奥妙洗衣液网络广告策划书
奥妙洗衣液广告脚本广告分镜头脚本
奥妙洗衣液广告脚本
广告时间：12S
广告主题:这个广告的主题是：“白衣亮白，彩衣鲜艳。
”整个广告中，色彩清新、干净，主色调以白色和彩色为主，女主角穿白色衣服，花坛中鲜艳的花，形成鲜明对比，这都与汰渍洗衣液的口号一致，同时通过戏剧的故事情节与时光倒回的特效，使消费者看过这个广告后，对洗衣液的印象更加深刻。
广告定位：广告中的女主角选择形象健康，活泼，有清新淡雅的气质。
而代言的产品理念又有着“干净无止境”定位，这与女主角的形象相吻合，同时众多人物选择年轻群体，也迎合了广告受众是年轻群体的定位。
广告的创意手法：整则广告，给人干净鲜明的感觉，同时通过时光特效，够突出产品去污强劲的功能。
洗衣液网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗衣液网络营销策划方案篇一：【完整】洗衣液新品上市推广营销策划方案xx品牌洗衣液新品上市推广营销策划方案?目录一、金太阳公司概状介绍：............................................... . (1)二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：........................................1（一）本企业宏观状况分析................................................. ..................................1（二）本企业微观环境分析................................................. (4)三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析................................................. (8)（一）公司产品优势与劣势分析（sw）............................................. . (9)............................................... (9)四、“安心”品牌洗衣液sTp营销................................................. .. (9)（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细分 (9)（二）“安心”品牌洗衣液Targeting目标市场 (11)（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定位.....................................11五、营销策略目标................................................. ................................................... ...12（一）战略规划................................................. ................................................... ...12（二）战略目标................................................. ................................................... ...12六、营销策略................................................. ................................................... ............12（一）营销理念................................................. ................................................... ...13（二）营销组合................................................. ................................................... (13)七、营销费用................................................. ................................................... ............18八、附录................................................. ................................................... .. (18)“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案一、金太阳公司概状介绍：本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为20XX年注册成立的。
奥妙洗衣液广告策划
【ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ妙洗衣液】
有汰渍，炫白没污渍
-------------------------------------------------------------------------------------------------------Simple Powerful free（简单 强大 自由）
洗衣粉市场
第四篇
前景预测
尼尔森机构 调查结论： 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过 了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。国内洗衣液将在2010 年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗 衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势
产品分析
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产品特征分析
产品生命周期分析
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【奥妙洗衣液】
