富德生命基本法简表2018版4页
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富德生命基本法解析16页
懂基本法，会算账
让团队人员利益不受损
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
基本法的奥秘： 让更多的人销售保单
谁拥有销售保单的人多，谁的收入就高！
建立一个年利润百万的保险企业
需要一个四十人的团队，每人每月销售万元的保单 或者一个八十人的团队，每人每月销售五千元保单
做生意，懂规则，财源广进！
获取高收入的秘诀：
每天不间断寻找合作伙伴 扩充自己的团队 人多，销售额高 收入自然就会高
保险生意 收入我做主
基本法大揭秘
你，如何看待做保险？
打零工？
不用坐班的普通工作？
挣外快？
不用本钱的小买卖？
随便看看的过场？
一次东山再起的创 业平台？
来看看 随时不挣钱
挣外快 月收入2000元
打工 月收入3000元
小买卖 月收入10000元
做生意 月收入不低于3万且收入无上限
你，如何定位！ 就会得到同样的回馈!
分区 总监层
懂基本法，会规划
一年内新人收入晋升规划图
入司月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
职级
营销顾问
高级营销 顾问
高级营销 顾问
高级营销 顾问
见习营销 经理
见习营销 经理
见习营销 经理
营销经理
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
23
走钢索的故事
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子 走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我
背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意。
24
因为相信，所以行动
每月增1员的利益
2、可以持续拿到新人陪访津贴
新人陪访津贴：本人所增的新人在本人的陪访下，并签署陪 访协议，在三个月内转正，本人将获得800元的陪访津贴。 每月增1员且当月就规划转正，也就意味着你每个月都能拿 到新人陪访津贴800元
2016/8/30
持续增员2月季度末的利益
工资利益：
• • • • •
寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展
民生人寿保险股份有限公司
2016/8/30
法则三：
每月增1员
每月增1员，对于增 进来的新员同样规 划当月转正以及持 续绩优
每月增1员的利益
1、可以拿到终身的增员辅导津贴
被增员人当 月发放FYC
FYC<600元
第1代 第2代 第%
3%
业务主任(M03) 营业部经理(M04)
意外伤害保险 团队住院医疗 20000 50000 5000 100000 8000 200000 10000
转正当月能拿到的利益
• 佣金：2000元 • 转正奖：500元 • 底薪：2200元
工资利益：
前六个自然月享受绩优保障津贴
档次
个人当月FYC
绩优保障津 贴
佣金：2000元 新人津贴：2200元 个突奖：1500元 增员津贴：480元 新人陪访津贴：800元
走钢索的故事
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子 走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我
背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意。
24
因为相信，所以行动
每月增1员的利益
2、可以持续拿到新人陪访津贴
新人陪访津贴：本人所增的新人在本人的陪访下，并签署陪 访协议，在三个月内转正，本人将获得800元的陪访津贴。 每月增1员且当月就规划转正，也就意味着你每个月都能拿 到新人陪访津贴800元
2016/8/30
持续增员2月季度末的利益
工资利益：
• • • • •
寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展
民生人寿保险股份有限公司
2016/8/30
法则三：
每月增1员
每月增1员，对于增 进来的新员同样规 划当月转正以及持 续绩优
每月增1员的利益
1、可以拿到终身的增员辅导津贴
被增员人当 月发放FYC
FYC<600元
第1代 第2代 第%
3%
业务主任(M03) 营业部经理(M04)
意外伤害保险 团队住院医疗 20000 50000 5000 100000 8000 200000 10000
转正当月能拿到的利益
• 佣金：2000元 • 转正奖：500元 • 底薪：2200元
工资利益：
前六个自然月享受绩优保障津贴
档次
个人当月FYC
绩优保障津 贴
佣金：2000元 新人津贴：2200元 个突奖：1500元 增员津贴：480元 新人陪访津贴：800元
富德生命分区经理组织基本法目标行动31页
