一汽马自达二阶段品质提升计划传播公关执行方案fn
马自达策划书方法
参数对比车型：Mazda6睿翼2.5L雅阁 2.4L EX AT凯美瑞 240V官方报价(万元)22.98 22.98 25.18长/宽/高(mm):4755/1795/1440 4945/1845/1480 4825/1820/1485 轴距(mm):2610 2800 2775整备质量(kg):1360 1535 1550发动机位置/驱动形式:前置/前轮驱动前置/前轮驱动前置/前轮驱动发动机型式:直列4缸直列4缸直列4缸最大功率(Kw/rpm):124/6000 132/6500 123/6000最大扭矩(N·m/rpm):226/4000 225/4500 224/4000排气量(ml):1997 2354 2362厂家油耗(L/100KM):8.3 10.8 9.5最高车速(km/h):203 200 2020-100km/h加速时间9.5(s):变速器型式:5速手自一体5速手自一体5速手自一体最小转弯半径(m): 5.3 5.7 5.5参数对比车型：Mazda6睿翼2.5L雅阁 2.4L EX AT凯美瑞 240V官方报价(万元)22.98 22.98 25.18长/宽/高(mm):4755/1795/1440 4945/1845/1480 4825/1820/1485 轴距(mm):2610 2800 2775整备质量(kg):1360 1535 1550发动机位置/驱动形式:前置/前轮驱动前置/前轮驱动前置/前轮驱动发动机型式:直列4缸直列4缸直列4缸最大功率(Kw/rpm):124/6000 132/6500 123/6000最大扭矩(N·m/rpm):226/4000 225/4500 224/4000排气量(ml):1997 2354 2362厂家油耗(L/100KM):8.3 10.8 9.5最高车速(km/h):203 200 2020-100km/h加速时间9.5(s):变速器型式:5速手自一体5速手自一体5速手自一体最小转弯半径(m): 5.3 5.7 5.5马自达睿翼策划书销售顾问：您好，欢迎光临一汽马自达武汉分店，我叫孙楚轩，先生请问您贵姓啊？顾客：姓王。
汽车公关活动方案
汽车公关活动方案引言汽车行业作为一个快速发展的领域，对于汽车企业来说，公关活动是传播品牌形象、提升消费者认知度和促进销售的重要手段。
本文将为汽车企业提供一个详细的汽车公关活动方案，旨在帮助企业更好地利用公关活动来推广产品、提升品牌影响力。
活动目标1.提升品牌知名度和影响力。
2.增加消费者对汽车产品的认知度。
3.增加销售量和市场份额。
活动策划1. 主题活动选择一个切合品牌定位和产品特点的主题活动，以吸引目标受众的关注。
例如，针对环保型汽车产品，可以举办环保主题的公益活动，展示企业的环保理念和技术创新。
2. 媒体合作与汽车领域的主流媒体建立战略合作伙伴关系，通过媒体合作来提升品牌曝光率。
可以通过专访企业高管、产品评测报道、行业报告合作等途径，提高企业在媒体上的曝光度。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，以有吸引力和创新的内容形式，增加品牌与消费者的互动和参与度。
可以发布品牌故事、产品特点介绍、用户案例分享等内容，通过增加粉丝互动和用户参与度，提升品牌认知度。
4. 开展品牌活动举办品牌活动，例如新产品发布会、车展、试驾活动等，将品牌形象和产品推向消费者。
通过活动邀请媒体、汽车爱好者和潜在客户参与，增加品牌曝光和推广效果。
5. 公益慈善活动作为企业的社会责任，参与公益慈善活动不仅可以提高企业形象，还可以增加品牌认可度。
可以与公益组织携手合作，举办公益活动，为社会做出贡献，同时提升品牌形象和知名度。
活动实施步骤步骤一：活动策划和准备1.确定活动主题，根据品牌定位和产品特点选择合适的主题。
2.设定活动目标和预期效果。
3.分析目标受众，确定宣传渠道和活动形式。
4.确定活动时间、地点和预算。
5.策划活动内容和流程。
步骤二：活动推广1.制定媒体合作方案，与主流媒体建立合作伙伴关系，并发布品牌和产品相关报道。
2.在社交媒体平台制定内容计划，并通过有吸引力的内容形式增加粉丝互动和用户参与度。
3.利用线上线下渠道广泛宣传活动，包括媒体发布会、新闻稿、海报、传单等。
一汽马自达汽车精品营销策略
一汽马自达汽车精品营销策略1.3一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司成立于2005年3月，是由一汽集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合资公司，三方出资比例为一汽集团4%，一汽轿车56%，日本马自达40%。