─────────────────────────白衣亮白，彩衣鲜艳
市场分析 广告战略 广告战术 实施细节 广告效果 预测
前景预测
【奥妙洗衣液】
有汰渍，炫白没污渍
第一篇
市场概况
2008年自蓝月亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、 美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中
【奥妙洗衣液】
产品品牌，在世界上已有近百年历史
2.企业经营分析：在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子
奥妙洗衣液广告策划书
奥妙洗衣液广告策划书委托方：联合利华公司撰写方：陈鸿良日期：2013年1月7日奥妙洗衣液广告策划书前言组建于1986年的联合利华公司，是世界上最大的日用消费品公司之一.。
联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，其中包括洗发用品，护发用品，婴儿护理产品，家居护理及个人清洁用品，食品等。
目录一、市场分析二、广告战略三、广告战术实施细节四、广告预算及分配五、广告效果的预测六、前景预测一、市场分析（一）市场分析1. 市场概况长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长迅速。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
且洗衣液中国市场发展历程2006年，“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液；2008年11月，“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液，随后大举进行广告及渠道促销，让洗衣液真正“火”起来；2009年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在2009年底推出去渍霸洗衣液，本土品牌的一连串动作让外资们骚动起来：日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。
自蓝月亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中。
专注洗发护发用品１０多年的飘影集团更是“跨界”染指，一口气推出了“先锋”品牌的三大洗衣液系列产品。
在华联、南百、华润万家等各大百货超市，因各种品牌的新货纷纷上架，洗衣液俨然有了自己专门的柜架，大有将洗衣粉逐出之势。
洗衣液推销策划书3篇
洗衣液推销策划书3篇篇一《洗衣液推销策划书》甲方：[洗衣液生产公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[销售公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]鉴于甲方拥有优质的洗衣液产品，乙方具备广泛的销售渠道和客户资源，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方委托乙方推销洗衣液产品事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]范围内推销甲方的洗衣液产品。
2. 乙方应积极开展市场推广活动，提高甲方洗衣液产品的知名度和销售量。
二、产品质量与价格1. 甲方应确保所提供的洗衣液产品质量符合国家相关标准和行业规范。
2. 甲方应根据市场情况合理制定产品价格，并及时向乙方提供最新的价格表。
三、销售目标与奖励1. 双方共同制定销售目标，乙方应努力实现或超越销售目标。
2. 对于超出销售目标的部分，甲方将给予乙方一定的奖励，具体奖励方式另行协商。
四、市场推广支持1. 甲方将提供必要的市场推广资料和支持，包括宣传册、海报、广告等。
2. 甲方将根据乙方的需求，提供产品培训和技术支持。
五、销售报告与结算1. 乙方应定期向甲方提供销售报告，包括销售数量、销售额等信息。
2. 双方按照约定的结算方式和周期进行结算。
六、知识产权保护1. 甲方拥有洗衣液产品的知识产权，乙方应尊重并保护甲方的知识产权。
2. 乙方不得擅自使用甲方的商标、商号等标识进行宣传和销售。
七、保密条款1. 双方应对合作过程中涉及的商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面许可，任何一方不得向第三方披露或使用保密信息。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应互相协商解决。
九、协议期限与终止1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为[合作期限]。
洗衣液推广策划活动方案
洗衣液推广策划活动方案一、活动背景及目标分析随着人们生活水平的提高，对洗衣液的需求越来越大。
然而，在市场上各种洗衣液品牌琳琅满目的情况下，消费者普遍面临选择困难，很难分辨出哪种洗衣液品牌真正适合自己。
因此，为了推广我们的洗衣液品牌，提高品牌认知度和市场份额，我们计划开展一次以“清洁无限，关爱你我”为主题的推广活动。
活动目标：1. 提高我们的洗衣液品牌知名度。
2. 增加洗衣液的销售量。
3. 建立良好的品牌形象和消费者口碑。
二、活动内容及策划1. 广告宣传为了促进我们的洗衣液品牌宣传效果，我们将采取以下措施：（1）电视广告：制作一段15秒的电视广告，突出“清洁无限，关爱你我”的主题，通过生动有趣的场景展示我们洗衣液的卓越清洁能力和对衣物的保护作用。
将广告播放在热门电视节目和网上视频平台上，以提高观众的关注度。
（2）户外广告：选择主要交通枢纽、商业区和社区的广告牌，投放我们洗衣液的广告横幅。
横幅上印有我们的品牌标志和广告语，吸引大众的目光。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与洗衣液有关的短视频、图片和文章。
通过与用户互动和分享，增加用户的参与度和活跃度，提高品牌知名度。
2. 产品推广活动为了让消费者更好地了解我们的洗衣液产品，我们计划进行以下推广活动：（1）产品展示活动：在主要商场的特定区域搭建宣传展台，陈列我们的洗衣液产品，并设置试用洗衣区，让消费者亲自试用洗衣液产品，感受其清洁能力和衣物的柔顺度。
同时，我们将派发洗衣液样品和宣传册，让消费者了解更多关于洗衣液的产品信息。
（2）产品优惠促销：在超市和网上商城进行洗衣液的优惠促销活动，如打折、买一送一等。