** 2834.8 1017.43 856.8 494.02 211.81 9844.55 2000 10844.57 379.97
0
0 28723.95
1.出勤人力决定实动人力，出勤为本； 2.大直辖是达成标团的基础，持续新增做大直辖才能提高收入。
看总体
根据2018年1-12月佣金数据统计，分区经理的管理收入占比54℅； 管理收入弹性最大，管理津贴占比达48℅ ，育成奖占比31℅。
看个例-架构相似产能相同
邯郸涉县 席现娥 分区经理 35万标保
分区60人，出勤32人 直辖组16人，出勤10人 小组9个
人力 架构
人力 架构
结构 收入
承德隆化 冯玉芝 分区经理 37万标保
分区69人，出勤37人 直辖组9人，出勤2人 小组10个
直辖组实动1人，分区实动36人
收入2.9万
直辖组实动9人，分区实动30人
推荐奖 分区管理津贴 分区职务津贴
养老补贴 管理育成奖 主管管理津贴 直辖组年终奖 分区年终奖 标准团队奖励
税前金额
1809.72 1295.9 218.47 946.95 2000
240 3402.67 399.34 380.91 541.11
800
12035.07
个人FYC 续期佣金 个人季度销售奖金 推荐奖 养老补贴 主管管理津贴 个人年终奖 直辖组年终奖 主管职务津贴 凤凰社奖励 分公司业推费 税前金额
管理 收入
销售 收入
方案 奖励
续期 收入
54%
21%
17% 8%
管理收入构成
推荐
奖金
增员
个人
管理
津贴 直辖
育成
职务 津贴
富德生命人寿保险两全险险分红型保费表
富德生命人寿保险两全险险分红型保费表摘要：一、引言1.介绍富德生命人寿保险两全险险分红型2.分析保险险种的优势和特点二、保费表概述1.保费表的制定依据2.保费表的分类和适用人群3.保费表的重要性和参考价值三、保费表详细内容1.两全险险分红型保费表的组成部分2.保费的具体计算方法和示例3.保费调整和退还政策四、与其他险种的比较1.与传统寿险的比较2.与投资型保险的比较3.与其他分红型保险的比较五、结论1.总结两全险险分红型保费表的特点和优势2.对消费者选择保险的建议正文：一、引言在我国保险市场上，富德生命人寿保险公司的两全险险分红型备受关注。
本文将详细介绍该险种，并分析其优势和特点，以帮助消费者更好地了解和选择适合自己的保险产品。
二、保费表概述1.保费表的制定依据富德生命人寿保险两全险险分红型的保费表是根据国家相关法律法规、保险公司精算数据以及市场需求制定的。
保费的确定主要取决于被保险人的年龄、性别、保额、保险期限等因素。
2.保费表的分类和适用人群保费表分为少儿险、成人险和老年险三个类别，分别适用于不同年龄段的人群。
消费者可以根据自身需求选择合适的保费表进行投保。
3.保费表的重要性和参考价值保费表为消费者提供了详细的保费信息，有助于消费者在购买保险时进行合理预算和决策。
同时，保费表也是保险公司进行业务管理和风险控制的重要依据。
三、保费表详细内容1.两全险险分红型保费表的组成部分保费表包括基本保费和分红保费两部分。
基本保费是保险公司根据被保险人的年龄、性别、保额等因素计算出的固定保费；分红保费是根据保险公司分红保险业务的经营状况分配给客户的额外保费。
2.保费的具体计算方法和示例以30岁男性投保100万元两全险险分红型为例，根据保费表可得：基本保费为每年2万元，分红保费为每年0.5万元。
则该客户首年总保费为2.5万元。
3.保费调整和退还政策根据国家相关规定，保费每年调整一次。
若客户在保险期间内因特殊原因需要退保，保险公司将按照合同约定退还部分或全部保费。
富德生命康健无忧重大疾病保险责任表8页
分） 15/20年交，30年（基本部分）/终身（可选部
分） 3/5/10年交，且交清不得超过60周岁
15/20年交，且交清不得超过65周岁
10/15/20年交，交清不超过65周岁
保险金额要求 最低10000元，且为100低600元
附加险鑫如意合计保费不能低于主险合计保费， 并为1000元的整数倍;主险交费期为趸交的，无
富德生命康健无忧重大疾病保险（2018
产品名称
版）
富德生命附加鑫如意年金保险（2019版）
投保年龄 保险期间 交费期间
出生满25天—65周岁
终身 趸/3/5/10/15/20年交 趸/3/5年交，交清不超过70周岁
3/5/10年交，出生满25天—55周岁
15/20年交，出生满25天-50周岁 3/5/10年交，25年（基本部分）/终身（可选部
法搭配附加鑫如意年金保险。
等待期
90日（含第90日）
——
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗 保险（2019版）
出生满25天—55周岁
1年
1年 每5年为一保证续保期间，可续保至 99周岁，保证续保期间届满时，若本 产品已停售，将不再接受本附加合同
续保 ——
——
30日（含第30日）
分） 3/5/10年交，且交清不得超过60周岁
15/20年交，且交清不得超过65周岁
10/15/20年交，交清不超过65周岁
保险金额要求 最低10000元，且为100低600元
附加险鑫如意合计保费不能低于主险合计保费， 并为1000元的整数倍;主险交费期为趸交的，无
富德生命康健无忧重大疾病保险（2018