公司负责销售马自达品牌系列车型及它们的备件、工具和精品，下辖两百家汽车经销商（4S店）。
目前市场整车保有量70余万，包括国产马自达6、马自达8及进口马自达5、MX-5、CX-7等车型，2011年预计销售22万，在今后五年逐渐形成年销30万辆的目标。
公司共三百余人，本科学历以上员工占90%以上，设市场部、销售部、网络部、服务部、备品部、管理部、客户关系部及财务部共八个部门，上设经管会，由中日双方各两位领导组成。
从一汽集团的“自主一汽、实力一汽”到一汽轿车的“做强自主，做圆合作”战略即可发现，一汽马自达作为一汽轿车生产的合资品牌轿车的销售组织者，肩负的是支援自主的“赚钱机器”之重任，如何提升市场份额同时降低运营成本以最大限度赚取利润是公司面临的主要课题。
公司一方面把通过全面扶持体系内经销商和打造品牌行动，提升客户满意度和市场份额作为重中之重，另外通过信息技术、人才培养等各种手段提高公司系统运作效率、降低成本，来拉升公司的利润空间。
在时间跨度上，公司将战略分为三个阶段：第一阶段是2003-2009年的战略展开阶段，通过布局使得一汽马自达展开了全部产品线，具备了主力车型年销售10万台的规模；第二阶段是2010-2013年的战略相持阶段，巩固市场地位并苦练内功，一方面销售网络布局向下延伸，扶持份额落后的经销商，补强短板；另一方面在产品上做好反攻准备；第三阶段是2013年以后，利用“天空”动力技术，以马自达6为主力车型展开的市场战略反攻阶段。
贯穿在整个战略中的是经销商网络的不断发展，而经销商网络（即4S店）则以整车销售、售后服务、汽车精品及衍生业务作为主要的三元盈利结构。
长安新款马自达2营销项目策划书
长安新款马自达2汽车营销策划书一．长安马自达汽车销售公司简介长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立，主要职能部门设在，在设有办事处。
成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同時，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达的“Z oom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念，即创造性和革新性。
马自达始终秉持着这一信念，向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们，提供“激动人心的驾驭体验”；而长安马自达在这一理念的引导下，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓然不群的服务体验，这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。
二、新款马自达2简介Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念，并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。
全新Mazda2在日本市场推出了1.3L和1.5L两种排量，具有极佳的节能环保性能，排放量低于日本2005年标准至少75%。
小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款，除有可靠的性能和实用化的车厢外，最重要还是相宜的售价，让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷，也可从容拥有。
车厢方面维持原来布局，中控台用上较为沉实的装饰，将Mazda2的简洁风格展现出来。
车设六碟汽车音响。
前安全气囊具备两段式充气功能（DualStageSRSDualAirbags），而预紧式安全带附设阻力探测器，以防安全设备启动时“反应”太大，造成不必要的伤害。
一汽马自达微博营销
一汽马自达微博营销一、目标策划目标策划目标策划目标策划目标:1）通过这次策划活动，提高产品的知名度和美誉度，树立品牌形象，有效地提高市场占有率。
2）在微博上建比较完善的销售渠道。
3）扩大产品知名度。
二、推广方式1、用微博提高品牌知名度用微博提高品牌知名度用微博提高品牌知名度用微博提高品牌知名度，应在微博上对本企业产品多做宣传，可以通过赞助赛事等活动积极宣传自己的品牌，新产品的推出、原有产品的让利活动等，都需要在微博上第一时间发布。
微博是一个广阔的平台，如果你能够给跟随者提供有价值的信息，那么你将会发现越来越多的人开始意识到你的存在；如果你在社区里表现活跃，并且引来更多的人跟着你一起参与，那么你的知名度会更高；而如果你把为社区带来乐趣放在第一位，那么你周围的人也会心情愉快地享受着你的陪伴。
