并记住关键内容。
制定合理的广告预算也是小企业需要考虑的问题。
小企业以及小企业管理心得
小企业以及小企业管理心得《小企业经营之道》小企业是指在规模、资金、人员等方面相对较小的企业。
由于资源有限，小企业在经营过程中面临许多困难和挑战。
本文将探讨小企业经营的关键要素以及小企业管理的心得。
一、寻找差异化竞争优势小企业在面对市场竞争时，往往难以与大企业直接竞争。
因此，寻找差异化竞争优势是小企业成长的关键。
小企业要通过市场调研和对竞争对手的分析，找到自己独特的市场定位和目标消费群体，并提供高质量的产品或服务。
只有通过差异化竞争，小企业才能在市场中脱颖而出，赢得客户的青睐。
二、灵活应对市场变化市场环境的变化是无可避免的，小企业要学会灵活应对。
首先，要及时关注市场动态，了解消费者需求和竞争对手的动向。
其次，小企业应保持敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略和产品结构。
此外，小企业应注重市场宣传和品牌建设，提高市场知名度，增加竞争力。
三、树立精细管理意识小企业由于规模相对较小，管理过程往往更为简单，但也更容易出现管理漏洞。
小企业要积极树立精细管理意识，注重细节管理，提高工作效率和质量。
同时，小企业领导者要注重人才培养和团队建设，激发员工的工作潜力和创造性，并建立健全的内部管理制度和流程，确保企业各项工作有序进行。
四、发挥技术创新优势小企业在技术创新方面具有灵活性和敏捷性的优势。
小企业要善于发挥这一优势，鼓励员工进行创新和技术研发，并及时将创新成果转化为市场竞争力。
通过技术创新，小企业不仅可以提高产品质量和服务水平，更可以降低生产成本，实现可持续发展。
五、注重客户关系建设小企业在竞争中要注重客户关系建设。
客户是小企业生存和发展的基石，只有通过持续的关怀和服务，才能获得客户的口碑和信任。
小企业领导者要注重客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，建立良好的客户关系体系。
综上所述，小企业经营之道在于寻找差异化竞争优势，灵活应对市场变化，树立精细管理意识，发挥技术创新优势和注重客户关系建设。
只有在这些方面做到专注和创新，小企业才能实现可持续发展。
中型小企业如何应对行业竞争加剧
中型小企业如何应对行业竞争加剧在当今的商业世界中，行业竞争日益激烈，对于中型小企业来说，面临的挑战更为严峻。
与大型企业相比，它们在资源、品牌影响力和市场份额等方面往往处于劣势。
然而，中型小企业并非毫无机会，只要采取正确的策略和行动，仍然能够在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，中型小企业需要明确自身的定位和优势。
了解自己在市场中的位置，明确自身的核心竞争力是至关重要的。
这可能包括独特的产品或服务、高效的生产流程、优质的客户服务或者本地化的市场知识等。
例如，一家中型的餐饮企业，可能以其独特的地方菜系和个性化的服务为优势，与大型连锁餐饮品牌区分开来。
深入了解目标客户的需求也是关键的一步。
中型小企业通常更有机会与客户建立紧密的关系，因为它们能够更灵活地响应客户的需求和反馈。
通过市场调研、客户反馈和数据分析等手段，深入了解客户的痛点、期望和消费习惯，从而针对性地优化产品或服务。
比如，一家中型的服装制造企业，可以通过与消费者的直接沟通，了解他们对于款式、面料和尺码的偏好，及时调整产品线。
在产品和服务方面，中型小企业应注重创新和差异化。
由于资源有限，无法在规模上与大企业竞争，因此需要通过创新来吸引客户。
这可能是产品功能的创新、服务模式的创新，或者是营销方式的创新。
比如，一家中型的科技企业，可以专注于开发具有独特功能的软件产品，满足特定行业或用户群体的需求。
优化运营流程以提高效率和降低成本也是必不可少的。
审视企业内部的各个环节，寻找可以改进和优化的地方。
例如，采用更先进的生产技术、优化供应链管理、减少不必要的行政开支等。
这不仅能够提高企业的竞争力，还能在价格竞争激烈的市场环境中保持一定的利润空间。
人才是企业发展的关键。
中型小企业要吸引和留住优秀的人才。
虽然可能无法提供像大企业那样丰厚的薪酬和福利，但可以通过提供良好的工作环境、发展机会和企业文化来吸引人才。
同时，注重员工培训和职业发展规划，激发员工的积极性和创造力。
建立合作伙伴关系也是一种有效的策略。
小企业发展的三大攻略
小企业发展的三大攻略1、首先是战略小企业，企业的战略就是寻找机会，要寻找到市场空白点，寻找机会其实是战术动作，但小企业没有必要制定规范的战略，企业的核心目标是求得生存，战术性动作就是战略。