产品名称
版）
富德生命附加鑫如意年金保险（2019版）
投保年龄 保险期间 交费期间
出生满25天—65周岁
终身 趸/3/5/10/15/20年交 趸/3/5年交，交清不超过70周岁
3/5/10年交，出生满25天—55周岁
15/20年交，出生满25天-50周岁 3/5/10年交，25年（基本部分）/终身（可选部
法搭配附加鑫如意年金保险。
等待期
90日（含第90日）
——
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗 保险（2019版）
出生满25天—55周岁
1年
1年 每5年为一保证续保期间，可续保至 99周岁，保证续保期间届满时，若本 产品已停售，将不再接受本附加合同
续保 ——
——
30日（含第30日）
富德生命基本法解析与应用掌握基本法44页
5000 10000
注：第7－12月要求新人职级为高级营销顾问以上
推荐奖金
✓ 发放对象：新人的推荐人（高级营销顾问及以上职级人员） ✓ 发放时间：新人入司12个月内，按月发放 ✓ 发放条件：推荐人及被推荐人均在职 ✓ 计算公式：推荐奖金=被推荐人的FYC×计提比例
2017
FYC要求 FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 FYC≥5000
增员人
被增员人 增员人
被增员人
育成关系
A营销经理， 下辖B、C等 营销顾问
育成人
育成关系 育成
B：
A组内业务员 晋升为营销经理
被育成人 育成人
育成关系
营销经 理
业务员A 业务员B 业务员C 业务员D
业务员 E1
业务员E
业务员F
业务员G
业务员H
业务员 E2
业务员 E3
业务员 E4
育成举例
营销经理 营销经理 营销经理 营销经理
首年度佣金 续年度佣金 续保奖金 基础养老补贴
季度：个人季度销售奖 年度：个人年终奖
个人季度销售奖 个人年终奖
5年以上
首年度佣金 续年度佣金 续保奖金 基础养老补贴 长期服务津贴
个人季度销售奖 个人年终奖
长期养老津贴
这是一款管理的基本法
职务津贴：
见习经理职务津贴 （高级）营销经理职务津贴 （高级）分区经理职务津贴 （高级）总监职务津贴
1、先确定分母应收截止日期；2、应收前推12个月；3、再确定分子实收起日；4、实收止日为当月
其次，要理解三种关系
推荐关系
管理关系
育成关系
组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性→不得有任意人为改动
富德生命基本法解析与应用认识基本法20页
认识基本法的三个层次：
01 了解：解读内容，熟悉规则 02 遵从：对照标准，操作执行 03 参与：参透精髓，规划团队
认识基本法
《基本法》
五大管理导向
收入导向 新人导向
绩效入导向——FYC文化
几乎所有的同业公司在设计基本法时，待遇、考核 的 设 计 都 以 FYC 为 标 准 ， 以 营 销 员 的 个 人 价 值 实 现 为 《基本法》设计的立场，强调收入导向。
2、新人导向——高度关注新人的甄选和培育
通过新人利益的设计来实现对新人本身的基本素质考验，具体表 现为：
学习期待遇：为吸引新人加盟，部分公司以方案形式给予新人学习期待遇； 试用期待遇：较多公司设计了6个月试用期待遇，为新人成长提供足够的培育期，提高六 个月留存率，降低增员成本，部分公司设置12个月底薪制度，实现新人自然过度。 给予高额底薪：大胆预期新人产能，对新人3000—30000标保均有期许，试用期训练津 贴高达到5000。 新人是整个市场都十分关注的重要资源，新人政策是队伍发展的起点，科学、合理、有 效的新人政策是组织发展的有力保证。
概述-营销员的工作职责（营销经理层）
➢ 营销经理层的工作职责 （一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授 课； （三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、 早夕会管理等； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精 神，贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理。
概述-营销员的工作职责（营销总监层）
➢ 营销总监层的工作职责 （一）同营销分区层人员的工作职责（一至八项）； （二）监督、管理、辅导所辖营销分区的计划执行情况，辅导营销分区经理完成日 常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练； （三）对所辖营销分区活动进行规划与执行，并协助所在机构对营销分区进行管 理； （四）协助参与所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动； （五）完成公司要求的其他相关事项。
生命人寿基本法宣导 新人篇 内陆版
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
长期服务津贴
基本养老补贴