2、定期更新微博信息微博平台一般对发布信息频率不太做限制，但对于营销来说，微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，才可以吸引目标客户的关注。
我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。
3、微博的数量不在多而在于精做微博时也要讲究专注，因为一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，所以要做精，重拳出击才会取得好的效果。
利用微博右边栏中的热门话题制造长期更新好、新颖的话题，吸引粉丝眼球。
注：在热门话题中寻找有利话题，再发微博可引起共鸣。
4、善于回复粉丝们的评论我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。
既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。
如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。
5、不能只发产品企业或广告内容天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。
这种微博虽然别人知道你是做什么的，但是加关注的几率很小。
微博不是单纯广告平台，微博的意义在于信息分享，没兴趣是不会产品互动的。
汽车品质管控方案
汽车品质管控方案背景介绍汽车行业的竞争日趋激烈，消费者对汽车质量的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，汽车制造商必须加强汽车品质的管控。
本文将介绍汽车品质管控方案的关键要素，以帮助汽车制造商提高汽车品质，提升市场竞争力。
汽车品质管控方案的关键要素1. 品质目标的设定在制造汽车过程中，制造商必须明确汽车品质的目标，以便在生产过程中进行有效的控制。
汽车品质的目标应该基于消费者对汽车的要求和市场竞争状况。
制造商可以通过市场调查和分析来确定这些目标，并制定相应的品质标准。
2. 品质管控的整体计划汽车品质的管控需要一套完整的计划，包括从工艺流程、工艺控制、检测与测试、管理和评估等各方面的细节。
因此，制造商需要从总体层面上进行规划，以确保管控措施的连贯性和有效性。
3. 生产过程的控制汽车品质的管控需要在整个生产过程中进行控制，包括零部件采购、制造过程、装配流程等方面。
制造商需要确保每个生产环节都有正确的工艺和规范，以避免质量问题的发生。
4. 检测与测试汽车品质的管控需要对每台汽车进行严格的检测和测试，以确保每辆汽车都符合制定的品质标准。
制造商需要建立先进的检测和测试设备，并通过引进先进的科技手段，改善产品质量和提高效率。
5. 管理和评估汽车品质的管控还需要一个高效的管理和评估系统，以便实时跟踪质量问题的发生并及时解决。
同时，还要根据客户反馈和市场强度来调整品质管控方案，以不断提升产品品质和市场竞争力。
总结汽车品质管控方案是制造商提高汽车品质的重要手段。
通过设定明确的品质目标、整体规划、生产过程的控制、检测与测试、管理和评估等关键要素，制造商可以提高汽车品质、提升市场竞争力，进而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略第3章一汽马自达大客户市场营销现状分析一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005年3月1日，由日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股分有限公司一路出资，注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方持股比例是4：56：40，其总部设在吉林省长春市。
其母公司一汽轿车股分有限公司于1997年6月10日在长春高新技术产业开发区成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股分制上市公司。
至2015年一季度，公司总股本亿股，注册资本金人民币亿元，总资产约亿元；占地面积约303万平方米，建筑面积约98万平方米；员工10203人；年生产能力轿车整车43万辆，发动机38万台，变速器万台。
FMSC目前主营5款车型系列阿特兹、Mazda六、Mazda6睿翼、Mazda八、CX-7(见表的销售及售后服务。
需要注意的是，FMSC仅仅是一汽集团与马自达销售公司层面的合作产物，不同于长安集团与马自达为对等股比的全面合伙公司，这也决定了马自达与一汽合作的利润点主要来自技术转让费和FMSC40%的销售盈利。
