计划书可行性报告-快消行业饮料产品市场企划案
饮料策划书的模板3篇
饮料策划书的模板3篇篇一《饮料策划书的模板》一、市场分析1. 目标市场明确主要的目标消费群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长潜力。
2. 竞争态势研究市场上现有的主要饮料品牌及其特点。
分析竞争对手的优势和劣势。
3. 市场趋势关注行业的发展趋势，如健康、功能性饮料的兴起。
了解消费者对口味、包装等方面的变化需求。
二、产品定位1. 产品特色确定饮料的独特卖点，如独特的口味、配方、功效等。
2. 品牌形象塑造具有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
三、产品策略1. 产品种类明确推出的饮料种类，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等。
2. 产品质量确保产品符合相关质量标准，提供高品质的饮料。
四、价格策略1. 定价原则考虑成本、市场需求、竞争等因素确定定价原则。
2. 具体价格制定不同规格产品的具体价格。
五、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
考虑线上销售渠道的拓展。
六、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括线上线下的推广渠道。
确定广告的创意和主题。
2. 促销活动策划各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
3. 公共关系开展公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
七、营销团队建设1. 人员招聘招聘具备相关经验和技能的营销人员。
2. 培训与发展提供专业培训，提升团队的业务能力和素质。
八、预算分配1. 各项费用明细列出营销活动所需的各项费用，如广告费用、促销费用等。
2. 预算控制制定合理的预算控制措施，确保费用的合理使用。
九、实施计划1. 时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 责任分工明确各部门和人员在策划实施过程中的责任。
十、效果评估1. 评估指标确定评估营销效果的关键指标，如销售额、市场份额等。
2. 定期评估定期进行效果评估，根据评估结果及时调整策略。
篇二饮料策划书的模板一、市场分析1. 目标市场：明确饮料所针对的目标消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等方面的特征。
快消饮料营销策划方案
快消饮料营销策划方案一、背景分析近年来，随着生活节奏的加快，人们对于快速饮料的需求也越来越高。
快消饮料市场迅速崛起，并成为饮料行业的一个重要组成部分。
然而，由于竞争激烈，如何能够在市场中占据一定份额，成为消费者的首选，已经成为快消饮料企业亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在15至35岁的年轻人群体；2. 消费特点：追求新鲜，时尚，个性化的产品；3. 消费需求：追求健康，方便，快捷的生活方式；4. 消费心理：追求品牌认同感和社交属性。
三、目标定位1. 产品定位：品质保证，口感独特，口味多样化的快消饮料；2. 价格定位：中高档产品，为品质和口感付费的消费者提供更好的选择；3. 渠道定位：通过线上和线下渠道的组合，覆盖更广泛的消费者群体；4. 品牌形象定位：时尚，青春，创新，健康，与年轻群体高度契合。
四、产品策划1. 产品系列化：通过研发多种口味，满足不同消费者的口味需求；2. 品质保证：选择高品质的原材料，确保产品口感独特，且无添加剂；3. 创新包装：设计独特的包装，引起消费者的视觉冲击，提升产品的竞争力；4. 健康营养：强调产品的健康属性，注重营养均衡，推出针对特定消费群体的功能饮料。
五、营销渠道策划1. 线上渠道- 官方网站和APP：建立官方网站和手机应用程序，提供产品信息、在线购买、用户评论等功能；- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布产品信息、互动活动等，增强品牌曝光度；- 电商平台：与知名电商平台合作，开设在线店铺，推广促销活动，提升销售额。
2. 线下渠道- 餐饮渠道：与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡馆等场所，推动订单销售；- 零售渠道：与超市、便利店等合作，获得更广泛的销售渠道；- 校园渠道：与大学、中学等校园合作，开展促销活动，吸引年轻消费者；- 体育赛事渠道：与体育赛事合作，赞助活动，提升品牌知名度。
六、品牌推广策划1. 线上推广- 网络广告：利用搜索引擎推广、精准投放，提高品牌在网络上的曝光率；- KOL合作：与中国知名的网红进行合作，通过视频、直播等形式宣传产品，扩大影响力；- 线上活动：举办线上抽奖、转发有奖等活动，吸引用户参与，增加品牌粉丝数。
快消品行业策划方案
快消品行业策划方案1. 引言快消品行业是指那些相对低价、销售周期短、日常消费频率高的产品，如食品、饮料、日化用品等。
随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，快消品行业的竞争愈发激烈。
为了在市场中立足并保持竞争优势，制定一个有效的策划方案是至关重要的。
2. 快消品行业市场分析在制定策划方案之前，我们需要对快消品行业市场进行全面的分析。
通过了解当前市场趋势、竞争格局以及目标消费者的需求，我们可以更好地制定相应的策略。
此外，还可以对竞争对手进行SWOT分析，以找到自身的优势和不足。
3. 定位策略在快消品行业中，如何准确定位自己的产品或品牌是非常关键的。
通过明确目标消费者、产品的特点以及市场空白点，我们可以选择恰当的定位策略。
例如，我们可以追求高端市场，提供高品质的产品和个性化的服务，或者以低价位、大规模销售为特色。
4. 市场推广策略市场推广是快消品行业重要的一环。
我们可以通过多种手段来提升品牌知名度和产品销售量。
例如，利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，包括开设官方网站、建立微信公众号、进行精准广告投放等。
同时，还应该注重线下推广活动，如举办产品发布会、参展展览会、与零售商合作等。
