食品课销售案例集
食品营销学PPT(情景一 )
死猪泡农药腌腊肉
2011年 4月27日南方日报记者曝光了 广州一非法作坊在死猪中拌入剧毒 农药腌制腊肉，并且公开销卖。白 云区质量技术监督局副局长易忠说， 该窝点使用的盐很可能是工业用盐， 而现场发现的敌百虫是剧毒物质， 绝对不允许添加入食品内，“该窝 点除非法生产，还涉嫌在食品中添 加国家禁用的物质”。而这间非法 作坊所生产的“问题腊肉”，不仅 堂而皇之地流入白云区多家农贸市 场，甚至还摆上了附近一家“张家 港市好又多连锁超市”，每日购买 此种腊肉的街坊络绎不绝
食品工业和食品市场营销的特点
1、食品市场与所有人民群众生活息息相关； 2、食品市场的产品安全性尤其重要； 3、我国食品市场快速发展；产品不断细分；但与发达 国家相比我们仍处初级阶段； 4、营销的理念、对象和手段不断更新； 5、国家法律法规不断完善与发展，管理不断规范； ……
小结：关注点就是机会； 关注得越细，机会越大； 关注点越特别，那创意越新。
案例：“百事”与“可口”一进一退说明了什么？
[试析] 百事可乐成功的关键因素是什么？反映了什么营销观念？
案例分析——无所不洗的海尔洗衣机
创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外 的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥 有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产 品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。2003年，海尔全球 营业额实现806亿元。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。 2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编 制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是 唯一入选的中国企业。2003年12月，全球著名战略调查公司 Euromonitor公布了2002年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市 场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。2004年8月号《财富》中文版 评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之 后，排名第二位。 1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵 ，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯 ），泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾 客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如 果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。
食品品牌营销案例
食品品牌营销案例
近年来，食品品牌营销已成为市场竞争的重要组成部分。
下面介绍几个成功的食品品牌营销案例。
1. 双汇王中王品牌营销
双汇王中王品牌营销采用了精准的定位策略，专注于猪肉制品市场。
他们在电视、微博、微信等多个平台上投放广告，采用明星代言和营销活动来增加品牌知名度。
同时，双汇王中王品牌也非常注重产品质量，通过多项质量测试和国际认证，赢得了消费者的信任。
2. 卡乐比品牌营销
卡乐比品牌营销采用了个性化的营销方式，注重互动性和用户体验。
他们在社交媒体上开展了各种互动活动，如快闪店、卡乐比小剧场和用户评选等，吸引了大量年轻消费者。
此外，卡乐比品牌还注重产品创新，推出了各种口味和包装，满足不同消费者的需求。
3. 雀巢品牌营销
雀巢品牌营销采用了全方位的营销策略，涵盖了电视、平面媒体、户外广告、活动营销等。
他们注重品牌形象和产品质量，通过多项国际认证和质量测试，赢得了消费者的信任。
此外，雀巢还注重社会责任，开展了各种环保和公益活动，提升了品牌形象。
以上是三个成功的食品品牌营销案例，他们都注重品牌形象、产品质量和用户体验，通过多种营销手段和创新策略，促进了品牌知名度和销售额的提升。
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农产品营销经典案例
农产品营销经典案例农产品营销经典案例：1. 三只松鼠：三只松鼠是一家以坚果产品为主的农产品品牌，通过巧妙的包装和创意营销，成功打造了独特的形象和口碑。
他们通过线上线下的多渠道销售，利用社交媒体和明星代言人等方式，吸引了大量消费者，实现了高速增长。
2. 洋河蓝色经典：洋河蓝色经典是一款知名的白酒品牌，通过精致的包装和独特的口感，赢得了消费者的喜爱。
他们通过网络直播、明星代言等方式进行宣传和推广，成功打开市场，成为了行业的领军品牌。
3. 茅台酒：茅台酒是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量而闻名。
他们通过参加各种国际展会和酒类比赛，赢得了国内外消费者的认可和青睐。
同时，他们还通过限量发售、预订等方式，创造了一种稀缺性，进一步提高了产品的价值。
4. 正大食品：正大食品是一家以肉制品为主的农产品企业，通过全球化的营销战略，成功打开了海外市场。
他们通过与当地合作伙伴合作，在全球范围内建立了销售网络，将中国的优质农产品推向世界。
5. 三元集团：三元集团是中国乳品行业的龙头企业，以其安全、健康的产品质量和专业的品牌形象而著称。
