相互广告杭州世茂杭政储出76号地块

史量才（1878-1934），字家修，江苏江宁人，报业资本家。清末曾任上海《时报》 主笔，1913年接办《申报》，素以“人有人格，报有报格，国有国格”为立身之本。 他倾向民主，力求进步，努力将上海滩这份最老的报纸办成民主的阵地。
风 流 人 物 场 纷 至 沓 来
一、江岸会所落成，皇室特派十国大使亲临启幕
四、钱塘后浪推前浪 ——世茂慈善基金之后，世茂梦想基金设立
由世茂牵头，未来项目业主共同参与 为杭州诸多院校学子提供创富基金及天使投资 可参考李开复创新工场运作模式
五、2011年度 全球新经济领袖盛典
哈佛商业评论杂志主办 项目协办
精神上 他们更需要找到的是 一种全新的，世界观、价值观、生活观上的共鸣，
找到的是自己对于房子的价值判断标准
而不是盲目空洞的“黄金屋” 他们中的一些 一旦感觉到这份共鸣 就有可能“即兴发挥”，路过，看了喜欢就买了。
在杭州这个有些缓慢却又日新月异的居住城市 他们希望得到的皈依一定是：一部至善不息的作品
同样，时光再回到2008年， 他们，也不应是上海滩花园、尚海湾、百汇园、中海瀛台的客户
2008年 2009年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3
竞争项目
上海滩花园
1
已售7万方 主力户型：85㎡一房 150—160㎡三房
剩余约1.5万方，08年3月推出压轴房源
尚海湾豪庭
已售8.5万方 主力户型：110-145二房 170-210三房
本质上 他们都是一样的人
总在世界的潮头
许先生 石女士
香港人，年龄约为55岁，从事融资上市工作，目前居住香港半山。 约40岁，其丈夫为集团董事长，在杭州有多套别墅物业投资。
孟女士
万先生 于小姐 鲍先生
约35岁，两家公司：一家为IT公司，另一家为外国高档红酒贸易。
约40岁，IT公司董事长，目前在中心区投资有多套写字楼单位。 约为30岁，家庭主妇，丈夫为某大型房地产公司总经理。 约为40岁，上海人，主要从事海外股票基金投资。
四、著书立传，创写传说
地块所在相关历史文脉考究，编辑成书，千古流芳。 钱王射潮、玉皇飞云……
五、市中心老建筑设神秘接待外场
如
秋水山庄：二十世纪三十年代我国报业巨子、上海《申报》报主史量才以他的爱妻沈 秋水命名而建的江南庭院式建筑。面积约二百平方米，四周有庭院，沿着北山路有围 墙、铁门。现为新新饭店之一部分。
陈先生
蒋先生 李先生 廖女士
仅为24岁，萧山人，继承家族企业，担任公司总经理。
仅为26岁，温州人，父母经营公司，其主要做股票和基金投资。 从事电子制造行业，资产过十亿。 公司董事长，自有公司，资产过十亿
杭州并不缺“浅隐的王者” 缺的是令他们信服的“物有所值”之物
他们主要集中在35岁左右，年轻而行事低调 他们深谙张五常“资产型仓库”和“收藏品型仓库”的不同 “资源”利用的深层内涵 对买汤臣一品等天价豪宅的人有独特的理解 认为天价豪宅后续的维护、管理、营销活动都要时时向前，这是一种保障
客户购买目的 购买目的为自住的仍是 主流， 但投资+自住兼 投资比例更可观的超过 30%
客户年龄占30—50 企业领导和高管是消 朋友介绍占楼盘销 售比重最大，约50%， 岁的比重占到了约 费的最主要群体，其 说明口碑和圈层营 70%左右，该部分 次，政府官员和公务 销的重要性 客户，事业有相当 员也是一大生力军此 基础，处于上升期， 类客户，既不愿过于 经济实力雄厚，购 张扬，但又渴望得到 买高端物业动机较 他人承认，购买高端 强。 物业是一大重要选择。
注意：规避法律风险
二、本地媒体公关，国内主流媒体话题炒作
1、本地媒体公关加强，杭州城内一夜风传世茂天价豪宅即将登临 2、大众媒体话题营销：5000多元拿地，三年后何以造就天价豪宅？ 世茂，在杭州拿什么PK绿城？ 2011年，中国最值得期待三大天价豪宅 ……
三、会所营销：圈层、高度建立
严格的章程：价值观评级＞生活格调评级＞文化内涵评级＞资产背景评级 无国界的交流：中西巅峰荟萃 杭州唯一，中国五大 未来中国俯览最美江山的江岸会所
在购买过程中 他们能够接受预约门槛的设置，但会认为验资看房存在侵犯隐私的问题
对于样板房及未来自己房子的装修强调融入自己的个性需求
参加每次营销活动都希望要提前半个月以上预约 一定要能获得对自己有用有效的信息 或者可以带儿女参加
他们对于天价豪宅的信息渠道获得
主要在于人际间的信息传播
善于把握人脉和消息的他们 获得项目的信息比公开媒体更快，传播速度也更快
中国杭州 新世界观豪宅代表作
我们当如何制造共鸣之必然？
相互，以营销传播为核心
“建势、建场、建市”三部曲
未 成 曲 势 调 先 有 情
一、资本市场大兴波澜
作为一家上市集团，高层的任何举动都将受到极大的关注，对于最顶尖项目的操作， 必须有核心高层的直接瞩目。 如：世茂集团主席许荣茂一月之内4次来杭，顶尖豪宅项目坐落钱塘 世茂集团少帅许世坛直接管控杭州分公司，滨江天价豪宅呼之欲出 …… 港陆媒体联动 香港：香港卫视 大陆长三角主流财经媒体《第一财经》、《21世纪经济报道》、《世界经理人》、 《哈佛商业评论》等。 中国顶级奢侈品媒体《望》、《商品评介》、龙兮奢侈品网、中奢网等
掌握中国世界级豪宅话语权
落地杭州 杭州第三子，前两子气候不足，口碑不誉——需证自我高度
品牌
一场品牌运动与品牌革命
目标锁定：创造世茂品牌系中的“顶尖作品”
令人敬畏的高度
乾隆田黄三链章
和平饭店沙逊总统套房
斯沃琪集团顶级品牌 BREGUET宝玑
以治印为例
传说：盛名誉久
圈层：至高拥戴
本质：印石之王
世茂·杭政储出[2007]76号地块 营销推广策略思考
2010年12月
CONTENTS 壹.目标设定 贰.核心策略 叁.执行策略 肆.视觉演绎
做滨江豪宅，我们不是新手 但 这一次有何不同？
基本目标：
于“方寸之地”，建“永恒王朝”
如何成之?