5. 渠道拓展策略与合适的渠道伙伴合作是推广快消品的重要方式。
我们可以选择与大型超市、便利店、连锁店等建立合作关系，拓展销售渠道。
此外，还可以考虑开设自己的品牌专卖店或直营店，进一步增加产品的曝光度和销售额。
6. 品牌建设策略在快消品行业，品牌形象的建设对于产品的销售至关重要。
我们应该注重产品质量和包装设计，确保产品的可靠性和吸引力。
同时，要注重通过广告、宣传等手段塑造品牌形象，树立消费者对品牌的认知和认可度。
7. 售后服务策略快消品行业的核心消费者群体通常注重产品的使用体验和售后服务。
因此，我们应该提供优质的售后服务，包括产品质量保证、客户投诉处理、快速的配送和适时的回访等。
这将有助于提高消费者的满意度，并增加他们对品牌的忠诚度。
饮料商品策划书模板3篇
饮料商品策划书模板3篇篇一《饮料商品策划书模板》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对市场需求，推出一款具有独特卖点和竞争力的饮料商品，以满足消费者的口味和健康需求，同时提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）市场规模饮料市场庞大且持续增长，消费者对各种类型的饮料有着广泛的需求。
（二）竞争态势分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化点。
（三）消费者需求了解消费者的口味偏好、健康意识、购买习惯等，以便更好地满足他们的需求。
三、产品定位（一）目标消费群体明确产品针对的主要消费人群，如年轻人、上班族、运动爱好者等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如口感独特、营养丰富、低糖低脂、功能性等。
（三）品牌形象塑造符合目标消费群体的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
四、产品研发（一）口味研发进行广泛的口味测试，确定最受欢迎的口味组合。
（二）配方优化确保产品的口感、品质和稳定性，同时考虑营养成分的添加。
（三）包装设计设计吸引人的包装，体现产品的特色和品牌形象，便于消费者识别和购买。
五、营销策略制定品牌推广策略，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，提升品牌知名度。
（二）渠道建设选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，确保产品能够广泛覆盖市场。
（三）促销活动策划各种促销活动，如打折、买赠、试饮等，吸引消费者购买。
（四）会员制度建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
六、生产与供应链管理（一）生产计划制定合理的生产计划，确保产品的供应稳定。
（二）供应商管理选择优质的供应商，建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应。
（三）质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合相关标准和要求。
七、财务预算（一）研发成本包括口味研发、配方优化、包装设计等费用。
（二）生产成本包括原材料采购、生产设备、人工成本等费用。
快消品行业策划书
快消品行业策划书一、背景快消品行业作为零售行业的一个重要组成部分，包括食品、饮料、化妆品、日用品等各类消费品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，快消品市场竞争日益激烈，产品同质化严重，市场份额的争夺变得异常激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，我们制定了以下策划书，以实现市场占有率的增加和消费者忠诚度的提升。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、市场推广等手段，提高品牌在目标消费者中的知名度。
2. 提升产品质量与口碑：通过研发创新产品、改进现有产品质量，提升产品口碑和满意度。
3. 拓展销售渠道：通过拓展线上线下销售渠道，增加产品的销售额。
4. 建立忠诚消费者群体：通过会员制度、销售促销等方式，吸引和留住忠诚消费者。
三、策略1. 品牌宣传策略在品牌宣传方面，我们将采取以下策略：（1）电视、广播、报纸等传统媒体广告：通过在重要媒体上进行品牌广告投放，提高品牌知名度。
（2）社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台投放品牌广告，吸引年轻受众。
（3）明星代言：找到具有影响力和知名度的明星代言，提高品牌形象和可信度。
2. 产品质量改进策略（1）持续研发创新：增加研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。
（2）质量监控体系：建立质量控制体系，确保产品质量符合国家标准及消费者期望。
（3）客户反馈机制：建立客户反馈渠道，及时获取消费者对产品的反馈和意见，改进产品质量。
3. 销售渠道拓展策略（1）线上销售渠道：建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购物体验。
（2）线下销售渠道：与超市、便利店等渠道合作，扩大产品覆盖面。
（3）电商平台合作：与知名电商平台达成合作，提高产品在电商渠道的销售量。
（1）会员制度：建立会员制度，通过积分、折扣等方式奖励忠诚消费者。
（2）定期促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买，并提供购买后的售后服务。
（3）精准营销：通过大数据分析和精准推送，向目标消费者提供个性化的产品及促销信息。
饮料产品市场企划案A
饮料产品市场企划案虽然目前茶饮料市场垄断程度高，主要的茶饮料生产企业其广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者构筑了很高的市场壁垒。
这也从另一方面反映出目前我国的茶饮料尚处于成长期，对于新进入者，只要找准市场的卖点，成功的机会很大。
而从消费者的角度来看，产品口味才是市场的真正卖点，目前的茶饮料市场尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，这也为我公司提供了“分一杯羹”的可能。