通过价格优惠吸引消费者购买我们的产品，并树立我们的产品性价比优势。
（3）品牌大使推广：邀请明星或者网络红人作为我们洗衣液品牌的代言人，通过他们的号召力和影响力，提高品牌认知度和影响力。
3. 专业清洁知识讲座为了进一步提升我们洗衣液品牌的形象，我们计划举办一系列关于清洁知识的讲座。
奥妙洗衣液活动策划方案
奥妙洗衣液活动策划方案一、活动背景分析洗涤用品市场是一个竞争激烈的市场，各大品牌纷纷推出新品以吸引消费者的关注。
在这样的背景下，为了提升品牌知名度和市场份额，奥妙洗衣液希望通过举办一系列促销活动来吸引消费者的注意，并增加产品销量。
本活动策划方案旨在通过合理的活动设计和策划，提升奥妙洗衣液品牌形象，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，提高消费者对奥妙洗衣液的知名度，增加品牌曝光度。
2. 增加产品销量：通过优惠促销活动，吸引更多消费者购买奥妙洗衣液，增加产品销售量。
3. 提升消费者购买信心：通过产品展示和体验活动，向消费者展示奥妙洗衣液的优点和特点，增加消费者对产品的信心。
三、活动方案设计1. 品牌形象展示：在主要商场、超市等地点设立展台，展示奥妙洗衣液的产品特点和优点，并配备专业导购员进行产品的讲解和介绍，向消费者展示品牌的形象和实力。
同时，展台上可以设置小游戏或抽奖活动，吸引消费者的参与。
2. 优惠促销活动：推出限时优惠活动，如买一送一、满额返券等，吸引消费者购买奥妙洗衣液。
活动期间，可以派发优惠券或现金券，增加消费者的购买欲望。
3. 产品体验活动：在主要商场或购物中心设立奥妙洗衣液的体验区，提供免费试用和产品展示，让消费者亲身体验奥妙洗衣液的洗涤效果，增强购买决策的信心。
4. 消费者互动活动：举办洗衣技巧讲座和互动活动，邀请专家或知名美妆博主分享洗涤经验和技巧，同时开展互动环节，与消费者进行互动交流，增加消费者对奥妙洗衣液的理解和认同。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布优惠消息、洗涤技巧和产品介绍等内容，与消费者进行互动，提高品牌在网络上的曝光率。
可以举办线上抽奖活动，邀请消费者参与分享抽奖活动，增加品牌关注度。
6. 合作推广：与其他优质品牌合作推出联名产品或联合促销活动，通过合作推广提高品牌知名度和产品销售量。
四、活动实施计划1. 活动准备阶段（1个月）- 确定活动目标和策划方案；- 筹备活动所需的资源和物料，包括展台搭建、产品陈列、礼品准备等；- 策划宣传方案，包括线下宣传活动和线上社交媒体推广方案；- 与商场、超市等合作，并制定合作协议。
奥妙网络营销策划方案
奥妙网络营销策划方案第一章：引言随着互联网的迅猛发展，网络营销逐渐成为企业推广和销售的重要手段之一。
传统的市场营销方式已经无法满足企业的需求，网络营销的灵活性、成本效益以及覆盖范围广等特点，使得越来越多的企业选择通过网络来推广产品和服务。
本文将以奥妙洗衣粉为例，制定一套完整的网络营销策划方案，以帮助企业更好地利用网络渠道实现品牌推广和销售增长。
第二章：市场分析及目标定位2.1 市场分析在制定网络营销策划方案之前，我们需要对奥妙洗衣粉的市场进行全面分析。
首先，我们对洗衣粉市场的整体规模进行了调研，发现市场竞争激烈，消费者对产品品质要求高，同时也越来越注重环保和健康因素。
在竞争激烈的市场环境下，奥妙洗衣粉需要通过网络营销来提高品牌知名度和竞争力。
2.2 目标定位奥妙洗衣粉的目标消费者主要是家庭主妇和年轻白领群体，他们对品质和实用性有较高的要求。
基于此，我们的目标定位是：通过网络营销提高奥妙洗衣粉品牌知名度，增加销售量，使其成为消费者购买洗衣粉的首选品牌。
第三章：网络营销策略3.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度的重要手段之一。
我们将通过以下措施进行品牌宣传：(1)建立品牌官方网站：在官方网站中，发布产品信息、品牌故事、使用指南等内容，通过专业而有吸引力的页面设计来吸引用户。
(2)社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有趣而有价值的内容，与用户进行互动，增加粉丝数。
3.2 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎结果中排名的重要手段。
我们将进行以下操作来提高奥妙洗衣粉在搜索结果中的曝光度：(1)关键词优化：分析用户搜索习惯，制定合理的关键词策略，将关键词嵌入页面中，提高网站在相应关键词搜索结果中的排名。
(2)内容优化：优化网站内容，增加原创有价值的文章和信息，吸引用户访问并分享，提高网站在搜索引擎中的权重。
3.3 社交媒体广告社交媒体广告是一种有效的网络营销手段，我们将通过以下方式进行社交媒体广告推广：(1)投放广告：在社交媒体平台上投放针对目标消费者的广告，以提高品牌知名度和销售量。
在网上卖洗衣液的策划方案
在网上卖洗衣液的策划方案1. 引言随着互联网的普及和电子商务的发展，人们越来越喜欢在网上购物。
而洗衣液作为一种日常生活用品，也成为了人们在网上购买的热门商品之一。
本文旨在提出一种有效的在网上销售洗衣液的策划方案，以帮助企业在网上销售洗衣液的过程中获得更多的市场份额。
2. 目标与定位2.1 目标•提高销售量：通过在网上销售洗衣液，提高产品的销售量。
•增加知名度：通过品牌推广和营销活动，提高洗衣液品牌的知名度。
•改善用户体验：通过优化网店界面和后台服务，提供更好的用户体验。
2.2 定位•针对家庭用户：主要面向家庭用户，提供适用于家庭使用的洗衣液产品。
•高品质的洗衣液：以优质的洗涤效果和环保性质为卖点，吸引具有高品质生活需求的用户。
3. 产品策略3.1 产品开发•多样化的洗衣液产品：提供不同型号和规格的洗衣液，以满足不同用户的需求。
•环保型洗衣液：开发和推广环保型洗衣液产品，以符合用户对环保需求的关注。
3.2 产品品质•优质的洗涤效果：确保所销售的洗衣液产品具有卓越的洗涤效果，以赢得用户的信任和满意度。
•安全的使用体验：注重洗衣液产品的安全性和对皮肤的友好性，避免对用户造成不良影响。
4. 市场推广4.1 网店设计•用户友好的界面设计：优化网店的界面设计，确保用户能够快速找到所需产品，并方便进行购买操作。
•图片和描述优化：提供清晰的产品图片和详细的描述，以向用户展示产品的特点和优势。
4.2 广告宣传•社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行广告宣传，吸引用户的目光。
•网络广告投放：在相关的网站和论坛上投放广告，以扩大品牌的曝光率和知名度。
4.3 促销活动•打折促销：定期进行打折促销活动，吸引用户购买洗衣液产品。
