广告案例分析—以雀巢咖啡为例
雀巢案例分析
雀巢案例分析1420100401 行政1401 朱辉（一）成长历程1866年，美国人查尔斯和乔治˙佩奇建立英瑞炼乳公司，并在瑞士开设了欧洲首家炼乳厂。
1867年，亨利˙雀巢研发了一种突破性婴幼儿食品“farine lactée”，并创办雀巢公司，在韦威设立工厂。
也开始使用标志性的“鸟巢”标志。
1875年，亨利˙雀巢将位于韦威的公司和工厂出售给当地三位商人。
他们雇佣化学家和技术工人来帮助扩大生产及销售。
1878年，雀巢和英瑞两家公司因生产销售对方独创产品：炼乳和婴儿米粉，产生激烈竞争。
1882年，英瑞公司扩展到美国。
1904年，雀巢公司开始推出巧克力产品。
1905年，雀巢公司与英瑞公司合并，组成现在的雀巢公司，成为世界食品级巨头1947年，雀巢公司与瑞士美极公司合并，使公司的销售额从8.33亿瑞士法郎提高到13.4亿瑞士法郎。
1984年，雀巢公司耗费30亿美元收购美国食品巨头三花公司，是迄今为止金额最高的食品业并购案之一。
同年，并购美国生产高质量巧克力的保罗˙本奇公司，以7500万瑞士法郎的价格收购美国同样生产巧克力的沃德约翰逊公司。
1988年，雀巢公司和东莞糖酒集团有限公司建立了东莞雀巢有限公司，主要生产速溶咖啡及相关产品。
1988年，收购了意大利公司堡康利。
1988年，雀巢收购了生产奇巧（Kit-Kat）和聪明豆（Smarties）巧克力的英国糖果公司能得利（Rowntree Macintosh）。
1999年秋天，雀巢成功收购中国知名的调味食品企业太太乐。
2001年，收购拥有108年历史的宠物食品专业品牌—普瑞纳，成为世界第一大宠物食品制造商。
2002年8月6日，雀巢以26亿美元的价格收购美国厨师公司（ChefAmerica）。
2003年，斥资5、6亿欧元收购香港和记黄埔旗下屈臣氏子公司的水业务，此举巩固了雀巢在全球瓶装水业务领域的领先地位。
2011年，出资21亿新加坡元收购糖果制造公司—徐福记60%的股份。
企业文化案例分析——雀巢-(完整)
三、当代跨国公司人力资源管理的特点对我国的启示 (一)树立人力资源管理的战略观念，构建国际化的人力 资源体系 (二)注重以人为本，完善激励机制 (三)尊重文化差异，强化文化整合 (四)重视员工的职业生涯，加强员工的培训开发 ． (五)尊重知识价值，加强知识管理 (六)推广网络信息技术，实现信息化管理
•人员招募：吸引毕业生；把晋升机会留给经过培训的员工
雀巢热心资助大学社团的活动，如文艺会演，英语角等，还乐于在 大学作专题报告，向大学生赠送公司资料，传播公司文化，以吸引优 秀的人才在未来加入雀巢。从公司内部晋升是雀巢的政策，但该员工 必须具备该职务所须之专业技术和技能。 • 雀巢在中国开设了企业大学，雀巢中国区总裁鲍尔亲自担任校长， 由高管授课，学员在整个公司范围内选拔，参加10个单元的培训，教 授与雀巢相关的领导力、管理、创新、行销业务、生产等课程。经过 层层培训，员工具备该职务所须之专业技术和技能后，更有机会晋升。 在雀巢，几乎所有的中高级经理人都是经过层层培训及生涯规划后选 拔出来的。
•
人 力 资 源 管 理
•留人从招人开始，薪酬不是主要留人策略
雀巢要留住自己的优秀员工，主要还是靠公司优秀的企业文化以及 对员工的全面发展措施（长期培训）。 1990年，陆明加入黑龙江双城雀巢公司，从农业服务部的奶源督察员 做起，10年后升任青岛雀巢有限公司生产部经理。2007年底，他被送往 海外及国内研发中心培训半年后，成为了青岛雀巢有限公司总经理。
公司简介 经营战略
雀巢
企业文化 人力资源管理 启发
雀巢企业简介：
雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。 目前，雀巢在五大洲的60多哥国家中共建有400多家工厂，所有产品的 生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。 雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“最国际化的跨国集 团”。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地 市场与文化的丰富的产品系列。其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因 为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到 “舒适”、“依偎”的感觉。 雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重， 为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。
雀巢广告案例
雀巢广告案例
雀巢是全球最大的食品和饮料公司之一，其广告案例丰富多样，以下是其中一些著名的雀巢广告案例：
1. “雀巢咖啡，咖啡欣赏家”的广告：该广告主要展示了雀巢咖啡的品质和口感。
广告通过精美的画面和悠扬的音乐，展示了咖啡豆的采摘和烘焙过程，并描述了品饮咖啡的愉悦体验。
2. “雀巢奶粉，为宝宝健康成长”的广告：该广告主要强调雀巢奶粉对宝宝健康成长的重要性。
广告通过展示宝宝的成长过程和父母对宝宝的爱和关怀，表达了雀巢奶粉可以满足宝宝的营养需求，并帮助宝宝健康成长的理念。
3. “雀巢巧克力，让你欲罢不能”的广告：该广告以雀巢巧克力的口感和美味为主题，展示了吃雀巢巧克力的人们感到无法停止的快乐和满足。
广告通过展示人们享用巧克力的表情和动作，创造了一种对巧克力的强烈渴望的氛围。
4. “雀巢咖啡，享受生活”的广告：该广告主要强调雀巢咖啡作为享受生活的一种方式。
广告通过展示人们在不同场景下品味咖啡的场景，并配以舒缓的音乐，营造出一种轻松惬意的氛围。
这些广告案例都充分展示了雀巢产品的品质和独特性，并通过情感化的手法将产品与消费者的需求和愉悦联系起来。
雀巢咖啡优秀平面创意广告案例分析(课堂作业)
雀巢咖啡平面创意广告案例分析
名称：雀巢咖啡系列平面广告
客户：雀巢产品有限公司
文案：猎艳、欢迎光临、新欢、别拦着我
创意阐述：
此系列广告都在画面中用了同一种元素：一杯香气四溢的雀巢咖啡。