（二）我公司存在的优势1.技术优势我公司的生产工艺采用××先进技术，严格执行行业生产标准，这是其他公司所不具备的，也为我公司塑造高科技品牌奠定了雄厚的基础。
2.区位优势我公司所在的××省紧邻东南亚，这为开发东南亚市场提供了重要的市场机会点，也为进军全国市场、国际市场做好了战略部署的准备。
三、消费者分析我们从消费者特征和消费习惯两方面进行分析，具体如下表所示。
功能性茶饮料消费者分析表消费者特征消费习惯综述1．女性稍高于男性。
原因是女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性，以及喝茶饮料不发胖的特点1．饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海等一级城市的茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%2．茶饮料的消费主力军是青年人，调查显示，15～25岁、26～35岁这两个年龄段的消费者占总体的69.5%，成为茶饮料的消费主体2．饮用场合：口渴时喝、外出或旅游时喝四、营销推广规划（一）总策略①功能性茶饮料专家，品牌形象的高科技品牌内涵。
②整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
（二）营销定位1.品牌定位功能性茶饮料专家品牌形象。
2.市场地位定位针对公司的资本、人力、网络等资源及茶饮料市场目前的市场状况，我公司应在未来1～3年的发展初期采取跟进的策略，逐步渗透市场，争取理想的市场份额。
3.目标消费群定位以市场最大的消费群体(20～40岁的青年人)作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
快速消费品行业的可行性研究报告
快速消费品行业的可行性研究报告一、引言快速消费品行业是指消费者日常生活必需品的市场，主要包括食品饮料、日化用品、家居用品等。
随着经济快速发展和人民生活水平的提高，快速消费品行业在当代社会扮演着至关重要的角色。
本文将就快速消费品行业的可行性进行深入研究。
二、市场潜力1. 市场规模快速消费品行业具有广阔的市场规模。
随着中国经济的发展，居民收入不断增加，人们的消费能力也大幅提高。
根据统计数据显示，快速消费品行业在过去十年中呈现出稳步增长的趋势，市场规模逐年扩大。
2. 消费需求消费者对快速消费品的需求旺盛。
无论是食品饮料，还是日化用品，人们都需要这些产品来满足日常生活的需求。
随着人们生活品质的提高，对于产品品质和品牌的要求也越来越高，这为快速消费品行业提供了更多的发展机遇。
三、竞争分析1. 市场竞争格局快速消费品行业存在着激烈的市场竞争。
无论是国内公司还是跨国公司，都纷纷进入这个市场争夺消费者份额。
同时，新兴品牌也不断涌现，加剧了市场竞争的激烈程度。
2. 品牌和渠道优势在快速消费品行业，品牌和渠道优势是决定企业竞争力的重要因素。
知名品牌能够吸引更多的消费者，而广泛的渠道网络可以保证产品更好的流通和销售。
四、市场发展趋势1. 健康与环保随着人们生活质量的提高，对健康和环保的关注度也越来越高。
因此，在快速消费品行业中，健康和环保的产品将成为未来发展的重点。
企业应积极响应市场需求，推出更多健康环保的产品，满足消费者的需求。
2. 科技创新科技创新在快速消费品行业中起着至关重要的作用。
随着科技的不断进步，产品制造和研发也得到了极大的提升。
通过技术创新，企业能够提高生产效率和产品质量，从而更好地满足消费者的需求。
五、发展建议1. 品牌营销策略建议企业在快速消费品行业中应注重品牌建设和营销策略。
通过打造知名品牌，并采取差异化的市场推广方式，企业能够更好地吸引消费者，提高市场份额。
2. 提升产品质量和服务产品质量和服务是影响企业竞争力的重要因素。
快速消费品策划书3篇
快速消费品策划书3篇篇一快速消费品策划书一、前言随着市场竞争的加剧，快速消费品行业的发展也日益迅速。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的策划书，以指导我们的市场推广和销售工作。
本策划书旨在为快速消费品的营销提供一个全面的规划和指导，帮助企业实现销售增长和市场份额提升。
二、市场分析1. 消费者需求：快速消费品的消费者通常注重产品的便利性、价格和品牌形象。
他们希望能够方便地购买到所需的产品，并且产品价格合理。
消费者对于品牌形象也有一定的要求，他们更倾向于选择知名品牌的产品。
2. 市场竞争：快速消费品市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要了解竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，以便制定出具有竞争力的策略。
3. 市场趋势：随着消费者健康意识的提高，对于天然、有机、健康的快速消费品需求逐渐增加。
消费者对于环保、可持续发展的产品也越来越关注。
三、产品策略2. 产品创新：不断推出新的产品或改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品策略。
3. 产品包装：设计吸引人的产品包装，突出产品特点和优势。
注重包装的便利性和环保性，以提高产品的吸引力和消费者的购买意愿。
四、营销策略1. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
根据不同的产品和市场阶段，采取灵活的定价策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
3. 促销策略：制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行促销宣传，提高活动效果和品牌知名度。
4. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等活动，提升品牌知名度和美誉度。
注重品牌形象的塑造，让消费者对我们的品牌产生认同感和忠诚度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化、网络广告等手段，进行线上推广。
通过发布有吸引力的内容、与消费者互动等方式，吸引潜在消费者关注我们的产品。
快消品饮料营销策划方案