•赠品活动：推出购买指定产品即可获得赠品的活动，以增加用户购买的动力。
5. 物流与售后服务5.1 物流配送•快速配送：与可靠的物流合作伙伴合作，提供快速准时的物流配送服务。
•免费配送：对于满足一定购买金额的订单，提供免费配送服务，增加用户的购买意愿。
奥妙国风营销策划方案
奥妙国风营销策划方案一、项目背景奥妙是一家国内知名的洗衣液品牌，秉承“千里洗衣无忧”的品牌理念，一直以来致力于为消费者提供高品质、高附加值的产品和服务。
然而，在当前洗涤行业竞争激烈的市场环境下，奥妙需要寻求差异化竞争的方式，突出自身品牌特色，占据更多市场份额。
同时，国风文化作为中国独特的文化符号，具有丰富的内涵和深厚的历史底蕴，备受年轻消费者喜爱。
将奥妙与国风文化相结合，可以进一步提升品牌形象和影响力，吸引更多消费者的关注。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻消费者，他们对传统文化有浓厚的兴趣，并具有一定的购买力。
2. 地理位置：主要集中在一二线城市的年轻消费者。
三、市场调研通过对目标受众的调研发现，当前市场上洗涤品牌多样，消费者在选择洗衣液时，更注重产品的品质、功效、价格和品牌声誉等方面。
而对于国风文化，年轻消费者普遍对仙侠剧、古装剧、国风音乐、古筝等都表现出较高的兴趣。
因此，结合国风文化推出新的营销策划方案，可以进一步吸引消费者的关注和购买意愿。
四、策划方案1. 品牌形象升级为了与国风文化相符，需要进行新的品牌形象升级。
包括logo设计、包装设计和广告宣传等方面。
通过使用中国传统的红色作为主题色调；在包装设计中加入中国传统图案和文字，强调产品的国风特色；广告宣传中加入中国传统元素和配乐等手法，营造出浓厚的国风氛围。
2. 产品研发推出一款以国风为主题的特别版洗衣液，如“奥妙国风版洗衣液”。
在洗衣液配方中，添加中国传统草本植物提取物，如薏苡仁、枸杞子等，以增加产品的独特性和功效。
同时，在产品包装上采用中国传统的花纹和色彩，突出国风元素。
3. 媒体合作与国内知名的国风节目、古风音乐、古剑仙侠剧等媒体合作，进行品牌推广和宣传。
例如，在国风音乐节目中加入奥妙的广告或品牌宣传片，赞助古剑仙侠剧的播出等。
借助这些媒体的影响力，将品牌形象和产品信息传达给更多的目标受众。
4. 线下推广活动举办国风文化主题的线下推广活动，吸引目标受众的参与和关注。
洗衣液线上策划活动方案
洗衣液线上策划活动方案一、活动背景洗衣液是日常生活中必不可少的清洁用品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们对洗衣液的需求也在不断增加。
为了提升品牌的知名度和市场份额，我们计划策划一场线上活动，通过吸引用户参与和关注的方式，推广洗衣液产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销量，提高市场份额；3. 增强用户对品牌的忠诚度；4. 收集用户反馈和意见，改进产品和服务。
三、活动内容1. 线上抽奖活动通过抽奖形式吸引用户参与，提高品牌曝光度。
用户可以通过以下渠道参与抽奖：(1) 在品牌官网上注册并购买产品，每购买一个产品即可获得一次抽奖机会；(2) 在社交媒体平台上分享品牌活动并@好友，每次分享即可额外获得一次抽奖机会；(3) 在品牌官方微信公众号上参与话题讨论和互动，每次互动即可额外获得一次抽奖机会。
2. 用户评测活动邀请用户对洗衣液产品进行评测，通过用户真实的使用体验和评价来增加产品的信任度和购买意愿。
用户在品牌官方网站上填写评测申请表，经过审核后，会免费获得一定数量的洗衣液样品，并被要求在规定时间内完成评测报告的书写和提交。
评测报告需包括产品的使用感受、清洁效果、香味、使用方法等方面的内容。
3. 用户分享活动鼓励用户在社交媒体平台上分享产品使用心得和洗衣技巧，并@好友参与活动，增加活动的传播力度。
用户可以通过分享自己在使用洗衣液时遇到的问题以及解决方法，或是分享自己制作的DIY洗衣液等内容。
品牌将根据用户的分享数量和质量评选出优秀分享，给予一定的奖励或荣誉。
4. 用户互动活动在品牌官方微信公众号上推出一系列互动话题和活动，包括投票、问答、有奖评论等，来增加用户对品牌的关注和参与度。
例如，发布关于洗涤衣物的小常识的问答活动，邀请用户参与并给予答题正确的用户一定的奖励。
四、活动推广1. 社交媒体推广通过品牌官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动推广，发布活动相关的内容，邀请用户参与互动，并@好友参与活动，增加活动的曝光度和传播力度。
奥妙洗衣液网络广告策划书
奥妙洗⾐液⽹络⼴告策划书奥妙洗⾐液⽹络⼴告策划书⽬录⼀、市场分析 (1)（⼀）营销环境分析 (1)1. 市场概况 (1)2. 营销环境分析总结 (1)（⼆）消费者分析 (1)1. 消费者的总体消费态势 (1)2. 现有消费者分析 (2)3. 潜在消费者 (2)4. 消费者问题调查 (2)（三）产品分析 (3)1. 产品特征分析 (3)2. 产品⽣命周期分析 (3)3. 产品的品牌形象分析 (3)4. 产品定位分析 (3)5. 产品分析的总结 (3)（四）企业和竞争对⼿的竞争状况分析 (4)1. 企业在竞争中的地位 (4)2. 企业的竞争对⼿ (4)3. 企业与竞争对⼿的⽐较 (4)（五）企业与竞争对⼿的⼴告分析 (4)1. 企业和竞争对⼿以往的⼴告活动的概况 (4)2. 企业和竞争对⼿以往⼴告的⽬标市场策略 (5)3. 企业和竞争对⼿的产品定位策略 (5)4. 企业和竞争对⼿以往的⼴告诉求策略 (5)5. 企业和竞争对⼿以往的⼴告表现策略 (5)6. 企业和竞争对⼿以往的⼴告媒介策略 (6)7. ⼴告效果 (6)8. 总结 (6)⼆、⼴告策略 (7)（⼀）⼴告的⽬标 (7)1. 企业提出的⽬标 (7)2. 根据市场情况可以达到的⽬标 (7)（⼆）⽬标市场策略 (7)（三）产品定位策略 (7)（四）⼴告诉求策略 (7)（五）⼴告表现策略 (8)（六）⼴告媒介策略 (8)三、⼴告计划 (8)（⼀）⼴告⽬标 (8)（⼆）⼴告时间 (8)（三）⼴告的⽬标市场 (8)（四）⼴告的诉求对象 (9)（五）⼴告的诉求重点 (9)（六）⼴告表现 (9)（七）⼴告发布计划 (9)（⼋）其他活动计划 (11)（九）⼴告费⽤预算 (11)四、⼴告活动的效果预测和监控 (11)（⼀）⼴告效果的预测 (11)（⼆）⼴告效果的监控 (11)⼀、市场分析（⼀）营销环境分析1.市场概况长期以来，洗⾐粉市场份额始终保持在60%～70%，⽽洗⾐液的市场增长迅速。
奥妙销售方案
奥妙销售方案一、背景介绍奥妙是一家知名的家庭清洁用品品牌，为了提升销售额并满足消费者需求，我们特别制定了一项全新的销售方案。