然后，企业立足于市场机会，依靠“品类第一”策略，迅速使自己在该空白市场成为领导品牌。
树立自己的核心市场，以点带面，只有树立自己的核心市场，才能保证自身良好的现金流。
切勿摊大求全，大市场大品牌战略是大企业考虑的事情，市场的扩大也就意味着投入的增大，而投入的增大往往不代表收入的增加，小企业的抗风险能力一般都比较差，是不具备做大市场和抗击大风险的能力。
把最擅长的做到最好。
传统的木桶原理认为，取决与一个桶能装多少水决定于最短的那个木板。
现在我们认为小企业需要看到自己的长处，将最长的那块木板做到最长。
木桶不定要装水，还可以装石头或其它东西。
2、其次是产品在中国营销4P中，产品和渠道是制胜的决定性要素。
产品是开路尖刀，产品是打天下的段，渠道是基础，渠道是收割机，渠道把产品打下的成果一收于囊中。
现代的营销，已经从以前的广告战变成了产品战和渠道战。
产品成了一切营销要素和活动的出发点造势点。
没有产品，一切营销都是空谈。
所以，现代营销都围绕产品而展开，而产品最关键的则是创新。
无论企业有没有真正革命性的产品创新点，企业都必须对产品进行创新，不断地推出新产品，没有产品创新就没有市场，也不会有成功的企业。
小企业，产品要力求单点突破。
这个单点，并不是指产品只能做一个，而是指产品的定位或概念必须单一，企业在进入市场之初，没有能力运作“多产品、多渠道”，一般会选择一个核心产品（或一个核心产品带领的一个产品系列）进入市场。
在产品定位和品牌定位上只能选择一个精准的定位，即做“品类第一”，通过集中资源，力求在局部市场或某细分市场。
上取得领先地位，在单点上取得突破。
小企业，产品的点患散患多，贵精贵专一，单一的力最大。
3、再次是人力资源小企业需要建立自己支对企业具有高忠诚度的销售队伍，将最好的人员放在销售岗位上，一切以销售为核心，销售起来了必然会带动后勤支持部门的成长。
中小企业靠什么做大市场？
重 技 术 创 新 ， 出 自身特 点 ， 于 寻求 市 场 突 善 空 间 。其 实 ， 何 成功 企 业 的发 展 ， 是 有 任 都
理 由 的 ，这 些 成 功 的 理 由 也 有 很 多 个 案 是
值得人们借鉴的。
一
始 在美 国组 装 生 产 ，１９ ９ ４年 该 产 品被 美 国 宇航 局 正 式 采 用 。 说 ， 国发 射 的 土星 探 据 美 测 卫 星 中 ，装 有 １ 个 以上 的 阿 拉发 电 阻 万 器 。 现 在 ，阿 拉 发 电 阻 已 占有 日本 市 场
些 大企 业 为 了最 大 限 度地 降 低 生 产
得 市 场 ， 、 才 有 生 命 力 ： 瑞 士 的 中 企 ｌ 小 企业 员工 素 质 都 很高 ， 了保 证商 为 品 质 量 ， 些 企 业 都 卜分 舍 得 花 钱 对 这 员 工 进 行 再 训 练 、 教 育 。 此 ， 士 再 因 瑞 企 业 员 工 特 别 是 一 线 工 人 理 论 实 践
做精 ： 占领 市 场 制 高 点
中小 企 业 要 保 持 旺 盛 的生 命 力 ，必 须 要 拥 有 自己独 特 的 、客 户缺 少 了不 行 的 产 品 ，而 这 就 需 要 对新 的设 计 和工 艺 进 行 投
厂 家 ， 了不 断满 足 客 户需 要 ， 公 司建 立 为 该 了一 套 用 户 信 息 管 理 系统 ，根 据 客 户需 求 变 化 ， 断 推 出新 产 品 ？ 一 代洗 车机 采 用 不 第 的 滚 动式 喷水 擦 车技 术 ，容 易损 伤 汽 车 的 表 面 ， 是该 公 司利 用 电子 感 知 系统 ， 于 采用
如何帮助中型小企业拓展海外市场
如何帮助中型小企业拓展海外市场在当今全球化的经济环境中，拓展海外市场对于企业的发展具有重要意义。
中型小企业虽然在规模和资源上可能不如大型企业，但如果能够找准方向、采取有效的策略，同样有机会在国际市场上获得成功。
以下是一些帮助中型小企业拓展海外市场的关键步骤和策略。
一、充分的市场调研在决定进入海外市场之前，中型小企业必须进行深入的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、政治、经济环境，消费者需求和偏好，竞争对手的情况等。
例如，如果目标市场是一个宗教色彩浓厚的国家，企业的产品设计和营销策略就需要考虑到当地的宗教信仰和习俗。
同时，要分析目标市场的行业发展趋势，预测未来的市场需求，以便企业能够提前做好准备，抓住机遇。
通过网络搜索、行业报告、与当地的咨询公司合作等方式，收集尽可能多的信息。