他们通过与知名企业合作，进行产品联合销售，在市场上取得了巨大成功。
6. 蓝莓种植户：蓝莓种植户通过线上线下的多渠道销售，成功打开了市场。
他们通过定期组织蓝莓采摘活动、参加农产品展销会等方式，吸引了大量消费者，并建立了稳定的客户群体。
7. 绿箭口香糖：绿箭口香糖以其清新口感和独特的包装而受到消费者的喜爱。
他们通过与知名电影合作、赞助体育赛事等方式，进行广告宣传，成功提升了品牌知名度和销量。
8. 优酪乳：优酪乳是一种以牛奶为原料的乳制品，以其丰富的营养和美味的口感而备受消费者青睐。
他们通过与知名营养师合作，进行专业的营销推广，成功打造了健康饮品形象。
9. 古田农庄：古田农庄以其独特的生态种植和有机农业模式而著名。
他们通过与知名餐厅合作、线上销售等方式，将优质的农产品送到消费者手中，受到了广泛好评。
食品品牌营销案例
食品品牌营销案例
近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求不断变化，食品品牌营销成为了越来越多企业关注和重视的领域。
以下是一些成功的食品品牌营销案例：
1. 口感极佳系列：该品牌通过强调产品的口感、品质和健康等特点，成功地打造了一系列备受欢迎的健康食品，赢得了众多消费者的信任和青睐。
2. 营养均衡系列：该品牌通过强调产品的营养价值和均衡搭配等特点，成功地打造了一系列备受认可的营养食品，赢得了众多消费者的青睐和口碑。
3. 品牌文化系列：该品牌通过强调产品的品牌文化和品牌形象等特点，成功地打造了一系列备受追捧的品牌食品，赢得了众多忠实消费者的支持和认可。
4. 新品推广系列：该品牌通过不断推出新品，并结合各种营销手段，成功地打造了一系列备受关注的新品食品，赢得了众多消费者的兴趣和支持。
以上是一些成功的食品品牌营销案例，它们都通过不同的营销策略和手段，成功地打造了自己的品牌形象和市场竞争力，为企业的持续发展和创新发展奠定了坚实的基础。
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农产品经典营销案例
农产品经典营销案例
1.可口可乐与奶粉合作：可口可乐与一家知名的奶粉品牌合作，在奶粉包装上放置可口可乐的标志，同时推出联合促销活动。
该案例成功利用了两个市场领域的品牌号召力，吸引了更多消费者购买奶粉，并提升了可口可乐的知名度和销量。
2.卡夫奶酪"Say Cheese"活动：该活动鼓励消费者在购买卡夫
奶酪后，分享使用该产品的照片，并在社交媒体上使用“Say Cheese”标签。
这一活动激发了消费者的参与度，并推动了产
品销售。
3.海底捞七夕节活动：海底捞餐厅在中国举办了一场特别的七
夕节活动，提供免费的七夕定制菜单和浪漫装饰，吸引了许多情侣前往就餐。
该活动成功吸引了消费者，并提升了海底捞在中国餐饮市场的知名度和销售量。
4.村上牧场 x 明星代言：村上牧场是一个日本的农产品品牌，
他们邀请了一位受欢迎的明星作为品牌代言人，并通过各种媒体渠道展示明星与农产品的相关内容。
这个经典的营销案例成功地提升了村上牧场的知名度和销售量，同时让消费者对该品牌产生了信任感。
5.雀巢咖啡的"疯狂早餐日"活动：雀巢咖啡主办了一场"疯狂早餐日"活动，鼓励消费者在早餐时间享用雀巢咖啡，并与朋友
分享他们的早餐照片。
这一活动成功地推动了消费者对于早餐咖啡的需求，并提升了雀巢咖啡产品的销售量。
这些经典农产品营销案例展示了不同行业和品牌如何利用创意、活动和合作来推广和销售农产品，吸引消费者的注意力，并提升品牌的知名度和销售量。
成功的市场营销案例食品行业精选
成功的市场营销案例食品行业精选成功的市场营销案例食品行业篇1：麦当劳1955年，52岁的克劳克以270万美元买下了理查兄弟经营的7家麦当劳快餐连锁店及其店名，开始了他的麦当劳汉堡包的经营生涯。
经过多年的努力，麦当劳快餐店取得了惊人的成就：目前，它已成为世界上最大的食品公司，截止1986年，其年销售额就已高达124亿美元，年赢利4.8亿美元，麦当劳快餐店已遍布世界大多数地区。
如果你访问日本，你可走进麦当劳快餐店，来上一个大大的“麦当劳”汉堡包，喝上一杯牛奶冰淇淋饮料。
你也可以在墨西哥、瑞士和泰国订上一份麦当劳。
如果谈判成功的话，你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品尝到麦当劳的特色。
总之，麦当劳现已成为一种全球商品，几乎无所不在。
麦当劳金色的拱形“M”标志，在世界市场上已成为不用翻译即懂的大众文化，其企业形象在消费者心目中扎根到如此地步，正如美国密执安大学的一位教授说的：“有人哪一天看不到麦当劳餐厅的金色拱顶，会感到这一天真难以打发，因为它还象征着安全。
”麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢?这归功于公司的市场营销观念。
公司知道一个好的企业国际形象将给企业市场营销带来的巨大作用。
所以其创始人克劳克在一方面努力树立起企业产品形象的同时，更着重于树立起良好的企业形象，树立起“M”标志的金色形象。
当时市场上可买到的汉堡包比较多，但是绝大多数的汉堡包质量较差、供应顾客的速度很慢、服务态度不好、卫生条件差、餐厅的气氛嘈杂，消费者很是不满。
针对这种情况，麦当劳的公司提出了著名的“Q”、“s”、“C”和“V”经管理念，Q代表产品质量“Quality”，S代表服务“Service”、C代表清洁“Cleanness”，V代表价值“Value”。
他们知道向顾客提供适当的产品和服务，并不断满足不时变化的顾客需要，是树立企业良好形象的重要途径。
麦当劳公司为了保证其产品的质量，对生产汉堡包的每一具体细节都有着详细具体的规定和说明，从管理经营到具体产品的选料、加工等，甚至包括多长时间必须清洗一次厕所、煎土豆片的油应有多热等细节，可谓应有尽有。
小食品优秀案例