一汽马自达通过向客户提供优质的产品来创造客户价值，力求为所有购买马自达汽车的用户提供“卓越的驾驶乐趣”和“超卓的环保、安全性能”。
自第一代Mazda6上市销售起，一汽马自达的产品以其卓越的操控和惊艳的造型在客户中积累了良好的口碑。
一汽马自达大客户营销管理体系现状组织机构FMSC现有员工328人，设有管理部、财务部、市场部、销售部、服务部、备品部、客户关系部及网路部等8个业务部门(见图，除管理部外，其余各部均设中方、日方部长各一名。
FMSC将全国划分为六个大区进行区域管理(见表，现已在全国的29个省市、自治区、直辖市中的141个城市铺设了超200家销售服务店的经销网络。
汽车策划公关活动方案
汽车策划公关活动方案一、活动背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已成为现代人不可或缺的交通工具之一。
市场竞争日益激烈，汽车企业需要通过策划公关活动来提高知名度、增加销量、塑造品牌形象，以保持竞争优势。
本方案旨在为汽车企业提供一系列策划公关活动方案，帮助企业实现品牌宣传和销售目标。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过策划公关活动，让更多的人了解并熟知汽车品牌，加强品牌影响力。
2. 增加销售量：通过相关活动吸引消费者，提高产品销售量。
3. 塑造品牌形象：通过公关活动塑造企业的品牌形象，使消费者对企业的形象产生积极的认知和评价。
三、活动方案1. 新车发布会：举办新车发布会，邀请媒体记者、汽车专家和行业领导出席。
发布会上介绍新车的亮点和优势，展示车辆外观及内部配置，并安排试乘试驾活动。
通过此活动，将新车购买的信息传递给消费者和潜在买家，提高销售额。
2. 媒体合作：与汽车媒体、新闻机构展开合作，提供有关汽车产品的内容和信息。
通过专题报道、栏目合作等方式，扩大企业和产品在媒体上的曝光度，提高品牌知名度。
3. 赛事赞助：赞助重要的汽车赛事，让品牌与体育项目相结合，提高品牌形象和知名度。
同时，在赛事期间举办品牌体验活动，让观众亲身感受企业的产品和服务，增加消费者对品牌的好感度。
4. 线下展览活动：组织汽车展览会、车展等活动，集中展示企业的产品系列和技术创新。
在展览会上设立展台，与经销商合作进行销售。
通过展览会，吸引潜在消费者，增加销售量。
5. 线上推广：在互联网上开展广告推广、内容营销等活动，提高品牌知名度。
同时，通过社交媒体平台进行互动，与消费者进行交流、咨询和互动，增强品牌与消费者的联系。
6. 公益活动：参与和组织公益活动，提高企业的社会形象和责任感。
例如，开展环保宣传活动或发起交通安全教育活动，让公众对企业产生正面印象，提高品牌认同度。
7. 口碑营销：通过产品质量优势和售后服务改善消费者的购买体验，使消费者口耳相传，增加新消费者的购买意愿，提高销售额。
一汽马自达客户满意度体系优化策略
一汽马自达客户满意度体系优化策略第2章一汽马自达客户满意度体系现状及存在问题一汽马自达公司概况2.1.1品牌的核心价值创建于1920年的马自达，拥有着充满斗胆、勇敢及独创意识的悠长历史。
公司开创人松田重次郎先生的创业精神众所周知，他克服了庞大挑战，将马自达从一个简陋的软木塞制造工厂改造成为一个世界知名的汽车品牌，此精神经过代代相传形成了今日的马自达。
Zoom-Zoom是区别于竞争对手的马自达品牌的精髓，突显出了马自达的独特传统，表达了其品牌个性，且概念了其产品理念，是一种具有普遍吸引力的感觉。
马自达的全世界品牌定位致力于从价钱主导品牌群体中挣脱出来，作为对溢价品牌的“智选分支”，让品牌位置向附加价值的存在方向转变。
同时，马自达拥有独特的企业思想与理念，凭借着诞生于日本广岛的挑战精神，不为常规所束缚，执着追求“驾乘乐趣”。
2.1.2马自达中国品牌战略（1）马自达企业愿景马自达希望与全世界用户携手，以车结缘，尽享多彩人生；同时心怀向往，志在打造与地球及社会共存共生，可持续进展的汽车社会；无论顺境逆境，都将秉承独创之“道”，挑战不止。
通过提供独特用车体验，令用户人生熠熠生辉；为全世界更多用户服务，打造能够与地球及社会共存共生的汽车产品；热忱而投入地享受挑战，不断追求和考验极致的独创之“道”。
（2）品牌战略计划蓝图①推行：将“顾客”媒体化，扩散优良评价扩大创驰蓝天及魂动的认知度，作为技术及设计前驱企业，提升存在感；持续进行面向目标客群的传播活动，同时强化面向顾客的活动，顾客面向市场不断扩散好评；汽车爱好者圈中，对马自达汽车制造哲学及马自达汽车的赞赏不断扩散，对马自达的好评也不断扩散。