还可以参加国际展会，与潜在的客户和合作伙伴直接交流，获取第一手的市场情报。
此外，利用社交媒体平台和在线调查工具，了解消费者的声音和反馈，也是一种有效的市场调研方法。
二、明确自身优势和定位中型小企业要清楚地认识到自己的核心竞争力和独特价值。
这可能是独特的产品设计、高效的生产工艺、优质的客户服务或者创新的技术应用。
例如，一家生产环保材料的中型企业，其优势可能在于产品的环保性能和可持续性，那么在拓展海外市场时，就可以将这一特点作为卖点，吸引注重环保的消费者和企业。
根据自身优势，确定在海外市场的定位。
是要成为高端品牌，提供高品质、高价格的产品或服务；还是走性价比路线，以实惠的价格吸引大众市场？明确的定位能够帮助企业在海外市场中找准目标客户群体，制定有针对性的营销策略。
三、产品和服务的适应性调整不同的海外市场可能有不同的法规标准、技术要求和消费者需求。
因此，中型小企业需要对自己的产品和服务进行适应性调整。
比如，某些国家对电器产品的安全标准要求很高，如果企业想要进入这些市场，就必须确保产品符合当地的标准。
在产品设计方面，可以根据目标市场的文化和审美特点进行优化。
那些成功的中小企业靠什么做大市场？
需 求的 变 化 ． 断推 陈 出 新 引导 消 不
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中小企业 要保 持旺盛 的生 命力
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维普资讯
新思 维
那些成功 的中小企 业
靠什 么做 大市场
夏 志 琼 ／文
任 何 一 个 企 业 的 成 功 都 要 经 历 一 个 由 小 到 大 集 腋 成 裘 的 过 程 中 小 企 业 要 成 功 、 要 发 展 离 不 开 选 择 好 的 经 营 方 式 注 重 技 术 创 新 创 新就 是 利 用高 新技 术 不 断创 造 新 需 求 。 企 业 只 有 密 切 关 注 市 场 电子 商务 软 件服 务 ， 过 ２ 经 ０年 的 发 展 ．这 家 公 司 已 经 成 为 印 度 首 屈 一 指 的 软 件 公 司 该 公 司 在 美 国 的 客
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道小企业的十大生存之道为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”和扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业发展。
资金、人力、物力和能源等生产要素都向优势企业倾斜。
在这种强手如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短，求得生存和发展呢?一、选准市场，集中突破。
小企业要扬己之长，避人之短，选择那些大中型企业无暇顾及或无法顾及的市场空档，作为自己的目标市场，集中企业的全部力量，进行开拓、巩固和发展。
近年来，名优白酒叫得最凶，上得最猛，多数规模、效益有了快速发展。
但一些地方小酒厂甚至乡镇办、个体办酒厂并未被挤垮，有的还脱颖而出，成为地方经济支柱。
原因是他们选准消费水平低的市场，靠低档、价廉白酒进行“来福枪”式的瞄准和射击，以取得成功。
二、拾遗补缺，狭缝求生。
小企业要凭借“船小好调头”的适应力和应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的'狭缝中求得生存空间。
世界上很有名气的“可口可乐”，就是钻了二战期间消费市场萎缩的战争狭缝，从一家陷入困境的小企业崛起，并逐步发展成享誉全球的大型企业的。
三、适应形势，随机应变。
小企业要紧紧盯住瞬息万变的市场竞争形势，根据企业自身特点，把社会的需求和企业生产技术能力结合起来，及时调整创新方向和发展战略，以保持企业的青春活力。
山东舜天化工集团原来是一家小型碳酸氢铵生产企业，他们紧紧掌握大环境变动的新趋势，连续开发了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生胶等新产品，开拓了销路，站稳了脚跟，使经济效益获得了长足发展。
四、循序渐进，小步快跑。
小企业搞技术改造，不能贪大求洋，盲目地选择那些需要大量投资，自动化水平高的资金密集型技术。
要在认真搞好可行性研究的基础上，一步一个脚印地向前发展。