快消品饮料营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景快消品饮料是指生产周期短、消费频次高的饮料产品，具有广泛的消费群体和市场需求。
随着生活水平的提高和人们对健康饮食的追求，快消品饮料市场不断扩大。
1.2 市场规模根据市场调研数据，我国快消品饮料市场规模已达到5000亿元人民币，且年均增长率高于10%。
其中，碳酸饮料、功能饮料和乳制品饮料是市场主要品类。
1.3 竞争分析快消品饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌优势在于品牌知名度和市场份额，而本土品牌则依靠本土化运营和消费者认同感来获得市场份额。
1.4 消费者需求消费者对快消品饮料的需求不仅仅是口感和味道，还包括产品品质、营养价值和健康因素等方面。
消费者对天然、低糖、零添加、健康等产品越来越关注。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择在快消品饮料市场中，选择健康饮食意识较强的中青年消费者作为目标市场，以满足他们对健康饮料的需求。
2.2 目标市场特点目标市场中的中青年消费者具有较高的消费能力和消费意识，对健康饮食有一定的认知和追求，愿意为健康饮料支付较高的价格。
三、产品定位和特点3.1 产品定位根据目标市场的需求和特点，本次营销策划的产品定位是“健康、天然、低糖”的功能性饮料，强调产品的健康价值和营养成分。
3.2 产品特点产品采用天然原材料，无添加剂，低糖配方，富含维生素和矿物质，适合中青年人群，能够提供能量和营养，增强身体素质。
四、市场营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
打造品牌特点和产品优势，强化品牌的知名度和认知度。
4.2 促销活动开展促销活动，如满减、赠品、优惠券等。
与线上平台合作，开展电子砍价、限时折扣等活动，吸引消费者购买。
4.3 渠道拓展与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道合作，增加产品的销售渠道。
与电商平台合作，扩大线上销售。
4.4 品牌合作与健身房、运动俱乐部等合作，开展品牌联合活动，强化产品的运动性和健康性。
饮料商品策划书范文3篇
饮料商品策划书范文3篇篇一《饮料商品策划书范文》一、策划书摘要本策划书主要涉及一款新型饮料的市场推广和销售。
我们将通过深入的市场调研和分析，确定目标市场、目标客户群体，并制定相应的营销策略，以提高产品知名度和市场占有率。
同时，我们将注重产品质量和品牌形象的建设，以确保长期的商业成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如果汁、茶饮料、功能饮料等]3. 产品特点：[独特的卖点，如天然原料、低糖/无糖、富含维生素等]4. 目标市场：[确定目标市场，如年轻人、上班族、运动爱好者等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
3. 消费者需求：了解消费者对饮料的需求和偏好，以及他们在选择饮料时的考虑因素。
四、营销策略1. 产品定位：明确产品在市场中的定位，与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
4. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、生产和运营计划1. 生产计划：确定生产规模和生产工艺，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 运营计划：制定运营流程和管理制度，确保生产和销售的顺利进行。
3. 供应链管理：建立稳定的供应链，确保原材料的供应和产品的及时配送。
六、财务规划1. 预算：制定详细的预算计划，包括生产成本、营销费用、人员工资等。
2. 收益预测：预测产品的销售收入和利润，评估项目的经济效益。
3. 资金需求：确定资金需求规模，并制定融资计划。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
八、结论篇二《饮料商品策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
食品饮料行业策划书3篇
食品饮料行业策划书3篇篇一《食品饮料行业策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对食品饮料的需求也日益多样化和高品质化。
食品饮料行业作为一个充满活力和竞争的领域，如何在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，成为了每个企业必须面对的重要课题。
本策划书旨在为[具体食品饮料企业名称]制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额和利润。
二、市场分析（一）行业现状1. 消费者更加注重健康和营养，对天然、有机、低糖、低盐等产品的需求增长。
2. 消费升级带动了高端食品饮料市场的快速发展，消费者愿意为高品质、个性化的产品支付更高的价格。
3. 线上销售渠道的崛起，使得消费者购物更加便捷，食品饮料企业也纷纷加大了线上营销的力度。
4. 市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过不断创新和差异化竞争来赢得市场份额。
（二）目标市场根据市场调研和分析，我们将目标市场定位为[具体目标客户群体]，包括：1. 年轻消费者：追求时尚、个性化和健康的生活方式，对新型食品饮料产品有较高的接受度。
2. 中高收入家庭：注重生活品质，对食品饮料的品质和安全性有较高要求，愿意购买高端产品。
3. 上班族：工作繁忙，对方便快捷的食品饮料有较大需求，如即饮饮品、方便食品等。
（三）竞争对手分析1. 主要竞争对手包括[列举主要竞争对手名称]，它们在产品种类、品牌知名度、市场份额等方面具有一定优势。
2. 竞争对手的营销策略包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，我们需要制定针对性的策略来与之竞争。
三、产品策略（一）产品定位我们的产品定位为[具体产品定位]，以满足目标市场消费者的需求。
1. 突出产品的健康、营养、美味和独特性，打造高品质的食品饮料品牌。