推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
专业层
长期服务津贴 基本养老补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
按照佣金率20%：45000元保费×20%=9000元佣金
案 例：
职级变化
顾问 高顾 见习
营销经理
月份
直增累计人数 人均保费 个人佣金 津贴 季度销售奖 推荐奖
见习经理津贴 主管职务津贴 主管管理津贴
个人年终奖 直辖组年终奖
1月
1.5W 3000 3000
0 -
2月 3月
2
4
1.5W 1.5W
3000 3000
见习营销经理
长期服务津贴 基本养老补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销经理层
长期服务津贴 基本养老补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
❖初年度佣金（简称FYC） ❖初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 ❖考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
❖续年度佣金（简称RYC） ❖续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
富德生命i无忧费用补偿医疗保险2018版11页
险金。
重被大保疾险病人特经殊本门公诊司医认疗可保的险医金院的专科医生诊断，在本公司认可的医院进行门诊治疗的， 本公司将对被保险人需个人支付的必要且合理的医疗费用，按本主险合同约定的医疗 保险金的计算方法给付重大疾病特殊门诊医疗保险金。重大疾病特殊门诊医疗保险金
包括化学疗法、放射疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤靶向治疗费用。 首次罹患本主险合同所定义的重大疾病指被保险人首次发生符合本主险合同“第二十 四条重大疾病的定义”之疾病，或首次达到本主险合同“第二十四条重大疾病的定 义”之疾病状态，或首次接受符合本主险合同“第二十四条重大疾病的定义”之疾病 手术，该疾病、疾病状态或疾病手术应当由本公司认可的医院的专科医生出具明确诊 断意见。 累在本计每公给一司付保将之险不和期再以间给本内付主，重险本大合公疾同司病约对医定重疗的大 保重疾 险大金病疾，住病重院医大医疗疾疗保病费险医用金疗和的保重保险大险金疾金给病额付特为的殊限保门，险诊超责医过任疗此终费限止用制。的，
医院要求 二级或二级以上的社会基本医疗保险规定的定点医院
保证续保
每三年为一保证续保期间。 如果本产品停售，则不再接受续保（保证续保期间届满前不受影响）。
赔付比例
一般情况下，在本主险合同有效期内，医疗保险金的给付比例为100%。 若被保险人是以社会基本医疗保险身份投保，但未以社会基本医疗保险身份就诊并结算 的，医疗保险金的给付比例为60%。
04 案例说明
案例一
案情分析： A先生45岁以有社保身份投保富德生命i无忧费用补偿医疗保险（2018版），3个月后感觉胸闷气急，并伴 有阵发性干咳，经医院确诊为肺癌。他立即入院手术，手术后进行了4次化疗。A先生住院和特殊门诊治 疗累计花费50万元。其中社保统筹账户支付10万元，个人账户支付5万元，个人现金支付35万。
重被大保疾险病人特经殊本门公诊司医认疗可保的险医金院的专科医生诊断，在本公司认可的医院进行门诊治疗的， 本公司将对被保险人需个人支付的必要且合理的医疗费用，按本主险合同约定的医疗 保险金的计算方法给付重大疾病特殊门诊医疗保险金。重大疾病特殊门诊医疗保险金
包括化学疗法、放射疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤靶向治疗费用。 首次罹患本主险合同所定义的重大疾病指被保险人首次发生符合本主险合同“第二十 四条重大疾病的定义”之疾病，或首次达到本主险合同“第二十四条重大疾病的定 义”之疾病状态，或首次接受符合本主险合同“第二十四条重大疾病的定义”之疾病 手术，该疾病、疾病状态或疾病手术应当由本公司认可的医院的专科医生出具明确诊 断意见。 累在本计每公给一司付保将之险不和期再以间给本内付主，重险本大合公疾同司病约对医定重疗的大 保重疾 险大金病疾，住病重院医大医疗疾疗保病费险医用金疗和的保重保险大险金疾金给病额付特为的殊限保门，险诊超责医过任疗此终费限止用制。的，
医院要求 二级或二级以上的社会基本医疗保险规定的定点医院
保证续保
每三年为一保证续保期间。 如果本产品停售，则不再接受续保（保证续保期间届满前不受影响）。
赔付比例
一般情况下，在本主险合同有效期内，医疗保险金的给付比例为100%。 若被保险人是以社会基本医疗保险身份投保，但未以社会基本医疗保险身份就诊并结算 的，医疗保险金的给付比例为60%。
04 案例说明
案例一
案情分析： A先生45岁以有社保身份投保富德生命i无忧费用补偿医疗保险（2018版），3个月后感觉胸闷气急，并伴 有阵发性干咳，经医院确诊为肺癌。他立即入院手术，手术后进行了4次化疗。A先生住院和特殊门诊治 疗累计花费50万元。其中社保统筹账户支付10万元，个人账户支付5万元，个人现金支付35万。
