洋河终端陈列技巧全揭秘
如何做好终端管理与陈列
如何做好终端管理与陈列在今天竞争激烈的市场环境中，终端管理与陈列成为企业吸引顾客眼球的关键之一。
合理的终端管理与陈列可以有效地提高商品销售，增加品牌的曝光度，进而提升企业的竞争力。
那么，下面就来介绍一下如何做好终端管理与陈列。
首先，做好终端管理需要建立完善的终端分销网络。
合理的终端分销网络可以将产品迅速送达到消费者手中，提高企业的生成效率。
在建立终端分销网络时，企业要合理规划销售渠道，并与销售渠道建立良好的合作关系。
可通过与代理商、经销商、零售店等建立稳定的合作伙伴关系，共同推进产品在市场上的销售。
此外，企业还可以通过建立自己的零售店，直接面向消费者。
无论采用哪种销售渠道，企业都需要根据实际情况进行调整，确保产品能够在最短的时间内到达消费者手中。
其次，合理的终端陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加产品销售。
好的终端陈列可以展示产品的特殊之处，吸引顾客驻足，进而提高销售转化率。
要想做好终端陈列，首先需要了解自己的顾客群体和市场需求。
通过市场调研，了解顾客的购物习惯、喜好和购买需求，才能精确地制定陈列方案。
其次，企业需要与终端店铺合作，确保陈列的执行到位。
可以提供必要的陈列指导和培训，确保店员能够准确地了解产品特点，并将产品陈列出来。
另外，企业还可以通过促销手段，如赠品、特价等，吸引顾客的目光，提高产品销售。
再次，要做好终端管理与陈列，企业需要注重终端数据的分析与优化。
通过终端数据的分析，可以了解产品在市场上的表现，了解消费者的需求和偏好，进而优化终端管理和陈列策略。
企业可以通过销售数据、库存数据、顾客反馈等多维度的数据分析，及时发现问题并进行调整。
在分析终端数据时，企业可以借助专业的数据处理软件，如ERP系统、CRM系统等，在提高效率的同时，有效分析数据，得出可行的市场策略。
最后，为了做好终端管理与陈列，企业需要注重人员的培训与管理。
培训是提高终端工作效率的重要手段。
企业可以定期组织培训课程，提升员工的专业技能和工作能力，确保员工能够胜任各种工作任务。
简析四种上佳的终端陈列方式
探析：上佳的终端陈列方式有哪些？无论是快消品企业，还是与之合作的各区域经销商在终端建设过程中，为了追求终端生动化的最佳效果，实现终端形象与消费者之间进行快速有效对接，最终实现产品的快速动销，赢得最大化利润，都会采取各种各样的终端陈列方式。
那么，哪些陈列方式才是上佳的呢？鉴于此，笔者将根据香港亚马逊及其经销商在产品终端陈列实践及产生的优异销售结果，为终端陈列作简要归纳，用以抛砖引玉。
通俗化形态陈列所谓通俗化形态陈列，是指产品的终端陈列在具体的陈列形态上维持一种通俗化的标准，以保证能够充分引起消费者的注意、易于接受、敢于亲近。
这种陈列是最为经典，也是最为常用的一种形式。
随着经济的发展，人民生活水平的提高，超市对于人们来说已是司空见惯，普通消费者对于标新立异式的陈列不再感冒，反而觉得这种陈列有点华而不实，不愿购买该陈列产品。
反而通俗化形态陈列这种看似不起眼的陈列，确创造了远远高于前者的销售业绩。
体验式终端陈列所谓体验式终端陈列，是指在消费者购物时能够让消费者产生良好的消费体验感。
为此，企业及经销商在终端建设上必须要增强消费者的各种体验，如价值体验、品质体验、品牌体验等。
而体验式终端陈列就是围绕着品质、价值和品牌三大体验来实现体验式终端建设的。
分散化拦截陈列所谓分散化拦截陈列，就是尽量利用超市的通道走势和布局进行拦截式分散化陈列，如采取进店拦截、跨品类拦截、过道拦截、收银拦截等手段，使终端陈列呈现更加广泛，从而增加与消费者的接触点和接触面，提高销售量。
香港亚马逊广东的一位经销商，就采取了该陈列形式，从进店、过道到收银整个过程，都进行了产品布置。
此举，虽然增加了该经销商的终端成本，但实践表明，增加的销售量带来的利润远远高于这一额外成本支出。
这值得广大企业和经销商学习借鉴。
互动式沟通陈列所谓互动式沟通陈列，就是通过终端的陈列，能够与消费者之间建立起有效的沟通和互动的一种陈列方式。
据了解，消费者在选择产品时，通常会产生很多疑问，比如：这款产品为什么是高端产品？产品的价格为什么这么高？产品的品牌是什么？等等。
售终端培训之陈列技巧
售终端培训之陈列1☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。
垂直纵向陈列展示，效果会更好。
☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
☆重点突出原则在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。
要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数＝日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。
终端陈列的必杀技
终端陈列的“必杀技”在产品销售的四项基本原则（分销、陈列、价格、促销）中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。
一、卖场陈列的重要性如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。
当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和化妆品陈列带给他的视觉效果。
如果产品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章，那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望，也不可能提高其销售业绩。