二、目标市场分析根据市场调研数据，我们发现目标市场主要包括有忙碌的家庭主妇、年轻夫妻以及单身年轻人。
他们对家庭清洁产品的效果和安全性都有较高的要求。
三、产品特点与优势奥妙产品特点：1. 高效清洁：奥妙产品能够快速、彻底清洁各种污渍，让衣物和家居更加干净整洁。
2. 安全放心：奥妙产品采用安全的配方，对衣物和环境无害。
3. 多功能使用：奥妙产品适用于衣物洗涤、地面清洁、厨房油污清洁等多种场景。
奥妙产品优势：1. 品质保证：奥妙经过多年市场验证，品质有保证。
2. 品牌知名度高：奥妙是市场上知名度很高的品牌，消费者信任度较高。
3. 广泛应用场景：奥妙产品适用范围广泛，能满足不同需求。
四、销售方案1. 品牌推广活动通过举办一些品牌推广活动，例如家居展览会、线上推广等，提高奥妙品牌知名度。
同时，与各大超市、网购平台合作，进行联合促销活动，吸引消费者试用奥妙产品。
2. 产品包装创新重新设计产品包装，注重触觉和视觉感受，使用亮丽的色彩和独特的形状，吸引消费者的注意，并在包装上标明产品的优势特点，增加消费者购买的决策依据。
3. 线上电商平台行销与各大电商平台合作，开展折扣活动、限时购等促销活动，提升线上销售额。
同时，通过社交媒体平台、消费者评价等方式，增加产品的曝光度与口碑。
4. 特殊销售策略针对不同目标市场，制定相应的销售策略。
对忙碌的家庭主妇，可以提供更便利的产品包装规格，如超大容量规格；对年轻夫妻，可以推出套装产品，满足他们不同的清洁需求；对单身年轻人，可以推出小包装，方便携带。
五、评估和调整定期对销售方案进行评估，了解销售额、市场反馈等情况。
根据评估结果，及时调整和改进销售方案，以提高销售效果和满足消费者需求。
六、结语通过制定奥妙销售方案，我们有信心提升产品销售额，满足消费者对清洁用品的需求。
洗衣液线上策划活动方案
洗衣液线上策划活动方案1. 活动目标•提升洗衣液品牌的知名度和曝光度。
•增加洗衣液的销售量。
•建立和用户的互动与关联。
2. 活动内容2.1 优惠促销活动在线上平台进行洗衣液的优惠促销活动，如满减、打折等，吸引用户购买洗衣液产品。
通过优惠活动吸引用户，提高销售量。
2.2 线上评比活动组织用户参与洗衣液使用体验分享和评比活动。
用户可以在指定的线上活动平台上分享使用洗衣液的体验，并评选出最佳使用体验、最好的洗衣液等等。
获奖用户可以获得洗衣液产品或优惠券等奖励。
2.3 用户互动活动通过洗衣液品牌的官方社交媒体平台，与用户互动，进行洗衣知识问答、用户故事征集等活动，互动形式可以是文字、图片、视频等多样化的内容形式，鼓励用户积极参与。
在互动活动中，品牌可以通过赞助礼品或红包等形式，奖励积极参与的用户。
3. 活动推广3.1 社交媒体推广以品牌官方社交媒体平台为基础，在微博、微信公众号等平台上推广活动内容。
通过精心设计的海报、文字和视频等形式，吸引用户关注和参与。
同时，利用社交媒体平台的转发功能进行传播，扩大活动影响力。
3.2 合作推广与其他与洗涤行业相关的品牌合作，共同推广洗衣液线上活动。
通过合作品牌的资源和影响力，扩大活动的传播范围，吸引更多用户参与和购买。
3.3 广告宣传通过投放广告，在线上平台、电视媒体、电台等渠道推广活动内容和优惠信息，提高活动的曝光度。
广告宣传可采用文字、图片、视频等多种形式，吸引用户的注意和兴趣。
4. 数据分析和调整通过对活动期间的数据分析，如销售量、用户参与度等数据的统计和分析，了解活动效果和用户喜好，根据数据结果进行调整和优化方案。
同时，通过用户反馈和意见收集，不断改进活动内容和推广策略。
5. 总结洗衣液线上策划活动方案主要通过优惠促销活动、线上评比活动和用户互动活动等方式，提升品牌的知名度和曝光度，并增加销售量。
通过社交媒体推广、合作推广和广告宣传等渠道进行活动推广，最终达到活动目标。
奥妙网络营销策划方案怎么写
奥妙网络营销策划方案怎么写第一部分：背景分析1.1 公司概况奥妙洗衣液是一款知名的洗涤品，广泛应用于家庭和商业用途。
该产品在市场上有一定的知名度并享有良好的口碑，但面临着激烈的竞争，需要进行网络营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
1.2 市场分析奥妙洗衣液的竞争对手有很多，市场潜力巨大但也存在巨大的竞争压力。
目前的洗涤市场以家庭消费为主，线上销售逐渐占据一定的市场份额，并且预计未来市场规模还会不断扩大。
因此，网络营销已成为奥妙洗衣液拓展市场的重要途径。
1.3 目标市场通过网络营销策划，我们的目标是吸引更多的潜在消费者并促使其购买奥妙洗衣液，特别是年轻人群体。
年轻消费者对线上购物更加熟悉和习惯，因此，他们是我们的主要目标受众群体。
第二部分：目标设定2.1 品牌知名度通过网络营销策划，我们的首要目标是提高奥妙洗衣液的品牌知名度。
通过整合各种网络资源和营销工具，扩大产品的曝光度，让更多的消费者了解奥妙洗衣液的产品优势。
2.2 市场份额增加奥妙洗衣液在线上市场的销售份额是我们的长期目标。
通过有效的网络推广和促销活动，吸引更多的消费者购买奥妙洗衣液，并保持他们的忠诚度。
第三部分：策略与措施3.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，建立品牌形象。
发布有关洗衣技巧、家庭清洁知识和新产品信息的内容，吸引用户点击和分享，扩大品牌影响力。
3.2 搜索引擎优化(SEO)通过针对相关关键词的内容优化和网站结构调整，提高奥妙洗衣液在搜索引擎上的排名。
同时，建立外部链接和合作关系，提高网站的权威性和可信度。
3.3 活动策划定期举办线上洗衣技巧分享会、清洁护理培训班等活动，邀请专家和意见领袖参与，为消费者提供有价值的信息和教育。
同时，结合促销活动，增加用户互动和购买决策的动力。
3.4 KOL 合作与行业领先的意见领袖和博主合作推广奥妙洗衣液，借助其较大的粉丝群体和影响力，提高品牌的认知度和可信度。
3.5 用户评价管理积极收集用户的产品评价和反馈，并及时回复和处理，增强用户体验和忠诚度。
奥妙推销方案
奥妙推销方案引言在当今竞争激烈的市场环境下，推销方案至关重要。
它可以帮助企业提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
本文将介绍一种名为奥妙推销方案的方法，它通过创造独特的体验和提供卓越的价值，将品牌深入人心。
奥妙推销方案的原则奥妙推销方案基于以下几个原则：1.独特性：为了吸引潜在客户的注意力，推销方案必须与其他竞争对手有所区别，具有独特的特点。
2.创造体验：通过提供令人难忘的体验，使客户与品牌产生情感共鸣，并增强品牌记忆力。
3.卓越价值：推销方案应该提供超过客户期望的价值，让他们相信品牌是他们解决问题的最佳选择。