在“猎艳篇”中招引来一群彩蝶，“欢迎光临篇”中引来了窗外的藤蔓，“新欢篇”中竟然把别人的女友引来了，“别拦着我篇”中香气更是把鱼缸中的小鱼吸引的要破缸而出，一品美味。
这些幽默诙谐的元素组合在一起，有些夸张，却也恰当准确的表达了雀巢咖啡的特点，非常契合主题。
简单的文案，幽默的画面，易于消费者理解。
幽默元素组合出来的画面，使广告独树一帜，非常具有创新性。
此系列广告借用了或拟人、或幽默的画面和语言风格特点，将广告信息用诙谐的形式表现出来，产生了一种独特的说服力。
整个广告文案句子结构简要、语言表达幽默，使人感受到雀巢咖啡制造商对推出这一营销新举措的态度。
同时，用如此诙谐幽默的形式来表达，令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机。
会心一笑间，印象深刻。
最后是主题统一。
企业的系列广告宣传活动最忌讳的就是广告的主题不统一，那样会影响到企业形象的树立，甚至会产生“品牌曲解”现象，削弱广告的作用。
而在雀巢的广告中，使得企业的系列广告主题得到很好的统一，加深了观众对企业产品的印象，这种印象最后转化成为了消费者的购买行为，实现了企业的宣传目的。
姓名：陈丽芬
学号：7030311087
专业：汉语言文学112
老师：涂娟老师。
广告案例分析(雀巢咖啡)
威胁： 威胁：
不断有新咖啡品牌进入市场， 不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及 其替代品的增加使得整个行业的竞争越来 越激烈。 越激烈。
•对许多消费者而言 雀巢就是速溶咖 对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖 对许多消费者而言 在速溶咖啡市场上， 啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是 领先品牌并占领了大部分市场。 领先品牌并占领了大部分市场。
• 分析总结
雀巢总部为每个战略品牌指定了优先考虑的广 告机构，给予一定的自由选择度，各地分公司可 以从这些机构中作出自己的选择。 注意宣传上的细节，为了保证世界各地分公司 在宣传上的一 致性，公司通过一些文件来约束 各分公司。
在中国的本土化
环境分析： 环境分析：
广告三部曲 全球广告标准化 在中国的本土化
雀巢咖啡广告案例分析
传播0934班 第六组 班 传播 讲解： 讲解：王美雁
目录
品牌释名 背景 品牌定位 品牌推广 分析总结
成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利·雀巢 (Nestle)的名字命名，德语意思是小小雀巢。如今，小 小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。
1994年，雀巢被美国 《金融世界》杂志评选 为仅决于可口可乐和万 宝路的全球第三大价值 最高品牌。2000年，雀 巢集团净利润超过30亿 美元。雀巢在81个国家 建立了479家工厂，全 球员工总数约为22.5万 名，是世界著名的跨国 公司之一。
品牌推广 分析总结
对于同行市场，其居于品牌 对于同行市场， 领先位置， 领先位置，属于典型的中高 档咖啡
广告三部曲
三四十年代
广告三部曲 全球广告标准化 在中国的本土化
速溶咖啡刚刚面世，雀巢在工艺上的突破给传 统喝咖啡的方式所带来的革命作为卖点，在广 告中注重强调因速溶特点，突出速溶咖啡与传 统咖啡相比的便利性，但这一广告创意与当时 的社会环境不相符。
广告创意表现诉求法案例分析
把产品的包装刻画出来， 里面的口味通过一个个对应的 水果整齐地排列出来，将口味 形象化，让消费者一目了然， 知道是什么口味，从而能够很 快地选择自己想要的味道。使 整个饮料的外形得到强化。
牛奶广告
把一杯杯牛奶拼成 了一个牙齿的形状，形 象生动。意在说明喝牛 奶有益于牙齿的成长。 针对于那些有牙齿问题 的人。牛奶都用一个个 玻璃杯装起来，表明了 牙齿的坚固程度，牙齿 跟玻璃杯一样坚固。
染料广告
给人一种视觉上的立体感， 感觉是真实存在的，倒出来的 染料也像是真的一样。染料将 墙壁、车子等东西染得很均匀， 说明了产品的特性。这个广告 将产品的特性更加形象生动地 表现出来。很好地运用城楼这 个环境媒介，达到一种醒目、 大方的感觉，让更多的人可以 关注到这个广告，从而记住它。
饮料广告
环保广告
一滴红色的小水珠，立刻将 人们的视线转到了这边，它与 我们平常的水滴是不同的，它 是鲜红色的，这在警告我们， 如果再这么继续浪费下去，剩 下的就只能是我们的“鲜血” 了。只要我们能够及时地将水 龙头关掉，只要我们轻轻地伸 出我们的双手，一切浪费的现 象就不会有一种扣人心弦的力量，起 着警醒人们的作用。
耳麦广告
画面表现的是四个不同 的人，使用了不同的耳麦， 但是相同的是使用了耳麦之 后大家脸上出现的笑脸。重 复出现的索尼耳麦产品，不 同的人，一样的表情，更能 说明索尼产品的好，不管是 谁，都会喜欢。其产品具有 很大的魔力，都能令石像活 化，出现难得的笑脸。可见 其音乐的传输能力之强，人 们可以很清晰地听到歌声， 没有什么音质上的传输问题。
公益广告
用树叶来做成人的两片肺，有一个地方是一片荒芜。有绿色的地方到处充满 了生机，这就预示着，“绿色”可以让人们的呼吸更加健康，多种树木既可以美化 环境、还可以让人拥有清新的空气，拥有健康的肺。失去了“绿色”，剩下一片荒 芜，失去了生机，可见对人们的肺的危害多大呀！保护环境，人人有责，人人受益。 若等到环境被破坏更严重的时候，危害就不是这么简单了，可能会危害到人们的生 命健康。
雀巢咖啡1+2系列案例分析
雀巢咖啡1+2系列原味包装设计案例分析一、企业分析企业名称：雀巢公司企业理念：关爱、安全、自然、营养。
企业简介：二十世纪三十年代，雀巢公司手巴西政府的委托，为其过剩的咖啡寻找保存方法。
雀巢公司勇敢地接受了这一技术上的挑战，雀巢公司的权威-马克思·摩根特尔立即跟他的研究队伍着手研究一种只需要用热水冲调就能保持咖啡天然香浓的原味的方法。
经过在瑞士实验室长达七年的研究，最终他们找到了答案。
这项新产品被命名为NESCAFE（雀巢咖啡），寓意雀巢与咖啡的完美结合。
总部位于瑞士的雀巢咖啡，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。