而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。
陈列相当于商品最后最直接的广告，它又包括商品摆放的位置、方式、店头宣传，能有力地促进顾客的购买。
终端陈列的重要性：（1）、卖场的陈列可以塑造产品的形象；产品的形象就是产品的外貌，卖场的终端陈列在塑造产品形象方面起到了至关重要的作用，陈列不好，消费者只看到一大堆乱七八糟的物品随便放在货架上，也不会去认真留意其产品了，而陈列得很好的产品，能让人感觉耳目一新，并会去留意观察产品质量与价格方面的问题。
（2）、卖场陈列可提高产品的竞争力产品的竞争力决定着该产品在市场的成与败，因此许多企业都将提高产品的竞争力作为企业建设很重要的一部分，而卖场的陈列则是产品在终端提高竞争力的有效途径。
（3）、陈列可以将产品更多的讯息传递给顾客卖场里有非常多的产品特意将产品降价、促销等利诱点摆在最显眼的地方，让消费者直接地从产品陈列中获得有关的信息，其实这也是卖场陈列另外一个作用，就是让消费者能够知道产品近期的促销、降价、更新等信息，而这也免去了商家进行媒体宣传将信息传达给消费者的工作。
（4）、陈列可以诱导顾客进行选择和下决心购买消费者进入卖场的时候，东挑西拣，因为产品的品种实在是太多，始终下不了决心够买产品，但产品陈列得好的话，就能很好地吸引消费者驻足观望，在选择产品的时候使其产生购买的欲望，二、卖场陈列的原则卖场陈列的原则是建立在消费者基础上的，尽可能采用方便消费者自己寻找的展示方式，让消费者容易看见、容易理解。
销售终端产品陈列的参考法则
销售终端产品陈列的参考法则一、整洁化陈列1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。
2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。
如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。
3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。
4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。
5）保证产品的助销设置（如产品说明导购牌、产品陈列保护包装、陈列垫、pop等）清洁整齐，无损坏迹象。
二、规模化陈列“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。
往往消费者在陌生的消费环境里，感性的认识对消费判断起着一定的决定作用。
在现实经过程中，有经验的代理商，往往通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。
如超市化运营的卖场、烟酒销售点、药品、保健食品销售专柜、临时展销点等销售终端。
三、系列化陈列系列化陈列的特点在于引导消费者对产品的关注，并尽量促成关联性的产品销售或创造对消费者进行消费教育的机会，从而保证一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。
四、色彩化陈列在营产品存在多种色彩，如果不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。
为了积极的应用色彩营销，代理商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的代理商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。
如服装布艺、墙漆、壁纸材料、外饰板材、快速消费食品、家用电器、蔬菜果品等产品的陈列。
五、生动化陈列产品本身是静止的，如何让产品通过陈列表现出“处静犹动”的感觉，这就是陈列生动化的要求。
因为产品陈列的生动化，往往会给消费者带来轻松、愉悦的心情，甚至产生乐趣。
消费者一旦能够被产品的陈列打动，就能深入地了解产品，产生消费欲望。
终端店面陈列技巧与原则
终端店面陈列技巧与原则商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。
商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。
学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。
POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。
礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
终端工作基本功之陈列
终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。
通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。
2、要注意产品集中。
除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。
3、要突出重点产品。
一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。
4、要避免降档。
所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。
这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。