2. 不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，保持产品的竞争力。
（二）产品研发1. 加强与科研机构的合作，开展产品研发和创新，推出符合市场需求的新产品。
2. 关注消费者的反馈和意见，不断改进和优化产品，提高产品的品质和口感。
饮料快销方案
四、价格策略
1.市场调研：充分了解竞品价格策略，结合自身成本，制定合理价格区间。
2.价格调整：根据市场反馈，及时调整产品价格，保持竞争力。
3.促销定价：开展限时折扣、买一赠一、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略
1.线下渠道：加强合作，提高产品在便利店、超市、商场等零售终端的曝光度。
四、价格策略
1.市场调研：了解竞品价格策略，结合自身成本，制定合理价格区间。
2.促销活动：开展限时折扣、买一赠一、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3.渠道定价：针对不同渠道特点，制定差异化的价格策略，如便利店价格略高，线上渠道优惠力度更大。
五、渠道策略
1.线下渠道：加强与便利店、超市、商场等零售终端的合作，提高产品曝光度。
2.线上渠道：利用电商平台、社交媒体、短视频等网络渠道，拓展销售网络。
3.社区团购：与社区团购平台合作，降低物流成本，提高配送效率。
六、促销策略
1.广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式，提升品牌知名度和美誉度。
2.线上线下活动：开展线上线下联动的促销活动，如扫码抽奖、限时秒杀、会员专享等。
3.口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提高品牌认可度。
2.线上渠道：利用电商平台、社交媒体、短视频等网络渠道，拓展销售网络。
3.社区团购：与社区团购平台合作，降低物流成本，提高配送效率。
六、促销策略
1.广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式，提升品牌知名度和美誉度。
2.线上线下活动：开展扫码抽奖、限时秒杀、会员专享等促销活动，提高消费者参与度。
3.口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提高品牌认可度。
饮料水快消品营销策划方案
饮料水快消品营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高，饮料水已成为人们生活中必不可少的消费品，市场需求持续增长。
根据行业分析报告，饮料水行业已经成为消费品市场中占比较大的一个细分市场。
市场上饮料品牌众多，产品种类繁多，竞争十分激烈。
1.2 市场竞争分析饮料水市场的竞争主要体现在品牌、产品质量、价格、市场营销以及渠道等方面。
目前，市场上有一些国际、国内知名品牌，它们占据了较大的市场份额。
而新进入市场或小品牌饮料厂商，面临着较大的挑战。
1.3 消费群体分析通过对目标市场的消费群体进行分析，我们可以发现以下几个特点：- 年轻消费者占据着较大的市场份额，对新颖、独特的产品有较高的需求。
- 高端消费群体对品质和品牌关注度较高，願意为高质量的产品支付更高的价格。
- 健康意识较强的消费者对天然、无添加的饮料水有更大的兴趣。
二、产品定位2.1 产品特点该饮料水产品以天然、健康、品质为特点，采用高质量的原材料制作而成，不含任何添加剂和人工色素。
通过多种饮料口味和包装设计，满足不同消费者的需求。
2.2 产品定位该饮料水品牌定位为高端健康饮料，满足追求生活品质和健康生活方式的消费者需求。
品牌理念是“纯净、健康、天然”。
三、市场营销策略3.1 品牌传播通过多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
包括但不限于：电视广告、户外广告、网络营销、社交媒体传播、赞助活动等。
同时，要积极参加行业展览和各种饮料水经销商会议，与业内人士建立联系和合作关系。
3.2 市场定位根据消费者特点，针对不同的消费群体进行市场细分，制定针对性的市场营销策略。
例如，对年轻消费者可以考虑在大学校园内开展促销活动和校园代理模式；对高端消费群体可以选择高档餐厅和商务场合进行推广。
3.3 产品包装设计饮料水产品的包装设计是重要的营销手段之一。
采用精美、独特的包装设计，符合目标市场的审美趋势。
并注重环境保护，在包装材料上选择可回收材料，提高品牌形象。
快消策划方案
快消策划方案第1篇快消策划方案一、项目背景随着社会经济的发展和消费者需求的多样化，快消品市场呈现出旺盛的生命力。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，提高产品销售，成为各快消企业关注的焦点。
本方案旨在为某快消品牌提供一套合法合规的策划方案，助力企业在市场中取得优势。
二、目标定位1. 提升品牌知名度与美誉度；2. 扩大市场份额，提高产品销售；3. 增强消费者对产品的认同感和忠诚度；4. 提高线上线下渠道的融合度，优化销售网络。
三、策略规划1. 产品策略（1）产品创新：结合市场趋势和消费者需求，持续研发符合消费者喜好和健康需求的新产品。
（2）产品线拓展：针对不同消费群体，丰富产品线，满足多层次、多样化的消费需求。
（3）品质保障：严格把控产品质量，确保消费者权益。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解市场竞争态势，合理制定产品价格。
（2）促销活动：开展限时促销、捆绑销售等活动，吸引消费者购买。
（3）价格透明：线上线下统一售价，让消费者放心购买。
3. 渠道策略（1）线上线下融合：加强线上电商平台与线下实体店的互动，实现资源共享、优势互补。
（2）渠道拓展：开发新的销售渠道，如便利店、超市等，扩大销售网络。
（3）合作伙伴管理：加强与合作伙伴的合作关系，共同提升品牌影响力。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过线上线下多渠道开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，加强与消费者的互动，提高品牌认知度。
（3）公关活动：举办各类公益活动，树立良好的企业形象。
四、执行计划1. 产品策略：每季度推出1-2款新产品，持续优化产品线。