一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。
八十年代初，雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。
1990年，雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营，随后又建了多家工厂。
雀巢通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品，替代进口产品，帮助中国在这方面节约了大量外汇。
现在雀巢在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。
系列产品：1+2系列特调系列醇品/咖啡伴侣即饮系列尊赏系列礼盒系列二、调研的目标产品目标产品：雀巢咖啡1+2原味·雀巢咖啡1+2精心调配咖啡伴侣植脂末和糖。
·方便携带，冲调简单，随时随地给您香醇感受。
·专为喜欢香醇原味咖啡的您研制，咖啡香醇，比例匀称，口感丝滑。
三、雀巢咖啡1+2原味包装设计分析“包装”不仅指的是为产品披上件外衣，而是指在与消费者接触的各类场合，把产品的个性特征，以各种载体形式进行塑造和推广的行为。
通过对超市里面各种咖啡包装设计的调研，我们可以分四个方面来分析它：A、包装形式咖啡的包装可分为两大类：大包装和小包装，大包装主要用于运输、装卸方便；小包装则主要用于保护、销售、使用、观赏价值和传达信息。
雀巢咖啡广告分析
雀巢咖啡广告分析现代广告学一、雀巢咖啡简介（一）公司简介成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利雀巢（Nestle）的名字命名，德语是小小雀巢，如今，小小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。
（二）雀巢咖啡二十世纪三十年代末雀巢向市场推出速溶咖啡，雀巢咖啡品牌创立，至今已有75年的历史。
早在二十世纪初，雀巢进入欧美市场之后，就开始与中国建立贸易关系。
然而，当时只有上流社会极少数的人士才能品尝到雀巢的美味食品，而绝大多数平民百姓却不知雀巢为何物。
（三）广告变化二十世纪八十年代，雀巢进入中国。
至今为止，雀巢咖啡在中国的广告语主要进过了三次的变化。
广告设计的目标主题也历经多次变化，到现在的今天，从雀巢咖啡开始。
市场定位也主要放在了新一代的年轻消费群体，广告代言人也紧随市场流量主流从韩寒到陈伟霆。
二、雀巢咖啡广告发展史（一）第一阶段二十世纪三十四年代，速溶咖啡刚刚面世，雀巢以在工艺上的突破给传统喝咖啡的方式所带来的革命作为买点，在广告语中注重强调速溶特点，突出速溶咖啡与传统咖啡相比的便利性，但这一广告创意与当时的社会环境不相符，速溶咖啡的销售不是太好。
随着时代的进步，妇女解放，步入社会的女性日益增多，速溶咖啡这种既方便又能保持原味的优势大放光彩，速溶咖啡的优势终于被消费者认识，销售量稳步上升。
早期的广告主要突出速溶特点，广告语“每一时刻雀巢咖啡都会陪伴在你左右”突出了其方便携带以及“速溶”的特点（二）第二阶段到了五六十年代，随着产品定位的品牌定位的广告的流行，以及速溶咖啡被消费者广泛接受，雀巢开始转换广告宣传的重点，这一时期的广告着重强调雀巢咖啡的纯度，良好的口感和浓郁的芳香，世界各地分支机构都采用了产品导向的广告，开始突出品牌，强调雀巢咖啡才是真正的咖啡。
广告语首先打出“我是雀巢咖啡”的口号朴素明了，更加突出品牌的定位。
（三）第三阶段随着雀巢咖啡知名度越来越高，人们逐渐认可咖啡就是雀巢咖啡后，雀巢咖啡广告的导向转变为与年轻人生活息息相关的内容，广告尤其注重与当地年轻人的生活形态相吻合，广告主题便成了年轻人。
跨国公司雀巢咖啡案例分析
跨国公司雀巢咖啡案例分析1. 公司概述雀巢是全球首屈一指的食品和饮料公司之一。
总部位于瑞士，雀巢的业务遍布全球190个国家。
该公司以生产和销售各类产品而闻名，包括咖啡、奶粉、巧克力、糖果和矿泉水等。
在咖啡领域，雀巢是世界上最大的咖啡公司之一，并拥有多个知名的咖啡品牌，如NESCAFÉ和Nespresso。
2. 公司发展历程2.1 创立和早期发展雀巢成立于1866年，由瑞士化学家亨利·内斯脱勒创办。
最初，该公司主要生产和销售婴儿食品，如婴儿奶粉。
随着时间的推移，雀巢逐渐扩大了其产品线，进入了咖啡、巧克力和其他食品领域。
2.2 跨国扩张和国际化战略20世纪初，雀巢开始实施跨国扩张战略，并逐步进入不同的国家市场。
该公司通过收购和合并等手段，扩大了其全球业务的规模。
雀巢在不同国家和地区运营不同的子品牌，以迎合当地消费者的口味和需求。
2.3 咖啡业务的发展雀巢在咖啡领域的发展非常成功。
公司推出的NESCAFÉ品牌成为全球最畅销的即溶咖啡之一。
随着消费者对高品质咖啡的需求增加，雀巢推出了另一个成功品牌Nespresso。
Nespresso以其独特的咖啡胶囊系统和高端咖啡机而闻名，并逐渐成为高端咖啡市场的领导者之一。
3. 公司战略3.1 品牌多元化雀巢通过不断推出新的产品和品牌，实现了品牌多元化战略。
该公司拥有多个知名品牌，如NESCAFÉ、Nespresso、KitKat和Milo等。
这些品牌在不同的市场和消费者群体中树立了良好的声誉。
3.2 持续创新雀巢注重产品的持续创新和研发。
公司投入大量资源用于研究咖啡和其他食品的科学和技术，以提供高质量和创新的产品。
例如，Nespresso咖啡机和胶囊系统的引入，彻底改变了传统咖啡的消费方式，赢得了消费者的青睐。
3.3 全球化战略作为一家跨国公司，雀巢实施了全球化战略。
该公司在全球范围内建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速进入市场并满足当地消费者的需求。
雀巢咖啡广告创意赏析-文档资料
雀化 巢 三 巢的 咖 、 咖手 啡 以 啡法 的 小 对， 强 金 人以 大 鱼 的物 吸 的 吸喻 引 视 引人 力 野 无， ， 来 可说 用 体 替明 拟 现 代了 人 雀 。
•
只小 二 尝望 中 一 为金 、 。” 溢 、 一鱼 雀 ，出浓 杯突 巢 从，浓 热破 咖 鱼连的 气自 啡 缸小咖 腾己 的 中金啡 腾的 魅 游鱼香 的生 力 出都不 雀存 无 ，“断 巢环 可 渴突地 咖境 阻 望破从 啡， 挡 品渴杯 。 ，