5、堆头要大。
堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。
6、尽可能做动销提醒。
什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。
7、陈列高度要适中。
一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。
8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。
畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。
9、陈列产品一定要做好卫生。
干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。
陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。
曹庆兵2021年2月8日。
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。
在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。
一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。
整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。
二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。
通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。
三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。
在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。
通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。
四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。
主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。
五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。
通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。
六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。
终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。
七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。
通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。
八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。
通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。
九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。
商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。
清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。
十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。
相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。
同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。
终端陈列的十五大原则
终端陈列的十五大原则原则一：注意力吸引终端陈列应该吸引顾客的注意力，让他们在短时间内对商品产生兴趣。
可以利用鲜艳的颜色、独特的造型和有趣的展示方式来吸引顾客。
原则二：品牌一致性终端陈列应该与品牌形象保持一致，体现品牌的特点和价值观。
通过统一的陈列风格和展示方式，增强品牌的辨识度。
原则三：产品分类将相似的商品放在一起陈列，便于顾客对比选择。
分类陈列可以提高顾客的购买效率，减少他们的犹豫和挑选时间。
原则四：留白设计在陈列空间中留出一定的空白，避免过度拥挤和混乱。
留白设计可以让商品更加突出，提升整体的美感和质感。
原则五：高度搭配将商品按照高度进行搭配陈列，使得店内的陈列空间更加有层次感。
高度搭配可以提高商品的可见性，并且吸引顾客主动寻找感兴趣的商品。
原则六：平面展示对于平面商品，如书籍、海报等，可以采用45度角的展示方式，提高商品的可视度和吸引力。
平面展示可以让顾客更容易阅读和了解商品的内容。
原则七：季节性展示根据季节的变化，调整终端陈列的设计和内容。
季节性展示可以与顾客的需求和期望相呼应，增加购买欲望和购买频率。
原则八：信息传递在终端陈列中加入商品的特点、功能和优势的展示，让顾客更容易理解和选择。
信息传递可以提高商品的认知度和购买决策的合理性。
原则九：呼之欲出将热销商品或促销商品放在显眼的位置，吸引顾客的购买欲望。