奥妙推销方案的步骤第一步：了解目标客户在制定推销方案之前，我们必须了解我们的目标客户群体。
这包括他们的需求、喜好、购买习惯等。
通过市场研究和调查，我们可以获得这些信息，并为我们的推销方案定下基调。
第二步：创造独特体验奥妙推销方案的核心是创造独特的体验。
这可以通过以下方式实现：•个性化服务：根据客户的需求和喜好，提供定制化的服务，让客户感受到独特的关怀和关注。
•创新的活动：组织独特创新的活动，吸引客户的注意力，并让他们对品牌产生兴趣和好奇心。
•使用情感元素：将情感元素融入推销方案中，例如故事背后的情感，让客户情感共鸣，并与品牌产生联系。
第三步：提供卓越的价值为了让客户相信品牌是无法被替代的最佳选择，我们必须提供卓越的价值。
这可以通过以下方式实现：•高品质产品：提供高品质、可靠的产品，满足客户的需求，并提供持久的价值。
•增值服务：提供额外的增值服务，例如免费咨询、售后服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
•定期沟通：与客户建立良好的沟通渠道，关注他们的反馈和需求，并做出相应的改进和调整。
奥妙推销方案的案例研究案例一：AppleApple以其独特的设计、先进的技术和卓越的用户体验而闻名。
他们的推销方案将独特的设计和用户体验结合起来，通过创造令人印象深刻的产品展示、提供个性化的服务和持续的产品创新，吸引了全球范围内的潜在客户，并建立了忠实的客户基础。
奥妙推销方案
三、产品策略
1.产品创新：持续研发符合市场需求的新产品，注重产品差异化，提升竞争力。
2.产品组合：优化产品组合，形成高中低档产品线，满足不同消费层次需求。
3.产品包装：注重环保、简洁、美观的包装设计，提升品牌形象。
八、风险管理
1.合规性：确保推销方案符合国家法律法规，避免出现违法行为；
2.品质保障：加强产品质量监控，确保消费者利益；
3.信息安全：严格保护消费者个人信息，避免泄露风险；
4.应对舆论：建立舆情监测机制，及时应对负面舆论，维护品牌形象。
九、总结
本推销方案旨在通过合法合规的手段，拓展奥妙品牌市场份额，提高品牌知名度。通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等多方面的努力，为消费者提供优质的产品与服务，实现企业可持续发展。同时，注重风险管理，确保方案顺利实施。
2.定期对方案执行情况进行评估，针对问题及时调整策略。
3.建立反馈机制，收集消费者意见和建议，持续优化方案。
十、总结
本推销方案旨在通过全方位、多角度的策略制定，助力奥妙品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。在合法合规的前提下，关注消费者需求，提升产品品质，优化服务体验，实现品牌与消费者的共赢。通过持续的优化与调整，确保方案的实效性，为奥妙品牌的长期发展奠定坚实基础。
2.目标客户群体：年龄在20-45岁之间，家庭主妇、白领、单身青年等。
三、产品策略
1.产品定位：以高品质、温和不刺激为核心卖点，强调产品在清洁、护肤等方面的优势；
2.产品系列：针对不同肤质、年龄、性别等，推出多样化产品，满足消费者个性化需求；
3.产品包装：采用环保材料，设计简洁大方，易于识别。
奥妙推销方案
奥妙推销方案作为市场营销人员，推销产品是我们工作的核心任务之一。
在如今激烈的商业竞争环境下，如何制定一个奇特而独特的推销方案，成为了每个营销人员需要思考的问题。
本文将介绍一个奥妙的推销方案，帮助你更好地推广产品，扩大市场份额。
1. 市场调研作为一个成功的推销人员，了解市场是至关重要的。
首先，我们需要进行市场调研，确定目标顾客群体以及他们的需求和偏好。
通过调研，我们可以了解顾客对于产品的看法，从而更好地定位产品特点和卖点。
2. 定位产品特点在市场调研的基础上，我们需要准确把握产品的核心特点。
通过挖掘产品的优势和独特之处，我们可以在推销过程中突出这些特点，并让顾客认识到产品的卓越之处。
例如，如果我们推销的是一款洗衣液，我们可以侧重于其强力去污和天然成分的优势，让顾客了解产品的高效性和环保性。
3. 制定推销策略基于了解市场和产品特点，我们需要制定一个具体的推销策略。
首先，我们可以考虑通过传统的广告渠道，如电视、报纸和杂志等，将产品广告推送给更多的人群。
此外，互联网和社交媒体也成为了现代推销的重要渠道，我们可以借助这些网络平台，通过精准投放广告和开展推广活动，吸引目标顾客的注意力。
4. 重视口碑营销除了传统的广告推销，我们也应该重视口碑营销的作用。
积极推广产品给一些有影响力的意见领袖或专家，让他们试用产品并发表评价。
这些评价有助于提高产品的公信力和市场认可度，进而吸引更多潜在顾客。
5. 提供优质客户服务除了推销产品本身，提供优质的客户服务也是促进销售的一个重要环节。
当顾客有疑问或问题时，及时回应并提供满意的解决方案，可以增加顾客对产品的信任和忠诚度。
此外，售后服务也是一个宝贵的机会，通过与顾客保持良好的互动，我们可以进一步了解他们的需求，为产品的改进和新市场开拓提供指导。
6. 监测推销效果最后，我们需要不断监测推销效果，及时调整推销策略。
通过对销售数据和顾客反馈的分析，我们可以了解推销活动的效果，并根据市场需求进行调整。
奥妙活动推广方案
2011新生奥妙“我是贤内助”活动推广方案一．活动背景随着社会的发展，现在的女性再也不是传统的家庭主妇。
只会在家洗衣做饭带孩子，为这个家忙一辈子。
奥妙作为“联合利华”公司旗下家庭护理产品的一个品牌。
通过不断的技术革新，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。
公司目前新生产出一种新的产品。
为了更好的推广，塑造新的品牌形象。
特开展本次市场推广活动。
二．活动主题寻找“我是贤内助”三．活动组织机构主办单位：联合利华承办单位：湖南卫视安徽卫视网易全程合作协办单位：亚细亚国际旅行社美的集团四．活动对象范畴：全国范围内25－45之间的已婚女性细畴：共分为（25－35岁之间，35－45岁之间）两个层次五．活动时间地点活动时间：本次活动为期一个月（2011 06 01－2011 0701）活动地点：上海******文艺馆六．活动介绍：本次活动先采用网络投票的形式得出前100名初选者。
之后在进行复赛得出前30，最后在得出前10名。
（复赛及决赛则定于上海******馆进行）（电台广播网络三方全程直播）前30者可得到由美的集团提供：豆浆机电饭堡空调等产品前10者可自行选择1万元奖金或者由亚细亚旅行社提供的国内五日游。
注解：本次活动费用全部由联合利华（奥妙）集团提供。
并将在前10名中选择一两个作为产品代言人。
参与新奥妙产品日后推广的一切广告活动。
七．活动预算（略）八．活动流程广告宣传的造势：在网易的主页上放置有关活动的具体内容。