②人财：通过实践顾客关切，进行所有相关者的意识改革马自达与销售公司之间就顾客关切重要性达到一致，踊跃推动全部相关者意识改革的预备工作；顾客关切的重要性渗透到经销商，通过实践感受到工作的意义，在马自达的工龄就会增加，工作质量也会提高。
汽车公关活动策划方案
汽车公关活动策划方案汽车公关活动策划方案一、活动背景和目的随着汽车行业的快速发展和竞争的加剧，汽车企业需要不断提升品牌形象和知名度，与消费者进行有效的沟通和互动。
因此，本次活动旨在通过公关活动，向消费者展示汽车企业的专业形象和核心竞争力，提升品牌的影响力和美誉度，增加销量和市场份额。
二、目标受众1. 汽车行业专家和媒体人士2. 潜在消费者和购车意向者3. 大众公众三、活动策划方案1. 活动主题选择一个与汽车企业的品牌形象和核心竞争力相符的主题，如安全、环保、科技等，并在活动中展示与该主题相关的产品和技术。
2. 活动时间和地点活动时间最好选择在汽车市场需求旺盛的时段，如双休日或节假日。
地点选择在有足够展览空间和合适的设施的场所，如展览中心或商场。
3. 活动内容（1）产品展示和体验：通过展览和体验活动，向参与者展示汽车企业的产品线和技术水平，提供试乘试驾的机会，让消费者亲身感受车辆的性能和舒适度。
（2）专家论坛和演讲：邀请汽车行业专家和媒体人士参与论坛和演讲活动，分享行业发展趋势、技术创新和市场预测，引导消费者对特定品牌的关注和认同。
（3）媒体沟通和报道：与汽车行业媒体建立良好的合作关系，邀请记者参加活动，并提供相关新闻稿件和照片，增加媒体曝光率，提升品牌知名度和形象。
（4）购车优惠和活动奖品：为参与活动的消费者提供购车优惠和特价活动，吸引他们购买汽车。
同时，还可以设置一些有吸引力的奖品，通过抽奖等方式，增加活动的趣味性和参与度。
4. 活动推广（1）宣传推广：通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道，宣传活动的时间、地点和主题，引发公众对活动的关注和热情。
（2）合作伙伴：与相关行业协会、汽车销售商、电视台等建立合作伙伴关系，共同推广活动和提升品牌影响力。
（3）线上线下结合：通过网上抽奖、签到送礼等活动，吸引用户线上参与，并实现线上线下互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
五、活动预算和效果评估1. 活动预算活动预算包括场地租赁费用、设备租赁费用、活动物料费用、专家论坛和演讲费用、媒体合作费用、活动推广费用等。
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广一、引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车品牌推广的重要性日益凸显。
本文旨在为一汽大众奥迪制定一份年度公关传播方案，以提升其品牌在消费者心目中的形象和认知度，进一步巩固其市场地位。
二、品牌定位一汽大众奥迪旗下的汽车品牌在中国市场享有较高的知名度和美誉度，被广大消费者认可为高端、豪华、可靠的汽车品牌。
在年度公关传播方案中，我们应进一步巩固奥迪的高端定位，突出其技术创新、卓越品质和独特设计等核心竞争力。
三、传播目标1. 提升品牌认知度：通过公关传播，让更多的消费者了解奥迪品牌，增加其在目标人群中的知名度。
2. 塑造品牌形象：强调奥迪的专业、创新和豪华形象，树立其在消费者心目中的标杆地位。
3. 推动销售增长：通过公关传播，激发消费者购买欲望，促进销售额的增长。
四、目标受众1. 汽车消费者：主要面向中高端消费者，注重潜在客户的购车需求和偏好。
2. 媒体：包括主流汽车媒体、财经媒体、时尚媒体等，对于品牌形象传播具有广泛影响力的中介。
3. 潜在合作伙伴：如金融机构、高端酒店、豪华品牌等，与奥迪形象相一致、可为品牌传播带来互补价值的合作伙伴。
五、传播策略1. 发布新车消息：定期发布新车上市、技术创新等相关消息，通过媒体渠道向消费者传递品牌的创新能力和高品质。
2. 举办媒体沟通会：在重点城市定期举办媒体沟通会，邀请主流汽车媒体和行业专家参加，深度解读品牌的最新动态和未来发展计划。
3. 品牌合作推广：与高端酒店、豪华品牌合作推出限量版汽车，通过联合品牌的共同宣传和推广，提升品牌形象和市场影响力。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传信息、互动活动，增加消费者对奥迪品牌的关注度和参与度。
5. 参展参会：参加行业内重要的车展和汽车论坛，展示品牌形象和新产品，吸引潜在消费者和媒体的关注。
六、预计效果1. 品牌知名度提升：通过一系列公关传播活动，奥迪品牌在目标人群中的知名度将得到明显提升。
长安马自达2009公关传播总结和10年方向0108
2
2
2
. M 1 .