2. 价格策略：每半年进行一次市场调研，调整产品价格；每月开展至少1次促销活动。
3. 渠道策略：每年拓展2-3个新的销售渠道；加强与合作伙伴的沟通，提升合作满意度。
4. 推广策略：每年举办至少2场品牌宣传活动；每月发布至少4条社交媒体内容；每年举办至少1场公益活动。
快销品饮料创业计划书
快销品饮料创业计划书随着快节奏生活的普及，现代人对饮料的需求也越来越多样化。
快销品饮料是餐饮行业中一个颇具潜力的市场，其定位追求快捷方便，以适应现代人快速生活节奏的需求。
快销品饮料市场拥有庞大的消费群体，一直备受关注。
本计划书旨在探讨快销品饮料创业的可行性和发展方向，打造一个具有竞争力且有前景的企业。
二、市场分析1.市场需求分析随着消费升级和生活水平提高，人们对饮料的需求也在不断增长。
尤其是快消品饮料，其便捷和快速的特点受到现代人的喜爱。
另外，随着健康意识的增强，消费者对于饮料的营养价值和原料来源也提出了更高的要求。
2.市场竞争分析快销品饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品种和新口味，争夺市场份额。
在国内市场，像可口可乐、百事可乐、统一、农夫山泉等知名品牌一直占据着主导地位。
而国外市场上，像红牛、怡宝等国际品牌也具有一定的市场份额。
3.发展趋势随着时代的发展和消费者需求的不断变化，快销品饮料也在不断创新，推出更符合市场需求和消费者口味的产品。
未来，随着生活水平的进一步提高，消费者对于饮料的需求将会越来越高，市场潜力也会进一步扩大。
三、企业定位本项目计划打造一个具有创新性和差异化的快销品饮料品牌，致力于提供高品质、健康、便捷的产品，追求创新和品牌价值的塑造，以满足消费者对于饮料的需求和期待。
四、产品介绍1.产品定位本企业主要生产饮料产品，包括碳酸饮料、功能性饮料、茶饮料、果汁饮料等。
主打产品将结合市场需求和消费者口味，力求做到口感顺滑、口味浓郁、营养丰富，并且强调保健功能，迎合消费者健康需求。
2.产品特点产品将采用优质原料，采用先进的生产工艺，确保饮料的营养价值和口感。
另外，在包装上也将注重环保和健康，力求减少二次污染，符合绿色生态理念。
3.产品定价产品将根据市场需求和产品定位，合理定价，争取在市场竞争中占据一席之地。
除了考虑成本和市场价值外，还将考虑消费者的支付能力和购买习惯，制定出符合市场需求的价格策略。
饮料产品可行性发展报告
饮料产品可行性发展报告一、项目背景随着人们对健康的关注和生活水平的提高，饮料市场逐渐扩大。
饮料作为一种易于消费和携带的商品，具有广阔的发展前景。
本报告将对一款新型饮料产品的可行性进行分析，希望建议其是否值得投资和进一步发展。
二、市场分析1. 市场规模根据相关研究报告显示，全球饮料市场规模已经达到数千亿美元，年复合增长率超过5%。
中国作为世界最大的消费市场之一，饮料市场规模也在不断扩大，预计未来几年将继续保持稳定增长。
2. 市场趋势近年来，健康和功能性饮料越来越受到消费者的青睐。
尤其是天然、无添加剂、低糖或无糖的饮料产品，受到健康追求者和年轻人的喜爱。
此外，个性化定制的饮料，如人体调理饮品、维生素饮料和饮用水等，也逐渐成为市场热点。
3. 竞争态势饮料市场竞争激烈，品牌众多，市场份额被几大知名企业垄断。
要想在市场中取得一席之地，需要有独特的产品特点和差异化竞争策略。
三、产品介绍1. 产品特点本产品是一款功能性饮料，以天然植物原料为基础，不添加任何化学物质。
具有以下特点：- 健康天然：选用优质天然植物原料，不含添加剂和防腐剂。
- 低糖或无糖：针对消费者需求，提供低糖或无糖选项。
- 功能性：添加多种维生素和矿物质，具有促进新陈代谢、补充营养等功能。
2. 目标消费群体- 健康追求者：追求天然、健康的年轻人和中老年人。
- 运动爱好者：提供补充营养和能量的饮料，适合运动后恢复。
四、市场调研针对目标消费群体，我们进行了市场调研，结果如下：- 健康追求者对天然、无添加剂饮料的需求很高，愿意为高品质的健康饮料买单。
- 运动爱好者在运动后愿意选择添加多种维生素和矿物质的功能性饮料。
五、竞争分析目前市场上已经有一些类似的功能性饮料品牌，如红牛、怡宝等。
这些品牌占据了一定市场份额，但仍有发展空间。
竞争优势如下：- 高品质：选择天然植物原料和无添加剂的产品，与市场上的竞争品牌有明显差异。
- 个性化定制：提供低糖、无糖、多种口味选择等个性化产品，满足消费者不同需求。
快消行业饮料产品市场企划案
饮料企划案环境分析1、消费经济2、市场3、消费者4、商品5、竞争6、企业7、流通8、传播9、社会、文化——问题点和市场机会市场及传播战略1、市场导入的方针2、商品概念以及目标3、目的和课题4、预算5、季节性6、地区7、预算分配执行计划广告计划SP计划PR计划一、商品概念与目标1、定位（战略定位）由商品属性面来看，可将之定位成温和、软性的饮料。
在形象面定位为时髦性强的优雅饮料。
“满足未曾有过的非生理性的精神性欲求”，“属专门性高的饮料”，以此定位引进市场，将与代替品的差异性明确化。
2、诉求重点气氛性饮料精神上的疲劳恢复与充实感三种“酒精风味”葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒大人的口味3、目标20-50岁的男女都市生活者、现代感十足者在商业资源上不是以性别分类，但在选择媒体时，女性与男性的比例应是7：3。
——消费者的形象代表：A小姐27岁、单身女郎。
大学毕业、任职于杂志社、年收入租公寓而居。
有异性朋友，无恋人男友。
兴趣是阅读小型文库本书籍、打网球、看电影。
目前于公司内部推行“禁烟运动”，但成效不彰。
喜欢的食物4、概念开发说明采用案代案1 代案2 代案3定位·高度的专门性·优雅的时尚性·温和的、室内的·高度的新奇性·生动的时髦性·软性、可乐代替品·高度的国际感·洗炼的时髦性·威士忌与雪碧的混合·新风味碳酸饮料·以香味来表现与竞争品牌的差别化概念·带来舒畅心情的酒精风味饮料·大人感觉的新潮饮料·香味是崭新的欧洲风味、甜度适可的大人口味·新香味、新感觉·美味可口的碳酸饮料目标·20岁以上·都市生活者·现代感十足者·13-20岁女性·时髦流行、走在时代尖端者·18-49岁女性·13岁以上男女市场机会·潜在客层广、市场开拓的余地大·竞争的碳酸饮料种类少·新概念的冲击·时髦饮料的试用客层·饮料的高消费客层·亲戚朋友的宣传效果大·可取代女性专用的咖啡、红茶、酒精饮料·可开拓新市场、概念独特·夺取汽水市场·可塑造成软性饮料的代表·市场的潜力强力强风险·饮料市场上低消费层多·对新产品的反应不迅速·欠缺区隔商品的锐利性·使商品寿命周期缩短·代替品相当多·品牌转换率高、新产品易加入市场·日常性饮用的非碳酸饮料·红茶市场未见成长·鸡尾酒市场也不大·姜汁啤酒市场未见成长·嗜好品有市场限定的印象·差别性小市场大小推测1200万人300万人1300万人2500万人二、目的与课题1、市场目的第一年度200万箱2、传播目标的设定商品理解率为25%为达成25%的商品理解率，品牌知名度必须维持在75%。
