试论国际货物的价格PPT课件( 50页)
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中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
国际经济法案例 ppt课件
意见，故申请人根据合同的仲裁条款于2000年6月向仲裁
庭申请仲裁，要求被申请人支付合同金额的5%的罚金
（合60500美元）及其利息。
申请人根据申请人的仲裁申请，提出了以下抗辩理
由：
1．根据本案合同中的不可抗力条款，被申请人未能
如期开出信用证时因1999年1月国家主管钢材进口的职能
证期间开出信用证。之后，为促使被申请人尽快解决 信用证的问题，申请人提议修改合同的支付条款，修 改内容为：申请人支付10％定金，条款中的罚金从原 合同规定的3%提高到5%。被申请人不同意这项修改， 2020/12/27 故未在申请人的提议上签字。4月22日，被申请人作出8
让步，函告申请变更原定开证期，同意将罚金从3%提高
6月交2万公斤，付款条件为信用证支付方式。合同签订
后，A公司便根据该合同的内容与国内的C公司签订了一
份买卖合同，将5万公斤的羊毛专卖给C公司。A公司于
1993年3月6日和4月10日分别开出1万公斤和2万公斤羊
毛的信用证。但由于合同签订后不久，国际市场商上羊
毛价格大涨，B公司始终没有交货。此间A公司曾多此通
果，A公司遂向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁，
要求B公司承担不履行合同交货义务的责任、赔偿差价
及利息损失。
B公司再答辩中表示：造成如此损失的责任并不完
全再已一方。理由是：一是因为A公司只开出了第一批
货物和第二批货物信用证，使B公司无法履行第三批货
物的交付义务；二是因为B公司已将欲交付的货物备好，
但由于A公司不开立信用证并取消了其与B公司之间签
订的买卖热轧卷板的合同，造成了B公司的重大损失，
2020/12/27因此，B公司决定不交付羊毛。
6
国际贸易ppt课件(完整版)
违约与救济
03
违约形态、违约责任及救济措施
《联合国国际货物销售合同公约》解读
公约的适用范围
缔约国、合同类型、排除适用等
合同的订立
要约邀请、要约、承诺及合同形式
买卖双方的权利与义务
交货、验收、付款、保全货物等
风险转移与违约救济
风险转移原则、根本违约与非根本违约的救 济措施
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
推进绿色产业发展
积极培育绿色产业，提高产品环保性能和质量水 平，增强出口产品竞争力。
加强环保法规建设
发展中国家应完善环保法规，提高环保标准，逐 步与国际接轨。
加强国际合作与交流
积极参与国际环保合作与交流活动，争取更多国 际支持和援助。同时加强与其他发展中国家的团 结与合作共同应对绿色壁垒挑战。
THANKS
改变国际贸易格局
区域经济一体化推动全球生产网络重构，使得国际贸易格 局发生变化，如欧盟、北美自由贸易区等区域组织对全球 贸易产生重要影响。
提高国际贸易效率
区域经济一体化促进贸易便利化，如统一标准、简化手续 等，提高国际贸易效率。
电子商务在国际贸易中应用前景展望
拓展国际市场
电子商务打破地域限制，使企业能够更便捷地进 入国际市场，拓展海外业务。
国际贸易ppt课件(完整版)
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
01
国际贸易概述
Chapter
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动。它是各国（ 或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上 的相互依赖关系。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
第五章世界市场价格ppt课件