小食品优秀案例优秀小食品案例1. 乐事薯片：乐事薯片是全球著名的小食品品牌，以其独特的口味和脆爽的口感受到广大消费者的喜爱。
乐事薯片不仅提供经典的原味薯片，还推出了多种创新口味，如麻辣味、番茄味和海苔味等，满足不同消费者的口味需求。
此外，乐事薯片还注重包装设计，使产品在货架上具有辨识度，吸引消费者的注意。
2. 奥利奥饼干：奥利奥饼干是一款全球知名的夹心饼干，以其独特的黑白夹心和浓郁的巧克力味受到消费者的喜爱。
奥利奥饼干的口感酥脆，夹心层柔软细腻，给人带来美妙的味觉享受。
此外，奥利奥饼干还推出了多种口味和包装规格，如草莓味、香草味和迷你装等，满足不同消费者的需求。
3. 雀巢咖啡：雀巢咖啡是全球领先的咖啡品牌，以其高品质和丰富口味受到广大消费者的青睐。
雀巢咖啡提供多种咖啡产品，如速溶咖啡、罐装咖啡和咖啡豆等，满足不同消费者的口味偏好。
此外，雀巢咖啡还注重包装设计，使产品在市场上具有辨识度，吸引消费者的购买欲望。
4. 好丽友饼干：好丽友饼干是中国著名的小食品品牌，以其优质的原材料和独特的口味受到消费者的喜爱。
好丽友饼干推出了多种口味和包装规格，如巧克力味、牛奶味和迷你装等，满足不同消费者的需求。
此外，好丽友饼干还注重产品创新，不断推出新品种，保持市场竞争力。
5. 卡乐比巧克力：卡乐比巧克力是一款知名的巧克力品牌，以其浓郁的巧克力味和丰富的口感受到消费者的喜爱。
卡乐比巧克力提供多种口味和包装规格，如牛奶巧克力、黑巧克力和礼盒装等，满足不同消费者的口味需求。
此外，卡乐比巧克力还注重产品质量和安全，使消费者放心购买。
6. 无穷果冻：无穷果冻是一种创新的小食品，以其丰富的果味和柔软的口感受到消费者的喜爱。
无穷果冻提供多种口味和包装规格，如草莓味、葡萄味和迷你装等，满足不同消费者的需求。
此外，无穷果冻还注重产品创新，推出了多种新口味和新包装，吸引消费者的购买欲望。
7. 老干妈辣椒酱：老干妈辣椒酱是中国特色的小食品，以其独特的辣味和香气受到广大消费者的喜爱。
营销案例100例食品行业营销案例
营销案例100例食品行业营销案例食品行业营销案例一洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
食品行业营销案例二庆丰包子可以说，庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外，至少从来没有成为一个聚焦点。
但的光临让庆丰包子铺在2022年的冬天烧起了一把热情的火焰。
1948年首创之后，庆丰包子一直声名不显，但2022年12月28日之后，由于被赋予了特殊意义，庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选，21元一位的套餐成为其标配。
这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。
在包子铺火起来之后，庆丰包子铺已经变成了一个“景点”，庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。
庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。
以一个使用面积为220平方米的店铺为例，装修费用大概需要20万元，设备、设施及餐具需要约15万元，不计房租，前期投入(店铺正常运营)大概约70万元到80万元。
加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。
食品行业营销案例三黄太吉煎饼，O2O如今，对于北京的“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。
谁是“黄太吉”它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。
“黄太吉”为何如此之火它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：“实话说，味道一般”。
还有网友对其服务做出了评价：“店面很小，环境较差，空调不凉。
”既然如此，“黄太吉”为何走红网友“紫色羽扇豆”一语道破：老板的营销宣传很厉害!”大家之所以接受”黄太吉“以及它的营销方式，关键一点还是老板本身也是年轻人，了解年轻人的需求，知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通，并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销，这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。
食品营销经典案例：小品种的大机会（全文5篇）
食品营销经典案例：小品种的大机会（全文5篇）第一篇：食品营销经典案例：小品种的大机会“百利然”沙棘饮料：小品种的大机会2008年，国韵营销协助百利然成功完成品牌规划和设计品牌背书：中国治理荒漠化产业领导者!产品规划：推出“抗辐射”、“抗疲劳”、“助美容”系列产品分别满足消费者需求品牌沟通：酸甜健康，123(哆来咪)北京市百利然科技开发有限公司是全国防止沙漠化的核心企业,集沙棘系列健康产品研发、生产、销售、售后服务为一体的科技型企业，拥有强大的企业实力及资源优势。
保健品到饮料的跨越百利然希望利用沙棘的保健功效在保健品市场分得一杯羹。
国韵营销通过对企业自身条件分析及市场需求的判定，建议以功能饮料为载体，突破传统保健市场瓶颈，快速实现产品回转，制定了百利然由保健品到快消品的战略转型路径。
以公益的名义进行品牌区隔：中国治理荒漠化产业领导者!百利然是中国治理荒漠化基金会主导品牌、世界荒漠化治理国际联盟理事单位，拥有由国际权威医学、营养、植物、生物工程专家组成的专业课题组，国际先进水平的沙棘浓缩、萃取和多项植物提取核心技术。