南运动鞋厂起步于十几个人，三、两间土屋的的小企业，他们走循序渐进、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞开发，年年扩规模，几年下来，企业在规模、效益和后劲上都有了很大发展，并成为地方支柱企业，带动了全县制鞋业的发展。
小企业如何发展壮大
小企业如何发展壮大多数小企业都有一个大目标，但不外乎以下几种：求生存；巩固现有市场、保持繁荣；发展、壮大。
不过，仔细观察一下就会发现，这三个基本目标可以归结为最后一个目标。
求发展就是求生存，因此必须解决两个问题：何种具体行动计划会促进企业发展、壮大？你和你的企业准备为此付出多少努力？以下提供四种战略可以为你铺路搭桥，无论选择哪种做法都有着深远的意义，因为它基本上决定了企业今后的大局。
１、维护现有市场维护现有市场，就是让现有的顾客对企业目前的产品或服务满意。
这种做法也许是一种选择，不过一旦经理人知道只能这样做，他们就会采取行动，不断提高产品或服务的质量最大限度获利。
这种战略的显著优点是可以最大限度地减少资金外流。
采用这种策略，企业就能完全避开开发新产品和寻找新顾客带来的风险。
但总是经营现有的产品或服务确实有其不好的一面。
潜在的威胁是现有市场的稳定性。
如果顾客的生意受到威胁，或是他们的定单时多时少，定量时大时小，飘忽不定，那么整个的经营结构就会摇摇摆摆，变得不可信赖。
产品或服务要受生命周期的限制。
和新产品竞争时，先推出的产品最终都会露出暮秋之色。
那些预计生命周期行将结束或受到新潮流和新技术威胁的产品，显然无力维持一个企业将来的经营。
２、从新产品或服务中获利也就是说，向现有顾客销售新产品。
一旦企业建立起一个稳定的顾客群，并跟顾客建立了关系后，下一个战略抉择就是要看看还能向顾客提供些什么产品或服务。
企业还可以增加别的服务，提供新产品，或寻求能增加价值的经营新方法。
比如，一些旅行社向它们的客户提供剧场定座服务，许多加油站也在出售杂货和二手车。
向现有顾客销售新产品有无数好处。
已建立起来的相互信任、互通信息的客户关系就会得到深入发展。
就现有顾客增加销售比尽力赢得新顾客更具成本效益。
密切同客户的关系，会带来许多新客户，从而创造更多的机会并且分散了风险。
好处固然诱人，潜在的陷阱也不少。
开发新产品和新的服务项目，必须拥有核心技术，包括顾客偏好技术、制造技术和原理技术。
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道在竞争激烈的商业环境中，小企业要生存并取得成功并非易事。
然而，只要掌握一些关键的生存之道，小企业就能够立足于市场并实现可持续发展。
本文将探讨小企业的十大生存之道，以帮助创业者和小企业主们在激烈竞争中脱颖而出。
第一，明确定位。
小企业应该明确自己的市场定位，并专注于特定的产品或服务领域。
通过定位自身的优势，小企业可以建立起独特的品牌形象，从而吸引目标客户群体。
此外，小企业还可以通过不断改进产品或服务的质量和特色来与竞争对手区别开来。
第二，注重财务管理。
小企业要做到财务稳定，必须具备有效的财务管理。
合理的预算和准确的财务分析有助于规避风险，并为企业的发展提供可靠的财务支持。
小企业也可以利用技术手段，如财务软件，来提高财务管理的效率和准确性。
第三，开拓多元化的销售渠道。
小企业不宜依赖于单一的销售渠道，而应该开拓多元化的销售途径，如线上销售、实体店面、社交媒体等。
这样可以增加企业的曝光度，吸引更多潜在客户，并减少因单一销售渠道带来的风险。
第四，建立良好的客户关系。
小企业要注重与客户的良好互动，并建立长期稳定的客户关系。
通过提供卓越的客户服务、及时解决问题和回馈客户等方式，小企业可以增强客户的忠诚度，并获得良好的口碑推广效应。
第五，加强市场营销。
小企业应该加强市场营销工作，提升品牌知名度和产品或服务的曝光度。
通过制定有效的市场营销策略，如广告宣传、促销活动和参展等，小企业可以吸引更多潜在客户，并增加销售机会。
第六，持续创新。
小企业要保持持续创新的能力，不断提高产品或服务的竞争力。
通过关注市场趋势和技术进步，及时调整企业的战略和产品线，小企业可以在市场中保持竞争优势。
第七，建立高效的团队。
小企业的团队是企业成功的重要因素之一。
建立高效的团队需要搭建良好的沟通机制、合理分工和积极的团队精神。
此外，小企业还可以通过培训和激励机制来提高员工的工作能力和满意度。
第八，强化供应链管理。
小企业要注重供应链管理，确保产品或服务的稳定供应和高质量。
中小食品企业如何建立销售渠道
o中小食品企业如何建立销售渠道无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。