间内劳动者在创造物质产品和劳务中所消耗的劳 动的量。即位时间内所完成的工作量。单位时间 消耗的劳动多，劳动强度就大；反之亦然。
精品课件
三、影响价值量转换的因素
（一）社会经济发展水平，发展水平越高，国 内市场越发达，本国商品的国别价值转化为国 际价值就越容易。
（二）参与世界市场的贸易量 （三）货币自由兑换的程度 本国货币与国际货币实行自由兑换国家的国
二、供求变动的主要因素
（一）垄断 1.垄断组织为了夺取最大限度利润，采取各种办法 控制世界市场价格。 （1）直接的方法。 ①瓜分销售市场，规定国内市场的商品销售额，规 定出口份额，减产； ②降低商品价格，使竞争者破产，然后夺取这些市 场并规定这些商品的垄断价格； ③用夺取原料产地的方法垄断原料市场；
消费者的需求取决于他们的收入水平和需求偏 好
世界市场上，经济贸易大国的企业和国民对各 种产品的供给和需求有巨大的影响
精品课件
（四）各国汇率的变化
汇率是不同国家发行的纸币以各自代表的价值 量为基础而形成的交换比价。
汇率变化对一国贸易的影响：本币对外币升值 ，会使该国货物出口供给增加，进口需求减少 ，刺激国内服务贸易发展；反之亦然
别价值容易转化为国际价值；实行外汇管制或 不能自由兑换的国家，商品的国别价值转化为 国际价值比较困难。
精品课件
1.造成商品国别价值差异的原因包括（ ）
A、劳动生产率 B.劳动难度
C、劳动强度
D.劳动时间
2.商品国际价值的基础是（
）
A.商品本身的价值 B.商品的使用价值
C、商品的国别价值 D.商品的质量
精品课件
（五）各国政府采取的政策措施
世界各国采取的许多政策措施，如价格支持、 出口补贴、进出口管制、外汇管制、政府采购、 战略物资收购及抛售政策等。一些国际性组织 也采取了干预国际市场价格的政策措施，对国 际市场价格产生了很大的影响。
精品课件
三、影响价值量转换的因素
（一）社会经济发展水平，发展水平越高，国 内市场越发达，本国商品的国别价值转化为国 际价值就越容易。
（二）参与世界市场的贸易量 （三）货币自由兑换的程度 本国货币与国际货币实行自由兑换国家的国
二、供求变动的主要因素
（一）垄断 1.垄断组织为了夺取最大限度利润，采取各种办法 控制世界市场价格。 （1）直接的方法。 ①瓜分销售市场，规定国内市场的商品销售额，规 定出口份额，减产； ②降低商品价格，使竞争者破产，然后夺取这些市 场并规定这些商品的垄断价格； ③用夺取原料产地的方法垄断原料市场；
消费者的需求取决于他们的收入水平和需求偏 好
世界市场上，经济贸易大国的企业和国民对各 种产品的供给和需求有巨大的影响
精品课件
（四）各国汇率的变化
汇率是不同国家发行的纸币以各自代表的价值 量为基础而形成的交换比价。
汇率变化对一国贸易的影响：本币对外币升值 ，会使该国货物出口供给增加，进口需求减少 ，刺激国内服务贸易发展；反之亦然
别价值容易转化为国际价值；实行外汇管制或 不能自由兑换的国家，商品的国别价值转化为 国际价值比较困难。
精品课件
1.造成商品国别价值差异的原因包括（ ）
A、劳动生产率 B.劳动难度
C、劳动强度
D.劳动时间
2.商品国际价值的基础是（
）
A.商品本身的价值 B.商品的使用价值
C、商品的国别价值 D.商品的质量
精品课件
（五）各国政府采取的政策措施
世界各国采取的许多政策措施，如价格支持、 出口补贴、进出口管制、外汇管制、政府采购、 战略物资收购及抛售政策等。一些国际性组织 也采取了干预国际市场价格的政策措施，对国 际市场价格产生了很大的影响。
国际物流PPT课件
合同条款
贸易合同的签订和履行
贸易方式
有关国际贸易的法规惯例
.
14
第二节 国际贸易流程与内容
贸易合同的基本条款
品名条款 品质条款 数量条款 包装条款
保险条款 装运条款 价格条款 支付条款
.
15
第二节 国际贸易流程与内容
贸易合同的一般条款
商检条款 索赔条款 仲裁条款 不可抗力条款
备货、加工、包装、运输标志
FOB FOB、CFR 付款、赎单
提货、报关
租船、订仓
CFR、CIF
保交单、收汇
结束交易 .