呼之欲出的陈列可以在顾客进入商店时就吸引他们的注意力，从而增加销售机会。
原则十：场景再现根据商品的特点和应用场景，设计适合的展示环境。
场景再现可以帮助顾客更好地理解商品的用途和效果，激发他们的购买欲望。
原则十一：顺畅通道保持终端陈列的通道畅通，避免顾客在浏览和购买时感到拥挤和困难。
顺畅通道的设计可以提高顾客的购物体验，增加他们的满意度和回购率。
原则十二：季节性循环根据销售数据和季节性需求，调整终端陈列的内容和展示方式。
季节性循环可以保持终端陈列的新鲜感和吸引力，提升顾客的购买意愿。
原则十三：动态变化定期调整终端陈列的内容和布局，提供新颖和多样化的购物体验。
如何做好终端陈列
如何做好终端陈列一、做好终端陈列的重要性终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，那如何促进销售，如何让更多的消费者得到一个直观的印象，终端陈列起着不可替代的作用。
终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。
陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。
然而怎么才能让产品陈列干净、整齐、美观？如何将销售信息更为直接的、直观的传达给消费者？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。
二、终端陈列的几个主要方面市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。
1.商品陈列法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等基本的原则。
2.礼品陈列礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。
礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
因此礼品的陈列要遵循以下原则。
A、礼品需要放在顾客最先、最容易看到的地方；B、礼品需要与POP进行联合陈列：让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
C、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
D、礼品尽可能的最大化陈列：在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头堆的更高。
3.POP陈列在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。
POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。
终端陈列技巧
终端商品陈列原则
全品项原则： 尽可能多地把一个品牌 的商品全品项分类陈列 在一个货架上，既可满 足不同消费者的需求， 增加销量，又可以提升 品牌形象，加大商品的 影响力。
终端商品陈列原则
满陈列原则： 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商 品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
垂直集中陈列原则： 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线。而且容易做出生动有效的 陈列面，因为人们视觉的习惯是先上而下，后左右。垂直集中陈列， 符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
终端商品陈列原则
下重上轻原则： 将重的、大的商品摆 在下面，小的、轻的 商品摆在上面，便于 消费者拿取，也符合 人们的习惯审美观。
终端商品陈列原则
先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在 里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动 一次，把先出厂的产品放在外面。
最低储量原则： 确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
终端商品陈列原则
堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是 批发市场的堆箱还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规 范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代 价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述陈列原则。
业标识的标牌、有折扣价格的标牌。 不同陈列位价格牌的使用：货架、堆头、冰柜、专架等不同位置要
求有不同标准。
举例说明
陈列位置的选择举例
1 、产品陈列应方便顾客找到、看到、拿到。 2、收银台、特价区、商场入口处、同类产品入口处、端架、广场、
畅销品牌旁、有互动作用的产品旁。 3、应避免陈列位：卫生间旁边、有刺激性气味产品的地方、光线差
洋河酒业操作分析ppt课件
“5382”工程
由张总提出并完善的顺应市场渠道变化的一项营销工程。
“5”是指五个围绕，针对市场总体规划而提出的工作思路； “3”是指三个调整，针对渠道操作而做出的必要调整； “8”是指八个要点，针对团购操作而提出的工作部署； “2”是指两个要求，针对名烟名酒店操作而做出的要求