创意分析
• 一、时间静止在这一刻、一对恋人相拥而 坐，这时有雀巢相伴，一切都是那么美好， 浪漫已成永恒，唯美已成经典。 • 二、“爱的永恒，有你，有我，有雀巢。” 这一广告词，体现了这时和谐、典雅的画 面。把杯子、时钟、一对恋人和雀巢商标 有机的结合在一起。突出了雀巢咖啡在任 何时候，都是必须的，也是年轻群体的最 爱。她代表了年轻人的活力、充满激情。
创意分析一一位曼妙的女郎走在路上仰望楼上楼上的男子喜上眉梢露出最迷人的笑容熟不知吸引这位女子的确是他手中的咖啡由此可见雀巢咖啡的吸引力胜过异性的吸引
“雀巢”咖啡的广告创意赏 析
品牌分析
• 一、品牌简介：雀巢咖啡诞生于1938年，推出以后，就受 到西方人士的喜爱，在二十世纪八十年代进入中国市场， 获得了年轻、有活力的都市消费者的喜爱。如今，雀巢咖 啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。 • 二、产品品牌形象分析：雀巢咖啡（Nescafe)这个名字在 各国语言中，都给人一种明朗的感觉。尤其是在中国，雀 巢很容易使人联想到温馨的家，这强化了雀巢咖啡可以在 你疲劳、紧张之后，让你放松片刻的感觉。 • 三、品牌市场定位分析：在咖啡市场，消费者认为咖啡产 品是用来休闲、放松和享受生活的，其次才认可咖啡的提 神效果。因此雀巢咖啡的市场策略由此而来。它塑造的是 年轻、休闲、活力的咖啡主题。将消费者主要定位在年轻 人群中。 • 四、品牌的广告分析：雀巢咖啡的广告大胆，简约，但又 很好的表现了主题。雀巢咖啡的广告主题常为休闲、活力、 浪漫、年轻。
“雀巢咖啡,味道好极了”——广告口号的标识作用(1400字)
“雀巢咖啡,味道好极了”——广告口号的标识作用（1400字）在80年中期的中国，广告还是一件多少有些新鲜的新事物，人们对广告还有些陌生。
但那时的广告作为改革开放的成果之一，倍受公众关注。
正是在这样的背景下，雀巢公司的电视广告开始播放。
一位绅士风度的男士刚下火车，其女友为他准备的不是令人心醉的问候和关怀，而是一杯香喷喷的热咖啡。
男士喝了那杯充满雀巢标识性标志、颜色和字体的热咖啡，情不自禁地赞叹到：“雀巢咖啡，味道好极了！”真个整个广告富有人情味，色调温暖，话语十分简洁。
但“味道好极了”这句广告语让每个人感知一次，就可以永远记住了。
一时间，它成了许多人的口头禅。
这就是广告口号的特殊魅力。
随着现代社会商品经济的日益发展，广告的作用和影响力盐酸来越大，广告词几乎成为区别产品和组织的另一个先入标志。
许多优秀的广告语已深入生活，成为日常用语的重要方面。
这足以说明广告词的公关标志作用是何等巨大。
赫兹公司曾是美国最大的出租汽车公司，艾维斯公司与之拼搏多年，却持续亏损。
DDB广告公司在为艾维斯公司策划广告时，逆向定位反其道而行之，利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，设计了“我们排行第二，我们要加倍努力”的广告。
这种主动将自己定位于领先者之下的广告，引起美国消费者的极大兴趣和同情，该公司立即受到众多租车者的惠顾，夺去了“老大”赫兹公司的很多市场份额，转亏为盈。
香港一商人为了推销化妆品，在香港某大报登出一则诗谜广告，谜面是唐代诗人张祜的《闺怨》：“古国三千里，深宫二十年，一声何满子，双泪落君前。
”下面是小字说明：“猜一电话号码，最先猜中者奖足金首饰二两，谜底三日后在本报揭晓。
”这首诗谜广告一出，很快传遍港澳，许多精通唐诗的女士和男士纷纷竞猜，然而无人猜中，更引得人们兴趣大增。
三天后广告谜底揭晓：“××公司预约购买化妆品电话号码－300020－1288。
使用本公司化妆品助你征服爱人，庶免闺怨。
说明：“三千里”扣“3000”、“二十年”扣“20”、“一声”、“双泪”扣“12”，“88”形容双泪串流。
平面设计作品赏析
平面设计作品赏析从相同的美图（报纸、杂志、电视、网络）选择两则广告，其中的一则能抓住你的注意，另一则让你不感兴趣，请把原因写下来，然后说出哪个媒体最容易吸引你的注意，原因是什么？一、雀巢咖啡作品名称：猎艳作品描述：活波生动的浅黄画面为底色，让人眼前一亮，备感神清气爽：近处一杯一个亮红色的咖啡杯，盛满一杯咖啡，热气袅袅，引来多彩纷飞的蝴蝶，煞是鲜艳。
整幅画面色彩亮丽，线条丰富，让人备感温馨，心情也好了起来。
作品赏析：咖啡好不好喝？我们不用品尝。
看，那一只只翩然而来的蝴蝶就说明了一切，让人想起“一切尽在不言中”这句话。
生存的奔波，工作的压力，人际的不和谐令我们疲惫不堪，整个人仿佛要倒下了，挺住！来一杯香浓的咖啡吧，它会解除你满身的疲劳，让你重找自信。
还犹豫什么，来一杯吧！“猎艳”？仅仅是猎取了蝴蝶吗？不，它还猎取了人的心。
广告创意的无我境界在这里表达的淋漓尽致。
作品没有用苍白无力的说明来表现主题，画面只有两个字：“猎艳”寓意深刻，仅仅用翩然而来的蝴蝶，不去刻意的张扬传播概念本身，而可以将更为生动的创意表现，携着传播概念的灵魂。
这个广告可以说是雀巢咖啡平面系列广告的经典之作，在一本广告杂志上，这个广告的评价是以上的说法，我不能不赞同此分析方式。
但是，我个人觉得这种绚丽的色彩没有传达出咖啡那种浓郁香醇的感觉。
而且咖啡的引用人群一般是高层次的人群，这广告好像没体现出这种意识。
也许是个人对广告关注程度的偏差意向的关系，下面的影视广告：左岸咖啡广告---画框篇，我对这个倒是印象非常深刻。
二、左岸咖啡作品名称：左岸咖啡广告---画框篇1 23 45 67 8作品描述：1、画面描述：整个场景是黑白简单色的画面。
伴着舒缓轻快的钢琴曲，，伴着女声甜甜的、忧郁的和缓慢的独白，镜头中出现的依次是云朵、花儿、肥皂泡泡，一只手拿一画框对这些画面进行框选、记载……与独白台词吻合、对应。
再接着出现的是咖啡杯，继而出现广告的主体---左岸咖啡。
雀巢咖啡广告案例分析
雀巢咖啡广告案例分析雀巢咖啡·广告案例分析“啡”诚勿扰1、啡品背景与文化2、啡常营销与运作3、啡之香浓创意杯4、啡浓不怕比比看一、“啡”品背景与文化成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利·雀巢(Nestle)的名字命名，德语意思是小小雀巢。
如今，小小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。