网络：一阶段：在网易的页面头版头条上打出2010“网易”出资10万元寻找“谁是我的贤内助”活动前期准备：征集：我是贤内助形象代言人及形象标语（注明：本活动前期采用网上投票的形势。
得也前一百名初选者）电台：在湖南卫视安徽卫视播出本次活动的相关内容：（活动内容参与方式联系方式主办方及协办方节目最新资讯等）广播：在中央人民广播电台全天15次播出本次活动的内容及资讯数据的整理及分析：由我们及本公司广告部负责。
并时时更新有关本活动的最新动态资讯邀请嘉宾及评审团：由本公司公关部及客户部负责活动场地布置：请专业人员布置中期准备：邀请网上投票前100名前来参加本次复赛及决赛确定节目主持人：确定节目流程进行：（下附表）后勤保障：突发事件应急处理：应急专用通道应急车后期收尾工作：（略）活动流程附表如下：复赛：一．主持人开场白：二．活动参与人员入场三．半分钟的自我介绍由评审团给其打分（10分制）四．答题环节（智力生活情景教育孩子理财时尚个人爱好等）共5小题，总共10分。
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奥妙洗衣液网络广告策划书目录一、市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)1. 市场概况 (3)2. 营销环境分析总结 (3)（二）消费者分析 (4)1. 消费者的总体消费态势 (4)2. 现有消费者分析 (4)3. 潜在消费者 (5)4. 消费者问题调查 (5)（三）产品分析 (5)1. 产品特征分析 (5)2. 产品生命周期分析 (5)3. 产品的品牌形象分析 (6)4. 产品定位分析 (6)5. 产品分析的总结 (6)（四）企业和竞争对手的竞争状况分析 (6)1. 企业在竞争中的地位 (6)2. 企业的竞争对手 (6)3. 企业与竞争对手的比较 (7)（五）企业与竞争对手的广告分析 (7)1. 企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (7)2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 (7)3. 企业和竞争对手的产品定位策略 (7)4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 (7)5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略 (8)6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 (8)7. 广告效果 (9)8. 总结 (9)二、广告策略 (9)（一）广告的目标 (9)1. 企业提出的目标 (9)2. 根据市场情况可以达到的目标 (9)（二）目标市场策略 (10)（三）产品定位策略 (10)（四）广告诉求策略 (10)（五）广告表现策略 (10)（六）广告媒介策略 (10)三、广告计划 (11)（一）广告目标 (11)（二）广告时间 (11)（三）广告的目标市场 (11)（四）广告的诉求对象 (11)（五）广告的诉求重点 (11)（六）广告表现 (11)（七）广告发布计划 (11)（八）其他活动计划 (13)（九）广告费用预算 (13)四、广告活动的效果预测和监控 (13)（一）广告效果的预测 (13)（二）广告效果的监控 (14)一、市场分析（一）营销环境分析1.市场概况长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长迅速。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
2. 营销环境分析总结经济方面，我国处于经济高速发展时期，人们生活水平、消费水平均逐步提高，具有强大的购买力。
技术方面，随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。
自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。
目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。
成本方面，与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。
社会期望与需求方面，环保思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要求。
（二）消费者分析1. 消费者的总体消费态势通过对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计，发现这部分使用者集中在20岁到50岁。
由上图所示，中青年一代是洗衣液产品比较重度的消费者。
而这部分人通过统计发现学历都比较高,有大专及本科以上的文凭,有百分之69.2％都是已婚家庭,年收入也相对较高.这一部分消费者在购买物品时主要看中的是价格,也经常货比三家,消费习惯比较传统。
2.现有消费者分析主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
在校青年，青年在外地上学，衣服必须自己洗。
工作青年，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。
他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是十分庞大的。
3.潜在消费者与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐。
随着人们收入水平的提高，洗衣液的市场将会越来越广，洗衣粉终将会成为历史。
4.消费者问题调查根据问卷调查，使用效果是影响消费者消费行为的首要因素。
有很大一部分消费者在购买洗衣液时，受到亲友以及促销活动的影响，尤其在品牌的选择上，从图中可以看出，亲友影响占到了52.5％，而促销占49.2％.，此外，销售人员的作用也非常大，他们能在终端临时改变消费者的购买行为。
（三）产品分析1.产品特征分析奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
全自动高浓度系列特点：全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力，全新添加的污渍搜索因子，即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏；全自动含金纺馨香精华系列：由奥妙带来的超强洁净力，加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适，简简单单一瓶产品，给衣物带来洁净与呵护，为您省时省力；全自动洁彩系列：在洗净衣物的同时，特别添加的护色因子，令洁净护色一步到位，特别适合鲜亮衣物使用。