抓住权威角色，为百利然打造：中国治理荒漠化产业领导者品牌。
如此的品牌背书能够提升消费者对百利然的品牌信任度，为产品的销售铺好了道路。
小品种的大机会经过对饮料市场的了解，天然、功能性饮料是行业未来发展的主流趋势,并且是高毛利产品的价值依托。
国韵营销通过这一点为百利然提炼出“天然人体机能补给”的概念。
锁定了办公室电脑一族、高管压力一族以及女性爱美一族，分别推出“抗辐射”、“抗疲劳”、“助美容”三个产品来满足消费者需求，并且根据产品的特性细分创造出中国首支音乐符号命名饮料”1哆、2唻、3咪“其次，为了扩大产品的盈利能力，推出针对家庭装以及针对餐饮消费的高利润产品“黄金沙棘”，这样使百利然产品线规划完整，主要形成了两条产品线：走量的果肉饮料和赚取利润的果汁饮料。
健康欢快，品牌调性做沟通!策略工作进入到了最后也是最为关键的环节——消费者沟通。
销售有毒有害食品案例
销售有毒有害食品案例
食品安全一直是人们关注的焦点，然而，近年来不法商家为谋取暴利，屡屡出
现销售有毒有害食品的案例，给人们的生活和健康造成了严重威胁。
本文将就近年来销售有毒有害食品的案例进行分析和总结，以期引起社会对食品安全的高度重视。
首先，2018年，某地一家小作坊制作的豆腐干被检测出含有工业明胶，这种明胶含有大量的工业明胶，长期食用会对人体造成严重的伤害，甚至导致癌症。
而该作坊的老板为了追求利润，故意添加了工业明胶，严重违反了食品安全法律法规。
其次，2019年，某市场上出现了一批添加了塑化剂的果蔬，这种塑化剂会对人体的内分泌系统造成极大的危害，长期食用会导致生育能力下降、免疫力减弱等严重后果。
而这些果蔬的销售商为了保持果蔬的新鲜度，故意添加了塑化剂，对消费者的健康毫不在意。
再次，2020年，某餐饮连锁店被曝光在食品中添加了工业染料，这些工业染料会对人体的肝脏、肾脏等器官造成损害，长期食用还会引发癌症等疾病。
而该连锁店为了使食品看起来更加诱人，故意添加了工业染料，对消费者的健康不负责任。
综上所述，销售有毒有害食品的案例屡屡发生，给人们的生活和健康带来了严
重威胁。
为了维护食品安全，我们每个人都应该增强食品安全意识，选择正规渠道购买食品，加强对食品安全的监督和检测，共同维护自己和家人的健康。
同时，相关部门也应加大对食品安全违法行为的打击力度，严惩违法商家，让他们付出应有的代价，以震慑其他不法分子，共同保障人民的饮食安全。
希望通过大家的共同努力，能够净化食品市场，让每个人都能吃到放心、安全的食品。
油炸食品课程思政案例5例
油炸食品课程思政案例5例1. 案例：用过期食材制作油炸食品在一家小餐馆中，厨师为了节省成本，使用了过期的食材来制作油炸食品。
结果，多名顾客因食用该食品出现食物中毒的症状，其中一位甚至危及生命。
相关部门调查后发现，该餐馆存在食品安全隐患，违反了食品安全法相关规定。
这一事件引发了公众对食品安全的关注，也引起了对食品从业人员素质和职业道德的思考。
2. 案例：卫生条件差的油炸摊贩在某城市的街头巷尾，存在一些卫生条件差的油炸摊贩。
他们没有经过食品安全培训，没有合格的场所和设备来制作和销售食品。
这些摊贩存在使用劣质油、不洁净的操作习惯等食品安全隐患，给消费者的健康带来潜在威胁。
执法部门加强对这些摊贩的监管和处罚，并通过宣传教育提高消费者对食品安全和卫生的重视。
3. 案例：用街边粪污油炸食品某城市一家油炸食品店被曝光使用街边收集的粪污油来制作食品。
这种恶劣的行为引起了公众的强烈愤慨和抵制。
相关部门进行了调查并迅速采取了打击行动，关闭了该店并对责任人进行了严厉的处罚。
这一事件引发了对食品安全监管力度的关注，也提醒食品从业人员要坚守职业道德，树立正确的商业价值观。
4. 案例：蜡状剂油炸食品事件某油炸食品加工企业利用添加蜡状剂来增加食品的外观和口感，而这种蜡状剂并不符合食品安全标准。
消费者购买该企业生产的食品后出现恶心、呕吐等症状，引起了公众对食品添加剂安全性的担忧。
当地食品监管部门介入调查，对涉事企业进行了处罚，并加强了食品添加剂的监管和抽检力度，提高了食品安全意识。
5. 案例：油炸食品中加入非食用物某油炸食品加工厂为了给食品增加颜色和味道，将一些非食用物加入到食品中。
这些非食用物包括危险化学物质和有毒物质，对人体健康造成严重危害。
事件曝光后，消费者对食品安全提出了更高的要求，并对相关企业和监管部门的失职进行了谴责。
相关部门追究了此事的责任，并加强了对油炸食品加工企业的监管，同时加强了对食品原料供应链的抽检和溯源管理。
4小时里卖掉250公斤奶酪-最简单互动营销案例！
4小时里卖掉250公斤奶酪-最简单互动营销案例！
今天给大家分享一个小案例吧，关于互动性的，这个案例可以用到很多地方！比如卖饼的，糕点的。
4小时里卖掉250公斤奶酪
话说在沃尔玛一超市里，有位经理,在短短4小时里卖掉250公斤奶酪。
他是如何做到的呢？
他的秘诀竟然是——让顾客自己动手用刀切取,多少任意。
并告诉顾客,凡能够：准确地估计出自己切下的奶酪重量,误差不超过一盎司者,不必付钱。
结果……尽管这条街上奶酪店不少,这里都要排长队,购买者十分踊跃,商店利润大增。
案例结束！！
分析：这位经理应该是很懂人性营销，在这个案例里里，应用人性到极至了，把风险控制也应用到极致了——不用付钱的概率，可以控制到中彩票一样小——只要你把那个“1盎司”变成“1毫克”就行了！
当然，这只是比喻！！设置多少，看你随意了。
大道至简，最牛的最有效，然而常常最简单，不罗索，不故弄玄虚，不难于理解，更不会无法操作、执行、复制。
某食品营销案例分析(ppt 39页)
三、极简体验
前面也讲到雕爷牛腩的菜品是 12 道，相比传统餐饮长长的菜 单，真是少了很多。为什么是 12 道菜？雕爷在开餐馆之前，对传统餐馆是 做了调查的，一个消费者第一次吃到某家餐厅自己比较满意，如果下次再来 ，通常点菜与第一次的重合率高达 80%，这是人们潜意识路径依赖的结果 。这 12 道菜，每个菜式的特色都不一样，可以说款款都是精品，都是在用 户不断的挑剔当中留存下来的。