1994年，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为仅决于可口可乐和万宝路的全球第三大价值最高品牌。
26>000年，雀巢集团净利润超过30亿美元。
雀巢在81个国家建立了479家工厂，全球员工总数约为221>.5万名，是世界著名的跨国公司之一。
–“啡品”故事——爱，开始的旅程1867年，瑞士籍化学师亨利??雀巢先生率先发明了世界第一种婴儿食品：牛奶麦片。
一天，一位当医生的朋友带来一个早产了一个月的婴儿。
他吃不下东西，身体极度虚弱，因而被遗弃了。
“啡品”故事——爱，开始的旅程。
亨利??雀巢先生收留了这个孩子，喂他吃自己开发的牛奶麦片。
小生命获救了。
这个好消息很快在当地传开来，被妈妈、助产士和医生们所知晓。
后来，雀巢的“神奇产品”传到世界各地并大受欢迎，成为帮助孩子健康成长的优质食品，引领他们走向美好生活。
“啡”品文化内斯特尔（Nestle）英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”；而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。
雀巢咖啡代表的不仅仅是品牌，而是一种主流的消费文化，进入中国20年来，雀巢不仅改变了中国人对咖啡口味不适应的传统习惯，而且以高达80％的市场份额成为咖啡的代名词。
二、“啡”常营销与运作步步为“赢”“啡”你莫属“啡”样包装“啡”美广告“啡”常品质“啡”爱公关步步为“赢”1速溶咖啡的想法，最初是非常具有挑战性的，不要说在茶文化深厚的亚洲国家不能接受，就连平日里，素以咖啡风尚自居的欧美消费者，也不能接纳这种不经过烹制就能喝的咖啡。
“从最基本的方面开始做，一步一步发展咖啡文化。
快消营销案例
快消营销案例快消品行业是指生产周期短、流通速度快、消费频次高的产品，如食品、饮料、日化用品等。
在竞争激烈的市场环境下，快消品牌需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引消费者、促进销售。
下面将结合几个成功的快消营销案例，探讨它们的营销策略和取得的成效。
首先，以雀巢咖啡为例。
雀巢是全球知名的咖啡品牌，其快消品在中国市场占有率领先。
雀巢咖啡通过多渠道的推广和营销活动，提升了品牌知名度。
例如，雀巢咖啡在社交媒体上开展了“咖啡文化传播”活动，通过与消费者互动、分享咖啡文化知识，吸引了大量粉丝。
同时，雀巢咖啡还通过线下渠道，如超市促销、咖啡体验活动等，增加了产品的曝光度。
这些营销策略有效地提升了消费者对雀巢咖啡的认知度，促进了销售增长。
其次，以可口可乐为例。
作为全球最大的饮料公司之一，可口可乐一直以来都是快消品行业的领军品牌。
可口可乐通过大规模的品牌推广活动，将品牌形象深入人心。
例如，可口可乐经常与时下热门的音乐、体育活动合作，举办各种赛事和演出，吸引了大批粉丝的关注。
同时，可口可乐还注重与消费者互动，通过举办线上线下的互动活动，增强了消费者的归属感和忠诚度。
这些营销策略使得可口可乐一直保持着强劲的市场竞争力。
最后，以宝洁公司为例。
宝洁公司是全球著名的日化用品公司，旗下拥有众多知名品牌。
宝洁公司通过不断创新和产品升级，满足了消费者对于品质和功能的需求，赢得了消费者的信赖。
例如，宝洁公司推出了一系列环保、健康的产品，满足了现代消费者对于健康生活的追求。
同时，宝洁公司还通过与电商平台合作，提高了产品的销售渠道和曝光度。
这些营销策略使得宝洁公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
综上所述，快消品牌要想在市场中脱颖而出，需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引消费者、促进销售。
通过以上案例的分析，我们可以看到，多渠道的推广和营销活动、与消费者的互动、产品的创新升级等策略都是成功的关键。
希望以上案例能够为快消品牌的营销策略提供一定的参考和借鉴。
成功广告词案例分析
成功广告词案例分析1：雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
2：M&M巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
3：百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
4：戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
5：“酸酸甜甜就是我!”“很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉……”一切与张含韵有关。
张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。
但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我!”汗……在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。
这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
6：“今天你喝了没有?”这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有?"接下来是一大群孩子欢天喜地7：玉兰油：“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。
广告案例分析—以雀巢咖啡为例
雀巢咖啡广告案例分析1、广告内容：首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。
接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。
旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。
一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。