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“5382”工程示意图
（四两拔千斤，建点打圆扩成面）
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8个要点
队伍：专兼并举 吸收股东：建立虚拟股份制。
有势力的人拉其入股，如其出5万元，年底分红5万元。 卖酒有提成，主要任务是协助拉关系，关键是有势。 可以是其亲戚入股，法律是允许“优先股”的，要在面上一级商层面 推广。
聘请顾问：队伍建设中的关键，聘请有资历、有背景、 有时间的老干部。（人大、政协在职老同志最合适， 以 3—5人为宜），不是股东，但是可享受待遇。 （团购队伍）
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8个要点
.分工：厂商联动 厂方责任：
投入支持 运作模式：要为经销商提供运作模式。 客户服务（数据库） 直接参与大单位、大客户启动
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8个要点
.分工：厂商联动 经销商责任：
提供真实详细的资料。（提供保护，先入为主） 听从厂家指导。运作模式和投入上，理念上要合 拍。 做日常客情。
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8个要点
总体目 标
名烟名酒 店
渠道操作
团购操 作
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5个围绕
围绕可能定目标 围绕目标找机遇 围绕目标排问题 围绕目标定措施 围绕目标配资源
（规划）
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5个围绕
目标有多种含义： 销售目标、工作目标、目标人群、发展目标
这里的目标意味深长。更多的指销 售目标，其实每 一个目标放在这里都有道理。值得仔细揣摩。
终端陈列手册
终端陈列手册要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。
——松下幸之助娇子品牌市场推广中心目录一. 终端陈列含义 (2)二. 陈列的目标和要素 (2)三. 陈列模式手册的编制 (3)四. 陈列物品管理 (4)五. 陈列工作流程 (4)六. 终端陈列规范 (7)七. 陈列培训 (8)八. 终端陈列档案管理 (9)九. 陈列考核 (9)陈列考核表 (10)一.终端陈列含义1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。
(1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。
(2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。
(3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。
(4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。
商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。
(5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。
(6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。
2、规范化陈列的好处（1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩；（2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；（3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感；（4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；（5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。
二.陈列的目标和要素1、终端陈列工作的目标a) 强化售点广告，增加可见度；b) 吸引消费者对产品的注意力；c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。
揭示洋河蓝色经典团购策略六大秘诀
团购，表面上针对团体客户的直接销售。而对于酒而言，口碑传播的功能大于销售。洋河蓝色经典在开始团购以前，非常重要目标客户关系的建立和扩大目标消费群体的影响。例如，省内市场，洋河酒厂的高层与省市政府保持良好地沟通，企业高层亲自公关，扩大人脉。洋河蓝色经典在很多市场通过人代会启动政务消费、通过老乡会、通过同学会启动演艺界消费、通过各种关系启动大型的企业事业单位。北京首钢已经成为洋河蓝色经典的大客户。
洋河蓝色经典掀起的蓝色旋风早已在酒类行业引起各方人士的关注。洋河成功的秘诀是什么呢？
可以说，洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面：“差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行，是洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。