索赔、仲裁
13
第二节国际贸易流程与内容
三、国际贸易业务的主要内容
国际贸易业务涉及商品的选择、价格谈判、合同签订和货 物的准备、包装、运输、交接和验收过程。 在这一过程 中，需要办理产品的订购、质量检查、包装、进出口清 关、运输、保险业务，支付各项捐税和费用、处理自然 灾害、意外事故和其他外来损害问题。——上述事项如 何承办，费用由谁负担、买卖双方在磋商交易合同时， 如何确定各自的权利、义务和责任，如何处理风险，如 何简化手续和交易过程，尽可能满足不同国家和地区的 习惯和法律规定，就构成了国际贸易业务的主要内容。 即：
3、履行进口合同阶段
4、善后处理阶段
二、出口交易程序
1、出口交易前的准备阶段
2、出口交易洽商与签订出口合同阶段
3、履行出口合同阶段
4、善后处理阶段
.
12
进口人
进口准备：安排计划、选 择市场对象、确定经营方 案
履行合同
对外磋商 订合同
申请开证
通过银行送证
出口人
出口准备：安排计划、组织货源 、选择市场对象、广告宣传、确 定经营方案 履行合同
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
货物的价格PPT课件
DDU （Delivered Duty Unpaid）目的地—未完税交货； 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，不办理海关手续和缴
税 DDP （Delivered Duty Paid)目的地—已完税交货 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，办理海关手续和缴进
口税
责任最大术语 各种运输，卖方无进口许可则不可使用
.
8
（二）CIF (cost insurance and Freight) 目的港 （成本、保险费加运费）
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 租船订舱，支付运费和保险费 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
船上交货
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 租船订舱，支付运费；通知卖方船名，交货地点和时间 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
.
6
FOB 注意事项
1.以船弦为界 ---”船舱“（清洁已装船提 单） 卖方，内陆运输保险。
复合运输CIF条件； 各种运输
.
12
六种贸易术语的异同：
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
相同点： F、C组，装运合同，保证按时交货，不
保证按时到货。 责任划分原则相同
.
13
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
不同点： 运输方式—多式；水运 交货风险不同---承运人，船舷 装卸费—FOB装货费；FCA 卖方境内交货；
原材料和工资变动 （5%不调）--机械设备和初级产品
税 DDP （Delivered Duty Paid)目的地—已完税交货 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，办理海关手续和缴进
口税
责任最大术语 各种运输，卖方无进口许可则不可使用
.
8
（二）CIF (cost insurance and Freight) 目的港 （成本、保险费加运费）
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 租船订舱，支付运费和保险费 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
船上交货
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 租船订舱，支付运费；通知卖方船名，交货地点和时间 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
.
6
FOB 注意事项
1.以船弦为界 ---”船舱“（清洁已装船提 单） 卖方，内陆运输保险。
复合运输CIF条件； 各种运输
.
12
六种贸易术语的异同：
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
相同点： F、C组，装运合同，保证按时交货，不
保证按时到货。 责任划分原则相同
.
13
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
不同点： 运输方式—多式；水运 交货风险不同---承运人，船舷 装卸费—FOB装货费；FCA 卖方境内交货；
原材料和工资变动 （5%不调）--机械设备和初级产品
国际结算课件之贸易术语PPT课件
5 DAT Dalivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港 的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目 的地）
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
《国际货物买卖法》PPT课件
24
(六)当事人同意的惯例及他们之间的习惯做法 • 《国际货物销售合同公约》第9条
• 双方当事人之间业已同意的任何惯例和他们之间确立 的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力。
• 关于惯例，公约规定的惯例产生约束力的条件有 两个：
• 当事人已经知道或者理应知道这种惯例； • 这种惯例在国际贸易领域中，已为有关特定贸易所涉
21
(五)公约适用的任意性 《国际货物销售合同公约》第6条
• 当事人可以不适用本公约，或在第12条的条件下，减损本公约的任何规定或改变 其效力。 • 第12条规定，某缔约国在加入或批准公约时声明，要求பைடு நூலகம்同必须具备书面形 式，则双方当事人必须遵守，不能通过双方当事人的协议改变缔约国的声明。
22
我国政府在向联合国秘书长交存关于公约的核准书时声明对《合同公约》作出两项保留： • (1)关于适用范围的保留。 • 我国声明不受《合同公约》第1条第1款(b)项的约束。《合同公约》第1条第1款规定： “本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：……或(b)如 果国际私法规则导致适用某一缔约国法律。” • (2)关于书面形式的保留。 • 我国对《合同公约》第11条、第29条及有关规定提出保留。《合同公约》第11条规定， 销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件限制。销售合 同可以用包括人证在内的任何方法证明。第29条的规定则涉及合同更改或终止的书面 形式要求。
• 如果一个公司在其他国家投资设立独立的法人，则不 属于“一个当事人在不同的国家设立营业地点”。在 其他国家设立的法人和投资设立该法人的母公司在法 律上被视为两个不同的当事人。
8
• 日本A商社大连分社(分公司)因业务需要，向山东某纺织厂订购价值20万元人民币的布 料，并在我国国内完成了交货付款等手续。随后，日本A商社大连分社在大连将该批 布料加工，制成某规格的制服，并将这批制服销售给了日本本土的另一家公司，日本 B公司。这里涉及两个合同：日本A公司大连分社与我国山东某纺织厂的合同以及日本 A公司大连分社与日本B公司的合同。 • 根据《合同公约》的规定，哪一个应当属于国际货物买卖合同?