富德生命人寿试题(基本法+4
富德生命人寿试题（基本法+4 这是我的问卷，希望能够得到您的回复，谢谢！第1项.姓名_____________________________________________________________________________ ________________________第2项.机构_____________________________________________________________________________ ________________________第3项.职级_____________________________________________________________________________ ________________________第4项. 新人责任津贴可享受（）月，第（）月发放时职级需为高级营销顾问（含）以上。
○A. 12个月，7-12个月○B. 3个月，7-12个月○C. 12个月，4-12个月○D. 3个月，4-12个月第5项. 新人责任津贴享受条件新人当月FYC≥5000 ，则对应新人责任津贴为（）○A.800○B.2000○C.3000○D.5000第6项. 新人责任津贴享受条件新人当月FYC≥1000 ，则对应新人责任津贴为（）○A.800○B.1000○C.1200○D.400第7项. 营销顾问转正标准：连续3个月内个人累计FYC≥( )元，新契约件数≥3件。
○A.1800○B.2000○C.2400○D.3000第8项. 续保奖金=当月第二年度续期佣金×当月继续率系数，以下哪项继续率所对应的继续率系数是错误的（）。
○A．继续率≥95%，继续率系数120%○B．继续率≥90%，继续率系数80%○C．继续率≥80%，继续率系数20%○D．继续率≥85%，继续率系数40%第9项. 见实经理职务津贴享受条件为当月FYC≥1000元，职务津贴是（）○A. 500○B. 700○C. 1000○D. 1500第10项. 基本养老补贴发放标准为（）元/人/月，满足相关条件的高级营销顾问、专业层人员季度内个人累计FYC≥10000元，见习经理、营销经理及以上层级季度内个人累计FYC≥（）元。
fg生命保险基本法利益及亮点38页
合计当月收入：11692元
经理 3600C
3600C
1800C
1800C
900C
900C
900C
600C
600C
600C
600C
收入测算： 1、个人首佣FYC：3600元 2、个人月度津贴：3600×25%=900元 3、月均个人年奖：3600×10%=360元 4、主管责任底薪：1590元 5、直辖组辅导津贴：15900×11%=1749元（直辖组10人） 6、月均主管年奖：15900×1.4%=222.6元 7、推荐奖金：12300×10%=1230元（直接增员10人） 8、营销管理奖金:(直接增员10人·第一代） 3600×30%+1800×20%×2+900×15%×3+600×10%×4=2445元 9、伯乐奖：800元 另外还有基本养老补贴等…..
合计当月收入：14484.5元
分区 经理 3600C
直辖组2万P 1人900C 2人600C；1人300C
营销经理A3万P (个人3600C) 1人1800C 2人900C;3人300C
营销经理B 2万P (个人1800C) 1人1800C；1人900C 2人600C；1人300C
营销经理B 2万P (个人1800C) 1人1800C；1人900C 2人600C；1人300C
福利保障最全
养老金补贴
基本养老补贴： 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由主管个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用.根据职级和标准执行。
发放对象： ① 满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员 ② 高级营销顾问及专业层，考核季度内个人累计FYC≥9000元 ③ 营销经理以上主管，考核季度内个人累计FYC≥1800元，则下季度内，公司提供的基本养老补贴标准为180元/人/月
经理 3600C
3600C
1800C
1800C
900C
900C
900C
600C
600C
600C
600C
收入测算： 1、个人首佣FYC：3600元 2、个人月度津贴：3600×25%=900元 3、月均个人年奖：3600×10%=360元 4、主管责任底薪：1590元 5、直辖组辅导津贴：15900×11%=1749元（直辖组10人） 6、月均主管年奖：15900×1.4%=222.6元 7、推荐奖金：12300×10%=1230元（直接增员10人） 8、营销管理奖金:(直接增员10人·第一代） 3600×30%+1800×20%×2+900×15%×3+600×10%×4=2445元 9、伯乐奖：800元 另外还有基本养老补贴等…..