在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。
但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。
那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？第一步：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。
但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。
第二步：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。
大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。
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小企业如何做大市场
根据我们十五年为众多中小食品企业成功营销
策划的实战经验，提出以下十二项中小食品企业做大市场的核心
方法：
方法一：了解竞争对手状况
中小食品企业要做大市场首先必须对自己产品的直接和间接的竞争对手做一次详尽的市场调研。
只有完全了解主要竞争对手的状况才能有效规避竞争风险。
对于竞争对手的调研主要包括以下13个部分：1、品牌定位；2、产品品类；3、产品定位；4、目标市场；5、各类产品的价格；6、产品卖点；7、销售区域；8、市场进入策略；9、广告策略；10、促销、公关策略；11、销售政策；12、销售状况；13、企业的发展动态等方面。
方法二：进一步做市场细分
根据自己产品的特点对消费者的需求做进一步的市场细分，找到适合自己产品的特性，有较大市场需求，又能避开有实力的竞争对手威胁的细分市场。
中小食品企业可以考虑用同类不同规格的产品满足一类细分市场不同消费者的需求；也可以考虑用不同类别的产品同时运作几个不同的目标市场，满足不同类别细分
市场的消费需求，最终成为一个或几个细分市场的强势品牌。
方法三：对产品进行SWOT分析
所谓产品的SWOT分析是指在消费者、销售通路和竞争对手市场调研的基础上通过该产品的优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats ）的对比分析，进一步发现自己企业的产品有哪些优势；有什么劣势；市场机会在哪里；存在哪些威胁因素。
目的是要发扬该产品的优势，克服产品的劣势，发现潜在的市场机会，规避市场威胁。
中小食品企业在了解消费需求和竞争对手状况后一定要对自己产品做科学的SWOT分析，以便对自己产品有一个客观的认识。
方法四：规划清晰的产品线
产品线规划是指在产品品牌策略的指导下规划中小食品企业的产品线架构。
简单地说就是：1、可以用不同的产品品类同时针对几个目标市场，满足不同细分市场消费者对不同品类产品的需求；2、也可以对同一类产品进行价格、口味、包装、容量以及产品形态等方面的细分，同时满足同一细分市场不同消费者差异化的市场需求；3、中小食品企业也可以同时使用上述两种
产品线规划方式做大市场规模。
方法五：包装是产品的脸面，口感是产品的思想
包装是产品的脸面，口感是产品的内在思想，就像人的思想和性格一样。
消费者不管是在超市还是在小食品零售店，首先看到的就是产品的包装。
如果产品的包装有足够的视觉冲击力，就会触动消费者首次尝试购买。
如果产品的口感好，就会形成重复购买，这是消费者最终形成品牌忠诚的开始。
中小食品企业只有做到了产品包装能让目标消费者爱不释手，甚至吃完后把产品包装当成公司办公桌和家里梳妆台上的小装饰品；产品口感能让消费者嘴馋的时候就想到你。
如果是这样，你的产品想卖不好都难。
畅销食品可不能是“我很丑，但我很温
柔”！
方法六：选择适合的销售渠道
中小食品企业虽然可以通过部分代理商的渠道优势进入一些大中型商超渠道销售产品，但对于多数中小食品企业，特别是产品刚进入不久或刚进入食品行业不久的中小食品企业，产品主要的销售渠道可以选择中小型的连锁超市、社区小超市、学校周边的小食品店和一些专门的销售渠道（如大流通渠道等）销售产
品。
运作好这些销售渠道往往是中小食品企业做大市场规模的基
础和开始。
方法七：规划好销售管理体系
中小食品企业开始的时候销售人员不多，代理商数量也相对较少，市场销售区域并不特别广，但从第一个产品的市场推广开始就必须为企业规划好销售管理体系，没有规划专业的销售管理体系，中小食品企业很难做大市场规模。