(六)当事人同意的惯例及他们之间的习惯做法 • 《国际货物销售合同公约》第9条
• 双方当事人之间业已同意的任何惯例和他们之间确立 的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力。
• 关于惯例，公约规定的惯例产生约束力的条件有 两个：
• 当事人已经知道或者理应知道这种惯例； • 这种惯例在国际贸易领域中，已为有关特定贸易所涉
21
(五)公约适用的任意性 《国际货物销售合同公约》第6条
• 当事人可以不适用本公约，或在第12条的条件下，减损本公约的任何规定或改变 其效力。 • 第12条规定，某缔约国在加入或批准公约时声明，要求பைடு நூலகம்同必须具备书面形 式，则双方当事人必须遵守，不能通过双方当事人的协议改变缔约国的声明。
22
我国政府在向联合国秘书长交存关于公约的核准书时声明对《合同公约》作出两项保留： • (1)关于适用范围的保留。 • 我国声明不受《合同公约》第1条第1款(b)项的约束。《合同公约》第1条第1款规定： “本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：……或(b)如 果国际私法规则导致适用某一缔约国法律。” • (2)关于书面形式的保留。 • 我国对《合同公约》第11条、第29条及有关规定提出保留。《合同公约》第11条规定， 销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件限制。销售合 同可以用包括人证在内的任何方法证明。第29条的规定则涉及合同更改或终止的书面 形式要求。
• 如果一个公司在其他国家投资设立独立的法人，则不 属于“一个当事人在不同的国家设立营业地点”。在 其他国家设立的法人和投资设立该法人的母公司在法 律上被视为两个不同的当事人。
8
• 日本A商社大连分社(分公司)因业务需要，向山东某纺织厂订购价值20万元人民币的布 料，并在我国国内完成了交货付款等手续。随后，日本A商社大连分社在大连将该批 布料加工，制成某规格的制服，并将这批制服销售给了日本本土的另一家公司，日本 B公司。这里涉及两个合同：日本A公司大连分社与我国山东某纺织厂的合同以及日本 A公司大连分社与日本B公司的合同。 • 根据《合同公约》的规定，哪一个应当属于国际货物买卖合同?