合计当月收入：14484.5元
分区 经理 3600C
直辖组2万P 1人900C 2人600C；1人300C
营销经理A3万P (个人3600C) 1人1800C 2人900C;3人300C
营销经理B 2万P (个人1800C) 1人1800C；1人900C 2人600C；1人300C
营销经理B 2万P (个人1800C) 1人1800C；1人900C 2人600C；1人300C
福利保障最全
养老金补贴
基本养老补贴： 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由主管个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用.根据职级和标准执行。
发放对象： ① 满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员 ② 高级营销顾问及专业层，考核季度内个人累计FYC≥9000元 ③ 营销经理以上主管，考核季度内个人累计FYC≥1800元，则下季度内，公司提供的基本养老补贴标准为180元/人/月
富德生命人寿最新基本法
季 度 奖 金
享受对象：高级营销顾问及以上职级人员
个人季度FYC FYC＜4000
计提系数 0
4000≤FYC＜7500
9%
7500≤FYC＜12000
12000≤FYC＜ 18000
18000≤FYC＜ 40000
FYC≥40000
13% 16% 21% 26%
继续率 继续率系数
M<80%
80%≤M<85 %
上
9%
13%
16%
10000≤FYC＜15000 18%
21%
15000≤FYC＜25000 26%
29%
25000≤FYC＜50000 50000≤FYC
33% 38%
36% 40%
继续率（M） M<80%
80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95%
M≥95%
继续率系数 50% 80% 100% 110% 120%
新人利益第三宝——新人责任津贴
计发时间
职级要求
第1-6月
营销顾问以上
第7-12月
高级营销顾问以上
个人FYC（每月）
1500≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC＜10000
FYC≥10000 1500≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC＜10000
公司每月还有额外给你钱经营团队 或者做方案奖励组员经营。
营销组类别
卓越营销组 优秀营销组 标准营销组 合格营销组
月度达标标准及奖励
月度达标标准
小组达成
年化标保（万元）
1+6实动
≥10
1+4实动
富德生命人寿保险合同培训课件
1、 足额保险合同 2、 不足额保险合同 3、 超额保险合同
14
第十四页，编辑于星期五：（四） 根据保险当事人的不同：原保险 合同与再保险合同。
1、 原保险合同：投保人直接与保险人订立 的保险合同
2、 再保险合同：原保险人与再保险人订立 的保险合同
15
第十五页，编辑于星期五：六点 九分。
– 这种分类主要针对财产保险而言 – 人身保险属于定额保险合同 1、定值保险：多适用于艺术品、古董等不易
确定价值的财产保险，以及海上保险。 2、不定值保险：大多数财产保险均采用此类
形式。
13
第十三页，编辑于星期五：六点 九分。
五、保险合同的种类
（三） 根据保险金额与保险价值的关系： 足额保险合同、不足额保险合同、超额 保险合同。
• 保险合同的主体指的是在保险合同中享 有权利、承担义务的人。
• 具体包括：保险人、投保人、被保险人、 受益人。
– 保险人与投保人为订立保险合同的当事人 （或称缔约人）。
– 被保险人与受益人称为保险合同的关系人。
18
第十八页，编辑于星期五：六点 九分。
一、保险合同主体的含义
1、财产保险合同：主体相对简单，只包 括保险人与投保人、被保险人，多数情 况下投保人与被保险人同属一人。
2、人身保险合同：包括保险人、投保人、 被保险人、受益人四种人，投保人、被 保险人、受益人既可以是同一个人，也 可以是不同的三个人。
19
第十九页，编辑于星期五：六点 九分。
二、保险合同的当事人
（一） 保险人 （二） 投保人
20
第二十页，编辑于星期五：六点 九分。
（一） 保险人
1、 定义：保险人是指与投保人订立保险 合同，并承担赔偿或者给付保险金责任 的保险公司。
14
第十四页，编辑于星期五：（四） 根据保险当事人的不同：原保险 合同与再保险合同。
1、 原保险合同：投保人直接与保险人订立 的保险合同
2、 再保险合同：原保险人与再保险人订立 的保险合同
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第十五页，编辑于星期五：六点 九分。
– 这种分类主要针对财产保险而言 – 人身保险属于定额保险合同 1、定值保险：多适用于艺术品、古董等不易