接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。
而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。
最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。
活出敢性，雀巢咖啡。
案例分析：雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。
在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。
味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了消费者的感性诉求。
但品牌形象仍不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。
广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。
同时，不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
面对此形势，沿用了12年的广告语“味道好极了”，在今天已显得不够时尚新颖。
据调查国内喝咖啡的人以受教育程度较高有文艺情节的年轻人。
雀巢咖啡的目标受众为20～45岁之间的中等收入、中等文化程度的人群，主要包括学生一族及都市白领。
这类人群受教育程度较高，有一定的消费能力。
置身于快节奏的生活导致学习或工作压力大。
年轻、时尚、充满活力，敢于尝试新鲜事物、注重生活质量，懂得享，品牌忠诚度高。
这则广告选用韩寒作为代言人，能够很好地引起目标受众的共鸣。
韩寒对社会现象的评论解析犀利、锋芒，受到青年们的推崇。
这正好迎合了他们求新、表达个性的心理。
恰到好处的精神和情感的引领，往往很对当今年轻人的胃口。
从消费者需求角度看，年轻的消费者追求创新，重新产品定位是一个新的契机，让消费者更加了解雀巢的品质，口感，更加喜欢。
营销案例(雀巢)
劣势
管理：跨国公司组织庞大，管理易混乱化。 技术：卡夫，可口可乐等跨国企业有自己独特的生产技术。 市场：饮品，瓶装水，冰淇淋等产品市场占有率有待提高
公司的环境分析
SWOT分析及应对 策略
机会
经济：市场增长速度快，人均收入水平逐步提高。 社会：市场进入壁垒降低。 公众：品牌影响较高，较之可口可乐等企业消费群体较广。
雀巢案例分析
报告提纲
公司的发展轨迹
雀巢的营销哲学
公司的环境分析 产品策略
公司的发展轨迹
公司的创始 公司的理念 公司的发展概况
雀巢在中国
公司的发展轨迹
公司的创始
1867年,雀巢公司创始人,一位居住在瑞士的化学家享利· 内 斯特尔（Henri Nestle）先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科 学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了一位因母乳不足而营 养不良的婴儿的生命. 由此内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司，以他的 名字Nestle为其产品的品牌名称，,开创了雀巢公司的百年历程。
巧克力
雀巢威化 雀巢奇巧巧克力 雀巢精选滋味威化 巧克力 雀巢经典品味巧克 力
冰淇淋
雀巢瑰冠花心筒 雀巢摩爵 雀巢奇趣 雀巢爆果豆 雀巢卡布奇诺杯 雀巢冰冰
公司的环境分析
SWOT分析及应对 策略
优势
市场：雀巢咖啡品牌形象深入人心，有良好的企业形象，广告攻势强。 技术：企业整体技术较之国内企业具有明显优势。 产品：核心产品的独特配方，及其便利，独特性，有创新及研究能力。 资金：较之国内企业雀巢资金实力强。 经营策略：企业坚持本土化经营，较其它跨国企业进入中国市场较早。 职工：职工素质较之国有企业较高。
竞争策略
咖啡
巧克力 冰淇淋 牛奶
广告学作业之案例解析.pptx
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时12分52秒下午12时12分12:12:5220.7.11
谢谢观看
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.1120.7.11Saturday, July 11, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:12:5212:12:5212:127/11/2020 12:12:52 PM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年7月11日星期六下午12时12分52秒12:12:5220.7.11
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午12时12分20.7.Leabharlann 112:12July 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月11日星期六12时12分52秒12:12:5211 July 2020
，雀巢奶茶，雀巢冰爽茶，雀巢冰淇淋等。
（二）.由线及面的思维
【广告策划-PPT】雀巢咖啡广告案例分析-PPT精选文档
行军掠地，攻心为上。楼盘营销也是如此，充分利用楼盘资源（竹、古今建筑 风格），致力营造适应“心态”文化氛围。
3、推广策略 我们打四张牌：
第一张牌——保高走低 保高，高文化定位。高品质保障。自始至终，保持高调，高热情，高服务水准。不降
2）新老移民相对而言经济实力比白领雄厚，经历了从“非广州人”到 “广州人” 的历程。思想心态比较平稳，追求的是舒适、平淡、安全、温 馨的生活环境。这与竹源民居项目开发理念基本吻合。
3） 当地新生代的只对新生事务感兴趣以及购房多由父辈经手为竹源 民居多了一些契机。
二、楼盘主题概念：
温馨家园 ，雅致人生
3、2019同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前 开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液”渐稀状态下， 这预示了，一场2019的大战在所难免。