快消饮料市场营销方案
快消饮料市场营销方案1. 市场概况1.1 市场规模快消饮料市场是一个庞大的市场，涵盖的范围包括碳酸饮料、功能饮料、茶饮料、果汁饮料等。
据统计，目前我国饮料市场年销售额已经超过1500亿元。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高，对饮料的要求也愈发苛刻。
消费者越来越倾向于选择一些低热量、低糖、健康饮料。
2. 市场竞争分析2.1 主要竞争对手快消饮料市场主要竞争对手有可口可乐、百事可乐、红牛等国际品牌，以及王老吉、统一、养生堂等本土品牌。
2.2 竞争优势在强大的竞争中，快消饮料企业必须具备一定的竞争优势，例如：•产品创新能力•渠道建设和发展能力•品牌推广和宣传能力•成本优势和效率优势3. 营销策略3.1 产品定位要在竞争激烈的饮料市场中获得一席之地，必须对产品进行准确定位。
快消饮料企业应该注重产品质量和健康价值，满足消费者的特定需求，例如：•低热量、低糖的健康饮料•强化营养价值的功能饮料•水果、植物等天然原料为主的饮料3.2 渠道建设渠道建设是快消饮料企业实现市场份额增长的重要手段。
快消饮料企业应该注重渠道的发展与建设，特别是电商渠道，除此之外还可以考虑以下几个方面：•通过加强与大型网站和连锁超市的合作，扩大产品的销售和推广范围；•加强与进口饮料的合作，增强公司的市场竞争力；•打通线上线下渠道，增强渠道整合的效果。
3.3 品牌宣传品牌宣传是快消饮料企业获得市场份额的关键。
快消饮料企业应该注重提升品牌知名度和美誉度，特别是年轻人的消费市场。
其具体方法包括：•广告宣传，通过一些影视广告、户外广告等途径提升品牌知名度；•参加各种大型的会展活动，以加强品牌宣传、推广、销售；•加强线上内容输出，通过社交媒体、微博等方式推广品牌。
3.4 价格优惠快消饮料市场的价格优惠是吸引消费者的一个重要手段。
快消饮料企业应该注重把握市场的价格走向，以合理的价格获得消费者的青睐，特别是年轻人的消费市场。
4. 结论快消饮料市场竞争激烈，快消饮料企业想要获得市场份额必须具备创新思维、良好的渠道建设、强大的品牌宣传和价格优势。
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精品计划书与可行性报告模板饮料企划案环境分析1、消费经济2、市场3、消费者4、商品5、竞争6、企业7、流通8、传播9、社会、文化——问题点和市场机会市场及传播战略1、市场导入的方针2、商品概念以及目标3、目的和课题4、预算5、季节性6、地区7、预算分配执行计划广告计划SP计划PR计划一、商品概念与目标1、定位（战略定位）由商品属性面来看，可将之定位成温和、软性的饮料。
在形象面定位为时髦性强的优雅饮料。
“满足未曾有过的非生理性的精神性欲求”，“属专门性高的饮料”，以此定位引进市场，将与代替品的差异性明确化。
2、诉求重点气氛性饮料精神上的疲劳恢复与充实感三种“酒精风味”葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒大人的口味3、目标20-50岁的男女都市生活者、现代感十足者在商业资源上不是以性别分类，但在选择媒体时，女性与男性的比例应是7：3。
——消费者的形象代表：A小姐27岁、单身女郎。
大学毕业、任职于杂志社、年收入租公寓而居。
有异性朋友，无恋人男友。
兴趣是阅读小型文库本书籍、打网球、看电影。
目前于公司内部推行“禁烟运动”，但成效不彰。
喜欢的食物4、概念开发说明采用案代案1 代案2 代案3定位·高度的专门性·优雅的时尚性·温和的、室内的·高度的新奇性·生动的时髦性·软性、可乐代替品·高度的国际感·洗炼的时髦性·威士忌与雪碧的混合·新风味碳酸饮料·以香味来表现与竞争品牌的差别化概念·带来舒畅心情的酒精风味饮料·大人感觉的新潮饮料·香味是崭新的欧洲风味、甜度适可的大人口味·新香味、新感觉·美味可口的碳酸饮料目标·20岁以上·都市生活者·现代感十足者·13-20岁女性·时髦流行、走在时代尖端者·18-49岁女性·13岁以上男女市场机会·潜在客层广、市场开拓的余地大·竞争的碳酸饮料种类少·新概念的冲击·时髦饮料的试用客层·饮料的高消费客层·亲戚朋友的宣传效果大·可取代女性专用的咖啡、红茶、酒精饮料·可开拓新市场、概念独特·夺取汽水市场·可塑造成软性饮料的代表·市场的潜力强力强风险·饮料市场上低消费层多·对新产品的反应不迅速·欠缺区隔商品的锐利性·使商品寿命周期缩短·代替品相当多·品牌转换率高、新产品易加入市场·日常性饮用的非碳酸饮料·红茶市场未见成长·鸡尾酒市场也不大·姜汁啤酒市场未见成长·嗜好品有市场限定的印象·差别性小市场大小推测1200万人300万人1300万人2500万人二、目的与课题1、市场目的第一年度200万箱2、传播目标的设定商品理解率为25%为达成25%的商品理解率，品牌知名度必须维持在75%。
——计算根据a、市场对象人口6000万人所得等之分类为1/2嗜好等之分类为2/5实质对象6000万元*1/2*2/5=1200万人b、200万箱/年=4800万瓶/年高消费层3瓶/月（36瓶/年）50%低消费层（平均5瓶/年）50%若如此设定目标，则需确保的高消费层约有67万人，低消费层约120万人。
c、（120万人+67万人）/1200万人= 0.1575为确保15.75%的试买者，基本理解率为25%。
（一般依据Campaign效果测定值为基准的推算）3、课题达成75%的品牌知名度（提示想起）。
达成25%的商品理解率（X是酒精风味，可使人心情舒畅）提高“新类饮料”的认识。
提高经销商店对“非碳酸饮料的高度专门性新饮料”的认识。
提高X是“符合时代性、全新萌芽的时髦商品”的认识。
——企划书内并不一定要有课题的项目。
一般而言，企划书中将广告、SP、PR等课题明示，对理解后述的各实施案有所帮助。
拟战略的阶段若能将课题明示，则可产生更好的企划案。