确定价值的财产保险，以及海上保险。 2、不定值保险：大多数财产保险均采用此类
形式。
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第十三页，编辑于星期五：六点 九分。
五、保险合同的种类
（三） 根据保险金额与保险价值的关系： 足额保险合同、不足额保险合同、超额 保险合同。
• 保险合同的主体指的是在保险合同中享 有权利、承担义务的人。
• 具体包括：保险人、投保人、被保险人、 受益人。
– 保险人与投保人为订立保险合同的当事人 （或称缔约人）。
– 被保险人与受益人称为保险合同的关系人。
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第十八页，编辑于星期五：六点 九分。
一、保险合同主体的含义
1、财产保险合同：主体相对简单，只包 括保险人与投保人、被保险人，多数情 况下投保人与被保险人同属一人。
2、人身保险合同：包括保险人、投保人、 被保险人、受益人四种人，投保人、被 保险人、受益人既可以是同一个人，也 可以是不同的三个人。
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第十九页，编辑于星期五：六点 九分。
二、保险合同的当事人
（一） 保险人 （二） 投保人
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第二十页，编辑于星期五：六点 九分。
（一） 保险人
1、 定义：保险人是指与投保人订立保险 合同，并承担赔偿或者给付保险金责任 的保险公司。
2022年富德人寿内陆版最新基本法
2022年富德人寿内陆版最新基本法
第一条xx人寿为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利益，促进保险事业的健康发展，制定本法。
第二条本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
第三条在中华人民共和国境内从事保险活动，适用本法。
第四条从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得损害社会公共利益。
第五条保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
第六条保险业务由依照本法设立的保险公司以及法律、行政法规规定的其他保险组织经营，其他单位和个人不得经营保险业务。
第七条在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。
第八条保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立。
国家另有规定的除外。
第九条国务院保险监督管理机构依法对保险业实施监督管理。
富德生命个险产品责任简介投保规则17页
交清年龄
趸交，3/5年交
交清不得超过70周岁
10/15/20年交
交清不得超过65周岁
被保险人已领取重大疾病保险金并且自重大疾病确诊之日起365日后身故，按本主险合同基 本保险金额的50%给付寿险复原保险金，本主险合同终止。
非意外事故：等待期内给付实际交纳保费，等待期后额外给付60%基本保额 意外事故：额外给付60%基本保额 （给付2次为限，终身给付）
非意外事故：等待期内给付实际交纳保费，等待期后额外给付20%基本保额 意外事故：额外20%给付基本保额 （给付5次为限，终身给付）
保险责任
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） （108种重疾+20种中症+32种轻症）——重疾不分组
非意外身故或全残 意外身故或全残
重大疾病
寿险复原 中症保障 轻症保障 轻症/中症/重症豁免
等待期（90天）内：实际交纳保费 等待期后：基本保额（未成年人实际交纳保费150%）
基本保额（未成年人实际交纳保费150%）
第1次给付：等待期（90天）内，给付本附加合同实际交纳的保险费，本附加合同终止； 等待期后，给付本附加合同实际交纳的保险费，本附加合同继续有效。 第2次给付：第1次重大疾病确诊之日起180（含）日内，不承担给付责任；第1次重大疾 病确诊之日起180日后，给付基本保额。本附加合同继续有效。
……第5次给付：第4次重大疾病确诊之日起180（含）日内，不承担给付责任；第4次
保费要求：
无保费要求。
02 投保规则
2.1 富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）-投保规则
被保险人年龄：
25天至65周岁
保险期间:
终身
交费期限：
趸交，3/5/10/15/19/20年交，且交费期满日需满足下表要求
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晋升维持考核一览表（2018版）
晋升前职 级
营销顾问
晋升后职 级
高级营销 顾问
任职时间
无，任当 前职级起
晋升考 核时间
晋升考核标准