餐饮是“无限改进型”行业
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服务
线上线下 – 如何解决排队
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成功之道
Company Logo
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Company Logo
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Company Logo
小结
世界是一个不断变化的世界，互联网的世界变化更加快，为了适应这个变化 ，我们就得不断快速调整，以便于在商界当中处于不败之地，最常用的做法就是快速 变化，发布，收集反馈，然后重复此步骤，最后做出来的产品就会越来越满意用户的 期望，变成用户真正想到的产品。
五、一千粉丝—烧钱砸广告不如做好粉丝营销
餐厅盈利水平的两大因素： 1，翻台率（餐桌使用率） 客人一来马上沙拉，茶水。减少等待时间。
餐厅座位很漂亮，但不舒服，减少客人久坐。
控制在1小时 2，客单价（平均消费价格）
定价在99元以上，只授单杯高价红酒。客 单价一般在140-160元之间，做到了商场 餐厅的最高值
创意营销
结语
食品营销实务教学案例与点评
食品营销实务教学案例与点评教学案例一佰康：只抓终端近年来，长春鲜奶市场一直是“群龙无首”：品牌众多、鱼龙混杂，没有一个能占有40%以上的市场份额，也没有哪个能够登上“霸主”宝座；三家外埠乳品企业却趁机大举进犯，瓜分了60%的市场份额。
进入2001年，一个名叫“佰康”的长春本地乳品上市了。
市场调查显示，送奶到户已经成为一种时尚，国内一些城市送奶到户的奶量已达到总需求量的50%，而本市只有少许几家乳品企业零零散散地开展了此项工作，但并没形成气候—这正是佰康乳品的契机，搞好了送奶到户，就能从源头上抓住消费者。
既然要做送奶到户，产品就要讲求“纯”、“鲜”、“消毒”。
为此，佰康决定在产品中不添加任何成分，包括添加剂、水等等，并开发出消毒鲜牛奶、AD钙鲜奶、加锌鲜奶、加铁鲜奶四种鲜奶产品。
为了能够使产品的品质在价格上得到体现，同时为送奶到户留下价格空间，产品的价格稍微高于本地其它同类产品。
营销通路方面，佰康选择了两条：1、公司→经销商→零售商→大中型卖场→终端消费者。
2、公司→奶站→终端消费者。
一切准备就绪，促销整合活动便开始大规模展开。
营业推广：在鲜奶产品上市的第一个月，开展“买三赠一”活动，利用消费者的求廉心理，激励更多的人来购买，然后通过产品的品质留住顾客；在产品上市“买三赠一”促销结束后，采取过渡性的促销措施“买奶中超值大奖”，以防止已有的用户流失。
奖品为彩电，仅有10台，由用户通过抽奖获得，让“小产品，大奖项”震动长春城；对订奶的用户，实行订一年免费送一个月，让用户得到真正的实惠。
硬性广告：硬性广告投入控制在15万元以内，并且都将采用报纸广告、小区广告等形式。
具体做法：选择市内发行量较大的《晚报》、《新文化报》发布市区内送奶服务站地址、电话、产品信息、服务项目、服务承诺等信息。
由于送奶到户工作还将是一项长期的工作，所以在起初的三个月攻坚战期间，以密集型广告发布策略为主，每周一次，共刊发十二次，此后采取间歇性发布策略，每月一次；小区广告选择在每天下班时间、周六和周日，采用宣传单、展板、条幅等形式进行宣传。
成功的市场营销案例之食品行业
成功的市场营销案例之食品行业食品是现代社会非常关注的一个社会问题那么接下来店铺为您带来食品行业成功的市场营销案例，欢迎查阅。
案例一百威啤酒的产品包装创新消费者在选购啤酒时，除了质量和口感外，包装也是一个重要的考虑因素，因为包装能从一方面体现出品牌的整体形象。
世界畅销啤酒品牌————百威对于这一点谙熟于心。
为了保证每一箱、每一瓶、每一罐百威啤酒都拥有从内到外的卓越品质，“啤酒之王”百威始终通过不断改良的优质包装来进一步提升其品牌形象。
百威啤酒长期以来注重产品包装的创新，并以其在包装上所体现出来的丰富创意闻名于世。
百威(武汉)国际啤酒有限公司秉承了这一传统，不断在包装上推陈出新，为中国消费者提供更多选择：1997年的压花玻璃小瓶装百威，1999 年的大口盖拉环罐装百威，2000 年的4 罐便携装百威，去年面世的 700 毫升装百威和最新推出的500毫升装，百威在包装上的每一个创新都为中国消费者带来惊喜。
其中700毫升装和500毫升装更是针对中国的啤酒市场特别推出，充分显示了百威对中国消费者的高度重视。
除整体包装外，百威对包装的各个细节也不断进行着完善和创新。
1998年百威推出可显示啤酒最佳饮用温度的温度感应锡箔标签;2000 年初百威对标签重新设计，全新的标签在金色叶片的衬托下更显高贵;2000 年 12 月，百威又对瓶身标签的文字进行了修改，以方便消费者阅读。
所有这些对包装细节的精益求精无不体现出百威对产品质量的不懈追求。
在酒瓶的选择上，自1997年中国啤酒瓶国家标准要求使用“B”瓶(即啤酒专用瓶)包装以来，百威就一直严格遵照执行。
此外，百威不使用回收瓶，并为百威专用酒瓶制定了非常严格的检测标准。
全新的玻璃瓶无异物、无油污、无杂质，干净卫生，充分保证了百威啤酒的纯正口味和新鲜程度。
在每次使用前，百威还要对所有啤酒瓶进行抗内压力检测，以最大限度地减少瓶爆现象。
百威的瓶盖垫全部从美国和德国进口，并经过特别密封和风味测试，确保无任何异味后方投入使用。
食品营销案例
食品营销案例【篇一：食品营销案例】最近很多人开始在微信上做生意了，我们找了几个案例来给大家分享一下，有时候想赚到钱只需手指滑动一下就行了。
鸡蛋哥、水果哥、粟米哥都是这样做的。
微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。