专业的部门+专业的团队，是将关系转化为团购资源，将团购资源转化为关系，逐步扩大核心消费群体的重要保障。
秘诀三：同步传播，树立品牌形象
团购本身不仅仅是销售，而是形成口碑传播和消费带动。对于核心消费者而言，一个没有影响力的品牌靠赠酒和公关是很难成功的。洋河蓝色经典显然是同档次品牌传播力度最大的，一旦确定目标市场、确定了经销商团队，洋河蓝色经典就针对政务消费集中或者政务消费者经常出入的地方树立大的广告牌。树立了品牌形象，公关团购就顺利多了。
洋河蓝色经典的团购策略有什么奥秘呢？思卓战略咨询对洋河蓝色经典的市场操作有较全面的研究，揭示了洋河蓝色经典团购策略的六大秘诀。
秘诀一：发展社会资源型客户为团购第一要务
公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是一天两天建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户作为团购策略的第一要务，是洋河蓝色经典团购策略的重要特点。在江苏省内市场，洋河蓝色经典利用品牌影响力和社会资源优势，在部分市场直接与政府部门合作，成立销售公司。在省外市场，洋河也将发展社会关系的经销商作为重要标准。在北京等大市场，厂家直接成立分公司，全面启动社会资源型分销商。经销商本身就是核心消费群体，并有强大的公关能力和消费引导能力，使洋河蓝色经典的市场开拓来源中国酒业新闻网事半功倍。
终端陈列技巧
色彩搭配技巧
肤色 白 黑/黄
颜色
适合
不适合
红,黄,蓝,绿, 面色较青白者,不宜穿
紫,黑,深蓝 粉色;如想穿粉色，可
等
搭配相应配饰。
黑,白,红,橙, 柔和色是浅粉色等
黄,紫,桃红 混合过的灰黄、泥土、
色等
砂石色。
四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配 套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上
也能体现整齐、美观的效果；
五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要 求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫 生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；
材料 按面料及手感划分产品陈列区域 上货时间 按上货先后顺序划分突出新品
按色系陈列的主要方式（一） 彩虹效应：给人柔和亲切感
按色系陈列的主要方式（二）
琴键效应：体现了陈列的韵律、节奏感，富
于变化，不容易造成视觉疲劳
按色系陈列的主要方式（三）
近似效应：给人以稳定和谐感
卖场陈列6大区域： • 一、卖场规划
陈列方式
• 按设计系列陈列 • 按色系划分陈列 • 按商品分类陈列 • 以人为本陈列 • 以货为本陈列 • 特价/促销品的陈列
主题 季节的变换以及公司主题推广
套系 按系列划分，突出产品系列感
色彩 由浅至深，有暖到冷。卖场色 彩规划要从大到小，有卖场总体色 彩规划——卖场陈列面色彩规划— —单柜的色彩规划
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈 列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的 类别找到自己所需要的品牌或品种；
酒类零售店的产品陈列技巧
酒类零售店的产品陈列技巧在酒类零售店中，产品的陈列对于销售至关重要。
一个良好的产品陈列不仅能够吸引顾客的眼球，还能够提升销售额。
本文将探讨一些酒类零售店的产品陈列技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
一、陈列原则1. 层次感：将商品按照不同的层次摆放，可以吸引顾客的目光，提升商品的吸引力。
可以通过在货架上设置高低不一的展示板、利用展示台等方式来实现。
2. 分类陈列：根据商品的属性和特点进行分类陈列，有助于顾客更快地找到所需商品。
例如，将红酒、白酒、洋酒等分类陈列，或者按照产地、价格等分类展示。
3. 品牌展示：对于知名品牌，可以设置专门的展示区域，突出品牌形象。
可以利用品牌的标识、海报等方式进行展示，增加品牌的辨识度。
4. 产品组合：将相关的产品进行组合陈列，可以提高销售额。
例如，将红酒与配套的酒杯、礼品包装等产品放在一起展示，激发顾客的购买欲望。
5. 重点推荐：将热销产品、新品或特价产品放在显眼的位置，吸引顾客的注意力。
可以通过设置特别展示区域、使用醒目的标识等方式来突出推荐产品。
二、陈列布局1. 入口陈列：将一些热销或特色产品放在店铺入口处，吸引顾客进店。
可以利用展示柜、展示架等方式进行陈列，展示产品的外观和特点。
2. 货架陈列：货架是酒类零售店最常见的陈列方式。
可以根据产品的属性和特点，将不同种类的酒放在不同的货架上，便于顾客选择。
3. 陈列台：陈列台可以突出某个品牌或特定系列的产品。
可以将产品放在陈列台上，配以醒目的宣传物料，吸引顾客的关注。
4. 展示柜：展示柜通常用于展示高档酒类或特色酒类。
可以利用展示柜的透明度和灯光效果，突出产品的质感和品味。
5. 陈列墙：陈列墙是一种将产品直接陈列在墙面上的方式。
可以利用墙面的空间，展示多种产品，提高展示效果。
三、陈列技巧1. 空间利用：合理利用店内的空间，确保产品的陈列清晰有序。
避免货架过于拥挤，给顾客带来不舒适的感觉。
2. 灯光效果：合理的灯光效果可以提高产品的吸引力。
酒类零售店的产品陈列与展示技巧
酒类零售店的产品陈列与展示技巧在酒类零售店中，产品的陈列与展示技巧是非常重要的，它直接影响到顾客的购买决策。