辖下实动人 直辖组 直辖分
个人FYC 力
FYC 区实动
人次
3个月 2000/3件
直辖分区 FYC
育成团队
营销团 营销团队 继续
队实动 FYC
率
人次
职级 营销顾问
考核期
辖下实
业务主任
3个月
3000/3 件
高级营销 顾问
见习营销 经理
任职满3 个月
3个月 3000/3件
2人
专业层
3个月
见习营销 经理
营销经理 高级营销
经理
分区经理
高级分区 经理
营销总监
营销经理 高级营销
经理 分区经理
高级分区 经理
营销总监
高级营销 总监
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
3人
3个月 3000/3件 直增实动2 12000
3人人
3个月 3000/3件 直增实动2 12000
人
3个月 3000元
3人 12000
85%
2个营销组 4个营销组 3个直接育 30人次 120000
成
6个月
24000 60人次 240000 2个分区
6个月 12个月
60人次
150人次
500000
监区
1个组
分区经理 6个月
2人 12000 30人次 1E+05 2个组
高级分区 经理
6个月
营销总监 6个月
高级营销 总监
6个月
直辖分区育
12000 30人次 1E+05 成2个组/育
成1个分区
30人次
2E+05
直辖总监区 下辖2个分区
150人次
500000
直辖总监区
30人次
2E+05
育成2个分区 /育成1个总
300000 600000
4个分区
3个直接育 300人次 1E+06
成 育成2个分 区，1个总
监区
直辖总 监区600
人次
直辖总监 区
200000 0
高级业务 主任
3个月
6000/3 件
见习营销 经理
3个月
1500
1人
营销经理 3个月 1500 2人 5000
80%
高级营销 经理
3个月
1500
2人 6000
个人FYC
限
动人力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6个月 ＞0
或9个月未转正
维持考核标准
直辖组 FYC
直辖分 区实动
人次
直辖分 区FYC
育成团队
直辖总监 区实动人
次
直辖总 监区 FYC
继续 率
高级营销 顾问
业务主任
无，任当 前职级起
3个月
6000/3件
高级营销 顾问
3个月
1000
业务主任
高级业务 主任
无，任当 前职级起
3个月
12000/3 件
晋升前职 级
营销顾问
晋升后职 级
高级营销 顾问
任职时间
无，任当 前职级起
晋升考 核时间
晋升考核标准
辖下实动人 直辖组 直辖分
个人FYC 力
FYC 区实动
人次
3个月 2000/3件
直辖分区 FYC
育成团队
营销团 营销团队 继续
队实动 FYC
率
人次
职级 营销顾问
考核期
辖下实
业务主任
3个月
3000/3 件
高级营销 顾问
见习营销 经理
任职满3 个月
3个月 3000/3件
2人
专业层
3个月
见习营销 经理
营销经理 高级营销
经理
分区经理
高级分区 经理
营销总监
营销经理 高级营销
经理 分区经理
高级分区 经理
营销总监
高级营销 总监
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
任职满3 个月
3人
3个月 3000/3件 直增实动2 12000
3人人
3个月 3000/3件 直增实动2 12000
人
3个月 3000元
3人 12000
85%
2个营销组 4个营销组 3个直接育 30人次 120000
成
6个月
24000 60人次 240000 2个分区
6个月 12个月
60人次
150人次
500000
监区
1个组
分区经理 6个月
2人 12000 30人次 1E+05 2个组
高级分区 经理
6个月
营销总监 6个月
高级营销 总监
6个月
直辖分区育
12000 30人次 1E+05 成2个组/育
成1个分区
30人次
2E+05
直辖总监区 下辖2个分区
150人次
500000
直辖总监区
30人次
2E+05
育成2个分区 /育成1个总
300000 600000
4个分区
3个直接育 300人次 1E+06
成 育成2个分 区，1个总
监区
直辖总 监区600
人次
直辖总监 区
200000 0
高级业务 主任
3个月
6000/3 件
见习营销 经理
3个月
1500
1人
营销经理 3个月 1500 2人 5000
80%
高级营销 经理
3个月
1500
2人 6000
个人FYC
限
动人力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6个月 ＞0
或9个月未转正
维持考核标准
直辖组 FYC
直辖分 区实动
人次
直辖分 区FYC
育成团队
直辖总监 区实动人
次
直辖总 监区 FYC
继续 率
高级营销 顾问
业务主任
无，任当 前职级起
3个月
6000/3件
高级营销 顾问
3个月
1000
业务主任
高级业务 主任
无，任当 前职级起
3个月
12000/3 件