国际贸易实务之货物价格(ppt 27页)
有时也用R(Redate的缩写)表示包含折扣
（三）佣金计算方法及净价与含佣价之间的换算
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增 值率的计算方法
❖ （一）盈亏率的计算方法
盈亏率=出口销售净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/ 出口总成本×100%
第一节作价方法
作价方法
（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格 1、暂不固定价格 2、暂定价格 3、滑动价格
第二节 常用价格的换算
❖ 净价之间的换算 ❖ 净价与含佣金价之间的换算 ❖ 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率
的计算方法
净价之间的换算
净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明 确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语 后可加注“净价（Net）字样。例如，每打 4.20美元FOB净价上海。 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是 净价，一般情况并不另行注明。净价之间的 换算主要是有关运费和保险费的转换。
2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比
例如：每公吨200美元CIF C 2%伦敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）
2、折扣的表示方法
一般用文字说明，也可以用绝对数表示。
例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；
1. FCA价换算为CPT价 CPT价是在FCA价的基础上加上运费（Freight）价。因此由FCA价换算为
CPT价公式如下： CPT=FCA+运费 2. FCA及CPT价换算为CIP价 由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为： CIP=FCA+运费+保险费 CIP=CPT+保险费 CIP=CPT/1-投保加成×保险费率
（三）佣金计算方法及净价与含佣价之间的换算
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增 值率的计算方法
❖ （一）盈亏率的计算方法
盈亏率=出口销售净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/ 出口总成本×100%
第一节作价方法
作价方法
（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格 1、暂不固定价格 2、暂定价格 3、滑动价格
第二节 常用价格的换算
❖ 净价之间的换算 ❖ 净价与含佣金价之间的换算 ❖ 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率
的计算方法
净价之间的换算
净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明 确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语 后可加注“净价（Net）字样。例如，每打 4.20美元FOB净价上海。 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是 净价，一般情况并不另行注明。净价之间的 换算主要是有关运费和保险费的转换。
2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比
例如：每公吨200美元CIF C 2%伦敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）
2、折扣的表示方法
一般用文字说明，也可以用绝对数表示。
例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；
1. FCA价换算为CPT价 CPT价是在FCA价的基础上加上运费（Freight）价。因此由FCA价换算为
CPT价公式如下： CPT=FCA+运费 2. FCA及CPT价换算为CIP价 由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为： CIP=FCA+运费+保险费 CIP=CPT+保险费 CIP=CPT/1-投保加成×保险费率
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2. FCA,CPT和CIP三种贸易术语的换算 (1)FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)
二、进出口商品的价格构成
(2)CPT价换算成其他价 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/(1-保险加成*保险费率)
(3)CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)-国外运费 CPT价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)
3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写
字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London
三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T
一、佣金
• 佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
出口商品盈亏率=出口销售出人口民总币成净本收入-出口总成本×100% 例题:教材P106页
五、出口创汇率
出口创汇率(Forex Expansion Ratio in Export) 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的 比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的 FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的 CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本 的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出 口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算 出口创汇率这项指标更有必要。
第三章
国际货物的价格
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原 则是： •在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平. •根据购销意图，制定适当价格
•E.G. Unit Price: USD500.00/MT CIF Shanghai
二、进出口商品的价格构成
(一)进口商品价格构成 (二)出口商品的价格构成
二、进出口商品的价格构成
(三)主要贸易术语的价格构成 1.FOB,CFR和CIF (1)FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 (2)CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 (3)CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
Under this contract, one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc…Both invoice and draft shall be made out in Swiss Francs.
五、计价货币的选择
•避免汇率波动影响的方法： •汇率保值条款. •GBP:USD/100:183.00,但到支付时,二者的汇率 变成了100:175.00,英镑对美元贬值了4.37%. •与银行安排远期外汇交易 •外汇期货交易，进行套期保值
一、进出口商品的作价原则
还应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。 2、成交数量的大小。 3、运输距离的远近。航线的冷(贵)热(贱). 4、交货条件不同。象征交货与实际交货 5、季节性需求的变化。 6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。 7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。
二、进出口商品的价格构成
买卖合同中的价格条款
USD
200
per M/T CIF London
计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
二、订立价格条款应注意的问题
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容 上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须 采用相应条款加以说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的 贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带 来的风险，必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变 动的风险。
二、进出口商品的价格构成
(三)主要贸易术语的价格构成 2.FCA,CPT和CIP (1)FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润 (2)CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 (3)CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
二、进出口商品的价格构成
(三)主要贸易术语的价格换算 1.FOB,CFR和CIF三种贸易术语的、出口总成本
出口总成本(General Export Cost)一般包括进货成 本,国内费用以及用以出口退税三个部份. 1.进货成本 2.国内费用
3.出口退税
例题
例如,某批出口货物的收购总成本为CNY110万(含增 值税价格),国内费用总和为CNY6.5万,出口退税税 率为13%.则出口退税税额为?国内出口总成本为?