一个有效的陈列与展示能够吸引顾客的注意力，提高销售额。
本文将探讨一些关于酒类零售店产品陈列与展示的技巧，帮助销售人员提升销售效果。
1. 了解顾客需求在进行产品陈列与展示之前，销售人员首先需要了解顾客的需求。
不同的顾客有不同的偏好和需求，了解顾客的购买习惯和喜好可以帮助销售人员更好地选择和陈列产品。
例如，如果店内的顾客主要是年轻人，销售人员可以选择一些时尚、新颖的酒类产品进行展示，以吸引他们的注意力。
2. 创造有吸引力的陈列一个有吸引力的陈列能够吸引顾客的眼球，激发他们的购买欲望。
销售人员可以通过以下几个方面来创造有吸引力的陈列：- 使用适当的照明：良好的照明可以突出产品的质感和色彩，增加产品的吸引力。
销售人员可以使用灯光来照亮陈列区域，使产品更加鲜明。
- 利用高度和层次感：将产品放置在不同的高度上，利用层次感来吸引顾客的目光。
可以使用展示架、货架和展示柜等工具，将产品陈列得有层次感。
- 使用标志和海报：销售人员可以使用标志和海报来突出特价和促销信息，吸引顾客的注意力。
这些标志和海报应该放置在醒目的位置，以便顾客能够立即看到。
3. 分类陈列分类陈列是一种将产品按照不同的类别进行陈列的方法。
这种陈列方式可以帮助顾客更容易地找到他们所需要的产品，并且提高销售效果。
销售人员可以根据不同的酒类类型、产地、品牌等因素进行分类陈列。
例如，将红酒、白酒和啤酒分别陈列在不同的区域，以便顾客能够快速找到他们所需要的产品。
4. 产品示范与试饮产品示范与试饮是一种有效的销售策略，可以帮助顾客更好地了解和体验产品。
销售人员可以定期进行产品示范，向顾客展示产品的特点和用途。
同时，销售人员还可以提供一些小样或试饮，让顾客品尝产品的口感和风味。
这种亲身体验能够增加顾客对产品的信任度，促使他们更有可能购买。
5. 定期更新陈列定期更新陈列是非常重要的，可以保持顾客的新鲜感和购买欲望。
终端陈列
终端陈列陈列的艺术因为导购是商品的直接接触者，因而商品的陈列，变更和创新等工作的重担就必须由导购来完成。
当顾客踏入专卖店或走进你的专柜时，她会非常注意商场环境的布局和商品陈列带给她的视觉效果。
如果东西摆放的杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这家专卖店或这个专柜可能永远无法激发起这位顾客的购买欲望，更会因此无法提高销售业绩。
因此，良好的商品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使她对专柜产生信任感并激发其购买欲望。
一、商品陈列的作用陈列可以塑造专卖店和专柜的形象。
杂乱无章的陈列会使顾客对这家专卖店或专柜毫无兴趣，良好的陈列则会给顾客留下经营有方、认真待客的印象。
陈列有体现品牌主旨的作用。
陈列能集中反映品牌的经营范围和特点。
如卖场主柜陈列的全是文胸，顾客就会认识到这个品牌主要是经营内衣的。
陈列有信息功能。
量多、巧妙的陈列，可以传递给顾客更多的商品信息。
井井有条、一目了然的陈列，可以提高顾客选购商品的主动性。
这样会减少顾客询问、导购回答的时间，从而缩短交易过程。
1陈列有美化效果。
富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，专柜的素质与档次。
陈列有选择机能。
可以诱导顾客下决心选购或多购买商品。
陈列可以提高品牌的竞争能力。
商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家商品陈列的好，哪家就能获得在经营上的有利地位。
二、商品陈列的要点准备：导购在陈列前，必须先做好商品和卖场的清洁整理工作。
显眼的陈列：顾客看不到商品，就不会考虑购买。
因此，商品的陈列，理所应当放在显眼的地方，以吸引顾客的视线。
导购在陈列时，要注意针对商品的大小、性质、售出频率摆放在比较容易被顾客发现的位置。
具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内；其次的位置是再下去的30%的范围。
易选择、易拿取的陈列。
如：按商品的质地分类、按款式、价格分类。
在陈列时，导购必须考虑商品出售的关联性。
如：文胸与配套裤放在一起，可以起到相辅相成的效果。
如何做精终端陈列
如何做精终端陈列一、终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意。
将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
2、体现和提升品牌形象。
陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
3、最准确的拦截目标消费者。
要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。
4、与同类产品的合理化比较。
将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。
5、合理利用陈列区域达到最大化销售。
超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。
作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。
6、增加产品与消费者的接触机会。
无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。
7、体现产品的主次结构。
不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。