此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但二传手不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。
一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。
通过线上直销，尤达的账户互粉了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。
目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。
尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。
水果哥凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店优鲜果妮在石经院火了一把。
作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。
石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。
许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。
开业之初，许熠的优鲜果妮生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。
正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用扫楼的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放优鲜果妮宣传短片三个月时间的扫楼，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的考研套餐、情侣套餐、土豪套餐频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。
到目前为止，水果哥已经实现了4万/月的收入。
校园销售案例
校园销售案例：某某大学协会的校园小吃销售活动1. 背景某某大学的学生会为了筹集活动经费，决定开展一次校园小吃销售活动。
该活动旨在提供丰富多样的小吃选择，满足学生们的口味需求，并通过销售盈利来支持学生会的日常活动开支。
2. 过程2.1 筹备阶段在活动筹备阶段，学生会成员首先进行了市场调研，了解学生们对小吃的喜好和消费习惯。
调研结果显示，学生们对甜品和热食的需求较高，而且对价格敏感。
基于这些信息，学生会决定选择一些热销的小吃作为销售对象，并确保价格亲民。
接下来，学生会成员与学校食堂和外部供应商进行洽谈，确定合作渠道和供应商。
同时，他们还制定了销售计划和预算，确定了活动时间和地点，并开始进行宣传工作，包括校内海报、社交媒体宣传等。
2.2 实施阶段在活动当天，学生会成员提前到达活动现场，布置展台并准备好所需的小吃和销售物资。
他们精心设计了展台的摆放和装饰，以吸引学生们的注意力。
活动开始后，学生会成员热情地向经过的学生介绍销售的小吃，并提供试吃品。
他们还准备了小册子，详细介绍了每种小吃的口味、原料和价格，以帮助学生们做出选择。
为了增加销售额，学生会还推出了一些促销活动，如买一送一、满减等。
此外，他们还与学校其他社团合作，开展联合推广活动，吸引更多学生参与。
2.3 结束阶段活动结束后，学生会成员进行了销售数据的统计和分析。
他们记录了每种小吃的销售数量和金额，并评估了活动的整体效果。
通过统计数据，学生会成员发现，甜品类小吃的销售量最高，尤其是冰淇淋和蛋糕。
热食类小吃的销售量相对较低，但仍有一定的市场需求。
此外，促销活动对销售额的提升起到了积极的作用。
3. 结果通过这次校园小吃销售活动，学生会获得了一定的盈利，用于支持后续的活动开支。
同时，学生会成员也积累了一定的组织和管理经验，提高了团队合作能力和市场营销技巧。
此外，通过与学校食堂和外部供应商的合作，学生会建立了长期合作关系，为未来的活动提供了更多的合作机会。
食品故事营市场销案例
食品故事营市场销案例由于我国市场机制和食品监管体制不完善，导致食品安全事件频发，食品安全已成了我国、全球共同瞩目的问题。
那么下面是店铺整理的食品故事营市场销案例相关内容，欢迎参阅。
食品故事营市场销案例篇一公益营销是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。
因此说，公益营销的前提条件是社会责任，而公益营销的基础则是公益活动。
公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。
据调查，86%的消费者认为具有公益行为的公司具有更为积极的形象，食品故事营市场销案例的员工坦诚为本公司的公益行为感到骄傲。
蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
一开始就不同凡响1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
蒙牛深知一个企业的发展离不开社会发展的道理：企业在自身发展的同时，如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度，这对企业的品牌来讲是一笔无形的资产，会让品牌产生更大的魅力。
商业案例——向学校推销食品
泰森食品公司已经成为美国许多著名学校食堂的主要供货者。
这些学校包括纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山等地的学校。
为了劝说这些学校放弃原来销售的其它公司的产品，转而销售泰森公司的食品，泰森公司主要在以下几个方面作出努力：
