芭比娃娃的案例分析共30页文档
马迪尔公司案例分析
公司的成本。此外，罗森伯格还给公司带来很多其他问题，如在70年代早期，几
乎使公司失去控制，严重地影响了公司的盈利率。首先，公司设在墨西哥的大仓
库，在1970年因火灾而毁于一旦。其次，由于码头工人罢工，公司无法收到来
自香港加工后的玩具。最后，由于货源被切断，致使销售合同无法履行。所有因
素综合起来，导致马蒂尔公司在1972年亏损了约3000万美元。为此，爱德拉在
1972年解雇了罗森伯格。
一个经常给马蒂尔公司巨额贷款的金融财团，提议公司雇用爱尔倍德·斯比尔来
取代罗森伯格。当斯比尔在1973年接任副总载职务时惊讶地发现，公司已面临
十分严峻的财务危机。就在斯比尔接任新职务的前不久，马蒂尔公司曾颁布了一
个公告，表示公司1973年财务状况比1972年有所好转。但是，斯比尔通过对公
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低估应付专利权使用费
马蒂尔公司在制造畅销玩具“热轮”时，从发明者那 儿购买了生产该种玩具的专利权。当时双方协议，当马蒂 尔公司的销售量达到某一点时，就开始给发明者支付专利 权使用费。1970年，公司的销售量已达到双方协议的这一 点时，马蒂尔公司为了逃避支付专利权使用费，将440万美 元的无关费用分配到“热轮”的成本中去，如与宣传此玩 具无关的广告费用以及在引进此玩具前所发生的经营损失。 由于这些虚假费用，使公司在1970-1972年之间，至少少 支付给发明者200万美元的专利权使用费。
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美国证券交易委员会的调查结果
（一）不恰当的销售截止期
(二 ）故意低估存货过时备抵 （三）高估递延开发成本
（四）低估应付专利权使用费
(五)不恰当计算企业财产毁坏保险的索赔费
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案例――芭比娃娃――公司发展战略部分
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。
19岁时，露丝上大学二年级。
她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。
但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。
幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。
在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰因（MATTEL）。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。
“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。
在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。
但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。
来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。
“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。
设计心理学案例分析
设计心理学案例分析案例一：芭比娃娃芭比娃娃的使用大多为2-3岁的幼儿，幼儿对外界有着极强的感知度，他们渴望接受视觉、触觉、触觉等等方面的信息，他们对外界充满了好奇，为他们设计的产品智能上面不能太强，但是必须满足他们对外界的感知需求，要紧跟时代的发展脚步。
根据调查，妈妈们对于芭比娃娃的粉色褒贬不一，但是少女们依然对粉色情有独钟。
芭比公司的主管马若琪说，如果芭比想要跟上时代的潮流就不能再是单一的粉色了。
在给芭比的重新定位中，芭比公司想在保持芭比的原汁原味基础上，追求更新的创造突破。
采用一些品牌的特色标志———用美丽的鲜花和缤纷的彩条编织一个关于色彩的童话，外包装使用标志性的粉色，里面则交织着明快的橙色、绿色和粉红色，在传承粉色为主流的基础上，用尽调色板上所有的颜色绘制出一个绚丽多彩的芭比。
在芭比的不断更新中，主管约翰说：我们要做的是去发现、观察和倾听，通过与孩子们的深入接触中，更加全面的认识芭比的时代性，应该跟紧时代的脚步，设计出更加时尚的芭比娃娃，每个芭比娃娃姐妹都应该我自己独一无二的签名，这也是通过调查孩子们的签名中感知到的!只有用心倾听消费者的心声才能够做出最好的设计！！色彩丰富的芭比娃娃案例二：中国纸伞设计的需要：设计的具体领域虽然千差万别，但目的都是一个：改善人、物和环境之间的关系。
设计的产品要满足各种不同的需求。
1.要满足我们的审美需求——在日常生活中，美是每一个人追求的精神享受。
当我们接触任何一件有存在价值的事物时，它必定具备合乎逻辑的内容和形式。
虽然由于人们所处经济地位、文化素质、思想习俗、生活理想、价值观念等不同而审美观念各异，但单从形式条件来评价某一事物时，对于美或丑的感觉在大多数人中间存在着一种基本相通的共识。
2.要满足一定的功能需求——虽然“房子是住人的机器”、“功能至上”等极端的观点已不再是现代设计的主流，但毫无疑问功能的实现仍然是设计得以成功的关键因素之一。
将实用作为美学主要内容、将功能作为设计追求目标，这种简约务实的创作思潮在可持续发展的大背景下仍不过时；3.要满足我们的文化需求——简单的说，文化是人们用长时间累积的价值观念和行为模式，因此，会因地域、历史、信仰等呈现迥异的面貌。
芭比娃娃案例营销模式探析
三、发展模式—思维营销 攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指 运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法， 刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜 能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程， 它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明 的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使 产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩 偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计 打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是 以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细 分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和 投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。 