二、终端陈列位置的选择1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。
A、你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。
丝宝一直就恪守"靠近竞争对手"的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就一定"贴"在它旁边。
通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。
B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。
你可以借它的号召力为你引来消费者。
再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
2、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。
堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。
A、端架或堆码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，也是必经之地。
B、靠近该类产品区域的前端，例如洗衣粉，那么就将这个堆码设置在日化区的前端，因为购买洗衣粉的消费者都必然要经过。
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来源：糖酒快讯作者：彭伟
对于行业从业者来说，铺货的重要性众所周知，但厂商之间也很清楚，如果只管铺货而忽视了终端的陈列，实际上也会让最终效果大打折扣。
洋河股份作为行业内最成功的企业，十年来快速崛起，从濒临绝境的老国企成为当今行业最活跃的新力量，其成功是由多个微小的细节构成。
那么，我们今天就来看看陈列最为规范的洋河股份及其贸易公司旗下的基层业务员他们是如何做陈列的，都有哪些技巧？糖酒快讯网记者将其挖掘出来，助力行业从业者。
必须重视对消费者的展示技巧
针对消费者的展示技巧花样繁多，其集中体现在对产品生动化的演绎上。
产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式，但是由于白酒企业长期低水平经营，终端管理十分薄弱。
因此，产
品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。
在白酒终端管理上，最常用的生动化展示是“堆头”。
洋河股份旗下贸易公司从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释白酒产品生动化展示。
据了解，洋河股份的静态展示技巧主要由酒店橱柜展示、经销店、超市、商场的橱窗展示和经销店、超市、商场等地方货架展示三部分组成。
其各自要点为：
酒店橱柜展示方面，要在保证常规展示的前提下，增加品牌形象展示空间或者器材；
经销店、超市、商场的橱窗展示方面，洋河股份的做法和主要技巧是突出气氛，突出产品热销的气氛，达到和消费者贴心的效果；
在经销店、超市、商场等地方货架展示方面，洋河股份某基层谢姓业务员表示，需要专职的管理人员进行管理，终端理货员不断地整理。
糖酒快讯网记者观察发现，在动态展示技巧方面，洋河股份的做法主要两大类：
第一，利用当地各种节日，举办各种各样的赞助活动，突出企业及其品牌形象，适当以产品的展示介入。
“结合适当的媒体宣传，对于提高品牌知名度，活跃品牌表现有着良好的作用”洋河股份贸易公司一领导表示。
第二，洋河股份与经销店、酒店、超市、商场等合办活动，举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动，增加洋河股份品牌和产品的活跃度。
实施展示技巧的五个要点
经历过基层铺货的商贸公司老板和厂商的业务员都知道，在终端陈列实施展示的实际执行中，总是由于这样或者那样的突发事件，从而影响到展示的效应。
洋河股份指出，在实施酒类产品的展示技巧必须注意五个要点：
第一，完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计。
要建立专业形象管理机构，对企业的形象进行全面管理，并负责实施，做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。
第二，建立专门的形象执行小组。
要在销售队伍中进行专业培训，选拔优秀的人才进行终端执行管理。
针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估，组织好展前、展中、展后的工作。
第三，展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者的有机统一。
洋河股份市场部一中层指出：“展示的计划和实施不能急功近利，不能把展示同简单的销售回报等同起来。
如果这样，展示活动将因为短期利益而迷失方向。
”他指出，展示效应的发挥在于累积，只有持续不断地在市场上表现活跃，一贯地和消费者实现全面沟通，企业、品牌、产品才会深入人心。
第四，展示必须充分发挥创意的魅力。
在这方面，洋河股份的做法是结合当地的民俗民情，结合区域市场突发事件，结合各类时尚或者流行的话题或活动。
“最重要的是，展示必须不断创新，才能保持市场的鲜活，才能吸引消费者的注意力，最终转化成购买欲望”，洋河蓝色经典南京经销商陈总表示。
第五，展示活动必须综合考虑市场的竞争因素。
洋河股份方面指出，针对竞争对手的实际情况来制订展示计划，实施展示技巧，以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。