价格调整条款
Price Adjustment (revision) Clause P = P0×F(x)
=P0 （A + B M/M0+ C W/W0）
•对工资和物料的价格指数变化设定权数：
作为调整价格的依据 P:调整后的最后价格 P0:订约时的基础价格 A:管理费用,基础价格的固定部分 B:原材料成本,基础价格的可变部份 C:工资成本,基础价格的可变部份 M:若干月后交货时的原材料批发价指数 M0:订约时原材料批发价指数 W:若干月后交货时的工资指数 W0:订约时的工资指数
例:本合同项下的加拿大元金额,按合同成立日中
国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间
的比例折算,相等于**瑞士法郎.在议付之日,按中
国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价 之间的比例,将应付之全部或部份瑞士法郎金额折 合成加拿大元支付.
五、计价货币的选择
(2) “软币” 计价, “硬币” 支付
五、出口创汇率
成品出口外汇净收入-原料外汇成本
出口创汇率=
× 100%
原料外汇成本
五、出口创汇率---例题
•某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万, 从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,保险费 EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万, 其中,国外运杂费为USD3 300.00,保险费USD604.00, 出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计 算该笔生意的出口创汇率.
二、出口外汇净收入
1.出口外汇总收入 2.出口外汇支出 3.出口外汇净收入
出口外汇净收入=外汇总收入-外汇支出 =FOB(FCA)净值
例题
我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江, 现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求我方 的报价应为多少才能使外汇净收入不变?(设运 费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加成).
三、出口换汇成本
• 出口换汇成本(Domestic Cost per Unit Forex in Export)
• 出口换汇成本= 出口国内总成本(CNY) 出口外汇净收入(外汇,FOB)
例题:教材P107页
四、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export) 是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本 币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的 差额.如果这个差额是正数,就说明这笔生意赚了钱; 反之则说明亏损了。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
四、进出口商品的作价方法
•非固定价格 •暂不固定价格
•部分固定价格，部分暂不定价.
四、进出口商品的作价方法
•非固定价格 •暂定价格 •HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong. •Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
五、计价货币的选择
•浮动汇率制度对进出口商的影响 •根据货币汇率的走势 •硬币 •软币
外汇汇率 *年1月1日 *年10月30 日
EUR:USD 100:121.16 100:122.31 EUR:CNY 100:1000.25 100:971.23
五、计价货币的选择
•避免汇率波动影响的方法： •当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间,以减少 汇率变化带来的损失. •货币保值条款 (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”
例题
某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼, 按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后 来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率 为0.8%,问该公司应该如何报价?
三、对有关 “价格”名称的解释和说 明
1.实价
2.参考价
3.订货价
四、进出口商品的作价方法
•在国际贸易中,作价办法很多,归纳起来有固定价 格和非固定价格两类. •固定价格
•滑动价格 •以上基础价格将按下列调整公式根据***(机构)公 布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整. •The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the …(organization) as of …(month)19…
二、进出口商品的价格构成
(2)CPT价换算成其他价 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/(1-保险加成*保险费率)
(3)CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)-国外运费 CPT价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)
3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写
字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London
三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T
一、佣金
• 佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
出口商品盈亏率=出口销售出人口民总币成净本收入-出口总成本×100% 例题:教材P106页
五、出口创汇率
出口创汇率(Forex Expansion Ratio in Export) 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的 比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的 FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的 CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本 的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出 口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算 出口创汇率这项指标更有必要。
第三章
国际货物的价格
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原 则是： •在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平. •根据购销意图，制定适当价格
•E.G. Unit Price: USD500.00/MT CIF Shanghai
二、进出口商品的价格构成
(一)进口商品价格构成 (二)出口商品的价格构成
二、进出口商品的价格构成
(三)主要贸易术语的价格构成 1.FOB,CFR和CIF (1)FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 (2)CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 (3)CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
Under this contract, one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc…Both invoice and draft shall be made out in Swiss Francs.