广告计划一、传播概念的开发商品概念“X”是走在时代尖端．沉端．软性．优雅．全新的．酒精风味饮料，带给饮用者舒畅的心情。
逃离都市尘嚣片刻，来一杯“X"！（诉求重点）气氛性饮料．精神上疲劳恢复和满足感．三种“风味饮料”．大人口味。
（目标）20－49岁．都市生活者．现代感十足者。
1．讯息的切入点（1）商品再研究彻底研究目前所没有的异国情调民族性欧式沉旧感觉原点．历史王朝式新风味．不单只是纯粹的香味咖啡式碳酸饮料深邃的香味温和风味薄荷的清爽感触动琴弦新饮料前卫技术大发现奇妙组合（2）由商品含义着眼成熟倾向温柔都会的都会生活知性镇静剂梦征兆酸味饮料伸展筋骨的感觉冥想弛缓鸡尾酒冒险大人的PLAY失恋．告白（3）由T.P.O.来想高层公寓的黎明景象休闲生活的午后（骑马之后）等待男友时红砖阳台接吻之后（4）由利益点来想解渴心中追求着什么拥有自己的时间时间静止享受香味品尝香味闻香温和感的美味宇宙感觉2．传播的时代背景——过滤切入点在意他人眼光的自由主义——合理解除不满的时代。
——放弃“明日美好生活的梦想”。
——今天的“小小充实”愿望。
——似乎有时间却又很忙。
——生活行动的模式复杂化、多样化。
——都市生活的优点不仅是“方便”。
——女性的独立倾向与男性的女性化。
——健康取向的强化——追求更强烈的刺激。
——使用信用卡、签帐卡的人数增加。
3、传播概念两人的遨游——“两人”并非意味男女朋友关系而已。
——关心自己的人。
——感觉内心充实的瞬间。
——不限定旅行目的地，不让商品所左右。
4、如何传达商品类别崭新的、风味饮料——强调它的划时代性。
——改变碳酸饮料的印象。
——与风味饮料差别化。
——抑制“甜度”的形象。
将“禁忌“运用在标题（Catch)的创作上，有时反应会增强表现力量。
关键语（Key Word)须忠于概念（Concept)，以长期销售目标而设定。
宽广．全天候型．关键语无限的．任何人都适合．自由的心境之旅360º无限延伸风味360º两人的散步360º1月20日360º出货第一年度标题（Catch Phase)“仅是口感上的外遇“——让外遇这个老词，附加上新印象。
——以“仅是“的语气，引发小市民的共鸣。
——有成为大人流行的趋势，能快速渗透。
关键语．标志型式（Slogan Type) （案）（略）标题．标准字（Lettering) （案）（略）风味的形容．设计（案）（略）模特儿让人感觉不出是哪个时代透明感＋深远意境流通的支持力《静御角》具备上述3个要件，而且有气质．有智慧．身为日本人却有其国籍不明之感觉。
196＊年出生，京都府人，31岁，单身，无结婚经验，身高149厘米，体重42公斤。
——企划中的创意（讯息开发），若是能以“理由、道理”来说，则此企划案不见得是个好案子。
如果以“用这个创意，风险较小”的观点来说服，则企划书本身便不会显得太牵强。
但太过于推销创意，反而会让人觉得“对自己的企划案整体无信心”之故。
为让对方了解风险小，必须使之了解“企划思考的过程”。
让对方了解整体过程，证明无“错误”即可。
对过程的记述，除本案方法外，尚有其他多种记述法，最好是由“淘汰式”或“决胜战式”方法来引导接受提案的讯息。
企划立案的过程，并不是待讯息概念确立后，才能开始以下的具体化作业。
也就是说与其从概念开始，不如从具体事着手，才能产生风险小的创意。
也有的企划书会完整记录创意人员的思考过程。
本案是将思考过程分解，整理成非创意人员亦可了解的浅显内容。
二、表现概念——两人的遨游——崭新的．风味饮料（文案目标）崭新的．风味饮料“X"的知名率为75％，理解率为25％。
——说是“崭新”，但言及“未来”也无法获得共鸣。
即使强调未来的领先性，亦无法打动人心。
——说是“崭新”，谈论“现在”也得不到共鸣。
现在的都市人并不追求新颖，若要说有追求，那是强烈的刺激。
——不谈“崭新”，便无法将“X”导入市场。
超越“时空”。
“崭新”的传达。
引起“想喝一口”的欲望。
——看腻了饮料广告。
但对“A可乐”留有印象，看起来似乎很好喝。
有一端庄的女性，喜欢说“爱我一点点，爱我久一点”。
——讯息若还新鲜，便会多瞧一眼。
说一些稍不具常识性的话，更会引人注目。
——本案是将传播概念和表现概念分开记述，也可将它整理成一单元。
最好是选择对传达力与误解风险较小的方式。
三、展开表现的想法如同后文叙述的，以电视节目广告（30秒．15秒）．FM Radio Spot（20秒）．杂志．交通广告（车站海报．车内匾额）进行的展开。
表现基调——设定时代．场所皆无特定化的外景。
——不仅依赖模特儿的“静”表演，尚需影像融合处理。
——“静”虽穿着和服，但以充满国际感觉的人物剪影来表现，排除“日本式饮料”的印象。
商品展示时以一瓶“X"与注入"X"的高脚杯来表现。
——“三种风味Mark"表现于画面作品，POP等SP工具以变型．立体等特殊造型表现。
上市篇（平面）——感受360，无限延伸感的外景，不仅有“解渴”的感觉，还有无限“滋润”之感。
——晨雾中表现出“梦幻感”。
明快地表现“崭新的．风味饮料X”。
＜CF＞——让模特儿“静”与“X”注入高脚杯的动作重叠摄影，创造出一个象征性的画面。
——以不具强烈时代代表性的乐器（例齐特琴．大正琴）所演奏的音乐作为BGM。
——商品展示方面，在既已陈置柑橘之感，再加上其他2瓶的形式来表现。
——主标题（Main Catch）不是由模特儿“静”说，而是由声音有个性的配音员来录音。
四、媒体计划五、效果调查1、消费者调查目的对象地区时期方法：个别面试听取法（由专业调查员执行）样本：分20岁、30岁、40岁以上抽样：将居住地区设定2个阶段，由户籍册抽出。
样本数：东京770、冈山330，以回收率70%为目标，目标回收数：东京550、冈山210。
项目：品牌知名度、理解度、偏好度、购买意向、购买经验、持续购买度、购买实际情形（第一次购买时间、购买者、地点、一次购买的瓶数、动机）、广告认知、广告评价、SP活动认知、饮用实际情形（饮用者、地点机会、饮用方法）、商品评估（仅饮用者）、非饮用理由、饮用中止理由、生活形态项目、生活感受度、媒体接触总计分析：各项目别总计、交叉总计、多变量解析报告费用2、流通调查SP计划一、市场分析——由SP观点来看1、购买行动2、经销店3、代理店、特约店二、问题点与机会点三、课题的设定1．对消费者“新试用者的获得“因此，需确保多数的“试饮者“。
2．对代理店（特约店）a、对代理店的“配货加强”配货目标第一重点地区80%重点地区65% 其他地区50%b、“加强商品的销售力因此，需让第一线业务人员充分理解商品，进而对“X“的销售产生信心。