向食堂管理者证明泰森公司的食品符合营养的要求。
泰森公司食品的价格学校食堂完全可以接受。
证明学生们会喜欢泰森公司的食品。
最好的证据就是学生们已经在饭店里或家里大吃特吃泰森食品了。
为此，泰森公司准备了一些样品供学生们免费品尝。
泰森说：“如果我们能向学校食堂证明，学生们喜欢我们的食品，这些食品有益于学生的健康，而且价格也是合理的。
那么剩下的事情就是等待学校订单了”。
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1 食品课销售案例集1、时间：2010. 6.5 场景：食品奶粉区具体情况：有位妈妈询问奶粉在哪里？销售话术案例：顾客：请问奶粉在哪里？产品顾问：您好，欢迎光临！请您跟我来！我带您过去！（非奶粉区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您稍等，我为您推荐一位专业的育儿顾问，她会为您选择适合您的商品。
（非奶粉区的产品顾问）您好，欢迎光临！您宝宝多大？以前吃什么奶粉？我来帮您介绍？（奶粉区的产品顾问）顾客：我的宝宝现在才6个月之前吃的是1段的奶粉，现在是不是需要换2段奶粉？产品顾问：您可以根据宝宝的具体情况来选择，如果宝宝这一时期胃口好，消化能力正常的可以逐渐转换成2段的奶粉。
如果宝宝胃肠道功能不是很好，身体状态不佳的可以延迟转换的时间，还是继续食用1段的，等宝宝情况好转后再逐渐转换。
一般2段的奶粉是适用于6－12个月的宝宝，所以尽量在6个月后逐渐转换，1周岁以后就可以食用幼儿奶粉了。
大部分宝宝在换奶粉过程中不会出现不适的症状,但有一小部分宝宝会出现最常见的表现就是拉肚子,个别的会有不爱吃奶等.当宝宝进入转奶期时，您除了要细心选择适合宝宝的较大婴儿奶粉，适当的转奶方法也是非常重要的，以免影响转奶效果。
顾客：我原来给宝宝吃的是﹡﹡品牌的奶粉，现在听别人说﹡﹡品牌也挺好的，就想给宝宝换奶试一试？产品顾问：品牌奶粉的质量都很好只是奶粉的配方都不一样，您只要选择适合宝宝的奶粉就行了，如果您想换奶粉在转奶时可以采用交替渐进方式换奶，减少一小匙原配方奶粉，改成新配方奶粉一小匙，若宝宝没有不良反应即可再更改第二小匙。
在换奶粉的初期，必须两种奶粉混合吃。
最后过渡到完全用新的奶粉取代老的奶粉。
您在为宝宝转奶的那几天不要添加其他新的辅食，如果宝宝生病（感冒、发烧、起皮疹等）及接种疫苗期间不要转奶。
顾客：那你帮我拿几盒﹡﹡品牌的奶粉，你们现在有什么活动啊？价格能优惠点吗？产品顾问：不好意思，这款奶粉的价格已经是最低价，不能再优惠了。
现在这个品牌的奶粉正在举行促销活动，您可以参加我们的活动。
顾客：我买这么多奶粉你们能送货吗？产品顾问：可以，您需要先去结账，然后去客服台办理送货手续。
您还需要其他的商品吗？您可以为宝宝选择一些辅食、尿不湿，正好您可以将今天所买的所有商品一起办理送货手续！顾客：那好，我再去看看还有什么要买的，你们一起帮我送货吧！产品顾问：好的，请您跟我来！案例分析：完成销售，针对顾客的消费需求介绍商品，并促进其他商品的联带销售。
2、时间：2010. 6.5 场景：食品奶粉区具体情况：有位爸爸询问有没有牛初乳？销售话术案例：顾客：请问牛初乳在哪里？产品顾问：您好，欢迎光临！请您跟我来！我带您过去！（非保健品区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您稍等，我为您推荐一位专业的育儿顾问，她会为您选择适合您的商品。
（非保健品区的产品顾问）您好，欢迎光临！您宝宝多大？需要什么牛初乳？我来帮您介绍？（保健品区的产品顾问）顾客：我宝宝身体抵抗力差，容易生病，听说牛初乳可以增强抵抗力，你能帮我推荐一下？产品顾问：请问您宝宝多大了？顾客：宝宝已经2岁了，现在能吃牛初乳吗？产品顾问：您宝宝可以吃，牛初乳是健康母牛产仔后72小时内所分泌的乳汁。
含珍贵的活性免疫球蛋白（IgG、最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽1 IgA、IgM、IgE、IgD）及丰富的乳钙质、蛋白质、多种微量元素等营养成份，免疫球蛋白对于病毒性感染、细菌性感染、寄生虫和酵母菌都有良好的防御作用。
口服牛初乳可提高系统免疫力、调节肠道菌群，并促进胃肠道生长发育或肠道组织创伤的愈合、消除疲劳、延缓衰老、促进生长发育和提高智商。
牛初乳适合非母乳喂养或母乳不足、体质较弱，生长迟缓的宝宝、早产儿、经常感冒、发烧的宝宝、便秘、腹泻，消化不良的宝宝、挑食、偏食、食欲不振的宝宝，我们有﹡﹡品牌的牛初乳您可以给宝宝试一试。
顾客：我先拿一盒回家给宝宝试试，你们现在有什么活动啊？产品顾问：不好意思，我们这款商品现在没有活动，因为我们的价格已经非常低，您有我们的会员卡吗？顾客：我没有，会员卡有什么用啊？能打折吗？产品顾问：那您现在可以办一张会员卡，我们的会员卡是免费办理的，您的会员将可以积分，积分可以换购商品，同时可以享受会员权益。
顾客：今天买的商品也可以积分吗？产品顾问：可以的，您还需要其他商品吗？顾客：谢谢不要了！在哪里结账啊? 产品顾问：我带您去，请跟我来。
案例分析：完成销售，并为顾客办理会员卡，但未做成联带销售。
用品课销售案例集1、时间：2010. 6.5 场景：用品防尿区具体情况：一位妈妈为宝宝选择尿不湿？销售话术案例：顾客：你们尿不湿现在有什么活动啊？产品顾问：您好，欢迎光临！请您跟我来！我带您去找尿不湿的产品顾问，让他/她向您推荐！（非用品区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您稍等，我为您推荐一位专业的育儿顾问，她会为您选择适合您的商品。