专业的中小食品企业销售管理体系包括7大部分的内容：
1、销售机构组织设计及职责：（1）销售组织机构设置；（2）
主要岗位职责。
2、销售目标分解及计划的制定：（1）销售区域划分的原则与步骤；（2）销售目标的分解及滚动销售预测；（3）销售费用预算及控制；（4）区域销售计划的制定。
3、销售队伍的管理：（1）销售队伍的招募；（2）销售人
员的考核；（3）销售人员行动
管理。
4、渠道及渠道客户管理：（1）渠道结构及分析；（2）渠道客户的选择；（3）渠道客户管理；（4）渠道客户拜访程序；
（5）渠道客户的激励政策；（6）渠道客户的评估。
5、跨区销售管理：（1）跨区销售管理；（2）区内冲击。
6、销售行政与管理制度：（1）办事处销售会议管理；（2）销售信息管理制度；（3）销售网络管理制度；（4）工作规范。
7、销售机构经理应具备的能力与技巧：（1）区域销售机构
经理应具备的能力；（2）区域销售机构经理的领导技巧。
方法八：制作精美的招商书
很多中小食品企业的老板都说销售状况不理想，但后来精准企划才知道这些食品企业连基本的产品招商书都没有，那产品怎么能卖的好呢？中小食品企业要找适合的产品代理商，在产品招商方面取得成功，一本制作精美，有说服力的招商书是必不可少的。
专业的产品招商书主要包括以下12个方面：1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售
支持；10、经销商的选择；11、产品代理政策；12、对经销商的管理。
产品招商书的专业度和可信任度在某种程度上决定中小食
品企业产品招商的成败。
方法九：产品促销不能间断
中小食品企业要想逐步做大市场规模，产品各种各样的促销活动一刻都不能停。
产品的促销活动主要包括对消费者的促销活动和对经销商的促销活动两部分。
首先，在自己产品所有类别的销售终端，对准产品的核心目标消费人群不间断做各种促销活动。
促销活动既能有效促进产品的销售，又能有机会与目标消费者不间断的沟通，了解消费者对产品的意见和建议，通过改进产品抢先满足潜在的或逐步发生变化的消费需求。
其次，对产品销售代理商和零售商的促销活动也能有力调动各级产品经销商的积极性，加快产品的流通速度，增加产品的销售规模。
方法十：终端宣传推动销售
对于多数中小食品企业都没有足够的传播费用做电视广告或大型户外广告，但产品品牌传播又不能没有。
中小食品企业最理想的方式就是在产品的中小型销售终端做产品的宣传和品牌的传播。
这种宣传方式不仅能与消费者面对面直接沟通，而且宣
传费用很低，又能取得非常好的宣传效果。
这类产品销售终端的宣传品主要包括：1、宣传海报；2、宣传单页；3、宣传小册子；
4、小展牌；
5、POP；
6、X展架；
7、小型产品专柜设计、
8、
各类小型产品展示设计等等。
方法十一：做中小型终端的强势品牌
中小食品企业的绝大多数产品都适合在中小型的连锁超市、社区小超市、学校周边的小食品店销售。
所以中小食品企业可以通过在这些终端的产品展示、促销活动和产品品牌传播等宣传方式的结合，做中小型终端的强势品牌，再逐步向大型商超终端渗
透。
方法十二：销售培训提升战斗力
不管销售队伍是大是小，不管销售人员是多是少，中小食品企业都必须有计划对销售管理人员和销售人员进行经常性的销售培训。
只有这样才能不断提升销售队伍的战斗力，有效促进产品实际销量的增长。
专业销售队伍的培训主要可以包括以下12个部分：1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开
发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感；9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买
模式；11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方
法等。
中国的市场经济发展到今天，品牌与品牌的竞争，产品与产品的竞争已经非常激烈，品牌和产品同质化现象越来越严重，仅仅单靠品牌概念、产品口味、产品包装或产品广告的哪一方面都很难取得真正的竞争优势。
中小食品企业只有将以上十二项做大市场的方法都做的更加到位才可能最终赢得消费者的品牌忠诚，成为市场竞争中的强者。
中小食品企业要想快速做大市场就得有“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的雄心壮志。
人力资源- 企业的管家。