五、计价货币的选择
•避免汇率波动影响的方法： •汇率保值条款. •GBP:USD/100:183.00,但到支付时,二者的汇率 变成了100:175.00,英镑对美元贬值了4.37%. •与银行安排远期外汇交易 •外汇期货交易，进行套期保值
一、进出口商品的作价原则
还应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。 2、成交数量的大小。 3、运输距离的远近。航线的冷(贵)热(贱). 4、交货条件不同。象征交货与实际交货 5、季节性需求的变化。 6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。 7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。
二、进出口商品的价格构成
买卖合同中的价格条款
USD
200
per M/T CIF London
计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
二、订立价格条款应注意的问题
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容 上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须 采用相应条款加以说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的 贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带 来的风险，必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变 动的风险。
二、进出口商品的价格构成
(三)主要贸易术语的价格构成 2.FCA,CPT和CIP (1)FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润 (2)CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 (3)CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
二、进出口商品的价格构成
(三)主要贸易术语的价格换算 1.FOB,CFR和CIF三种贸易术语的、出口总成本
出口总成本(General Export Cost)一般包括进货成 本,国内费用以及用以出口退税三个部份. 1.进货成本 2.国内费用
3.出口退税
例题
例如,某批出口货物的收购总成本为CNY110万(含增 值税价格),国内费用总和为CNY6.5万,出口退税税 率为13%.则出口退税税额为?国内出口总成本为?
价格调整条款
Price Adjustment (revision) Clause P = P0×F(x)
=P0 （A + B M/M0+ C W/W0）
•对工资和物料的价格指数变化设定权数：
作为调整价格的依据 P:调整后的最后价格 P0:订约时的基础价格 A:管理费用,基础价格的固定部分 B:原材料成本,基础价格的可变部份 C:工资成本,基础价格的可变部份 M:若干月后交货时的原材料批发价指数 M0:订约时原材料批发价指数 W:若干月后交货时的工资指数 W0:订约时的工资指数
例:本合同项下的加拿大元金额,按合同成立日中
国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间
的比例折算,相等于**瑞士法郎.在议付之日,按中
国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价 之间的比例,将应付之全部或部份瑞士法郎金额折 合成加拿大元支付.
五、计价货币的选择
(2) “软币” 计价, “硬币” 支付
五、出口创汇率
成品出口外汇净收入-原料外汇成本
出口创汇率=
× 100%
原料外汇成本
五、出口创汇率---例题
•某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万, 从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,保险费 EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万, 其中,国外运杂费为USD3 300.00,保险费USD604.00, 出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计 算该笔生意的出口创汇率.
二、出口外汇净收入
1.出口外汇总收入 2.出口外汇支出 3.出口外汇净收入
出口外汇净收入=外汇总收入-外汇支出 =FOB(FCA)净值
例题
我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江, 现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求我方 的报价应为多少才能使外汇净收入不变?(设运 费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加成).
三、出口换汇成本
• 出口换汇成本(Domestic Cost per Unit Forex in Export)
• 出口换汇成本= 出口国内总成本(CNY) 出口外汇净收入(外汇,FOB)
例题:教材P107页
四、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export) 是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本 币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的 差额.如果这个差额是正数,就说明这笔生意赚了钱; 反之则说明亏损了。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
四、进出口商品的作价方法
•非固定价格 •暂不固定价格
•部分固定价格，部分暂不定价.
四、进出口商品的作价方法
•非固定价格 •暂定价格 •HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong. •Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
五、计价货币的选择
•浮动汇率制度对进出口商的影响 •根据货币汇率的走势 •硬币 •软币
外汇汇率 *年1月1日 *年10月30 日
EUR:USD 100:121.16 100:122.31 EUR:CNY 100:1000.25 100:971.23
五、计价货币的选择
•避免汇率波动影响的方法： •当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间,以减少 汇率变化带来的损失. •货币保值条款 (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”
例题
某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼, 按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后 来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率 为0.8%,问该公司应该如何报价?
三、对有关 “价格”名称的解释和说 明
1.实价
2.参考价
3.订货价
四、进出口商品的作价方法
•在国际贸易中,作价办法很多,归纳起来有固定价 格和非固定价格两类. •固定价格
•滑动价格 •以上基础价格将按下列调整公式根据***(机构)公 布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整. •The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the …(organization) as of …(month)19…