（非用品区的产品顾问）您好，欢迎光临！您宝宝多大？需要购买什么尺码的尿不湿？（用品区的产品顾问）顾客：我自己看看！产品顾问：好，你先自己看看，有什么需要可以叫我？顾客：你们这给牌子L码的有没有啦，我要买3包，你们这只有1包了嘛？产品顾问：请您稍等，我去仓库帮您去看一看! 产品顾问：这位女士，不好意思，我去仓库看过了，您要的这款已经没有货了，您看我们这有另外一个品牌的尿不湿有您要的号码！这个品牌尿不湿的性价比非常好，其他顾客购买后反馈的口碑也非常好，要不您买这款回去给宝宝试试看? 顾客：那这款现在又什么活动啊？产品顾问：真的很巧，这款尿不湿正在举行促销活动，您只要买**就可以参加我们的活动，可以赠送您*** 赠品，这个品牌一般都没有活动的，这次也是为了六一促销活动才举行的，您真的很幸运，您就拿几包回去给宝宝用，真的很实惠！顾客：那好吧，你给我拿几包吧！但是这么多我也不好拿啊，我车在停车场，你能帮我送到停车场吗？产品顾问：可以，您还需要其他商品吗？等会我一起帮您送到停车场！顾客：谢谢，不需要了？产品顾问：好的，请问您有会员卡吗？顾客：我是你们孩子王的会员！产品顾问：请您跟我来，我陪您去收银台结账！案例分析：完成销售，并为顾客提供了超值服务，让顾客满意而归。
1 2、时间：2010. 6.5 场景：用品哺喂区具体情况：一位准妈妈为宝宝准备奶瓶？销售话术案例：顾客：请问奶瓶在哪里？产品顾问：您好，欢迎光临！请您跟我来！我带您去找用品的产品顾问，让他/她向您推荐！（非用品区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您稍等，我为您推荐一位专业的育儿顾问，她会为您选择适合您的商品。
（非用品区的产品顾问）您好，欢迎光临！您需要什么品牌和材质的奶瓶啊？（用品区的产品顾问）顾客：我不知道，你给我介绍介绍？产品顾问：您为新生儿宝宝选择奶瓶，我们建议您选择玻璃奶瓶，就材质而言，玻璃奶瓶的安全性能最好，玻璃奶瓶的内壁光滑，容易清洗干净，不易粘附污垢，可以防止细菌滋生，在清洗时不易刮花瓶壁，不易着色，好消毒，材质不会老化。
玻璃奶瓶最大的缺点是易碎，但宝宝在6个月前是无法自己吃奶的，都要家长帮着喂奶，所以这个阶段您可以选择玻璃奶瓶，等宝宝大了您再选择材质好的塑料奶瓶。
顾客：那好我就拿一个玻璃的奶瓶！产品顾问：我们建议您最好购买2-3个玻璃奶瓶，因为宝宝不光需要喝奶还需要为宝宝准备一个杯子和水和果汁。
我帮您拿3个这款的玻璃奶瓶好吗？顾客：可以，你看我还需要买什么？产品顾问：您可以再买几个奶嘴，因为宝宝的奶嘴最长不超过3个月就要更换了，需要我帮您拿2个中号的奶嘴吗？顾客：好的！产品顾问：您还需要其他产品吗？我们这里有《时尚育儿》杂志，上面都是最新的育儿理念和孕期知识，您可以拿一本回去看看！顾客：这本书多少钱啊？产品顾问：这本书原定价16元，现在只卖12元，价格很优惠的，您需要吗？我给您拿一本。
顾客：谢谢，不用了我自己再逛逛吧！产品顾问：那请您稍等，我为您介绍一位育儿顾问，我们育儿顾问都有非常丰富的育儿经验，让她告诉您都需要注意什么！顾客：那就谢谢了！案例分析：完成奶瓶销售，针对顾客的消费需求推荐商品。
纺织课销售案例集1、时间：2010. 6.5 场景：纺织防辐射区具体情况：一位准妈妈需要购买防辐射服？销售话术案例：顾客：你们有没有防辐射服买啊？产品顾问：您好，欢迎光临！请您跟我来！我带您去找纺织的产品顾问，让她向您推荐！（非纺织区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您稍等，我为您推荐一位专业的育儿顾问，她会为您选择适合您的商品。
（非纺织区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您跟我来，您需要什么款式的？（纺织区的产品顾问）顾客：我先看看！这几款有什么区别啊？产品顾问：我们这里的防辐射服有肚兜款、吊带衫款、马夹背心款，请问您怀孕几个月啦？1 顾客：已经3个月了，怎么啦？产品顾问：您已经怀孕3个月啦，您现在需要选择前后防护的背心款防辐射服，它可以更好的保护脊椎神经系统。
您看看这几款有您喜欢的吗？我拿给您试一试？顾客：这款不错，我该穿多大的？产品顾问：我们建议您选择稍微大一点。
这样对自己和宝宝都好点，毕竟价格都一样的，还可以多穿几个月。
顾客：这些衣服的颜色都好深？产品顾问：因为防辐射服不能经常洗涤，在洗涤的过程中里面的金属纤维容易断裂，为了耐脏，所以面料的颜色都会比较深，一般多会采用紫色、藏青色等。
顾客：那防辐射服怎么脏了怎么办？产品顾问：防辐射服清洗时一定要用中性肥皂轻轻手洗，绝对不要用洗衣机清洗，手洗后不要用力拧，直接悬挂晾干就可以了。
清洗孕妇防辐射服时要求水温不能太高，更不能漂白或者使用含漂白成分的洗衣粉。
这样可以减少在清洗过程中磨损不锈钢丝纤维。
即使做到这些也要尽量少洗，最好3个月左右洗一次。
顾客：这款防辐射能打折吗？产品顾问：不好意思，我们的价格已经是最低的了，请问您有我们孩子王的会员卡吗？顾客：我是第一次来，您们会员卡可以打几折啊？产品顾问：您可以办一张我们孩子王的会员卡，我们的会员卡可以积分，您的积分还可以换购商品，您现在才怀孕3个月，将来需要的购买的商品还很多，我们孩子王还可以为您送货，所以对您来说很方便。
我可以推荐一位专业的育儿顾问为您全程导购，她们会为您提供最专业的服务。
您今天买的防辐射服也可以参加积分。
顾客：会员卡怎么办啊？要收费吗？产品顾问：我们会员卡是免费办理的，您只要填一份会员资料就可以了！会员卡当场就可以给你，您付款时只要给收银员就可以累计积分！顾客：我今天只卖防辐射服，你们在哪里结账啊！产品顾问：请您跟我来，我陪您去收银台结账！案例分析：完成销售，针对顾客的消费需求为顾客提供销售推荐，并为顾客提供孩子王的特色服务。
2、时间：2010. 6.5 场景：纺织内衣区具体情况：一位妈妈需要购买哺乳内衣？销售话术案例：顾客：你们哺乳内衣在哪里啊？产品顾问：您好，欢迎光临！请您跟我来！我带您去找纺织的产品顾问，让她向您推荐！（非纺织区的产品顾问）您好，欢迎光临！请您稍等，我为您推荐一位专业的育儿顾问，她会为您选择适合您的商品。