唯有超越，方是大道
超越 土地价值高度
超越 杭州市场发展
他在国外可能是
比尔盖茨、乔布斯、拉里-佩吉和塞尔吉-布林
奥普拉、巴菲特、索罗斯 ……
他在国内可能是 已经买了白金湾府邸的篮球巨星姚明 创业板新上市华谊兄弟的王中军中磊兄弟 刚刚套现9000多万元人民币的马云 ……
但中国没有几个马云、姚明、王中磊 浙江更没有几个
更多的是“浅隐”的王者
无论是资产、背景 还是对投资、经营或创新的意识 都绝不亚于前者
邀请欧洲，亚洲，美洲，其中包含，英国，意大利，法国，俄罗斯，日本，韩国等十 国驻中大使，共同为项目造势。
二、2011杭州 经营之圣稻盛和夫经营哲学国际论坛
1、江上演讲
2、会所名誉会长 3、经营哲学研究学会杭州分会
三、江山盛宴——中国第一豪华江轮“江山号”
1、时尚奢华前沿
2、高科技结晶 3、大师杰作
钱江最精华处
莫过于此
……
天时、地利皆是无可挑剔
而艺术雕琢者，更有幸是豪宅王者
万事俱备 于人间天堂成世茂之顶尖豪宅作品 机缘可见
人宅 为为 物 神 只问一宅数千万 为 驭 何人可共鸣？ 宅人 而而 归作
如果时光回到2009年，他们不是南京世茂外滩新城一期的客户
客户来源
客户年龄
客户职业
客户地域结构 南京本地客户仍然是最 主要客源，其他来自于 江苏苏南各城市和上海 居多，海外营销在促成 一定购买的前提下，大 大提升了项目的影响力。
但，在他们的眼中
我们才是真正的奢侈品
是顶级中的顶尖
渴望而无法企及的高度
只因为，我们，已然大奢至极
真正能与我们共鸣的者
《2010胡润新贵族消费门槛报告》显示: 2010胡润新贵族消费门槛为1.1亿元，比去年提高了22%，并首次突破1亿元。 目前全国有5.5万财富人士具备这样的消费能力，比去年增加了7.8%。
2008中海瀛台
一期成交客户居住区域分析
杨浦 闸北 其他 1% 外地外籍 1% 1% 2% 普陀 10% 浦东 1% 5% 闵行 8% 卢湾 7% 静安 2% 郊县 黄浦 2% 1% 虹口 1% 宝山 0% 长宁 4% 港台 1%
客户分析： 年龄：客户年龄层次以35-45岁为主，有一定购买力； 来源：主要以上海本地客户为主（其中徐汇及周边区 域为绝对主力）。一线客户大多集中在徐汇、虹桥等高 档区域；二线客户有部分来自于莘庄、闵行等区域。 置业目的：绝大多数为自住。 关注价值点：江景、中海品牌 。
他
很可能是家族传统的继承者
或是家族传统启领者 注重一个家族的形象维护
他 博古而通今，推陈而出新
了明晦，知兴替
不止是简单的个人投资者 更是资产管理的大师 深谙投资经营之道
他 这个时代真正的大玩家、绅士 不是简单的人物
始终站立在时代的最前沿
观念意识超越这个时代所见 在圈子里很多人的眼中 他甚至不是个人 几乎是神
一期剩余约2.5万方，08年6月底推出二线江景中 最佳楼座，预计8月底推出一线江景房
百汇园
已售5.8万方 主力户型：68一房、125-133两房 165-173三房
一期剩余约2.1万方，预计下半年将推出 一线江景房
中海瀛台
一期已售15.5万方，实现80%去化 主力户型：140-150大三房
一期剩余约2万方，二期约13.6万方
篆刻：艺术琢磨
时贵：愈见罕有
建筑顶尖作品，必然是完美的至臻融合
天、地、人
流动性泛滥、通货膨胀、热钱暗涌时代 杭州跨江发展时代 滨江区突破式发展时代
而本土王绿城大举渡江
更创造了
未来滨江南岸发展时代新契机
……Βιβλιοθήκη 滨江最美者莫过于一线江景 而项目所在 更得纳
钱王射潮而建钱塘之典故