据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超 过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是 芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这 个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种 角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。 《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价 芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布 全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服 务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端 担 当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是 新造型，芭比娃娃通过这些 造型不仅延长了产品的生命 周期，同时也让芭比娃娃成 为美国女性社会变迁的一个 记录者，让品牌始终与女性 融合在一起。在美国许多大 学，“芭比学”甚至已成为 专门一堂课，透过芭比现象 探讨女性心理、角色、男女 关系以及女性与社会的互动 等问题。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本
Long hair barbie
The twelve signs a barbie doll
Barbie doll 50 anniversary of the launch of the new China doll
Barbie doll poster
Barbie doll television advertising
! • "We girl can do anything
The world's first a barbie doll
1 to 5 horsetail barbie, produced in 1959-1961, all dressed in black and white a swimsuit, black Lou toe sandals, big earrings, after brain comb a ponytail. Send lubricious from # 1 to # 4 have blond hair and black hair two paragraphs, blond for white color of skin, black hair skin color is deep.
From may start to appear orange hair, skin color yellow. The body for all of plastic material, 4 before they are solid material, from 5 began to hollow plastic colloid, greatly to reduce weight a barbie
doll
Fashion empress barbie
芭比娃娃案例分析
Mattel玩具公司认为芭 比娃娃不仅是一个漂亮的 摩登女郎，他们一直努力 把她塑造成一位智慧、独 立、积极进取的时代女性， 希望在她身上能够折射社 会的发展与女性的进步。
第二十四页，共29页。
2000年5月，正当小布什 和戈尔的总统竞选进入白热 化的时候，芭比娃娃突然又 以“总统候选人”的身份杀 出，要代表美国妇女入主白 宫。芭比竞选事务委员会发 言人朱莉亚·詹森表示： “在从运动员到宇航员的75 个职业中，芭比的资深经历 使她具备了代表所有女性独 一无二的资格。”她们认为， “候选总统芭比”象征一种 机会，希望女孩子从小就知 道自己也可以当总统。
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文化营销：提升附加值
Barbie卖的不仅仅是玩具，而 是玩具象征的文化附加值。芭比娃 娃受到欢迎的原因在于其己远超出 玩具的定义， 成为一个不朽的文 化符号，这个玩具承载了让所有的 女孩子都意识到她们能够成为自己 梦想成为的任何一种人的梦想，引 领人们扮演各种角色，充分满足了 人们各种想象。”
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(结束)
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时尚营销：紧跟时代的变化
芭比娃娃顺应女性角色 变迁引领潮流。芭比娃娃的 50年历史，也是一个时尚 “千面女郎”的历史，芭比 娃娃不断结合时代的变迁设 计相应的造型。
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在美国许多大学，“芭比学” 甚至已成为专门一堂课，透过芭 比现象探讨女性心理、角色、男 女关系，以及女性与社会的互动 等问题，在2008年，美国政府在 一个为纪念妇女保健工作而埋设 的时间囊中放入了芭比，将她作 为女性的代表，这说明，品牌必 须打造成目标群体的阶层符号， 才能保证有持续发展的动力。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本
Pirates barbie
Produced in 2007, because the "pirates of the Caribbean" series movie box office back all the way to the red, pirates fashion also began unconsciously into the trend. This type of elaborate design barbie, have a modern island the captain's all characteristics. Real swashbucklin 'style, clothed in the delicate satin-covered coat, velvet breeches, collarband and cuffs are a large number of drape and bud silk. In details and vivid, bind belt boot on feet, wearing a sword in British style, triangle hat, the big red hood, a handsome golden big earrings.