2
4
4
9
9 安 人 车 李 它 欢 3 9 安 人 车 李 它 欢 . . . . 它 身 身
6
车身大小合适
2
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H
1 0 全 不 内 的 箱 的 1 排 不 内 的 箱 的 的 的 大 全 的 大 乘 7 3 0
B 2 % . 2 . 2 % % % 2
高双
高双
效开
效开
音率启
侧扰流板 后排扶手 排气管尾喉 后扰流板 后排中央独立头枕 运动性保险杠 后盘式制动器 卫星导航系统 镀铬自发光仪表盘 空间宽敞的 追求前卫和新潮的人 用于家庭的 舒适的 彰显自己身份的 大气的 有活力的人 有品位的 想要突出自己的人 内饰精致的 高品质的 公用私用兼备的 时尚的人 年轻人 女性化的 驾驶迷恋者 有创造性的人 有面子的 人性化的 加速顺畅的 易于操控的 配置齐全的 追求社会身份和地位的 拥有积极生活方式的人 喜欢享受生活的人 感觉高档的
传播总量
11%
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媒体传播
【传播效果】
评估指标
大版面报道比例 配图率 周落地量 日常发布习惯性落稿媒体 媒体主动报道 负面（篇）
看自身
2008年
15% 45% 18 18% 15% 49
2009年
25% 60% 23 25% 19% 3
CAM2009年传播效果提升原因分析
3
用 C 分 A 析 M 媒 体 传 播 媒 介 应
3
3 .
3 .
3 0 1 没 3 0 4 没 1
3 . .
马自达汽车Mazda2上市发布会整合传播策划方案共95页
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
马自达汽车Mazda2上市发 布会整合传播策划方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
谢谢！
长安汽车飙行天下整合营销传播方案
飚
时 尚
数码和车的结合， 对时尚的最直接阐释
• 通过数码的装饰，形成数码展示车。消费者可以在车里玩游戏、听音乐、上网 • 车内设有PSP游戏，通关者可拿到M号令
音乐DIY 将ZoomZoom精神与潮流相对接
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活动主题区三
数码小车展示
• 用数码装饰Mazda2和Mazda2 劲翔，现场展示 • 销售人员进行现场讲解，内容包括内饰、多功能储物盒等 • 让消费者现场玩游戏，小游戏过关可以得到M号令牌
USP解读 性价比对比导购 车主报告
• 选题
4
：车主报告
• 刊出形式：软文合作 • 媒体选择：大众类/时尚生活类 • 投放时间：11月
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活动场地区域划分
飚激情
飚个性
表演区
飚时尚
现场讲解区
资料派发及 领取奖品区
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主题活动区一
Zoom-Zoom令
一汽轿车马自达客户俱乐部实施规范（2004.07版）
一汽轿车马自达客户俱乐部实施规范（2004.07版）一汽轿车马自达客户俱乐部实施规范（2004．7版）序言随着汽车行业的发展，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，各车型各有千秋。
总体而言，单纯从性能各项指标来比较同一价位的车型孰优孰劣，难度较大。
在这样的基础上，要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，汽车经销商提供的服务也成了一项消费者重点考察指标，其中便包括厂商为车主提供的各种后续服务、增值服务。
汽车营销模式将随着供求关系的变化更趋现实，更加理性，以服务促销售的时代即将来临。
纵观现今的车市，竞争是愈发激烈，但竞争手段单一，除降价、优惠和推新车型外几乎没有什么新的招数，并且这些招数的功效较以往已大打折扣，如何竞争成为众多厂商亟待解决的问题。
随着汽车行业的繁荣，在我们身边的车市里可以看到一个可喜的现象：与车主有关的各类活动越来越多。
厂家、商家通过营造有自己特色的汽车文化，来提高自身品牌、企业形象，从而提升市场竞争力，这种代表着营销新动向的模式被越来越多的厂商所采用。