2.产品生命周期分析奥妙洗衣液目前处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段。
3.产品的品牌形象分析奥妙，联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。
作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。
奥妙的品牌理念是“干净无止境”，通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。
4. 产品定位分析奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众消费者群。
当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。
此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。
人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。
家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体。
5.产品分析的总结随着中国消费者的生活水平不断提高，使用洗衣液洗涤日常衣物已经成为一种趋势，联合利华历经多年潜心研究，并基于中国消费者洗涤习惯，特推出了专为中国消费者设计了奥妙洗衣液配方。
多年以来，奥妙一直以强效去污在消费者心中赢得很好的口碑，所以满足消费者日常洗涤的要求才是研发部门最重要的目标。
为了生产出针对“中国污渍”的洗衣液，研发部门经过大规模的消费者测试，不断优化配方体系，使新奥妙洗衣液能够保持奥妙品牌一直以来强效去污的品质。
为符合国家提倡环保的国策，使消费者洗涤时更易于漂洗，设计出的新配方在洗涤过程中泡沫丰富，而漂洗过程时更易于漂洗。
中国地域广阔，水质也不尽相同，为满足广大地区的消费者洗涤要求，奥妙洗衣液的配方中优化了洗涤助剂体系，在硬水地区同样的表现出众。
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位奥妙是联合利华旗下品牌。
联合利华在世界上已有近百年历史，在冰激凌、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油的生产上位居世界第一，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。
2.企业的竞争对手在我国，就日化产品而言，联合利华与宝洁一直都是对头。
宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
3. 企业与竞争对手的比较汰渍（Tide）作为宝洁旗下的洗衣类产品，曾是全球第一种合成洗衣粉。
在蓝月亮、联合利华等企业相继推出洗衣液后，宝洁公司也于2010年5月开始在中国投放汰渍洗衣液，值得一提的是，现在中国市场上所有的汰渍洗衣液均为原装法国进口。
奥妙：联合利华旗下品牌。
经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。
（五）企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况宝洁主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。
虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。
它的这一媒体策略在中国也十分明显。
同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。
联合利华也主要采用电视广告，在其他媒介的广告投入费用与电视相比要少得多。
但是，对于刚刚进入市场的产品，联合利华的广告投放毫不吝啬，投入额甚至占到销售额的50％。
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略宝洁和联合利华以往广告的目标市场都是家庭主妇，因为家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，而家庭主妇接触最多的媒体是电视，所以宝洁和联合利华以往广告的目标市场都是家庭主妇。
3.企业和竞争对手的产品定位策略宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。
他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。
好的产品时产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。
奥妙的品牌理念是“干净无止境” ，通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。
产品系列：奥妙全自动高浓度洗衣液----去除99种污渍，深层洁净，漂洗轻松，里里外外污渍难藏；奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液----去除99种污渍，馨香舒适，亮丽如新；奥妙全自动洁彩洗衣液----去除99种污渍，亮丽护色，鲜艳如新。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。
宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。
“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。
宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。
联合利华的广告也是以家庭主妇为诉求对象。
它的诉求方法偏重于情感的诉求，它主要通过儿童来诱导其有关消费者，并体现产品的全自动性。
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略宝洁广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。
广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。