4、“农资派”（农村集资房）的低价入市“抢客”现象不容忽视。虽然不同于一 个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外， 还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。
下推：以楼盘品质本身作保障，推动品牌形象，以楼盘特色为基础，推动楼盘销售。 第四张牌——定向爆破
小楼盘（一期工程为135套）决定了推广要求的快、狠、准。所以，我们主张以快 致胜，有的放矢。即主动出击，邀请有意向的客户看楼参观。比如，组建促销队 伍，进行形象推广公关活动，锁定潜力开发区，发动立体宣销战，定向爆破。
（差异性的感性认识和理性认识）的传播。 目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购买行为，为开发商达到一个
赢利点。
第二章 总体推广思路
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雀巢咖啡广告案例分析一、雀巢最新广告1、广告简介：2011年11月，雀巢咖啡启用韩寒作为首个国内代言人，携手奥美广告公司、创作全新广告片，以“活出敢性”的广告语取代原来耳熟能详的“味道好极了”。
这支广告片由香港导演关锦鹏执导，用韩寒最为人熟悉的两个角色诠释雀巢咖啡的新理念，激励年轻人活出自己的精彩人生。
2、广告内容：首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。
接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。
旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。
一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。
接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。
而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。
最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。
活出敢性，雀巢咖啡。
3、案例评析：（1）广告创作背景SWOT分析优势（strengths）：雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。
在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。
味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了消费者的感性诉求。
劣势（weaknesses）品牌形象仍不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。
广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。
雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。
机会（opportunities）经过多年的努力,雀巢咖啡转化了一部分习惯喝茶的中国消费者,中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
目前在宣传上没有很清晰的品牌特质区隔。
广告中仍主要以咖啡的功能性需求为主，努力将其打造成品质生活的必备品。
威胁（threats）竞争品牌加大宣传和促销力度。
尤其是麦斯威尔咖啡，以我国经济发达城市为中心的全国扩张，紧跟雀巢咖啡的市场策略，影响了雀巢咖啡的发展,并削弱弱了雀巢咖啡特有的品牌特质。
同时，不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
面对此形势，沿用了12年的广告语“味道好极了”，在今天已显得不够时尚新颖。
加上众多咖啡品牌都模仿雀巢咖啡的广告宣传语，使同质化越来越严重。
雀巢将传播重点从“让产品说话”的“味道好极了”，转为如今“让品牌说话”的“活出敢性”，意欲通过推出全新广告语和迎合年轻消费者口味的品牌代言人，力挽狂澜，夺回市场份额。
（2）目标受众据调查国内喝咖啡的人以受教育程度较高有文艺情节的年轻人。
雀巢咖啡的目标受众为20～45岁之间的中等收入、中等文化程度的人群，主要包括学生一族及都市白领。
这类人群受教育程度较高，有一定的消费能力。
置身于快节奏的生活导致学习或工作压力大。
年轻、时尚、充满活力，敢于尝试新鲜事物、注重生活质量，懂得享，品牌忠诚度高。
这则广告选用韩寒作为代言人，能够很好地引起目标受众的共鸣。
韩寒对社会现象的评论解析犀利、锋芒，受到青年们的推崇。
这正好迎合了他们求新、表达个性的心理。
恰到好处的精神和情感的引领，往往很对当今年轻人的胃口。
（3）产品定位从消费者需求角度看，年轻的消费者追求创新，重新产品定位是一个新的契机，让消费者更加了解雀巢的品质，口感，更加喜欢。
从产品竞争角度看，市场上的咖啡大部分属于速溶类型，但产品单一，雀巢重新定义自己，给市场注入新的生机，增添活力，在竞争中占据更有利的地位。
从营销效果角度看，重新定位有利于保持产品自身的年轻度，不断创新，有所进步。
（4）传播媒介：为贴近年轻消费者需求，雀巢力求通过公关活动，电视、杂志、户外广告，网络活动以及校园活动，与年轻人充分互动。
网络活动是此次传播的一个重要发力点，通过雀巢咖啡的官方微博，该品牌从20l1年12月113开始推出为期100天的敢性挑战活动，参与者可以通过新浪微博账号登录网站，选择感兴趣的挑战，并用文字、照片、视频等方布。
活动上线后短短几天，就已经有十多万人参与。
与该网络活动一同推出的还有其他4个代表人物的敢性故事：旅行摄影名博楚鹏、新派古筝演奏者常静、独立音乐支持者Michael和希望小学创办者徐灿，他们敢于打破常规、活出自我的精神与传播主题紧密契合。
此外，雀巢还在豆瓣网上开设雀巢咖啡小站，结合媒体特性与年受众开展个性化沟通。
附：广告截图二、横向纵向比较1、横向比较：麦斯威尔雀巢的主要竞争对手是麦斯威尔。