作为经销商更应重视如何提高企业的经营力，应该思考怎样塑造企业的形象。
一个汽车品牌的经销商网络遍及全国，优质的服务就像星星之火，只有永不灭的星星之火才能燎原，才能提高汽车品牌的整体竞争力，才能更好和更长久地回报经销商，回报消费者。
而建立客户俱乐部，在俱乐部平台基础上为客户提供品牌式的延伸服务，传播企业文化，就是其中一项非常有效的服务模式。
当然，客户俱乐部的工作效果不是立竿见影的，它所创造的大部分价值是不能直接看到的，而是反映在整车销售及售后服务客户回店业务之中，这体现了“在商不言利”的道理，它的直接作用应该是：维护客户关系，提升销售服务店企业形象、信誉度和美誉度；提升产品品牌号召力；提升客户认知度、忠诚度。
最终实现扩大我们的客户群体，提高市场占有率，从而为我们创造更大的更长远的经济效益。
这方面的作用是潜移默化的，但却是提升销售服务店及一汽轿车马自达核心竞争力的必要措施。
马自达汽车mazda2上市发布会整合传播策划方案
12月19日
时间
13:00-21:00
项目
媒体入住 自助晚餐 媒体、嘉宾入场 Mazda2上市发布会 视频专访 答谢午宴 大部分媒体退房 媒体专访 专访媒体晚宴 专访媒体退房返程
地点
建国饭店
•
发布会日程：
新车视点 —— 网络视频访谈
上市活动实时专题 Mazda2上市活动实时专题 SOHU、MSN-北青网、 中国汽车网 、 北青网
各地地方性 热门 网站即 时报 道 。 持 续 性不 间 断的网 络 信息曝光 ， 形成 热 点
—新车销售信息披露综述 报道 —典型用户案例报道综述 报道 —新车08趋势披露综述报 道 —市场前瞻性综述报道
区域电视媒体专题系列
10
上市发布会概述
整体策略
活动创意
传播规划
传播执行
活动相关
了解本案 活动目的及策略 活动主题 活动流程 活动内容 活动管理 活动 目的 公布Mazda2正式在中国市场发布 公布Mazda2正式在中国市场发布 Mazda2 突出长安福特马自达汽车有限公司、马自达汽车株式会社、 突出长安福特马自达汽车有限公司、马自达汽车株式会社、长安 马自达汽车销售公司三方紧密合作 公布Mazda2价格 公布Mazda2价格 Mazda2
活动主题 活动流程 活动内容 活动管理 产品讲解 方式二
演示文稿动画展示 结合Mazda产品介绍Video播放 结合Mazda产品介绍Video播放 Mazda产品介绍Video
活动主题 活动流程 活动内容 活动管理 价格发布
19 0 22 1 1 40 2 63 4 74 5 6 17 8 29 0 8 37 7 46 6 5 6 7 8 9 0 1
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计划解读，强化认同及信心 产品导购，强化购买意向
阶品 段牌
信 息
产
品
品
牌
传 播 手 段产
品
• 提升计划的活动信息解读
• 以CX-42.0品位升级版、阿特兹2.0时尚版为主，进行产 品价值解读
• 官方新闻通稿发布 • 媒体合作：产出对品质生活提
升计划的解读内容 • 危机防范及应对：针对媒体部
分及用户问答部分做出应对
影响力的深度媒体
内容，扩散能力较强的媒体
从生活场景、价值营销等角度切入，产出多角度多 围绕目标人群特征点，持续深化阿特兹与君威、天
形式的优质内容
籁对比的产品优势
7
第二阶段核心信息—品牌维度
保证计划基础信息的输出的同时，继续加强生活场景及价值营销企业战略的深层解读，明确计划背后的情 感利益点及独特价值
核心内容
继承
基础信息 一汽马自达洞察到目标用户对智能、实 用、有态度的生活方式和品质追求
延伸
活动差异性→企业和产品的差异性 生活提升计划并不是促销活动，是为了 满足客户对品质需求的产物
强化
品质生活提升计划→价值营销
基于价值营销企业战略，一汽马自达开 展多样的创新营销方式
展开细节
► 基于对自身特点、产品特性客户特征的洞察 ► 消费者利益点：提供志趣相投、价值观相同的品牌和衍生产品 ► 计划的两大内容
及独特价值，强化认同及信心同时拉升品牌形象；
2、借鉴/延续9月阿特兹导购项目，突显阿特兹2.0时尚版的产品价值，吸引15-17万价格区间内预购车人
群的关注，强化考虑、助力集客
品牌维度
产品维度
品质生活提升计划
阿特兹产品价值
选择扩散度高的网络媒体及跨界媒体、以及行业有 选择预购车人群聚集平台，擅长做导购类、推荐类