• Mercury Aries + Venus Aries + • Mars Gemini
• height：28cm
• 3 surround：38、28、34
Barbie doll slogan
• Barbie is not only a kind of toys, but a kind of fashion, a way of life.
芭比娃娃营销案例分析
芭比娃娃营销案例分析一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式1、时尚与创新营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。
很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。
[实用参考]芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析
![[实用参考]芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c24ce1dc102de2bd960588af.png)
• Compared with Fulla , Barbie don't adapt to the local culture, it still retains the western tradition, and people there are traditional and conservative，their religion do not allow them to accept the Barbie. That's why middle-east people don't like it.
Culture shock
• Obviously , parents who live in middleeast es hate the Barbie which dress sexy clothes .Because Barbie’s dressing go against the middle-east person’s traditional opinion. • In their opinion ,Barbie is not only the joy , but also represents the personal American culture . So the Barbie conflict with the traditional culture of middle-east countries .On the one hand ,their religion is different. On the other hand, Christianism and Muslem also has a long historical shock.
• However, in the Middle-East countries, Barbie is seriously in trouble. In Iran the Iranian Ministry of Education marketed the twin dolls Sara and Dara as the national dolls. Unlike the Barbie Doll, Sara and her twin brother Dara are on a mission to help others, and when the need rises, they consult their parents for guidance. But Fulla is the most popular doll in the Middle East because she has a character that parents and children will want to relate to. The advertising is full of positive messages about Fulla's character. She’s honest, loving and caring, and she respects her father and mother. Fulla also has two respected careers for women, a doctor and a teacher, that small girls can be encouraged to follow in the Middle East. On the children’s satellite channels popular in the Arab world, Fulla advertising is incessant.
芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析
• As we all know ,Barbie do not decide to marry. Although it's very common in American, in middle-west ,this is not allowed. On the surface ,women and men there have a equal place, however women is still in a low place. They use veil to cover the face and the dress is very long. But Barbie is fashion and sexy, is different from the local dressing.
religion
• The religion is the most important factor of the culture. It affects the cultural structure In the USA. The attention to people is related to the Christ. In the middle-east countries, the religion can guide a person’s behavior and thought. The different religions due to the different results.
compare
Fulla is a very successful joy .It can be adapted to middle-east countries’ culture. It wears the traditional clothing. So it is popular with located people .
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3．交通通讯变化的影响 (1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和 ，出行 方式转变了人们的思想观念。
(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便 捷。
(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活 多。姿多彩
()
A．江南制造总局的汽车
B．洋人发明的火车
C．轮船招商局的轮船
D．福州船政局的军舰
[解析] 由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民 到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。
[答案] C
traditional opinion.
In their opinion ,Barbie is not only the joy , but also represents the personal American culture . So the Barbie conflict with the traditional culture of middle-east countries .On the one hand ,their religion is different. On the other hand, Christianism and Muslem also has a long historical
As we all know ,Barbie do not decide to marry. Although it's very common in American, in middlewest ,this is not allowed. On the surface ,women and men there have a equal place, however women is still in a low place. They use veil to cover the face and the dress is very long. But Barbie is fashion and
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本
From may start to appear orange hair, skin color yellow. The body for all of plastic material, 4 before they are solid material, from 5 began to hollow plastic colloid, greatly to reduce weight a barbie
Have a barbie doll as handsome prince is the clever every little girl in the heart of beautiful
dream!!!!!
Thank you to watch!
• Mercury Aries + Venus Aries + • Mars Gemini
• height：28cm
• 3 surround：38、28、34
Barbie doll slogan
• Barbie is not only a kind of toys, but a kind of fashion, a way of life.
Leader:
Member:
Part one— company profiles
any headquarters is located in California EI Segundo, is the world's largest toy company, in children's products design, production, sales in the leading position.
Pirates barbie