它有着100多年的辉煌历史。
麦斯威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。
多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡。
（1）最新广告2009年麦斯威尔改变品牌定位，将年轻白领定为新的目标受众。
在此基础上赞助电视剧《杜拉拉升职记》，并以王珞丹为代言人，创作出体现YY（网络用语，意为白日梦）概念的广告片。
片子，王珞丹在品尝麦氏咖啡之后，走进奇想世界，开始了对爱情的美妙幻想。
之后画面一转，一身白领装扮的王珞丹坐在麦斯威尔巨型广告牌前，一边喝咖啡一边突发奇想。
最后，是那句经典的广告语：滴滴香浓，意犹未尽。
（2）其他传播媒介进行电视剧《杜拉拉升职记》广告植入。
其次是剧内电视广告推广，包括：电视剧的片段制作广告，以及在电视台放映时，购买剧前或中的特殊广告位。
在互联网方面，首先是进行互联网公关，包括“小麦”博客，为麦斯威尔发言，与顾客长期沟通；以及电视剧独家素材炒作等。
其次是互联网推广。
包括独家平台搜狐网（剧前贴广告）、活动网站（分享YY梦想，玩YY游戏，看视频，赢大奖）。
（3）两则广告比较对比这两则最新的广告，不难发现，两个品牌都将目标受众定位在年轻一代。
而在咖啡品类中，雀巢占据了大部分的市场，麦斯威尔只占了10%。
在同样的市场定位下，麦斯威尔要抢占雀巢的消费者，有一定的难度。
该品牌广告与雀巢咖啡广告最大的区别是使用名人代言策略。
麦氏选择王珞丹，一个时尚，健康，活力的当红女明星作为代言人，对提高产品知名度有很大的影响，另外，在王珞丹主演的电视剧《杜拉拉升职记》中作为赞助咖啡，更是打响了品牌的知名度。
使得“GOOD TO THE LAST DROP”成为了生活中经典广告词之一。
（4）两个品牌比较雀巢的品牌形象是活力、休闲，麦斯威尔是温馨、人情。
雀巢采取的竞争策略是单一品牌、多产品策略，新产品研发先于对手；麦斯威尔是所有品类价格较低，塑造浪漫化的诗意创造。
同时，雀巢采取统一包装、统一规格，口味本土化；麦斯威尔包装有地方特色，口味专家化、细致化。
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称经典。
“滴滴香浓意犹未尽”的背后，还有着一段经典的历史典故。
1907年，美国前总统西奥多.罗斯福在品尝过麦斯威尔的咖啡后，不禁“金口”一开，“御赐”大赞“The Coffee is good to the last drop”。
另一句经典的广告语是“好东西要与好朋友分享”。
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉。
广告片上，麦斯威尔比较单纯地把目标投向了咖啡的口味和情感诉求。
广告中，除了都会有的香浓咖啡的镜头，最主要的就是突出男女主人公的感情戏份，视觉、听觉刺激引发心理情感，声画结合，传递浪漫温馨。
当年苏永康与李彩桦拍摄的广告片，男女主人公隔着玻璃窗的对望，在《意犹未尽》音乐的伴随下，热腾腾的咖啡升起淡淡雾气，女主人公用口红在窗户上画了个方框，男主角透过方框看窗外的世界。
这个广告当初被评为全球十年最佳广告，李彩桦也因此被称为“咖啡美人”。
与雀巢咖啡多样化的诉求相比，麦斯威尔的产品差异化特征不明显，在中国发展的广告战略略显单一。
2、纵向比较：雀巢咖啡中国之路（1）发展历程①雀巢在上个世纪80年代进入中国，那时中国的消费者一直有着喝茶的习惯，对咖啡的认知很少，没有“咖啡也可以提神醒脑”的观念；另外，咖啡的价格也比茶叶贵，当时中国的消费者购买力也较低，可以说只有中国上流社会极少数的人士才能品尝到雀巢的美味。
一句经久不变的广告语：雀巢，味道好极了，拉近了雀巢与中国民众的距离。
广告以朴实口号劝说国人也品品西方的茶道，试图培养中国人喝咖啡的习惯。
雀巢着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流，成功地吸引了一群年轻人对茶背叛之后选择了咖啡。
品尝雀巢咖啡，代表的是体验一种渐渐流行开来的西方文化。
②90年代后，中国年轻人的生活形态发生了变化。
一是年轻人渴望做自己的事，同时又保留传统的伦理观念；二是意识到与父辈之间的差异，也尊敬他们的家长；三是渴望独立，并不疏远父母；四是虽然有代沟，但有更多的交流与理解；五是有强烈的事业心，也要面对工作的压力和不断的挑战。
广告口号变成了好的开始。
广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带，以刚刚进入社会的职场新人为主角，传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。
这种社会背景也成了雀巢咖啡好的开始广告的沟通基础。
③随着女性地位的日益提高，不少年轻女性也开始为拼搏于职场，争做女强人。
对成功的渴望使她们忽略了身边的亲人，雀巢咖啡紧紧抓住年轻人的这一变化，喊出了“再忙，也要陪你喝杯咖啡的”广告口号，呼吁广大年轻人多花点时间陪陪自己的爱人和家人，哪怕是只有喝一杯咖啡的时间，对于对方来说也是一种关爱。
④如果觉得在咖啡的味道上下功夫有点过时，那么要给咖啡找一个新的卖点就很重要。
2009“我的灵感一刻”取代了雀巢咖啡经典的“味道好极了”，成为新的品牌诉求，带领雀巢开始升级后的品牌形象传播。
在搬家系列广告中，面对着缺少家具的空荡荡的新房，男女主人公在咖啡的催化下，冒出了把咖啡箱子做家具的灵感，这一方面告诉人们，咖啡比家具到的还快；另一方面，咖啡给了他们创意生活的灵感。
除了电视广告宣传，雀巢在大学校园中开展了“雀巢咖啡新生灵感+U站”活动。
将人人网作为线上主要传播平台，充分利用SNS社交网站的媒体优势。
随着追求新奇异的年轻消费一族的崛起，雀巢这一次选择了改变，面对校园新生群体，雀巢由味觉诉求转向功效诉求，更富想象力、更贴近目标人群的生活方式和价值追求。
（2）广告形式大量投放广告是雀巢的一大特色。
包括电视广告、平面广告、灯箱广告、侧墙广告、车厢广告和地铁广告等。
同时，雀巢注重搞好公共关系，利用各种公益活动、重大赛事来推销。
1989 广东电视台：“雀巢宝宝婴儿爬行比赛”。
1990 北京音乐台：“这里是雀巢咖啡音乐时间”。
2008年初，“扬帆工程”云南站启动。