► 价值营销对企业、行业以及消费 者的意义与启示
第二阶段核心信息—产品维度
1.价格区间
16万可以买到B级运动标杆阿特兹/16 万区间唯一兼顾运动与豪华的B级车
广告
广泛告知，快速传递 结合DSP广告，助力集客
公关
计划解读，强化认同及信心 产品导购，强化购买意向
互动 深互动，集线索、促成交
1、在基础信息之外，通过生活场景描绘 及价值营销企业战略背书，深度解读品质 生活提升计划用户利益点及独特 价值，强化认同及信心同时拉升品牌形象； 2、借鉴/延续9月阿特兹导购项目，突显 阿特兹2.0时尚版的产品价值，吸引1517万价格区间内预购车人群的关注，强化 考虑、助力集客
定量目标：媒体曝光4400万，点击15万；自媒体全平台阅读量68万
过程参考效果：（仅供参考，不做测量）
品牌维度：继续扩大信息告知，媒体/用户进一步理解品质生活提升计划的独特价值
产品维度：①与君威、天籁的传播关联强度更高；②内容评论对15-17万区间阿特兹的性价比价值认可
1、在基础信息之外，通过生活场景描绘及价值营销企业战略背书，深度解读品质生活提升计划用户利益点
100%
曝光量（万） 5278 5522 105%
获得理解 媒体/用户对品质生活提升计划产生理解与认可
点击量（万） 6.2 7.02
113%
阅读量（万） 70
131.9 188%
定性目标点检
随着品质生活计划发布，一汽马自达品牌声量呈现小高峰， 内容明确被今日头条收录。
媒体从消费者与汽车行业角度给予了高度的评价，并且通过 报道和发布朋友圈进行扩散。用户对计划的价值有所感知。
• 阿特兹产品导购：聚焦2.0 产品，集中产出导购类、 推荐类内容，解读性价比 优势（君威、天籁）
• CX-4年型车上市传播（另案
传播）
5
• 继续深化计划信息 • 强化企业价值营销内容解读
• 阿特兹延续9月份政策内容，以2.0时尚版为主，进行产 品价值解读。
• 媒体合作（行业稿件）：在基础信息之外，通过生活场景描绘及 价值营销企业战略背书，深度解读品质生活提升计划用户利益点 及独特价值，强化认同及信心同时拉升品牌形象；
二阶段品质提升计划上市传播执行方案
2018.9
1
目录
1. 整体传播策略 2. 公关执行方案 3. 互动执行方案 4. 整体费用 5. 决裁事项
2
整体传播策略
二阶段 使命 广宣 策略 任务
策略
向上借二阶段政策升级信息告知，扩大曝光，吸引关注；向下聚焦垂直，通过价值解读、对比导购强 化购买意向；同时，借助小程序与客户建立深层联系，助力线索收集，促成交。
• 媒体合作（阿特兹导购）：借鉴延续9月导购项目，选用覆盖车 家号、易车号等核心平台的媒体进行合作，强化阿特兹2.0时尚 版的产品价值
• CX-4蓝天运动版上市传播（另案汇报）
第一阶段公关传播PDCA（品牌维度）
传播目的 定量目标点检
建立认知 信息告知，吸引客户关注
预计 实际 完成率
原创报道（篇） 11 11
3
公关执行方案
4
品质生活提升计划总体规划
大事件 活动主题
8月-9月第一阶段
10月-11月第二阶段
8.1启动
8.31CX-4年型车上市
CX-42.5L运动版上市
11月广州车展
品质生活提升计划
公关目的
计划信息告知，吸引用户关注 以2.0产品为主解读性价比，强化用户购买意向
► 特点：用心、尊重、货真价实，“以诚立信” ► 核心：重视综合价值的而非单纯的低价 ► 出发点&本质：从消费者角度出发，理解与尊重
► 企业规模和发展道路； ► 双明星产品运动化、个性化； ► 客户特征年轻、独立
► 计划符合用户生活方式及生活场景 ► 计划推出对汽车行业的意义
8
► 价值营销由来
► 价值营销定义、内容、优势等
课题
传播期间品牌声量呈现小高峰， 但长期声量仍较为平稳，需加大传播力度。
媒体与用户初步了解并认可计划内容，但对其利益点和 与独特价值，还需通过生活场景及价值营销深度解读进
行强化
改善
n 媒体选择：选择扩散度高的网络媒体，继续扩大信 息声量；选择跨界媒体启发潜在用户。
n 内容产出：继续输出计划内容的基础信息，加深对 计划的理解。
n 媒体选择：选择可描绘生活场景的跨界媒体，以及具 有行业内影响力大、有深度撰写能力的行业媒体。
n 内容产出：从生活场景、价值营销等角度切入，产出 多角度多形式的优质内容
6
第二阶段公关传播目的及策略
传播目的 传播目标
传播策略
内容 媒体选择 内容把控
品牌维度：计划解读，强化认同及信心 产品维度：产品导购，强化购买意向